Quản trị thương hiệu th true milk

QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU
 GiảngViên: THS. LÊ NGUYỄN BÌNH MINH
 Thực Hiện: NHÓM 7


NỘI DUNG:
1/Tổng Quan Công Ty Cổ Phần Sữa TH
2/ ThỐng NhẬn DẠng Thương HiỆu
3/ ĐỊnh VỊ Thương HiỆu
4/TruyỀn Thông Thương HiỆu
5/ Nhận Xét Và Đánh Giá


1.1/Tổng Quan Về Ngành Sữa
Việt Nam
 Theo đánh giá của Nielsen Vietnam và các nhà sản xuất sữa trong nước:

+ Tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm,
+ thu nhập bình quân đầu người tăng 14.2%/năm,
+ kết hợp với xu thế cải thiện thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam
=> nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng cao.
 Theo thống kê của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, mức tiêu

thụ các sản phẩm từ sữa của người

+ Việt Nam là 14,81 lít/người/ năm,
+Thái Lan : 23 lít/người/năm
+ Trung Quốc 25 lít/người/năm
=> tiềm năng thị trường là vẫn còn đối với người tiêu dùng Việt Nam.

TH True Milk

1.1/Tổng Quan Về Ngành Sữa
Việt Nam
Theo thống kê của Euromonitor, hiện có hơn 10 doanh
nghiệp tham gia cuộc chơi dành thị phần sữa nước gồm:
Vinamilk, FrieslandCampina, Hanoi Milk, Đường Quảng
Ngãi, Sữa Ba Vì, Sữa Mộc Châu


1.2/Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển
 Công ty Cổ phần sữa TH

+ là một công ty thuộc tập
đoàn TH được chính thức
thành lập ngày 24/2/2009
+ với sự tư vấn tài chính của
Ngân hàng Thương mại Cổ
phần Bắc Á,
+ do bà Thái Hương làm Chủ
tịch Hội đồng quản trị và là
tổng Giám Đốc kiêm Phó Chủ
tịch Ngân hàng Thương Mại
Cổ phần Bắc Á

TH True Milk


1.3/Những chặng đường của TH Truemilk:
 14/05/2010 lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH ở Nghĩa

Đàn, Nghệ An(2009-2020) với tổng mức đầu tư 1,2 tỷ USD,

 26/12/2010, lễ ra mắt sữa tươi sạch TH true MILK.
 02- 08/2011,khai trương cửa hàng TH true mart chính tại Hà

Nội và thành phố Hồ Chí Minh.

 04/09/2011: Triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung

lòng – Nuôi dưỡng tài năng”

 27-30/11/2012 hội thảo sữa quốc tế và ra mắt dòng sản phẩm

mới.

 9/07/2013, khánh thành Nhà máy Sữa tươi sạch với trang trại

bò sữa hiện đại nhất, quy mô công nghiệp lớn nhất Đông
Nam Á..

TH True Milk


Click icon

to aDOANH
dd picture
* TRIẾT LÝ KINH
- Đặt lợi ích riêng của tập đoàn nằm trong lợi ích của cộng

đồng: không bằng mọi cách tối ưu hóa lợi nhuận, mà hợp
lý hóa lợi ích, luôn hướng tới cộng đồng, vì lợi ích của
người tiêu dùng.

TH True Milk


1.4/ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN
 Mục tiêu chiến lược: TH trở

thành tập đoàn dẫn đầu thị
trường sữa tươi vào năm 2015.
 Mục tiêu doanh thu:
+ Đến năm 2015, TH True milk
sẽ đạt doanh thu 3.700 tỷ
đồng.
+ Đến năm 2017, TH True Milk
doanh thu sẽ cán mốc 1 tỷ USD
+ Tăng trưởng về thị phần:
Chiếm 50% thị phần sữa tươi
tại Việt Nam vào năm 2015.


1.5/Hệ Thống Sản Xuất Sữa

TH True Milk


1.

2.

3.
4.

5.
6.

Áp dụng chu trình sản xuất sữa tươi kép kín từ khâu nhập
giống,chỉ chọn những giống bò sữa tốt nhất từ các nước như New
Zealand, Mỹ, Uruguay, Canada…để đảm bảo nguồn con giống tốt
Đàn bò được nuôi dưỡng bằng nguồn dưỡng chất tự nhiên, cỏ
được qua ủ chua theo công thức của các chuyên gia dinh dưỡng để
tạo ra sữa mang vi lượng cần thiết cho con người.
Nước sạch dùng cho bò uống được lọc bằng công nghệ Amiad tối
tân.
Hệ thống chuồng trại rộng rãi, có mái che, gắn quạt máy; bò
được nghe nhạc và tắm mát mỗi ngày để kích thích sự tiết sữa tự
nhiên.
Hệ thống quản trị được tinh vi hóa 100% bằng việc gắn chip ở chân
từng con bò giúp kiểm soát tình trạng sức khỏe
Vắt sữa bằng hệ thống tự động giúp đảm bảo vệ sinh dòng sữa
Sau đó là việc quản lý, vận chuyển sữa đến nhà máy chế biến và đóng
gói hiện đại.
TH True Milk


1.6/DANH MỤC SẢN PHẨM

1. Sữa TH True Milk

2. TH true YOGURT
3. Sản phẩm khác: phô mai, kem,…


1.7/ Kênh Phân Phối:
Hiện tại, TH True MILK đã có 100 của hàng bán lẻ
chuyên biệt trên cả nước.
 Miền Bắc : với tổng cửa hàng 49 có mặt ở Hà Nội, Hải

Dương, Hải Phòng, Ninh Bình, Thanh Hóa.

 Miền trung: có 5 cửa hàng.
 Miền nam: 53 cửa hàng tại thành phố Hồ Chí Minh và

Cần Thơ

 Dự kiến đạt 1.000 của hàng vào năm 2015-2016
TH True Milk


2/ HỆ THỐNG NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU
 Tên gọi.
 Logo
 Slogan
 Bao bì
 Đồng phục,
hệ thông phân
phối

TH True Milk


I
̣
O
G
N
Ê
T
/
1
.
2
 TH - “True

Happiness”có
nghĩa là “Hạnh
phúc đích thực”.

Click icon

to add pic

ture

 Với dòng sữa:

tươi - sạch tinh túy thiên
nhiên. Uống TH

True Milk là
hạnh phúc đích
thực của bạn mỗi
ngày

TH True Milk


2.2/ LO GO

Đơn giản, không cách điệu, không rối rắm, không nhiều màu
sắc
Front chữ có chân - thể hiện sự chắc chắn, đáng tin cậy.
 Màu xanh là màu chủ đạo của Logo - sự thân thiện với môi
trường, niềm tin cho sự an toàn và tươi sạch,
 Cánh sao vàng cách điệu thể hiện cho sự đạt chuẩn và cam
kết của TH true Milk.
TH True Milk


Click icon to add picture

2.3/ slogan

“Thật sự thiên nhiên”
“Tinh túy thiên nhiên- sự thật trong từng
giọt sữa tươi sạch”
=> TH trueMilk đã đánh trúng tâm lý của
người tiêu dùng Việt.

2.4/ BAO BÌ
có sự phối hợp hài hòa giữa
màu xanh da trời và trắng làm phông nền tạo cảm giác
tươi mát, thanh khiết.
Bao bì của mỗi loại có sự
 TH không những đáp ứng được về
khác
về màu
sắccóđểyếu
tạo
mặt biệt
kỹ thuật
mà còn
tố
điểm
chođịnh.
người tiêu
thẩmnhấn
mỹ nhất
dùng dễ nhận diện, phân
 sử dụng bao bì của Tetra Pak, tập
biệt
vàThụy
lựa chọn
chính xác.
đoàn
Điển chuyên
sản xuất

bao bì bằng giấy carton cho cac
công ty tại VN, được làm bằng giấy
bên trong có tráng bạc


 Sự khác biệt về màu sắc có thể dựa vào

phần mép gấp phía trên hộp và phần chữ
ở mặt trước mỗi hộp (ngoại trừ tên
thương hiệu “TH” đều được in cùng một
màu trên tất cả các bao bì, các loại vị)

 Bố cục trên bao bì khá cân đối với tỷ lệ ½.

+ Nửa trên là hình ảnh bầu trời với những
đám mây tạo sự thống đạt. Việc để trống
nửa trên tạo sự rộng rãi đem đến cảm giác
bao la, bất tận (như chính nguồn sữa tươi
dồi dào, thanh khiết vậy.)
+Nửa dưới là toàn bộ phần chữ bao gồm
tên thương hiệu TH true Milk với kích cỡ
to tạo sự nổi bật và bên dưới là một số
thông tin quan trọng với cỡ chữ nhỏ hơn.


2.5/Về Đồng Phục
Sự đồng bộ về đồng phục, xe chở hàng, hệ thống các
cửa hàng thể hiện sự chuyên nghiệp của công ty:
 trang phục của nhân viên, xe đưa hàng : đều có logo

của TH true Milk trên đó với 2 màu xanh, trắng cơ
bản.

 Tại cửa hàng của TH dùng ánh sáng trắng - xanh tươi

mát tạo cảm giác tiệt trùng, sạch sẽ.


3/
Đị
n
h
Vị
Thương
Hiệ
u
3/ ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
1. Thị trường mục tiêu
2. Định vị sự khác biệt
3. Hướng về cộng đồng

TH True Milk


3.1/ Thị Trường Mục Tiêu
TH true milk nhắm đến thị trường nội địa vì họ nhận
thấy tiềm năng trong nước còn rất lớn:
 những bà nội trợ, thanh niên, người cao tuổi, các gia

đinh có mức thu nhập khá trở lên và đặc biệt là trẻ

em…

những người quan tâm và có nhu cầu đối với sữa

“sạch”, có chất lượng, thiên nhiên.


3.2/ ĐỊNH VỊ SỰ KHÁC BIỆT
 TH True Milk đã tạo sự khác biệt

rất tốt bằng việc chiếm lĩnh từ
“sạch”.

 Với một chương trình quảng bá đi

kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa
sạch”, TH True Milk đã phần nào
tạo được khác biệt hóa với những
nhãn hàng sữa khác trên thị
trường, tạo nên hiệu ứng “chất
lượng theo cảm nhận” trong
khách hàng
TH True Milk


VƯỢT KẺ THỐNG TRỊ
Ngay từ đầu với những dự án đầu tư 1,2 tỷ USD xây dựng

một hệ thống trang trại quy mô nhất Châu Á,

=> muốn chia lại thị phần với người dẫn đầu mà còn muốn
là người : “đi sau về trước ”
Về giá :

Giá của sữa tươi TH Milk trung bình 26.500 đồng/lốc 4
hộp 180 ml, cao hơn giá bán của Vinamilk là 22.500
đồng/lốc 4 hộp 180 ml. (việc định giá cho sản phẩm đã đặt ở
vị trí ngang tầm với người dẫn đầu)

=> sản phẩm có chất lượng, cao cấp không thuaTHkém
True ai.
Milk


VƯỢT KẺ THỐNG TRỊ
Về hệ thống phân phối,
o TH Milk, cũng đã kịp có mặt tại các hệ thống bán lẻ lớn như Co.opMart,

Big C, MaxiMark.

o Bên cạnh đó là chuỗi bán lẻ TH true mart, dự kiến sẽ đạt 1000 cửa hàng ,
o Người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên website và nhận

hàng ngay tại nhà mình

=> một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền
thống.
Về góc độ truyền thông,

Ngay sau quảng cáo sữa tươi của Vinamilk, thì sẽ xuất hiện quảng cáo sữa

của TH Milk.
=> Không sợ đối đầu, so sánh.

TH True Milk


TH True Milk