Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty dược tuyến tỉnh

Seminar kinh tế dược

L/O/G/O

BÀI THỰC TẬP QUẢN TRỊ 2

Xây dựng chiến lược kinh doanh
CỦA CÔNG TY DƯỢC TUYẾN TỈNH


Nội dung

1

Mở đầu

2

Vinphaco

3

Hoạch định chiến lược

4

Kết luận


MỞ ĐẦU
Cùng với sự phát triển ngày càng cao của xã hội, nhu cầu chăm sóc sức khoẻ cũng

tăng lên. Để đáp ứng lại tình hình đó, mạng lưới y tế chăm sóc sức khoẻ cũng ngày
được nâng cấp và mở rộng quy mô hơn. Nhờ đó ngành Dược ngày càng phát triển, đáp
ứng nhu cầu trong nước và đang hướng mình vươn ra ngoài thế giới.


Công ty Dược tuyến tỉnh
Các công ty Dược tuyến tỉnh đóng vai trò không thể thiếu trong nền kinh tế thị trường
hiện nay và đem lại sự thành công mới mẻ trong tương lai. Là 1 doanh nghiệp Dược có
vai trò sản xuất, cung ứng làm ổn định giá cả thị trường thuốc, góp phần ổn định đời
sống chính trị kinh tế trên địa bàn tỉnh.


Công ty Dược tuyến tỉnh

•

Công ty Dược tuyến tỉnh giữ một vị trí quan trọng, vì vậy yếu tố không thể thiếu
được là “Quản trị”. Quản trị có vai trò to lớn trong viêêc hoạch định các chiến lược
tư duy và hoạt đôêng của cá nhân và tổ chức nhằm đạt được sứ mêênh mà họ đã lựa
chọn.

•

Hoạch định là một chức năng chính yếu của hoạt động quản trị, bao trùm lên toàn
bộ các kĩ năng khác, đề ra những kế hoạch sử dụng hiệu quả các nguồn tài
nguyên, hạn chế và đối phó với những đe dọa của môi trường.


VINPHACO

•
•

Có tiền thân là Quốc doanh Dược phẩm Vĩnh Phúc.
Qua những năm đổi mới cùng với sự phát triển của đất nước, ngày 22-62004, Chủ tịch UBND tỉnh Vĩnh Phúc có Quyết định chuyển Công ty
Dược vật tư y tế Vĩnh Phúc - Vinphaco thành Công ty Cổ phần Dược
phẩm Vĩnh Phúc - Vinphaco.


Thành tích đạt được

•

Trong 5 năm 2004 – 2008 Vinphaco đã cải tiến liên tục, áp dụng hệ thống quản lý
chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000.

•

Thuốc tiêm của Vinphaco có sức cạnh tranh cao, chiếm lĩnh và phát triển thị trường
=> Vinphaco trở thành doanh sản xuất thuốc tiêm hàng đầu của Việt Nam.

•

Các sản phẩm chính:

–

ASLEM-sản xuất và phân phối độc quyền bởi Công ty Cổ phần dược phẩm Vĩnh Phúc
(2006).

–

Vintoxin, Vinpocetin


Hoạch định chiến lược
(giai đoạn 2010 – 2015)
Xác định mục tiêu của nhà thuốc

Hình thành chiến lược

Phân tích cơ hội và hiểm họa của thị

Đánh giá điểm mạnh,điểm yếu của nhà

trường

thuốc

- Triển khai chiến lược.
- Thiết lập mục tiêu hàng năm.
B4:Triển khai các kiểu kế hoạch chiến lược để lựa chọn

- Đề ra chính sách.
- Phân phối các nguồn tài lực

B5Ttriển khai kế hoạch chiến lược

B6:Triển khai các kế hoạc tác nghiệp

B7:Kiểm gia và đánh giá kế hoạch tác nghiệp

B8:Lặp lại quá trình hoạch định

Thực thi chiến lược

Kiểm soát chiến lược


Bước 1: Xác định sứ mệnh công ty và mục tiêu của công ty

Sứ mệnh

Công ty tồn tại nhằm mục đích bảo đảm nhu cầu sức
khỏe của nhân dân trong toàn tỉnh và khu vực lân cận:
_Đảm bảo cung ứng thuốc cho nhu cầu chăm sóc sức khỏe nhân
dân
_Đảm bảo kinh doanh đạt lợi nhuận cao
_Lao động chuyên nghiệp, sáng tạo vào hiệu quả vì sự phát triển của
công ty và đất nước


Mục tiêu

Mục tiêu dài hạn: đến năm 2020
Trở thành môêt trong những doanh nghiêêp dược phẩm hàng đầu
tại Viêêt Nam.
Lợi nhuâên tăng 40% so với năm 2011.
Xây dựng hệ thống phân phối thuốc đạt chuẩn GDP trên toàn
miền Bắc.

Mặt hàng sản phẩm tăng lên 150 mặt hàng, tăng các sản phẩm
chuyên khoa.
Chiếm lĩnh 50% thị trường thuốc tiêm trong nước và một số nước
lân cận như : Lào, Campuchia.


Mục tiêu ngắn hạn: đến năm 2015
Mở rôêng sản xuất kinh doanh kênh phân phối, thành lâêp chi nhánh ở các
tỉnh thành khác. Chỉ tiêu về sản xuất kinh doanh năm 2011 tăng trưởng
17% so với năm 2010; đóng đủ thuế và nghĩa vụ cho Nhà nước.
Về kết quả kinh doanh: Lợi nhuận tăng (Doanh thu đạt 300 tỷ đồng).
Xây dựng môêt trung tâm phân phối thuốc đạt GDP, 5 nhà thuốc GPP, môêt
kho GSP.
Về lương cho cán bộ công nhân viên : đảm bảo việc làm và thu nhập ổn
định cho người lao động, thu nhập của người lao động tăng từ 7-10% so
với năm 2010.
Thực hiện bảo vệ môi trường


Mục tiêu trước mắt (6 tháng cuối năm 2011)
Tiếp tục lãnh đạo, phấn đấu nâng cao tính chuyên nghiệp, hiệu quả hoạt động, sức cạnh tranh và thương hiệu của
doanh nghiệp trên thị trường. Trong đó, lấy hiệu quả làm mục tiêu hàng đầu trong mọi hoạt động. Phát triển
sản xuất là trọng tâm, kết hợp với phát triển dịch vụ thương mại và xuất nhập khẩu.
Cải tiến công tác quản lý, lưu thông thuốc trong tỉnh. Nâng cấp hiệu thuốc Biệt dược thành Trung tâm dược phẩm
Vinphaco.
Toàn Công ty quyết tâm phấn đấu hoàn thành vượt mức kế hoạch SXKD 6 tháng cuối năm so với kết quả thực
hiện 6 tháng đầu năm là 9,2%:
-Khẩn trương hoàn thành dự án xây dựng xưởng thuốcviênGMP-WHO.
- Hoạt động sản xuất kinh doanh theo luật pháp và đạt hiệu quả, bảo toàn vốn của các cổ đông và doanh nghiệp, đảm bảo lợi tức của
các cổ đông theo nghị quyết của Đại hội cổ đông, đảm bảo việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động, nộp đủ thuế, nghĩa vụ cho

Nhà nước.


Bước 2 và 3: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và thách thức


Điểm mạnh

•

Man power :

 Đội ngũ cán bộ, nhân viên chuyên nghiệp có năng lực (721 nhân viên với 81
người có trình độ đại học).

Có khả năng thu hút sinh viên từ các trường đại học như : đại học Dược Hà Nội.
•

Material :

 Hệ thống phân phối rộng khắp cả nước.
Đã xây dựng được trên địa bàn tỉnh nhà thuốc GPP.
Có uy tín trong lĩnh vực sản xuất thuốc tiêm.
Có những sản phẩm độc quyền (VD : Aslem).


Điểm yếu

•

Management



•

Hệ thống phân phối hoạt động chưa có hiệu quả, chuyên nghiệp
Chưa có chiến lược quảng bá hình ảnh và các sản phẩm của công ty

Money

 Sự bảo trợ của NN về nguồn vốn đã hạn chế nhiều, công ty mang hình thức công ty cổ phần
•

Man power

 Thiếu CBCNV có chuyên môn cao, đặc biệt là DSĐH trở lên
•

Material

 Khả năng sx thuốc còn hạn chế, chưa xây dựng được nhà máy sx thuốc đạt tiêu chuẩn GMP
 Thuốc tân dược chưa đa dạng, tập trung ở một vài nhóm bệnh chính
 Các mặt hàng đông dược chưa được khai thác một cách hợp lý, hiệu quả


Cơ hội
•

Economic



GDP tăng



Vĩnh Phúc thuôêc vùng kinh tế trọng điểm phía bắc



Gia nhâêp WTO:

 Môi trường đầu tư, kinh doanh thông thoáng
 Nhiều thị trường lớn, đa dạng, đầy tiềm năng
 Nhiều đối tác kinh doanh, chuyển giao công nghêê
 Doanh nghiêêp nước ngoài không trực tiếp phân phối dược phẩm vào VN
 Giảm thuế
•

•

•

Political



Chính sách khuyến khích của nhà nước đầy mạnh phát triển thuốc nô êi



Chính sách ưu tiên đầu tư của tỉnh dành cho công ty

Social – culcutre



Mô hình bêênh tâêt phong phú



Xu hướng sử dụng sản phẩm tự nhiên



Nằm ở vị trí địa lý thuâên lợi

Technical



Các dây chuyền sản xuất nhượng quyền 1 số thuốc của Ấn Đôê và Hàn Quốc với giá rẻ, viêêc quản lý số liêêu dựa trên các phần mềm máy tính


Thách thức

•

Economic




Áp lực cạnh tranh từ các doanh nghiêêp khác
Gia nhâêp WTO

 Môi trường cạnh tranh khốc liêêt hơn
 Đòi hỏi cao đầu tư về vốn, công nghêê, nhân lực
 Giảm thuế nhâêp khẩu với nguyên liêêu và thuốc thành phẩm
 Đăng ký sở hữu trí tuêê

•

Policy



•

Social





•

Thủ tục hành chính rườm rà, quản lý chưa tốt

Nhâên thức của người dân về sử dụng thuốc còn hạn chế
Trên thị trường nhiều thuốc giả, thuốc kém chất lượng
“Marketing đen” dược

Technical



Công nghêê sản xuất với tiêu chuẩn GMP đòi hỏi nhiều vốn, yêu cầu về nhân lực khắt khe


SO

ST

Chiến lược
WO

WT


Chiến lược SO-sửa

•

Đẩy mạnh nghiên cứu các sản phẩm phù hợp với thị trường tăng cường
phân phối sản phẩm có thế mạnh.

•

Tận dụng các kênh phân phối hiện tại, mở rộng các đại lý trên toàn khu
vực miền Bắc thu hút đầu tư, sử dụng đầu tư hợp lý.

•
•

Thu hút nhân tài, có các chính sách về lương, thưởng, hỗ trợ.
Ứng dụng công nghệ, tin học...phục vụ cho sản xuất, quảng cáo hình ảnh
công ty.

www.themegallery.com


Chiến lược ST sửa
•
•
•

Nhạy bén tìm quyền sản xuất, phân phối độc quyền.
Liên doanh, hợp tác.
Sử dụng các hình thức quảng cáo, phát triển hệ thống của hàng, hệ
phân phối để tránh nạn hàng giả, tạo lòng tin cho khách hàng.

•

Tuyển dụng nhân viên có trình độ cao về tin học, chuyên môn để sử
dụng triệt để những lợi ích thu được từ các công nghệ này. Hợp tác,
tạo mối quan hệ với các cơ quan chức năng để khi có sự cố, phá hoại
sẽ nhanh chóng được xử lý.

www.themegallery.com


Chiến lược WO

•

Tận dụng khả năng am hiểu thị trường, tầm nhìn chiến lược dài hạn, dự báo những biến động
của thị trường, thay đổi thị hiếu khách hàng

•
•

Tận dụng các lợi thế về thị trường, đối tác, nguồn hàng, tránh nguy cơ từ các đối thủ cạnh tranh
Quảng bá trên các phương tiện truyền thông, tạo thương hiệu công ty, xây dựng trang web công
ty

•

Củng cố quan hệ với các nhà cung ứng, các cơ quan đoàn thể xã hội, tổ chức các hội thảo
khuếch trương hình ảnh công ty ..


Chiến lược WT

•

Xây dựng quan hệ trọng điểm với đối tác cung ứng chiến lược, phát triển danh mục có uy tín,
song song với đa dạng hóa nhà cung cấp, tránh rủi ro lệ thuộc nhà cung cấp

•

Hợp tác với các trung tâm nghiên cứu, các công ty sản xuất ( tổng công ty dược, sở y tế)


Bước 4: Xây dựng kế hoạch chiến lược

1

2

3

Thâm nhập vào thị

Mở rộng thị trường.

Tập trung cho sản

trường sẵn có.

xuất.


Bước 5. Triển khai kế hoạch chiến lược


Chiến lược kinh doanh- Chiến lược sản phẩm

Xây dựng danh mục thuốc đầy đủ về tác dụng dược lý, đa dạng về dạng bào chế,

chủng loại (trong nước, nhập ngoại).