Đề án khởi nghiệp Chimkudo

TỔ HỢP NHIẾP ẢNH
THƯƠNG MẠI CHIMKUDO


TÓM TẮT ĐỀ ÁN
KP

KA

Đối tác chính

Hoạt động trọng yếu

Giải pháp giá trị

• Các Agency, Production
House

• Tư vấn hình ảnh và
chụp ảnh

• Cung cấp gói giải
pháp, hình ảnh phục
vụ marketing, quảng
cáo giúp nâng cao
năng lực cạnh tranh
của doanh nghiệp
trong quá trình hội
nhập

• Các đơn vị tổ chức khoá

học thiết kế, marketing

• Giảng dạy và chăm
sóc học viên
• Tiếp thị

KR

Nguồn lực chủ chốt

VP

• Cung cấp các khoá
học về nhiếp ảnh
thương mại, định
hướng và phát triển
nghề nghiệp cho các
bạn trẻ

• Giải pháp
• Nền tảng online

C$

R$

•
•
•
•

• Bán gói giải pháp
• Khoá học

2 | Chimkudo Photography

• Xây dựng cộng đồng
phát triển

Dòng doanh thu

CS
Phân khúc
khách hàng
• Các doanh nghiệp
cung cấp sản phẩm/
dịch vụ tại Việt
Nam có ngân sách
Marketing lớn.
• Các sinh viên/ người
đi làm/ chủ doanh
nghiệp nhỏ

CH

Kênh phân phối

website

• Chất lượng dịch vụ

• Chi phí lương

• Gắn kết thông qua bộ
phận chăm sóc khách
hàng

• Fanpage và

• Nội dung khoá học

Chi phí cố định
Chi phí marketing
Chi phí tổ chức khoá học, workshop
Chi phí dịch vụ chụp ảnh

Quan hệ khách hàng

• Sale trực tiếp

• Nhân lực

Cơ cấu chi phí

CR


CÂU CHUYỆN
SÁNG LẬP & SỨ MỆNH
Chimkudo là dự án được thành lập bởi 4 bạn trẻ với 4 nghề nghiệp khác nhau:

•
•
•
•

Nguyễn Huy Hùng - Founder - Nhiếp ảnh gia chụp ảnh thương mại
Liên Nguyễn - Co-founder - Stylist
Lê Ngân Hà - Co-founder - Sale và Marketing
Đỗ Trung Kiên - Co-founder - Tổ chức và kĩ thuật

Trước tình hình các doanh nghiệp Việt Nam đang thiếu những hình ảnh đẹp giúp tăng năng
lực cạnh tranh của doanh nghiệp, 4 bạn trẻ đã quyết định xây dựng dự án nhiếp ảnh vào tháng
2/2013 nhằm giải quyết vấn đề này. Chimkudo là biệt danh của Founder dự án khi đang là
nhiếp ảnh gia tự do. Năm 2014, sau khi tổ chức thành công 2 workshop về Nhiếp ảnh thương
mại, nhận thấy các bạn trẻ đam mê nhiếp ảnh không có được định hướng về nghề này cũng
như không tìm được trường lớp đào tạo bài bản, Chimkudo đã quyết định sẽ phát triển thêm
mảng dịch vụ thứ 2 – mảng đào tạo.

4 | Chimkudo Photography

CHIMKUDO STUDIO
Trụ sở chính của Chimkudo nằm tại P110, K8, Bách Khoa với các trang thiết bị đầy đủ của một
Studio chụp ảnh sản phẩm cũng như dùng để tổ chức khoá học.


SẢN PHẨM

| GIÁ TRỊ CỐT LÕI

| Mô tả dịch vụ

| NHÂN SỰ TRIỂN KHAI

Trong quá trình hội nhập, các
doanh nghiệp Việt Nam hiện
tại đang gặp khó khăn trong
việc xây dựng hệ thống hình
ảnh phục vụ cho Marketing,
Truyền thông giúp tăng doanh
số và năng lực cạnh tranh. Gói
giải pháp hình ảnh ra đời giúp
các doanh nghiệp tăng doanh
số hiệu quả cũng như định vị
được một thương hiệu đẳng
cấp hơn trên thị trường

Mỗi khách hàng sẽ được yêu cầu
cung cấp thông tin để hoàn thành
bản định hình phong cách hình
ảnh mong muốn để Chimkudo
sẽ xử lí các thông tin và đưa ra
tư vấn phù hợp. Sau khi hai bên
đã thống nhất và kí kết hợp đồng,
Chimkudo sẽ triển khai chụp ảnh
và hậu kì. Các buổi chụp được
thực hiện với sự có mặt của cả
Chimkudo và khách hàng để
đảm bảo sản phẩm chụp ra sẽ
làm khách hàng ưng ý. Sau khi có
sản phẩm, Chimkudo sẽ đưa ra

các tư vấn sử dụng hình ảnh để
đạt hiệu quả tốt nhất.

Các gói giải pháp được thực hiện
bởi một Creative Team bao gồm
Photographer, Stylist, Assistant
và Producer. Producer sẽ là
người trực tiếp tìm kiếm và làm
việc với khách hàng để thống
nhất concept, sau đó đưa về
cho Photographer và Stylist lên
kế hoạch thực hiện. Assistant
giữ vai trò quản lí thiết bị và hỗ
trợ trong suốt quá trình chụp,
Producer trả ảnh cho khách và
thanh toán hợp đồng.

| quy trình sản xuất
Thu thập thông tin
khách hàng

Lên concept
và tư vấn

Thỏa thuận, kí
hợp đồng và chụp

| dự án tiêu biểu

1

2

Gói giải pháp hình ảnh
cho các khách hàng doanh nghiệp

3

HỒNG LAM

HANVICO

OKIA

THU HƯƠNG BAKERY

1.Gói hình ảnh cơ bản cho Thương mại điện tử (Phục vụ đăng lên fanpage, website)
2.Gói hình ảnh quảng cáo trung cấp (Phục vụ quảng cáo, trang trí nhà hàng)
3.Gói hình ảnh quảng cáo cao cấp (Làm tư liệu cho quảng cáo khổ lớn, TVC)

6 | Chimkudo Photography

Hậu kì, trả ảnh
và thanh toán


| học viên nói về chúng tôi

“

“

Đây có lẽ là lớp học đáng nhớ nhất. Lớp vui và thầy cũng đáng yêu.
Mình rất hy vọng sẽ có lớp nâng cao hơn nữa vì thật sự những kiến
thức mình học được rất bổ ích

Trâm Anh
Sinh viên

“

“

Có thể sau này không theo được nghiệp chụp ảnh chuyên nghiệp,
nhưng những kiến thức học được ở Chim cũng là quá đủ để “tay
chơi nghiệp dư” trở nên “đẳng cấp nghệ thuật” hơn so với trước
đây rất nhiều

Tuấn Anh
Designer

| cÁC KHÓA HỌC

Nhiếp ảnh thương mại:
Với hình thức học truyền thống gồm 6 buổi lí thuyết + thực hành và 2 buổi
phụ đạo cá nhân, khoá học giúp các học viên có được cái nhìn tổng quan
về Nhiếp ảnh Thương mại cũng như biết cách chụp được tất cả các thể
loại trong nhiếp ảnh thương mại.

Các khoá học Nhiếp ảnh thương mại

từ cơ bản đến nâng cao
| GIÁ TRỊ CỐT LÕI

| Mô tả dịch vụ

| NHÂN SỰ TRIỂN KHAI

Cung cấp cho các bạn sinh viên
hoặc bạn trẻ mới ra trường
có đam mê nhiếp ảnh nhưng
không biết bắt đầu từ đâu
những kiến thức nền tảng cũng
như định hướng tương lai.

Mỗi học viên có thể đăng kí
tham gia vào 2 loại khoá học
chính: Khoá học truyền thống
và Khoá học online tuỳ thuộc
vào nội dung của các khoá. Mỗi
khoá học sẽ có 2 phần lí thuyết
và thực hành để đảm bảo học
viên có thể áp dụng kiến thức
ngay sau khi học.

Mỗi khoá học sẽ có 1 nhân sự
phụ trách marketing và quản
lí học viên, 1 trợ giảng, 1 bạn
quản lí thiết bị và 1 giảng viên.
Giảng viên sẽ là nhiếp ảnh gia/
stylist của dòng dịch vụ thứ

nhất

8 | Chimkudo Photography

Nhiếp ảnh từ A-Z:
Khoá học online trên hệ thống ChimkudoPro – cung cấp các bài giảng
thông qua video clip và tài liệu đính kèm, tương tác với giảng viên 1 lần/1
tuần thông qua Google Hangout, giúp các học viên có thể học nhiếp ảnh
trực tuyến một cách tiện lợi nhất.

Food Photography:
Khoá học truyền thống gồm 8 buổi học về Food Photography, giúp các
bạn học viên có thể học nâng cao về lĩnh vực chụp ảnh đồ ăn.

Smartphography:
Khoá học truyền thống gồm 10 buổi học lí thuyết + thực hành giúp các
bạn học viên có thể sử dụng smartphone để tạo ra những bức ảnh thương
mại hoàn hảo nhất.


NHÂN SỰ

ĐỐI TÁC

Creative team: Team phụ trách các gói giải pháp hình ảnh sáng tạo cho Khách hàng doanh nghiệp

Agency về tư vấn thương hiệu – có network với hơn 1000 doanh
nghiệp Việt Nam, đặc biệt trên địa bàn Hà Nội. Với các gói giải
pháp liên quan đến hình ảnh cho doanh nghiệp, CHAM Studio sẽ
hợp tác cùng Chimkudo.

Công ty truyền thông và sáng tạo RIO – Đơn vị tư vấn thiết kế và
hình ảnh cho các doanh nghiệp Việt Nam. RIO và Chimkudo có
những hợp tác trên cả hai mảng kinh doanh: Dịch vụ cho doanh
nghiệp và hợp tác tổ chức các khoá học và workshop.

Nguyễn Huy Hùng

Founder / Photographer
Được đào tạo Nhiếp ảnh tại
châu Âu – 8 năm kinh nghiệm
trong lĩnh vực Nhiếp ảnh
sản phẩm

Photographer/ Asssistant
3 năm kinh nghiệm trong lĩnh
vực nhiếp ảnh sản phẩm

Phạm Phú Anh

Liên Nguyễn
Stylist
Được đào tạo về Marketing
& Truyền thông tại Ý.

Bùi Đức Anh

Lê Ngọc Hưng

Một trong những khách hàng của Chimkudo và là đối tác hỗ trợ

cung cấp địa điểm tổ chức workshop hoặc phim trường để thực
hiện các buổi chụp ảnh quy mô lớn.

Bùi Lý Tiến Nguyên

FOODSTYLISHVN.COM

Production House kết nối Chimkudo với các khách hàng trong
thị trường miền nam và hỗ trợ về mặt chuyên môn trong khoá
học.

Mạng xã hội về chia sẻ địa điểm ăn uống, hỗ trợ Chimkudo về
mặt truyền thông cũng như giới thiệu các đối tác trong lĩnh vực
ẩm thực

Food Stylist trẻ nhất tại Việt
Nam – Từng làm việc với nhiều
đối tác lớn như Suntory Pepsico,
Panasonic,...

Quan hệ khách hàng
3 năm hoạt động trong lĩnh vực
PR/ Đối ngoại, người tìm kiếm
và kết nối team với các khách
hàng doanh nghiệp

Production team: Team phụ trách khoá học và các hoạt động tổ chức Studio

Lê Ngân Hà
Marketing

4 năm kinh nghiệm phụ trách marketing
trong các startup/ tập đoàn lớn
10| Chimkudo Photography

Cinematography
3 năm làm việc trong lĩnh vực
creative video

Đỗ Trung Kiên
Kĩ thuật
Thạc sĩ Đại học Bách Khoa - 6 năm kinh
nghiệm trong lĩnh vực IT và Design


THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

3. khả năng thâm nhập thị trường

1. CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

•

Dịch vụ nhiếp ảnh sản phẩm là một nhu cầu cấp thiết và tăng trưởng nhanh (tăng 54% so với cùng kỳ
năm ngoái và còn tiếp tục tăng mạnh)

•

Theo khảo sát và điều tra trên 200 doanh nghiệp phù hợp với đối tượng tiềm năng, có trên 70%
doanh nghiệp chấp nhận sử dụng dịch vụ và coi dịch vụ như một nhu cầu cấp thiết.

•

Số người tham gia ngành công nghiệp sáng tạo bao gồm thiết kế, marketing và nhiếp ảnh liên tục
tăng (1500 người/năm), trong đó điều tra trên 500 người thì có đến 85% đồng ý rằng học nhiếp ảnh
sản phẩm là một nhu cầu tất yếu.

cá nhân

Nhân khẩu học

Nhu cầu

Năng lực sử dụng

• Độ tuổi: 22 – 35
• Nghề nghiệp: Nhiếp ảnh
gia, Marketer, Designer,
chủ các shop online và
doanh nghiệp nhỏ.
• Sinh sống tại Hà Nội và các
tỉnh thành phía Bắc.

• Hạn chế trong lĩnh vực
phổ biến (Nhiếp ảnh gia)
• Công việc đòi hỏi nhiều
đến hình ảnh (Designer,
Marketer)
• Kinh phí hạn hẹp cho đầu
tư hình ảnh

• Mở rộng lĩnh vực nhiếp ảnh
• Phục vụ cho công việc của
bản thân
• Tự tay xây dựng hệ thống
hình ảnh cho sản phẩm

4. xác định dung lượng và giá trị của thị trường
thị trường sử dụng
dịch vụ đào tạo (b2c)
Dung lượng thị trường:
8500 * 85% = 7225 khách hàng
Giá trị thị trường:
7225 * 3.000.000 = 21.675. 000.000 đồng

Nhu cầu
• Tăng doanh số
• Vươn lên trong bối cảnh các
đối thủ doanh nghiệp nước
ngoài xuất hiện và tìm chỗ
đứng trên thị trường

Dung lượng thị trường:
400 * 70% = 280 khách hàng
Giá trị thị trường:
280 * 50.000.000 = 14.000.000.000 đồng

(Con số dựa trên khả năng thâm nhập thị trường,
số lượng khách hàng tiềm năng và giá trung bình
khi sử dụng dịch vụ tại Chimkudo Studio)

doanh nghiệp

Định hình khách hàng
• Có ngân sách lớn cho tiếp
thị và truyền thông (đủ khả
năng chi trả 50 triệu VNĐ
cho 1 gói hình ảnh)
• Không giới hạn loại hình
kinh doanh và dịch vụ
• Có trụ sở hoặc thị trường
mục tiêu tại Hà Nội và các
tỉnh phía Bắc.

thị trường sử dụng
gói dịch vụ hình ảnh (b2c)

Năng lực sử dụng
• Cải thiện hệ thống hình
ảnh, tăng năng lực cạnh
tranh và sự chuyên nghiệp
của doanh nghiệp.

5. Những biến động có thể ảnh hưởng đến thị trường:
•

Việc ký kết các hiệp định thương mại và các doanh nghiệp nước ngoài thâm nhập thị trường Việt Nam,
thúc đẩy sự cạnh tranh về hình ảnh của các doanh nghiệp và số lượng doanh nghiệp sử dụng dịch vụ.

•

Triển vọng kinh tế tại Việt Nam tăng trưởng đều đặn, ảnh hưởng tích cực đến số tiền khách hàng và
các doanh nghiệp chi trả.

6. Khách hàng tiềm năng với chiến lược phát triển sản phẩm:
2. số lượng khách hàng tiềm năng

350 - 400
8000 - 8500
12| Chimkudo Photography

doanh nghiệp có ngân sách cho tiếp thị và hình ảnh phù hợp
(50 triệu đồng trở lên cho một gói dịch vụ)
người đam mê/ hoạt động trong lĩnh vực nhiếp ảnh và sáng tạo
(dựa trên con số thống kê các hiệp hội nhiếp ảnh và các cộng
đồng nhiếp ảnh, designer và marketer tại Hà Nội)

Phù hợp với định hướng tương lai của Chimkudo, bên cạnh các lớp học truyền thống, hệ thống học tập
online của Chimkudo Studio sẽ được đi vào thực tế từ tháng 03 năm 2016, hứa hẹn mở rộng đối tượng
khách hàng tiềm năng, không còn hạn chế trong phạm vi Hà Nội và giá dịch vụ sẽ được cắt giảm để phù
hợp với nhiều khách hàng hơn, ước tính:
Thị trường sử dụng dịch vụ đào tạo online:
• Dung lượng thị trường: 25000 khách hàng
• Giá trị thị trường: 25000 * 800.000 = 20.000.000.000
• (Con số dựa trên khả năng thâm nhập thị trường, số lượng khách hàng tiềm năng và giá trung bình
khi sử dụng dịch vụ tại Chimkudo Studio)


7. đối thủ cạnh tranh

1. đối thủ trong mảng

chụp ảnh sản phẩm

Media.ycn

Pro Studio

Chupanhsanpham.net

Các đơn vị hoạt động
trong lĩnh vực
chụp ảnh sản phẩm
trong miền Nam
2. Đối thủ trong mảng
cung cấp khóa học
và đào tạo

Các kênh chia sẻ thông
tin trực tuyến như
Youtube, Photigy,…

điểm mạnh

điểm yếu

Giá cả cạnh tranh và thực
hiện chính sách cung cấp gói
dịch vụ bao trọn trong các
khoảng thời gian nhất định
từ 3 đến 6 tháng.

Giá cả cạnh tranh và hướng
đến số lượng đại chúng và
các shop kinh doanh nhỏ lẻ

Tuy là đơn vị về nhiếp ảnh
nhưng không hề đầu tư hệ
thống hình ảnh website và
các kênh social gần như
không có. Không phát triển
cộng đồng vệ tinh

Là đối tác của Zalora, hướng
nhiều hơn đến chụp ảnh sản
phẩm thương mại điện tử
hơn là phục vụ các ấn phẩm
truyền thông

Đầu tư hệ thống hình ảnh
chuyên nghiệp và đẹp mắt

điểm mạnh

Có lượng lớn các bài học
được xây dựng từ lâu, dễ
dàng truy cập

Giá thành rất cao, ước tính
cao gấp từ 2-3 lần so với các
đơn vị ở ngoài Bắc và không
phát triển cộng đồng vệ tinh.

1

Là tổ hợp đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam tích hợp nhiều dịch vụ và tiện
ích cho khách hàng, từ dịch vụ nhiếp ảnh thương mại, gói tư vấn hình ảnh
và đào tạo nhiếp ảnh sản phẩm.

2

Áp dụng nền tảng công nghệ vào các dịch vụ, đặc biệt là phát triển các khóa
học online trả phí trên hệ thống đào tạo trực tuyến được xây dựng công
phu, thân thiện, đơn giản và bắt mắt.

3

Hệ thống giảng viên và chuyên gia trong nước và quốc tế có nhiều kinh
nghiệm và danh tiếng trong lĩnh vực (Chi tiết sẽ được đề cập trong phần đội
ngũ nhân sự).

4

Đã có mạng lưới hơn 50 khách hàng doanh nghiệp (trong đó có nhiều cái
tên nổi tiếng như Coca Cola, Ô Mai Hồng Lam, Thu Hương Bakery hay Nội
thất Hanvico, OKIA Vietnam, Nội thất Fami…) với tỉ lệ hài lòng và quay lại sử
dụng dịch vụ lên tới hơn 85%.

5

Đã tổ chức được 8 khóa học với hơn 100 học viên hài lòng với dịch vụ.

6

Là chủ cộng đồng nhiếp ảnh “Mỗi ngày một bức ảnh sản phẩm” với hơn 300
thành viên hoạt động tích cực trên mạng xã hội và 3 workshop tổ chức kết
hợp cùng các bên như Rio Creative, Lozi.vn.

7

Hệ thống chia sẻ kiến thức nhiếp ảnh với hơn một trăm bài viết chất lượng,
được biên tập bởi đội ngũ các chuyên gia tại Hà Nội và Quốc tế.

điểm yếu

Rào cản về ngôn ngữ vì hầu
hết nội dung đều bằng tiếng
Anh, không có sự tương tác
và đặc biệt các khóa học
chất lượng đều có giá thành
rất cao từ khoảng 150$ đến
500$ là tối thiếu.

Chimkudo Studio tự hào là đơn vị duy nhất tổ chức các khóa học đào tạo chuyên sâu về nhiếp ảnh
thương mại và đặc biệt là chụp ảnh sản phẩm. Các đơn vị cung cấp dịch vụ đào tạo khác chưa có đơn
vị nào chuyên về chụp ảnh sản phẩm mà hầu hết là nhiếp ảnh căn bản và tổng quan (Lavander Studio,
Photolife, Vnskills,…)
14| Chimkudo Photography

Lợi thế cạnh tranh

CHIẾN LƯỢC MARKETING
2. CHIẾN LƯỢC thương hiệu

1. CHIẾN LƯỢC VỀ KÊNH PHÂN PHỐI

Chimkudo hướng tới khách hàng hai định vị cho hai thương hiệu chính:
| Với khách hàng doanh nghiệp

Tiếp cận qua phụ trách
PR/Đối ngoại:
Nhân sự mảng PR Đối ngoại
sẽ là người trực tiếp contact
với khách hàng và kí hợp
đồng cho Creative Team

Tiếp cận qua kênh đối tác:
Các agency như CHAM
Studio, RIO Creative sẽ là
những người giới thiệu
khách hàng cho Chimkudo
trong mảng ảnh sản phẩm

Tiếp cận qua CTV Sale:
Mỗi CTV Sale giới thiệu
khách hàng cho Chimkudo
sẽ được chia % doanh thu
của dự án

Thương hiệu cung cấp dịch vụ nhiếp ảnh thương mại
chuyên nghiệp nhất tại miền Bắc

Thương hiệu đào tạo nhiếp ảnh thương mại đầu tiên
tại Việt Nam

Tiếp cận qua chính kênh
khách hàng:
Thống kê cho thấy hơn
40% khách hàng sau khi
sử dụng gói giải pháp của
Chimkudo sẽ giới thiệu cho
bạn bè của họ.

3. CHIẾN LƯỢC pr

| Với học viên

Tiếp cận qua các kênh thương mại điện tử:
Khách hàng sẽ trực tiếp đăng kí và nhận tư vấn online sau khi tiếp cận với thông
tin được cung cấp trên các trang thương mại điện tử.

Xây dựng hình ảnh Chimkudo đến với công chúng thông qua báo đài và các
kênh truyền hình: VTV3, VTV6.

Tiếp cận qua CTV Sale:
CTV Sale giới thiệu khách hàng cho Chimkudo sẽ được chia % doanh thu của
khách hàng.

Đưa hình ảnh Chimkudo đến với công chúng thông qua cộng đồng Nhiếp ảnh
mà Chimkudo xây dựng.

Tiếp cận qua học viên cũ của Chimkudo:
Thống kê cho thấy 1/3 số lượng học viên mỗi khoá của Chimkudo là do học viên
cũ giới thiệu.

Đưa hình ảnh Chimkudo đến với công chúng thông qua chính các khách hàng –
những người đã sử dụng gói giải pháp và khoá học của Chimkudo.

16| Chimkudo Photography


4. Hệ thống kênh marketing áp dụng

•

Nơi cung cấp thông tin và là nơi khách hàng tìm đến để
tiếp nhận thông tin.

•

Nơi cung cấp hệ thống học tập trực tuyến và là nơi tương
tác online với giảng viên.

•

Nơi cung cấp thông tin và tiếp cận với cộng đồng mạng.

•

Nơi đăng tải và cập nhật các bài viết/ bài quảng cáo về
sản phẩm của Chimkudo Studio.

•

Xây dựng hệ thống database email bao gồm các khách
hàng doanh nghiệp và các học viên tiềm năng.

•

Gửi email khi có các gói ưu đãi/chương trình khuyến mại/
sản phẩm mới/tri ân khách hàng.

•

Xây dựng hệ thống clip giới thiệu sản phẩm/giới thiệu
doanh nghiệp/feedback khách hàng

•

Xây dựng hệ thống các Vlog cung cấp kiến thức về nhiếp
ảnh

5. CHIẾN LƯỢC quảng cáo

Facebook Ads
Chạy quảng cáo cho các khoá học và những gói dịch vụ hướng đến khách hàng
doanh nghiệp

Partnership and Sponsorship
Chimkudo hiện đã và đang bảo trợ truyền thông cũng như tài trợ cho các chương
trình của sinh viên giúp CKD có thể tiếp cận dễ dàng hơn với sinh viên.

6. Chiến lược chăm sóc khách hàng:

Chăm sóc khách hàng qua bộ phận PR/ Đối ngoại:
Mỗi khách hàng doanh nghiệp làm việc với Chimkudo đều được chăm sóc cẩn
thận trong suốt quá trình từ khi bắt đầu làm việc đến khi kết thúc hợp đồng. Bên
cạnh đó các khách hàng còn được nhận quà và thiệp vào mỗi ngày lễ tết cũng
như tham gia các chiến dịch tri ân khách hàng của Chimkudo.

Chăm sóc học viên qua hệ thống online ChimkudoPro:
•

18| Chimkudo Photography

Đưa các hình ảnh của Chimkudo lên các mạng xã hội về
ảnh

Mỗi học viên đến với khoá học đều được đăng nhập vào hệ thống của
ChimkudoPro và được nhận tài liệu, giải đáp thắc mắc cũng như hỗ trợ trọn đời
dưới dự quản lí của hệ thống này.


CHIẾN LƯỢC NHÂN SỰ
| Phát triển mô hình tinh giản và kiêm nhiệm

| CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỘ
Đối với các nhân sự thuộc front member, đãi ngộ sẽ được tính theo:

CEO & phụ trách
tài chính

% DOANH THU
DỰ ÁN

Front members

Back members

THƯỞNG
HIỆU QUẢ
DỰ ÁN

LƯƠNG CỨNG

Photographer

Stylist

Producer

Cinematography

CTV Sale

Phụ trách
khóa học,
marketing
& thương hiệu

Phụ trách

kỹ thuật
& kế toán

ĐÃI NGỘ

CTV Sale

•
•

| ĐÀO TẠO VÀ XÂY DỰNG QUY CHUẨN CHO ĐỘI NGŨ
Quy chuẩn đào tạo nhiếp ảnh gia/ giảng viên:
•
•
•

Có hồ sơ năng lực đẹp, có thể kiếm được
tiền từ những bức ảnh của mình.
Có phong cách ảnh phù hợp với phong cách
của Chimkudo Studio
Có kiến thức chính xác về nội dung đào tạo
và có kĩ năng sư phạm tốt

Đối với các nhân sự thuộc back member, đãi ngộ sẽ được tính theo lương cứng hàng tháng và có
thưởng nếu hoàn thành công việc tốt
Đối với đội ngũ CTV Sale, đãi ngộ sẽ tính theo % chiết khấu từ mỗi học viên đăng kí hoặc gói giải
pháp bán được

| CHÍNH SÁCH TUYỂN DỤNG
Quy chuẩn đào tạo CTV:

• Nắm được những kiến thức cơ bản về
nhiếp ảnh
• Hiểu rõ quy trình thực hiện gói giải pháp/
nội dung về khoá học
• Có khả năng giao tiếp tốt, lưu loát
• Có những kiến thức cơ bản về kĩ năng tư
vấn, bán hàng

Hạn chế tối đa việc thông báo tuyển dụng rộng rãi, chủ yếu
tuyển theo hướng head-hunt

Đào tạo nhân viên mới trong thời gian 03 tháng, cung cấp
kiến thức về nhiếp ảnh và văn hoá doanh nghiệp

20| Chimkudo Photography


VĂN HÓA DOANH NGHIỆP

QUẢN LÝ RỦI RO
1. RỦI RO TÀI CHÍNH
Khởi đầu với một nguồn vốn do các cá nhân đóng góp. Để giảm thiểu các rủi ro, ứng phó với những vấn
đề liên quan đến tài chính, Chimkudo Studio đưa ra các định hướng:

“Lighten your values – Nâng tầm giá trị
của bạn”
Nhiệm vụ cốt yếu của một doanh nghiệp
cung cấp dịch vụ Nhiếp ảnh thương mại:
nâng tầm giá trị của sản phẩm, nâng tầm giá

trị của khách hàng. Triết lý này còn thể hiện
nhiệm vụ của Chimkudo cũng như các thành
viên là luôn tạo điều kiện để nhân sự có thể
phát triển bản thân một cách tốt nhất.

Văn hoá gia đình
Mỗi thành viên đều gắn bó với tổ chức thông
qua việc chia sẻ niềm vui nỗi buồn trong
công việc cũng như trong cuộc sống. Thường
xuyên tổ chức các buổi bonding, sinh hoạt
chuyên môn cũng như cắm trại, dã ngoại.

Tập trung vào các nguồn thu ổn định:
• Phát triển lớp học và Workshop để tạo tiền đề tài chính
Tận dụng tối đa các nguồn lực cá nhân và nguồn lực bên ngoài
• Sử dụng các nguồn lực cá nhân của các thành viên: Máy móc, thiết bị
• Lãnh đạo Chimkudo Studio cắt giảm lương để giảm chi phí
• Xây dựng cộng đồng nhiếp ảnh sản phẩm nhằm tìm kiếm học viên và cộng tác viên hỗ trợ cho các hoạt
động lớn của Studio
• Kết nối, phối hợp cùng những người có ảnh hưởng trong các lĩnh vực khác: bakery, trang sức… cùng
tổ chức workshop
Lợi nhuận không đạt như kỳ vọng
• Cắt giảm chi phí ở những mảng hoạt động chưa hiệu qua
• Đánh giá lại toàn bộ quy trình, chất lượng công việc đề ra
Cần huy động vốn để mở rộng mảng thiết bị
• Kêu gọi vốn đầu tư từ các quỹ và đặc biệt là từ các đơn vị sản xuất thiết bị ngành ảnh: Broncolor,
phottix….
• Vay vốn ngân hàng

2. RỦI RO NHÂN SỰ

Cũng giống như các startup khác thì nhân sự của dự án cũng khá rủi ro, đối với từng thành viên đều giữ
một vị trí rất quan trọng và không thể thiếu được. Hơn nữa việc liên kết với các chuyên gia trong lĩnh vực
nhiếp ảnh sản phẩm là một trong những điều làm nên uy tín của Chimkudo Studio nên cần phải tránh
tuyệt đối các rủi ro về nhân sự và có chế độ gắn kết hợp pháp và đãi ngộ hợp lí với nhân sự.

3. RỦI RO TỰ NHIÊN
“Chúng tôi hân hạnh được phục vụ bằng
chất lượng và sự tận tâm”
Những sản phẩm chất lượng cao với chất
lượng quốc tế của Chimkudo luôn đi kèm
với sự tận tâm. Tận tâm cùng khách hàng
trong khâu lên ý tưởng, tận tâm với từng sản
phẩm phục vụ khách hàng và tận tâm đồng
hành cùng khách hàng trong suốt chặng
đường phát triển.

22| Chimkudo Photography

“Sharing, inspiring not teaching - Chia sẻ
và truyền cảm hứng chứ không phải là
dạy học”
Mỗi người thầy giáo nhiếp ảnh là một diễn
giả chia sẻ những hiểu biết, đam mê và tình
yêu với nhiếp ảnh. Thông qua đó Chimkudo
mong muốn không chỉ giúp các bạn học viên
có những kiến thức nền tảng về nhiếp ảnh
mà còn truyền cảm hứng cho các bạn tiếp
tục đam mê, nỗ lực trên con đường mình đã
lựa chọn.

Thiên tai, cháy nổ gây ảnh hưởng hoặc phá hủy các cơ sở vật chất của Studio. Nhằm hạn chế thiệt hại nếu
xảy ra việc này. Studio có thể xem xét việc mua bảo hiểm cho các trang thiết bị có giá trị lớn.

4. RỦI RO VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Đối thủ bắt chước sản phẩm và mô hình kinh doanh cũng như có nhiều phương thức marketing thu
hút khách hàng . Đăng ký bản quyền, sở hữu trí tuệ và luôn đảm chất lượng hàng đầu về thông tin, công
nghệ, tạo uy tín cao với khách hàng và người dùng


CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH
vốn đầu tư ban đầu
Đơn vị

bảng lương

SL

1

Nội dung
CHI PHÍ KHỞI TẠO
Đăng ký doanh nghiệp

Đơn giá

Thành tiền

1

Trọn gói

1,000,000

1,000,000

2

Cố vấn luật pháp

1

Trọn gói

1,000,000

1,000,000

3

Cố vấn tài chính

1

Trọn gói

1,000,000

1,000,000

4

Đăng ký tên miền & hosting

1

Trọn gói

5,000,000

5

Mua themes cho Website

3

Bộ

6

Đặt cọc thuê văn phòng

1

7

Cải tạo văn phòng

8

Đăng ký Internet

STT

Năm 1

Lương năm
Năm 2

Năm 3

CEO

1

1

1

96,000,000

180,000,000

300,000,000

2

Photographer

1

1

1

96,000,000

180,000,000

240,000,000

5,000,000

3

Stylist

2

2

2

144,000,000

216,000,000

288,000,000

2,000,000

6,000,000

5

Quan hệ khách hàng

1

1

1

60,000,000

120,000,000

144,000,000

Trọn gói

5,000,000

5,000,000

1

Trọn gói

30,000,000

30,000,000

6

Cinematography

1

1

1

72,000,000

108,000,000

144,000,000

1

Trọn gói

500,000

500,000

7

Marketing

1

1

1

60,000,000

120,000,000

144,000,000

8

Kỹ thuật

1

1

1

60,000,000

120,000,000

144,000,000

1

Bàn ghế phục vụ học tập

12

Bộ

1,500,000

18,000,000

2

Tủ văn phòng

1

Bộ

3,000,000

3,000,000

3

Giá sách

1

Chiếc

2,000,000

2,000,000

4

Bàn chụp cho HV

5

Chiếc

300,000

1,500,000

5

Máy tính bàn

2

Bộ

40,000,000

80,000,000

6

Laptop

4

Bộ

12,000,000

48,000,000

7

Máy chiếu + màn chiếu

1

Bộ

20,000,000

20,000,000

8

Máy ảnh

2

Chiếc

50,000,000

100,000,000

9

Ống kính

1

Trọn gói

100,000,000

100,000,000

10

Chân máy ảnh

2

Chiếc

4,000,000

8,000,000

11

Hệ thống chân/giá đỡ

1

Trọn gói

20,000,000

12

Đèn Studio

3

Chiếc

13

Đèn Flash

5

14

Thiết bị khác

15

Đồ décor cơ bản (cho khóa học & các buổi
chụp

Tổng

588,000,000

1,044,000,000 1,404,000,000

tổng hợp doanh thu
STT

Khoản mục

2014

Doanh thu
2015

Lớp học nhiếp ảnh thương mại

20,000,000

2

Lớp học Food Photography

720,000,000

3,000,000

9,000,000

3

Lớp học Smartphography

180,000,000

Chiếc

1,500,000

7,500,000

1

Trọn gói

20,000,000

20,000,000

4

Workshop nhiếp ảnh

1

Trọn gói

5,000,000

5,000,000

5

Lớp học nhiếp ảnh trực tuyến

6

Dịch vụ chụp ảnh sản phẩm

750,000,000

3,500,000,000

7,700,000,000

Tổng doanh thu năm

790,000,000

4,280,000,000

11,280,000,000

1

Chi phí Marketing 3 tháng khởi động

1

Trọn gói

20,000,000

20,000,000

2

Chi phí quản lý & lương 3 tháng khởi động

1

Trọn gói

120,000,000

120,000,000

3

Vốn lưu động cho các dự án nhiếp ảnh
ban đầu

1

Trọn gói

250,000,000

250,000,000

881,500,000

420,000,000

2016

1

CHI PHÍ KHỞI ĐỘNG

24| Chimkudo Photography

Số lượng/năm

1

CHI PHÍ THIẾT BỊ

TỔNG VỐN ĐẦU TƯ BAN ĐẦU

Vị trí

40,000,000

360,000,000

1,380,000,000

400,000,000
900,000,000


CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH
tổng hợp chi phí
STT

Khoản mục

Chi phí
2015

2014

2016

Chi phí cố định

70,800,000

118,300,000

904,800,000

Thuê VP

66,000,000

113,500,000

900,000,000

Tên miền

1,200,000

1,200,000

1,200,000

Hosting

3,600,000

3,600,000

3,600,000

Điện, nước & Internet

12,000,000

24,000,000

24,000,000

2

Chi phí Marketing

20,000,000

200,000,000

300,000,000

3

Chi phí tổ chức khóa học & Workshop

10,000,000

99,000,000

310,000,000

4

Chi phí kinh doanh dịch vụ nhiếp ảnh

300,000,000

1,250,000,000

3,000,000,000

5

Chi phí lương

588,000,000

1,044,000,000

1,404,000,000

Tổng

988,800,000

2,711,300,000

5,918,800,000

1

kết quả hoạt động 3 năm đầu
12,000,000,000

10,000,000,000

8,000,000,000

6,000,000,000

Doanh thu
Chi phí
L i nhu n sau thu

4,000,000,000

tổng hợp
STT

Khoản mục

1

Vốn đầu tư ban đầu

2

Doanh thu

3

Chi phí

Năm 0

5

Lợi nhuận sau thuế

2015

-881,500,000

4,280,000,000 11,280,000,000

1,033,200,000

2,755,700,000

5,963,200,000

44,400,000

44,400,000

44,400,000

988,800,000

2,711,300,000

5,918,800,000

-243,200,000

1,524,300,000

5,316,800,000

-243,200,000

1,219,440,000

4,253,440,000

NPV

5,716,400,000

IRR

103%

Với giá trị NPV ~ 5,7 tỷ > 0 và IRR = 103% cho thấy đây là dự án đáng giá để đầu tư

26| Chimkudo Photography

2016

0

1
790,000,000

Chi phí chung
Lợi nhuận

2014

881,500,000

Khấu hao

4

2,000,000,000

-2,000,000,000

2

3


LỘ TRÌNH PHÁT TRIỂN
CÁC MỐC QUAN TRỌNG
TỪ KHI THÀNH LẬP

CHIẾN LƯỢC
PHÁT TRIỂN TƯƠNG LAI

2/2013

Thành lập dự án Chimkudo

4/2016

Khai giảng khoá học NATM10

9/2013

Kí hợp đồng với đối tác đầu tiên

5/2016

Khai giảng khoá học Food Photography
đầu tiên (2 tháng/ 1 khoá)

5/2014

Thành lập và đăng kí công ty
Đối tác hình ảnh của 15 khách hàng doanh nghiệp

7/2016

Chuyển sang cơ sở mới ở 57 Vũ Thạnh, tăng số lượng
khoá NATM lên 3 khoá/1 tháng
Tiếp cận khách hàng thứ 100.

7/2014

Tổ chức thành công 2 workshop đầu tiên về NATM

9/2016

Đưa khoá Smartphography ra thị trường
(1 tháng/1 khoá)

4/2015

Khai giảng khoá học NATM EP01
Trở thành đối tác chính thức của Thu Hương
– khách hàng thứ 21

2/2016

Khai giảng khoá NATM EP08

3/2016

Đưa hệ thống học nhiếp ảnh từ A-Z lên sóng, kí hợp đồng
1 năm với Cocacola Fami và OKIA, khách hàng thứ 51

28| Chimkudo Photography

2017

Mở cơ sở trong TPHCM


THANK YOU
Chimkudo Photography
110 K8 Bách Khoa | www.chimkudo.com