Thuyết trình chiến lược phân phối sản phẩm hoa lan hồ điệp của công ty sen hồng eli

ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH
MARKETING CĂN BẢN

I
NỘI DUNG

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH SEN HỒNG ELI

II

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
HOA LAN HỒ ĐIỆP

Danh sách thành viên NHÓM 14
Bùi Hoàng Điệp
Văn Minh Hảo
Trần Thế Kiệt
Đào Anh Phương
Trần Văn Sĩ


ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH
MARKETING CĂN BẢN





ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ

Kênh 2

Kênh 1

Kênh 3
ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ


Đội ngũ nhân viên của
Công ty giới thiệu tại
website và chào hàng trực
tiếp tại hội chợ , hội thảo
về triển lãm hoa (Farm
Expo 2015, VietBuild)…
tạo điều kiện cho người
tiêu dùng biết đến và cảm
nhận trực tiếp về chất
lượng sản phẩm.

ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ




Đội ngũ nhân viên sẽ giới
thiệu sản phẩm, chào hàng và
phổ biến chính sách bán hàng

trực tiếp cho các cửa hàng hoa
trên địa bàn Tp.Hồ Chí Minh,
Tp.Hà Nội, Tp.Cần Thơ...Sau
đó các cửa hàng hoa sẽ giới
thiệu đưa sản phẩm đến người
tiêu dùng.
Ngoài ra, công ty còn có 1 đại
lý ở Singapore.

ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ



ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ



ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ


căn cứ
MỤC TIÊU
PHÂN
PHỐI

căn cứ
Nội dung

ĐẶC
ĐIỂM
THỊ
TRƯỜNG

01

căn cứ
SẢN
PHẨM

ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ


căndung
cứ
Nội
MỤC TIÊU
PHÂN
PHỐI

01

căndung
cứ
Nội
ĐẶC ĐIỂM
THỊ
TRƯỜNG

01

căn cứ
SẢN
PHẨM

. Mục tiêu của công ty là chiếm lĩnh thị trường hoa lan tại các
thành phố lớn có nhu cầu, có thu nhập cao
. Mục tiêu giảm chi phí tăng lợi nhuận
ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ



căndung
cứ
Nhân
tố
Nội
MỤC TIÊU
PHÂN
PHỐI

01
04

căn cứ
ĐẶC ĐIỂM
THỊ

TRƯỜNG

căn cứ
Nhân
tố
SẢN
PHẨM

06

Thị trường mà công ty Sen Hồng Eli hướng tới là tổ chức và cá
nhân tiêu dùng.
Lượng khách hàng không nhiều nên công ty chọn dùng kênh
ngắn. Riêng với thị trường Singapore, công ty sử dụng kênh dài.
ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ


Qui mô đơn hàng lớn
Tối thiểu 1.000.000 cây lan/1
lần xuất
Mỗi năm 10-16 đơn hàng

Qui mô đơn hàng vừa
500 cây lan/1 lần xuất
Mỗi năm 15 đơn hàng

Qui mô đơn hàng nhỏ
200 cây lan/1 lần xuất
Mỗi năm 12 đơn hàng

căn cứ
Nhân
tố
MỤC TIÊU
PHÂN
PHỐI

04

căn cứ
ĐẶC ĐIỂM
THỊ
TRƯỜNG

căn cứ
SẢN
PHẨM

. Hoa lan Hồ Điệp là dòng sản phẩm dễ hư hỏng, cồng kềnh
. Là sản phẩm có tính kỹ thuật cao, cần dịch vụ chuyên môn hỗ trợ.

ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ



ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ

ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ


ELI PINK LOTUS
Hoa Tuyết Nguyệt – Chân Thiện Mỹ