Thuyết trình chiến lược marketing vaseline soft hand

Marketing Chiến Lược
Group 6









Nguyễn Thị Huệ
Phạm Thị Hằng
Nguyễn Thị Thùy
Nguyễn Thị Khánh Linh
Đỗ Thị Uyên
Nguyễn Thị Hợp
Đặng Văn Minh Đức


Vseline soft hand


Chiến Lược Marketing Vaseline Soft Hand

Giới thiệu chung

Phân tích

Chiến lược

Giới thiệu chung

1.
-.
-.
-.
-.

Công ty Unilever:

Công ty đa quốc gia
Sx hàng tiêu dùng hàng đầu thế giới
Chú trọng cơ sở hạ tầng, trang thiết bị
Không gian làm việc linh hoạt, cá tính


Giới thiệu chung

2. Vaseline Việt Nam
.Dành cho nữ :
+3 dòng sữa dưỡng thể
+Dưỡng trắng, Dưỡng ẩm và Chống lão hóa

.Dành cho nam:
+ SRM sáng da và chống thâm
+ SRM kiểm soát nhờn
+ Sữa tắm
+ Sữa dưỡng và làm mát da toàn thân

Giới thiệu chung
Kem dưỡng da tay Vaseline Soft hand – chiết xuất bí đao

-Không chứa chất nhờn
-Không chứa chất gây hại

ON
LY

da tay

-Chiết xuất tự nhiên
-Phù hợp với người Việt Nam
-Thiết kế đơn giản, thuận tiện
khi sử dụng

Việt Nam


Phân tích

Khách hàng

Đối thủ cạnh tranh

Phân tích ngành

Bản thân Doanh Nghiệp

Phân tích mô hình Swot


Khách hàng

Siêu thị

Hiệu thuốc

Cửa hàng & đại lý mỹ phẩm

Cá nhân


Đối thủ cạnh tranh

 Đối thủ cạnh tranh
 Các công ty trong ngành:


Thương hiệu quốc tế



Thương hiệu Việt Nam

 Các sản phẩm thay thế


Ví dụ về đối thủ cạnh tranh

Đối thủ

Chứng minh

Chúng ta có thế mạnh về marketing nhưng cạnh tranh với Nivea về truyền thông ,
Làm tốt:làm marketing tốt

quảng cáo vẫn luôn là thách thức của doanh nghiệp.

Nivea
Điểm yếu: sản phẩm chưa mang tính dặc thù là chăm sóc

Là sản phẩm dưỡng thể toàn thân nên hiệu quả cho dưỡng da tay là chưa đáp

da tay nên

ứng được nhu cầu của khách hàng mà sản phẩm của chúng ta mang tính đặc thù
và mang lại hiệu quả nhanh

Làm tốt :chất lượng tốt tương quan so với giá thànhea

Sản phẩm của chúng ta mới xuất hiện trên thị trường, chất lượng sản phẩm chưa
được nhiều khách hàng biết đến nên rất khó cạnh tranh về mặt chất lượng.

ThorakaoT
Làm chưa tốt: marketing: đầu tư cho marketing còn ít

Chúng ta có lợi thế hơn công ty bạn về khâu marketing.

Phân tích ngành

Về ĐTCT tiềm ẩn


Hàng trung quốc




Về Nhà cung ứng

Vinachem




Kem sữa , Dưỡng da mặt ….




Về Sản phẩm thay thế

Về ĐTCT trực tiếp

P & G , Lana …

 Khách hàng



Mỗi loại sản phẩm xác định khách hàng mục tiêu riêng


Bản thân doanh nghiệp



Năng lực tài chính

100-50


Kỹ thuật công nghệ

Tiên tiến – hiện đại



Nhân lực

1500-7000


Mô Hình SWOT

S

TRENGTHS



Thương hiệu Vaselin đã có sẵn trong tâm trí khách

EAKNESSES

W



hàng.






hàng tin tưởng

Là thương hiệu mạnh và có thị phần cao.
Năng lực tài chính mạnh.
Công nghệ kỹ thuật tiên tiến.
Nguồn nhân lực dồi dào.

PPORTUNITIES

O





Nguồn nguyên liệu dễ kiếm và giá rẻ
Là một trong những sản phẩm được sản xuất trong

T

HREATS





nội địa mang tính mới lạ



Sản phẩm còn mới chưa được nhiều khách

Xu hướng “ Người Việt dùng hàng Việt”

Mĩ phẩm ngoại xuất hiện nhiều trên thị trường
Xu hướng sính ngoại của khách hàng
Cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp bạn đã có
sản phẩm tương tự



Đe doạ của các doanh nghiệp tiềm ẩn

Phân đoạn thị trường



Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học

Thu nhập

Độ tuổi

Nghề nghiệp


Phân đoạn thị trường

Phân đoạn thị trường theo tâm lý
 Biến mỹ phẩm chăm sóc da trở thành một mặt hàng thân thuộc, thiết yếu, đối
tượng bình dân cũng có thể sử dụng thường xuyên.

Phân đoạn theo hành vi
 Lợi ích tìm kiếm
 Tình trạng sử dung


Thị trường mục tiêu



Nhằm vào những người phụ nữ trung niên có thu nhập trung bình. Đây là thị trường

lớn, tiềm năng, chưa được khai thác nhiều.


Định vị thị trường
 Tạo dựng được hình ảnh cụ thể cho sản phẩm, thương hiệu trong tâm trí khách hàng mục tiêu.


Sản phẩm mang hình ảnh của người phụ nữ Việt Nam truyền thống, với nét đẹp trong tâm hồn



Sản phẩm chiết suất từ thiên nhiên, mang vẻ tươi mát, thân thiện với môi trường với giá cả bình dân.

 Lựa chọn vị thế và sự khác biệt của sản phẩm trên thị trường mục tiêu.




Giá: thấp hơn hoặc tương đương
Công dụng: vượt trội so với những sản phẩm ngang giá
Chức năng: chăm sóc tốt cho da tay phụ nữ trung niên


Chiến lược cạnh tranh vai trò



Vị thế Unilever
Là một công ty thách thức



Mục tiêu

Thị phần
Unilever
2nd
3nd
4th Qtr
4nd


Chiến lược cạnh tranh vai trò



Hướng tấn công của chiến lược

Direct

Direct

Unilever


Chiến lược Marketing Mix

Product

promotin

4P
Place

Price


Chiến lược Marketing Mix
Tên Sp
Product

Phác thảo sp

- Vaseline Soft hand- Chiết xuất bí đao

Mô tả đc điểm sản phẩm:
Lợi ích hữu hình

•
•

Làm sáng da
Làm dịu da

Lợi ích vô hình

•

SP mang đến cảm giác thoải mái, tự tin, hạnh phúc
cho người phụ nữ

Chiến lược Marketing Mix
Tên sản phẩm

Công dụng,

Giá bán

Đánh giá

đặc điểm

Tương quan giá so với chất lượng sản phẩm
Price

Oriflame
CR_

90.000đ Cho da tay mềm mại, mịn màng
Xác định nhiệm vụ cho mức giá:

36161

Giá cả phải chăng, tiếp cận thị trường chưa
tốt => không được phổ biến

- Vì mục tiêu Marketing của DN: mục tiêu dẫn đầu về thị phần
- Chiến lược định vị: cung cấp dòng SP bình dân, phù hợp với mọi đối

Chiết suất từ hoa cúc, lô hội, dầu bơ tốt

Kamill

130.000đ
tượngcho da khô, giúp da mềm mại, mịn màng
hơn

Quảng bá không sâu rộng, chủ yếu được
mua nhiều trên mạng

 Định giá thấp, chú trọng vào thị trường nhạy cảm về giá
Nivea Soft
Intensive

E100

145.000đ

25.000đ

Chống lão hóa, dùng được cho cả móng

Giá khá cao, nhận được phản ứng tốt từ

tay.

NTD

Tuýp nhỏ

Rẻ, gọn, chất lượng không được đánh giá
cao


Chiến lược Marketing Mix
Mức giá cụ thể:
Price

75.000/sản phẩm

Chiến lược giá:


Chiến lược Marketing Mix

Kênh gián tiếp ngắn
Place

Nhà sản xuất

Đại lý/Nhà bán lẻ

Phương thức phân phối

Phương thức phân phối: ồ ạt
Mục đích:
-Mang SP mới đến gần hơn với NTD
-Tạo thói quen mới trong chăm sóc làn da, phục vụ nhu cầu làm đẹp của phụ nữ

Đưa sản phẩm đến càng nhiều người càng tốt

Người tiêu dùng


Chiến lược Marketing Mix


Hỗ trợ chung:



Hỗ trợ huấn luyện nv bán hàng



Nv của công ty làm việc dưới danh nghĩa của Đại lý/ Nhà bán lẻ



Cung cấp tài liêu hỗ trợ bán hàng



Hỗ trợ trực tiếp qua Điện thoại, Fax, Email, diễn đàn, chat trực tuyến



Hỗ trợ Marketing:



Hỗ trợ catalog, tờ rơi, giá để hàng,…



Quảng cáo về Đại lý trên các phương tiện truyền thông



Đại lý được cập nhật đầy đủ các thông tin về SP, chính sách bán hàng, CT
Marketing,…




Yêu cầu đối với Đại lý:
Hỗ trợ công ty và các hãng phân phối khi có các CT khuyến mại, quảng
cáo diễn ra tại điểm kinh doanh của Đại lý



Có mức giá cho KH đầu cuối đảm bảo tương đương với mức giá bán lẻ
đề nghị của nhà phân phối



Không bán phá giá