Thuyết trình môn marketing quốc tế phân tích chiến lược sản phẩm quốc tế và định giá quốc tế của công ty thời trang zara

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ VÀ ĐỊNH
GIÁ QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY THỜI TRANG ZARA
Môn học: Marketing Quốc Tế
GVHD:

Quách Thị Bửu Châu

Nhóm TH:

Nhóm 8

Thành viên:
1/ Trần Vũ Đại
2/ Trần Thị Thúy Hằng
3/ Lê Thị Lý


PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM QUỐC TẾ VÀ ĐỊNH
GIÁ QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY THỜI TRANG ZARA
Nội dung

•Lịch sử hình thành và phát triển
•Các dòng sản phẩm
•Chiến lược sản phẩm và định giá quốc tế
Thị trường Trung Quốc
Thị trường Mỹ

•Bài học kinh nghiệm


LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Zara thuộc tập đoàn Inditex, được sáng lập bởi Amancio
Ortega và Rosalía

1975: mở cửa hàng đầu tiên tại A Coruña, Tây Ban Nha,
tên ban đầu là Zorba => đổi thành Zara


LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

1988: bắt đầu mở rộng sang thị trường quốc tế ở Bồ Đào Nha, Hoa Kỳ
(1989), Pháp (1990)
1990s: mở rộng đến Mexico (1992), Hy lạp, Bỉ và Thụy Điển (1993)
2000s: Nhật Bản và Singapore (2002), Nga và Malaysia (2003), Trung
Quốc, Morocco, Estonia, Hungary và Romania (2004), Philippines,
Costa Rica và Indonesia (2005), Hàn Quốc (2008), Ấn Độ (2010),
Nam Phi và Australia (2011)


LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Hiện tại có hơn 2100 cửa hàng Zara đặt tại 88 quốc gia


LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

2015, Zara được xếp hạng
42 trong danh sách các
thương hiệu tốt nhất toàn
cầu

CÁC DÒNG SẢN PHẨM
ZARA WOMEN


CÁC DÒNG SẢN PHẨM
ZARA MAN


CÁC DÒNG SẢN PHẨM
ZARA KIDS


CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA ZARA

 Vị trí cửa hàng: khu vực trung tâm đô thị

lớn, các tòa nhà cổ đẹp trên các con phố
mua bán sầm uất nhất
 Hệ thống chuỗi cung ứng linh hoạt

 Phong

cách đa dạng, lượng cung hạn
chế" là phương châm mà Zara đang theo
đuổi.

 Theo sát xu hướng thời trang
 Tạo sự khan hiếm

THÀNH TỰU CỦA ZARA
Zara có khoảng 25,000 nhân viên, 1,723
cửa hàng ở 77 quốc gia khác nhau trên toàn
thế giới tính đến đầu năm 2011. Với hơn
200 nhà tạo mẫu, thường xuyên tham gia
các sự kiện xã hội để có thể quan sát và bắt
kịp xu hướng model đang thịnh hành vào
từng thời điểm nên mỗi năm Zara cho ra
mắt 11.000 thiết kế mới


KINH DOANH KIỂU “MỲ ĂN LIỀN”



Khái niệm "thời trang ăn liền" được hiểu tại Zara là họ có thể đưa một sản phẩm từ ý tưởng
đến thiết kế, sản xuất, bày bán trong cửa hàng chỉ trong vòng 2 tuần so với vài tháng như ở các
hãng GAP hay H&M.


BÍ QUYẾT TẠO NÊN SỰ BÙNG NỔ

 Do có kinh nghiệm trong ngành dệt
may nên Amancio Ortega thiết kế
một hệ thống trong đó ông có thể
kiểm soát mọi khía cạnh của chuỗi
cung ứng, từ thiết kế, sản xuất đến
phân phối và bán lẻ.

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ

Zara trên thị trường Trung Quốc

Zara trên thị trường Mỹ


ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
Chiến lược sản phẩm quốc tế - Chiến lược mở rộng sản phẩm
2/2006: mở cửa hàng đầu tiên tại Thượng Hải

•Thay đổi sản phẩm 2 tuần/lần, luôn có sản phẩm mới, màu
sắc quyến rũ, theo sát xu hướng thời trang

•Đa dạng kiểu dáng
•Giới hạn về số lượng
•Thiết kế mẫu riêng + mô phỏng các nhãn hiệu cao cấp


CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ QUỐC TẾ
NHÂN TỐ NỘI TẠI

NHÂN TỐ ẢNH
HƯỞNG


ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
Chiến lược định giá quốc tế - Chiến lược giá thâm nhập



ZARA đánh bật những thương hiệu thời trang cao cấp bằng việc
đem lại những sản phẩm tương tự, nhưng được làm với chất liệu
rẻ hơn (như giả da hoặc len tổng hợp) => Giá thấp hơn



Cắt giảm/kiểm soát chi phí vì không thuê ngoài



Giá sản phẩm ở thị trường Trung Quốc còn tương đối cao so với
thị trường Tây Ban Nha


ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
Thành công



Tạo ra kỷ lục bán hàng 800.000 CNY trong ngày đầu tiên



12/2010: có 65 cửa hàng



2011: 120 cửa hàng



4/2016: 182 cửa hàng


ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ


ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
Đặc điểm thị hiếu người tiêu dùng tại Mỹ
Người Mỹ ưa thích sự thoải mái, đơn giản >< Kiểu dáng thời trang Zara với chất liệu hơi dày, mang hướng cổ điển.
Tỉ lệ béo phì ở Mỹ rất cao so với người châu Á và 1 số nước Châu Âu>và Châu Âu( size nhỏ, đúng size)

>> chưa đáp ứng được thị hiếu người tiêu dùng và chi phí sản xuất tăng


ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ


ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ





Đặc điểm sản xuất và hệ thống phân phối ảnh hưởng đến chiến lược định giá quốc tế:
Nguyên liệu dệt may để tạo ra sản phẩm đều phải vận chuyển từ Châu Âu

Biến động Tỉ giá đồng USD/EURO
Đối thủ cạnh tranh (H&M)
>>> không kiểm soát được chi phí vận chuyển trung gian

cạnh tranh gay gắt của đối thủ trong ngành


ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ


ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ
Đặc điểm thị hiếu người tiêu dùng tại Mỹ
- Người Mỹ ưa thích sự thoải mái, đơn giản

Phong cách Zara sang trọng, cổ điển
Tỉ lệ béo phì ở Mỹ rất cao so với người châu Á và 1 số nước Châu Âu
 Sản phẩm Zara phù hợp với kích cỡ của người châu Á và Châu Âu(
size nhỏ, đúng size)


ZARA TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ