Hướng xây dựng Landing page Cốc Cốc

Cách tối ưu trang đích để gia tăng doanh số


Giới thiệu khóa học
Xin chào các bạn đến với khóa học “Cách tối ưu trang đích để gia tăng doanh số”, tôi là Nguyễn Thành Long, hiện tại đang là giám đốc học viện Marketing Cốc Cốc. Với hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực
digital marketing, tôi hy vọng rằng những kinh nghiệm và kiến thức của tôi sẽ mang lại những bài học thực tế và quý báu để các bạn có thể áp dụng trong công việc tiếp thị cũng như kinh doanh của mình. Trang
đích như tên gọi của nó, là điểm đến cuối cùng của người dùng mà người bán hàng tạo ra với mong muốn người dùng sẽ thực hiện hành động theo ý họ. Trang đích có thể dùng với nhiều mục đích khách nhau
như bán hàng, thu thập thông tin khách hàng tiềm năm, tăng tính nhận diện thương hiệu… Trong khuôn khổ khóa học này tôi sẽ hướng dẫn các bạn cách tạo và tối ưu trang đích để bán hàng gia tăng doanh số.
Khóa học này sẽ bao gồm 5 phần. Phần 1 là tổng quan về trang đích (trong phần này tôi sẽ giới thiệu chi tiết với các bạn trang đích là gì, các loại trang đích và tại sao phải tối ưu trang đích). Phần 2 là những
thành phần của một trang đích. 3 quy chuẩn vàng mà bất kỳ trang đích nào cũng nên tuân theo sẽ được đề cập ở phần 3. Phần 4, tôi sẽ hướng dẫn các bước để các bạn tối ưu trang đích. Và phần cuối, phần 5 là
phần thực hành.


Chương 1. Tổng quan về landing page
1. Trang đích là gì?
2. Tại sao chúng ta nên dùng trang đích ?
3.Các loại trang đích
1. Các trang thông thường như danh mục, sản phẩm, trang chủ

SAI

2. Trang riêng quảng bá cho một sản phẩm, dịch vụ nhất định


1.1 Landing Page là gì?

• Landing page là bất cứ trang nào mà đối tượng mục tiêu truy cập sau khi click vào một CTA (Call to action) của một chiến
dịch marketing online.

• Chiến dịch có thể được hiểu là đến từ các mẫu quảng cáo: quảng cáo banner, quảng cáo từ khóa, quảng cáo facebook, …
website mà mẫu quảng cáo đó trỏ tới sau khi người dung click đó chính là Landing page

Search keyword


Facebook Ads


Banner


1.2 Homepage vs Landing Page


Homepage: >50 links


Landing Page: Duy nhất 1 links- register


Homepage vs Landing Page
Trang chủ

• Thể hiện giá trị của thương hiệu và doanh nghiệp
• Gắn các links và điều hướng tới các trang khác của
website

• Kích thích tìm hiểu thêm

Landing Page

•

Chỉ có 1 mục tiêu

•

Một chiến dịch

•

1 link- 1 Call to action

•

Định hướng khách hàng thực hiện điều mình muốn


1.3 Chức năng của 1 landing page
1.3.1: Thu thập thông tin khách hàng tiềm năng (generate leads)
Để khách hàng để lại thông tin cá nhân, doanh nghiệp có thể đổi lấy:

•
•
•
•
•
•
•
•
•

•

Reports/Whitepapers
Ebooks
Newsletters
Podcasts
Checklists/Scorecards
Blog subscription
Webinar registration
Presentations
Dịch vụ tư vấn, book lịch gặp gỡ với experts
Khóa học



1.3 Chức năng của 1 Landing page
1.3.2 Introductory page giúp khách hàng “Khởi động” trước khi họ:

• Mua sản phẩm
• Trở thành khách hàng hoặc subcriber
• Giới thiệu thông tin cơ bản trước khi vào sâu hơn các action trong mục 1.3.1



5. Tại sao phải tối ưu landing page

-Getresponse tăng số lượng Free Trial Signup lên 158% dựa vào sử dụng landing page

-Doanh số của WikiJob đã tăng 34% sau khi áp dụng testimonial lên landing page

5. Tại sao phải tối ưu landing page
Giảm số lượng câu hỏi làm tăng conversion rate lên thêm 35%

BusinessObjects đã tăng conversion rate của họ lên 32% chỉ bằng cách làm cho CTA to ra


6. Những thuật ngữ quan trọng
Thuật ngữ

Ý nghĩa

Visitors

Người ghé thăm trang web

Conversion rate

Tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng mua sản phẩm từ những người ghé thăm trang
web

Lead generation

Thu thập dữ liệu các khách hàng tiềm năng, người có quan tâm đến dịch vụ, sản
phẩm mà mình offer

Call-to-Action

Nút kêu gọi hành động

Traffic

Số lượt truy cập website

Bounce rate

Tỷ lệ visitors ghé thăm trang web và thoát ra luôn



Những thành phần của một trang đích

1. Tiêu đề chính
2. Hình ảnh
3. Thu thập thông tin người dùng
4. Nút kêu gọi hành động
5. Lợi ích
6. Tín hiệu tin cậy


Những thành phần của một trang đích

1.

Tiêu đề chính

-Tiêu đề là một câu khẳng định rõ ràng với khách hàng là bạn đang offer thứ gì và họ cần phải
làm gì

-Vì đây là phần mà khách hàng đọc đầu tiên nên rất quan trọng để gây ấn tượng cũng như ảnh

hưởng tới quyết định của họ (first impression)

-Tiêu đề nên ngắn gọn, rõ ràng

- Để có được tiêu đề chính ngắn gọn, rõ ràng, có thể dùng thêm tiêu đề phụ dưới tiêu đề chính
để cung cấp thêm thông tin cũng như thuyêt phục khách hàng

-Quan trọng với SEO và Google Adwords



Đồng nhất nội dung với thông điệp quảng
cáo


Những thành phần của một trang đích

2. Hình ảnh/ Video
-A picture is worth a thousand words

-Sử dụng hình ảnh hoặc một đoạn video ngắn liên quan và thu hút đến sản phẩm, dịch vụ
mà bạn offer.

-Phần này quan trọng vì nó mang đến giá trị cho mặt hàng và mang nội dung của bạn vào
cuộc sống

-Ví dụ: Như sản phẩm là ebook, software, dịch vụ thì hình ảnh và video như thế nào