Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh nhập khẩu ô tô của công ty TNHH vận tải trang hà

MỤC LỤC
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu ô
tô cũ. Nó tác động một cách trực tiếp và là yếu tố nội lực quyết định hoạt động nhập khẩu ô tô cũ
của doanh nghiệp có đạt hiệu quả hay không. Các nhân tố bên trong đó là:..................................24

1


DANH MỤC BẢNG BIỂU
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu ô
tô cũ. Nó tác động một cách trực tiếp và là yếu tố nội lực quyết định hoạt động nhập khẩu ô tô cũ
của doanh nghiệp có đạt hiệu quả hay không. Các nhân tố bên trong đó là:..................................24

2


LỜI MỞ ĐẦU
Trong cơ chế thị trường với nền kinh tế mở và đang từng bước hội nhập quốc
tế, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng đóng vai trò vô cùng quan
trọng. Nó là hoạt động kinh doanh mang tính quốc tế, làm cầu nối giữa kinh tế Việt
Nam và kinh tế thế giới, góp phần tăng năng suất lao động xã hội và tăng thu nhập
quốc dân nhờ tranh thủ được lợi thế so sánh trong trao đổi với nước ngoài. Trong
thương mại quốc tế, hoạt động nhập khẩu là một trong những hoạt động có tác động
rất lớn đến nền kinh tế và sự nghiệp công nghiệp hoá – hiện đại hoá đất nước. Do
vậy, việc nghiên cứu thực trạng hoạt nhập khẩu sẽ giúp ta nhận thức, hiểu rõ các
vấn đề hữu ích và rút ra kinh nghiệm cho bản thân.
Công ty TNHH vận tải Trang Hà là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chủ
yếu trong lĩnh vực nhập khẩu. Trong thời gian qua, công ty đã thu được những kết
quả nhất định, đồng thời hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngày càng được
nâng cao. Tuy nhiên, công ty vẫn gặp phải nhiều khó khăn trong lĩnh vực nhập khẩu
do ảnh hưởng của nhiều nhân tố khách quan và chủ quan từ môi trường bên ngoài

và bên trong. Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH vận tải Trang Hà , em đã
chọn đề tài “Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác xây dựng kế
hoạch kinh doanh nhập khẩu ô tô của Công ty TNHH vận tải Trang Hà ” làm
đề tài khóa luận tốt nghiệp.
Nội dung khóa luận tốt nghiệp của em được chia thành ba chương:
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH VẬN TẢI TRANG HÀ
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU Ô TÔ CŨ CỦA
CÔNG TY TNHH VẬN TẢI TRANG HÀ GIAI ĐOẠN 2013-2015
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT
ĐỘNG NHẬP KHẨU Ô TÔ CŨ TẠI CÔNG TY TNHH TRANG HÀ
Mặc dù, em đã nỗ lực, cố gắng hoàn thành đề tài này song thời gian có hạn
và kiến thức chưa sâu rộng nên bài báo cáo này không tránh khỏi những thiếu sót.

3


Em rất mong nhận được sự góp ý của các thầy cô để bài báo cáo của em được hoàn
thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn cô giáo hướng dẫn Nguyễn Thị Thu Hà cùng ban
lãnh đạo và toàn thể cán bộ nhân viên công ty TNHH vận tải Trang Hà đã tạo điều
kiện giúp đỡ em hoàn thành bài báo cáo này.

4


CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH VẬN TẢI
TRANG HÀ
1.1.Giới thiệu về công ty TNHH vận tải Trang Hà
1.1.1. Căn cứ pháp lý hình thành doanh nghiệp
- Công ty TNHH Vận tải Trang Hà thành lập và hoạt động theo Luật Doanh

nghiệp Việt Nam đã được Quốc hội nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam khóa
XI kỳ họp thứ 8 thông qua ngày 29 tháng 11 năm 2005. ( Sau đây gọi là Luật Doanh
Nghiệp) và đăng kí kinh doanh tại sở kế hoạch và đầu tư Thành Phố Hải Phòng.
Công ty là doanh nghiệp một thành viên thuộc chủ sở hữu của ông Ngô Văn Hùng.
Công ty có tư cách pháp nhân đầy đủ, có con dấu và được mở tài khoản tại Ngân
Hàng. Công ty được nhà nước công nhận sự tồn tại lâu dài và tính sinh lợi hợp pháp
của việc sản xuất, kinh doanh, mọi hoạt động của Công ty tuân thủ theo quy định
của pháp luật. Công ty có quyền sản xuất, kinh doanh, và chủ động trong mọi hoạt
động sản xuất, kinh doanh, được quyền sở hữu vè tư liệu sản xuất, quyền thừa kế
vốn, tài sản và các quyền lợi hợp pháp củ công ty được pháp luật bảo vệ
-Tên cty :
+Tên cty viết bằng tiếng việt : CÔNG TY TNHH VẬN TẢI TRANG HÀ
+Tên cty viết bằng tiếng nước ngoài : TRANG HA TRANSPORT
COMPANY
+Tên cty viết tắt : TRANG HA TR.,LTD


Địa chỉ trụ sở chính:

Số 989 đường Nguyễn Bỉnh Khiêm - Phường Đông Hải 1, quận Hải An, thành
phố Hải Phòng
• Điện thoại : 0313.759789
• Fax

: 0313.759789

•

Email

: trang

•

Website

: http:/ tranghaauto.vn

 Ngành nghề kinh doanh:
• Bán buôn ô tô và xe có động cơ khác.

5


• Bán lẻ ô tô con (loại 12 chỗ ngồi trở xuống).
• Bảo dưỡng, sửa chữa ô tô và xe có động cơ khác.
• Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình (nước hoa, mỹ phẩm, chế phẩm
vệ sinh).
• Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có động cơ khác.
• Đại lý ô tô và xe có động cơ khác.
• Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa) và động vật
sống (sâm, nấm linh chi).
 Vốn điều lệ : 2.800.000.000 đồng ( Hai tỷ tám trăm triệu đồng chẵn)
 Ngoài vốn điều lệ, trong trường hợp cần thiết Công ty sẽ vay vốn của Ngân
hàng hoặc đề nghị Chủ sở hữu bổ sung.
 Công ty không phát hành bất cứ một loại chứng khoán nào.

 Chủ sở hữu công ty: Ông Ngô Văn Hùng
 Sinh ngày :22/09/1988

Dân tộc: kinh

Giới tính: nam
Quốc tịch : Việt Nam

 Chứng minh nhân dân số 031469004 ngày cấp 01/10/2003 Nơi cấp: Hải Phòng

 Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú: Số 346 Lý Thường Kiệt,Phường Phạm
Hồng Thái, Quận Hồng Bàng, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam.
 Chỗ ở hiện tai: Số 346 Lý Thường Kiệt,Phường Phạm Hồng Thái, Quận
Hồng Bàng, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam
 Người đại diện theo pháp luật: Chủ tịch công ty: Ông Ngô Văn Hùng.
1.1.2. Quá trình phát triển công ty
 Ngày 14/07/2003, công ty TNHH Liên Vân & RT được thành lập với đầy đủ
tư cách pháp nhân và con dấu riêng theo quy định của pháp luật. Liên Vân & RT là
doanh nghiệp hạch toán độc lập và là công ty có quy mô nhỏ.
• Địa chỉ: số 346 Lý Thường Kiệt,Phường Phạm Hồng Thái,Quận Hồng
Bàng, Thành phố Hải Phòng.
• Số vốn ban đầu: 1.500.000.000 đồng.
• Liên Vân & RT kinh doanh chủ yếu bằng cách mua lại hàng hoá của
các công ty nhà nước chuyên nhập khẩu. Qua 6 tháng của năm 2003, công ty đã

6


hoạt động hiệu quả và quan hệ tốt với nhiều đối tác, mở rộng thị trường ở nhiều
nước. Sang năm 2004, công ty đã mở ra những phương hướng mới. Đó là liên kết
với một số ngân hàng trong nước và tự mình đứng ra mua hàng trực tiếp từ nước
ngoài.



Ngày 20/12/2008, công ty TNHH Liên Vân & RT đổi tên thành công

ty TNHH vận tải Trang Hà .



Từ lúc khởi nghiệp cho đến nay, công ty đã tích lũy được nhiều năm

kinh nghiệm trong lĩnh vực nhập khẩu và kinh doanh xe ô tô nguyên chiếc các loại.
Công ty có lãnh đạo và đội ngũ công nhân viên chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm
trong lĩnh vực chuyên môn và hồ sơ thủ tục nhập khẩu. Ngoài ra, công ty còn có
nhiều năm quan hệ với nhiều đối tác nước ngoài tin cậy, đã từng là bạn hàng lâu
năm. Vì thế, hàng hóa công ty rất phong phú và đa dạng về chủng loại, mẫu mã, giá
lại cạnh tranh.

7


1.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Bảng 1.1. Phân tích kết quả kinh doanh của công ty 3 năm gần đây
ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp
dịch vụ
3. Giá vốn bán hàng
4. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp
dịch vụ

5. Doanh thu hoạt động tài chính
6. Chi phí tài chính
7. Chi phí bán hàng + quản lý kinh doanh
8. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
9. Thu nhập khác
10. Chi phí khác

Năm 2013

Năm 2014

2014/2013

2015/2014

8.238.325.768

9.630.414.745

42.815.658.689

1.392.088.977

116,9

33.185.243.944

Tỷ lệ
(%)
444,5

8.238.325.768

9.630.414.745

42.815.658.689

1.392.088.977

116,9

33.185.243.944

444,5

7.907.305.549

9.346.214.629

42.076.461.394

1.438.909.080

118,2

32.730.246.760

450,2

311.020.219

284.200.116

739.197.295

-26.820.103

91,4

454.997.179

260,1

218.014
2.584.748
319.617.540
9.035.945

423.783
691.263
254.889.972
29.042.664

3.514.253
287.822.946
876.841.273
421.952.671
970.650.000

205.769

-1.893.485
-64.727.568
20.006.719

194,4
26,74
79,7
321,4

3.090.470
287.131.683
621.951.301
392.910.007
970.650.000

829,3
41637,3
344
1452,87

11. Lợi nhuận khác
12. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
13. Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp
14. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh
nghiêp

Năm 2015

Mức độ

Tỷ lệ (%)

Mức độ

970.650.000

970.650.000

9.035.945
2.258.986

29.042.664

548.697.329
58.662.777

20.006.719

321,4

519.654.665

1889,2

6.776.959

29.042.664

490.034.552

22.265.705

428.55

460.991.888

1687.3

(Nguồn: Công ty TNHH vận tải Trang Hà)

8


Nhìn chung, báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm có nhiều
biến động.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2014 của công ty tăng
9.630.414.745 đồng, tương ứng tốc độ tăng 116,9% so với năm 2013. Nhưng đến
năm 2015, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty tăng
33.185.243.944 đồng, tương ứng tăng 444,5% so với năm 2014. Nguyên nhân là do
kể từ ngày 01/01/2014, thuế nhập khẩu ô tô giảm. Cụ thể, ô tô chở người từ 9 chỗ
ngồi trở xuống có dung tích xi-lanh dưới 1,8L – 2,5L có thuế nhập khẩu là 82%
thay cho mức 83% trước đó. Các loại xe ô tô có dung tích xi-lanh từ 2,5L trở lên áp
dụng mức thuế suất 77% thay cho mức 80% trước đó,... Điều này đã khiến nhu cầu
mua xe của người dân tăng mạnh. Doanh thu của công ty cũng tăng theo. Nhưng
đến ngày 26/06/2014, khi Thông tư 20/2014 có hiệu lực, siết chặt hoạt động nhập
khẩu ô tô chưa qua sử dụng bằng giấy ủy quyền nhập khẩu, phân phối chính hãng
và giấy chứng nhận cơ sở bảo hành, bảo dưỡng, lượng tiêu thụ ô tô đã tăng. Bên
cạnh đó, kể từ ngày 15/08/2014, thuế suất nhập khẩu ô tô cũ được tính theo hai cách
khác nhau với các mức khác nhau tùy theo số chỗ ngồi (kể cả lái xe) và dung tích
xi-lanh. Như vậy, một chiếc xe cũ nhập về Việt nam phải chịu 2 loại thuế - tuyệt đối

và phần trăm. Trong khi trước đó, ô tô cũ nhập khẩu chỉ chịu thuế suất tuyệt đối.
Nhu cầu của khách hàng giảm mạnh. Doanh thu của công ty cũng tăng theo.
Giá vốn bán hàng năm 2014/2013, năm 2015/2014 chiếm tỷ trọng lần lượt là
118,2% và 450,2% so với doanh thu. Điều này chứng tỏ qua các năm, công ty đã
phải nhập khẩu hàng hóa với giá cao hơn.
Chi phí bán hàng - quản lí kinh doanh năm 2014 giảm -64.727.568 đồng,
tương ứng giảm 79,7% so với năm 2013; năm 2015 tăng 621.951.301 đồng, tương
ứng tăng 344% so với năm 2014. Đây là tín hiệu rất đáng mừng cho công ty trong
thời kì kinh tế khủng hoảng này.
Lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2014 tăng 22.265.705 đồng, tương ứng
tăng 428.55% so với năm 2013. Mặc dù đã tiết kiệm được các chi phí tài chính, chi
phí bán hàng - quản lí kinh doanh và doanh thu từ hoạt động tài chính tăng nhưng

9


lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2015 vẫn tăng so với năm 2014 là 1687.3%,
tương ứng tăng 460.991.888 đồng. Nguyên nhân dẫn đến lợi nhuận của công ty tăng
mạnh như vậy là do giá vốn bán hàng giảm, tình hình kinh tế khó khăn, nhu cầu của
khách hàng tưang mạnh, sự thay đổi của các chính sách nhà nước,... như năm 2014.
1.3. Đánh giá hoạt động của công ty
1.3.1. Mô tả cơ cấu tổ chức doanh nghiệp
Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH vận tải Trang Hà
CHỦ TỊCH
CÔNG TY

BAN
GIÁM ĐỐC

PHÒNG

PHÒNG

PHÒNG

TỔ CHỨC-HÀNH CHÍNH

KẾ TOÁN–TÀI CHÍNH

KINH DOANH

• Chủ tịch công ty : là người đại diện theo pháp luật của công ty, đồng thời là
người chịu trách nhiệm trước pháp luật về toàn bộ quá trình kinh doanh của
công ty và là người có quyền lực cao nhất.
• Ban Giám đốc:
-

Thực hiện các chiến lược kinh doanh của công ty.

-

Điều hành công ty đạt được mục tiêu cuối cùng

-

Giải quyết công việc hàng ngày của công ty.

10

• Phòng Tổ chức – Hành chính:
-

Xây dựng kế hoạch tuyển dụng lao động, kế hoạch tiền lương hàng
năm.

-

Quản lí cán bộ, nhân sự lao động và tiền lương theo các quy định của
nhà nước và công ty.

-

Quản lí toàn bộ tài sản, trang thiết bị văn phòng của công ty.

-

Thực hiện công tác văn thư, lưu trữ hồ sơ theo quy định.

• Phòng Kế toán – Tài chính:
-

Tổ chức và quản lí toàn bộ các hoạt động kế toán, tài chính của công
ty theo quy định của nhà nước và công ty.

-

Quản lí toàn bộ các loại quỹ của công ty theo đúng quy định của nhà
nước và công ty.

-

Thực hiện chế độ báo cáo tài chính và lưu trữ, bảo quản đầy đủ chứng
từ kế toán ban đầu theo quy định hiện hành.

-

Xây dựng kế hoạch tài chính hàng năm.

• Phòng Kinh doanh:
-

Chủ động tìm kiếm đối tác, từng bước mở rộng thị trường.

-

Chủ động giao dịch, đàm phán, trao đổi thông tin với khách hàng.

-

Chủ động soạn thảo hợp đồng và tổ chức thực hiện theo đúng quy
định trong hợp đồng đã được kí kết.

-

Thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động nhập khẩu của công
ty (như tìm nguồn hàng, tiêu thụ hàng nhập khẩu, các khâu giám định,
hải quan, giao nhận, bảo hiểm, khiếu nại - bồi thường,...) và đối ngoại
(như tìm kiếm giao dịch giữa những người bán và người mua, giải
quyết tranh chấp khiếu nại với khách hàng có liên quan,...).

-

Phối hợp với phòng Kế toán – Tài chính trong nghiệp vụ thu tiền bán
hàng hóa, thanh toán tiền mua hàng hóa - dịch vụ có liên quan đến
hoạt động kinh doanh trên cơ sở các cam kết và quy định của pháp
luật hiện hành.

11


-

Xây dựng và triển khai thực hiện phương án kinh doanh, báo cáo hoạt
động kinh doanh theo đúng tiến độ và quy định. Chịu trách nhiệm về
kết quả hoạt động kinh doanh.

-

Lưu trữ các hồ sơ, hợp đồng kinh tế có liên quan đến công tác kinh
doanh của công ty theo đúng quy định của pháp luật hiện hành.

* Ngành nghề kinh doanh chính
 Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty TNHH vận tải Trang Hà:
•

Nhập khẩu, bán buôn - bán lẻ các loại xe ô tô mới 100% và đã qua sử
dụng, đổi xe cũ có biển số lấy xe mới chưa có biển số.

•

Nhập khẩu và bán các loại phụ tùng chính hãng cho xe ôtô Hàn Quốc.

•

Nhập khẩu và bán buôn - bán lẻ các loại ô tô chuyên dụng phục vụ
công trình xây dựng, ngành y tế, ngân hàng, viễn thông, truyền hình,
môi trường đô thị.

•



Dịch vụ bảo hành xe sau bán hàng.
Công ty TNHH vận tải Trang Hà đặt mục tiêu : "Sự hài lòng

của khách hàng là mục tiêu phát triển kinh doanh". Với đội ngũ nhân viên tư
vấn, bán hàng giàu kinh nghiệm và đội ngũ kỹ thuật viên tay nghề cao, tác phong
làm việc chuyên nghiệp, phục vụ nhiệt tình, chu đáo. Công ty chúng tôi cam kết với
khách hàng "3 NHẤT":
1- Bán lẻ rẻ như bán buôn (Giá bán rẻ nhất).
2- Chất lượng xe tốt nhất.
3- Trách nhiệm trước và sau bán hàng đầy đủ nhất.
Đến nay, công ty TNHH vận tải Trang Hà tự hào là một trong những nhà
nhập khẩu trực tiếp - bán buôn - bán lẻ ôtô con các loại hàng đầu với giá rẻ nhất,
chất lượng tốt nhất tại Hải Phòng. Công ty kinh doanh các thương hiệu xe ôtô nổi
tiếng như: Hyundai, Kia, GM Daewoo, Toyota. Với quan điểm kinh doanh "Đặt
quyền lợi và sự hài lòng của khách hàng lên mục tiêu hàng đầu", công ty luôn nỗ
lực để xứng đáng là sự lựa chọn đúng đắn của mọi khách hàng.

12


* Nhiệm vụ
 Công ty TNHH vận tải Trang Hà cam kết bán hàng:
• “Bán lẻ rẻ như bán buôn” (Cam kết bán giá rẻ nhất so với các salon ô
tô tại Hải Phòng – Hà Nội).
• Bán trả thẳng hoặc trả góp.
• Chất lượng xe tốt nhất và bảo hành chất lượng xe bán ra trong 1 năm.
• Tặng 50% trị giá bảo hiểm thân vỏ xe trong 1 năm đầu.
• Giao hàng tận nơi miễn phí (phạm vi 50km).
 Hỗ trợ tài chính:
Đến với công ty, khách hàng sẽ ít phải bận tâm về phương diện tài chính khi
lựa chọn cho mình một chiếc xe ưng ý.
Với chương trình hỗ trợ tài chính cho khách hàng, khách hàng sẽ thấy việc sở
hữu chiếc xe mơ ước hoàn toàn trong tầm tay.
Nếu khách hàng không muốn hoặc không thể làm thủ tục vay ngân hàng,
công ty có thể hỗ trợ tài chính cho khách hàng trả góp khi mua xe. Khách hàng chỉ
cần đầu tư 50-60% tổng giá trị xe là có thể sở hữu một chiếc xe ưng ý và chính chủ.
 Bảo hành xe sau bán hàng:
Công ty xác định dịch vụ sau bán hàng là việc quan trọng nhất để khách hàng
yên tâm khi mua và sử dụng xe ô tô. Nên công ty đã tạo nên sự khác biệt khi là đơn
vị tiên phong trong việc cam kết bảo hành xe 1 năm hoặc 20.000km (tùy điều kiện
nào đến trước) cho tất cả những xe công ty bán ra. Công ty cũng dành cho khách
hàng quyền được đem xe tới xưởng dịch vụ để kiểm tra và được tư vấn sửa chữa
đầy đủ bất cứ khi nào khách hàng cảm thấy không an tâm trong suốt thời gian bảo
hành xe.
Để làm được việc này, công ty đã ký hợp đồng lâu dài với công ty sửa chữa
ô tô Phúc Lâm - Địa chỉ: 528 Nguyễn Văn Linh, Lê Chân, Hải Phòng. Gara này
được trang bị đầy đủ những trang thiêt bị sửa chữa, chuẩn đoán hiện đại nhất hiện

nay sẽ nhanh chóng phát hiện mọi hư hỏng hoặc lỗi của chiếc xe mà khách hàng
mang đến. Thêm vào đó, với đội ngũ cố vấn dịch vụ và kỹ thuật viên tay nghề cao,

13


giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực sửa chữa chuyên nghiệp, công ty cam kết cung cấp
cho khách hàng những dịch vụ hoàn hảo nhất, làm hài lòng cả những khách hàng
khó tính nhất.
 Đăng kí – Đăng kiểm:
Khi mua xe, rất nhiều khách hàng gặp không ít khó khăn về việc làm thủ tục
đăng kí, khám lưu hành xe, đặc biệt đối với những khách hàng lần đầu sở hữu một
chiếc xe ô tô.
Mua xe tại công ty, khách hàng hoàn toàn có thể yên tâm. Vì các nhân viên
bán hàng của công ty sẽ tận tình hỗ trợ khách hàng trong việc nộp phí trước bạ,
đăng kí, khám lưu hành xe. Tất cả mọi thủ tục sẽ được nhân viên công ty hoàn tất
trong ngày và hoàn toàn miễn phí cho khách hàng.
 Bảo hiểm xe:
Để bảo vệ cho ô tô - một tài sản quan trọng, khách hàng thường lựa chọn
mua bảo hiểm vật chất cho xe của mình. Nhưng đứng trước rất nhiều công ty bảo
hiểm trên thị trường, làm sao chọn được nhà bảo hiểm phù hợp và nên mua những
loại bảo hiểm nào cho xe ô tô của mình là mối quan tâm của bất cứ ai sở hữu xe ô
tô.
Với mục đích tư vấn, chia sẻ những kiến thức và thủ tục, công ty sẽ giúp
khách hàng có được một hợp đồng bảo hiểm ô tô ưng ý nhất.
1.3.2. Chiến lược và kế hoạch
-

14

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU Ô TÔ CŨ TẠI
CÔNG TY TNHH VẬN TẢI TRANG HÀ
2.1. Cơ sở lý luận kinh doanh nhập khẩu
2.1.1.Khái niệm nhập khẩu
Hội nhập kinh tế quốc tế là một xu thế khách quan trong thời đại ngày nay.
Không một quốc gia nào có thể phát triển được nếu không tham gia vào quá trình
này. Đối với các nước đang và kém phát triển, trong đó có Việt Nam, hội nhập kinh
tế quốc tế là con đường tốt nhất để rút ngắn sự tụt hậu so với các nước khác và có
điều kiện phát huy hiệu quả hơn nữa những lợi thế so sánh của mình trong phân
công lao động và hợp tác quốc tế.
Thương mại quốc tế có vai trò rất quan trọng đối với quá trình hội nhập kinh
tế quốc tế của mỗi quốc gia, đúng như câu nói của nhà kinh tế học người Anh
Thomas Mun: “ Thương mại là hòn đá thử vàng đối với sự phồn thịnh của một quốc
gia, không có phép lạ nào khác để kiếm tiền trừ thương mại ”.
Nói đến thương mại quốc tế, không thể không nhắc đến hoạt động nhập
khẩu. Nhập khẩu là hoạt động mua hàng hóa, dịch vụ từ nước ngoài để phục vụ cho
nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nước. Hay nói cách khác, nhập khẩu là việc
mua hàng hóa, dịch vụ từ các tổ chức kinh tế, các công ty nước ngoài để tiêu thụ
hàng hóa, dịch vụ nhập khẩu tại thị trường nội địa hoặc tái xuất khẩu với mục đích
thu lời và nối liền sản xuất với tiêu dùng.
*Vai trò của nhập khẩu
Trong điều kiện kinh tế hiện nay, vai trò quan trọng của nhập khẩu được thể
hiện ở các khía cạnh sau đây:
 Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy nhanh quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế
theo hướng công nghiệp hóa đất nước.
Cơ cấu kinh tế là tương quan tỉ lệ giữa các bộ phận của nền kinh tế quốc dân.
Công nghiệp hóa là sự chuyển đổi nền kinh tế một cách cơ bản từ sử dụng
lao động thủ công là chính sang lao động gắn với công nghệ tiên tiến, hiện đại, tạo
ra năng suất lao động và trình độ phát triển kinh tế - xã hội cao.

15


Theo Văn kiện Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ XI xác định đến năm 2020, tỉ
trọng các ngành công nghiệp và dịch vụ chiếm khoảng 85% trong GDP. Để đạt
được chỉ tiêu này, nhập khẩu có vai trò rất quan trọng trong việc nhập khẩu trang
thiết bị, công nghệ mới cho các ngành kinh tế như điện và điện tử, công nghiệp
đóng tàu, chế biến dầu khí, chế biến nông sản,... Từ đó sẽ hướng các ngành kinh tế
theo hướng công nghiệp hóa.
 Nhập khẩu giúp bổ sung kịp thời những mặt cân đối của nền kinh tế, đảm
bảo phát triển kinh tế cân đối và ổn định.
Một nền kinh tế muốn phát triển tốt cần đảm bảo sự cân đối giữa khu vực 1
và khu vực 2; giữa tích lũy và tiêu dùng; giữa hàng hóa và lượng tiền trong lưu
thông; giữa xuất khẩu với nhập khẩu và cán cân thanh toán quốc tế.
Nhập khẩu có tác động rất tích cực thông qua việc cung cấp các yếu tố đầu
vào để phát triển sản xuất. Đồng thời tạo điều kiện để các nước chủ động hội nhập
kinh tế quốc tế, tận dụng lợi thế từ các thị trường trên thế giới và khắc phục những
mặt mất cân đối để thúc đẩy nền kinh tế phát triển.
 Nhập khẩu góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân.
Nhập khẩu có vai trò thỏa mãn nhu cầu trực tiếp của nhân dân về hàng tiêu
dùng mà trong nước không sản xuất được hoặc sản xuất không đủ như thuốc, đồ
điện gia dụng, lương thực, thực phẩm,...
Nhập khẩu đảm bảo đầu vào cho quá trình sản xuất, khôi phục lại những
ngành nghề cũ, mở ra những ngành nghề mới, tạo nhiều việc làm ổn định cho người
lao động, từ đó tăng khả năng thanh toán.
Bên cạnh đó, nhập khẩu còn góp phần nâng cao thu nhập và cải thiện đời
sống của nhân dân.
 Nhập khẩu có vai trò tích cực đến thúc đẩy xuất khẩu.
Nhập khẩu tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu. Nhập khẩu cung cấp

nguyên nhiên liệu, máy móc thiết bị,... phục vụ xuất khẩu. Điều này đặc biệt quan
trọng đối với các nước đang và kém phát triển. Vì khả năng sản xuất của các nước
này còn có hạn. Vì vậy, nhiều quan niệm còn cho rằng, đây chính là hiện tượng “lấy

16


nhập khẩu nuôi xuất khẩu” và sự phát triển gia công xuất khẩu ở Việt Nam là minh
chứng cụ thể nhất.
Nhập khẩu giúp thiết lập quan hệ thương mại với nước xuất khẩu bạn hàng,
tạo cơ hội xuất khẩu hàng hóa của mình sang nước này.[1,279]
2.1.2. Nội dung về hoạt động nhập khẩu
*Một số nguyên tắc cơ bản trong chính sách nhập khẩu
 Sử dụng vốn nhập khẩu tiết kiệm, hợp lí mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Trong điều kiện hiện nay, tất cả các hợp đồng nhập khẩu đều phải dựa trên
lợi ích và hiệu quả để quyết định. Đồng thời, nhu cầu nhập khẩu để công nghiệp hóa
và phát triển kinh tế là rất lớn. Nhưng vốn ngoại tệ lại eo hẹp. Tiết kiệm và hiệu quả
là vấn đề hết sức cần thiết đối với mỗi quốc gia.
Để thực hiện tốt nguyên tắc này, các cơ quan quản lí cũng như mỗi doanh
nghiệp đều cần phải:
-

Xác định mặt hàng nhập khẩu phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế -

xã hội, khoa học - kĩ thuật của đất nước.
-

Sử dụng vốn tiết kiệm, dành ngoại tệ nhập vật tư cho sản xuất và đời

sống, khuyến khích sản xuất trong nước thay thế hàng nhập khẩu.

-

Nghiên cứu thị trường để nhập khẩu được hàng hóa đúng chủng loại, đủ

số lượng, kịp thời gian, giá cả phù hợp, nhanh chóng phát huy tác dụng, đẩy mạnh
sản xuất và nâng cao đời sống nhân dân.
 Nhập khẩu thiết bị kĩ thuật tiên tiến - hiện đại, phù hợp với điều kiện của
Việt Nam.
Việc nhập khẩu thiết bị máy móc và nhận chuyển giao công nghệ, kể cả thiết
bị theo con đường đầu tư cũng phải nắm vững phương châm đón đầu, đi thẳng vào
tiếp thu công nghệ hiện đại, tận dụng lợi thế của người đi sau. Nhập khẩu có chọn
lọc, tránh nhập những loại công nghệ lạc hậu mà các nước khác đang tìm cách thải
ra.
Mặt khác, cần phải kết hợp với điều kiện quản lí và sản xuất, nhanh chóng
đưa thiết bị vào khai thác, vận hành hiệu quả.

17


Công nghệ tiên tiến là công nghệ tiết kiệm nguyên vật liệu, có năng suất cao,
làm ra sản phẩm có sức cạnh tranh cao và không gây ô nhiễm môi trường.
Công nghệ thích hợp đối với mỗi quốc gia là công nghệ mà nguồn lực sử
dụng cho nó phù hợp với các điều kiện của quốc gia đó.
 Bảo vệ và thúc đẩy sản xuất trong nước phát triển, tăng nhanh xuất khẩu.
Với điều kiện sản xuất hiện tại của Việt Nam, giá hàng nhập khẩu thường rẻ
hơn, chất lượng lại tốt hơn. Nhưng nếu ỷ lại vào hàng nhập khẩu sẽ không mở mang
được sản xuất, thậm chí bóp chết sản xuất trong nước. Vì vậy, các cơ quan quản lí
cần:
-

Tránh để nhập khẩu tác động tiêu cực đến nền kinh tế và các ngành sản

xuất trong nước.
-

Bảo hộ hợp lí đối với ngành sản xuất non trẻ trong nước.

-

Tạo môi trường cạnh tranh với các ngành sản xuất đã có quá trình phát

triển, mở rộng cơ hội xuất khẩu.[1,281]
*Chính sách nhập khẩu của Việt Nam
Chính sách nhập khẩu của nước ta trong những năm tới là:
-

Trong ngắn hạn, dành một lượng ngoại tệ nhập khẩu nguyên nhiên liệu

phục vụ sản xuất trong nước. Về lâu dài, một số nguyên liệu có thể tự lực cung cấp
bằng nguồn trong nước như xăng dầu, phân bón, bông sợi,...
-

Ưu tiên nhập khẩu máy móc thiết bị công nghệ mới phục vụ cho việc

thực hiện những mục tiêu của công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước, cho tăng
trưởng xuất khẩu. Chú ý nhập khẩu dụng cụ phụ tùng thay thế đúng chủng loại.
-

Tiết kiệm ngoại tệ, chỉ nhập khẩu vật tư phục vụ cho sản xuất hàng xuất

khẩu và sản xuất hàng tiêu dùng để giảm thiểu nhu cầu nhập khẩu.
-

Dành một tỉ lệ ngoại tệ thích hợp để nhập khẩu tư liệu tiêu dùng thiết yếu.

-

Bảo hộ chính đáng sản xuất nội địa.[1,283]

*Các công cụ quản lí điều hành nhập khẩu
*Thuế quan

18


Thuế nhập khẩu là một loại thuế gián thu đánh vào hàng hóa (mậu dịch và
phi mậu dịch) được phép nhập khẩu khi đi qua khu vực hải quan của một nước. Hay
theo góc độ kinh tế, thuế nhập khẩu đơn thuần là một khoản tiền mà đối tượng nộp
thuế phải nộp cho cơ quan hải quan nước có hàng hóa đi qua khu vực hải quan của
nước đó.[1,284]
Có rất nhiều cách đánh thuế khác nhau, tùy theo mặt hàng nhập khẩu và
chính sách của nhà nước như thuế tương đối, thuế tuyệt đối, thuế hỗn hợp, thuế theo
mùa, thuế lựa chọn,...
Mục đích của việc đánh thuế nhập khẩu là:
-

Góp phần vào việc phát triển và bảo hộ sản xuất.

-

Hướng dẫn tiêu dùng trong nước.

-

Góp phần tạo nguồn thu cho ngân sách.

-

Thuế góp phần thực hiện chính sách mặt hàng, chính sách thanh toán và

cam kết quốc tế.
-

Thuế quan là công cụ điều tiết quan hệ đối ngoại của một quốc gia.

*Các biện pháp phi thuế quan
Các biện pháp phi thuế quan là các biện pháp của chính phủ ngoài thuế quan
trên thực tế có thể làm hạn chế hoặc ngăn cấm việc nhập khẩu hoặc xuất khẩu giữa
hai hay nhiều quốc gia.
Ưu điểm của các biện pháp này là phong phú về hình thức, đáp ứng nhiều
mục tiêu và nhiều công cụ chưa đưa vào đàm phán cắt giảm hoặc loại bỏ. Bên cạnh
đó, các biện pháp này cũng có một vài nhược điểm như không rõ ràng và khó dự
đoán, nhà nước không thu hoặc ít thu được lợi ích từ tài chính, quản lí khó khăn và
tốn kém.
2.1.3. Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động nhập khẩu
 Chỉ tiêu doanh thu:
Từ bảng 2.1 ta thấy doanh thu của công ty biến động qua các năm.
Năm 2014, tổng doanh thu của công ty tăng 9.630.838.528 đồng; tương ứng
tăng 116,9% so với năm 2013.

19


-

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng 9.630.414.745

đồng; tương ứng tăng 116.9% so với năm 2013.
-

Doanh thu từ hoạt động tài chính tăng 423.783 đồng; tương ứng tăng

194,4% so với năm 2013.
-

Trong 3 năm trở lại đây cty chỉ có thu nhập khác năm 2015

Năm 2014, nguyên nhân tổng doanh thu của công ty tăng mặc dù doanh thu
từ hoạt động tài chính và doanh thu khác giảm là do doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ tăng mạnh. Thuế nhập khẩu giảm đã khiến nhu cầu mua xe của
người dân tăng cao, dẫn đến doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ của
công ty cũng tăng theo.
Năm 2015, tổng doanh thu của công ty tăng 43.789.822.942 đồng, tương ứng
tăng 454.7% so với năm 2014.
-

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng

42.815.658.689 đồng; tương ứng tăng 444,5% so với năm 2014.
-

Doanh thu từ hoạt động tài chính tăng 3.514.253 đồng; tương ứng

tăng 152% so với năm 2014.
Năm 2015, nhà nước thực hiện các chính sách thắt chặt ô tô nhập khẩu đã
qua sử dụng khiến chi phí mua xe tăng cao, công ty gặp nhiều khó khăn trong việc
tiêu thụ hàng, doanh thu thuần tăng. Dù doanh thu từ hoạt động tài chính tăng cao
nhưng công ty không có thu nhập khác nên tổng doanh thu tăng

20


Bảng 2.1: Phân tích chỉ tiêu doanh thu của công ty 3 năm gần đây
Đơn vị tính: VNĐ
2014/2013
Chỉ tiêu

Năm 2013

Năm 2014

Mức độ
1. Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ
2. Doanh thu hoạt động tài chính

8.238.325.768
218.014

9.630.414.745

423.783

2015/2014

Năm 2015

42.815.658.689

1.392.088.977

3.514.253

205.769

Tỷ lệ
(%)
116,9
194,4

Mức độ

Tỷ lệ
(%)

33.185.243.944
3.090.470

444,5
829,3

3. Thu nhập khác
970.650.000
4. Tổng doanh thu

8.238.543.782

9.630.838.528

43.789.822.942

970.650.000
1.392.294.746

116,9

34.158.984.410

(Nguồn: Công ty TNHH vận tải Trang Hà)

21

454.7


 Chỉ tiêu chi phí:
Chi phí là một trong các yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của
công ty. Tổng chi phí của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố hình
thành nên chi phí. Mỗi sự tăng (giảm) của chi phí thành phần sẽ dẫn đến sự tăng
(giảm) lợi nhuận của công ty.
• Năm 2014, tổng chi phí của công ty tăng 9.601.795.864 đồng; tương

ứng tăng 116.6% so với năm 2013. Nguyên nhân là do tất cả các nhân tố thành phần
đều tăng mạnh, ngoại trừ nhân tố chi phí bán hàng - quản lí kinh doanh và chi phí
khác giảm 79,7%. Song tốc độ tăng của tổng chi phí (451%) chậm hơn tốc độ tăng
của tổng doanh thu (454,7%) nên lợi nhuận của năm 2014 cao hơn năm 2013 là
điều khá hợp lí.
• Năm 2015, tổng chi phí của công ty giảm 43.299.788.390 đồng; tương
ứng tăng 451% so với năm 2014. Nguyên nhân là do tất cả các nhân tố thành phần
tăng.

22


Bảng 2.2: Phân tích chỉ tiêu chi phí của công ty 3 năm gần đây
2014/2013
Chỉ tiêu

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015
Mức độ

1. Giá vốn bán hàng
2. Chi phí tài chính
3. Chi phí bán hàng + quản lý kinh
doanh

7.907.305.549

9.346.214.629

2015/2014
Tỷ lệ
(%)

42.076.461.394 1.438.909.080 118.2

Mức độ

Tỷ lệ
(%)

32.730.246.760

450,2

2.584.748

691.263

287.822.946

150.705.729

33,5

41637,
287.131.683
2

319.617.540

254.889.972

876.841.273

-64.727.568

79,7

621.951.301

344

43.299.788.390 1.370.029.041 116.6

33.697992530

451

4. Chi phí khác
5. Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp
6. Tổng chi phí

2.258.986
8.231.766.823

58.662.777
9.601.795.864

(Nguồn: Công ty TNHH vận tải Trang Hà)

23


2.1.4. Các nhân tố tác động đến hoạt động nhập khẩu ô tô cũ
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu ô tô cũ là một hoạt động kinh doanh hết
sức phức tạp và nhạy cảm với môi trường kinh doanh. Kinh doanh nhập khẩu ô tô
cũ chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố. Muốn thành công, những nhà lãnh đạo
của doanh nghiệp phải nắm bắt và hiểu rõ được các tác động của từng nhân tố; từ đó
điều chỉnh cho thích hợp, tương ứng nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Có hai
nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu ô tô cũ, đó là nhân
tố bên trong và nhân tố bên ngoài doanh nghiệp.
*Các nhân tố bên trong
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động
kinh doanh nhập khẩu ô tô cũ. Nó tác động một cách trực tiếp và là yếu tố nội lực
quyết định hoạt động nhập khẩu ô tô cũ của doanh nghiệp có đạt hiệu quả hay
không. Các nhân tố bên trong đó là:
*Nhân tố lao động
 Trình độ tổ chức quản lí của lãnh đạo:
Lãnh đạo là người định hướng cho sự phát triển của doanh nghiệp; hướng
dẫn, tổ chức các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, người lãnh đạo
phải có trình độ, năng lực và năng động. Kinh doanh trong môi trường quốc tế đòi
hỏi người lãnh đạo phải có kiến thức chuyên môn về ngoại thương, trình độ ngoại
ngữ tốt, am hiểu luật pháp trong nước và quốc tế. Người lãnh đạo nên áp dụng các
hình thức trách nhiệm vật chất, sử dụng các đòn bẩy kinh tế, thưởng phạt nghiêm
minh, tạo động lực thúc đẩy người lao động nỗ lực hơn nữa trong công việc và
nhiệm vụ được giao, tạo ra một sức mạnh tổng hợp nhằm thực hiện một cách tốt
nhất kế hoạch kinh doanh, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh.

 Trình độ chuyên môn của cán bộ công nhân viên:
Đội ngũ cán bộ công nhân viên là một nhân tố quan trọng, có tính chất quyết
định đối với sự thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh nói chung và
hoạt động nhập khẩu nói riêng. Nếu doanh nghiệp có đội ngũ cán bộ công nhân viên
năng động, có năng lực, trình độ chuyên môn cao, nhiệt tình, tích cực trong công
việc kết hợp với việc bố trí nguồn nhân lực theo chiến lược “ đúng người, đúng

24


việc, đúng lúc” của doanh nghiệp thì nhất định sẽ có ảnh hưởng tích cực tới hiệu
quả kinh doanh.
*Cơ sở vật chất kĩ thuật
Có thể nói, cơ sở vật chất kĩ thuật là nền tảng quan trọng để thực hiện các
hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp có cơ sở vật chất kỹ thuật càng hiện đại thì
càng tạo điều kiện thuận lợi cho công việc kinh doanh, ví dụ như: việc giữ gìn và
bảo quản hàng hoá được tốt hơn, tiết kiệm chi phí trong khâu vận chuyển, nâng cao
chất lượng phục vụ,...
*Trình độ quản lí và sử dụng vốn
Vốn kinh doanh là nhân tố tối quan trọng, là thành phần không thể thiếu
trong kinh doanh, tác động thường xuyên và trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh. Nó
là cơ sở cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy, doanh
nghiệp phải chú trọng ngay từ khi hoạch định nhu cầu vốn kinh doanh, tạo cơ sở
cho việc lựa chọn, huy động nguồn vốn hợp lý dựa trên cơ sở khai thác tối đa mọi
nguồn lực sẵn có của mình, tổ chức chu chuyển vốn, tái tạo vốn, bảo toàn và phát
triển vốn. Các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nhập khẩu cần nghiên cứu sự
biến động của các đồng ngoại tệ mạnh thường được sử dụng trong thanh toán quốc
tế như USD, EUR,… để ký kết và thực hiện hợp đồng một cách có lợi nhất. Bên
cạnh đó, các doanh nghiệp cũng cần chú trọng tới khâu lập hợp đồng, đàm phán ký
kết, phương thức thanh toán nhằm tránh tình trạng mất vốn kinh doanh, tránh các

khoản bị phạt do vi phạm hợp đồng cũng như các tranh chấp không cần thiết, từ đó
giảm thiểucác khoản chi phí không đáng có ảnh hưởng tới kinh doanh.
*Các nhân tố bên ngoài
Đây là nhóm nhân tố có tầm ảnh hưởng vĩ mô, điều tiết hoạt động của doanh
nghiệp, nó bao gồm:
*Các chính sách của nhà nước
Các chính sách của nhà nước có tác động không nhỏ đến hiệu quả hoạt động
nhập khẩu ô tô cũ.
 Chính sách về thuế nhập khẩu:

25