Xây dựng kế hoạch kinh doanh cửa hàng thời trang thể thao b cloud pp

HỌC PHẦN

KẾ HOẠCH KINH DOANH

ĐỀ TÀI: LẬP BẢN KẾ HOẠCH KINH
DOANH CỬA HÀNG KINH DOANH
ĐỒ THỂ THAO
GVHD: VÕ HOÀNG HÀ


GIỚI THIỆU
• I. Đặt vấn đề
• II. Nội dung

1. Giới thiệu về shop
2. Sản phẩm hay dịch vụ của shop
3. Phân tích thị trường
4. Phân tích SWOT
5. Kế hoach tiếp thị
6. Kế hoạch hoạt động
7. Kế hoạch nhân sự
8. Kế hoạch về nguồn lưc và tài chính
9. Phân tích rủi ro
III.Kết luận:


I. Đặt vấn đề:

B CLOUD SHOP

II. Nội dung:
1. Giới thiệu về shop

TÊN QUÁN : B CLOUD SHOP

ĐỊA CHỈ :46 HỒ ĐẮC DI, THÀNH PHỐ HUẾ
Số Điện Thoại: 0976888999
E-mail:
Ngày thành lập:30/04/2016

Slogan: ĐỒNG HÀNH CÙNG ĐAM MÊ
LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH CÁC SẢN PHẨM HỖ TRỢ CHƠI THỂ THAO:ÁO
QUẦN THỂ THAO,GIÀY…
ĐẶC ĐIỂM:
DIỆN TÍCH 20M2
KHÔNG GIAN THOÁNG MÁT


Giải quyết việc làm tạo thu nhập cho các
thành viên

TỔNG QUÁT

Đáp ứng nhu cầu xã hội, làm phong phú
sản phẩm
Tạo ra thương hiệu nét đặc trưng cho quán

Bán ra trên thị trường 100 đôi giày,150 bộ quần á
trong 1 tháng

CỤ THỂ

Thu nhập BQ 10tr/ tháng

Tối đa hóa sự hai lòng của khách hàng


MỤC TIÊU
TRIỂN VỌNG
Trong 5 năm, là đơn vị tài trợ cho các giải đấu SV
của Huế và các Tỉnh

Mở rộng thị trường

Phát triển kinh doanh qua mạng


2.SẢN PHẨM DỊCH VỤ


SẢN PHẨM DỊCH VỤ TƯƠNG LAI


3.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG


THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỐI
THỦ CẠNH TRANH
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Giới trẻ
Công nhân viên
Những người có thu nhập TB
trở lên
Đòi hỏi nhu cầu phục
vụ, giao tiếp, sản phẩm
chất lượng

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
- Shop Lan sport, 43 Lê Quý
Đôn
-Shop Đăng Thái, 17/11
Nguyễn Khuyến


4.PHÂN TÍCH SWOT
Điểm mạnh(S)

•

•
•

Chuyên cung cấp các sản phẩm đồ thể thao chất
lượng tốt,đẹp, trẻ trung ,hợp thời trang
Kiểu dáng da dạng,mẫu mã phong phú hợp với
sinh viên
Cửa hàng được trang trí bắt mắt thu hút sự chú ý
mọi người
Giá cả phải chăng,hợp lí(từ 250.000-500.000)

Nhân viên: thân thiết, nhiệt tình, chu đáo

•

Nguồn hàng từ nhiều thương hiệu khác nhau

•
•

Điểm yếu(W)

•
•
•
•

Cơ hội(O)

•
•
•

Đường Hồ Đắc Di hiện nay chưa có shop nào bán •
giày thể thao.
Địa điểm của shop gần các trường đại học và tập
trung nhiều sinh viên.
•
Thị trường thời trang trực tuyến rất phát triển với
nhu cầu mua sắm sản phẩm cao.

Quy mô cửa hàng của shop còn nhỏ
Vỉa hè hẹp nên không có chỗ để xe cho
khách hàng
Chưa có thị trường rộng lớn và ổn định
Chưa có kinh nghiệm quản lí cửa hàng

Thách thức(T)

Sự cạnh tranh trực tiếp của các cửa hàng
thời trang thể thao khác trên thị trường Huế
và các trang bán hàng online
Địa điểm của shop không gần các đường
trung tâm lớn của thành phố


•

•

•

•

•
•

Chiến lược S/O
Giá cả hợp lí (200.000-500.000) nên thu •
hút nhiều sinh viên quan tâm và tìm đến
với cửa hàng.

Chuyên cung cấpcác sản phẩm đồ thể
thao đẹp, chất lượng trong khi ở Hồ Đắc •
Di chưa có shop đồ thể thao nào
Nguồn hàng từ nhiều thương hiệu nổi
tiếng nên dễ dàng phát triển hình thức bán
hàng online qua mạng.

Chiến lược W/O
Quy mô của shop còn nhỏ nhưng ở đường
Hồ Đắc Di chưa có cửa hàng nào bán đồ
thể thao nên dễ thu hút khách hàng đặc
biệt là sinh viên ở đường Hồ Đắc Di.
Tập trung nhiều sinh viên nên có thể có cơ
hội tìm kiếm khách hàng trung thành, ổn
định

Chiến lược S/T
Không nằm ở vị trí gần các đường trung •
tâm nhưng của hàng được đầu tư về trang
trí nên thu hút được khách hàng.
Giá cả hợp lí, phù hợp với sinh viên nên •
dễ cạnh tranh với các cửa hàng khác
Không gần các đường trung tâm nhưng
•
cửa hàng có nhiều sản phẩm từ nhiều
thương hiệu nên thu hút các tín đồ đa mê
thể thao

Chiến lược W/T
Tập trung mở rộng quy mô để cạnh tranh

với các cửa hàng khác trong thị trường
Huế và các trang mạng bán hàng online.
Vì không gần trung tâm nên tìm kiếm mọi
cơ hội để mở rộng thị trường
Tập trung trâu dồi học hỏi kinh nghiệm
quản lí để cạnh tranh với các cửa hàng
lớn.


5.KẾ HOẠCH TIẾP THỊ
QUẢNG CÁO
• Thời gian đầu: phát tờ
rơi tại các trường ĐH,
CĐ, các quán café…
( phát khoảng 300 tờ rơi
trong tháng đầu)
• Quảng cáo qua bạn bè và
các internet
• Treo băng rôn trước
quán


5.KẾ HOẠCH TIẾP THỊ
KHUYẾN MÃI
-Phát hành thẻ thành viên
-Thực hiện giảm giá 30%
ngày đầu khai trương và
10% các ngày tiếp theo
cho tất cả các sản phẩm
trong 20 ngày

-Phát hành voucher giảm
giá 50%


PHÂN PHỐI

-Shop sử dụng kênh phân phối trực tiếp:Thông qua việc bán
hàng trực tiếp và thông qua gian hàng ảo online giao hàng
tận nơi cho khách hàng.
-Với những địa điểm gần shop sẽ được miễn phí giao hàng,
còn những nơi có khoảng cách xa hơn shop sẽ tính phí tùy
khoảng cách. Shop mở tài khoản ngân hàng để khách hàng
ở nơi khác thanh toán bằng chuyển khoản.


6.KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG
*NGUYÊN VẬT LIỆU VÀ CÁC NGUỒN LỰC
STT

Tên sản phẩm

Loại Sản Phẩm

Nơi Sản Xuất

1
2
3

Nike

Nike
Adidas

TF
AG,FG
TF

Sài Gòn
Sài Gòn
Sài Gòn

Giá mua 1 sản
phẩm
(đồng)
120.000
140.000
120.000

4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

16
17
18
19
20
21
22
23

Adidas
Puma
Temo
Nike
Nike
Nike
Adidas
Adidas
Adidas
Puma
Puma
Adidas
Nike
Áo Đá Bóng
Áo Đá Bóng
Tất
Tất
Túi
Túi
Túi

AG,FG
TF
TF
TF
AG
FG
TF
AG
FG
TF
FG
Chạy Bộ
Chạy Bộ
Áo CLB
Không Logo
Dài
Ngắn
2 Ngăn
3 Ngăn
Trống

Sài Gòn
Sài Gòn
Sài Gòn
Fake 1 Trung Quốc
Fake 1 Trung Quốc
Fake 1 Trung Quốc
Fake 1 Trung Quốc
Fake 1 Trung Quốc
Fake 1 Trung Quốc

Fake 1 Trung Quốc
Fake 1 Trung Quốc
Fake 1 Trung Quốc
Fake 1 Trung Quốc
Sài gòn,Trung Quốc
Sài gòn,Trung Quốc
Sài gòn
Sài gòn
Sài gòn
Sài gòn
Sài gòn

140.000
120.000
170.000
275.000
325.000
365.000
275.000
325.000
365.000
275.000
365.000
380.000
380.000
55.000
60.000
10.000
7.000
35.000

45.000
55.000

Số lượng
20 (đôi)
20 (đôi)
20 (đôi)
20 (đôi)
20 (đôi)
20 (đôi)
20 (đôi)
15 (đôi)
15 (đôi)
15 (đôi)
15 (đôi)
15 (đôi)
15 (đôi)
15 (đôi)
15 (đôi)
15 (đôi)
100 ( bộ)
100 ( bộ)
100 (đôi)
100 (đôi)
15 (cái)
15 (cái)
15 (cái)


6.KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG

* MÁY MÓC THIẾT BỊ
STT

Tên

1

Máy In

2

Đơn vị : Nghìn đồng

Đơn vị sản xuất

Đơn giá( nghìn đồng)

Số lượng

Thành tiền( nghìn
đồng)

Công ty SBC

5500

1cái

5500

Bóng đèn huỳnh
quang

Điện cơ Hà Nội

29

3cái

87

3

Philips siêu sáng
1m2

Điện cơ Hà Nội

1330

1cái

1330

4

Quạt trần

1500

3cái

4500

5

Kệ đựng hàng

15

20 lô

300

6

Mắc treo áo

150

1cái

150

7

Gương treo tường

500

1cái

500

8

Biển hiệu

30

0.7kg

210

9

Túi in tên cửa hàng

1500

1 lần

1500

10

Tổng

Hà Nội

14077


6.KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG
*DỰ TOÁN CHI PHÍ SẢN XUẤT
TT
1
2
3
4
5
6
7

Đơn vị tính: đồng

Bảng dự toán chi phí sản xuất kinh doanh
Mục
Giá
Chi phí sản phẩm kinh doanh
82.750.000
14.077.000
Chi phí cửa hàng
Chi phí cố định hàng tháng
Chi phí lương nhân viên
Chi phí marketing
Chi phí đăng kí kinh doanh
Tổng tiền

2.435.000

2.700.000
1.500.000
1.000.000
104.462.000

*VỊ TRÍ VÀ PHƯƠNG TIỆN HỖ TRỢ HĐ
-Vị trí: 46 Hồ Đắc Di,tp Huế
-CSHT: thuê mặt bằng 20m2 khoảng 2tr/tháng
-PTVC: 1 xe máy


7.KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
SƠ ĐỒ NHÂN SỰ

CHỦ SHOP

NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
-3 người
-Làm theo ca

NHÂN VIÊN GIAO HÀNG
-1 người
-Làm theo ca / cả ngày


*HÌNH THỨC TRẢ LƯƠNG
Dự tính bảng lương nhân sự hàng tháng( lương cố định)
TT
1

Vị trí nhân sự
Nhân

viên

Số
lượng

Thời gian

Tiền lương

bán

1

7h-12h

700.000 đồng

bán

1

12h-17h

700.000 đồng

bán

1

17h-22h

700.000 đồng

hàng ca 1
2

Nhân

viên

hàng ca 2
3

Nhân

viên

hàng ca 3
4

Tiền thưởng

5

Tổng cộng

3

600.000đồng
2.700.000đồng


KẾ HOẠCH NGUỒN LỰC VÀ TÀI CHÍNH
Các nguồn lực cần thiết:
Bảng 1: Dự kiến chi phí mua mặt hàng kinh doanh

(Đơn vị tính : đồng)


STT Tên sản phẩm Loại Sản Phẩm

Nơi Sản Xuất

Giá mua 1sản
phẩm(đồng)

Số lượng

Tổng
2.400.000
2.800.000
2.400.000
2.800.000
2.400.000
3.400.000
5.500.000
4.875.000

5.475.000
4.125.000
4.875.000

1

Nike

TF

Sài Gòn

120.000

20 (đôi)

2

Nike

AG,FG

Sài Gòn

140.000

20 (đôi)

3

Adidas

TF

Sài Gòn

120.000

20 (đôi)

4

Adidas

AG,FG

Sài Gòn

140.000

20 (đôi)

5

Puma

TF

Sài Gòn

120.000

20 (đôi)

6

Temo

TF

Sài Gòn

170.000

20 (đôi)

7

Nike

TF

Fake 1 Trung Quốc

275.000

20 (đôi)

8

Nike

AG

Fake 1 Trung Quốc

325.000

15 (đôi)

9

Nike

FG

Fake 1 Trung Quốc

365.000

15 (đôi)

10

Adidas

TF

Fake 1 Trung Quốc

275.000

15 (đôi)

11

Adidas

AG

Fake 1 Trung Quốc

325.000

15 (đôi)

12

Adidas

FG

Fake 1 Trung Quốc

365.000

15 (đôi)

13

Puma

TF

Fake 1 Trung Quốc

275.000

15 (đôi)

14

Puma

FG

Fake 1 Trung Quốc

365.000

15 (đôi)

15

Adidas

Chạy Bộ

Fake 1 Trung Quốc

380.000

15 (đôi)

16

Nike

Chạy Bộ

Fake 1 Trung Quốc

380.000

15 (đôi)

17

Áo Đá Bóng

Áo CLB

Sài gòn,Trung Quốc

55.000

100 ( bộ)

18

Áo Đá Bóng

Không Logo

Sài gòn,Trung Quốc

60.000

100 ( bộ)

19

Tất

Dài

Sài gòn

10.000

100 (đôi)

20

Tất

Ngắn

Sài gòn

7.000

100 (đôi)

21

Túi

2 Ngăn

Sài gòn

35.000

15 (cái)

22

Túi

3 Ngăn

Sài gòn

45.000

15 (cái)

23

Túi

Trống

Sài gòn

55.000

15 (cái)

24

Tổng tiền

5.475.000
4.125.000
5.475.000
5.700.000
5.700.000
5.500.000
6.000.000
1.000.000
700.000
525.000
675.000
825.000
82.750.000


Bảng 2: Dự kiến mua máy móc thiết bị

TT

Tên

Đơn vị tính :Đồng

Giá

Số lượng

Tổng tiền

5.500.000

1cái

5.500.000

29000

3cái

87.000

1

Máy In

2

Bóng đèn huỳnh quang
Philips siêu sáng 1m2

3

Quạt trần

1.330.000

1cái

1.330.000

4

Kệ đựng hàng

1.500.000

3cái

4.500.000

5

Mắc treo áo

15.000

20 lô

300.000

6

Gương treo tường

150.000

1cái

150.000

7

Biển hiệu

500.000

1cái

500.000

8

Túi in tên cửa hàng

30.000

0.7kg

210.000

9

Sửa sang và trang trí cửa hàng

1.500.000

1 lần

1.500.000

10

Tổng tiền

14.077.000


Bảng 3: Dự kiến chi phí cố định hàng tháng
TT

Mục

(Đơn vị tính:đồng)
Giá tiền

1

Tiền thuê mặt bằng

2.000.000

2

Tiền điện, nước

200.000

3

Tiền mạng Internet

50.000

4

Chi phí khác

100.000

5

Thuế muôn bài

85.000

6

Tổng tiền

2.435.000

Bảng 4: Chi phí lương nhân viên
TT

Mục

(Đơn vị tính : đồng)

Số lượng

Giá tiền

Thành tiền

1

Nhân viên bán hàng

3

700.000

2.100.000

2

Tiền thưởng

3

200.000

600.000

3

Tổng tiền

2.700.000


*Dự báo kết quả tài chính:
TT

Khoản mục

Giá trị

1

Vốn đầu tư ban đầu

15.077.000 đồng

2

Vốn hoạt động kinh doanh

89.385.000 đồng

3

Vốn dự phòng

195.538.000đồng

4

Tổng

300.000.000 đồng