Một số giải pháp nhằm tăng khả năng cạnh tranh trong dự thầu xây dựng ở Công ty Xây dựng và Trang trí nội thất Bạch Đằng

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

LỜI NĨI ĐẦU

OBO
OK S
.CO
M

Thực hiện q trình chuyển đổi nền kinh tế, Đảng và Nhà nuớc ta đã từng
bước đổi mới tồn diện cơ chế quản lý kinh tế cho thích ứng và tạo điều kiện
phát triển nền kinh tế thị trường. Trong quản lý đầu tư xây dựng cơ bản , phương
thức đấu thầu đã được áp dụng để dần dần thay thế cho phương thức chỉ định
thầu khơng còn phù hợp với cơ chế thị trường cũng như thơng lệ quốc tế.
Hiện nay, cùng với chủ trương luật hố hoạt động đấu thầu thì phương
thức đấu thầu đã trở thành một phương thức cạnh tranh đặc thù của các doanh
nghiệp xây dựng. Bên cạnh đó, do đặc trưng của ngành, q trình sản xuất kinh
doanh của các doanh nghiệp xây dựng lại được bắt đầu bằng hoạt động tiêu thụ
thơng qua việc kí kết hợp đồng xây dựng. Chính vì vậy, tất cả sự phát triển của
doanh nghiệp xây dựng giờ đang đều phụ thuộc vào khả năng thắng thầu và hợp
đồng bao thầu xây lắp các cơng trình.
Tuy nhiên, ở nước ta, hoạt động đấu thầu nhìn chung mới chỉ tiến hành ở
một vài năm trở lại đây và chưa hồn chỉnh về nhiều mặt. Cùng với điều này,
nhiều doanh nghiệp xây dựng cũng đang phải tự điều chỉnh để tiến tới thích ứng
hồn tồn với phương thức cạnh tranh mới .Vì thế, cơng tác đấu thầu tại các
doanh nghiệp này khơng tránh khỏi bất cập và gặp những khó khăn dẫn đến hiệu
quả khơng cao, ảnh hưởng trực tiếp tới đời sống, việc làm của người lao động
cũng như tình hình sản xuất chung của đơn vị .
Qua thời gian thực tập tại Cơng ty Xây dựng và Trang trí nội thất Bạch
Đằng, tơi nhận thấy vấn đề tìm giải pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh trong

cơng tác dự thầu xây dựng là một vấn đề thực sự bức xúc trong thực tiễn hoạt

KIL

động sản xuất kinh doanh của Cơng ty, nó đặt ra u cầu phải nâng cao khả năng
cạnh tranh trong cơng tác dự thầu xây dựng. Với mong muốn được góp phần
giải quyết u cầu đó, tơi mạnh dạn đi sâu tìm hiểu và nghiên cứu đề tài "Một
số giải pháp nhằm tăng khả năng cạnh tranh trong dự thầu xây dựng ở
Cơng ty Xây dựng và Trang trí nội thất Bạch Đằng" để hồn thành luận văn.
Về kết cấu, ngồi phần mở đầu và phần kết luận, luận văn được chia làm ba
chương chính như sau :



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Chng 1:C s lớ lun ca cụng tỏc u thu v kh nng cnh
tranh trong d thu xõy dng
Chng 2:Thc trng cụng tỏc d thu ti Cụng ty Xõy dng v

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Trang trớ ni tht Bch ng
Chng 3: Mt s gii phỏp nhm tng kh nng cnh tranh trong
d thu xõy dng ti Cụng ty Xõy dng v Trang trớ ni
tht Bch ng

Vỡ trỡnh hiu bit v thi gian cú hn ,lun vn tt nghip khú cú th
trỏnh c nhng thiu sút, rt mong nhn c nhng ý kin úng gúp ca
thy cụ cng nh ca cỏc cỏn b Cụng ty Xõy dng vTrang trớ ni tht Bch
ng ti c hon thin hn .
Tụi xin chõn thnh cm n thy giỏo - ngi ó trc tip hng dn tụi
hon thnh bi vit ny .Xin cm n cỏc thy cụ giỏo trong khoa Qun tr kinh
doanh CN v XDCB ó cung cp cho tụi nhng kin thc quớ bỏu, giỳp tụi i
sõu tỡm hiu ti ny
Tụi xin chõn thnh cm n Giỏm c Cụng ty Xõy dng v Trang trớ ni
tht Bch ng. Xin cm n cỏc cụ, chỳ, anh ch cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty
ó tn tỡnh giỳp tụi trong thi gian thc tp.

CHNG 1

C S L LUN CA CễNG TC U THU V KH
NNG CNH TRANH TRONG D THU XY DNG
I. KHI LUN CHUNG V U THU TRONG XY DNG C BN

1.Thc cht ca ch u thu

Trong tỡnh hỡnh hin nay, vic xõy dng c s h tng k thut l rt cn
thit cho s phỏt trin tng th ca nn kinh t quc dõn. thc hin mt d ỏn
u t xõy dng c bn theo c ch mi ngi ta cú th ỏp dng mt trong ba



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

KIL
OBO

OKS
.CO
M

phng thc ch yu l: T lm, Ch nh thu v u thu. Trong ú, phng
thc u thu ang c ỏp dng rng rói vi hu ht cỏc d ỏn u t xõy dng
c bn. Nu ng mi gúc khỏc nhau s cú nhng cỏch nhỡn khỏc nhau v
u thu trong xõydng c bn.
+ ng trờn gúc ch u t: u thu l mt phng thc cnh tranh
trong xõy dng nhm la chn ngi nhn thu ỏp ng c yờu cu kinh t
k thut t ra cho vic xõy dng cụng trỡnh.
+ ng trờn gúc ca nh thu: u thu l mt hỡnh thc kinh doanh
m thụng qua ú nh thu nhn c c hi nhn thu kho sỏt thit k, mua
sm mỏy múc thit b v xõy lp cụng trỡnh.
+ ng trờn gúc qun lớ nh nc: u thu l mt phng thc qun
lớ thc hin d ỏn u t m thụng qua ú la chn c nh thu ỏp ng c
cỏc yờu cu ca bờn mi thu trờn c s cnh tranh gia cỏc nh thu .
T nhng gúc trờn cú th thy thc cht ca u thu th hin cỏc
khớa cnh sau:
Th nht, u thu l vic t chc hot ng cnh tranh trờn hai phng
din:
- Cnh tranh gia bờn mi thu (ch u t) v nh thu (cỏc n v xõy
lp )
- Cnh tranh gia cỏc nh thu
Cỏc quan h cnh tranh ny xut phỏt t quan h mua bỏn (cung - cu)
bi vỡ u thu thc cht l mt hot ng mua bỏn v õy ngi mua l
ch u t v ngi bỏn l cỏc nh thu.
Tuy nhiờn, hot ng mua bỏn ny khỏc vi hot ụng mua bỏn thụng
thng ch tớnh cht hng hoỏ ca sn phm xõy dng th hin khụng rừ do
vic tiờu th din ra trc khi cú sn phm v thc hin theo d toỏn (ch khụng

phi giỏ thc t) .Theo lớ thuyt hnh vi thỡ trong mt v mua bỏn bao gi ngi
mua cng c gng mua c hng hoỏ vi mc giỏ thp nht cht lng
nht nh, cũn ngi bỏn li c gng bỏn c mt hng ú mc giỏ cao nht
cú th. Do ú, ny sinh s cnh tranh gia ngi mua (ch u t) v ngi bỏn
(cỏc nh thu).Mt khỏc, do hot ng mua bỏn ny li din ra ch vi mt
ngi mua v nhiu ngi bỏn nờn gia nhng ngi bỏn (cỏc nh thu) phi
cnh tranh vi nhau bỏn c nhng sn phm ca mỡnh. Kt qu l thụng
qua vic t chc hot ng cnh tranh s hỡnh thnh giỏ thu hay giỏ d toỏn
cụng trỡnh.



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Th hai, u thu cũn l vic ng dng phng phỏp xột hiu qu kinh t
trong vic la chon n v thi cụng xõy dng (cỏc nh thu). Phng phỏp ny
ũi hi vic so sỏnh, ỏnh giỏ gia cỏc nh thu phi din ra theo mt quy trỡnh

KIL
OBO
OKS
.CO
M

v cn c vo mt h thng cỏc tiờu chun nht nh .Kt qu cui cựng s tỡm
ra c mt nh thu ỏp ng tt cỏc yờu cu v cụng trỡnh ca ch u t.
2.Hỡnh thc v nguyờn tc u thu

2.1 Cỏc iu kin ca hot ng u thu.

Theo qui nh ti qui ch u thu ban hnh theo ngh nh 43/CP ngy

16-7 1996 v thụng t liờn b s 2TT/LB ngy 25-2-1997 hng dn thc hin
qui ch u thu v mi nht l ngh nh s 88/1999N-CP ngy 1-9-1999 ca
chớnh ph v vic ban hnh qui ch u thu.Theo ngh nh ny, tt c cỏc d
ỏn u t v xõy dng phi t chc u thu:
+Cỏc d ỏn do nh nc cõn i vn u t, cỏc d ỏn thuc cỏc doanh
nghip nh nc , cỏc d ỏn do nh nc bo lónh vn v cỏc d ỏn s dng vn
ODA, tr nhng loi d ỏn sau :
- D ỏn cú tớnh cht nghiờn cu th nghim .

- D ỏn cú tớnh cht cp bỏch do thiờn tai ch ho.
- D ỏn cú tớnh cht bớ mt quc gia, an ninh quc phũng.
- D ỏn cú giỏ tr nh di 500 triu ng.
- Mt s d ỏn c bit c th tng chớnh ph cho phộp.
.
+Cỏc d ỏn liờn doanh, hp ng hp tỏc kinh doanh hoc c phn cú s
tham gia ca cỏc t chc kinh t nh nc (cỏc doanh nghip nh nc) t 30%
tr lờn vo vn phỏp nh,vn kinh doanh hoc vn c phn .
+Cỏc d ỏn 100% vn nc ngoi ,d ỏn thc hin theo phng thc
BOT hoc BT.
Ngoi ra, cỏc d ỏn cũn li tuy khụng bt buc nhng khuyn khớch t
chc u thu. Cỏc d ỏn c phộp ch nh thu cng c khuyn khớch
chuyn sang hỡnh thc u thu ton b d ỏn hoc tng phn d ỏn khi cú iu
kin.

2.2 Cỏc hỡnh thc u thu xõy dng c bn

Vic la chn nh thu cú th c thc hin theo hai hỡnh thc ch yu
sau õy:
+u thu rng rói :

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Đấu thầu rộng rãi là hình thức khơng hạn chế số lượng nhà thầu tham gia.
Bên mời thầu phải thơng báo cơng khai trên các phương tiện thơng tin đại chúng
và ghi rõ các điều kiện, thời gian dự thầu. Đối với những gói thầu lớn, phức tạp

KIL
OBO
OKS
.CO
M

về cơng nghệ bên mời thầu phải tiến hành sơ tuyển để lựa chọn nhà thầu có đủ
tư các và năng lực tham gia dự đấu thầu.
Hình thức đấu thầu nay được khuyến khích áp dụng nhằm đạt tính cạnh
tranh cao trên cơ sở tham gia của nhiều nhà thầu. Tuy nhiên, hình thức này
được áp dụng cho các cơng trình thơng dụng khơng có u cầu đặc biệt về kĩ
thuật, mĩ thuật cũng như khơng cần bí mật và tuỳ theo từng dự án cụ thể trong
phạm vi một địa phương, một vùng, tồn quốc và quốc tế .
+Đấu thầu hạn chế :

Đấu thầu hạn chế là hình thức đấu thầu mà bên mời thầu mời một số nhà
thầu (tối thiểu là 5) có đủ năng lực tham gia. Danh sách nhà thầu tham dự phải
được người có thẩm quyền hoặc cấp có thẩm quyền chấp nhận. Hình thức này
chỉ được xem xét áp dụng khi có một trong các điều kịên sau :
- Chỉ có một số nhà thầu có khả năng đáp ứng được u cầu của đấu thầu.
- Các nguồn vốn sử dụng u cầu phải tiến hành đấu thầu hạn chế.
- Do tình hình cụ thể của gói thầu mà việc đấu thầu hạn chế có lợi thế.
- Do u cầu về tiến độ thực hiện dự án được người có thẩm quyền quyết

định đầu tư chấp thuận.
Để thực hiện đấu thầu, chủ đầu tư có thể áp dụng các phương thức chủ
yếu sau :
+ Đấu thầu một túi hồ sơ (một phong bì).

Đấu thầu một túi hồ sơ là phương thức mà nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu
trong một túi hồ sơ. Phương thức này được áp dụng đối với đấu thầu mua sắm
hàng hố và xây lắp.
+ Đấu thầu hai túi hồ sơ (hai phong bì ).

Đấu thầu hai túi hồ sơ là phương thức mà nhà thầu nộp đề xuất kĩ thật và
đề xuất về giá trong từng túi hồ sơ riêng vào cùng một thời điểm.Túi hồ sơ đề
xuất kĩ thuật sẽ được xem xét trước để đánh giá. Các nhà thầu đạt số điểm kĩ
thuật từ 70% trở lên sẽ được mở tiếp túi hồ sơ đề suất về giá để đánh giá trường
hợp nhà thầu khơng đáp ứng được các u cầu về tài chính và các điều kiện của
hợp đồng, bên mời thầu phải xin ý kiến của người có thẩm quyền quyết định đầu



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
tư, nếu được chấp thuận mới được xem xét thay đổi giá. Phương thức này chỉ
được áp dụng đối với đấu thầu tuyển chọn tư vấn
+ Đấu thầu hai giai đoạn :

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Phương thức này áp dụng cho những dự án lớn, phức tạp về cơng nghệ và
kĩ thuật hoặc dự án thuộc dạng chìa khố trao tay.Trong q trình xem xét, chủ
đầu tư có điều kiện hồn thiện u cầu về mặt cơng nghệ, kĩ thuật và các điều
kiện của hồ sơ mời thầu.
Phương thức này áp dụng cho những trường hợp sau :
- Các gói thầu mua sắm hàng hố và xây lắp có giá từ 500 tỉ đồng trở lên .
- Các gói thầu mua sắm hàng hố có tính chất lựa chọn cơng nghệ thiết bị
tồn bộ, phức tạp về cơng gnhệ và kĩ thuật hoặc gói thầu xây lắp đặc biệt phức
tạp :

- Dự án thực hiện theo hợp đồng chìa khố trao tay .

Qúa trình thực hiện phương thức này như sau :
a) Giai đoạn thứ nhất: Các nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu sơ bộ gồm đề xuất
về kĩ thuật và phương án tài chính sơ bộ (chưa có gía) để bên mời thầu xem xét
và thảo luận cụ thể với từng nhà thầu nhằm thống nhất u cầu và tiêu chuẩn kĩ
thuật để nhà thầu chuẩn bị nộp hồ sơ dự thầu chính thức của mình
b) Giai đoạn thứ hai :Bên mời thầu mời các nhà thầu tham gia trong giai
đoạn thứ nhất nộp hồ sơ dự thầu chính thức với đề xuất kĩ thuật đã được bổ xung
hồn chỉnh trên cùng một mặt bằng kĩ thuật và đề xuất chi tiết về tài chính với
đầy đủ nội dung về tiến độ thực hiện, điều kiện hợp đồng, giá dự thầu.
2.3 Ngun tắc đấu thầu xây dựng.
a) Cơng bằng: Mọi nhà thầu đều có quyền bình đẳng như nhau tạo điều
kiện đảm bảo cạnh tranh bình đẳng .
b) Bí mật: Mức giá dự kiến của chủ đầu tư, các ý kiến trao đổi của các nhà
thầu với chủ đầu tư trong q trình chuẩn bị hồ sơ dự thầu ... phải được đảm bảo
bí mật tuyệt đối .
c) Cơng khai: Trừ những cơng trình đặc biệt thuộc bí mật quốc gia.
Ngun tắc cơng khai phải được qn triệt trong cả giai đoạn gọi thầu và giai
đoạn mở thầu .

d) Có năng lực :chủ đầu tư và các nhà thầu phải có năng lực kinh tế kĩ
thuật thực hiện những điều đã cam kết .



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
e) Phỏp lý: Cỏc bờn phi tuõn theo nhng quy nh ca nh nc v u
thu
3. S cn thit phi thc hin u thu xõy dng c bn

KIL
OBO
OKS
.CO
M

So vi phng thc t lm v phng thc giao thu, phng thc u
thu cú nhng u im ni tri, mang li li ớch to ln vi c ch u t v nh
thu. Vic vn dng rng rói phng thc u thu trong xõy dng c bn
khụng nhng nc ta m cũn nhiu nc trờn th gii l vai trũ to ln ca
nú. Vai trũ ú c ỏnh giỏ c th di ba gúc sau :
3.1 i vi ch u t

- Thụng qua u thu ch u t s la chn c nh thu cú kh nng
ỏp ng c tt nht cỏc yờu cu v kinh t k thut, tin t ra ca cụng
trỡnh. Trờn c s ú giỳp cho ch u t va s dng hiu qu, tit kim vn
u t; ng thi vn m bo c cht lng cng nh tin cụng trỡnh.
- Thụng qua u thu, ch u t cng s nm bt c quyn ch ng
qun lý cú hiu qu v gim thiu c cỏc ri ro phỏt sinh trong qua trỡnh thc
hin d ỏn u t do ton b quỏ trỡnh t chc u thu v thc hin kt qu u

thu c tuõn th cht ch theo quy nh ca phỏp lut v sau khi ch u t ó
cú s chun b k lng y v mi mt.
- ỏnh giỏ ỳng cỏc h s d thu ũi hi i ng cỏn b thc hin
cụng tỏc u thu ca ch u t phi t nõng cao trỡnh ca mỡnh v cỏc mt
nờn vic ỏp dng phng thc u thu cũn giỳp cho ch u t nang cao trỡnh
v nng lc ca cỏn b cụng nhõn viờn.
3.2 i vi cỏc Nh thu

- Hot ng u thu c t chc theo nguyờn tc cụng khai v bỡnh
ng, nh ú cỏc nh thu (cỏc n v xõy lp ) s cú iu kin phỏt huy n
mc cao nht c hi tỡm kim cụng trỡnh v kh nng ca mỡnh trỳng thu,
to cụng n vic lm cho ngi lao ng phỏt trin sn xut kinh doanh.
- Vic tham gia u thu, trỳng thu v thc hin d ỏn u t theo hp
ng lm cho nh thu phi tp trung vn ca mỡnh v la chn trng im
u t nõng cao c s vt cht k thut, cụng ngh nhõn lc theo yờu cu ca
cụng trỡnh. Qua ú, giỳp cho cỏc nh thu nõng cao nng lc v mi mt ca
mỡnh.



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
- Cơng việc thực tế sẽ giúp cho các nhà thầu hồn thiện về tổ chức quản
lý, tổ chức sản xuất, nâng cao trình độ và năng lực của cán bộ cơng nhân viên

KIL
OBO
OKS
.CO
M

của mình .
3.3 Đối với Nhà nước

- Đấu thầu góp phần nâng cao hiệu quả của cơng tác quản lý Nhà nước về
đầu tư và xây dựng, quản lý và sử dụng vốn một cách có hiệu quả hạn chế và
loại trừ được các tình trạng như : thất thốt lãng phí vốn đầu tư, đặc biệt là vốn
ngân sách, các hiện tượng tiêu cực khác phát sinh trong xây dựng cơ bản.
- Đấu thầu tạo lên sức cạnh tranh mới và lành mạnh trong lĩnh vực xây
dựng cơ bản, thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế hàng hố trong ngành cũng
như trong nền kinh tế quốc dân

Vì những lợi ích trên nên việc thực hiện cơng tác đấu thầu là một đòi hỏi
tất yếu

II.TỔ CHỨC CƠNG TÁC DỰ THẦU TRONG CÁC DOANH NGHIỆP XÂY

DỰNG

1. Điều kiện mời thầu và dự thầu

1.1 Những điều kiện với bên mời thầu

+ Có đủ văn bản đầu tư hoặc giấy phép đầu tư của người có thẩm quyền
hoặc cấp có thẩm quyền.
+ Có kế hoạch đấu thầu đã được người có thẩm quyền phê duyệt.
+ Có hồ sơ mời thầu đã được người có thẩm quyền hoặc cấp có thẩm
quyền.
+ Có khả năng đảm bảo đủ vốn để thanh tốn theo hợp đồng.
+ Bảo đảm được mặt bằng, giấy phép sử dụng đất và giấy phép xây dựng.
Nghĩa là có đủ điều kiện pháp lí để tiến hành cơng tác xây dựng.

Trong trường hợp đấu thầu tuyển chọn tư vấn thực hiện cơng việc chuẩn
bị dự án hoặc đấu thầu lựa chọn đối tác để thực hiện dư án, điều kiện tổ chức
đấu thầu là có văn bản chấp thuận của người có thẩm quyền hoặc cấp có thẩm
quyền và hồ sơ mời thầu được duyệt.



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
1.2 Nhng iu kin i vi cỏc nh thu
+Cú giy ng kớ kinh doanh. i vi u thu mua sm thit b phc tp
c qui nh trong h s mi thu, ngoi giy ng kớ kinh doanh, phi cú giy

KIL
OBO
OKS
.CO
M

phộp bỏn hng thuc bn quyn ca nh sn xut.
+Cú nng lc v k thut v ti chớnh ỏp ng yờu cu ca gúi thu.
+Ch c tham gia mt n d thu trong mt gúi thu, dự l n
phng hay liờn doanh d thu. Trng hp Tng cụng ty ng tờn d thu thỡ
cỏc n v trc thuc khụng c phộp tham d vi t cỏch l nh thu c lp
trong cựng mt gúi thu.
* Bờn mi thu khụng c tham gia vi t cỏch l nh thu i vi cỏc
gúi thu do mỡnh t chc
2. Qui trỡnh t chc ỏu thu v d thu xõy lp ca cỏc doanh
nghip xõy dng
Mt qui trỡnh u d thu hon chnh gm ba giai on: S tuyn, np
n thu, m thu v ỏnh giỏ n thu.

2.1 Giai on s tuyn: p dng cho cỏc cụng trỡnh ln, phc tp phũng
ri ro. Giai on ny gm nhng cụng vic sau:
2.1.1 Mi cỏc nh thu d s tuyn.

Thụng qua cỏc kờnh thụng tin khỏc nhau, ch u t thụng bỏo mi d
tuyn cỏc nh thu. Thụng bỏo ny bao gm cỏc ni dung c bn sau:
- Ch u t ca cụng trỡnh .
- Gii thiu khỏi quỏt v d ỏn.
- Ngy phỏt ti liu u thu v np n d thu.
- Ch dn t kờ khai nng lc d s tuyn.
- Ngy v a im np bn khai núi trờn .
2.1.2 Phỏt v np cỏc ti liu d s tuyn

Sau khi thụng bỏo mi d s tuyn, ch u t - bờn mi thu s phỏt
hnh, ch u t d s tuyn n cỏc nh thu hng ng d s tuyn. Ch dn
ny s bao gm cỏc ni dung sau õy:
- C cu sn xut v c cu qun lớ ca Cụng ty
- Kinh nghim ó cú v thi cụng cỏc loi cụng trỡnh m ch u t quan
tõm.
- Nng lc v qun lớ, lao ng, c s vt cht k thut.



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

KIL
OBO
OKS
.CO
M

- Tỡnh hỡnh ti chớnh ca Cụng ty.
Cỏc nh thu quan tõm n cụng trỡnh ch ng n c quan ch u t
nhn h s s tuyn v kờ khai mt cỏch chớnh xỏc nhng ni dung theo yờu
cu.
2.1.3 Phõn tớch cỏc h s, la chn v thụng bỏo danh sỏch cỏc ng thu
Sau khi thu nhn h s s tuyn ca cỏc nh thu, chuyờn viờn ca ch
u t nghiờn cu v chn .Sau ú ch u t thụng bỏo cho tt c cỏc nh thu
danh sỏch cỏc ng thu ó c la chon.
2.2. Giai on nhn n thu
2.2.1 Lp ti liu mi thu .

Ch u t - bờn mi thu tin hnh xỏc lp ti liờ u thu h s ny
gm cỏc ti liu sau:
- Thụng bỏo mi thu: tờn v a ch bờn mi thu mụ t túm tt cỏc ni
dung cn quan tõm.
- Mu n d thu.
- Ch dn i vi cỏc nh thu.
- H s thit k k thut kốm theo cỏc ch dn k thut.
- Tin thi cụng hoc thc hin cụng vic.
- Bo lónh d thu (t cc d thu).
2.2.2 Chun b lp h s d thu

m bo nhng thụng tin cn thit cho vic lp h s d thu mt cỏch
cú cht lng, cỏc nh thu cú th yờu cu bờn mi thu b trớ i thm hin
trng v gii ỏp nhng thc mc xung quanh ni dung v iu kin u thu.
Trong quỏ trỡnh cỏc nh thu chun b h s d thu, bờn mi thu cú th
iu chnh, b sung ti liu mi thu. Nhng thay i ny phi c thụng bỏo
trc tip n cỏc nh thu v bo m cỏc nh thu ỏp ng c nhng thay
i ú.

2.2.3 Lp h s d thu .

Cụng vic ny hon ton thuc trỏch nhim ca cỏc nh thu. Bờn mi
thu khụng c cú bt c s gi ý no .
H s mi thu gm cú :
- n d thu theo mu ca bờn mi thu.



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

KIL
OBO
OKS
.CO
M

- Bản sao đăng kí kinh doanh và chứng chỉ nghề nhgiệp.
- Tài liệu giới thiệu năng lực nhà thầu .
- Bản dự tốn giá dự thầu.
- Bảo lãnh thầu.
Sau khi kiểm tra kỹ lưỡng các tài liệu trong hồ sơ, hồ sơ này được niêm
phong gửi tới bên mời thầu theo quy định.
2.3 Giai đoạn mở thầu và đánh giá thầu
2.3.1 Mở thầu

Việc mở thầu được tiến hành cơng khai theo ngày giờ, địa điểm ghi trong
thơng báo mời thầu, thành phần này gồm có: đại diện cơ quan quản lý nhà nước
tại địa phương, bên mời thầu và các nhà thầu có hồ sơ dự tuyển .
Tồn bộ diễn biến của buổi mởi thầu phải được ghi văn bản với chữ kí

của các bên.

2.3.2 Đánh giá và xếp hạng nhà thầu

Việc đánh giá và xếp hạng các nhà thầu được tiến hành theo trình tự :
- Xem xét hồ sơ dự thầu của từng nhà thầu.

- Chuyển đổi giá dự thầu và các chỉ tiêu khác.
- Đánh giá và so sánh các hồ sơ dự thầu.
2.3.3 Xét duyệt kết quả đấu thầu

Căn cứ vào kết quả đánh giá các hồ sơ dự thầu bên mời thầu sẽ xếp hạng
các nhà thầu theo các tiêu chuẩn nhất định. Kết quả đó phải được các cơ quan có
thẩm quyền quyết định phê duyệt .Nhà trúng là nhà thâù có số điểm cao nhất.
2.3.4 Thơng báo kết quả trúng thầu và kí kết hợp đồng

Sau khi có kết quả xét duyệt ,nhà trúng thầu được thơng báo về việc kí kết
hợp đồng.




KIL
OBO
OKS
.CO
M

THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN

3.Sơ đồ quá trình dự thầu.

Sơ đồ 1: Sơ đồ quá trình dự thầu
(1)

Tìm kiếm thông tin về công trình cần
đấu thấu

(2)

Tham gia sơ tuyển (nếu có).

(3)
Chuẩn bị và lập hồ sơ dự thầu

(4)

Lập hồ sơ dự thầu và tham gia mở
thầu

(5)
Ký kết hợp đồng thi công nếu trúng



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
thu

3.1 Tỡm kim thụng tin v cụng trỡnh cn u thu

KIL
OBO
OKS
.CO
M

õy c coi l bc u tiờn ca quy trỡnh d thu trong cỏc doanh
nghip xõy dng bi l nú chớnh l bc ngi bỏn (cỏc doanh nghip xõy
dng) tip cn c vi ngi mua (ch u t) v t ú mi dn n quan h
giao dch mua bỏn thụng qua phng thc u thu. Cỏc nh u t (cỏc n v
xõy lp) cú th tỡm kim thụng tin v cụng trỡnh cn thu thụng qua kờnh thụng
tin ch yu sau:
- Thụng bỏo mi thu ca bờn mi thu trờn cỏc phng tin thụng tin i
chỳng: i vi cỏc cụng trỡnh c t chc u thu theo hỡnh thc u thu
rng rói hoc cú s tuyn thỡ bờn mi thu s tin hnh thụng bỏo trờn cỏc
phng tin thụng tin i chỳng, ni dung thụng bỏo mi thu gm: Tờn v a
ch bờn mi thu; Mụ t túm tt d ỏn, a ch v thi gian xõy dng; Ch dn
tỡm hiu h s mi thu; Thi hn ,a ch h s mi thu.
- Th mi thu do bờn mi thu gi n: Do mi quan h t trc gia
bờn mi thu vi nh thu hoc nh vo uy tớn, v trớ ca nh thu trờn th
trng ,cỏc nh thu cú th c bờn mi thu trc tip mi d thu thụng qua
th mi thu trong trng hp cụng trỡnh c t chc u thu theo hỡnh thc
u thu hn ch.
- Thụng qua gii thiu ca cỏc bờn trung gian: Vỡ mt lý do no ú c
bit l do th trng cha hon chnh, cỏc nh thu cú th khụng bit c v
cụng trỡnh cn u thu mt cỏch trc tip, h cng cú th cú thụng tin v cụng
trỡnh cn u thu thụng qua gii thiu ca mt nh mụi gii. Thụng thng cỏc
nh thu s phi tr mt chi phớ hoa hng nht nh cho nh mụi gii. Nh mụi
gii cú th l cỏ nhõn hoc t chc thm chớ l cỏn b cụng nhõn ca nh thu.
õy l cỏch thc tỡm kim thụng tin khỏ ph bin cu cỏc nh thu Vit Nam

hin nay .
iu cn chỳ ý bc ny l dự cho nh thu tỡm kim thụng tin theo
hỡnh thc nao thỡ cng phi nm bt c nhng thụng tin cn thit ban u v
cụng trỡnh cn u thu, ly ú lm c s phõn tớch a ra c nhng quyt
nh cú hoc khụng d thu. Vic lm nay s giỳp cho doanh nghip trỏnh c
vic phi b ra nhng chi phớ tip theo m khụng em li c hi tranh thu thc
t .



THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
3.2 Tham gia sơ tuyển (nếu có).
Nếu công trình cần đấu thầu được bên mời thầu tổ chức có tiến hành sơ
tuyển thì các nhà thầu sẽ phải nộp cho bên mời thầu một bộ tài liệu sơ tuyển.

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Thông thường, các nhà thầu sẽ phải trình bày trong tài liệu sơ tuyển những nội
dung chính sau đây :
- Cơ cấu tổ chức sản xuất của nhà thầu .
- Kinh nghiệm trong các loại hình công tác .

- Nguồn nhân lực, trình độ quản lý ,kỹ thuật ,quy mô doanh nghiệp.
- Tình trạng tài chính những năm gần đây.
Mục tiêu của bước này là vượt qua giai đoạn thi tuyển. Tuy vậy, một số
vấn đề khác ở giai đoạn này mà nhà thầu cần chú ý đó là nắm bắt được các đối

thủ cùng vượt qua vòng sơ tuyển và tiến hành tìm kiếm thông tin về họ làm căn
cứ để đưa ra được chiến lược tranh thầu thích hợp trong bước tiếp theo.
3.3 Chuẩn bị và lập hồ sơ dự thầu

Trong bước này, trước hết, nhà thầu sẽ nhận được một bộ hồ sơ mời thầu
do bên mời thầu cung cấp gồm các nội dung sau:
-Thư mời thầu

-Chỉ dẫn đối cới nhà thầu
-Hồ sơ thiết kế kĩ thuật kèm theo bản tiên lượng và chỉ dẫn kĩ thuật .
-Tiến độ thi công
-Điều kiện chung và điều kiện cụ thể của hợp đồng

-Bảo lãnh dự thầu
-Mẫu thảo thuận hợp đồng và bảo lãnh thực hiện hợp đồng
Công việc đầu tiên của nhà thầu là tiến hành nghiên cứu kĩ hồ sơ mời
thầu. Đây là công việc rất quan trọng vì nó là xuất phát điểm để nhà thầu lập hồ
sơ thầu và xác định xem khả năng của mình có thể đáp ứng được các yêu cầu
của bên mời thầu hay không. Đối với những vấn đề chưa rõ trong hồ sơ mời
thầu nhà thầu có thể tìm được lời giải thông qua hội nghị tiền thầu do bên mời
thầu tổ chức hoặc trao đổi công khai bằng văn bản với bên mời thầu .Một điều
đáng quan tâm trong việc thực hiện những công việc tiếp theo là nhà thầu lên
thực hiện đúng theo những điều đã chỉ ra trong phần chỉ dẫn đối với nhà thầu
của hồ sơ mời thầu .

Tiếp theo, nhà thầu có thể xin phép chủ đầu tư cho đi thăm công trường
để khảo sát nếu thấy cần thiết. Chi phí cho việc đi thực tế này do nhà thầu chịu.

THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Nh thu nờn c nhng cỏn b cú trỡnh v kinh nghim v mt k thut cng
nh kinh t i kho sỏt hin trng. iu ny s giỳp cho nh thu nm c
thc a lm c s xõy dng gii phỏp k thut thi cụng hp lớ cng nh nm

KIL
OBO
OKS
.CO
M

c tỡnh hỡnh th trng ni t cụng trỡnh, c bit l th trng cỏc yu t
u vo cn cung cp cho thi cụng cụng trỡnh cú c s thc t cho vic lp
giỏ d thu .m thc cht l chin lc nhn thu .

Sau khi nm chc nhiu thụng tin v cỏc phng din, nh thu mi tin
hnh cụng vic quan trng nht ca quỏ trỡnh d thu v quyt ng kh nng
thng thu ú l lp h s d thu. Khi tin hnh cụng vic ny, nh thu cú th
s dng t vn, c bit l t vn liờn quan n vic lp bin phỏp thi cụngv
cỏc gii phỏp k thut. Ni dung c h s d thu thng bao gm :
- n d thu

-Bn sao giy ng kớ kinh doanh hoc chng ch ngh nghip.
-Ti liu gii thiu nng lc nh thu.

-Bin phỏp thi cụng tng th v bin phỏp thi cụng chi tit cỏc hng mc
cụng trỡnh.

-T chc thi cụng v tin thc hin hp ng.
-Bn d toỏn giỏ d thu.

-Bo lónh d thu.

Trong bc cụng vic ny thỡ nhng cụng vic quan trng v ũi hi
nhiu cụng sc ú l: lp bin phỏp thi cụng, t chc thi cụng v bn d toỏn giỏ
d thu. Cỏc nh thu cn chỳ ý rng giỏ d thu ch c a ra trờn c s ó
cú bin phỏp thi cụng v t chc thi cụng hp lớ vỡ giỏ d thu phn ỏnh chớnh
sỏch nhn thu ca nh thu, phn ỏnh bin phỏp thi cụng v t chc thi cụng.
õy l ch tiờu tng hp nht giỏ d thu cng cn c tớnh toỏn cn thn
ỏp ng cỏc yờu cu k thut ch khụng ch ỏp ng v khi lng v thi gian
ng thi phi m bo tớnh kh thi ca phng ỏn u thu cng nh phi nm
trong chin lc cnh tranh.

3.4 Np h s d thu v tham gia m thu

Vic np h s d thu s din ra theo ỳng thi gian v a im ó quy
nh trong h s mi thu. Nh thu s phi np b h s d thu cho bờn mi



THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN
thầu trong tình trạng niêm phong .Thông thường, bên mời thầu sẽ yêu cầu nhà
thầu nộp một bộ hồ sơ dự thầu gốc và một số nhất định các bộ sao được bỏ
chung vào một gói bọc .

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Cùng với việc nộp hồ sơ dự thầu ,nhà thầu cũng sẽ phải nộp cho bên mời
thầu một số tiền bảo lãnh dự thầu bằng từ 1% đến 3%tổng giá trị ước tính giá bỏ
thầu hoặc một mức giá nhất định .Tiền bảo lãnh dự thầu sẽ được trả lại cho
những nhà thầu không đạt kết quả sau khi công bố trúng thầu không quá 30 ngày
kể từ ngày công bố. Nhà thầu không được nhận lại tiền bảo lãnh dự thầu trong
các trường hợp :

-Trúng thầu nhưng từ trối thực hiện hợp đồng.
-Rút đơn thầu sau thời gian nộp thầu.

-Do vi phạm nghiêm trọng các quy định trong quy chế đấu thầu.
Đến thời gian quy định (có thể trùng với thời gian nộp hồ sơ dự thầu), nhà
thầu được tham gia vào cuộc mở thầu do bên mời thầu tổ chức tại địa điểm mà
bên mời thầu đã quy định trong hồ sơ dự thầu.Trong cuộc họp mở thầu, bên mời
thầu thương công khai hai chỉ tiêu là giá bỏ thầu và thời gian thi công của từng
nhà thầu. Đây là những thông tin mà nhà nhà thầu cần lưu giữ để làm căn cứ rút
kinh nghiệm và đánh giá đối thủ cạnh tranh cho những lần dự thầu tiếp theo.
3.5. Ký kết hợp đồng thi công (nếu trúng thầu ).

Nếu nhận được thông báo trúng thầu của bên mời thầu, nhà thầu trúng
thầu phải gửi cho bên mời thầu thông báo chấp nhận đàm phán hợp đồng trong
thời hạn 30 ngày kể từ ngày nhận được thông báo trúng thầu. Sau đó, theo lịch
đã thống nhất, hai bên tiến hành đàm phán và ký kết hợp đồng. Nhà thầu trúng
thầu cũng phải nộp cho bên mời thầu một khoản bảo lãnh hợp đồng bằng từ 10%
đến 15%tổng giá trị hợp đồng và được nhận lại bảo lãnh dự thầu .Bảo lãnh thực
hiện hợp đồng có hiệu lực đến khi thời gian bảo lãnh của hợp đồng hết hạn .
Việc tiến hành đàm phán, ký kết họp đồng bao thầu công trình phải theo đúng
luật để hợp đồng phù hợp với luật pháp quy định và kế hoạch của nhà nước, phù
hợp với nguyên tắc bình đẳng hai bên cùng có lợi, có thưởng phạt .

THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
II. KH NNG CNH TRANH CA DOANH NGHIP TRONG QU TRèNH
D THU XY DNG

1.Khỏi nim v cnh tranh v kh nng cnh tranh

KIL
OBO
OKS
.CO
M

1.1 Cnh tranh
1.1.1. Khỏi nin cnh tranh.
Trong hỡnh thc trao i hng hoỏ trc tip, s trao i ó c tho
thun, nhu cu c xỏc nh qua kinh nghim tiờu th ca c hai bờn mua v
bỏn, nờn hng hoỏ c sn xut ra gn nh phự hp vi nhu cu ca mi bờn.
Trong iu kin trao i hng hoỏ nh vy, khụng th phỏt sinh ra cnh tranh.
Trong iu kin hng hoỏ c trao i thụng qua vt ngang giỏ l tin,
c bit l trong iu kin ca nn sn xut hng theo th trng, s tỏc ng
ca quy lut giỏ tr, quan h cung cu v quy lut giỏ tr thng d ó phỏt sinh ra
cnh tranh. Mi ch th xut hin trờn th trng vi li ớch kinh t ca nú u
mun tranh ginh iu kin thun li cho mỡnh v sn xut, v mua bỏn hang
hoỏ.
Cnh tranh c bit l phỏt trin cựng vi s phỏt trin ca nn sn xut
hng hoỏ t bn ch ngha. Theo Mỏc:"Cnh tranh t bn ch ngha l s
ganh ua, s u tranh gay gt gia cỏc nh t bn nhm ginh git nhng
iu kin thun li trong sn xut v tiờu th hng hoỏ thu c li

nhun siờu ngch "
Cnh tranh (competion), v mt thut, ng, c hiu l s c gng ginh
phn hn, phn thng v mỡnh gia nhng ngi, nhng t chc hot ng cú
mc tiờu v li ớch ging nhau. Trong kinh doanh cnh tranh c nh ngha l
s ua tranh gia cỏc nh kinh doanh trờn th trng nhm ginh u th trờn
cựng mt loi ti nguyờn, sn phm hoc cựng mt loi khỏch hng v phớa
mỡnh .
Cnh tranh l mt c trng c bn ca c ch th trng. Khụng cú cnh
tranh thỡ khụng cú nn kinh t th trng. Nn kinh t th trng khi vn hnh
phi tuõn th theo nhng quy lut khỏch quan riờng ca mỡnh, trong ú cú quy
lut cnh tranh. Theo quy lut ny, cỏc doanh nghip phi khụng ngng ci tin
mỏy múc thit b, cụng ngh, nõng cao nng sut lao ng v cht lng sn
phm ginh u th so vi i th ca mỡnh. Kt qu l k mnh c v kh
nng vt cht v trỡnh kinh doanh s l ngi chin thng. Cnh tranh l ng
lc hay nh A-am X-mớt gi l "bn tay vụ hỡnh "thỳc y lc lng sn xut
phỏt trin. Nu li nhun thỳc y cỏc cỏ nhõn tin hnh sn xut kinh doanh thỡ



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
cạnh tranh lại bắt buộc và thơi thúc họ phải điều hành các hoạt động sản xuất
kinh doanh một cách có hiệu quả cao nhất .
Tác động tích cực của cạnh tranh là :

KIL
OBO
OKS
.CO
M

-Sử dụng các nguồn t ngun một cách tối ưu.
-Khuyến khích áp dụng các tiến bộ kỹ thuật.

-Thoả mãn các u cầu của người tiêu dùng.
-Thúc đẩy sản xuất phát triển ,thúc đẩy tăng năng suất lao động và hiệu
quả của sản xuất .
Tuy nhiên, cạnh tranh cũng có tác động tiêu cực đối với nền sản xuất .Đó
là việc giữ bí mật khơng muốn chuyển giao cơng nghệ tiên tiến, là tình trạng
ganh đua quyết liệt "cá lớn nuốt cá bé ".
1.1.2 Các hình thức cạnh tranh .

+Cạnh tranh tự do,được hiểu như là một nền kinh tế phát triển một cách tự
do,khơng có sự can thiệp của Nhà nước, trong đó giá cả nên xuống theo sự chi
phối của các quy luật thị trường. Cùng với các quy luật kinh tế thị trường, đặc
biệt là quy luật giá trị, cạnh tranh tự do dẫn đến sự phân hố hai cực giàu nghèo
rõ rệt.

+Cạnh tranh hồn hảo hay còn gọi là cạnh tranh thuần t, là hình thức
cạnh tranh trong đó giá cả của một loaị hàng hố là khơng đổi trong tồn bộ một
địa danh của thị trường; các yếu tố sản xuất được tự do ln chuyển từ nganh
này sang ngành khác; chi phí vận tải khơng đáng kể và khơng đề cập tới .
Cạnh tranh hồn hảo xảy ra khi khơng một nhà sản xuất nào có thể tác
động đến giá cả trên thị trường. Mỗi người sản xuất đều phải bán sản phẩm của
mình theo giá thịnh hành mà thị trường đã chấp nhận thơng qua quan hệ cung cầu. Cạnh tranh hồn hảo xảy ra khi có một số lớn doanh nghiêp nhỏ sản xuất
một mặt hàng y hệt nhau và sản lượng từng doanh nghiệp quy mơ nhỏ khơng thể
tác động đến giá cả thị trường. Cạnh tranh hoan hảo muốn tồn tại phải có các
điều kiện :
-Tất cả các hãng kinh doanh trong ngành đó có quy mơ tương đối nhỏ
-Số lượng các hãng kinh doanh trong các ngành đó phải rất nhiều.
Trong điều kiện như vậy khơng có Cơng ty nào có đủ sức mạnh để có thể

ảnh hưởng đến giá cả của các sản phẩm của mình trên thị trường .Sản phẩm của



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
hãng đưa ra trên thị trường giống nhau tới mức cả người sản xuất và người tiêu
dùng cũng khó phân biệt .
+Cạnh tranh khơng hồn hảo ,là hình thức cạnh tranh mà ở đó các cá nhân

KIL
OBO
OKS
.CO
M

bán hàng hoặc các nhà sản xuất có đủ sức mạnh và thế lực để có thể chi phối giá
cả các sản phẩm của mình trên thị trường .

Cạnh tranh khơng hồn hảo có hai loại: độc quyền nhóm và cạnh tranh
mang tính chất độc quyền.

-Độc quyền nhóm ,tồn tại trong các ngà nh sản xuất mà ở đó chỉ có một số
ít người sản xuất hoặc một số ít người bán sản phẩm. Sự thay đổi về giá của một
doanh nghiệp gây ra những ảnh hưởng đáng kể đến nhu cầu đối với sản phẩm
của các doanh nghiệp khác và ngược lại. Ở các nước phát triển các ngành cơng
nghiệp có độc quyền nhóm là những ngành như sản xuất ơ tơ, cao su, chế biến
thép ...

-Cạnh tranh mang tính độc quyền là hình thức cạnh tranh mà ở đó những
người bán có thể ảnh hưởng đến những người mua bằng sự khác nhau của các

sản phẩm mà mình sản xuất ra về hình dáng ,kích thước , chất lượng và nhãn
hiệu.Trong nhiều trường hợp, người bán có thể bắt người mua chấp nhận giá sản
phẩm do họ định ra .Trong hình thức cạnh tranh này có nhiều người bán và
nhiều người mua . Các sản phẩm của người bán về cơ bản là giống nhau song
khác nhau về mẫu mã ,chất lượng, màu sắc ...các hãng kinh doanh thường cố
gắng tạo ra các sản phẩm của họ phong phú, có nhiều điểm khác biệt so với các
sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Trong ngànhg cơng nghiệp cạnh tranh kiểu
này, qui mơ của doanh nghiệp có thể lớn vừa và nhỏ vì vậy việc nhập và bỏ
ngành hàng dễ dàng hơn.

+ Cạnh tranh lành mạnh (healthy competition) là hình thức cạnh tranh lí
tưởng, trong sáng , thúc đẩy sản xuất phát triển, khơng có những thủ đoạn hoặc
âm mưu đen tối trong sản xuất, kinh doanh của các nhà doanh nghiệp, thể hiện
phẩm chất đạo đức trong kinh doanh khơng trái với các qui định của các văn bản
pháp luật và khơng đi ngược lại lợi ích xã hội. Việc tính tốn thu lợi nhuận trên
cơ sở cải tiến, sáng tạo để sản xuất và cung cấp cho xã hội nhiều sản phẩm, hàng
hố, dịch vụ với chất lượng tốt hơn, giá rẻ hơn , đáp ứng được nhu cầu của
người tiêu dùng.



THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
+ Cạnh tranh khơng lành mạnh (unfair competition): là hình thức cạnh
tranh mà trong q trình sản xuất và kinh doanh các doanh nghiệp ln có thái
độ khơng trung thực, gian dối như: Biếu xén, hối lộ để dành ưu thế trong kinh

KIL
OBO
OKS
.CO

M

doanh; vu khống về chất lượng sản phẩm hàng hố của đối thủ cạnh tranh; tung
ra thị trường sản phẩm kém chất lượng mang nhãn hiệu của đối thủ cạnh tranh;
ngăn cản việc phân phối sản phẩm của đối thủ cạnh tranh bằng các hành vi trái
pháp luật; sử dụng "chiến tranh giá cả "để loại bỏ đối thủ cạnh tranh... các hành
vi cạnh tranh khơng lành mạnh xảy ra trong mọi lĩnh vực và được biểu hiện đa
dạng. Một số doanh nghiệp có thể liên kết, thoả thuận ngầm với nhau trong việc
đấu thầu hay nhận một hợp đồng sản xuất nào đó. Họ thoả thuận với nhau và
phân chia cho từng doanh nghiệp trong từng thời điểm có thể thắng thầu mà rất
hợp pháp, khó bị phát hiện, được coi như trường hợp ngẫu nhiên. Ngồi các
hành vi cạnh tranh khơng lành mạnh thuần t còn xuất hiện các hành vi lạn
dụng thế mạnh về kinh tế, tài chính để cạnh tranh thể hiện tính chất "cá lớn nuốt
cá bé "
+ Cạnh tranh bất hợp pháp (fraudulen competition): là những hành vi của
các nhà kinh doanh thưc hiện cạnh tranh trái với qui định của pháp luật, đi
ngược lại ngun tắc xã hội, tập qn truyền thống của kinh doanh lành mạnh,
xâm phạm lợi ích của xã hội, của nhà nước, của người tiêu dùng và của các nhà
kinh doanh khác.
Cạnh tranh là mơi trường tồn tại và phát triển của kinh té thị trường.
Khơng có cạnh tranh sẽ khơng có tính năng động và sáng tạo trong hoạt động
sản xuất kinh doanh. Song xã hội dần dần sẽ chỉ chấp nhận hành vi cạnh tranh
lành mạnh bằng các phương thức sản xuất và chu chuyển hàng hố một cách
khoa học, hiệu quả chứ khơng thừa nhận các hành vi cạnh tranh bằng cách dựa
vào các thủ đoạn lừa đảo, khơng trong sáng.

Ở Việt Nam, mặc dù nhà nước chưa xây dựng chính sách cạnh tranh, chưa
có luật cạnh tranh nhằm điều chỉnh các quan hệ cạnh tranh trong hoạt động sản
xuất kinh doanh, song nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước đã tác
động mạnh tới hệ thống pháp luật buộc nó phải ngày càng hồn chỉnh. Một số

qui phạm pháp luật của nhiều chế định pháp lí thuộc các ngành luật hình sự,
kinh tế, dân sự... do nhà nước ban hành trong thời gian qua đã chú trọng điều
chỉnh các quan hệ kinh tế - dân sự mang tính cạnh tranh, nhằm ổn định trật tự xã



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
hi, m bo quyn t do kinh doanh ca cỏc ch th thuc mi thnh phn kinh
t, bo v quyn li ca ngi sn xut v tiờu dựng.
1.2 Kh nng cnh tranh (cht cnh tranh )

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Trong thp k va qua, th gii kinh doanh sng trong mt mụi trng m
s sỏo ng khụng ngng lm cho nhng nh qun lý ngc nhiờn. Mi d kin
khụng th vt qua quỏ nm nm .S cnh tranh gia cỏc quc gia tng lờn .Hu
ht tt c cỏc th trng u quc t hoỏ . Ch nhng doanh nghip cú chp cnh
tranh mi tn ti c trong mụi trng ny. Vỡ vy, vic nghiờn cu chp cnh
tranh c s quan tõm ca nhng ngi ng u doanh nghip .
Nhng phi hiu chp cnh tranh nh th no? s gii thớch v gii thớch
khỏi nim ú cha c thng nht .i vi mt s , nú l mt kh nng u
tranh vi nhng ngi cnh tranh v ỏnh bi h .i vi s khỏc ,nú cú ngha
l phi sn xut vi giỏ thnh thp , bỏn vi giỏ thp trong khi phi gi cho c
cht lng .

2. Cỏc ch tiờu ỏnh giỏ kh nng cnh tranh ca doanh nghip xõy

dng trong quỏ trỡnh d thy xõy dng

2.1.Ch tiờu s lng cụng trỡnh trỳng thu v giỏ tr trỳng thu hng
nm

Giỏ tr trỳng thu hng nm l tng giỏ tr ca tt c cỏc cụng trỡnh m
doanh nghip xõy dng ó tham gia u thu v trỳng thu trong nm (k c gúi
thu ca hng mc cụng trỡnh)

Ch tiờu giỏ tr trỳng thu v s cụng trỡnh trỳng thu qua cỏc nm cho ta
bit mt cỏch khỏi quỏt nht tỡnh hỡnh kt qu d thu ca cỏc doanh nghip xõy
dng .Thụng qua ú ỏnh giỏ cht lng thc hin cụng tỏc d thu trong
nm .Xem xột ch tiờu ny ta cú th lp bng sau

Biu 1: Tng hp v so sỏnh kt qu d thu qua cỏc nm
Cụngtrỡnhtrỳng
thu
Nm

S lng

Gớa tr

Mc tng trng(%)
S
Lng

Gớa tr

Gớa tr trung bỡnh mt

cụng trỡnh trỳng thu



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
(2)

(3)

(4)

(5)

KIL
OBO
OKS
.CO
M

(1)

V vic xem xột theo tng ct: Ct 1 v ct 2 cho bit qui mụ trỳng thu
hng nm : ct 3 v ct 4 cho bit mc tng trng qua tng nm c tớnh toỏn
bng vic so sỏnh qui mụ ca nm sau vi nm trc : ct 5 cho bit qui mụ giỏ
tri bỡnh quõn mt cụng trỡnh trỳng thu biu hin kh nng ca doanh nghip cú
th tham gia u thu v trỳng thu cỏc cụng trỡnh cú qui mụ ln hay nh.
2.2 Ch tiờu xỏc sut trỳng thu

Ch tiờu ny c xỏc nh theo hai mt biu hin l:

Tng s cụng trỡnh trỳng thu

* Xỏc sut trỳng thu theo s cụng trỡnh =

Tng s cụng trỡnh ó d thu

Tng giỏ tr trỳng thu

* Xỏc sut trỳng thu theo giỏ tr =

Tng giỏ tr cụng trỡnh ó d thu

Cỏc ch tiờu ny cng c ỏnh giỏ theo tng nm . Trờn thc t hai ch
tiờu ny khụng bng nhau do giỏ tr cỏc cụng trỡnh u thu khỏc nhau.Vic
ỏnh giỏ cn cn c vo tng kt qu c th
2.3 Ch tiờu th phn v uy tớn ca doanh nghip xõy dng trờn th
trng xõy dng .
Do u thu l mt hỡnh thc cnh tranh c thự ca cỏc doanh nghip
xõy dng nờn cht lng ca cụng tỏc d thu, xột cho n cựng cng l mt
trong cỏc biu hin ch yu kh nng cnh tranh ca cỏc doanh nghip .Mt
khỏc, kh nng cnh tranh li c ỏnh giỏ thụng qua hai ch tiờu tng quỏt l
th phn v uy tớn ca doanh nghip .
Ch tiờu th phn cng c o bng hai mt biu hin ú l phn th
trng tuyt i v th trng tng i .



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Giỏ tr SLXL do Doanh nghip thc hin
* Phn th trng tuyt i =

Tng giỏ tr SLXLthc hin ca ton ngnh

KIL
OBO
OKS
.CO
M

* Phn th trng tng i ca doanh nghip c xỏc nh trờn c s
so sỏnh phn th trng tuyt i ca doanh vi phn th trng tuyt i ca
mt hoc mt s i th cnh tranh mnh nht.
S thay i ca ch tiờu th phn qua cỏc nm cng s cho phộp ỏnh giỏ
cht lng ca cụng tỏc d thu trong doanh nghip .

i vi ch tiờu uy tớn ca doanh nghip ,õy l ch tiờu nh tớnh mang
tớnh cht bao trựm .Nú liờn quan ti tt c cỏc ch tiờu nờu trờn v nhiu yu t
khỏc nh: cht lng xõy lp ,hot ng Marketing ,quan h ca doanh nghip
vi cỏc t chc khỏc ...
3.Vai trũ ca vic nõng cao kh nng cnh tranh trong cụng tỏc d
thu xõy dng .
3.1 Tng kh nng v ngun lc ca doanh nghip .
3.1.1Nng lc v thit b xe mỏy thi cụng .

Nng lc v thit b v xe mỏy thi cụng s c cỏc nh thu gii thiu
trong h s, nú chng minh cho bờn mi thu bit kh nng huy ng ngun lc
v xe mỏy thi cụng cụng trỡnh ỏp ng yờu cõự ca ch u t. Nng lc v thit
b s c ỏnh giỏ qua cỏc ni dung sau:
- Ngun lc v mỏy múc thit b v xe mỏy thi cụng ca doanh nghip th
hin thụng qua tng giỏ tr cỏc ti sn l mỏy múc thit b v xe mỏy thi cụng
hin cú ca doanh nghip v s lng, chng loi ca cỏc mỏy múc thit b ú.

Nu ngun lc ny khụng m bo doanh nghip phi i thuờ phc v cho thi
cụng s nh hng n kh nng tranh thu.
- Trỡnh hin i ca cụng ngh sn xut, tc l cỏc mỏy múc thit b
cụng ngh ca doanh nghip s dng cú hin i so vi trỡnh cụng ngh hin
ti trong ngnh xõy dng hay khụng.Trỡnh hin i ca cụng ngh c th
hin qua cỏc thụng s k thut v c tớnh s dng, cụng sut v phng phỏp
sn xut ca cụng ngh hoc cú th ỏnh giỏ qua thụng s v nm sn xut, quc
gia sn xut v giỏ tr cũn li ca mỏy múc thit b .
- Mc hp lý ca thit b xe mỏyv cụng ngh hin cú, tc l tớnh ng
b trong s dng mỏy múc thit b v cụng ngh v s phự hp trong iu kin



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

KIL
OBO
OKS
.CO
M

c thự v a lý, khớ hu ,a cht, nguyờn vt liu... s phự hp gia giỏ c v
cht lng ca sn phm do cụng ngh ú sn xut ra.
Nh vy nng lc v mỏy múc thit b phn no ú quyt nh kh nng
cnh tranh hay kh nng thng thu v ngc li khi doanh nghip nõng cao kh
nng cnh tranh ca mỡnh cng cú ngha l doanh nghip ó tng kh nng v
mỏy múc thit b .
Ngoi ra, cũn cú cỏc khớa cnh khỏc m ta khụng th nờu ht ra õy.Vn
ch cỏc doanh nghip phi phỏt huy c nng lc thit b xe mỏy hin cú
v khụng ngng tng cng bo m chin thng khi d thu .

3.1.2 Nng lc v ti chớnh

Mt c trng ca ngnh xõy lp l cn mt lng vn rt ln v vn b
ng rt lõu cỏc cụng trỡnh, hay núi cỏch khỏc vũng quay ca vn rt chm.
c im ny dn n thc t l cỏc Cụng ty xõy dng phi l nhng Cụng ty cú
ngun vn rt ri ro trang tri chi phớ thi cụng trong thi gian di trc
khi cụng trỡnh hon thnh bn giao cho bờn ch cụng trỡnh. Do vy, nnglc ti
chớnh cng l mt yu t quyt nh li th ca nh thu trong quỏ trỡnh tranh
thu. Nng lc ti chớnh s c phớa mi thu xem xột cỏc khớa cnh sau:
- Qui mụ ti chớnh ca doanh nghip th hin thụng qua qui mụ vn kinh
doanh.
- Kh nng huy ng vn ngn hn v di hn ca doanh nghip .õy l
mt yu t v ngun lc ti chớnh c bit quan trng vi doanh nghip xõy
dng ,bi vỡ ngun vn ỏp ng nhu cu trong bo lónh thc hin hp ng v
ng vn ch yu l vn vy. Vỡ vy kh nng vay vn r hay khú cú nh hng
trc tip ti kh nng cnh tranh ca doanh nghip. ng thi, vic lm rừ
ngun vn huy ng thc hin hp ng l mt ni dung quan trng m
doanh nghip xõy dng phi trỡnh by trong h s d thu v ch tiờu ny c
cỏc ch u t ỏnh giỏ rt cao .
Bờn cnh nng lc ti chớnh thỡ tỡnh hỡnh ti chớnh lnh mnh cng nh
hng ti kh nng thng thu ca nh thu. Tỡnh hỡnh ti chớnh lnh mnh c
th hin qua kt qu sn xut kinh doanh cng nh s hp lý v linh hot trong
c cu ti chớnh ca doanh nghip. Mt h s n cao (h s n = vn vay /vn
ch s hu )s nh hng xu ti kh nng huy ng vn cho vic thi cụng, mt
h s sinh li ca vn u t cao li cú kh nng to uy tớn .



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Ngc li , khi doanh nghip nõng cao c kh nng cnh tranh tc l

doanh nghip cú cụng trỡnh thi cụng, nú s to ra mt kt qu kinh doanh tt
v do ú kh nng ti chớnh ca doanh nghip cng c nõng lờn.

KIL
OBO
OKS
.CO
M

Hay núi mt cỏch khỏc, vic nõng cao kh nng cnh tranh v nng lc v
ti chớnh cú vai trũ b tr cho nhau trong hot ng d thu xõy dng .
3.1.3 Nõng cao cht lng i ng cỏn b, cụng nhõn trong Cụng ty .
Trc ht, nh hng ca ngun nhõn lc trong doanh nghip ti cht
lng ca cụng tỏc d thu th hin mt cỏch trc tip thụng qua vic b trớ
nhõn lc ti hin trng. Cht lng ca i ng qun tr viờn cao cp trc tip
qun lý quỏ trỡnh thi cụng cng nh cht lng v s phự hp v c cu ngnh
ngh ca i ng cụng nhõn tham gia thi cụng cụng trỡnh. ú l lý do ti sao bờn
mi thu cng rt chỳ ý ti ch tiờu ny khi xột thu .
Bờn cnh ú, i vi mt doanh nghip xõy dng nng lc v s nhanh
nhy ca cỏc qun tr viờn v chin lc u thu m cỏn b lónh o doanh
nghip theo ui quyt nh phn ln kh nng cnh tranh trong u thu xõy
lp núi riờng v cht lng cu cụng tỏc d thu núi chung.
Vi nhng ũi hi t ra i vi ngun nhõn lc trong cụng tỏc d thu
nh vy ó lm cho cỏc doanh nghip ngy cng phi nõng cao cht lng ca
i ng cỏn b cụng nhõn viờn trong Cụng ty nhm ỏp ng nhng ũi hi ca
bờn ch u t. Vỡ vy, cht lng i ng cụng nhõn viờn ngy cng tng lờn
Nhỡn chung, khi cp ti mi quan h ny cú th xem xột trờn cỏc
phng din khỏc nhau nhng chung quy li phi thy rừ vai trũ ht sc quan
trng ca vic nõng cao cht lng i ng cỏn b cụng nhõn viờn i vi cụng
tỏc d thu trong xõy dng v ngc li

3.1.4 Nõng cao kinh nghim xõy lp .

Nhõn t ny cú tỏc ng khụng nh ti kt qu ỏnh giỏ chung ca bờn
mi thu i vi nh thu bi vỡ sn phm xõy dng c tiờu th trc khi tin
hnh vic xõy lp to ra cỏc sn phm ny v ti liu quỏ kh ca nh thu chớnh
l bng chng thc t nh thu khng nh kh nng v nng lc thi cụng ca
mỡnh cú th xõy lp v hon thnh cỏc cụng trỡnh cú tớnh cht v qui mụ tng
t vi cụng trỡnh ang c u thu vi cht lng m bo. i vi nhng
cụng trỡnh cú qui mụ ln, yờu cu k thut phc tp thỡ nhõn t c nh thu