chien luoc dinh vi san pham sua dau nanh fami cua cong ty sua dau nanh vinasoy

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM SỮA ĐẬU
NÀNH FAMI CỦA CÔNG TY SỮA ĐẬU NÀNH
VINASOY
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH- MARKETING
“Duy nhất đậu nành riêng dành cho bạn “
Chương 1
Cơ sở lý
luận
Chương 3
: Hoàn thiện
chiến lược
định vị sản
phẩm của
công ty
Chương 2
Thực trạng
định vị sản
phẩm sữa
đậu nành
Fami của
công ty sữa
đậu nành
Vinasoy
Công ty sữa đậu nành Vinasoy
Tầm nhìn và sứ mệnh
Lĩnh vực hoạt động
Lịch sử hình thành
Bộ máy tổ chức nhân sự
Các danh hiệu đạt được
Giới

thiệu
về
công
ty
Lịch sử hình thành
1997
Nhà máy sữa
Trường Xuân
2003
định hướng
chiến lược
sản xuất và
cung ứng
sữa đậu nành.
2005,
đổi tên thành
Nhà Máy
Sữa Đậu Nành
Việt Nam - Vinasoy.
2006
Chuyển thành
Công ty Sữa đậu nành
Việt Nam - Vinasoy
2009
phát triển vững chắc
&trở thành doanh nghiệp
dẫn đầu về sữa đậu nành
bao bì giấy trên cả nước.
Các danh hiệu đạt được
Năm 1997 : Fami dạt Huy hiệu vàng Topten tại Hội chợ

Topten Việt Nam Huế ‘
09/2005 : Uỷ ban Quốc gia về hợp tác kinh tế quốc tế khen
tặng đạt thành tích xuất sắc trong phát triển sản phẩm và
thương hiệu tham gia hội nhập kinh tế quốc tế
09/2005 : Fami đạt Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt do Hội
các nhà Doanh Nghiệp trẻ Việt Nam trao tặng
10/2006 : Fami đạt danh hiệu Nhãn hiệu cạnh tranh quốc
gia do Hội sở hữu trí tuệ Việt Nam trao tặng
11/2006 : Trung ương Hội chữ thập đỏ Việt Nam tặng Bằng
khen đã có thành tích xuất sắc trong việc thực hiện dự
án Giáo dục vệ sinh và Dinh dưỡng học đường do Bộ
Nông Nghiệp Hoa Kỳ tài trợ.
7/2007 : Uỷ Ban Trung Ương Hội Các Nhà Doanh Nghiệp
Trẻ chứng nhận thương hiệu đạt giải Sao Vàng Nam
Trung Bộ 2007
Sản phẩm vật chất
Dịch vụ
Hình ảnh
Tạo sự khác
biệt cho sản
phẩm
Sự lựa chọn chiến lược định vị tạo sự khác biệt cho
sản phẩm
Nguyên liệu:
- Có nguồn gốc,
xuất sứ rõ ràng;
- Được cấp bởi
những nhà cung
cấp có uy tín;
- Đáp ứng được

các yêu cầu
thành phần dinh
dưỡng.
Sản phẩm vật chất
Quy trình sản
xuất
Công ty đã mạnh
dạn đầu tư dây
chuyền sản xuất
hiện đại được
chế tạo từ Thuỵ
Điển
Dịch vụ
* Thiết kế website
riêng, qua đó hỗ trợ
tư vấn,giải đáp thắc
mắc của khách hàng
về sản phẩm sữa.
* Đặt hàng dễ dàng
qua mạng tại một số
website mà công ty
đăng tải.
Hình ảnh
Truyền thông và tổ chức sự kiện
Logo
Slogan
Kiểu dáng
Bao bì
Kiểu chữ

Khuyến mãi
LOGO
Thể hiện tính cách của Vinasoy:

Chữ Y cách điệu : gắn kết trí tuệ
và sức sáng tạo của toàn thể
công nhân viên.

Chiếc lá màu xanh :sức mạnh
của một sản phẩm mang nguồn
gốc từ thiên nhiên.

Màu da cam - màu kết hợp giữa
màu đỏ (màu của sự nhiệt
huyết)& màu vàng (màu của hạt
đậu nành) : sự tận tuỵ, hết lòng
phục vụ khách hàng.
SLOGAN

“Duy nhất đậu nành, riêng dành cho bạn”
(Only soy. Only for you.)
Ý nghĩa thương hiệu VinaSoy thể hiện tính
chuyên nghiệp, dẫn đầu về các sản phẩm
chế biến từ đậu nành & đại diện cho
ngành hàng đậu nành tại Việt Nam.
KIỂU DÁNG

Sữa đậu nành Fami
được sản xuất với
dạng họp 200ml và

bịch giấy 200ml tiện
lợi cho việc sử dụng,
nhỏ gọn có thể mang
theo và sử dụng bất
cứ khi nào muốn
dùng.
BAO BÌ
Tất cả bao bì sữa đậu
nành hộp giấy của
công ty đều do Tập
đoàn Tetra Pak
Thụy Điển cung cấp,
đảm bảo an toàn vệ
sinh
KIỂU CHỮ

Sử dụng hai kiểu chữ
tương thích với tính
cách của VinaSoy
được sử dụng nhất
quán trong mọi tài liệu
truyền thông. tất cả
các ấn phẩm đều tuân
theo một mẫu định
dạng format hiện đại,
CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI
10 năm đậu nành vàng
10 năm đậu nành vàng
Hạt đậu nành vàng
Hạt đậu nành vàng

logo may mắn
logo may mắn
Chương trình KM
TRUYỀN THÔNG VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN

Vinasoy thông tin sản phẩm sữa đậu nành củ
mình- Fami thông qua việc

Nâng cao chất lượng sữa

Các hoạt động vì cộng đồng :

tài trợ cho các chương trình gây quỹ vì người
nghèo, các hoạt động từ thiện ủng hộ cho trẻ em
khuyết tật, nạn nhân chất độc da cam cũng như
các gia đình chính sách, gia đình có hoàn cảnh
khó khăn như “Ngôi nhà hạnh phúc”, “Vượt lên
chính mình”.
Vừa có thể mang lại lợi ích cho xã hội vừa có
thể đưa sản phẩm chất lượng đến với người tiêu
dùng,đồng thời mang lại lợi ích cho công ty.
TRUYỀN THÔNG VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN
Vị trí trên bảng đồ định vị

Chú trọng tính bổ dưỡng
Đắt (giá cả ) Rẻ
 Ít chú trọng tính bổ dưỡng
Tác động của chiến lược định vị

Sản lượng sữa của Công ty đã tăng 24

lần, từ 1,4 triệu lít (năm 2002) lên 32,3
triệu lít (năm 2009) ; năm 2005: 7 triệu lít
và năm 2007 đạt 15 triệu lít; nộp ngân
sách năm 2006: 3,1 tỷ, năm 2007: 4,92 tỷ,
thu nhập bình quân của công nhân, nhân
viên năm 2006: 2,46 triệu, năm 2008: 2,9
triệu đồng/người/tháng.
Tác động của chiến lược định vị

Fami được Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ chọn cung cấp cho
chương trình dinh dưỡng học đường tại Việt Nam liên
tục từ năm 2001

Chương trình Dinh dưỡng học đường là chương trình
nhân đạo quốc tế do Bộ Nông nghiệp Mỹ tài trợ thông
qua Chữ thập đỏ Mỹ và Trung ương Hội Chữ thập đỏ
Việt Nam.

Chương trình đã thực hiện được 2 giai đoạn:

Giai đoạn 1 (2001-2005) thực hiện tại 7 tỉnh: Nghệ An,
Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Quảng Nam, Quảng
Ngãi và Bình Định. Công ty Sữa đậu nành Việt Nam -
VinaSoy đã cung cấp hơn 52 triệu hộp sữa cho hơn 426
ngàn lượt học sinh.

Giai đoạn 2 (2006-2008) chương trình tiếp tục được
thực hiện tại 6 tỉnh Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình,
Quảng Ngãi, Điện Biên và Lai Châu. Sau 1 năm thực
hiện, VinaSoy đã cung cấp trên 7 triệu hộp sữa đậu nành

cho hơn 40 ngàn học sinh.

Những đóng góp của công ty thông qua việc cung ứng
sữa đậu nành Fami đã được đánh giá rất cao
Tác động của chiến lược định vị
SỰ KIỆN “NGÀY HỘI SỮA ĐẬU
NÀNH”