Chính sách phân phối của công ty Pepsico

Chiến Lược Phân Phối Của Pepsico Việt Nam Trong Phân Khúc
Hàng Tiêu Dùng Nước Giải Khát


Thành Viên
1.V ũ A nh Tuấn (NT )
2.Đặng Ngọc S áng
3.V ũ Đứ c Minh
4.Nguyễn Tuấn C ư ờ ng
5.Đỗ T hùy Dung
6.Đinh C ông Tuấn
7.Trần T hị Việt C hinh
8.Hoàng T hị T hanh T hảo
9.Dư ơ ng T hị T hùy Dung


NỘI DUNG
I.Giới Thiệu Tổng Quan Về Pepsico Việt Nam
II.Chính Sách Phân Phối Của Pepsico tại Việt Nam
III.Đánh Giá-Đề Xuất


I . GI ỚI THI ỆU TỔNG QUAN
VỀ PEPSI CO VI ỆT NAM


 Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898 tại Mỹ
 Công ty sx thức ăn và
đồ uống lớn nhất giới

North

America

Europe

Asia
Africa

South
America

Hơn 200 Quốc gia

Trụ sở chính tại New York

 Với hệ thống phân
phối và mạng lưới bán
hàng đại lý dày đặc

 Năm 1965 Pepsi sáp nhập với tập đoàn
Frito-Lay thành lập Pepsico

190.000 Nhân viên


PEPSICO VIỆT NAM - NHỮNG DỐC MỐC QUAN TRỌNG
Đổi tên
thành cty
Nước Giải
khát Quốc
tế PepsiCo

Việt Nam

Xây dựng
khánh
thành nhà
máy Hóc
Môn
1991

Thành
lập cty
nước giải
khát
quốc tế

1992

1994

PepsiCo
chính thức
gia nhập
thị trường
Việt Nam

2003

Trở thành
một trong
những công

ty về nước
giải khát lớn
nhất VN
2004

Mua bán
sáp nhập
nhà máy
Điện Bàn

2005

Khánh
thành nhà
máy Đồng
Nai và
Bắc Ninh

Phát triển
thêm
ngành
hàng sữa
đậu nành
2006

2007

2010

Nhà máy

mới Cần
Thơ chính
thức hoạt
động

2012

2013

Thành lập
liên minh nước
giải khát chiến
lược Suntory
PepsiCo VN


Danh Mục Nước Giải Khát

Thị Phần Tại Việt Nam

Thị phần nước giải khát tại Việt Nam năm 2014

20%
44%

36%

PEPSI
COCA
KHÁC

I I . CHÍ NH SÁCH PHÂN PHỐI
CỦA PEPSI CO VI ỆT NAM


1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI

Nhà máy có quy mô lớn nhất khu
vực ĐNÁ đang trong GĐ 1 với
tổng sản lượng 170 triệu lít/ năm

a.Nhà sản xuất
Pepsi Beverages Corporation
Chịu trách nhiệm sản xuất và cung cấp nước cốt cho các nhà
1 dây chuyền chai
máy mà chịu trách nhiệm khuếch trương và quản lý thương
công suất hiệu
30 triệu
lít/năm

Pepsi Bottling Ventures
dây chuyển
Chịu trách5nhiệm
sản lon
xuất, dự trữ kho bãi, phân phối và cung
chai,
công
suất
220 Pepsico

cấp dịch vụ
cho
sản
phẩm
triệu lít/năm

Nhà máy lớn nhất ĐBSCL
với 4 dây chuyền công suất
70 triệu lít/năm

Công suất 150 triệu
lít/năm


1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI
b.Nhà Bán Buôn

Mua bán, làm thủ tục xuất nhập kho, bố trí kho bãi

Chức Năng

Điều Kiện

Cung cấp thông tin về xu hướng, thị hiếu mới nhất của
thị trường, các quy định vê vật liệu và chất lượng

Đảm bảo và cam kết với công ty:
 Doanh số
 Cung cấp thông tin phản hồi

Hưởng hoa hồng
Phạt hoặc cắt giảm
52 NHÀ PHÂN PHỐI trải dài
từ Bắc vào Nam


1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI
c.Nhà Bán Lẻ
Chịu sự giám sát từ công ty thông qua nhà bán buôn

 Bao gồm các tổ chức, cá nhân bán hàng hóa cho tiêu dùng
cá nhân và tiêu dùng của các hộ gia đình.
 Có hệ thống phân phối phong phú và đa dạng, không chỉ phân
phối sản phẩm của pepsi mà còn của đối thủ cạnh tranh
Mục đích
Công ty
Muốn giới thiệu sản phẩm
hiệu quả với không gian trưng
bày đẹp, dễ nhận biết

Nhà bán lẻ
Bán nhiều hàng, doanh thu
cao, có nhiều không gian để
giới thiệu mặt hàng khác


1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI
d.Đại Lý

 Pepsico Việt Nam có 3 đại lý phân phối lớn tại 3 miền của tổ

quốc: TP Hồ Chí Minh, TP Đà Nẵng và Thủ đô Hà Nội.
 Từ 3 tỉnh thành này, có thể phân phối đến các tỉnh thành
khác trong khu vực và từ đó đến tay người tiêu dùng.

3 đại lý phân phối lớn


1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI
e.Người Tiêu Dùng Cuối Cùng
 Là cá nhân, tổ chức tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho đời sống của
mình - những người trực tiếp sử dụng sản phẩm của Pepsi.

 Tạo nên thị trường mục tiêu của công ty .
được đáp ứng bởi các thành viên khác của kênh (nhà bán buôn, nhà bán lẻ…)
 Tạo ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số của các thành viên
kênh, của nhà sản xuất.


2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT
NAM
 Theo Chiều Dài (Kênh 3 Cấp)
NHÀ SẢN
XUẤT

ĐẠI LÝ
BÁN SỈ

NHÀ BÁN
BUÔN

NHÀ BÁN
LẺ

NGƯỜI
TIÊU
DÙNG


2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT
NAM
 Theo Chiều Dài (Kênh 1 Cấp)
NHÀ SẢN
XUẤT

NHÀ BÁN
LẺ

NGƯỜI
TIÊU
DÙNG


2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT
NAM
 Theo Chiều Dài (Kênh 3 Cấp)
PEPSI

NHÀ SẢN
XUẤT

ĐẠI LÝ
BÁN SỈ

COCA

NHÀ BÁN
BUÔN

Th
e
o
Ch
.i
ề
u
R
ộ
n

Đại lý sỉ

Nhà phân phối

Siêu thị

NHÀ BÁN
LẺ
Nhà hàng
ăn nhanh
Trung tâm

chiếu phim
Tạp hóa
Siêu thị
Nhà hàngquán xá

NGƯỜI
TIÊU
DÙNG

Chợ
Mặt phố
Trong siêu thị

Chiều
Sâu


3.TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT
NAM
 Thuộc loại hình kênh phân phối cho các mặt hàng tiêu dùng

 Phân phối gián tiếp thông qua các tổng đại lý và đại lý, nhà
hàng và hệ thống siêu thị bán lẻ

Làm rõ thương hiệu sản phẩm để phân
biệt với các đối thủ cạnh tranh
PEPSICO có thể kiểm soát số lượng, giá cả,
chất lượng bán ra trên thị trường

 Tổ chức kênh phân phối chủ yếu : kênh marketing truyền

thống
Nước giải khát là loại sản phẩm đóng chai dễ vỡ
do đó đòi hỏi kênh phân phối phải đảm bảo
 Mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối: bảo đảm đến mức thấp
nhất cự li vận chuyển và số lần bốc xếp trong quá trình lưu thông.
Với sản phẩm tiện dụng là nước giải khát đưa sản
phẩm vào càng nhiều cửa hàng càng tốt
 Những phương án chính của kênh phân phối: phân phối rộng rãi


3.TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT
NAM
b.Quản Trị Kênh


PEPSI

4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM
 Chi ến Lược Phân Phối Rộng
Rãi
 Sản phẩm nước giải khát của Pepsico có mặt ở khắp mọi nơi
với số lượng không bao giờ thiếu
 Tạo cơ hội cho khách hàng dễ dàng tiếp cận và làm quen và
đáp ứng nhu cầu giải khát không ngừng nghỉ

 phát triển mối quan hệ dài hạn với các nhà cung cấp
 đưa vào hoạt động các nhà máy sản xuất mới và kỹ
thuật kho hàng để tiết kiệm chi phí

4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM
 Chiến Lược Phân Phối Chọn Lọc
 Lựa chọn trung gian ở một số nơi nhất định để tiêu thụ sản phẩm
mà không cần phải phân tán lực lượng ra nhiều điểm bán
 Giành được thị phần cần thiết
 Tiết kiệm được rất nhiều chi phí
 Kiểm soát các địa điểm phân phối sản
phẩm cũng trở nên đơn giản và hiệu quả

Mô hình
điểm bán sỉ
được lựa
chọn


4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM
 Chiến Lược Phân Phối Độc Quyền
PEPSI

 Thỏa thuận và ký hợp đồng liên kết với các chuỗi
nhà hàng thức ăn nhanh, hệ thống rạp chiếu phim…
 Đem lại cho PepsiCo khá nhiều lợi nhuận
 Dựa vào nguồn vốn mạnh của tập đoàn Pepsico
 Sự uy tín của các cửa hàng bán đồ ăn nhanh
 Sự bành trướng của các cửa hàng đã kéo
theo số lượng tiêu dùng tăng vọt của
nước ngọt pepsi


5.TIÊU CHÍ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO

 Mục tiêu của kênh
 Đặc điểm khách hàng mục tiêu
 Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh
 Đặc điểm của doanh nghiệp
 Đặc điểm của môi trường kinh doanh
 Tiêu chí chi phí


I I I . ĐỀ XUẤT ĐÁNH GI Á


1.ĐÁNH GIÁ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO

 Chi phí về phân phối rất lớn: nhân công giao hàng, phân phối trực tiếp nhỏ lẻ, dự trữ
hàng hóa…

 Có thể xảy ra những xung đột giữa các thành viên trong kênh gây nhiều bất lợi trong
công ty

 Mạng lưới phân phối rộng khắp nhưng chưa đồng đều


2.MỘT SỐ ĐỀ XUẤT
 Nâng cao tiêu chuẩn cho trung gian, giảm xung đột kênh
Cắt giảm số lượng đại lý- mỗi đại lý phân phối cho nhiều cửa hàng bán lẻ hơn
Kèm nâng cao trình độ chủ đại lý,tăng quy mô, tính chuyên nghiệp trong quản lý
Đưa ra chính sách để hỗ trợ và khuyến khích các thành viên hợp tác với nhau

 Nâng cấp các phương tiện vận chuyển- phần mềm quản lý