Bài tập lớn Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm “Cây cảnh lơ lửng trên không

BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM
KHOA QUẢN TRỊ - TÀI CHÍNH

BÀI TẬP LỚN
KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
Tên đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm “Cây cảnh lơ
lửng trên không” của Công ty Cổ phần Phùnggia

Họ và tên

: Phùng Văn Tráng

Mã sinh viên

: 53081

Lớp

: QKD54 - ĐH2

Giảng viên hướng dẫn: Mai Khắc Thành


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
Hải Phòng, năm 2016

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

2

BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
LỜI MỞ ĐẦU
Trong Tâm lý học có một câu kinh điển giải thích về mối quan hệ qua lại
giữa tư tưởng và vận mệnh như sau: “Gieo hạt tư tưởng, thu hoạch hành vi;
gieo hạt hành vi, thu hoạch tập quán; gieo hạt tập quán, thu hoạch tính cách;
gieo hạt tính cách, thu hoạch vận mệnh”. Và tôi nghĩ rằng: “Gieo ước mơ sẽ gặt
thành công”.
Trong Khởi sự doanh nghiệp cũng vậy, tôi nghĩa rằng chỉ cần bạn có ý
tưởng và biết làm cách nào để xây dựng và phát triển chúng thì chúng sẽ mang
lại thành công cho bạn. Và khi đó có nghĩa là bạn cần phải biết cách “gieo hạt ý
tưởng để khởi sự thành công”. Bạn biết không, Napoleon nói rằng: “Ta chỉ làm
tốt khi tự ta làm lấy". Vậy nên mới có một bài tập lớn như thế, bài tập lớn Khởi
sự doanh nghiệp với đề tài:“ Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm “Cây
cảnh lơ lửng trên không” của Công ty cổ phần Phùnggia”. Với sự giúp đỡ và
hỗ trợ của thầy giáo Mai Khắc Thành, mình hy vọng “hạt giống ý tưởng kinh
doanh” đầu tiên của mình gieo sẽ “nảy mầm”. Không mong muốn nó sẽ phải
“đơm hoa” hay “kết trái”, nó sẽ là thành quả đầu tiên mình có được. Dựa vào
những kiến thức đã học và tài liệu thu thập trong thời gian qua, mong rằng bài
viết này sẽ cung cấp đến các bạn những cái nhìn mới về ý tưởng khởi sự cũng
như cách xây dựng ý tưởng kinh doanh cho riêng mình. Để rồi, “Nhà hùng biện
lớn thế giới - sự thành công” sẽ trả lời cho bạn.
Trên đây là những cảm nhận khá là cảm quan của mình về môn học khởi
sự doanh nghiệp, bài viết này không tránh khỏi những sai xót và hạn chế, mong
được sự giúp đỡ, đóng góp ý kiến của thầy cô và các bạn để bài viết của mình
được hoàn thiện hơn. Và hy vọng, một ngày không xa, ý tưởng kinh doanh này
sẽ trở thành hiện thực để chứng minh sự thành công của môn học!
Em xin chân thành cảm ơn!

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

3


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
MỤC LỤC

1-Tóm tắt ý tưởng kinh doanh

Chơi cây cảnh là một trong những nét văn hoá truyền thống có từ lâu đời
của người Việt, được phổ biến đến nhiều tầng lớp trong xã hội, giúp con người
thân thiện với thiên nhiên hơn, hướng đến cái “chân, thiện, mĩ”. Vốn là người
yêu thích cây cảnh, tôi lấy sở thích của mình làm nguồn cảm hứng để viết lên ý
tưởng kinh doanh này. Với ý nghĩa muốn ngắm cây cảnh từ mọi góc nhìn và tạo
sự khác biệt, độc đáo cho cây cảnh, sản phẩm “Cây cảnh lơ lửng trên không” –
Air Bonsai ra đời. Tên gọi của sản phẩm ít nhiều làm mọi người phải chú ý. Air
Bonsai là sự kết hợp sáng tạo giữa công nghệ và vẻ đẹp tự nhiên; giữa truyền
thống và hiện đại. Giờ đây, bạn có thể thấy những chậu cây cảnh tinh tế trở nên
vô cùng đặc biệt khi có khả năng “bay” lơ lửng trên không vô cùng “ảo diệu”
theo một quỹ đạo nào đó giống như một hành tinh nhỏ trong không gian vậy.
Đây là sản phẩm mang vẻ đẹp đặc trưng của nghệ thuật tạo hình cây cảnh
Bonsai truyền thống với thiết kế như một chậu cây thu nhỏ, sử dụng lực đẩy của
từ trường nam châm để xoay vòng tròn trong không trung. Từ đây, khách hàng
sẽ có sự trải nghiệm thú vị về tính năng đặc biệt này của cây cảnh, tạo một luồng
gió mới cho thú chơi tao nhã này. Với sự đột phá trong công nghệ và độc đáo
trong sản phẩm, hy vọng đây sẽ là “vũ khí lợi hại” giúp doanh nghiệp xâm nhập
thị trường cây cảnh ở Hải Phòng nói riêng và cả nước nói chung một cách thuận
lợi và thành công.

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

4


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
2-Phân tích SWOT

SWOT

S1: Sản phẩm sáng tạo
độc đáo trên thị trường,
là lợi thế cạnh tranh tốt
nhất của công ty
S2: Dịch vụ bán hàng,
giao hàng và sau bán
hàng được chú trọng
S3: Nhân viên bán hàng
năng động, sáng tạo,
nhiệt tình, được đào tạo
bài bản

O1: Thị trường tiềm
năng rộng lớn, thị phần
chưa được “khai phá”
hết
O2: Đối thủ cạnh tranh
ít, phân tán, sức ép cạnh
tranh không cao
O3: Sức khỏe của nền
kinh tế đang ổn định,

chỉ số tiêu dùng tăng
S1+O1+O2: Xâm nhập
thị trường một cách dễ
dàng và có hệ thống
S2+S3+O3: Nâng cao
năng lực bán hàng và
sản phẩm tiêu thụ

T1: Sản phẩm cây cảnh
truyền thống vẫn đang có
chỗ đứng trên thị trường
T2:Rủi ro tài chính
T3: Khách hàng khó
tính, nhu cầu cao

S1+T1: Sản phâm kinh
doanh có sức cạnh tranh
lớn, xong vẫn kinh doanh
đồng thời 2 loại sản phẩm
S2+S3+T3: Làm vừa lòng
khách hàng với sản phẩm
chất lượng tốt nhất

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

5


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
W1+O2: Thuận lợi cho

sự tiến công vào thị
W1: Công ty mới thành trường nhanh chóng
W2+O1: Lựa chọn phân
lập chưa được khách
khúc thị trường hợp lý
hàng biết đến
W2: Khả năng tài chính để tiến công
W3+O1+O3: Chọn lựa
còn yếu
W3: Sản phẩm có giá trị khách hàng mục tiêu
trên việc nghiên cứu,
cao, mang tính độc
điều tra các đoạn thị
quyền
trường phân khúc
W4: Mạng lưới bán
W4+O1+O2: Nghiên
hàng đang đi vào hoạt
cứu việc tiến công sâu
động
vào thị trường rộng lớn

W1+T1: Kinh doanh
song song 2 loại hình cây
cảnh để lấy lòng khách
hàng
W1+W2+T2: Đầu tư kĩ
lưỡng vào một thị trường
phân khúc tránh mở
rộng thị trường quá

nhanh và ồ ạt
W3+T3: Làm hài lòng
khách hàng bằng chất
lượng và dịch vụ sản
phẩm

Sau khi phân tích mô hình SWOT một cách kỹ lưỡng, công ty đã xác
định được hướng “tiến công” cơ bản vào thị trường cây cảnh ở Hải Phòng, cùng
với một số lợi thế nhất định do sản phẩm đem lại. Nếu rủi ro tài chính được khắc
phục khi công ty được thành lập sẽ giúp cho chiến lược xâm nhập “toàn ngành”
của công ty được hiệu quả hơn, chắc chắn hơn. Phần vốn sẽ được phân tích rõ
hơn ở phần 8 của bài viết này.

3-Giới thiệu mô hình doanh nghiệp được thành lập

- Tên công ty: Công ty cổ phần Phùnggia
- Địa điểm: số 238, phường Đằng Hải, quận Hải An, thành phố Hải Phòng

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

6


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
- Lĩnh vực kinh doanh:

- Đặc trưng của doanh nghiệp:
Doanh nghiệp có sản phẩm độc đáo làm chủ đạo để phát triển, định hình
sản xuất và mở rộng thị trường lâu dài. Cũng với sản phẩm độc đáo mà doanh
nghiệp đang có, sẽ là cơ hội để thu hút nhà đầu tư, sự quan tâm của công chúng

về doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nâng cao được giá trị thương hiệu. Với sản
phẩm hiện có, doanh nghiệp tiếp tục nâng cao bổ sung tính năng để tăng thêm
giá trị sử dụng cho sản phẩm. Cây cảnh có giá trị công nghệ mới, giá trị của sự
sáng tạo công nghệ. Từ đó trở thành doanh nghiệp điển hình trên thị trường cây
cảnh, nâng cao lợi thế cạnh tranh và vị thế của doanh nghiệp.
- Chủ doanh nghiệp:
Giám đốc công ty cổ phần Phùnggia, là người con của làng nghề cây
cảnh truyền thống ở Hải Phòng, làng Lũng Hạ, tốt nghiệp cử nhân ngành Quản

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

7


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
trị kinh doanh. Là người trực tiếp xây dựng kế hoạch kinh doanh và sáng tạo ra
ý tưởng kinh doanh độc đáo này. Được sự khích lệ, đánh giá cao của thầy cô
trong trường, anh đã mạnh dạn cùng với 2 người cộng sự thân thiết của mình là,
Toshiya Miura, phó giám đốc kỹ thuật, người Nhật gốc Việt có kinh nghiệm
trong lĩnh vực cây cảnh, đặc biệt là trong tạo hình cây cảnh; Đỗ Văn Trường,
phó giám đốc tài chính, tốt nghiệp ngành Kế toán để thành lập doanh nghiệp. Ba
người đều có cùng sở thích về cây cảnh và đều muốn nâng cao hơn nữa giá trị
của cây cảnh. Sản phẩm cây cảnh lơ lửng trên không – Air Bonsai ra đời cũng vì
lẽ đó. Theo ý kiến của chuyên gia Nông nghiệp, ý tưởng kinh doanh cũng như
sản phẩm này được đánh giá khá cao có tính hiện thực, bởi vậy doanh nghiệp
được hình thành để phát triển ý tưởng kinh doanh này. Đây cũng là cơ hội để
phát triển, tạo lập doanh nghiệp đồng thời vận dụng những kiến thức có được từ
giảng đường Đại học vào thực tế cuộc sống. Doanh nghiệp hy vọng về một
tương lai không xa sẽ đưa sản phẩm đến với khắp mọi miền Tổ quốc, đóng góp
một phần nhỏ bé của mình vào mục tiêu Quốc gia của Đảng và nhà nước – Xây

dựng nông thôn mới! Muốn người nông dân có thêm thu nhập, bớt nghèo khó.
4-Phân tích thị trường

Trước khi đi vào phân tích thị trường cây cảnh ở Hải Phòng, xin nêu một
vài số liệu cần chú ý như sau:
Dân số của thành phố Hải Phòng là 2.156.980 người (năm 2015) trong
khi đó số lượng cây xanh của thành phố là 46.687 cây, tức là 46 người dân Hải
Phòng đang chung 1 cái cây. Như vậy có thể thấy rằng thành phố đang thiếu cây
xanh như thế nào? Đó là lý do mà thị trường cây cảnh ở Hải Phòng đang trở lên
“phát đạt”, “ăn nên làm ra” như thế! Và bây giờ, chúng ta hãy cùng đi sâu phân
tích cụ thể hơn nội dung này!
4.1-Phân tích ngành kinh doanh
Như đã nói ở trên nhờ có “thiên thời và địa lợi” thị trường cây cảnh ở
Hải Phòng ngày càng phát triển và có xu hướng hình thành các doanh nghiệp
kinh doanh hơn là tập trung ở các làng nghề truyền thống như trước. Nhìn
chung, thị trường cây cảnh ở Hải Phòng nói riêng và cả nước nói chung không

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

8


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
lớn, quy mô nhỏ và vừa, hình thành tự phát và manh mún. Theo số liệu của Cục
trồng trọt thuộc Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn, diện tích cây cảnh cả
nước là 42.600 ha phân bổ khá đều ở hai miền Nam, Bắc (năm 2007). Ở miền
Bắc, diện tích cây cảnh là 21.400 ha tập trung chủ yếu ở các làng nghề truyền
thống. Thu nhập bình quân từ cây cảnh khá cao gấp 3,5 đến 4,1 lần thu nhập
của toàn ngành trồng trọt (thu nhập của toàn ngành trồng trọt là 82 đến 83 triệu
đồng/ha/năm, năm 2007). Sau thời kỳ hoàng kim của cây cảnh cả nước (2007 –

2008), thị trường cây cảnh Việt Nam đã bớt sôi động hơn. Song từ sau cơn bão
khủng hoảng kinh tế, nhiều doanh nghiệp cây cảnh được hình thành một cách tất
yếu với nhu cầu ngày càng cao trên thị trường, đây là một tín hiệu khá vui cho
toàn ngành cây cảnh.
Tính đến năm 2015, ở Hải Phòng, diện tích cây cảnh là 4.500 ha cũng
tập trung chủ yếu ở một số làng nghề truyền thống như Lũng Hạ, Mông Thượng,
…. Cũng theo xu hướng của cả nước, một số doanh nghiệp cây cảnh ở Hải
Phòng ra đời có thể kể tên như: Công ty cổ phần cây xanh Hải Phòng (3/2013),
Công ty cổ phần Phát Đạt Hải Phòng (7/2013), Công ty cổ phần và dịch vụ
Thiên Thảo Hải Phòng (2/2015)…. Các công ty này chủ yếu cung cấp các loại
cây phục vụ cho các doanh nghiệp, các công trình của thành phố. Theo nhận
định, mức cầu thị trường cây cảnh ở Hải Phòng còn khá cao. Do thành phố đang
có các công trình trọng điểm quan trọng sắp tới như: Công viên cây xanh Bến
Xe Tam Bạc, Hoàn thiện dải phân cách đường cao tốc Hà Nội – Hải Phòng, Dự
án nâng cao cơ sở hạ tầng cho sân bay Cát Bi,… Chưa kể, còn một lượng nhu
cầu khá lớn từ người tiêu dùng và các công ty trên địa bàn. Dựa vào từ khóa
được tìm kiếm trên mạng Internet, có thể thấy từ khóa “cây cảnh” được truy cập
ngày càng nhiều chỉ tính riêng ở thành phố Hải Phòng đã là 1.236.958 lượt tìm
kiếm. Tức là gần một nửa dân số thành phố Cảng quan tâm đến cây cảnh. Có thể
thấy được sự “khan khiếm”, thiếu thốn cây xanh của người dân thành phố như
thế nào! Đây là cơ hội rất thuận lợi không chỉ đối với doanh nghiệp trong ngành
mà còn đối với doanh nghiệp mới đang muốn tiếp cận, chia sẻ lợi nhuận trong
ngành.

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

9


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

Với thông tin kể trên, chúng ta dễ dàng thấy được thị trường cây cảnh ở
Hải Phòng rất khả quan, thị phần ngành còn trống khá nhiều, mức độ cạnh tranh
chưa gay gắt và hơn cả mức cầu đang khá lớn.
Để xâm nhập vào ngành thị trường cây cảnh, loại trừ khả năng tài chính,
doanh nghiệp xâm nhập ngành cần phải có trình độ am hiểu nhất định về cây
cảnh, nhất là đối với nhân viên bán hàng và người lao động trong vườn ươm.
Trồng cây cảnh phải biết “tính” của cây, “chiều”, “chăm”, “uốn” “giâm” “chiết”
“ghép” các “thuật ngữ” về cây cảnh đều cần phải biết. Doanh nghiệp kinh doanh
cây cảnh muốn có giá trị cao cần biết rõ những điều này. Người trong nghề “tùy
hứng mà tạo vật” người bán hàng “tùy hứng khách hàng mà tăng giá trị cho
cây”. Giá trị của một số loại cây cảnh được đánh giá theo cảm nhận của khách
hàng. Điều này có lợi cho doanh nghiệp về giá trị, nhưng “nghệ thuật làm hài
lòng khách hàng” cũng quan trọng không kém. Ấy vậy mà có câu nói rằng: “ Túi
tiền của khách hàng ở gần trái tim và xa bộ não, lấy được trái tim là lấy được túi
tiền của khách hàng”.
Cây cảnh cũng rất “kén” thời tiết, nước ta nằm ở khí hậu nhiệt đới gió
mùa rất thích hợp với đa số cây cảnh. Tuy nhiên doanh nghiệp cần chủ động tích
lũy kinh nghiệm và tạo môi trường thuận lợi nhất cho cây cảnh phát triển để
nâng cao giá trị. Người làng nghề nói vui rằng: “Cây cảnh càng sống lâu càng
được giá” là vậy.
Hiện nay, nhà nước cũng đang chú trọng khuyến khích với ngành cây
cảnh bởi vậy doanh nghiệp lại có “gió đông” tiếp sức để “dong buồm ra khơi”
mà “xuôi chèo mát mái”. Lại vì, thị trường rộng lớn nên xu hướng cây cảnh từ
các nước lân cận vào Việt Nam ồ ạt rất nhiều. Bởi vậy, để tránh bất lợi và thất
thế ngay trên sân nhà, Đảng và Nhà nước cũng như Hội sinh vật cảnh Việt Nam
đang cố gắng duy trì và tiếp sức cho doanh nghiệp. Vì thế việc tham gia thị
trường cây cảnh trong nước càng dễ dàng hơn, có xu hướng gia tăng.
Với những phân tích trên, cùng với việc tham khảo ý kiến của những
người trong nghề và chuyên gia Nông nghiệp, dự đoán thị trường cây cảnh tiếp
tục tăng trưởng ổn định. Dự đoán mức cầu của ngành là 14% (so với năm 2015

là 10%). Số lượng doanh nghiệp tham gia thị trường có thể tăng song về quy mô

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

10


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
và lĩnh vực tham gia trong thị trường cây cảnh còn hạn chế chỉ có tên trên giấy
tờ.
Theo kết quả điều tra nhu cầu thị trường cây cảnh của Việt Nam cho
thấy, giai đoạn 2000 - 2011 trung bình mỗi năm tăng 9%; giai đoạn 2011-2015
tăng trên 11%. Mức độ tiêu dùng bình quân về cầu là 15%/năm.
Trong khi đó, mức cung chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường, theo
tài liệu có được, mức cung ở Hải Phòng chỉ đáp ứng chưa đầy 35% nhu cầu của
thành phố (hầu hết là các công trình xây dựng trong thành phố). Bởi vậy, có thể
thấy rằng, thị trường cây cảnh khá “mở”, việc xâm nhập thị trường nhanh chóng
và thuận lợi. Hơn cả, với địa thế sân nhà, công ty hoàn toàn có sức cạnh tranh
trên thị trường và chiếm lĩnh thị phần mình mong muốn.
4.2-Phân đoạn thị trường
Việc phân đoạn thị trường dưới đây được sự hỗ trợ của các chuyên gia
Nông nghiệp và tài liệu của Hội sinh vật cảnh Việt Nam. Ta có thể phân khúc thị
trường cây cảnh ra làm 5 phân khúc như sau: Cây có hoa, cây công trình, cây
văn phòng, cây sự kiện và cây thế.
 Cây có hoa: có thể kể đến các loại như hoa hồng, hoa lan, dạ yến thảo,….
Cây hoa có giá trị không lớn được tiêu dùng quanh năm. Bởi vậy mà diện tích
cây hoa có xu hướng tăng. Trong vòng 10 năm gần đây (2005-2015) diện tích
hoa cả nước đã tăng hơn 2,3 lần, giá trị sản lượng tăng 7,2 lần, đạt 6.500 tỷ
đồng. Trong đó, xuất khẩu xấp xỉ 50 triệu USD. Mức tăng giá trị thu nhập trên
một đơn vị hecta là 3 lần, hình thành nhiều mô hình đạt từ 800 triệu đến 2,5 tỷ

đồng trên một hecta. Ở Hải Phòng diện tích cây có hoa cũng khá lớn chiếm 45%
thị trường cây cảnh.
Cây hoa phụ thuộc khá nhiều và thời tiết, thời vụ gieo trồng. Khách hàng
chủ yếu là phụ nữ, họ mua về để làm đẹp, trang trí không gian gia đình. Ngoài ra
một số doanh nghiệp, cơ quan nhà nước mua hoa phục vụ cho công tác, họp bàn,
khánh thành, khánh tiết và một lượng hoa phục vụ cho nhu cầu tâm linh của
người Việt vào đầu, giữa và cuối tháng. Lượng hoa tiêu thụ nhiều nhất vào mùa
cưới, cuối năm và Tết âm lịch. Mức độ tiêu dùng cây có hoa trung bình của
người dân đô thị đến năm 2015 là trên 130.000 đồng/người/năm. Ở nông thôn,

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

11


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
mức độ tiêu dùng tương ứng chỉ bằng 20% so với đô thị. Nhìn một cách toàn
diện, cây có hoa chủ yếu được cung cấp từ các làng nghề truyền thống, hộ gia
đình,.… Các cây hoa có giá trị cao hoặc được xuất khẩu, vận chuyển xa mới
thấy “hình bóng” của các doanh nghiệp. Phải chăng doanh nghiệp nhỏ và vừa
đang bỏ xót ngành phân khúc này. Ở Hải Phòng, các doanh nghiệp kinh doanh ở
phân khúc này không có số liệu nào ghi nhận. Dưới đây là hình ảnh biểu hiện cơ
bản yếu tố ảnh hưởng đến thị trường phân khúc này, chủ yếu là thời tiết: Nắng,
nhiệt độ, gió, mưa, sương muối, ….

 Cây công trình: kể đến như nguyệt quế, hoa sữa, hoa phượng, mẫu đơn,…
Cây công trình phụ thuộc vào sức khỏe của nền kinh tế vĩ mô, các công trình
công cộng, đường xá, phúc lợi, sự xây dựng của các trung tâm đô thị,.… Doanh
nghiệp tham gia ngành phân khúc này khá nhiều. Tuy nhiên, thị trường phân
khúc này được xem là có tính thời vụ, sức cạnh tranh khá cao. Ở Hải Phòng, các

doanh nghiệp hầu hết đều tham gia phân khúc này, việc trúng thầu công trình sẽ
đem lại cho doanh nghiệp nguồn thu khá lớn. Tuy nhiên, việc trúng thầu cây
công trình không đơn giản, bởi vậy, các doanh nghiệp thường phải giảm bớt lợi
nhuận mong muốn để được trúng thầu, cung cấp cây công trình. Theo nhận định
của người trong nghề, “miếng bánh này không dễ ăn và cũng nuốt khó trôi”
nhưng sẽ có việc làm lâu dài không đứt quãng.

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

12


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
 Cây văn phòng: Cây kim tiền, bạch mã hoàng tử, sống đời,... là những loại
cây đặc trưng cho phân khúc này. Phân khúc này cũng được một số doanh
nghiệp quan tâm. Tuy nhiên, cây văn phòng chỉ được các doanh nghiệp coi là
công việc trong lúc “nông nhàn”. Bởi sức mua tuy lớn nhưng không nhiều và
đòi hỏi khá cao. Một số loại cây liên quan đến Phong thủy, Đại cát đại lợi, tâm
linh được sử dụng trong phân khúc này. Ở Hải Phòng, doanh nghiệp tham gia
phân khúc này chỉ để mở rộng lĩnh vực kinh doanh. Cây văn phòng cũng giống
như cây công trình phụ thuộc vào sức khỏe của nền kinh tế, sự thành lập của các
doanh nghiệp. Phải nói thêm các doanh nghiệp thành lập ở Hải Phòng tuy rất
nhiều nhưng các doanh nghiệp cây cảnh dường như không quan tâm, mặn mà
mới nhu cầu này.
Hình ảnh dưới đây biểu thị yếu tố ảnh hưởng cơ bản của cây công trình
và cây văn phòng:

 Cây sự kiện: Đào, mai, hải đường, trà,.… Cây sự kiện theo đúng tên gọi của
nó phục vụ cho các sự kiện trong năm. Tuỳ thuộc vào quy mô, thời gian của sự
kiện mà giá trị cũng như số lượng của cây tăng theo. Cây sự kiện có tính thời vụ

cao. Thu nhập chủ yếu phụ thuộc vào mức độ quan tâm sự kiện trong năm. Sức
tiêu thụ cây sự kiện và giá trị của cây này cao nhất vào dịp Tết Nguyên đán.

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

13


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
Theo quan sát gần nhất, tại Lễ Hội Hoa Phượng đỏ lần thứ 5 (2016) ở Hải
Phòng, cây sự kiện được “nhắc” tên rất nhiều. Tuy nhiên, thành phố Cảng phải
bỏ tiền rất “xa” để mua loại cây này vì mức cung của thành phố cũng như loại
hình cây sự kiện của thành phố bó hẹp trong làng nghề. Các doanh nghiệp một
lần nữa loại bỏ phân khúc này.

 Cây thế (cây bonsai, cây penjing): Cây thế có rất nhiều loại, là loại cây có giá
trị cao nhất trong 5 phân khúc. Cây thế mang đặc tính nghệ thuật cao, đòi hỏi
nhiều công chăm sóc nhất, cũng như cái “tâm” cái “tầm” của người làm nghề.
Hành vi người mua và người bán đối với loại cây thế nghệ thuật này khá đặc
biệt, nó là thú chơi tạo nên những mối quan hệ giữa người mua và người bán.
Do đó giá cả của các loại cây thế khá đặc biệt.
Giá trị của cây thế được đánh giá bằng sự cảm nhận của người tiêu dùng.
Bởi vậy mà khách hàng của cây thế không lớn, tuy nhiên mức độ cạnh tranh lại
cao nhất. Các doanh nghiệp ở Hải Phòng cũng đang chú trọng đến loại hình
phân khúc này. Cây thế cần cả cây, cả chậu lẫn dáng, bởi vậy mà để thành công,
làm giàu từ cây thế đòi hỏi lắm công phu. Người trong người cho rằng, cây thế
vẫn đang rất được chú ý và ưu chuộng. Bởi vậy,doanh nghiệp cây cảnh tập trung
phân khúc này khá nhiều. Toàn bộ doanh nghiệp cây cảnh trên thị trường Hải
Phòng đều tham gia phân khúc này. Đây là loại cây mang đậm tính nghệ thuật
do đó để đánh giá nghệ thuật cũng phải có một quan điểm rất nghệ thuật.

Và cây thế cũng là thị trường mục tiêu mà Công ty cổ phần Phùnggia
hướng đến.

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

14


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

4.3-Thị trường mục tiêu: Cây thế - Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp
Công ty nhận định cây thế sẽ là hướng chính để doanh nghiệp tiếp cận
xâm nhập thị trường một cách dễ dàng và thuận lợi nhờ sản phẩm độc đáo và ưu
thế. Với số vốn nhất định, công ty hy vọng sẽ tạo lập được chỗ đứng trên thị
trường Hải Phòng ở phân khúc này và mở rộng ra các tỉnh lân cận với lợi thế sản
phẩm.
Ở thị trường cây thế này, công ty nhận định ngoài khách hàng là người
am hiểu yêu thích cây cảnh. Nhờ sản phẩm mang tính chất công nghệ, khách
hàng công ty được mở rộng thêm đối với các hộ gia đình có thu nhập cao, người
yêu công nghệ sáng tạo và doanh nghiệp trên địa bàn. Đây là lợi thế rất lớn của
doanh nghiệp trên phân khúc này. Bỏ quan điểm sai lầm, khách hàng tiềm năng
của cây thế chỉ có thể là người yêu cây thế. Tuy nhiên, với quan điểm rõ ràng lấy
cây cảnh làm chủ đạo nên khách hàng truyền thống của công ty vẫn là người yêu
cây cảnh, gắn bó và muốn có không gian xanh của mình nhờ vào cây cảnh.
Chúng ta sẽ đi phân tích rõ hơn về khách hàng mục tiêu của công ty.
4.4-Khách hàng mục tiêu
Theo số liệu phân tích, thành phố Hải Phòng có khoảng 60% hộ gia đình
có thu nhập cao, trong đó theo đánh giá cảm quan cứ 5 người thì có một người

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

15


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
yêu thích cây cảnh, cứ 15 người thì có một người yêu thích công nghệ. Bởi vậy
có thể nhẩm tính lượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp có thể là khoảng
250.000 người tính riêng cho thành phố Cảng. Chưa kể đến số lượng doanh
nghiệp trên địa bàn đang phân tích. Song vì tài liệu ước tính hạn chế nên coi như
số lượng người trong các doanh nghiệp có hộ khẩu tại Hải Phòng. Với số lượng
khách hàng kể trên và tập trung chủ yếu ở trung tâm thành phố (khoảng 2/3)
việc cung cấp sản phẩm công ty được coi là thuận lợi. Do công ty cũng nằm ở
gần trung tâm thành phố. Dựa vào tài liệu sao chép có được từ doanh nghiệp
bạn, sức mua cây cảnh của người dân thành phố đang tăng. Để mua không gian
xanh cho gia đình, không ít người đã cất công đi xa để mang về loại cây thế họ
ưa thích. Bởi vậy doanh nghiệp nhận thấy, tính hiệu quả và hợp lý của việc dự
tính khách hàng mục tiêu này. Phải nói thêm, việc phân tích này chưa kể đến
khách hàng là tổ chức doanh nghiệp hoặc người đại diện cho tổ chức doanh
nghiệp. Công ty vẫn coi họ là cá nhân yêu thích cây cảnh và công nghệ độc đáo.
Một lượng nhỏ xem trọng về Phong thủy và thẩm mĩ cũng được coi như là
khách hàng tiềm ẩn. Với mức cầu hiện tại, sức mua của khách hàng mục tiêu khi
nhận biết sản phẩm sẽ tăng trong các năm tới. Cũng xin nói về một số yếu tố
cảm quan về khách hàng.
Làm thế nào để biết khách hàng là người yêu cây cảnh để bán cây cảnh?
Khách hàng không kể độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp họ có cảm nhận
khác nhau về nghệ thuật và cây cảnh cũng vật. Họ yêu cây, yêu thiên nhiên với
những mong muốn, sự lựa chọn của họ. Bởi vậy, ở phần chiến lược bán hàng,
công ty sẽ nhận định khách hàng mục tiêu của mình bằng cách trưng bày sản
phẩm tại các nơi tập trung mua bán nhiều cây cảnh của thành phố, công viên, địa
điểm có không khí thoáng đãng và trong lòng nhất ở thành phố. Ngoài ra, phải

kể đến người yêu cây cảnh họ đi “lùng” cây cảnh, đây là yếu tố có lợi cho công
ty.
Cũng xin nói thêm, sức hút của cộng đồng mạng rất lớn, bởi vậy công ty
cũng dự định có một website trên mạng xã hội để thu hút khách hàng mục tiêu.

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

16


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
4.5-Phân tích đối thủ cạnh tranh
Như phần đầu đã nêu và trong mục phân tích thị trường, đối thủ cạnh
tranh của công ty trên thị trường Hải Phòng không nhiều, đối với việc cạnh tranh
với sản phẩm của công ty lại càng không. Tuy nhiên để đánh giá khách quan
cũng như xét xem thực lực của doanh nghiệp khi thành lập đến đâu, chúng ta
cũng cần phân tích một số tiêu thức để so sánh, tất nhiên đối thủ cạnh tranh sẽ
được phân tích trong thị trường phân khúc là cây thế nói chung.
Đối thủ cạnh tranh chính
- Công ty cổ phần cây xanh Hải Phòng
Địa điểm: số 113, Phạm Văn Đồng, Dương Kinh, Hải Phòng
Thị phần: 59%
Doanh số hàng năm: 1.500.000.000 đồng
- Công ty cổ phần Phát Đạt Hải Phòng
Địa điểm: số 30, An Lão, Hải Phòng
Thị phần: 22%
Doanh số hàng năm: 530.000.000 đồng
- Công ty cổ phần và dịch vụ Thiên Thảo Hải Phòng
Địa điểm: số 65, Mạc Đăng Doanh, Hải Phòng
Thị phần: 19%

Doanh số hàng năm: 260.000.000 đồng
Thị phần ở trên được coi là thị phần ảo do trên thị trường cây cảnh Hải
Phòng chỉ có 3 công ty kể trên và cả 3 công ty này đều tham gia phân khúc cây
thế (Không kể đến việc tham gia của làng nghề kinh doanh và hộ gia đình)
Doanh số hàng năm của các công ty là số liệu không chính thống nên
mức tin cậy không được cao.
Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh
tranh. Bảng số liệu dưới đây được tính điểm bởi một số chuyên gia có kinh
nghiệm về cây cảnh ở Hải Phòng. Tiêu thức do công ty đưa ra:

STT
1
2
3
4
5
6

Đặc tính
Chất lượng sản phẩm
Giá bán
Dịch vụ kèm theo
Kênh phân phối
Xúc tiến bán
Quy mô

Doanh
nghiệp
4
2

5
3
3
3

CTCP
CTCP
CTCP và DV
cây xanh Phát Đạt
Thiên Thảo
Hải
Hải Phòng
Hải Phòng
Phòng
3
3
2
4
3
3
3
3
2
4
4
4
4
5
4
5

4
4

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

17


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
7
8
9
10
11
13

Danh tiếng
Vị trí
Kỹ năng quản lý
Độ tin cậy
Hậu mãi
Quản lý khách hàng
Tổng điểm

2
5
4
5
5
5

46

5
3
4
4
5
5
49

4
1
3
3
4
3
40

4
3
3
3
4
3
39

Tuy công ty không giành được đánh giá cao ở một số tiêu thức, xong với
những điểm ưu thế rõ ràng công ty có được, công ty hoàn toàn có thể vượt mặt
đối thủ trong tương lai.
5-Kế hoạch Markeing/Bán hàng

(Kế hoạch này chỉ dành riêng cho việc bán sản phẩm cây cảnh lơ lửng
trên không)
5.1-Định hướng mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp
Sản phẩm cây cảnh lơ lửng trên không của doanh nghiệp rất độc đáo,
được coi là vũ khí lợi hại của doanh nghiệp khi doanh nghiệp tiếp cận và chiếm
lĩnh thị trường. Vậy nên, doanh nghiệp có các mục tiêu cơ bản sau:
- Tạo tính hào quang, phổ biến cho sản phẩm: Tiến hành trưng bày quảng bá sản
phẩm ở các hội trợ, khu vực nhiều người qua lại, cửa hàng trưng bày sản phẩm.
Mục tiêu, khi nhắc đến sản phẩm là nhắc đến doanh nghiệp như một “tiềm
thức”. Từ đó nâng cao độ nhận biết thương hiệu. Doanh nghiệp gọi đây là kế
sách “Hoa nở trên cây” là hình thức khếch trưng thanh thế tốn ít chi phí nhất có
thể. Sự hiếu kỳ, cộng đồng mạng, sự thích thú, tính quần chúng và dư luận xã
hội sẽ góp phần tích cực cho kế sách này. “Hoa nở” càng nhiều thì càng tốt đối
với doanh nghiệp giúp việc xâm nhập thị trường càng dễ dàng và thuận lợi hơn.
Dự tính doanh nghiệp sẽ đưa sản phẩm đến với Chợ Hàng – chợ cây cảnh nổi
tiếng ở thành phố Hải Phòng và trung tâm thành phố cũng như cửa hàng trưng
bày sản phẩm của mình để thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng.
- Doanh thu: Do việc nhấn mạnh khuếch trương thanh thế thương hiệu có khả thi
và hiệu quả, nên doanh nghiệp dự tính doanh thu có thể tăng cao ở những tháng
đầu tiên khi doanh nghiệp xâm nhập thị trường. Điều tất yếu của tính hiếu kỳ là

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

18


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
thử hiện, tuy nhiên với giá được gọi là “khá chát”, doanh nghiệp cần định hướng
đội ngũ nhân viên. Điều này sẽ được nói rõ ở phần sau.

- Thị phần: Phá vỡ thị phần ảo tạm chiếm lĩnh 20% thị phần trong phân khúc cây
thế ở Hải Phòng trong những năm đầu “tiến quân” vào thị trường.
- Chí phí: Mục tiêu này sẽ được xác định cụ thể ở phần sau. Tuy nhiên với lợi
thế “sân nhà” và lại là “đất của làng nghề cây cảnh” đây là ưu thế giúp giảm bớt
chi phí phát sinh và dùng chi phí đó là hỗ trợ sản xuất.
5.2-Sản phẩm
Ở phần này, công ty chủ nêu riêng danh mục: “Sản phẩm cây cảnh lơ
lửng trên không” coi đó là sản phẩm chính yếu nhất của doanh nghiệp hiện tại.
Tuy nhiên, doanh ty vẫn tham gia các phân khúc trên thị trường khác nhưng
danh mục sản phẩm không nhiều và không được chú trọng, mục tiêu là để chuẩn
bị mở rộng thị trường sau này.
Danh mục các sản phẩm cây cảnh lơ lửng trên không sẽ cùng tính năng,
công dụng duy chỉ khác về kích thức và loại cây cảnh. Việc kê khai toàn bộ danh
mục cây cảnh khá dài và mất nhiều thời gian. Do sự đa dạng và phong phú của
sản phẩm mà doanh nghiệp đang có. Vậy nên, doanh nghiệp sẽ đưa ra một vài
hình ảnh minh họa sau đó phân tích chung cho toàn bộ sản phẩm này.
Hành ảnh minh họa sản phẩm Air Bonsai của Công ty cổ phần Phùnggia

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

19


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

Các đặc tính nổi trột của sản phẩm:
- Tính trang trí, bài trí: Cây cảnh mua về vốn để trưng bày trang trí không gian
làm đẹp cho không gian, đưa cây cảnh vào nhà tạo tài lộc, phong thủy cho gia
chủ. Đây là công dụng cơ bản của cây cảnh.
- Tính năng “bay trên không”: Khả năng “bay trên không” của cây cảnh là đặc

tính công nghệ cao, đòi hòi nghiên cứu kỹ lưỡng và an toàn với người sử dụng.
Cây có thể “bay” trên không tối thiếu 2cm trở lên.
- Tính năng lọc không khí: Đây là tính năng mới kết hợp với tính năng “bay” –
vốn là chủ đạo của cây cảnh. Tính năng này ra đời với xu hướng nâng cao giá trị
của sản phẩm và giá trị vốn có của cây cảnh. Đó là lọc không khí
- Các tính năng đi kèm khác: Để nâng cao giá trị sản phẩm, công ty dự định và
cân nhắc bổ sung một số giá trị sử dụng khác như: đồng hồ, nhiệt kế, đèn trang
trí, ….
Các loại sản phẩm Air Bonsai phục vụ cho người yêu cây cảnh, công
nghệ và tổ chức doanh nghiệp. Việc này được thể hiện ở kích thước, loại cây mà
doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng cũng như giá cả đối với từng loại khách
hàng cụ thể. Không thể nói, doanh nghiệp đang phân biệt “đẳng cấp” khách
hàng, đây chỉ là việc xác định khách hàng mục tiêu phù hợp với từng loại sản
phẩm mà công ty sản xuất ra.

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

20


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
Mỗi loại cây cảnh đều được gắn với một chậu cây có màu sắc tương
thích với cây cảnh về thẩm mĩ và một chút yếu tố về Phong thủy. Nếu bạn để ý
có thể thấy chậu cây cảnh có các chữ nhỏ ở mặt chính diện tưởng chừng là chữ
Nho. Song đó là biểu tượng cách điệu cho chính hình dáng cây cảnh đó hiện tại
và có thể là sau này. Đây là một điểm nhấn đặc biệt có thể giúp khách hàng phần
nào hình dung được kiểu dáng của cây khi “đạt chuẩn”.
Cần phải nói thêm là mỗi sản phẩm của công ty đều được đựng trong
hộp gỗ xinh xắn, lịch thiệp tạo thiện cảm cho khách hàng, có thể làm quà tặng
sang trọng và “quý giá”.

Định vị sản phẩm trên thị trường: Với đặc tính ưu việt, danh mục sản
phẩm cây cảnh lơ lửng trên không – Air Bonsai được xếp vào loại sản phẩm có
giá trị cao. Vì có giá trị cao vào muốn đưa lại sự phục vụ khác hàng tối ưu nhất.
Sản phẩm này nằm ở góc phần tư thứ nhất: Sản phẩm có chất lượng cao và giá
trị cao.
Giá cao
Giá thấp
CL cao
CL thấp
Air Bonsai

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

21


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
Nhìn sản phẩm Air Bonsai được định vị như trên, công ty thiết nghĩ cần
định giá kỹ lưỡng cho sản phẩm để xúc tiến bán hàng được hiệu quả hơn và tăng
khả năng chấp nhận về giá của khách hàng.
5.3-Giá cả
- Lựa chọn phương pháp định giá: Giá cả của sản phẩm cây cảnh dựa trên sự
cảm nhận của người tiêu dùng. Đó là điều tất yếu. Vì vậy công ty định giá sản
phẩm dựa vào khách hàng. Bởi thế, các sản phẩm cây cảnh của công ty sản xuất
không có tính cào bằng, dựa vào thời gian sinh trưởng và vẻ đẹp, kiểu dáng và
từng loại cây cảnh mà định giá phù hợp với khách hàng nhất. Tuy nhiên, việc
định giá không kể chi phí đòi hỏi công ty phải có sự tính toán kĩ càng trong thiết
kế sản phẩm và dịch vụ giao hàng và sau bán hàng. Việc người tiêu dùng chấp
nhận giá trị của sản phẩm sẽ phụ thuộc rất nhiều vào những yếu tố đó. Nếu “Vẽ

cho khách hàng một viễn cảnh trong tương lai” sẽ giúp họ yên tâm hơn về quyết
định mua hàng của mình. Đây là điều doanh nghiệp hướng tới, không thể gọi
đây là sự “phá giá thị trường”. Bởi sản phẩm của công ty mang tính độc quyền.
Việc đào tạo nhân viên sẽ được nhắc đến ở phần sau.
- Bảng giá cho từng loại sản phẩm: Các sản phẩm Air Bonsai sẽ được định giá
theo nhiều tiêu chí bao gồm loại cây, kiểu dáng, kích thước, …. Vậy nên trong
phần này, khó mà có bảng giá cụ thể được, xin được định giá theo nhóm khách
hàng mục tiêu của doanh nghiệp như sau:
Sản phẩm

Giá bán

Khách hàng
- Hộ gia đình có thu nhập cao
Air Bonsai
5 triệu – 10 triệu
- Khách hàng yêu cây cảnh
- Khách hàng yêu công nghệ
10 triệu trở lên
Doanh nghiệp, tổ chức kinh tế
Nhìn bảng giá trên có lẽ chúng ta thấy rất chung chung khó hợp lý, xin đi
vào phân tích chính sách giá cho từng đối tượng khách hàng như sau:
- Đối với sản phẩm Air Bonsai là loại sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của cá
nhân vậy nên sản phẩm này được thiết kế nhỏ gọn, tiện dụng nên giá trị chỉ
khoảng từ 5 triệu đền 10 triệu đồng.
- Đối với sản phẩm Air Bonsai là loại sản phẩm phục vụ cho nhu cầu mua hàng
của tổ chức, doanh nghiệp. Bởi vậy sản phẩm này thường quý hiếm hoặc có kích

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

22


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
thước lớn, thời gian sinh trưởng của cây lâu năm. Tùy vào đặc điểm của sản
phẩm để định giá cho sản phẩm này. Giá tối thiểu đối với loại cây này là 10 triệu
đồng.
5.4-Kênh phân phối
Nhận định sản phẩm này là sản phẩm lâu bền và có giá trị cao nên công
ty chỉ dùng một kênh phân phối duy nhất là kênh phân phối trực tiếp. Công ty
dự định thuê một cửa hàng trưng bày sản phẩm và giao hàng trực tiếp cho người
tiêu dùng. Việc này giảm thiểu khả năng “phá giá” của các trung gian cũng như
duy trì tính độc quyền và tạo dựng thương hiệu cho sản phẩm. Hơn nữa ở phần
dịch vụ sau bán hàng, công ty dễ dàng phục vụ nhu cầu của khách hàng hơn,
nhanh chóng hơn giảm thiểu thời gian kéo dài không mong muốn. Tiếp cận
khách hàng trực tiếp để nâng cao và cải thiện giá trị sản phẩm mang tính lâu dài.
5.5-Quảng cáo và Xúc tiến bán
- Cách tiếp cận tới khách hàng tiềm năng
Như mục tiêu đã nêu, công ty sẽ khuếch trương thương hiệu ở những địa
điểm thu hút nhiều người ham thích cây cảnh và nơi có nhiều người qua lại và
trung tâm thành phố. Dự tính với địa điểm trên lượng người nhận biết được sản
phẩm sẽ tăng cao do thành phố Hải Phòng chỉ có 1 trục đường chính và các
đường xương cá, nên lưu lượng người nhìn thấy sản phẩm là nhiều hơn.
Công ty cũng xây dựng một trang web trên mạng xã hội Facebook (ban
đầu không mất phí) để xây dựng thương hiệu online. Hơn cả, việc cộng đồng
mạng hiếu kỳ và chia sẻ hình ảnh sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp đạt được mục
tiêu đã định.
- Lựa chọn phương tiện quảng cáo
Có lẽ với kế sách “Hoa nở trên cây” công ty ngẫu nhiêu coi dư luận xã
hội và sự thích thú của cộng đồng làm công việc quảng cáo cho mình. Cùng với

việc công ty xây dựng 1 trang web riêng cho mình và cửa hàng trưng bày sản
phẩm ở trung tâm thành phố sẽ giúp ích cho kế hoạch quảng bá sản phẩm được
thành công. Hiện tại các công cụ khác như Báo chí, truyền hình, quảng cáo,…
chưa được cần tới.

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

23


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
Ngân sách cho hoạt động xúc tiếp bán hàng hỗn hợp: Một điều rất thú vị
cho việc xây dựng ngân sách cho hoạt động này. Cụ thể:
+ Dư luận xã hội: không mất phí
+ Trang web: phí tính cho Chí phí quản lý doanh nghiệp
+ Cửa hàng trưng bày: Dự kiến mức phí dự trù là 10 triệu đồng tháng – thuê địa
điểm
- Xây dựng chương trình quảng cáo, thông điệp quảng cáo và tiến độ thực hiện
Công ty muốn tiến dần vào thị trường cây cảnh nên năm đầu tiên công ty
sẽ cho trưng bày rộng khắp.
Chương trình “Quảng bá sản phẩm Cây cảnh lơ lửng trên không” được
tiến hành như sau:
+ Cùng với việc trưng bày tại cửa hàng quảng bá sản phẩm của công ty ở trung
tâm thành phố Hải Phòng trong những năm đầu tiên kinh doanh. Công ty dự
định sẽ đưa cây cảnh của mình đến chợ Hàng 1 tháng đầu: 4 lần (chợ hàng chỉ
họp vào chủ nhật). Thời gian: 7g00 đến 11g00. Dự định kinh phí là 5 triệu đồng
Tuy nhiên, việc làm này sẽ được cân nhắc để tránh mất đi giá trị của sản
phẩm lâu dài.
Thông diệp quảng cáo: Không có thông điệp cụ thể mà chỉ sử dụng
chính sản phẩm để làm thông điệp hình ảnh với lời giải thích: “Một hình ảnh

hơn một nghìn lời nói”
Dự báo khối lượng hàng bán ra
Đơn vị: sản phẩm
Khoản
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12
mục
Air Bonsai 15 20 25 45 30 40 35 35 50 50
65 70
6-Kế hoạch sản xuất

Chương trình sản xuất: “Từ vườm ươm đến Air Bonsai”

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

24


BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

 Vị trí – địa điểm
Làng nghề trồng hoa và cây cảnh Lũng Hạ thuộc phường Đằng Hải,
quận Hải An, thành phố Hải Phòng, nằm trong tốp 10 làng hoa, cây cảnh được
yêu thích nhất Việt Nam, cũng là nơi công ty khởi nghiệp. Đây là nơi cung cấp
hầu hết cây giống cũng như cây thành phẩm cho toàn thành phố Hải Phòng.
Diện tích đất nông nghiệp của làng nghề là 300 ha trong đó 60% là diện tích cây
hoa. Diện tích đất trông cây cảnh của Công ty là 100 ha, tức là bằng 1/3 lần diện
tích của cả làng nghề. Diện tích này có được là do giám đốc công ty được thừa
kế. Đây sẽ là cơ ngơi phát triển công ty, có định hướng lâu dài trong tương lai.
Chưa kể khi công ty được thành lập rất có thể diện tích đất còn lại sẽ là nguồn
cung ứng cây cảnh cho công ty. Cụ thể, theo vị trí địa lý, diện tích đất còn lại

khoảng 20 ha, lân cận với vị trí vườn ươm của doanh nghiệp. Bởi vậy nếu cần
mở rộng sản xuất hoặc cung cấp cây thành phẩm đầu vào nếu cần thiết, công ty
sẽ có thuận lợi rất lớn.
 Quy trình sản xuất
Cây cảnh lơ lửng trên không độc đáo là vậy bởi thế là quy trình của sản
phẩm này cũng thú vị không kém. Để cho chúng ta dễ hình dung, quy trình sẽ
được tóm gọn như sau:
Tạo đất
Tạo cây

Ý tưởng kinh doanh “Cây cảnh lơ lửng trên không”

25