Thuyết trình quản trị bán hàng quản trị quảng cáo

QUẢN TRỊ QUẢNG CÁO
NHÓM 2
•Nguyễn Đình Thái

• Nguyễn Hồng Phúc

•Hoàng Thị Ngọc

• Nguyễn Hoàng Bản

•Nguyễn Thảo Linh

• Lê Hồng Phong

•Nguyễn Trâm Anh


“Ngày hội bia Hà Nội”
tại Hạ Long, Quảng Ninh


THÔNG TIN CHUNG

1

THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO

2

PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ

3

CÁC PHƯƠNG TIỆN

4

THỜI BIỂU PHƯƠNG TIỆN

5


1. Thông tin chung


1. NGÀY HỘI BIA HÀ NỘI
- Sự kiện thường niên của Tổng
công ty bia, rượu, nước giải khát
Hà Nội (HABECO)
- Thời gian: 07/12/2015
- Địa điểm: Cung văn hoá Việt
Nhật, 16B Lê Thánh Tông, TP Hạ
Long.
- Là hoạt động tri ân khách hàng,
khẳng định và khuếch trương hình
ảnh thương hiệu.


2. Thiết kế thông điệp

2. THIẾT KẾ THÔNG ĐIỆP
“Say sưa cùng hương vị truyền thống.”


2. THIẾT KẾ THÔNG ĐIỆP
• Lí do lựa chọn thông điệp:

- Gắn với chiến lược định vị:
Khẳng định hình ảnh thương hiệu bia truyền thống

- Địa điểm: Thành phố biển Hạ Long
“say sưa” – Cảm giác từ hương bị bia, khơi gợi hình ảnh sóng biển dập dềnh
- Thu hút bằng cảm xúc tích cực
• Màu sắc chủ đạo: Màu vàng của bia



3. Phân tích chuẩn bị


3. PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ
3.1 MỤC TIÊU:
• Mục tiêu marketing:

25000 – 30000
Người biết đến

- Tăng mức độ nhận biết thương hiệu.
- Phát triển mối quan hệ với cộng đồng
• Mục tiêu truyền thông:

5000 – 6000
Người tham dự


3. PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ
3.1 MỤC TIÊU:
• Công chúng nhận tin
- Người dân Hạ Long, Quảng Ninh và vùng lân cận
- Khách du lịch
Phân theo cách thức nhận tin và vị trí địa lý:
- Xem quảng cáo ngoài trời trực tiếp: Dân cư thành phố Hạ Long, khách du lịch.
- Xem quảng cáo trên tờ rơi: Dân cư thành phố Hạ Long, khách du lịch.
- Xem quảng cáo trên truyền hình: Tỉnh Quảng Ninh và lân cận.


3. PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ
3.2 THÓI QUEN SỬ DỤNG PTQC:
Cách thức nhận tin
Trong
thành phố
Hạ Long

Xem quảng cáo ngoài trời
trực tiếp

Xem quảng cáo trên
truyền hình

Xem quảng cáo trên
tờ rơi

người dân

Cao

Cao

Cao

Khách du lịch

cao

thấp

Trung bình

Thấp

Cao

Thấp

Thuộc tỉnh Quảng Ninh, ngoài
thành phố Hạ Long


3. PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ
3.3 ẢNH HƯỞNG TỪ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
- Không có lễ hội lớn diễn ra ở Hạ

Long vào thời điểm tháng 12.
- Không có sự kiện nổi bật nào từ các
đối thủ cạnh tranh.


3. PHÂN TÍCH CHUẨN BỊ
3.4 ĐỊA ĐIỂM TỔ CHỨC
-Về đoạn đường Lê thánh Tông:
+ Năm 2013, nhận 100 tỷ VNĐ đầu tư
của nhà nước để nâng cấp, mở rộng
+ Nằm gần các địa danh nổi tiếng
(nhiều khách du lịch): Bãi Cháy, Hồng
Gai,...
- Về Cung văn hóa lao động Việt Nhật
+ Trung tâm thành phố, lưu lượng
phương tiện qua lại trên tuyến rất
đông.
+ Nơi tổ chức nhiều hoạt động, sự kiện
Văn hóa Văn nghệ lớn.


4. ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC
Sử dụng kỹ thuật quy hoạch tuyến tính đưa ra quyết định lựa chọn
phương tiện:
• Phương tiện quảng cáo chính:
- Quảng cáo ngoài trời
- Tờ rơi
• Phương tiện hỗ trợ:
- Truyền hình
- Internet

4. ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC
1. CÁC YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH
Các yếu tố định
tính

Quảng cáo ngoài
trời

Tờ rơi

- Người dân di chuyển trên cung đường
lớn; sống hoặc du lịch ở các khu vực đông
dân cư của thành phố Hạ Long
Đặc điểm đối
tượng nhận tin

- Thời gian tiếp xúc
với thông điệp ngắn

- Có thời gian tiếp
xúc với thông điệp
dài hơn

Truyền hình

- Toàn bộ người dân
thường xuyên theo
dõi kênh truyền

hình địa phương
QTV1, QTV3
- Tiếp nhận thông
điệp quảng cáo một
cách bị động


4. ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC
1. CÁC YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH
Các yếu tố định
tính

Quảng cáo ngoài
trời
- Vị trí thuận lợi,
phương tiện giao
thông qua lại lớn.

Cơ hội mẫu quảng
cáo được chú ý

Tờ rơi

- Khách hàng dành
sự quan tâm cho
những chương trình
sự kiện lớn và miễn
phí.

Truyền hình

- Quảng cáo được
chiếu vào nhiều
khung giờ vàng


4. ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC
1. CÁC YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH
Các yếu tố định
tính

Quảng cáo ngoài
trời

Tờ rơi

Nội dung quảng
cáo

- Thông điệp quảng
cáo ngắn gọn xúc
tích giới thiệu được
tinh thần, hình ảnh
của công ty
- Hình ảnh truyền
tải thực sự gây ấn
tượng

- Thiết kế tờ rơi sử
dụng cỡ chữ vừa

phải, trình bày hợp
lý không lủng củng
gây được thiện cảm
với người đọc

Truyền hình

- Hình ảnh, âm
thanh quảng cáo
ngày hội bia được
làm sống động thu
hút sự chú ý của
người xem.


4. ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC
1. CÁC YẾU TỐ ĐỊNH TÍNH
Các yếu tố định
tính

Quảng cáo ngoài
trời

Tờ rơi

Truyền hình

- Tăng tần suất hình ảnh của công ty Habeco trong tiềm thức của
người dân Hạ Long
- Đối tượng nhận tin rộng, tránh bỏ sót nhiều nhóm khách hàng

Hiệu quả của sự
lặp lại

- Kích thích sự tò
mò của khách hàng
đối với hoạt động
event “ngày hội bia”

- Đáp ứng lượng
lớn thông tin của
công chúng gần xa
về sự kiện “ngày hội
bia Habeco”

- Nhắc nhở đối
tượng về thông tin
địa điểm thời gian
tổ chức sự kiện


4. ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC
2. CHI PHÍ
• Quảng cáo ngoài trời:
Chi phí in bandroll: Từ 500 m2 trờ lên 26.000 đ/m2
-Loại thông thường 80x200(cm) : treo trên trụ điện, đèn tại các tuyến đường.
- Loại bandroll đứng 1x4(m): treo trên các trụ điên, đèn gần các ngã đường,
vòng xoay...
Chi phí pano: 220 nghìn/m2 (vật giá)
- Kích thước 20x10(m)
- Đặt trên các tuyến đường huyết mạch tầm nhìn xa

4. ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC
2. CHI PHÍ
• Tờ rơi:
- In 20000 tờ khổ A5
-

Giá: 400 đồng/ 5000 tờ


4. ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC
2. CHI PHÍ
• Truyền hình
Thời gian
5h25 -11h30
11h30 – 13h25
13h25 – 17h45
17h45 – 19h
19h – 23h
23h -5h25

Giá
QTV1
1.000.000
1.500.000
1.000.000
2.500.000
3.000.000
1.500.000

QTV3
800.000
1.000.000
800.000
1.500.000
2.000.000
1.000.000


4. ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN PTQC
Thời gian sử dụng phương tiện:
-Thời gian triển khai: 3 tuần (17/11 – 08/12/2015)
- Liên tục trong 3 tuần, tập trung vào 1 tuần trước sự kiện.

Cường độ
- Tăng dần


Phương tiện

Quảng cáo
ngoài trời:
+ Bandroll
+ Pano
+ Phướn

Tờ rơi

Tần số

phát

Tần số:
24/ 24h

Tần số

Địa điểm/ kênh

Địa điểm:
- Trục đường chính
- Gần địa điểm tổ chức

- Địa điểm: Nhà hàng,
khách sạn, tụ điểm du lịch,
siêu thị,...
- Chia theo các khu vực
kinh tế: vùng 1, vùng 2,
vùng 3, vùng 4, vùng 5.

Thời gian sử
dụng phương
tiện

17/11 – 07/12

30/11 – 06/12

Nội dung
phương tiện

+Tên
+Thông điệp
+ Thời gian tổ
chức
+ Địa điểm

+ Tên
+ Thông điệp
+ Thời gian tổ
chức
+ Địa điểm
+ Giới thiệu
chung về lễ hội