B GIÁO D C VÀ ÀO T O
TR
NG
I H C TH NG LONG
---o0o---
KHÓA LU N T T NGHI P
tài:
M T S GI I PHÁP NÂNG CAO
N NG SU T D CH V NHÀ HÀNG
T I CÔNG TY TNHH TH
NG M I
DU L CH TOÀN TH NG
SINH VIÊN TH C HI N
: VÕ
MÃ SINH VIÊN
: A22082
NGÀNH
: QU N TR KINH DOANH
HÀ N I - 2015
C HI U
B GIÁO D C VÀ ÀO T O
TR
NG
I H C TH NG LONG
---o0o---
KHÓA LU N T T NGHI P
tài:
M TS
GI I PHÁP NÂNG CAO
N NG SU T D CH V NHÀ HÀNG
T I CÔNG TY TNHH TH
NG M I
DU L CH TOÀN TH NG
Giáo viên h
ng d n : Th.s Tr
Sinh viên th c hi n : Võ
ng
c Thao
c Hi u
Mã sinh viên
: A22082
Chuyên ngành
: Qu n tr kinh doanh
HÀ N I - 2015
Thang Long University Library
L IC M
N
Trong su t quá trình th c hi n khóa lu n t t nghi p ngành Qu n tr kinh doanh
t i Tr ng i h c Th ng Long v i đ tài “M t s gi i pháp nâng cao n ng su t d ch
v nhà hàng t i công ty TNHH Th ng m i du l ch Toàn Th ng”, ngoài s n l c c a
b n thân, tác gi đã nh n đ c r t nhi u s quna tâm, giúp đ , đ ng viên t phía th y
cô, gia đình và b n bè.
Tác gi xin g i l i c m n chân thành t i Tr ng i h c Th ng Long đã t o
đi u ki n đ tác gi th c hi n khóa lu n t t nghi p này, đ ng th i xin c m n các th y
cô gi ng viên Khoa Qu n lý - Tr ng i h c Th ng Long đã truy n đ t nh ng ki n
th c n n t ng đ tác gi có th hoàn thành khóa lu n. Tác gi xin bày t s c m n sâu
s c t i th y Tr ng
c Thao - Gi ng viên tr c ti p h
gi r t nhi u trong th i gian th c hi n khóa lu n.
ng d n, ch d y và giúp đ tác
ng th i, tác gi xin bày t s c m n t i Ban lãnh đ o, các cô, chú, anh, ch
c a công ty TNHH Th ng m i du l ch Toàn Th ng đã t n tình giúp đ , cung c p các
thông tin và t o đi u ki n cho tác gi th c hi n trong quá trình nghiên c u.
c bi t, tác gi c ng xin g i l i c m n đ n gia đình, b n bè đã đ ng viên,
khích l và h tr tác gi trong su t quá trình h c t p và th c hi n khóa lu n.
Vì đi u ki n th i gian nghiên c u ng n, n ng l c nghiên c u c a tác gi còn
h n ch nên khóa lu n v n còn t n t i nh ng thi u sót. V y tác gi kính mong nh n
đ c s đóng góp ý ki n c ng nh t o đi u ki n c a các th y cô giúp em hoàn thi n
nghiên c u này và hoàn thành khóa lu n t t nghi p c a mình.
Xin chân thành c m n!
2
L I CAM OAN
Tác gi xin cam đoan Khóa lu n t t nghi p này là do t b n thân th c hi n có
s h tr t gi ng viên h ng d n và không sao chép các công trình nghiên c u c a
ng i khác. Các d li u thông tin th c p s d ng trong Khóa lu n là có ngu n g c và
đ c trích d n rõ ràng.
Tác gi xin ch u hoàn toàn trách nhi m v l i cam đoan này!
Hà Nôi, ngày 25 tháng 10 n m 2015
Sinh viên
Võ
c Hi u
Thang Long University Library
M CL C
L IM
U
PH N 1. LÝ LU N CHUNG V D CH V VÀ N NG SU T D CH V ........... 1
1.1. Khái ni m v d ch v ................................................................................................................ 1
1.1.1. D ch v là gì...................................................................................................... 1
1.1.2. S khác bi t gi a s n ph m hàng hóa và s n ph m d ch v : .............................. 3
1.2. Khái ni m v n ng su t và n ng su t d ch v :......................................................................... 6
1.2.1. Khái ni m n ng su t:......................................................................................... 6
1.2.2. Khái ni m n ng su t d ch v ............................................................................. 8
1.3. M t s mô hình và ph ng pháp nâng cao n ng su t d ch v .............................................. 11
1.3.1. Nâng cao n ng su t d ch v thông qua n ng l c s n xu t, cung ng d ch v c a
doanh nghi p ............................................................................................................. 12
1.3.2. Nâng cao n ng su t d ch v thông qua ho t đ ng qu n lý nhu c u khách hàng 15
PH N 2. PHÂN TÍCH TH C TR NG N NG SU T D CH V NHÀ HÀNG
T I CÔNG TY TNHH TH
NG M I DU L CH TOÀN TH NG .................... 19
2.1. Gi i thi u chung v công ty TNHH th ng m i du l ch Toàn Th ng ................................. 19
2.1.1. Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty TNHH th ng m i du l ch Toàn
Th ng ........................................................................................................................ 19
2.1.2. C c u t ch c ................................................................................................ 20
2.1.3. Tình hình ho t đ ng kinh doanh d ch v nhà hàng c a công ty TNHH th ng
m i du l ch Toàn Th ng giai đo n 2012 - 2014 .......................................................... 24
2.2. Th c tr ng công su t ph c v t i nhà hàng c a công ty TNHH Toàn Th ng ..................... 27
2.2.1. Th i gian ho t đ ng: ....................................................................................... 27
2.2.2. Di n tích nhà hàng: ......................................................................................... 28
2.2.3. Nhân s nhà hàng:........................................................................................... 28
2.2.4. Công su t ph c v :.......................................................................................... 32
2.3. Th c tr ng n ng su t ph c v t i nhà hàng c a công ty TNHH Toàn Th ng ..................... 36
2.4. Nh n xét chung v th c tr ng n ng su t d ch v t i nhà hàng c a công ty TNHH th ng
m i du l ch Toàn Th ng ................................................................................................................ 40
PH N 3.
XU T GI I PHÁP NÂNG CAO N NG SU T D CH V NHÀ
HÀNG T I CÔNG TY TNHH TH
NG M I DU L CH TOÀN TH NG ....... 42
3.1. Môi tr ng kinh doanh c a công ty TNHH Toàn Th ng..................................................... 42
3.1.1. Tình tr ng môi tr ng kinh doanh chung c a ngành d ch v nhà hàng ............ 42
3.1.2. Tình tr ng môi tr ng kinh doanh c a công ty TNHH th ng m i du l ch Toàn
Th ng ........................................................................................................................ 43
3.1.3.
nh h
ng phát tri n c a công ty TNHH Th
ng m i du l ch Toàn Th ng ... 45
3.2. Gi i pháp nâng cao n ng su t d ch v nhà hàng t i công ty TNHH Th ng m i du l ch
Toàn Th ng.................................................................................................................................... 45
3.2.1. Nâng cao n ng su t d ch v thông qua ho t đ ng nâng cao ch t l ng ngu n
nhân l c ..................................................................................................................... 45
3.2.2. Nâng cao n ng su t d ch v thông qua ho t đ ng hoàn thi n c s v t ch t k
thu t ........................................................................................................................ 47
3.2.3. Nâng cao n ng su t d ch v nhà hàng thông qua ho t đ ng qu n lý nhu c u
khách hàng................................................................................................................. 49
3.3. M t s gi i pháp khác đ nâng cao n ng su t d ch v .......................................................... 53
3.3.1. Liên k t v i các công ty du l ch, l hành ......................................................... 53
3.3.2. T ng c ng đa d ng hóa ngu n cung khách hàng............................................ 54
3.3.3. Hoàn thi n c ch chính sách cho vi c thúc đ y vi c nâng cao ch t l ng ph c
v
........................................................................................................................ 55
3.3.4. Xây d ng và thi t l p tiêu chu n ph c v , quy trình ph c v ........................... 56
3.3.5. Xây d ng h th ng ki m tra, giám sát ch t l ng ph c v .............................. 57
K T LU N .............................................................................................................. 59
TÀI LI U THAM KH O ....................................................................................... 61
Thang Long University Library
DANH M C VI T T T
Ký hi u vi t t t
Tên đ y đ
CBCNV
Cán b công nhân viên
NSL
N ng su t lao đ ng
TNHH
Trách nhi m h u h n
VND
Vi t Nam đ ng
DANH M C B NG BI U, S
B ng 2.1. B ng báo cáo k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh giai đo n 2012-2014
c a công ty TNHH Toàn Th ng ................................................................................. 24
B ng 2.2. Th ng kê s l
ng nhân viên c a công ty .................................................. 29
B ng 2.3. C c u lao đông theo trình đ chuyên môn ................................................ 30
B ng 2.4. C c u lao đ ng theo đ tu i...................................................................... 31
B ng 2.5. C c u lao đ ng theo gi i tính ................................................................... 32
B ng 2.6. C c u lao đ ng làm vi c theo th i gian làm vi c ...................................... 32
B ng 2.7. Th ng kê công su t s d ng bàn t i nhà hàng ............................................ 33
B ng 2.8. Công su t ph c v c a nhân viên t i nhà hàng ........................................... 34
B ng 2.9. Th ng kê doanh thu theo l
ng khách trong 6 tháng đ u n m 2015 ........... 36
B ng 2.10. Công su t ph c v c a nhân viên ............................................................. 39
Bi u đ 2.1. L
ng khách c a công ty TNHH Toàn Th ng giai đo n 2013-2014....... 38
S đ 2.1. S đ c c u t ch c t i nhà hàng c a công ty TNHH Toàn Th ng ........... 20
Thang Long University Library
L IM
U
1.Lí do l a ch n đ tài
Xã h i ngày càng phát tri n, ho t đ ng s n xu t c ng vì th mà không ng ng
bi n đ i, n ng su t lao đ ng ngày càng đ c nâng cao. c bi t trong đi u ki n hi n
nay v i s phát tri n m nh m c a khoa h c công ngh , xu h ng toàn c u hóa, th
tr ng m c a cùng v i tính ch t kh c li t c a c nh tranh thì v n đ t ng n ng su t lao
đ ng đã tr thành v n đ s ng còn c a m i doanh nghi p
Tuy nhiên t i n c ta, trong m t th i gian khá dài, v n đ n ng su t lao đ ng
không đ c quan tâm đúng m c, d n t i hi u qu kinh doanh c a các doanh nghi p
th ng không cao. Trong b i c nh Vi t Nam tham gia h i nh p vào n n kinh t th
gi i, đ có th c nh tranh đ c v i các đ i th khác trên th tr ng đòi h i các doanh
nghi p ph i chú tr ng vi c nâng cao n ng l c s n xu t c a mình. Không ch riêng các
doanh nghi p s n xu t hàng hóa mà các doanh nghi p ho t đ ng trong l nh v c d ch
v c ng c n quan tâm t i v n đ công su t ph c v và n ng su t d ch v
Nh n th c đ c v n đ này, trong nh ng n m g n đây, công ty TNHH th ng
m i du l ch Toàn Th ng đã có nhi u bi n pháp nh m nâng cao n ng su t d ch v . Tuy
nhiên, do quá trình phân tích đánh giá n ng su t d ch v ch a hoàn thi n d n t i các
gi i pháp công ty đ a ra ch a th c s đem l i hi u qu
Xu t phát t th c ti n đó, qua quá trình th c t p t i công ty TNHH th ng m i
du l ch Toàn Th ng, tác gi đã nghiên c u, tham kh o và l a ch n đ tài: “M t s gi i
pháp nh m nâng cao n ng su t d ch v nhà hàng t i công ty TNHH th
l ch Toàn Th ng” làm đ tài khóa lu n t t nghi p.
ng m i du
2. M c tiêu nghiên c u
2.1. M c tiêu khoa h c
t
-
H th ng hóa các lý lu n v n ng su t và n ng su t d ch v
Nghiên c u nh ng đ c đi m c a d ch v chi ph i n ng su t d ch v và các y u
nh h ng t i n ng su t d ch v c a doanh nghi p
Ch ra nh ng y u t
nh h
ng ch y u t i n ng su t d ch v c a doanh nghi p
2.2. M c tiêu th c ti n
ánh giá th c tr ng n ng su t d ch v nhà hàng t i công ty TNHH th
du l ch Toàn Th ng
ng m i
Ch ra nh ng thành t u đ t đ c và nh ng v n đ còn t n t i trong ho t đ ng
nâng cao n ng su t d ch v t i công ty Toàn Th ng
ra m t s gi i pháp nh m nâng cao n ng su t d ch v nhà hàng t i công ty
TNHH th ng m i d ch v Toàn Th ng
it
3.
ng nghiên c u
Nghiên c u th c tr ng n ng su t d ch v nhà hàng t i công ty Toàn Th ng
-
4. Ph m vi nghiên c u
Ph m v không gian: n ng su t d ch v nhà hàng t i công ty TNHH th
du l ch Toàn Th ng
Ph m vi th i gian: t n m 2012 đ n h t n m 2014
Th
ng m i
Ph m vi v m t n i dung: N ng su t d ch v nhà hàng t i công ty TNHH
ng m i du l ch Toàn Th ng giai đo n 2012 - 2014
5. Ph
ng pháp nghiên c u
Bài khóa lu n s d ng ph
ng pháp nghiên c u đ nh tính: suy lu n logic,
ph ng pháp phân tích t ng h p, khái quát hóa, th ng kê, t ng h p s li u, l p b ng
bi u,… đi t c s lý thuy t đ n th c ti n nh m gi i quy t và làm rõ m c tiêu nghiên
c u
6. K t c u c a khóa lu n
Ngoài l i m đ u, k t lu n, danh m c tài li u tham kh o, khóa lu n g m 3
ph n:
-
Ph n 1: Lý lu n chung v n ng su t và n ng su t d ch v
Ph n 2: Phân tích th c tr ng n ng su t d ch v
TNHH th ng m i du l ch Toàn Th ng
nhà hàng t i công ty
Ph n 3: M t s gi i pháp nh m nâng cao n ng su t d ch v nhà hàng t i
công ty TNHH th ng m i du l ch Toàn Th ng
Thang Long University Library
PH N 1. LÝ LU N CHUNG V D CH V VÀ N NG SU T D CH V
1.1.
Khái ni m v d ch v
1.1.1. D ch v là gì
D ch v đã ra đ i và phát tri n song hành v i n n kinh t hàng hóa t hàng th
k qua. C.Mác t ng đ a ra quan ni m c a mình v d ch v : “D ch v là con đ c a n n
kinh t s n xu t hàng hóa, khi mà kinh t hàng hóa càng phát tri n m nh, đòi h i m t
s l u thông thông su t, trôi ch y, liên t c đ th a mãn nhu c u ngày càng cao đó c a
ncon ng i thì d ch v ngày càng phát tri n”. Qu th t, khi n n kinh t phát tri n càng
m nh thì vai trò c a d ch v càng tr nên to l n và quan tr ng h n.
Theo nh giáo s Philip Kotler – “cha đ c a marketing hi n đ i” đ nh ngh a thì
“D ch v là b t k m t ho t đ ng hay l i ích nào mà m t bên có th cung c p cho bên
kia và v c b n là không h u hình và không d n đ n m t s s h u nào”
Theo ISO8402 thì d ch v là k t qu t o ra do các ho t đ ng ti p xúc gi a
ng i cung ng v i khách hàng và các ho t đ ng n i b c a ng i cung ng đ đáp
ng nhu c u cua khách hàng
T tr c đ n nay, đã có r t nhi u h c gi đ a ra các quan ni m, đ nh ngh a
khác nhau v d ch v . Có l b i tính ch t vô hình c a d ch v đã d n t i nh ng quan
ni m khác nhau c a các h c gi . Và c ng chính vì tính ch t vô hình c a mình mà d ch
v đ c đ nh ngh a là “ k t qu c a m t quá trình hay m t ho t đ ng nào đó nh ng
không th nhìn th y đ c, không đo đ c và không đ m đ c”.
M t s h c gi khác quan ni m “D ch v là m t quá trình ho t đ ng bao g m
các nhân t không hi n h u.Ho t đ ng này gi i quy t các m i quan h gi a ng i
cung c p v i khách hàng ho c tài s n c a khách hàng mà không có s thay đ i quy n
s h u. S n ph m c a d ch v có th trong ph m vi ho c v t quá ph m vi c a s n
ph m v t ch t”.
Ngày nay có các tr ng phái cho r ng t t c nh ng hàng hóa mua và s d ng
t i nh i s n xu t, khách hàng không mang theo đ c đ u thu c d ch v .
T các quan ni m trên chúng ta có th th y r ng d ch v ph i g n v i ho t đ ng
đ t o ra nó. Các nhân t c u thành d ch v không nh nh ng hàng hóa hi n h u,
chúng không t n t i d i d ng hi n v t. S n ph m d ch v n m trong tr ng thái v t
ch t, gi nh ng i ta có th nghhe đ c m t b n nh c hay qua âm thanh nh c c , qua
gi ng hát c a ca s . Tuy nhiên, s n ph m d ch v còn v t quá gi i h n v t ch t lan
vào các tr ng thái tinh th n phi v t ch t nh tr ng thái tình c m, ý th c. Kh n gi có
th thông c m và th u hi u nh ng c m xúc c a nhân v t trong v nh c k ch trên sân
kh u.
1
D ch v là m t quá trình ho t đ ng, quá trình đó di n ra theo m t trình t bao
g m nhi u khâu, nhi u b c khác nhau. Chính vì th mà m i lo i d ch v l i mang đ n
cho ng i tiêu dùng m t giá tr nào đó. Giá tr đây là th a mãn nhu c u, mong đ i
c a ng i tiêu dùng, nó có quan h m t thi t v i l i ích tìm ki m và đ ng c mua d ch
v
hi u sâu h n d ch v , chúng ta c n tìm hi u thêm nh ng v n đ có liên quan
t i s n xu t cung ng d ch v :
ng
D ch v c b n: Là ho t đ ng d ch v t o ra giá tr th a mãn l i ích c b n c a
i tiêu dùng đ i v i d ch v đó. ó là m c tiêu tìm ki m c a ng i mua.
D ch v c b n là d ch v chính, quy t đ nh h th ng d ch v c a doanh nghi p.
Nó th a mãn m t lo i nhu c u nh t đ nh vì nó mang l i m t lo i giá tr l i ích v th
giúp khách hàng phân bi t đ c d ch v này v i d ch v khác
D ch v c b n g n li n v i h th ng s n xu t cung ng d ch v và lõi k thu t
c a h th ng s n xu t d ch v . S n ph m d ch v chính là các b ph n c u thành c a
quá trình d ch v , chúng có nh ng c u trúc riêng và cung c p giá tr cho ng i tiêu
dùng. D ch v c b n có th chi m t i 70% chi phí c a d ch v song tác đ ng đ khách
hàng nh n bi t th ng ch chi m 30%
D ch v bao quanh: Là nh ng d ch v ph , th sinh, nó t o ra nh ng giá tr ph
thêm cho khách hàng, giúp khách hàng có s c m nh n t t h n v d ch v c b n.
D ch v bao quanh chi m kho ng 30% chi phí song gây t i 70% nh h ng tác
đ ng t i khách hàng. Càng nhi u d ch v bao quanh càng t ng thêm l i ích cho khách
hàng và giúp h phân bi t rõ d ch v c a nhà cung c p đ i v i các đ i th c nh tranh
D ch v bao quanh có th n m trong h th ng c a d ch v c b n và t ng thêm
l i ích c t lõi ho c có th là nh ng d ch v đ c l p mang l i l i ích ph thêm
D ch v s đ ng: Bao g m d ch v c b n và d ch v bao quanh c a doanh
nghi p ph i đ t t i m t m c đ nào đó và t ng ng ng i tiêu dùng nh n đ c m t
chu i giá tr xác đ nh nào đó phù h p v i chi phí mà khách hàng đã thanh toán. D ch
v s đ ng g n li n v i c u trúc d ch v , v i các m c và quy ch d ch v c a nh ng
nhà cung c p.
D ch v t ng th : Là h th ng d ch v bao g m d ch v c b n, d ch v bao
quanh, d ch v s đ ng. D ch v t ng th th ng không n đ nh, nó ph thu c vào các
d ch v thành ph n h p thành. Doanh nghi p cung ng cho khách hàng d ch v t ng
th khi tiêu dùng nó. D ch v t ng th thay đ i thì l i ích c ng thay đ i theo.
2
Thang Long University Library
1.1.2. S khác bi t gi a s n ph m hàng hóa và s n ph m d ch v :
S n ph m mói chung là m t khái ni m bao quát g m nh ng s v t ho c nh ng
t p h p ho t đ ng nào đó s đem l i nh ng giá tr cho khách hàng
Hàng hóa và d ch v là hai ph m trù mô t hai lo i s n ph m. Do v y thu t ng
s n ph m đ c s d ng r ng th ng xuyên, không phân bi t đó là hàng hóa h u hình
hay d ch v
Th c s khách hàng không ph i mua hàng hóa hay d ch v mà h mua nh ng
l i ích, nh ng giá tr do hàng hóa, d ch v mang l i
th y đ c s khác bi t rõ h n gi a hàng hóa và d ch v , chúng ta c n đi sâu
vào các m c s n ph m c u thành sau:
t
S n ph m c t lõi hay s n ph m chung: Bao g m s n ph m hàng hóa hi n h u ý
ng ho c d ch v c b n
S n ph m hi n th c: Bao g m s n ph m chung, s n ph m hàng hóa ý t ng
đ c bi u hi n qua thu c tính c th ho c d ch v c b n và nh ng d ch v h tr bao
quanh đ t ng giá tr d ch v c b n
S n ph m hoàn ch nh: Bao g m s n ph m hi n th c c ng thêm nh ng d ch v
cho bán và tiêu dùng hàng hóa hi n h u ho c d ch v c b n, d ch v h tr và d ch v
bao quát khác, t ng l i ích cho ng i tiêu dùng
Ngoài ra, s khác bi t gi a d ch v và hàng hóa còn đ c th hi n ra qua s
khác bi t v đ c đi m c a d ch v so v i đ c đi m s n ph m, hàng hóa thông th ng
D ch v là m t lo i hàng hóa đ c bi t có nh ng nét đ c tr ng riêng mà hàng hóa
hi n h u không có. Qua quá trình nghiên c u, tham kh o, tác gi nh n th y d ch v có
s khác bi t v i hàng hóa th hi n qua n m đ c đi m chính sau đây:
-
Tính vô hình:
Có th nói r ng đ c đi m c b n nh t dùng đ phân bi t d ch v v i các ho t
đo t đ ng s n xu t hàng hóa khác chính là tính vô hình (hay phi v t ch t) c a d ch v .
i v i các s n ph m h u hình, khách hàng có th d dàng c m nh n, đánh giá s n
ph m đó xem nó có phù h p v i nhu c u c a mình hay không. Khách hàng có đ c s
ti p xúc tr c ti p v i s n ph m h u hình thông qua màu s c, kích th c, hình dáng, …
các công d ng, tính n ng c a s n ph m c ng đ c nhà cung c p truy n t i rõ ràng.
Th m chí, khách hàng còn đ c dùng th s n ph m tr c khi ra quy t đ nh mua, chính
nh ng tr i nghi m này s giúp các nhà cung c p lôi kéo đ c khách hàng s d ng s n
ph m c a mình.
Ng c l i, d ch v là ho t đ ng bao g m các nhân t không h u hình và s n
ph m c a d ch v c ng không t n t i d i d ng v t ch t. Các nhà cung c p không th
3
tr ng bày hay v n hành th cho khách hàng s d ng. Ch ng h n nh , b nh nhân
không th bi t tr c đ c k t qu khám b nh, khách du l ch không th bi t tr c ch t
l ng c a nh ng d ch v mình đ c cung c p tr c khi đ c tr i nghi m chúng.
Chính đ c đi m này khi n s n ph m d ch v không th c m n m, đo l ng, đánh giá
và khách hàng c ng không th hình dung hay đ a ra b t kì c m nh n nào c a b n thân
v s n ph m d ch v cho t i khi s d ng.
-
Tính không đ ng nh t:
Khác v i các ho t đ ng s n xu t hàng hóa hàng lo t, d ch v khó có th đ
c
cung c p v i s l ng l n mà v n đ m b o ch t l ng đ ng b . Do tính vô hình đ c
thù c a ngành d ch v , các nhà qu n lý không th đ a ra nh ng b tiêu chu n v ch t
l ng th ng nh t đ t đó giám sát và qu n lý ch t l ng d ch v c a nhà cung c p.
Ch t l ng d ch v giao đ ng trong m t ph m vi r ng, ph thu c nhi u vào hoàn c nh
t o ra d ch v nh ng i cung ng d ch v , đ a đi m cung ng, th i gian, ….
Khách hàng tiêu dùng là ng i quy t đ nh ch t l ng d ch v d a vào c m nh n
c a h . Trong nh ng th i gian khác nhau s c m nh n c a ng i tiêu dùng c ng có s
khác nhau. S n ph m d ch v s có giá tr cao h n khi th a mãn nh ng nhu c u riêng
bi t c a khách hàng. Do đó, trong cung c p d ch v th ng thoát ly kh i nh ng quy
ch . Chính đi u đó đã gây ra s khác bi t, không đ ng nh t c a d ch v
T đó, tác gi nh n th y có ba m i quan h cung ng – s d ng d ch v có th
x y ra d n t i s không đ ng nh t c a ch t l ng d ch v :
+
Quan h gi a m t nhân viên v i nhi u khách hàng khác nhau:
H u h t các d ch v đ u đ
c nhà cung c p cung ng m t cách tr c ti p đ n
khách hàng. V i m t s l ng l n nhu c u c n đ c đáp ng nh v y, đ c bi t là v i
các d ch v th công không có s h tr c a máy móc, công ngh thì phía nhà cung
c p không th đ m b o ch t l ng d ch v đ c cung ng luôn đ ng nh t. Y u t tâm
tr ng và c m xúc c a ng i nhân viên c ng nh h ng, chi ph i t i ch t l ng d ch v
cung ng t i các khách hàng là khác nhau. Ch ng h n nh , m t cô bán ph bò bán cho
hai tr m khách t i n trong m t bu i sáng. Cùng là món ph bò do cùng m t ng i
n u, nh ng trong hai tr m bát ph đó s có th có nh ng bát ph đ c cô bán hàng
cho nhi u th t h n, đ c bi t là bát c a tr nh , ng
+
th
i già hay khác quen.
Quan h gi a m t khách hàng và nhi u nhân viên:
i v i các d ch v g m nhi u giai đo n, quy trình khác nhau, các nhà cung c p
ng phân công h th ng cung ng d ch v c a mình thành nhi u b ph n, hay
nhi u công vi c khác nhau cho nhân viên c p ch c n ng th c hi n. i u này giúp cho
các nhà cung c p d dàng ki m soát ch t l ng d ch v c a doanh nghi p, qu n lý quá
trình cung ng theo t ng c p ch c n ng d dàng h n. Tuy nhiên, chính s phân công
4
Thang Long University Library
này đôi khi khi n cho kì v ng c a khách hàng tr nên l ch l c qua quá trình làm vi c
v i nhi u nhân viên khác nhau hay th m chí là gi a các nhân viên trong doanh nghi p
v i nhau.
Quan h gi a các nhân viên khác nhau v i các khách hàng khác nhau:
+
Cùng trong m t doanh nghi p, nh ng ch t l ng cung ng d ch v gi a các
nhân viên là hoàn toàn khác nhau. Y u t c m xúc, trình đ c a ng i nhân viên nh
h ng l n t i ch t l ng d ch v mà h cung ng. Nhân viên có n ng l c cao, nhi t
tình v i công vi c th ng s c g ng chú tr ng nhi u h n vào vi c làm sao cung c p
d ch v t i khách hàng v i ch t l
ng cao h n.
D ch v không đ ng nh t còn do d ch v bao quanh và môi tr ng v t ch t thay
đ i. D ch v khác lo i do d ch v c b n khác nhau. Nh ng d ch v cùng lo i chúng
không nh ng khác nhau v l ng mà còn khác v ph m c p do d ch v bao quanh và
k n ng ngh nghi p khác nhau, đó là c s đ phân bi t d ch v c a các nhà cung
c p.
-
Tính không th tách r i:
Trong ho t đ ng s n xu t hàng hóa h u hình, quá trình s n xu t cung ng và s
d ng s n ph m th ng không di n ra đ ng th i. Hàng hóa sau khi đ c s n xu t t p
trung, hàng lo t m t cách hoàn ch nh, các nhà cung c p có th l u kho ho c v n
chuy n đ n đ a đi m n i có nhu c u s d ng.
Khác v i hàng hóa, đ i v i d ch v thì quá trình s n xu t d ch v c a nhà cung
c p và quá trình s d ng d ch v c a khách hàng luôn ph i di n ra đ ng th i. Ng i
tiêu dùng có vai trò quan tr ng đ i v i ho t đ ng cung c p d ch v c a các nhà cung
c p. Ch khi ng i tiêu dùng có nhu c u s d ng d ch v , các nhà cung c p m i ti n
hành cung ng d ch v . N i dung c a d ch v cung c p ph i đ c xây d ng d a trên
nhu c u, mong mu n c a khách hàng. C ng b i v y, ch t l ng c a d ch v đ c
đánh giá ch y u qua m c đ th a mãn c a khách hàng.
Quá trình s d ng d ch v c ng đòi h i ph i có s có m t c a ng i tiêu dùng,
khách hàng ph i đ n n i cung c p d ch v đ th h ng d ch v . Các nhà cung c p
luôn ph i đ m b o s có m t c a khách hàng trong su t quá trình s n xu t cung ng
d ch v c a mình. Vi c chú tr ng đào t o nhân viên, đào t o khách hàng s d ng d ch
v c a mình, các nhà cung c p s duy trì đ c s t ng tác t t đ i v i khách hàng.
ây c ng là y u t quan tr ng nh h ng đ n đánh giá c a khách hàng v ch t l ng
d ch v .
đ
Tính không l u tr đ
c:
Do đ c đi m không th tách r i c a mình, d ch v ch t n t i và th i gian mà nó
c cung c p. Vì v y nên các nhà cung c p không th s n xu t d ch v m t cách
5
hàng lo t r i ti n hành l u tr , khi có nhu c u c a khách hàng thì đem ra cung c p
đ c. Nh ng ng c l i, ng i tiêu dùng c ng không th mua d ch v vào th i đi m
này r i tiêu th
th i đi m khác đ c. Ch ng h n, chúng ta không th mua vé xem
phim ngày hôm nay đ dùng đi xem phim vào tu n sau đ c.
Chính vì đ c đi m này mà các nhà cung c p luôn g p khó kh n trong vi c cân
b ng cung c u.
có th thu hút đ c khách hàng đ n v i d ch v c a mình đòi h i
các nhà qu n lý ph i th ng xuyên theo dõi, d đoán v nhu c u c a khách hàng đ có
nh ng chính sách h p lý v cung c u theo th i gian.
Vi c th c hi n các chính sách phân bi t giá theo th i gian s giúp các doanh
nghi p ch đ ng làm t ng nhu c u c a khách hàng trong th i k suy gi m b ng cách
đi u ch nh m c giá d ch v . nh giá phân bi t s giúp các nhà cung c p gi m b t áp
l c trong th i k cao đi m đ có th cung ng d ch v t t nh t t i khách hàng.
-
Tính không chuy n giao quy n s h u:
Vi c các nhà cung c p cung ng d ch v cho ng i tiêu dùng không d n đ n
m t s chuy n giao quy n s h u c th nào. Khi mua m t hàng hoá, khách hàng đ c
chuy n quy n s h u và tr thành ch s h u hàng hoá mình đã mua. Khi mua d ch v
thì khách hàng ch đ c quy n s d ng d ch v , đ c h ng l i ích mà d ch v đó
mang l i trong m t th i gian nh t đ nh.
1.2.
Khái ni m v n ng su t và n ng su t d ch v :
1.2.1. Khái ni m n ng su t:
Theo C.Mác thì NSL là “s c s n xu t c a lao đ ng c th có ích”. NSL th
hi n k t qu ho t đ ng s n xu t có ích c a con ng i trong m t đ n v th i gian nh t
đ nh
Theo Mohanty & Yadav (1994) đ nh ngh a đ n gi n n ng su t “ là t s gi a
đ u ra ( các s n ph m hay d ch v ) và đ u vào (v n, lao đ ng, nguyên v t li u, n ng
l ng và đ u vào khác) ”
nh ngh a c a Han. F. Leong D. (1996) v n ng su t đã t ng r t nhi u ng
ch p nh n và s d ng ph bi n :
N ng su t = (
u vào /
i
u ra ) + Hiêu qu + Hi u su t
Trong đó:
-
u ra là các s n ph m/ d ch v ( giá tr / k t qu đ t đ
-
u vào bao g m v n, lao đ ng, nguy n v t li u, n ng l
c)
ng, th i gian …
Hiêu qu : t o ra các k t qu mong mu n, s n xu t ra s n ph m/ d ch v mà
khách hàng c n, có ch t l ng cao và đúng h n ( làm đúng vi c )
6
Thang Long University Library
Hi u su t: cho bi t k t qu đ c hoàn thành t t nh th nào, ngh a là s n xu t
m t s n ph m/ d ch v đ t ch t l ng m t cách t t nh t có th đ c v i th i gian và
chi phí th p nh t ( làm vi c m t cách đúng đ n )
Theo quan ni m truy n th ng: NSL là t s gi a đ u ra và đ u vào, là l ng
lao đ ng đ t o ra đ u ra đó. NSL đ c đo b ng s l ng s n ph m s n xu t ra trong
m t đ n v th i gian, ho c b ng l ng th i gian lao đ ng hao phí đ s n xu t ra m t
đ n v s n ph m.
Theo quan đi m ti p c n m i v NSL do U ban n ng su t c a H i đ ng n ng
su t châu Âu đ a ra: NSL là m t tr ng thái t duy. Nó là m t thái đ nh m tìm ki m
đ c i thi n nh ng gì đang t n t i. Có m t s ch c ch n r ng ngày hôm nay con ng i
có th làm vi c t t h n ngày hôm qua và ngày mai t t h n ngày hôm nay. H n n a đó
đòi h i nh ng c g ng không ng ng đ thích ng v i các ho t đ ng kinh t trong
nh ng đi u ki n luôn thay đ i, luôn ng d ng nh ng lý thuy t và ph ng pháp m i.
ó là s tin t ng ch c ch n trong quá trình ti n tri n c a loài ng i.
Nh v y, v i quan ni m truy n th ng, NSL ch thu n tuý th hi n m i t ng
quan gi a “đ u ra” và “đ u vào”. N u đ u ra l n h n đ t đ c t m t đ u vào thì có
th nói NSL cao h n. Quan ni m truy n th ng đ c p v m t t nh và ch y u nh n
m nh v m t s l ng. Còn theo quan ni m m i thì NSL đ c hi u r ng h n, đó là
t ng s l ng s n xu t đ ng th i v i t ng ch t l ng đ u ra. i u này có ngh a là s
d ng m t l ng lao đ ng đ s n xu t m t kh i l ng l n các đ u ra có cùng ch t
l ng ho c ch t l ng cao h n. V i quan ni m nh v y, n ng su t có th hi u là tr ít
h n và nh n nhi u h n mà không t n h i đ n ch t l ng. NSL không ch ph thu c
vào s l ng mà còn ph thu c r t l n vào ch t l ng, đ c đi m c a đ u ra và tính
hi u qu trong s n xu t.
NSL có th đ c chia theo nhi u tiêu th c khác nhau, thông th
chia ra làm hai lo i là NSL cá nhân và NSL xã h i.
-
ng ng
i ta
N ng su t lao đ ng cá nhân:
NSL cá nhân là hi u qu s n xu t c a cá nhân ng i lao đ ng trong m t đ n
v th i gian. NSL cá nhân có vai trò r t l n trong quá trình s n xu t. Nó th ng đ c
bi u hi n b ng đ u ra trên m t gi lao đ ng. Vi c t ng hay gi m NSL cá nhân ph n
l n quy t đ nh đ n s t n t i và phát tri n c a doanh nghi p. T ng NSL cá nhân có
ngh a là gi m chi phí lao đ ng s ng d n đ n làm gi m giá tr cho m t đ n v s n
ph m, giá thành s n xu t gi m, t ng l i nhu n c a công ty.
NSL cá nhân ch y u ph thu c vào b n thân ng
i lao đ ng nh trình đ , tay
ngh , s c kho , s thành th o trong công vi c, tu i tác và công c lao đ ng mà ng
lao đ ng đó s d ng là công c th công hay c khí, là thô s hay hi n đ i.
7
i
-
N ng su t lao đ ng xã h i:
NSL xã h i là m c n ng su t chung c a m t nhóm ng i ho c c a t t c cá
nhân trong xã h i. Vì v y có th kh ng đ nh NSL xã h i là ch tiêu hoàn h o nh t
giúp ta đánh giá chính xác th c tr ng công vi c s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p
c ng nh ph m vi toàn xã h i.
Trong đi u ki n hi n nay, NSL xã h i ph m vi v mô đ c hi u nh NSL
c a qu c gia, ph n ánh t ng giá tr s n xu t trên m t ng i lao đ ng c th . Nó là ch
tiêu c b n đ đánh giá s c m nh kinh t c a m t n c và so sánh gi a các n c.
NSL xã h i t ng lên khi và ch khi c chi phí lao đ ng và lao đ ng quá kh
cùng gi m, t c là đã có s t ng lên c a NSL cá nhân và ti t ki m v t t , nguyên li u
trong s n xu t. NSL xã h i không ch ph thu c vào công c lao đ ng, trình đ c a
ng i lao đ ng mà còn ph thu c r t nhi u vào ý th c lao đ ng s n xu t c a ng i lao
đ ng, đi u ki n t nhiên, đi u ki n lao đ ng, b u không khí v n hoá…
1.2.2. Khái ni m n ng su t d ch v
Tr c khi tìm hi u v n ng su t d ch v thì ta c n ph i hi u th nào là công su t
d ch v . Công su t luôn là m t trong nh ng n i dung quan tr ng nh t nh h ng t i
k t qu ho t đ ng s n xu t cung ng d ch v c a doanh nghi p. Nh ng quy t đ nh v
công su t v a mang tính chi n l c v a mang tính tác nghi p nh h ng tr c ti p t i
kh n ng duy trì ho t đ ng và ph ng pháp phát tri n c a các doanh nghi p. B i v y,
đ có th xây d ng đ c ho t đ ng s n xu t cung ng d ch v th t t t thì b n than m i
doanh nghi p d ch v c n hi u rõ khái ni m v công su t và công su t ph c v .
-
Công su t ph c v :
Công su t s n xu t là kh n ng s n xu t c a máy móc, thi t b , lao đ ng và các
b ph n c a doanh nghi p trong m t đ n v th i gian nh t đ nh (tháng, quý, n m …)
trong đi u ki n xác đ nh
Công su t là m t đ i l
ng đ ng, có th thay đ i theo th i gian và đi u ki n s n
xu t. N u thay đ i s l ng thi t b , di n tích s n xu t, b trí phân công giao công vi c
cho nhân viên h p lý, c i ti n qu n lý … thì công su t c ng có th thay đ i
Có nhi u lo i công su t khác nhau. S phân lo i và nghiên c u đ ng th i các
lo i công su t đó cho phép đánh giá trình đ qu n tr , s d ng công su t m t cách toàn
di n và có hi u qu h n đ i v i doanh nghi p
Công su t thi t k : là công su t t i đa mà doanh nghi p có th th c hi n đ
trong nh ng đi u ki n thi t k có th k đ n nh :
+
Máy móc thi t b ho t đ ng bình th
ho c b m t đi n
c
ng, không b gián đo n không b h ng hóc
8
Thang Long University Library
+
Nh ng y u t đ u vào đ
c đ m b o đ y đ nh nguyên li u, nhiên li u,…
+
Th i gian làm vi c c a doanh nghi p h p v i ch đ làm vi c theo quy đ nh
hi n hành
ây là gi i h n t i đa v n ng l c s n xu t mà doanh nghi p có th đ t đ c.
Tuy nhiên trong th c t , r t có đ có th đ t đ c đi u này mà th ng công su t thi t
k có vai trò quan tr ng, đ c s d ng đ đánh giá m c đ s d ng và hi u qu s
d ng n ng l c s n xu t c a doanh nghi p
Công su t hi u qu : là t ng đ u ra t i đa mà doanh nghi p mong mu n có th
đ t đ c trong nh ng đi u ki n c th v c c u s n ph m hay d ch v , tuân th các
quy chu n, quy trình công ngh , kh n ng đi u hành s n xu t, k ho ch duy trì, b o
d ng đ nh k , …. Công su t hi u qu giúp doanh nghi p có đ ng l c ph n đ u đ đ t
đ c m c tiêu mong mu n.
Công su t th c t : Là công su t mà doanh nghi p k v ng đ t đ c. Trong th c
t ho t đ ng, doanh nghi p có th g p nh ng tr c tr c b t th ng khiên cho quá trình
s n xu t không đ t đ c quy đ nh, quy chu n đã đ ra làm kh i l ng s n xu t ra s
th p h n nhi u so v i th c t . Ph n l n các doanh nghi p hi n nay quan ni m kh i
l ng s n ph m mà doanh nghi p đ t đ c trong th c t chính là công su t th c t
Ba khái ni m công su t trên đ c dùng đ xây d ng hai ch tiêu m c đ hi u
qu và m c đ s d ng c a công su t:
M c hi u qu = ( Công su t th c t / Công su t hi u qu ) * 100%
M c đ s d ng = ( Công su t th c t / Công su t thi t k ) *100%
D a trên vi c tính toán, phân tích hai ch tiêu trên, các doanh nghi p có th
đánh giá đ c m c đ hi u qu trong ho t đ ng qu n lý công su t c a mình đ t đó
c đi u ch nh công su t phù h p h n.
xây d ng các k ho ch, chi n l
i v i các doanh nghi p cung ng d ch v , công su t đ c hi u là công su t
ph c v và đ c đ nh ngh a là “kh n ng cung ng s n ph m d ch v c a doanh
nghi p trong m t đ n v th i gian”. Do tính ch t đ c thù c a d ch v , khách hàng luôn
tham gia vào m i ho t đ ng cung ng d ch v c a doanh nghi p. B i v y nên công
su t ph c v c ng ch u nh h
d ng d ch v
ng l n t phía khách hàng mà đ c bi t là nhu c u v s
Nhu c u s d ng d ch v c a khách hàng là y u t hàng đ u quy t đ nh t i công
su t ph c v c a m t doanh nghi p. Các nhà cung c p c n ph i phân tích đ c kh i
l ng d ch v c n đáp ng, th i đi m c n cung c p d ch v . N u nh đ i v i ho t
đ ng s n xu t hàng hóa thông th
ng thì các doanh nghi p s r t thu n l i trong vi c
9
l a ch n công su t. Vi c s n xu t các s n ph m gi ng nhau m t các đ ng lo t s giúp
doanh nghi p đ t đ c công su t cao
Ng
c l i, đ i v i ho t đ ng cung c p d ch v mà nhu c u c a th tr
ng luôn
luôn thay đ i, các doanh nghi p s g p nhi u khó kh n h n đ l a ch n, xây d ng
m c công su t ph c v cho phù h p. Nhu c u s d ng d ch v c a khách hàng th ng
thay đ i theo th i gian hay chu k th i gian, có th thay đ i theo ngày, theo tu n, theo
quý, …
ng tr
cl
ng nhu c u thay đ i b t th
ng nh v y, n u ho t đ ng qu n lý
công su t c a doanh nghi p không đ c chú tr ng s gây h u qu l n t i ho t đ ng
kinh doanh c a doanh nghi p. N u nhu c u th tr ng t ng cao đ t bi n nh ng doanh
nghi p không có s đi u ch nh đ nâng cao m c công su t t i đa t ng theo thì doanh
nghi p s b l c h i l n đ đáp ng nhu c u c a khách hàng. i u này s nh h ng
tr c ti p t i k t qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p. Ng c l i, n u các doanh
nghi p không có s đi u ch nh công su t h p lí trong giai đo n khách hàng ít có nhu
c u s khi n cho ch t l ng d ch v c a doanh nghi p kém h n và d th a công su t.
Ngoài y u t v nhu c u thì công su t ph c v còn ch u s chi ph i c a nhi u
y u t khác nh :
+
Trình đ c a l c l
ng lao đ ng
i v i m i ho t đ ng s n xu t cung ng d ch v thì y u t con ng i luôn có
m t vai trò quan tr ng nh t. Vi c l c l ng lao đ ng có trình đ cao, đ c trang b
đ y đ ki n th c và k n ng s giúp doanh nghi p s n sàng đón nh n nh ng bi n đ ng
c a th tr ng và đ a ra đ c các ph ng án gi i quy t s c x y ra. B i v y, doanh
nghi p luôn đ c đ t vào tr ng thái ch đ ng và đ m b o đ c công su t n đ nh.
+
Thi t b , công ngh
Khoa h c – công ngh phát tri n m nh có tác đ ng r t l n đ i v i công su t c a
các doanh nghi p. Vi c l a ch n công su t đ c bi t là đ i v i ngành d ch v c n ph i
chú ý t i xu h ng phát tri n công ngh trong t ng lai. N u có th áp d ng nh ng
ti n b c a khoa h c công ngh vào ho t đ ng s n xu t s giúp các doanh nghiêp ho t
đ ng hiêu qu và đ t đ c công su t cao h n
Ngoài ra nh ng công ngh , ph n m m h th ng qu n lý nhân s c ng nh
h ng l n t i hi u qu làm vi c c a l c l ng lao đ ng, góp ph n nâng cao công su t
c a doanh nghi p
+
C s v t ch t là n n t ng đ u tiên cho phép các doanh nghi p ti n hành ho t
đ ng kinh doanh c a mình. Khi s d ng s n ph m d ch v c a b t c doanh nghi p
kinh doanh d ch v nào thì y u t đ u tiên t o ra s n t ng c a khách hàng là c s
v t ch t. i u đó nói lên t m quan tr ng c a c s v t ch t k thu t đ i v i ch t l ng
10
Thang Long University Library
d ch v . C s v t ch t k thu t trong kinh doanh d ch v l u trú –khách s n đó là các
ch tiêu trang thi t b máy móc, các v t ph m nh bàn gh , bát đ a, đèn chi u, không
gian c a nhà hàng. N u nhà hàng có c s v t ch t t t, v trí kinh doanh đ p thì không
nh ng s t o đ c n t ng ban đ u t t đ p v i khách hàng mà còn có th t o đi u
ki n cho ho t đ ng cung ng d ch v di n ra thu n l i nh t. i u này c ng nh h
l n t i công su t ph c v c a doanh nghi p
-
ng
N ng su t d ch v :
N ng su t d ch v đ
c đ nh ngh a là s l
ng s n ph m d ch v đ
c doanh
nghi p t o ra trong m t đ n v th i gian và cung ng cho khách hàng. N ng su t d ch
v g n li n v i s c s n xu t. S c s n xu t ch u s chi ph i b i các y u t nh l c
l ng lao đ ng tr c ti p v i s thu n th c các ho t đ ng k n ng t o d ch v . Ti p đ n
là nh ng y u t khoa h c công ngh đ c áp d ng trong ho t đ ng s n xu t d ch v
bao g m các máy móc, trang thi t b hay các ph n m m h tr qu n lý doanh nghi p
Ngoài các y u t trên, do đ c thù riêng c a d ch v mà khách hàng tham gia vào
m i ho t đ ng s n xu t cung ng d ch v c a doanh nghi p. Khách hàng v a là đ i
t ng th h ng, s d ng d ch v và v a đánh giá giá tr s d ng c ng nh ch t l ng
c a d ch v . V y nên n u không có khách hàng s không có d ch v . C ng b i v y nên
n ng su t d ch v c ng ch u s chi ph i c a khách hàng, đ i t ng khách hàng khác
nhau s t o ra n ng su t d ch v khác nhau
Ngoài ra, do s n ph m d ch v có tính không th l u kho nên đ ho t đ ng s n
xu t cung ng d ch v c a doanh nghi p luôn m c công su t t i u ph thu c l n
vào ho t đ ng qu n lý nhu c u khách hàng. i v i các s n ph m hàng hóa khác đ c
s n xu t hàng lo t, doanh nghi p ch c n t p trung vào vi c làm sao đ bán h t hàng
hóa th t nhanh. Các doanh nghi p d ch v thì không nh v y, các nhà qu n lý c n có
nh ng chi n l c qu ng cáo, kinh doanh khác nhau đ duy trì m c nhu c u c a khách
hàng n đ nh t ng ng v i công su t ph c v t i u c a doanh nghi p. L ng khách
hàng đ n v i d ch v c a doanh nghi p quá cao hay quá th p đ u nh h
l ng và hi u qu ho t đ ng cung ng d ch v c a các doanh nghi p.
1.3.
ng t i ch t
M t s mô hình và ph ng pháp nâng cao n ng su t d ch v
N ng su t d ch v r t đ c các doanh nghi p quan tâm vì nó là y u t quy t
đ nh t i chi phí, t i t ng uy tín và l i nhu n. N ng su t th p s làm cho chi phí cung
ng d ch v c a doanh nghi p b đ y cao lên, khi n s ti n mà khách hàng ph i tr đ
s d ng d ch v c ng t ng theo và d n t i m t khách hàng
Do đ c thù riêng c a l nh v c d ch v mà khách hàng đ
c xem nh nh ng nhà
qu n tr c a doanh nghi p. Khách hàng tham gia tr c ti p vào ho t đ ng s n xu t và
cung ng d ch v c a các nhà cung c p.
i v i d ch v nói chung và đ c bi t là các
11
hình th c d ch v đ c bi t ch u s gi i h n v nhân s và th i gian nh d ch v y t ,
d ch v t v n, … thì hành vi c a khách hàng chính là y u t chính quy t đ nh t i
n ng su t d ch v c a doanh nghi p
Ngoài y u t v hành vi c a khách hàng, n ng su t d ch v còn đ c quy t đ nh
b i chính n ng l c s n xu t, cung ng d ch v c a công ty. Qua quá trình nghiên c u,
th c t p, tác gi nh n th y ph n l n các doanh nghi p d ch v hi n nay t p trung nâng
cao n ng su t d ch v theo hai h ng c b n thông qua n ng l c s n xu t và ho t đ ng
qu n lý nhu c u khách hàng.
1.3.1. Nâng cao n ng su t d ch v thông qua n ng l c s n xu t, cung ng d ch v
c a doanh nghi p
Ph n l n các doanh nghi p d ch v th ng cho r ng t ng n ng su t là nhi m v
c a c quan ch c n ng ho c ho t đ ng qu n lý và t ch c nhân s . T l i suy ngh đó
mà các doanh nghi p ch y u nâng cao n ng su t d ch v thông qua các ph ng pháp
sau:
+
Nâng cao ch t l
ng c a l c l
ng lao đ ng:
ào t o nâng cao các k n ng cho nhân viên
i v i m i doanh nghi p thì y u t v con ng i luôn là y u t quy t đ nh và
nh h ng m nh m t i hi u qu ho t đ ng. N ng l c s n xu t d ch v c a m t doanh
nghi p ph thu c r t l n vào trình đ chuyên môn, k n ng giao ti p và nh t là kh
n ng x lí nh ng s c có th x y ra trong quá trình cung ng d ch v . B i v y cho
nên, ho t đ ng tuy n ch n và đào t o k n ng cho nhân viên chi ph i r t l n t i s
thành công c a các doanh nghi p
Ngoài vi c có ki n th c chuyên môn thì đ i v i m i nhân viên ho t đ ng trong
doanh nghi p d ch v c n có nh ng k n ng nh : k n ng giao ti p, k n ng gi i thi u
và bán hàng, k n ng gi i quy t và kh c ph c s c ,… . ây là nh ng k n ng th ng
xuyên đ c s d ng trong su t ho t đ ng cung ng d ch v c a doanh nghi p t khâu
nghiên c u khách hàng, s n xu t d ch v , bán d ch v cho khách hàng,…
+
Phân công công vi c và qu n lý th i gian làm vi c hi u qu
i v i l nh v c kinh doanh d ch v , vi c g p g trao đ i gi a nhân viên v i
khách hàng là đi u t t y u và có vai trò r t quan tr ng đ i v i doanh nghi p. Tuy
nhiên, n u doanh nghi p không cân nh c đ c trong hoàn c nh hay lí do nào c n thi t
ph i g p g khách hàng s d n t i vi c trao đ i v i khách hàng nhi u khi tr nên
không h p lí. B n thân khách hàng c ng có th c m th y b làm phi n th m chí đánh
giá kém ho c nghi ng v n ng l c cung ng d ch v c a doanh nghi p.
B i v y, các nhà qu n lý c n chú ý phân công cho nhân viên g p m t khách
hàng m t cách h p lí, c n tránh nh ng cu c g p g không c n thi t, m t nhi u th i
12
Thang Long University Library
gian. Thay vào đó, doanh nghi p có th s d ng các hình th c liên l c khác nh : qua
email, đi n tho i, b u đi n, …. i u này v a khi n cho doanh nghi p ti t ki m đ c
chi phí g p g tr c ti p khách hàng, v a tránh vi c t o s c ng th ng cho nhân viên,
dùng qu th i gian ti t ki m đ c đ th c hi n các công vi c khác giúp nâng cao n ng
su t c a doanh nghi p
Vi c s p x p th i gian làm vi c là m t trong nh ng y u t nh h ng chính t i
hi u qu làm vi c c a nhân viên trong doanh nghi p. H u h t các doanh nghi p ch
chú ý t i vi c làm sao đ khi n nhân viên c a mình làm vi c v i c ng đ cao nh t
trong th i gian lâu nh t mà th ng quên đi vi c phân b th i gian cho nhân viên ngh
ng i. H u qu c a vi c này là nhân viên luôn c m th y c ng th ng, m t m i đ ng th i
doanh nghi p không khuy n khích đ c s sáng t o c a nhân viên trong quá trình lao
đ ng. Vì v y, các doanh nghi p c n chú ý t i vi c lên th i gian bi u cho phép nhân
viên đ c ngh ng i trong th i đi m ít nhu c u d ch v thông qua các ho t đ ng nh :
dã ngo i, h p m t, hay các ho t đ ng vui ch i gi i trí khác sau gi làm vi c.
+
Gi i quy t các mâu thu n c a nhân viên
Trong l nh v c d ch v thì nhân viên đóng vai trò là c u n i gi a doanh nghi p
v i khách hàng. Do v y m i mâu thu n tác đ ng t i tâm lí đ u nh h ng t i hi u qu
làm vi c c a nhân viên và gián ti p tác đ ng t i n ng su t cung ng d ch v c a doanh
nghi p. Vì th nên nhân viên mà đ c bi t là nh ng nhân viên tr c ti p làm vi c v i
khách hàng c a doanh nghi p th ng có r t nhi u xung đ t. B i v y, m i doanh
nghi p c n ph i quan tâm t i nhân viên c a mình, n m b t và gi i quy t k p th i
nh ng m u thu n có th g p ph i c a nhân viên
th
Qua quá trình tham kh o và nghiên c u, tác gi nh n th y có b n mâu thu n
ng g p th hi n qua nh ng m i quan h sau:
Gi a đ c đi m cá nhân và yêu c u c a v trí làm vi c:
có th cung c p d ch
v v i ch t l ng t t nh t đòi h i m i nhân viên ph i ho t đ ng đ c l p, thân thi n và
nhi t tình ngay c v i nh ng khách hàng khó kh n hay b t l ch s nh t. Thông th ng,
các nhân viên tuy n tr c ít đ c đào t o, l ng không cao và có ít c h i th ng ti n
trong t ng lai. B n thân nhân viên s c m th y công vi c s không n đ nh b n lâu và
b n thân h s có xung đ t gi a cá nhân và ngh nghi p
Gi a t ch c và khách hàng: Tuân th theo đúng nh ng quy đ nh c a doanh
nghi p là ngh a v c a b t kì m t nhân viên nào trong công ty. Tuy nhiên đ i v i ho t
đ ng cung ng d ch v v n đòi h i s , khi có s c x y ra nh h ng tr c ti p t i nhu
c u c a khách hàng, n u nhân viên lúc nào c ng tuân theo quy đ nh có th s làm m t
lòng khách hàng và nh h ng t i k t qu kinh doanh c a doanh nghi p
13
Gi a các khách hàng: đ i v i m t s lo i hình d ch v đáp ng nhu c u c a
nhi u khách hàng cùng m t lúc, đôi khi s x y ra vi c khách hàng vi ph m các quy
đ nh nh hút thu c trong phòng khám, nói chuy n đi n tho i trong r p chi u phim,
…làm nh h ng t i nh ng khách hàng khác. Lúc này, chính nh ng nhân viên s là
nh ng ng i tr c ti p gi i quy t v n đ và yêu c u khách hàng th c hi n đúng quy đ nh.
ây là vi c làm khó kh n và áp l c, đòi h i nhân viên ph i x lí linh ho t đ đ m b o đáp
ng nhu c u c a t t c khách hàng mà không làm lòng m t tr ng h p nào
C m xúc c a nhân viên: Di n ra khi có s không đ ng nh t gi a nh ng gì
ng i nhân viên c m th y trong lòng và nh ng c m xúc h ph i th hi n ra bên ngoài.
Các doanh nghi p d ch v đa s ch quan tâm t i vi c đòi h i nhân viên c a mình ph i
luôn vui v , nhi t tình, thân thi n v i khách hàng mà không quan tâm đ n c m xúc c a
h . Chính đi u này đã t o cho nhân viên áp l c r t l n khi th c hi n công vi c và
không th hi n đ c h t kh n ng c a b n thân. N u các doanh nghi p chú ý nh n
th c đ c nh ng mâu thu n mà nhân viên g p ph i đ giúp h gi i quy t v n đ g p
ph i s tránh đ c áp l c trong công vi c và nâng cao ch t l ng và hi u qu làm vi c
c a nhân viên
-
Nâng cao n ng su t d ch v thông qua khách hàng
Trong l nh v c d ch v , khách hàng là ng i ch p nh n và s d ng d ch v . h
là nh ng ng i đ ra các yêu c u cho s n ph m, ch t l ng và giá c s n d ch v . Các
ho t đ ng đi u tra nghiên c u th tr ng, nhu c u khách hàng, xây d ng và th c hi n
chính sách ch t l ng, thi t k d ch v , s n xu t và cung ng d ch v đ u c n có ph i
l y vi c đáp ng t t nh t nhu c u c a khách hàng làm nhi m v
B i v y, vi c các doanh nghi p chú tr ng và t o đi u ki n cho khách hàng tham
gia nhi u h n vào quá trình s n xu t cung ng d ch v v a giúp cho d ch v đáp ng
kì v ng c a khách hàng t t h n, đ ng th i còn giúp doanh nghi p nâng cao n ng su t
d ch v c a mình thông qua các ho t đ ng sau:
+
khách hàng t làm m t s công vi c trong d ch v nh : t mua n
t i máy bán hàng t đ ng, t rút ti n cây ATM,…
+
Yêu c u khách hàng t đi n các thông tin cá nhân vào bi u m u d
d n c a nhân viên
c u ng
is h
ng
+
ngh khách hàng s d ng m t t ch c th ba nh m gi m chi phí cho nhà s n
xu t thông qua các d ch v v n chuy n, v n t i, chuy n phát,… trong tr ng h p
khách hàng xa doanh nghi p
-
Thay đ i th i gian làm vi c
Do tính ch t không th tách r i và tính không l u tr đ c mà d ch v ph
thu c r t nhi u vào nhu c u c a khách hàng. C ng b i do nhu c u c a khách hàng, nhu
14
Thang Long University Library
c u c a th tr ng v d ch v luôn thay đ i theo các th i đi m khác nhau trong n m
mà doanh nghi p c n có nh ng đi u ch nh phù h p v th i gian làm vi c c a mình.
Các khái ni m “Mùa cao đi m”, “ Mùa du l ch”, … đ
c các doanh nghi p đ a
ra đ nói v th i đi m mà nhu c u s d ng các lo i hình d ch v c a khách hàng t ng
cao đ t bi n. Tuy nhiên m c t ng v nhu c u d ch v này không kéo dài và th ng ch
di n ra m t th i gian ng n sau đó l i t t gi m
có th t n d ng t i u c h i, n ng cao n ng su t cung ng d ch v , các
doanh nghi p th ng s d ng các ph ng pháp sau:
+
Thay đ i th i gian ho t đ ng cho phù h p v i nhu c u c a khách hàng
+
Kéo dài th i gian ho t đ ng
+
Thêm ngày làm vi c, làm thêm ngoài gi
Nh ng bi n pháp trên giúp cho doanh nghi p t ng n ng t i đa su t cung ng
c a mình và th ng ch đ c áp d ng trong nh ng th i k cao đi m, nhu c u c a
khách hàng t ng m nh. V y nên, nh ng bi n pháp này c ng th ng ch đ c áp d ng
trong m t th i gian ng n và đ th c hi n đ c đòi h i doanh nghi p ph i chú ý t i
vi c đ m b o ch t l
l ng nhân viên.
-
ng d ch v đ
c cung ng c ng nh hi u qu làm vi c c a l c
u t vào c s v t ch t, thi t b ph c v doanh nghi p
C s v t ch t c n thi t cho s n xu t cung ng d ch v nh các thi t b máy
móc, nhà x ng, d ng c chuyên ngành,… góp ph n vào vi c nâng cao n ng su t
cung ng d ch v c a doanh nghi p.
Trong th i k cao đi m c a d ch v , có lúc doanh nghi p có th r i vào tình
tr ng thi u nhân l c, vì v y vi c thay th các công vi c có tính ch t l p đi l p l i cho
máy móc s giúp nâng cao n ng su t ph c v , ti t ki m nhân l c c a doanh nghi p.
Các nhà cung c p c ng c n xem xét các ph ng án mua thêm thi t b ho c thuê làm
bên ngoài đ có th đáp ng k p th i l ng nhu c u l n trong mùa cao đi m
Ngoài ra vi c m r ng, đ u t thêm c s v t ch t nh : b trí l i phòng, qu y,
n i th t các phòng n, khách s n, ánh sáng, … góp ph n nâng cao giá tr d ch c a
doanh nghi p trong m t khách hàng
1.3.2. Nâng cao n ng su t d ch v thông qua ho t đ ng qu n lý nhu c u khách
hàng
Nhu c u c a khách hàng là c m giác thi u h t m t cái gì đó mà con ng i c m
nh n đ c và mong mu n đ c đáp ng. Nhu c u này đ c hình thành là do tr ng thái
ý th c c a con ng i v vi c th y thi u m t cái gì đó đ ph c v . Ch ng h n nh khi
ta c m th y th tr ng c th không t t thì ta hình thành nhu c u khám b nh. Các doanh
15