Phân tích các chiến lược về giá cho sản phẩm mới trong Marketing Du lịch

MARKETING DU LỊCH

Nhóm
5

GVHD: Nguyễn Phạm Hạnh Phúc


A. Các chiến lược về giá cho sản phẩm mới
́

I. Khái niệm:
1. Giá cả là gì?
-

Khoản tiền phải trả cho một sản phẩm, dịch vụ
Tổng của toàn bộ những giá trị mà khách hàng phải trả để được
hưởng những lợi ích của việc sở hữu hoặc sử dụng một sản
phẩm, dịch vụ.

2. Chiến lược giá:
Là những định hướng dài hạn về giá nhằm đạt được
mục tiêu kinh doanh của một Doanh nghiệp.


A. CÁC CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ CHO S Ả N P H Ẩ M M Ớ I

 Vai trò của chiến lược giá






Yếu tố duy nhất trong marketing mix trực tiếp tạo ra thu nhập
Yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua
Yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của doanh nghiệp
và khả năng sinh lời
Công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ
khách hàng.


II. Các chiến lược giá cho sản phẩm mới
 Chiến lược xác định giá nhằm tạo uy tín cho doanh nghiệp
 Chiến lược giá nhằm hớt váng thị trường

 Chiến lược giá nhằm thâm nhập thị trường


II. Các chiến lược giá cho sản phẩm mới
Chiến lược xác định
giá nhằm tạo uy tín
cho doanh nghiệp

 Định giá cao để khẳng định vị trí
DN
 Chất lượng sản phẩm xứng với
mức giá đề ra

InterContinental Danang Sun Peninsula Resort
Giá: 6-18 triệu/2 người/ đêm

II. Các chiến lược giá cho sản phẩm mới
Chiến lược giá
nhằm hớt váng thị
trường

 Hớt phần ngọn của thị trường
 SP công nghệ, độc đáo, độc quyền

VD: Tour Hang Sơn Đòong


II. Các chiến lược giá cho sản phẩm mới
Chiến lược giá
nhằm thâm nhập
thị trường

 Định giá thấp để khuyến khích KH
dùng thử
 SP có chu kỳ sống dài


B. VẬN DỤNG
Công ty DL của bạn đang xây dựng 1
tour sản phẩm Honeymoon chuẩn bị
tung ra thị trường vào mùa cưới sắp
tới. Hãy thiết kế tour DL này và bạn
sẽ sử dụng chiến lược giá như thế nào
để phát triển sản phẩm này.

•

•
•
•
•
•
•

GIÁ TOUR TRỌN GÓI CHO 2 NGƯỜI BAO GỒM
Xe 04 chỗ máy lạnh loại tốt và lái xe nhiệt tình, trách
nhiệm.
Các bữa ăn theo chương trình( 9 bữa)
Vé máy bay VN Airline khứ hồi TP Hồ Chí Minh- Phú
Quốc
01 phòng đôi sang trọng
Khách sạn 3 sao: Thiên Hải Sơn, Hương Biển, Hòa Bình
Khách sạn 4 sao: Sài Gòn Phú Quốc, Blue Sasco,
Laveranda, Eden...
Giờ nhận phòng khách sạn theo quy định chung là 14h00
và trả phòng là 12h00. Giá tour có thể thay đổi vào dịp
CAO ĐIỂM tháng 12, tháng 2 và tháng 1 hàng năm.


• Thuyền tham quan tại hồ chứa nước Dương Đông
• Phí tham quan trong chương trình
• Xe máy dành cho bạn sử dụng trong ngày thứ 3 của
chương trình

• Nến, Hoa, Sô cô la và rượu vang.
• Phí câu cá, lặn ngắm san hô.
• Bảo hiểm trọn gói
• Quà tặng đặc biệt và lãng mạn của Chich Chich
Company : áo đôi, mũ đôi, voucher spa..


 GIÁ TOUR KHÔNG BAO GỒM
Các bữa ăn khác, đồ uống
Chi phí cá nhân
Các chi phí không có trong chương trình
 TOUR TỰ DO BAO GỒM: Các bữa ăn theo chương trình.
Vé máy bay VN Airline khứ hồi TP Hồ chí Minh- Phú Quốc
01 phòng đôi sang trọng
Khách sạn 3 sao: Thiên Hải Sơn, Hương Biển, Hòa Bình
Khách sạn 4 sao: Sài Gòn Phú Quốc, Blue Sasco, Laveranda,
Eden...
Giờ nhận phòng khách sạn theo quy định chung là 14h00 và trả
phòng là 12h00.
Quà tặng đặc biệt từ Chich Chich Company : áo đôi, mũ
đôi, voucher spa..


Chiến lược xâm nhập thị trường nhằm
từng bước tạo uy tín cho doanh nghiệp
Thị trường mục tiêu: những cặp đôi có mới cưới
có thu nhập cao và ổn định, độ tuổi 25-40 tuổi
Săn vé máy bay giá rẻ
Lời ít, ăn lời dựa trên số lượng
Đưa ra mức giá khác nhau nhằm đa dạng hóa lựa chọn

Thay vì niêm yết giá đã giảm, chọn niêm yết cả giá gốc và
giá khuyến mãi
Tận dụng các mối quan hệ hợp tác với đối tác để có những sản
phẩm tốt với giá thấp hơn giá thị trường