Làm thế nào để đàm phán lương thành công

Làm thế nào để đàm phán lương thành công

Đàm phán lương là một quá trình khó khăn khi bạn muốn nhận được mức lương xứng đáng, nhưng bạn
cũng không muốn làm mất thiện cảm với vị sếp tương lai của bạn. Tình trạng này càng trở nên phức tạp
trong một thị trường lao động bão hòa, có tính cạnh tranh cao. Khi số người tìm việc vượt quá số lượng
công việc còn trống, bạn có xu hướng nhận bất cứ việc gì mà bạn được mời chào. Nhưng, đó không phải là
cách

hay

Các

chuyên

nhất!

gia

nói

gì?

Bất kể tình trạng thị trường việc làm biến đổi như thế nào, bạn cũng nên đàm phán.
Katherine McGinn- Giáo sư quản trị kinh doanh tại Trường Kinh doanh Harvard cho biết: " Bắt đầu một công
việc mới hay một vị trí mới là một cơ hội để tăng lương của bạn, nhưng không nên nhay việc thường
xuyên”.
John Lees- một nhà tư vấn chiến lược nghề nghiệp và cũng là tác giả của cuốn “Làm thế nào để có được
một công việc bạn yêu thích”, nói rằng mọi người hiếm khi được thương lượng lại các điều khoản trong hợp
đồng
Hãy

lao
chuẩn

1.

bị

Biết

động
đàm

phán
lựa

sau
tiền

lương
chọn

hai
của

bạn

năm
theo

thay

những
thế

làm
nguyên

việc.
tắc

của

sau:
bạn

Ông Danny Ertel- tác giả của quan điểm thỏa thuận “Làm thế nào để đàm phán khi có là không đủ” cho
rằng: Tất nhiên, việc đàm phán tăng lương trở nên khó khăn hơn trong một môi trường việc làm ít sự lựa
chọn. Khi bạn không có lựa chọn thay thế (một công việc khác hoặc bạn có quyền lực ít hơn ở công việc
hiện tại )
McGinn thừa nhận. "Vì vậy, bạn phải thể hiện sự sáng tạo các giá trị mà bạn sẽ mang đến cho công ty". Ví
dụ, bạn cần phải giải thích lý do tại sao bạn là người hoàn hảo thích hợp nhất với công việc cụ thể này với
các kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết. Người sử dụng lao động luôn muốn tìm kiếm người làm tốt các công
việc nhất, nên không khó để họ giữ chân bạn bằng cách nâng mức lương cho bạn.

2.

Khảo

sát

mức

lương

trung

bình

Người sử dụng lao động thường đặt mức lương dựa trên vị trí công việc, nhiệm vụ và trách nhiệm mà họ
cần bạn đảm nhiệm. Họ cũng có một ngân sách nhất định cho những vị trí công việc được xác định.


Nắm bắt đầy đủ thông tin về mức lương của các vị trí tương đương ở các công ty tương tự như công ty bạn
là sức mạnh trong đàm phán để các bạn thương lượng tốt hơn. Bạn có thể tìm thấy các bản khảo sát mức
lương tại các trang web, các cộng đồng về nhân sự. Sử dụng Facebook và LinkedIn để tiếp cận với những
người có thể biết mức lương thích hợp, nhờ các tổ chức tư vấn nghề nghiệp tư vấn cho bạn. Bạn đừng nên
hỏi trực tiếp mức lương mà họ nhận được khi ở vị trí tương đương như bạn. Thay vào đó, bạn có thể hỏi:
"Bạn nghĩ rằng tổ chức này sẽ trả lương bao nhiêu cho vị trí này?" Sau đó so sánh những lời khuyên mà
bạn nhận được. Đừng quá tin vào một cơ sở dữ liệu nào, vì tất cả chỉ mang tính tham khảo và tương đối.
Sau đó, bạn có thể sử dụng thông tin đó để thiết lập những kỳ vọng của riêng bạn với người quản lý tuyển
dụng. Một nhà tuyển dụng tốt sẽ hỏi nếu bạn có bất kỳ yêu cầu mức lương cơ bản. Nếu được hỏi, trả lời
các câu hỏi một cách trung thực. Người sử dụng lao động cần biết rằng họ có khả năng chi trả cho bạn, và
cả 2 bên không làm mất thời gian của nhau. Nếu bạn là ứng viên hàng đầu, hầu hết người sử dụng lao
động sẵn sàng trả bạn mức lương xứng đáng để có chất lượng công việc tốt nhất.

3.

Khi

mức

lương

đưa

ra

là

quá

thấp

Nếu mức lương ban đầu nhà tuyển dụng đề nghị thấp hơn so với kỳ vọng của bạn, hãy từ chối một cách
lịch sự. McGinn gợi ý bạn có thể nói rằng: " Thật tiếc, có lẽ tôi đã không truyền tải hết các giá trị mà tôi có
thể mang đến cho tổ chức của bạn”. Sau đó, bạn có thể tuyên bố những thông tin mà bạn đã thu thập được.
Rằng ở vị trí nhà tuyển dụng đang tuyển, với một người ít kinh nghiệm, không có các kỹ năng làm việc tốt
thì mới phù hợp với mức lương nhà tuyển dụng đề nghị.
Ngay cả khi bạn hài lòng ngay với lời đề nghị ban đầu, Lees đề nghị, bạn nên đàm phán về một số khía
cạnh của công việc, nếu không phải là tiền lương. Có thể thỏa thuận thêm một số điều khoản như: rút ngắn
thời gian thử việc, tăng một số lợi ích, tháng lương thứ 13, đi nghỉ hè hàng năm…"Nếu bạn không yêu cầu
bất

cứ

4.

điều

gì

bạn

Tập

đang

bỏ

lỡ

một

trung

cơ

hội

vào

thú

vị",

Lees

"chúng

nói.

ta"

Trong suốt các cuộc thảo luận, bạn nên ý thức được rằng, bạn và nhà tuyển dụng đang thỏa thuận tìm ra
một giải pháp thích hợp về mức lương chứ không phải bạn đưa ra một danh sách các yêu cầu buộc họ phải
chấp nhận. Thường xuyên sử dụng ngôn ngữ tích cực. Chứng minh rằng bạn luôn sẵn sàng hợp tác và
luôn có những đề xuất thay thế nếu cuộc đàm phán rơi vào tình trạng bế tắc. Đừng để nhà tuyển dụng cảm
thấy mệt mỏi và căng thẳng khi ra quyết định, bạn nên tinh tế để nhận ra, khi nào “đẩy vừa đủ” để cuộc
thương

lượng

5.

Thương

kết

thúc
lượng

mà

cả
nhiều

hai

bên
hơn

đều
tiền

hài

long.
lương

McGinn nói rằng hầu hết mọi người mắc phải sai lầm của đàm phán, là chỉ chăm chăm chú ý vào mức
lương mình được nhận chứ không quan tâm tới các khía cạnh khác của công việc như: cơ hội thăng tiến,
các đồng nghiệp thân thiện thú vị, cơ hội để làm việc với giám đốc điều hành cấp cao, cơ hội học hỏi, được
đào tạo chuyên nghiệp… Hãy dành thời gian thảo luận về các khía cạnh liên quan, để đảm bảo rằng bạn
hiểu hết những công việc bạn sẽ làm tại công ty, những đồng nghiệp bạn sẽ cộng tác và các chế độ khác
mà bạn nhận được. Đó cũng là một điểm cộng để bạn quyết định xem, bạn có gắn bó với công ty hay
không.


Khi bạn sẵn sàng cho một công việc mới, một vị trí mới, một môi trường làm việc mới, hãy tự trang bị cho
mình những kiến thức và kỹ năng để chứng minh rằng, bạn là một nhà đàm phán thông minh và khôn khéo.
Tham khảo lời khuyên của các chuyên gia sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều trong quá trình đàm phán lương
của mình.

Nguyên

tắc

cần

ghi

nhớ

Nên:
- Tiếp cận với những người bạn bè hoặc đồng nghiệp - những người có thể cho bạn biết nhà tuyển
dụngthường

trả

bao

nhiêu

cho

vị

trí

của

bạn.

- Hãy trung thực với chính mình và nhà tuyển dụng về mức lương bạn sẵn sàng chấp nhận.
-

Cung

cấp

đề

xuất

thay

thế

phù

hợp

với

nhu

cầu

của

bạn

và

nhà

Không

tuyển

dụng.

nên:

- Thương lượng về tiền lương một mình, các khía cạnh phi tiền tệ khác thường có nhiều tác động đến sự
hài

lòng

trong

công

việc

của

bạn

- Chấp nhận ngay lời đề nghị ban đầu ngay cả khi bạn không có lựa chọn thay thế khác
- Đi vào đàm phán với một danh sách các yêu cầu