Hướng dẫn làm bài quản lý khoản phải thu

Đối với dạng bài tập quản lý khoản phải thu các bạn cần chú ý nguyên tắc cơ bản
sau đây
-

Có nhiều phương án tiêu thụ hàng hóa, mỗi phương án sẽ có 02 thông tin:
thứ nhất: số ngày bán chịu; thứ hai: tỷ lệ chiết khấu nếu trả tiền sớm trong số
ngày nhất định. Ví dụ: 1,5/10 net 30 (bán chịu 30 ngày, nếu trả sớm từ ngày 1
– đến ngày 10 thì được hưởng chiết khấu 1.5% trên doanh thu). 2/10 net 40
(bán chịu 40 ngày, nếu trả sớm từ 1 đến 10 ngày thì được hưởng chiết khấu 2%
trên doanh thu)

-

Mỗi phương án tiêu thụ hàng hóa có các dữ liệu, tất nhiên các dữ liệu này sẽ
khác nhau. Ví dụ:
Chỉ tiêu

Doanh thu bán chịu

Phương án:

Phương án:

1,5/10 net 30

2/10 net 40

90 tỷ đồng

Tăng 15%

40 ngày

50 ngày

20%

20%

50% doanh thu

60% doanh thu

Chi phí thu hồi nợ

0,4% KPT

0,4% KPT

Chi phi nợ khó đòi

0,1% khoản phải thu

0,2% khoản phải thu

70% doanh thu

70% doanh thu

Kỳ thu tiền bình quân
Chi phí cơ hội của công ty

Số lượng khách hàng nhận chiết khấu

Chi phí sản xuất

- Vấn đề bạn phải làm ở đây là lựa chọn phương án nào là hiệu quả nhất.
Chú ý: tiêu chí lựa chọn phương án hiệu quả là: Tổng lợi nhuận tăng thêm
phải lớn hơn Tổng chị phí tăng thêm => Vì vậy bạn phải làm các bước phân
tích để xác định lợi nhuận tăng thêm và chi phí tăng thêm
Bài tập mẫu:
Bài: Công ty ĐQ3 tiêu thụ một loại hàng hóa với những thông tin cho 2 chính sách
tín dụng thương mại


Chỉ tiêu

1,5/10 net 30

Doanh thu bán hàng trong năm

2/10 net 40

90 tỷ đồng

Tăng 15%

40 ngày

50 ngày

20%

20%

50% doanh thu

60% doanh thu

Chi phí thu hồi nợ

0,4% KPT

0,4% KPT

Chi phi nợ khó đòi

0,1% khoản phải thu

0,2% khoản phải thu

70% doanh thu

70% doanh thu

Kỳ thu tiền bình quân
Chi phí cơ hội của công ty (chi phí vốn )
Số lượng khách hàng nhận chiết khấu

Chi phí sản xuất
Công ty nên thực hiện chính sách tín dụng nào?

Các bước làm bài:
-

Xác định chi phí tăng thêm (chú ý chi phí tăng thêm này chỉ liên quan
đến khoản phải thu, không liên quan đến chi phí sản xuất)
Thông thường là các loại chi phí sau:
Chi phí cơ hội của công ty (bán chịu tăng nghĩa là tăng chi phí bị chiếm
dụng vốn – chỉ liên quan đến khoản chi phí sản xuất đã bỏ ra để tạo nên giá
trị hàng hóa bị chiếm dụng)
Tiền chiết khấu (số tiền chiết khấu cho khách hàng trả tiền sớm) – tùy
thuộc vào mỗi chính sách bán chịu
Chi phí thu hồi nợ: bán chịu tăng dẫn đến tăng chi phí thu hồi nợ - tính trên
số tiền bán chịu/ khoản phải thu
Nợ khó đòi: bán chịu tăng dẫn đến tăng chi phí nợ khó đòi - tính trên số tiền
bán chịu/ khoản phải thu
 Như vậy để tính được các chi phí trên thì phải tính được tổng khoản
phải thu bình quân
 Áp dụng công thức: Khoản phải thu bình quân = Doanh thu 1 ngày * Kỳ
thu tiền bình quân

-

Xác định lợi nhuận tăng thêm:
Lợi nhuận (EBIT) = Doanh thu – Chi phí sản xuất


Chi tiết bài giải trong file excel đính kèm