KHÁM PHÁ NĂNG LỰC KINH DOANH

Phương pháp đào tạo của khóa học


Nội quy khóa học

Exit

Cán sự lớp:
Lớp Trưởng:
Lớp Phó:


Nội
Néi quy
quy
Thời gian: Sáng: 8h00 - 11h30.
Chiều: 13h30 - 17h
Giải lao: 1 lần/buổi= 15 phút
Đi muộn: phạt 2000USD/ phút
Tối đa : 20.000USD
Vắng học 1 buổi, nộp: 20.000 USD
Điện thoại reo nộp: 10.000USD/lần

- Giảng viên
- Ban tổ chức lớp
- Ban cán sự lớp
Nộp phạt gấp đôi

Thưởng: Giải thưởng có
thể lên đến 100.000USD.

Dành cho cá nhân hoặc
nhóm:
- Tích cực tham gia bài
giảng
- Chiến thắng trong các
trò chơi
- Chiến thắng trong bài
tập kinh doanh


Module 1: TỰ KHÁM PHÁ
NĂNG LỰC KINH DOANH
Giảng viên: Trần Minh Trí
(Biên soạn dựa theo tài liệu chương trình CEFE, được cung cấp bởi
Giảng viên cao cấp Nguyễn Văn Mỹ)


Trò chơi làm quen: Chiếc que diêm
Yêu cầu:
Trong thời gian cháy của
1 chiếc quy diêm, bạn
hãy giới thiệu sơ nét về:
- Họ tên
- Ngành học
- Vị trí công việc bạn mong muốn sau 10 năm tới
Và những thông tin khác mà bạn muốn chia sẻ
Nội quy: Phạt 2000USD nếu:
- Còn nói khi que diêm tắt
- Không nói gì khi que diêm còn cháy

Bạn hãy cho biết bạn rút ra những bài học gì
về kinh doanh từ trò chơi que diêm này?
 Abc


Kinh doanh là để kiếm tiền?


Bạn có muốn kiếm tiền?
Đầu tư 5000 USD,
có cơ hội thắng 10.000USD?


Từ game “đầu tư” này, Bạn hãy rút ra
những đặc trưng gì về “Kinh doanh”
hoặc tố chất gì về “Doanh nhân”?
 Abbc

Kinh doanh?


Định nghĩa về KINH

DOANH

“Kinh doanh là việc thực hiện liên tục một, một số hoặc tất cả các công
đoạn của quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc
cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích sinh lợi”
(Khoản 2 Điều 4 Luật DN năm 2005)

Những đặc thù nổi bật của

NGHỀ KINH DOANH









Kinh doanh là một nghề làm giàu chứ không phải là sinh kế
Trong kinh doanh điều gì cũng có thể xảy ra và không có một giải
pháp nào (dù là tuyệt vời nhất) được coi là giải pháp duy nhất đúng
Bất kể mọi khó khăn, trở ngại nào trong kinh doanh vẫn có thể có
được những ý tưởng, giải pháp mà trong các lĩnh vực khác không thể
có được
Kinh doanh là một nghề “Biến những cái không thể, thành những cái
có thể!”
Kinh doanh là nghề đầy mạo hiểm và cần có sự sáng tạo không ngừng
Mục tiêu chủ yếu và quan trọng nhất của Kinh doanh là LỢI NHUẬN
TỐI ĐA nên trong Kinh doanh “Không ai cho không ai cái gì !”


Những nét đặc trưng của DOANH






NHÂN

Là người lao động ĐẶC BIỆT, sản phẩm chủ yếu là những
quyết định, quyết sách đúng đắn và kịp thời một cách độc lập
và tự chịu trách nhiệm với hành vi của mình
Có cách nhìn nhận, quan sát, đánh giá…. mọi sự việc / hiện
tượng…theo cách riêng của mình và đều hướng tới việc tìm
kiếm lợi nhuận tối đa.
Có cách suy nghĩ, tư duy và phát triển những ý tưởng… không
chỉ theo cách tư duy logic thông thường mà còn có thêm cách tư
duy phi logic!
Có cách hành động khác bình thường , mang đầy tính sáng
tạo, mạo hiểm và quyết đoán.


HƯỚNG DẪN ĐÁNH GIÁ

ĐẶC TRƯNG CÁ NHÂN
Của

CHỦ DOANH NGHIỆP
( PECs )


Các câu hỏi thảo luận
15

 Hiện tại năng lực kinh doanh của bạn như thế nào?
 Chỉ phù hợp vị trí nhân viên
 Phù hợp vị trí trưởng phòng
 Có thể làm giám đốc
 Mười năm sau, bạn muốn năng lực kinh doanh của
bạn như thế nào?
 Chỉ phù hợp vị trí nhân viên
 Phù hợp vị trí trưởng phòng
 Có thể làm giám đốc


- Điểm 5:
- Điểm 4:
- Điểm 3:
- Điểm 2:
- Điểm 1:

Luôn luôn. 90-100%
Thường xuyên. 70-89%
Đôi khi. 60-69%
Hiếm khi. 30%
Không bao giờ. 0%
Nội dung

1. Tôi tìm những công việc cần làm.
2. Khi đối mặt với một vấn đề khó khăn,
tôi dành rất nhiều thời gian để tìm ra giải
pháp.
…………………………………………

44. Đã có trường hợp tôi lừa dối ai đó.

Điểm đánh giá


BẢNG GHI ĐIỂM
Kết quả đánh giá

Điểm

PEC

4
3
4
4
3
----- + ----- + ----- - ----- + ----- + 6 =
(1) (12) (23) (34) (45)

__16__

Tìm kiếm các cơ hội

4
3
5
3
4
----- + ----- + ----- - ----- + ----- + 6 =

(2) (13) (24) (35) (46)

__19__

Kiên định

4
5
3
5
5
----- + ----- + ----- + ----- - ----- + 6 =
(3) (14) (25) (36) (43)

__18__

Gắn bó với công việc

………………………………………….

…………………………………….

4
3
3
5
4
----- - ----- + ----- + ----- - ----- + 6 =
(10) (21) (32) (43) (54)

__11__

Tổng số điểm của các PEC
4
3
3
2
4
----- - ----- - ----- - ----- + ----- + 18 =
(11) (22) (33) (44) (55)

Tự tin
___

__18__

Yếu tố hiệu chỉnh


Cách tính Yếu tố hiệu chỉnh
Kết quả đánh giá

Điểm

PEC

………………………………………….

…………………………………….

2
2
2
1
5
----- - ----- - ----- - ----- + ----- + 18 =
(11) (22) (33) (44) (55)

__20__

Nếu yếu tố hiệu chỉnh là:

- 24 hoặc 25
- 22 hoặc 23
- 20 hoặc 21
- <= 19

Yếu tố hiệu chỉnh

Thì trừ đi con số sau đây từ mỗi điểm PEC:

7
5
3
0


Điểm
ban đầu

Số
hiệu chỉnh

Tổng số đã
hiệu chỉnh

0

Gắn bó với công việc

13
17
19

0

13
17
19

Đòi hỏi cao về chất lượng và hiệu
quả

18

0

18

0

Chịu thu thập thông tin

14
12
19

0

14
12
19

Có tính hệ thống trong lập kế
hoạch và quản lý

16

0

16

Có sức thuyết phục và biết gây
quan hệ

19

0

19

Tự tin

20

0

20

PEC

Tìm kiếm cơ hội
Kiên định

Chịu mạo hiểm
Có mục đích rõ ràng

0

0

167

16,2

15,6

19,5
66,8%

§Æc trưng c¸ nh©n PECs

0

5

10

15 20

Tìm kiếm cơ hội

13

Kiên định

17

Gắn bó với công việc

19

Đòi hỏi cao về chất lượng và hiệu quả

18

Chịu mạo hiểm

14

Có mục đích rõ ràng

12

Chịu thu thập thông tin

19

Có tính hệ thống trong lập kế hoạch và quản lý
Có sức thuyết phục và biết gây quan hệ
Tự tin

25

VÍ DỤ:

16
19
20


Trò chơi làm quen: “Tìm đối tác”

Yêu cầu:
Trong thời gian 10 phút hãy
làm quen với những “đối tác”
xung quanh và ghi những thông
tin về họ trên tờ giấy A4 được phát

Giải thưởng tối thiểu 5000USD sẽ dành cho:
- Người có……
- Và người có ……..


Bài học gì được trò chơi “Tìm đối tác” này?
 Abbc

Tại sao cần biết đối tác?


Cửa sổ Johary
công cụ “biết người - biết ta”


Những câu nói nổi tiếng về “Biết…”



“Biết người biết ta, trăm trận tram thắng” - Tôn Tử
Bí quyết sự thành công là khả năng tự đặt mình vào
địa vị của người khác và xem xét sự vật vừa theo
quan điểm của họ, vừa theo quan điểm của mình –
Henry Ford
 Dù chúng ta nỗ lực và tài giỏi đến bao nhiêu đi
chăng nữa, thì cuối cùng thành công của chúng ta
trong cuộc đời và trong sự nghiệp vẫn phụ thuộc ở
mức độ rất lớn vào những người khác
(Suy luận từ định nghĩa về Quản lý của Mary Folett)

Những câu nói nổi tiếng về “Biết…”
 Hiểu rõ mình có thể làm được những gì và không
làm được những gì là điều khó khăn. Nhưng ai làm
được, hõ sẽ không bao giờ rơi vào những hoàn cảnh
khó khăn
(9 lời khuyên của Bill Gates dành cho thanh niên)
 Chúng ta phải hiểu rõ hoàn cảnh của mình đang
sống, hiểu tâm hồn mình, hiểu tính chất công việc
mình đang làm, và mọi người xung quanh mình,
nhanh chóng điều chỉnh tình cảm của mình và nhìn
nhận vấn đề dưới gốc độ khác.
(9 lời khuyên của Bill Gates dành cho thanh niên)