Bài toán chanh muối - nhãn hàng no 1 active chanh muối

Bài toán Chanh Muối
Nhóm Harder


1. Gii thiu cụng ty v sõn phốm
2. Phõn tớch vù mụ, vi mụ & SWOT
3. Phõn tớch i thỷ chớnh
4. Phõn tớch khỏch hng mýc tiờu

5. Ct lừi thỵng hiu
6. Vỗn gp phõi v chin lỵc

kinh doanh
7. Chin lỵc Marketing & chin
lỵc bỏn hng
8. K hoọch trin khai


1. Gii thiu cụng ty v sn phm
2. Phõn tớch vù mụ, vi mụ & SWOT
3. Phõn tớch i thỷ chớnh
4. Phõn tớch khỏch hng mýc tiờu

5. Ct lừi thỵng hiu
6. Vỗn gp phõi v chin lỵc

kinh doanh
7. Chin lỵc Marketing & chin
lỵc bỏn hng
8. K hoọch trin khai

Tập đoàn THP

Công ty TNHH TM – DV Tân Hiệp Phát là doanh nghiệp chuyên
sản xuất, kinh doanh các sản phẩm giải khát và thức uống đóng

chai tại Việt Nam với các dòng sản phẩm nổi bật của công ty là Trà
xanh Không Độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh, nước tăng lực Number 1,
sữa đậu nành Number 1 Soya...


No.1 Active Chanh muối là nước uống vận động
của tập đoàn Tân Hiệp Phát, không chứa gas
thích hợp cho người vận động nhiều, tập thể
dục, thể thao.
Sản phẩm đáp ứng nhu cầu bù đắp lượng

khoáng chất mất đi trong quá trình vận động,
giúp phục hồi sức khoẻ và sự vận động dẻo dai
của cơ thể.


1. Gii thiu cụng ty v sõn phốm
2. Phõn tớch v mụ, vi mụ & SWOT
3. Phõn tớch i thỷ chớnh
4. Phõn tớch khỏch hng mýc tiờu

5. Ct lừi thỵng hiu
6. Vỗn gp phõi v chin lỵc

kinh doanh
7. Chin lỵc Marketing & chin
lỵc bỏn hng
8. K hoọch trin khai


MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Dân số TP. HCM đạt hơn
8 triệu người, tập trung
sinh sống ở khu vực nội
thành (84%). Số lượng
thanh thiếu niên hơn
khoảng 2 triệu.

Giới trẻ thích khám phá
& nhanh chóng chấp
nhận các trào lưu văn
hóa, đặc biệt là các trào
lưu xuất phát từ nền văn
hóa Âu Mỹ và Hàn Quốc.

Năm 2015, nền kinh tế TP.
HCM và VN có nhiều biến
đổi với nhiều hiệp định
được ký kết.

Internet và truyền thông
có ảnh hưởng mạnh đến
nhận thức và thị hiếu

thẩm mỹ của giới trẻ của
TP. HCM.

Khí hậu TP. HCM nóng
ẩm, người dân có nhu
cầu giải khát cao.


TỔNG QUAN NGÀNH

Theo báo cáo “Ngành nước giải khát không
cồn

tại

Việt

Nam,

tháng

04/2015”

của

VietinbankSc, tổng thị phần của 3 vùng Nam
Trung Bộ, Đồng Bằng Nam Bộ, Đồng Bằng
Sông Cửu Long chiếm hơn 80% tổng thị phần

toàn quốc; trong đó, TP. HCM chiếm 30,48%.

MÔI TRƯỜNG NGÀNH

Người tiêu dùng vẫn đang
có nhiều băn khoăn về
nước uống thể thao, nhưng
nhìn chung xu hướng các
thảo luận đang tập trung
vào tác dụng và lợi ích của
loại sản phẩm này.
(Theo báo cáo của Buzz
metrics vào quý I năm
2014)


TIỀM NĂNG NGÀNH

Năm

Giá trị thị trường (tỷ VNĐ)

Mức tăng trưởng hằng năm (%)

2014

1.123,8

-

2015

1.497,7

33,2

2016 (Dự báo)

1.930,8

28,9

Nguồn: Euromonitor, báo cáo Fortified/Functional Beverages in Vietnam, 2014

Mức tăng trưởng
ngành Sport Drink
đạt mức tăng trưởng
cao hàng năm và dự
báo sẽ tiếp tục tăng
trưởng trong tương
lai.


MÔ HÌNH DYNAMIC SWOT
S
-

-

O

-

T

-

-

Dân số đông, cơ cấu dân số
trẻ.
Nhu cầu về nước uống vận
động cao.
Nước uống có gas đang suy
giảm.
Nhiều đối thủ cạnh tranh
đang chiếm thị phần cao.
Ngày càng nhiều thương hiệu
trong và ngoài nước gia nhập
vào ngành.
Sự phát triển cực mạnh của
các ngành hàng thay thế.

Giá thành rẻ hơn các sản phẩm hiện tại trên thị trường.
Có mối quan hệ tốt với kênh phân phối.
Hệ thống nhà máy đạt chuẩn chất
lượng.

W
Mức độ nhận biết chưa cao.

Bao bì sản phẩm chưa bắt mắt.

Về dài hạn, thu hút người chưa sử dụng trở
thành khách hàng của No.1 Active Chanh
Thay đổi chiến lược bao bì, đóng gói bắt
muối.
mắt để phù hợp hơn với khách hàng mục
Về ngắn hạn, thu hút khách hàng của đối
tiêu.
thủ trở thành khách hàng của No.1 Active
Chanh muối.

Liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm nhằm Xây dựng chiến lược Marketing và chiến
tạo lợi thế cạnh tranh bền vững so với đối lược bán hàng chất lượng nhằm thu hút
thủ.
khách hàng mục tiêu.


ĐỐI THỦ
CẠNH TRANH


PHN TCH I TH CNH TRANH
7UP REVIVE

AQUARIUS

Cụng ty

Suntory PepsiCo.

The Coca cola Company.

Thụng ip

Revive Khi lọi hng khi mi ngy

Aquarius bự nỵc nhanh, bn vờn ng

i
tng
mc
tiờu

- T 18 35
- T 20 35
- Nởng ng.
- Nởng ng.
Mụ t - Thớch chi th thao, tham gia nhiu - Hoọt ng ngoi tri nhiu
hoọt ng ngoi tri.
- Quan tõm n sc khe.
Ngỵi tr mun chỏy ht mỡnh trong cuc sng Tụi luụn mun cú ỷ th lc, sc khe cú th
vờn ng khụng ngng nghợ mi ngy, h mong duy trỡ cụng vic. Khi ang lm d dang mt vic
Insight mun cú ch dinh dỵng, giõi khỏt õm gỡ ú, tụi khụng mun b ngỵng ngang
bõo h luụn phong , nởng ng.

nh v
Th phn

Nởng ng, tởng hng khi.

Chim 60% ton th phổn ( bi)

Bn vờn ng.
Chim 20% ton th phổn ( bi)


PHN TCH I TH CNH TRANH
7UP REVIVE

AQUARIUS

Sn phm

- Dung tớch chai nha: 500ml
- Dung tớch chai nha: 390 ml.
- Bao bỡ: trớng chỷ ọo, kiu dỏng nởng ng.
- Bao bỡ: trớng, xanh, kiu dỏng chai
- Nỵc ung isotonic giỳp bự nỵc, chỗt in giõi, mọnh m.
vitamin.
- Thnh phổn bao gm: nỵc, chỗt
- Cú SKU lon thic dung tớch 330 ml
in giõi, vitamin, Guarana.
Giỏ bỏn l 8.000 VND/chai nha & 6.500 VND/lon thic
7.500 VND/chai nha
Kờnh phõn - Chỷ yu khu vc min Nam & Nam Trung B. Chỷ yu trong siờu th, ca hng tin
phi
- Tờp trung cỏc nh bỏn l nhỵ siờu th, tim tọp li.
hoỏ,
Hot ng - Nh ti tr chớnh cho Vietnam University Games Sõn phốm ó ỵc FIFA tin tỵng v
truyn

2014
s dýng trong WorldCup 2014.
thụng gn - Ti tr i búng chuyn n HCM trong giõi búng
õy
chuyn vụ ch quc gia 2015.
- ng hnh cựng l ra quõn chin dch mựa hố
xanh 2015.


1. Gii thiu cụng ty v sõn phốm
2. Phõn tớch vù mụ, vi mụ & SWOT
3. Phõn tớch i thỷ chớnh
4. Phõn tớch khỏch hng mc tiờu

5. Ct lừi thỵng hiu
6. Vỗn gp phõi v chin lỵc

kinh doanh
7. Chin lỵc Marketing & chin
lỵc bỏn hng
8. K hoọch trin khai


KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

01

Nhån khèu học

Nam giĆi là chû yếu | 19 đến 29 tuổi |

Sống täi TP. HCM | Thu nhêp ABCD

02

Mối quan tåm

03

Tính cách

SĀc khỏe | Công việc | Giâi trí

Nëng động | Läc quan | Thích khám
phá


PHN KHC KHCH HNG MC TIấU
Nghiờn cu v thc hin khõo sỏt vi ln cỷa mộu N = 100, ta phõn khỳc i
tỵng mýc tiờu da vo tiờu chớ hnh vi tham gia th thao, cý th nhỵ sau:
Chuyờn nghip
Yờu thớch th thao
Khụng thớch th thao
(22%)
(62%)
(16%)
Hnh vi tham gia
Luyn tờp lõu di, mýc tiờu
hot ng th thao rừ rng v cú xu hỵng tờp
luyn theo con ỵng
chuyờn nghip.

Xu hng tiờu dựng Bõo thỷ, ớt thay i.
nc ung th thao
T l tiờu dựng
hng thỏng

Thỗp

Rỗt ho hng khi tham gia
cỏc hoọt ng th thao,
hoọt ng ngoi tri, cú tỵ
tỵng lm ht sc, chi
ht mỡnh.
Thớch thay i, d b õnh
hỵng bi tõm lý ỏm
ụng.
Trung bỡnh cao

Khụng hoc ớt ho hng
khi tham gia cỏc hoọt
ng th thao hoc hoọt
ng ngoi tri.
S dýng tựy hng.

Trung bỡnh


Nhóm “Yêu thích thể thao”

• Dung sai thð trþąng và khâ nëng tiêu thý sân phèm tiềm nëng lĆn.
• Nëng động trên các phþĄng tiện truyền thông đäi chúng và Internet.

• Xu hþĆng tiêu dùng dễ thay đổi, mĀc độ trung thành vĆi một nhãn hiệu
đồ uống là không cao.
• Thþąng xuyên có nhu cæu sā dýng loäi nþĆc uống thể thao nhþ No.1
Active Chanh Muối.
• Dễ bð truyền thông tác động.


“

Ngay sau khi hoạt động thể thao xong, chúng ta ai cũng thấy khát. Vì thế, có một số
người có thói quen uống nước ngay sau khi vận động. Thực ra đây là thói quen không
tốt. Khi vừa vận động xong mà uống nước ngay sẽ làm giảm nồng độ của muối ở trong
máu. Hơn nữa, nó còn đẩy nhanh tốc độ ra mồ hôi. Mồ hôi lại mang đi rất nhiều muối. Do
vậy, nồng độ muối ở trong máu sẽ giảm xuống, chất dinh dưỡng cũng không thể được

vận chuyển nhanh chóng đến tổ chức dịch. Như vậy tế bào không lấy được đầy đủ chất
dinh dưỡng, có khả năng xuất hiện tình trạng mặt tái xanh, tim đập nhanh, thở gấp v.v.. vì
nước sẽ tạo áp lực cho tim và ảnh hưởng rất nhiều đến tim

Do đó những người chơi thể thao chỉ nên uống nước sau khi vận động, và tốt nhất là
nước có chứa hàm lượng muối. Như vậy, nồng độ muối không bị giảm xuống, khiến lượng
muối mất đi được bổ sung kịp thời.

- Bí mật cơ thể người -


S THT NGM HIU

Tụi yờu thớch th thao. Khi tham gia, tụi luụn ht mỡnh v
mong mun i chi dnh chin thớng.

Vic chỏy ht mỡnh khin tụi mỗt nhiu sc. Do ú, tụi cổn
mt loọi nỵc ung cú khõ nởng b sung nhng chỗt cổn
thit ó mỗt, sm lỗy lọi cõn bỡng cho c th.


1. Gii thiu cụng ty v sõn phốm
2. Phõn tớch vù mụ, vi mụ & SWOT
3. Phõn tớch i thỷ chớnh
4. Phõn tớch khỏch hng mýc tiờu

5. Ct lừi thng hiu
6. Vỗn gp phõi v chin lỵc

kinh doanh
7. Chin lỵc Marketing & chin
lỵc bỏn hng
8. K hoọch trin khai


CỐT LÕI THƯƠNG HIỆU
Insight: Nhu
cầu phục
hồi sức sau
vận động

Tính cách
thương hiệu:
Năng động,
trẻ trung,
mạnh mẽ.

Lợi ích: Phục
hồi sức khỏe
sau vận
động; ương
vị chanh
muối

“Nạp
khoáng
nhanh, mau
lại sức”

Điểm khác
biệt: Bổ sung
khoáng chất &
hương vị
chanh muối.

Lý do tin
tưởng: Có ion
Na, K, Cl, …


1. GiĆi thiệu công ty và sân phèm
2. Phân tích vï mô, vi mô & SWOT
3. Phân tích đối thû chính
4. Phân tích khách hàng mýc tiêu

5. Cốt lõi thþĄng hiệu

6. Vấn đề gặp phải và chiến lược

kinh doanh
7. Chiến lþĉc Marketing & chiến
lþĉc bán hàng
8. Kế hoäch triển khai


VẤN ĐỀ KINH DOANH
• Dù đã đþĉc tung ra thi trþąng tÿ nëm 2007
nhþng đến gią thð phæn cûa Active Chanh
muối chî chiếm 6% thð phæn cûa ngành hàng.
• Đồng thąi, mĀc độ nhên diện trên các công cý
tìm kiếm cüng nhþ các kênh Social Media hæu
nhþ là con số 0 (Nguồn: Google Trend)


CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGẮN HẠN (2016-2017)

Về ngắn hạn, thu hút khách hàng của
đối thủ trở thành khách hàng của No.1
Active Chanh muối.