Thuyết trình môn quản trị phát triển sản phẩm mới cho công ty sách anphabooks mindmap kể chuyện

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CHO CÔNG TY SÁCH ALPHABOOKS

MINDMAP KỂ CHUYỆN

Nhóm 1

Vũ Thị Bích

11130436

Nguyễn Thị Hà

11131042

Mai Thị Hải Linh

11132140

Trần Thị Ngọc

11132917

Lương Thị Minh Phương 11133171
Phạm Huyền Trang

11133991

LOGO


Nội dung chính

www.themegallery.com

1

Tìm kiếm cơ hội

2

Mô tả sản phẩm

3

KHH chiến lược tung sản phẩm

4

Kế hoạch tung sản phẩm

5

Quản lý việc tung sản phẩm

Company Logo


1. Tìm kiếm cơ hội

 Công ty Alpha books
 Thành lập năm 2005

 Slogan: “Knowledge is power”
 Tầm nhìn: Cầu nối văn hóa nhân loại với Việt Nam
 Lĩnh vực hoạt động: Xuất bản sách các dòng Alpha Biz, Alpha Gen
– Giáo dục và Tư duy, Alpha Omega - Tinh hoa Nhân loại, Alpha
Kids - Tủ sách trẻ em, Imone: Tủ sách văn học tại Việt Nam

www.themegallery.com

Company Logo


1. Tìm kiếm cơ hội
Thứ cấp: Nghiên cứu tại bàn qua Internet
Sơ cấp: Phỏng vấn cá nhân chuyên sâu, quan sát

Phụ huynh trung lưu, trí thức, thành thị
Phát triển tư duy qua Mindmap
Trẻ 4 -10 tuổi
Tự học tư duy Mindmap?

Nghiên cứu

=>Tiềm năng

Gia đình gần nhau
Chơi mà học

Các dịch vụ giáo dục
phát triển tư duy
Chi phí cao

www.themegallery.com

Company Logo


1. Tìm kiếm cơ hội
Thứ cấp: Nghiên cứu tại bàn qua Internet
Sơ cấp: Phỏng vấn cá nhân chuyên sâu, quan sát

Công ty hiện có thế mạnh về xuất bản các dòng truyện,
sách phát triển tư duy cho trẻ
Chưa có sản phẩm
Mang đặc trưng riêng của công ty

Nghiên cứu

Mới chỉ dừng lại ở dịch
& xuất bản sách nước ngoài

www.themegallery.com

Company Logo


1. Tìm kiếm cơ hội
Những câu
chuyện kể

www.themegallery.com

Những sơ đồ
+

tư duy tóm tắt

=

MIND MAP KỂ CHUYỆN

Company Logo


2. Mô tả chi tiết sản phẩm



Kích cỡ: Khổ giấy A4 => Bản giấy rộng, hình ảnh rõ nét hơn, ngộ nghĩnh hơn được nhiều trẻ ưu thích
(PV cá nhân chuyên sâu bố mẹ các bé);



Chất liệu: thích hợp cho việc vẽ, dán



Quyển truyện + trang thiết kế bản đồ tư duy + bộ hình dán + tờ hướng dẫn sử dụng cho phụ huynh (ở đầu
quyển truyện, có thể tách rời => Nhiều phụ huynh ủng hộ ý tưởng này).



Những câu truyện cổ tích ý nghĩa, được sáng tạo thành những tập truyện tranh => Theo nhóm quan sát và
phân tích hành vi của trẻ, trẻ từ 3-5 tuổi có hứng thú với hình ảnh màu sắc, do vậy thích truyện tranh hơn
truyện chữ.

www.themegallery.com

Company Logo


2. Mô tả chi tiết sản phẩm
Nhập môn

Cơ bản

Trang cuối




Một bản đồ tư duy thiết kế

Nâng cao & Sáng tạo

Trang cuối



Một bản đồ tư duy được thiết



Cung cấp trước phần gốc và

sẵn phần gốc và các nhánh.

kế sẵn với một số lượng

một nhánh chính, khuyến

Một bộ hình dán đầy đủ về tất

nhánh chính và phụ nhất định

khích trẻ tự sáng tạo hình

cả các hình ảnh có liên quan

cùng một vài gợi ý hình ảnh,

ảnh, từ ngữ riêng.

đến nội dung câu chuyện.

câu chữ, còn lại trẻ phải tự vẽ
hoàn thiện bản đồ.





Lượng hình dán sử dụng
thêm cũng ít hơn.

Một bộ hình dán đầy đủ.

Trang cuối


3. Kế hoạch hóa chiến lược

Các quyết định

Mục tiêu và định

Marketing – mix theo

hướng tổng thể

chu kỳ sống sản
phẩm.

www.themegallery.com

Company Logo


Mục tiêu
Mức độ chấp nhận của

Hiệu quả cấp độ sản

khách hàng

phẩm

Hiệu quả tài chính

Mục tiêu khác

1) 50% TTMT chấp nhận

1) Có sự khác nhau về giá

Thông tin của bộ phận

1) Vượt qua các ĐTCT

SPM

thành của các loại SP cùng

sản xuất, tài chính

không trực tiếp, hướng tới

2) 90% KH tiêu dùng SP

một cấp độ

có chỗ đứng vững chắc trên

cảm thấy hài lòng

2) Tung SP hai gian đoạn

thị trường sản phẩm hỗ trợ

3) DT: giá bán & sản lượng

trong khoảng thời gian 2

phát triển cho trẻ.

bán mục tiêu

tháng

2) Đánh dấu mốc cho sự

4) 40% thị phần

3) Chất lượng sản phẩm

phát triển mới của Cty

phải được đặt lên hàng đầu


Nhu cầu khách hàng

Phụ huynh &
các em nhỏ

Phát triển lên tầm cao
mới nếu đạt được mục
tiêu

Phạm vi gia nhập:
Các thành phố lớn,
trước hết là Hà Nội

Định hướng chiến
lược
Chiến lược tấn công
thị trường: Thâm

Định hướng cạnh tranh:

nhập nhanh

CT công dụng: cung cấp SP phát triển tư duy
trẻ
CT Ngành: cung cấp SP sách vở

www.themegallery.com

Company Logo


Định hướng hành động

Thị trường mục tiêu:
Phụ huynh, Hà Nội, quan tâm PTTD cho con, con từ 3 đến 5 tuổi
thu nhập >= 10 triệu
& Con của họ

Định vị hoàn toàn mới: Bộ
sách thông minh giúp trẻ phát
triển tư duy MM tại nhà

www.themegallery.com

Giúp các bậc phụ huynh có thể hướng
dẫn trẻ tự học cách tư duy với Mind
Map ngay tại nhà

Company Logo


Định hướng hành động

Mindmap kể chuyện - Kể chuyện thật
vui với anh Mindmap
Biểu tượng: Hình ảnh sơ đồ tư duy đang kể
chuyện

www.themegallery.com

Nhấn mạnh việc các bậc phụ huynh
có thể giúp con họ tự học tư duy theo

Mind Map ngay tại nhà.
Lưu ý khắc sâu biểu tượng Anh
Mindmap

Company Logo


3.Marketing Mix theo CKSSP

•
•

Price
•Product
Place
•• Promotion
•

•

Product
Promotion
Place
Price

giá
đểNhập
chiếm
• Định
Phân

tới phải
các
npp
vpp
Tập
trung phối
vàovừa
sản
phẩm
•• Đẩy
mạnh xúc tiến bán và truyền
lĩnh thị trường

Xem xét nguồn lực, thị trường để định hướng rút lui
Bán
nhân
Phân
Giảmhàng
phối
giá cá
chọn
lọc để rút lui khỏi
Định hướng tái chu kì sp
thị
trường
Xúc
tiến bán

••
•

•

Môntrên địa bàn Hà
thông để tạo sự nhận biết

Giới thiệu

•

Ngừng quảng cáo

Suy
thoái

•
•

•• Đẩy
mạnh
Có thể
Duy
trìgiảm
kppxúc
hiện
giátiếntạibán và truyền
Product
•

thông
đến

thịgiá
trường
mớiphẩm
Nghiên
Mở
rộng
cứu
thị
cho mới
sản
Tiếp tục hoàn
thiện
sảntrường
phẩm
thay
Phát triển sản phẩm

www.themegallery.com

Bão

•

hòa

•• Promotion
Price
Place

Tăng

trưởng

• Price
•• Giữ
Place
Promotion
giá một sản phẩm

• ••Product
Mở
rộng
thống
phối
Đẩy
mạnh
xúc
tiếnphân
bán
và truyền
Định
giá hệ
thấp
cho
bộ
sản
•
•

thông
tạophẩm

lợi thế cạnh tranh
Hoàn
thiệnđểsản
Hướng tới bộ ba sản phẩm

Company Logo


4. Quy trình tung sản phẩm mới
Hai tháng, từ ngày 1/4/2016 đến 30/5/2016

1.

GĐ1

GĐ2

Chuẩn

Chính

bị

thức

Chuẩn bị hệ thống
phân phối

2.
3.

Xây dựng dịch vụ KH
Chuận bị truyền thông
hỗn hợp

www.themegallery.com

Hai tháng, từ ngày 1/6/2016 đến 30/7/2016

1. Sản phẩm
2. Giá
3. Kênh phân
phối
4. Truyền thông

Company Logo


GĐ1: Chuẩn bị hệ thống phân phối

Nhân viên bán hàng

Trung gian phân phối

Toàn bộ
Đặc tính

hệ thống
Thuyết phục
Đào tạo

Gián tiếp

www.themegallery.com

Phân Phối

Cách sử dụng
Giao dịch

Trực tiếp

Company Logo


GĐ1: Dịch vụ khách hàng

Nhiệt tình
24/7 qua điện thoại, tư vấn trực tiếp tại

Tư vấn:
Xây dựng kênh thông tin qua Internet

điểm bán
Cách thức sử dụng sản phẩm

Nhận & xử lý khiếu nại kịp thời
Đổi trả sản phẩm
tối đa 240 tháng

Chăm sóc khách hàng

Dịch vụ
KH

Giao hàng
Tận nơi, nhanh chóng, có tính phí

www.themegallery.com

Company Logo


Giai đoạn 2: Chính thức

Sản phẩm

Giá

Phân phối

Mục tiêu: Bao phủ thị trường nhanh chóng, chiếm thị phần lớn, tránh đối thủ cạnh tranh sao chép sản phẩm



Tập trung chủ yếu vào sản
phẩm nhập môn






Giá tốt



Tận dụng hệ thống phân phối

Mức giá tầm trung đảm bảo khả

rộng khắp gián tiếp và trực tiếp,

Hình thành thói quen sử dụng

năng thâm nhập nhanh, không

có uy tín của alphabooks

sơ đồ tư duy để tóm tắt truyện

trở thành rào cản cho khách

cho trẻ

hàng

www.themegallery.com



Nhân viên bán hàng xuống các
nhà phân phối để hỗ trợ thêm

Company Logo


GĐ2:Truyền thông tích hợp
Mục tiêu: Tăng sự nhận biết về sản phẩm, tạo thói quen về việc sử dụng sơ đồ tư duy trong việc dạy, chơi cùng trẻ gắn với Minmap, tạo cảm
xúc tích cực về sản phẩm, từ đó kích thích hành vi mua.

Tổ chức

Công cụ quan trọng

Quảng cáo

sự kiện

google

Quảng cáo
Website

&Marketing trực tiếp

facebook

Tại
điểm bán

Ngoài
trời

www.themegallery.com

Company Logo


GĐ2: Quảng cáo trên Internet

Điểm xuất hiện điện tử



Nội dung:

Thông điệp:

Tony Buzan người có chỉ số

(1) Mindmap dành cho con, cho tư

sáng tạo cao nhất thế giới, tác

duy và cho tình yêu của cha mẹ
Website

giả mindmap






Phát triển tư duy
Facebook

Giáo dục
Gia đình

Youtube

(Phụ huynh)
(2) Kể truyện
cùng anh
Mindmap
(Trẻ)

Quảng cáo trên google
Text

-

Link facebook đến web
GDN Trang tin phụ nữ,

gia đình, Giải trí, giáo dục,...
www.themegallery.com

Company Logoc

GĐ2: Quảng cáo ngoài trời-tại điểm bán

 Hỗ trợ giới thiệu về giới thiệu sản phẩm, nâng độ nhận biết
 Sử dụng tờ rơi, treo banner tại điểm bán
 Thể hiện thông điệp bằng hình ảnh sơ đồ tư duy kể truyện cho bé
và mẹ nghe

www.themegallery.com

Company Logo


GĐ2: Marketing trực tiếp

Cuộc thi: “BÉ KỂ MẸ NGHE”
Mỗi tối trước khi đi ngủ, bé kể cho mẹ

#Sieunhanmindmap_(màu sắc) nội dung

nghe các câu chuyện cổ tích (trước

bên trong về các hình ảnh về sản phẩm

đó mẹ đã kể) bằng quyển truyện
mindmap (quay phần bìa của sản
phẩm ra ngài); sau đó post lên
facebook với 1 trong số các

Tổ chức

sự kiện

cuốn truyện mindmap
#mekebenghe: các câu chuyện mẹ kể cho
bé

Facebook

#hashtags

#mengudinao: các câu chuyện do bé kể lại
cho mẹ nghe (sử dụng truyện mindmap)

Tại điểm bán

Text
Giải thưởng tính trên
số like, share

www.themegallery.com

Company Logoc


GĐ2: Marketing trực tiếp

Cuộc thi: “Lạc trong thế giới cổ tích”
Vòng 1: Bữa tiệc lớn đang chờ
Các gia đình hóa trang nhân vật cổ tích, nhận
bản đồ hướng dẫn, lên đường tìm khó báu.

Khung cảnh cuộc thi được thiết kế như 1
khu vườn cổ tích, nơi đây thế giới cổ tích
Việt Nam được dựng lên có rất nhiều
chặng dừng đòi hỏi những manh mối cổ
tích mới có thể vượt qua, thứ dẫn đường
duy nhất cho gia đình là những tấm bản đồ

Qua các chướng ngại vật, các gia đình tìm
Tổ chức
sự kiện
Facebook

được đến kho báu là bữa tiệc ngoài trời dành
mọi người.
Vòng 2: Vinh quang phía hoàng hôn:
Chuyến tây du kí trong cổ tích Việt Nam để

Tại điểm bán

mindmap.

tìm ra giải thưởng giá trị nhất.

Textđăng ký
Các gia đình
trải nghiệm cuộc thi
và nhận giải thưởng

www.themegallery.com

Company Logoc


Quản lí việc tung sản phẩm

KH

ĐTCT

SP

TT

-Cập nhật góp ý
Nắm bắt nhu cầu,
sản phẩm

www.themegallery.com

Nắm rõ đối thủ
cạnh tranh

của khách hàng

Lựa chọn công

-Cải tiến sản phẩm

cụ, phương tiện

Company Logo


Quản lí việc tung sản phẩm
Hệ thống theo dõi, đánh giá

1

2

3

Lập bảng kế hoạch thực hiện

Sát sao và cập nhật trong từng

Thông tin liên tục được cập

chiến lược chi tiết: công việc/

bước hành động

nhật để đảm bảo quá trình thực

thời gian/ người phụ trách/ sản

hiện kế hoạch tránh được

phẩm báo cáo

những tình huống bất lợi

www.themegallery.com

Company Logo