Lập kế hoạch bán hàng của Công ty TNHH Adidas Việt Nam

Nhóm 4:

Chủ đề:
Lập kế hoạch bán hàng của công ty TNHH
Adidas Việt Nam

Huệ Anna K57 NEU


NỘI DUNG:
I. Giới thiệu công ty
II. Phân tích môi trường
III. Xác định mục tiêu
IV. Xây dựng các phương án
V. Đánh giá và lựa chọn phương án tối ưu
VI. Quyết định kế hoạch.

Huệ Anna K57 NEU


I. GIỚI THIỆU CÔNG TY
Công ty TNHH Adidas Việt Nam
Thương hiệu thời trang thể thao nổi tiếng.

Tên giao dịch: ADIDAS VIETNAM
CO., LTD
Địa chỉ: 22/F, tòa nhà Bitexco
Financial Tower, số 2, đường Hải
Triều, Phường Bến Nghé, Quận 1,
TP Hồ Chí Minh.
Ngày hoạt động: 01/06/2009

Huệ Anna K57 NEU


I. GIỚI THIỆU CÔNG TY
Là thương hiệu sản xuất dụng cụ thể thao chuyên nghiệp nổi tiếng thế
giới, Adidas đang ngày càng khẳng định được vị thế của mình. Tại thị
trường Việt Nam, Adidas dành được sự quan tâm, yêu mến của nhiều
người chơi thể thao.

Huệ Anna K57 NEU


Mục tiêu và sứ mệnh của Adidas:

Mục tiêu: Trở thành hãng thể thao
hàng đầu thể giới.

Sứ mệnh: Tất cả những sản phẩm của
Adidas cung cấp là những sản phẩm tốt nhất
và hoàn hảo nhất.
Huệ Anna K57 NEU


II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
1, Môi trường bên ngoài: Mô hình PEST + năm lực
lượng canh tranh.
Kinh tế
Đối thủ
cạnh tranh

Văn hóa –
Xã hội

Hoạt
động bán
hàng của
Adidas

Chính trị Pháp luật

Kĩ thuật –
Công nghệ
Huệ Anna K57 NEU


1, Môi trường bên ngoài:
a, Kinh tế:
 Gia nhập WTO, Việt Nam hội nhập sâu
vào nền kinh tế TG thu hút đầu tư nước
ngoài. Nhưng đổi lại Việt Nam phải
cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế...
→ khó khăn cho DN ngành da giày.
 Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt
Nam ngày càng cao, dân số đông →
đây thị trường nội địa đầy tiềm năng
lớn của công ty.
 Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến nền
kinh tế → ảnh hưởng rất lớn đến các
DN và Adidas.
Huệ Anna K57 NEU

1, Môi trường bên ngoài
b, Chính trị - Pháp luật:
 Việt Nam là nước có nền chính trị ổn định, ngành da giày là
ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành mà Việt Nam có
lợi thế cạnh tranh, nên chính phủ có nhiều khuyến khích
phát triển đối với ngành này, hạn chế những rào cản. Đây
cũng là tác động tích cực đối với công ty Adidas.

Huệ Anna K57 NEU


1, Môi trường bên ngoài
c, Kĩ thuật – Công nghệ:
 Adidas sẽ phải chịu rất nhiều ảnh hưởng từ
việc thay đổi của công nghệ sản xuất da giày
trong những năm qua của thị trường thiết bị
và công nghệ Việt Nam.
 Chuyển giao công nghệ ngày càng phát triển
mạnh → các DN sẽ được sử dụng những
công nghệ tiên tiến hiện đại giúp giảm chi
phí và nâng cao chất lượng sản phẩm.
 Áp dụng các công nghệ mới, tiên tiến, hiện
đại → khó khăn do điều kiện nước ta có hạn,
không cho phép. Điều đó sẽ khiến DN không
bắt kịp với các DN ngoài nước.

Huệ Anna K57 NEU

1, Môi trường bên ngoài:
d, Văn hóa – Xã hội:
 Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ →
nguồn lao động dồi dào, rẻ và cũng
là thị trường tiêu thụ hàng hóa đầy
hứa hẹn → Adidas có hệ thống phân
phối rộng ở hầu khắp các địa
phương.
 Mức sống văn hoá, trình độ hưởng
thụ và tham gia sáng tạo văn hoá của
người dân các vùng đô thị hoá được
nâng lên → sử dụng những sản
phẩm tốt, có thương hiệu rõ ràng →
Adidas phát triển sản phẩm.

Huệ Anna K57 NEU


1, Môi trường bên ngoài:
e, Đối thủ cạnh tranh:
 VN là nước có thị trường tiềm năng của ngành da giày, vì
vậy mà có rất nhiều hãng thể thao lớn. Đây là rào cản rất lớn
của Adidas.
 Ở thị trường VN, Adidas có các đối thủ cạnh tranh nổi bật
như Nike, Biti’s, Puma, một số hãng của TQ…..

Huệ Anna K57 NEU

1, Môi trường bên ngoài:
e, Đối thủ cạnh tranh:
 Nike là nhà cung cấp quần áo và dụng cụ thể thao hàng đầu
trên thế giới. Bắt đầu xâm nhập vào thị trường VN từ năm
1995. Sản phẩm chất lượng tốt, nhiều mẫu mã đa dạng, giá
cả ở mức trung bình trở lên, nên khá phù hợp với nhiều tầng
lớp của thị trường VN. Đây là đối thủ mạnh nhất của
Adidas.

Huệ Anna K57 NEU


1, Môi trường bên ngoài:
e, Đối thủ cạnh tranh:
 Biti’s là một công ty có tiếng tăm về sản xuất giày dép tại
Việt Nam, được thành lập tại Quận 6, thành phố Hồ Chí
Minh vào năm 1982. Là hãng nội địa nên rất thân thiện với
người dân VN, giá cả phù hợp với mọi tầng lớp trong xã
hội. Đây là hãng nội địa cạnh tranh mạnh với Adidas.

Huệ Anna K57 NEU


2, Môi trường bên trong:
Nguồn vốn

Vật liệu

Công nghệ

Nguồn nhân lực

Vốn không dồi dào,
cản trở đầu tư đổi
Sản xuất trong nước: mới trang thiết bị.
Da, cao su và hóa
chất với đặc tính
không hao mòn

Sản phẩm được sản
xuất trên quy trình
hiện đại, tiên tiến. Có
nhiều mẫu thiết kế

Có khoảng 13 nghìn
nhân viên trên toàn
TG, có trên 100 chi
nhánh ở 20 quốc gia
Huệ Anna K57 NEU


MA TRẬN SWOT

Cơ hội:

Thách thức:

- Thị trường VN có quy mô
rộng lớn, tốc độ tăng trưởng
cao.

- Adidas có hệ thống phân
phối lớn, sản phẩm mới sẽ dễ
dàng, nhanh chóng đưa đến
tay người tiêu dùng.

- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là
các hãng giày dép Trung Quốc.
- Đội ngũ thiết kế còn trẻ, chưa
có nhiều kinh nghiệm.

Điểm mạnh:

- Sản phẩm có độ dẻo dai, chịu
lực tốt, êm chân; hợp thời
trang, sàng điệu, mạnh mẽ
mang phong cách thể thao.
- Giá ≥ thu nhập vừa và cao.
- Có nhiều kênh phân phối.
- Truyền thông rộng rãi.
- Quy trình sản xuất với CN
hiện đại.

Chiến lược SO:
1, Chiến lược về giá: Thâu
tóm thị trường giày thể thao
Chiến lược ST:
năng động dành cho tầng lớp
Thu hút người tiêu dùng bằng
thu nhập TB trở lên.
những ưu điểm của sản phẩm.

2, Chiến lược bán hàng nhằm
tiếp cận gần hơn người tiêu
dùng.

Điểm yếu:
- Sản phẩm chưa nhiều mẫu
mã mới và đa dạng.
- Chưa phục vụ được KH có
thu nhập thấp.
-Quảng cáochưakích thích KH

Chiến lược WO:nghiên
Chiến lược WT:
cứu và phát triển mẫu mã Dịch vụ hậu mãi tốt, nhân viên
mới, đẹp hơn để phục vụ
phục vụ tốt , làm hài lòng KH.
nhiều tầng lớp KH.


III. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU
Đứng đầu thị trường giày
thể thao VN
Doanh thu năm 2017 đạt
5,5 tỷ USD với lợi nhuận
cao

Bán hàng

Đến hết năm
2017, mỗi tỉnh

thành sẽ có 1
cửa hàng của
Adidas.

Thị trường

Sản phẩm
sẽ phục vụ
cho các
tầng lớp
từ TB trở
lên trong
xã hội

Cải tiến sản
phẩm theo
xu hương:
đến hết năm
2017 tăng
thêm 1500
mẫu giày
mới

Khách hàng

Dịch
vụ hậu
mãi
tốt

Phục
vụ KH
chuyên
nghiệp

Huệ Anna K57 NEU


IV. XÂY DỰNG CÁC PHƯƠNG ÁN

1, Phương án 1: Chiến lược marketing - bán hàng:
 Quảng cáo sản phẩm: Mời người nổi tiếng làm đại diện thương hiệu
quảng bá sản phẩm, khuyến khích các môn thể thao tác động đến thói
quen của người tiêu dùng.

Huệ Anna K57 NEU


1, Phương án 1: Chiến lược marketing - bán hàng:

Phát triển chiến dịch
tiếp thị “chương trình
văn hoá đô thị”

Huệ Anna K57 NEU


1, Phương án 1: Chiến lược marketing - bán hàng:

 Tài trợ cho các giải đấu như V League, U19 Đông Nam Á…và các

chương trình thể thao truyền hình..

Huệ Anna K57 NEU


2, Phương án 2: Mở rộng phân khúc thị trường
 Áp dụng mô hình cửa hàng kiểu mẫu vào Việt Nam.

Huệ Anna K57 NEU


2, Phương án 2: Mở rộng phân khúc thị trường
 Đầu tư kịp thời và hợp lí các trang thiết bị hiện đại để
không ngừng cải tiến chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm.

Huệ Anna K57 NEU


3, Phương án 3: Quan tâm nhiều hơn tới KH
 Tư vấn, hỗ trợ KH lựa chọn sản phẩm cho phù hợp với sở thích, thu
nhập và độ tuổi → Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp hơn.
 Dịch vụ hậu mãi: trả hàng, đổi sản phẩm bị lỗi, hỏng, không đạt tiêu
chuẩn.
 Khuyến mại: bán sản phẩm tặng kèm với các dòng sản phẩm khác của
hãng như áo, mũ, tất… giảm giá vào các ngày lễ lớn….

Huệ Anna K57 NEU


V. ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN

=> Phương án 2 tối ưu nhất

Huệ Anna K57 NEU


VI. QUYẾT ĐỊNH KẾ HOẠCH
• Mỗi phương án đều có những ưu và nhược điểm riêng của nó. Vì thế
mà nếu sử dụng cả 3 phương án thì sẽ tốt hơn để công ty có thể đạt
được. Những ưu điểm trong các hoạt động rất có lợi cho công ty nên
cần phân bổ con người và các nguồn lực của cồn ty để thực hiện kế
hoạch.

Huệ Anna K57 NEU


Nhận xét và đặt câu hỏi:

Huệ Anna K57 NEU