LẬP TRÌNH NGÔN NGỮ TƯ DUY

Giới thiệu tổng hợp về NLP (Lập Trình
Ngôn Ngữ Tư Duy)
Bài giới thiệu được viết bởi dịch giả và chuyên gia đào tạo Trần
Đăng Khoa, người được tập đoàn giáo dục và đào tạo Adam
Khoo Technologies Group chứng nhận trong lĩnh vực NLP.
Tại sao NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy) cần thiết?
Thông qua việc am hiểu NLP, bạn sẽ:
•
•
•
•
•

Học được cách điểu khiển trạng thái cảm xúc của bản thân
Phát triển được kỹ năng thuyết phục trong giao tiếp
Vượt qua được những trở ngại trong công việc và cuộc
sống
Giúp được những người xung quanh mình thành công
Và làm được nhiều điều thú vị khác trong cuộc sống

NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy) không hề giống với bất cứ
phương pháp nào mà bạn từng biết trước đây. Nó nhằm vào việc
thay đổi tận gốc của hành vi, tức thay đổi lối tư duy dẫn đến hành
vi. Cuộc sống, năng lực cũng như trình độ đều là hệ quả của cách
chúng ta suy nghĩ. Việc thay đổi tận gốc vì vậy là điều bắt buộc
nếu một người muốn nâng cao bất cứ kỹ năng nào, hoặc thay đổi
các thói quen đã bám rễ.
Nếu một thiên tài, một chuyên gia, một người thành công,… đã
làm được điều này hay điều kia, thì bạn cũng có thể nhanh chóng

học được cách làm của họ thông qua việc khám phá những
chương trình cài đặt trong bộ não của họ rồi lập trình não bộ của
mình theo cùng cách ấy. NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy)
sẽ giúp bạn làm được điều đó, trong nhiều trường hợp là khá dễ
dàng.
Khởi Nguồn
Vào những năm đầu thập niên 70, trong khi Tom Peters đang
nghiên cứu môn sở trường học trong nhiều tổ chức và tìm kiếm
những chiến lược thành công, thì nhà ngôn ngữ học, John


Grinder, và nhà toán học, Richard Bandler, tìm kiếm những công
cụ xuất sắc trong việc phát triển tiềm năng bản thân.
Grinder and Bandler đặt ra câu hỏi: “Sự khác biệt giữa một người
tương đối thành thạo và một người thật sự vượt trội trong cùng
một lĩnh vực là gì?” Câu trả lời không gì khác hơn chính là NLP
(Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy) còn được mệnh danh là “khoa
học của sự xuất chúng” hay “khoa học của sự thay đổi”.

John Grinder và Richard Bandler – hai giáo sư đại học Santa Cruz
(Mỹ) – được xem là những người sáng lập ra NLP (Lập Trình
Ngôn Ngữ Tư Duy)để cải thiện kỹ năng con người thông qua
việc tạo ra những mô thức hành động tốt hơn.
NLP là viết tắt của Neuro-Linguistic Programming (Lập Trình
Ngôn Ngữ Tư Duy). Nó chứa đựng ba thành tố có ảnh hưởng lớn
nhất đến việc hình thành những kinh nghiệm cá nhân của mỗi
chúng ta: thần kinh học, ngôn ngữ học, và các mô thức được
lập trình sẵn.
Chúng ta giao tiếp với thế giới bên ngoài thông qua 5 giác quan:
thị giác, thính giác, xúc giác, khứu giác, và vị giác. Chúng ta tiếp

nhận những tác nhân kích thích từ bên ngoài, và tái tạo lại chúng
bên trong não bộ dưới một hình thức khác. Việc này hình thành
bên trong não bộ chúng ta một thế giới thu nhỏ và chủ quan của
riêng chúng ta.
Việc tổng hợp tất cả những gì ta thu nhận từ bên ngoài vào não bộ
tạo nên những mô thức hành vi và phản ứng trong các hoàn cảnh
khác nhau của cuộc sống, việc này còn được gọi là “lập trình”.
Những mô thức (hay gọi một cách đơn giản là thói quen) này sẽ


lặp đi lặp lại nếu không có cản trở hay thay đổi gì. Nó giống như
máy ghi âm tua lại cùng một nội dung nếu như nó không bao giờ
được ghi âm nội dung khác chồng lên. Vấn đề là ở chỗ, những
mô thức lặp đi lặp lại này có những cái rất hữu ích nhưng có
những cái thì hoàn toàn không (hoặc thậm chí có hại).
Những người sáng lập ra NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư
Duy) đã nhận ra rằng, mọi người không phản ứng trực tiếp với
thế giới chung quanh họ. Trước tiên, họ dùng những gì thu nhận
được từ thế giới bên ngoài trong quá trình sống và lớn lên của bản
thân để “lập trình” cho bộ não của mình, rồi cứ thế mà hành động
và phản ứng (một cách gần như tự động) theo các chương trình đã
được cài sẵn đó.
Ví dụ, một người nhiều lần “thử thời vận” phát biểu trước đám
đông đều gặp phải những lời chê bai, phản bác: “Vậy mà cũng
đòi ăn đòi nói”. Theo phản xạ tự nhiên, anh sẽ vô tình lập trình
mình thành “kẻ bất tài trong khâu ăn nói” ngay bên trong tâm trí
mình. Từ đó, anh lại càng trở nên căng thẳng và kém cỏi hơn
trong việc phát biểu trước đám đông. Đó là vì một chương trình
“độc hại” đã vô tình bị cài vào đầu anh ta. Nếu học được cách
thay đổi những chương trình cài sẵn đó, anh ta mới thay đổi

được, và thậm chí còn vươn lên.
NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy) có một số nguyên lý rất
hay, hai trong số chúng là:
1. “Nếu bạn tiếp tục làm mọi thứ theo cách bạn luôn làm, thì
bạn sẽ mãi chỉ đạt những gì bạn đã có!”
2. “Nếu những gì bạn đang làm không hiệu quả, hãy làm điều
gì khác!”
Bạn có thể hỏi “Đúng, nhưng bằng cách nào?”
Không giống với những phương pháp khác bảo bạn cần phải
LÀM GÌ, NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy) đề cập đến kỹ
thuật LÀM NHƯ THẾ NÀO. Nó cho bạn thấy LÀM THẾ NÀO
để đạt được điều bạn muốn, và LÀM THẾ NÀO để trở thành


người bạn muốn. Vì vậy, bạn có thể có được thành công mà bạn
mong muốn trong thời gian ngắn nhất có thể!
Với NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy), chúng ta có lựa chọn
những gì chúng ta muốn thay đổi, và chúng ta muốn thay đổi nó
như thế nào.
Các nhà sáng lập và nghiên cứu NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư
Duy) tin rằng: nếu con người có thể sử dụng một cách hiệu quả
những nguyên lý và kỹ thuật trong NLP, họ có thể đạt được
khả năng giao tiếp đầy nghệ thuật, có được một cuộc sống
hạnh phúc, giàu có và mãn nguyện hơn. Điều này đã được
chứng minh trong cuộc sống qua rất nhiều câu chuyện thành
công trong nhiều lĩnh vực.
Hiện nay, nhiều người cho rằng NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư
Duy) là một trong những cách tiếp cận tốt nhất để đạt được
đến nghệ thuật trong giao tiếp, trong phát triển bản thân và
trong việc vươn đến những thành công vượt trội.

Nghiên Cứu Khoa Học
Giáo sư Gerald Edelman, người đoạt được giải Nobel, đã trải qua
30 năm nghiên cứu các chức năng hoạt động của bộ não. Ông kết
luận rằng hơn 10 tỉ tế bào thần kinh trong chúng ta đã sắp xếp
thành từng nhóm và hình thành những bản đồ phản ánh lại kinh
nghiệm của chúng ta. Những bản đồ này cho phép chúng ta ý
thức về thế giới cũng như về bản thân. Những liên kết giữa các tế
bào càng hoạt động thường xuyên sẽ càng phát triển mạnh; những
phần còn lại sẽ hao mòn dần.
Một trong những ý tưởng độc đáo nhất của NLP (Lập Trình
Ngôn Ngữ Tư Duy) là: Nếu một người nào đó làm được việc gì,
thì ta sẽ có khả năng tìm hiểu cách thức họ làm như thế nào và
lặp lại nó. Nguyên Lý Mô Phỏng (Principle of Modelling) của
NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy) là một trong những cách
tiếp cận độc nhất vô nhị cho việc phát hiện và bắt chước những
kỹ năng tiềm thức của những người kiệt xuất (có năng khiếu bẩm
sinh) để dạy lại cho những người khác những kỹ năng mà bình
thường rất khó có thể học được.


Vì vậy, NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy)nghiên cứu tỉ mỉ về
cách mỗi cá nhân hành xử theo thói quen như thế nào. Với NLP,
chúng ta có thể học hỏi từ người khác những mô thức nào có ích
và phục vụ chúng ta. Sau đó chúng ta có thể luyện tập những mô
thức mới cho hành vi của mình (giống như tái lập trình não bộ)
nhằm tiến bộ hơn trong những trường hợp mà trước kia chúng ta
đã ứng xử không hiệu quả.
Ngôn ngữ trong NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy)
Ngôn ngữ xác định khả năng giao tiếp và sức ảnh hưởng của
chúng ta đối với người khác cũng như với bản thân. Đó chính là

cách chúng ta tạo dấu ấn cho riêng mình. Ngôn ngữ là công cụ
để não bộ có thể thực hiện chức năng suy nghĩ, và suy nghĩ sẽ
ảnh hưởng đến hành động. Cho nên, ngôn ngữ có sức ảnh
hưởng trực tiếp lên suy nghĩ và từ đó là ảnh hưởng lên hành
vi.
Chúng ta hay nói tư duy tích cực hay tư duy tiêu cực, nhưng nói
một cách đơn giản thì quá trình tư duy là một cuộc đối thoại trong
nội tâm. Bạn tư duy tích cực hay tiêu cực phụ thuộc vào những
ngôn ngữ bạn dùng trong quá trình đối thoại nội tâm đó.
Hãy thử làm thí nghiệm này, nói theo câu dưới đây và chú ý vào
điểm khác nhau trong phản ứng của bạn. Hãy bắt đầu với từng
câu một:
1. “Tôi cần thành công”
2. “Tôi muốn thành công”
3. “Tôi chọn thành công”
Bây giờ, bạn có thể làm lại lần nữa nhưng thay “thành công” bằng
một điều gì đó rất quan trọng với bạn. (Nếu bạn chưa nghĩ ra điều
gì ngay, tôi gợi ý bạn hãy thử với từ “hạnh phúc” – một điều rất ý
nghĩa đối với tất cả chúng ta).
Ngôn ngữ trong NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy) không
đơn giản chỉ là ngôn từ mà còn là ngôn ngữ phi ngôn từ (giọng
nói và cử chỉ).


NLP nhận ra tầm quan trọng của ngôn ngữ phi ngôn từ trong việc
duy trì hoặc thay đổi trạng thái nội tâm. Điều này có nghĩa là nếu
bạn đang trong trạng thái tâm lý tồi tệ, bạn có quyền lựa chọn tạo
ra một trạng thái tốt hơn thông qua việc giao tiếp với chính mình
bằng không chỉ ngôn từ mà còn ngôn ngữ phi ngôn từ như giọng
nói, cử chỉ, trạng thái cơ thể,…

Hãy làm một cuộc thí nghiệm nhỏ với ngôn ngữ phi ngôn từ (bạn
không cần nói gì cả, chỉ cần… làm)
1. Nhìn lên cao, đưa tay lên và mỉm cười thật tươi, cùng lúc
đó hãy cố gắng cảm thấy… buồn.
2. Bây giờ cúi đầu nhìn xuống, mắt lờ đờ, toàn bộ cơ thể như
nhũn ra, cùng lúc đó hãy cố gắng cảm thấy… vui vẻ.
Bạn có nhận ra trong cả 2 trường hợp, cảm xúc của bạn được
quyết định bởi cách bạn điều khiển trạng thái cơ thể (ngôn ngữ
phi ngôn từ) của mình nhiều hơn là bởi cái bạn “cố gắng”. Trong
lần đầu, dù cố gắng buồn nhưng nhiều khả năng bạn sẽ vui. Còn ở
lần hai, dù cố gắng vui, bạn lại cảm thấy nỗi buồn và sự chán nản
từ từ xâm chiếm mình.
Bạn có nhận ra rằng với thí nghiệm đơn giản này, bạn đang dần
dần đến gần hơn với việc làm chủ bản thân một cách toàn diện
hơn thông qua NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy)?
Đúng, bạn có một khả năng tiềm ẩn để làm chủ chính mình
mà NLP sẽ là chìa khóa giúp bạn giải phóng tiềm năng đó.
Nếu bạn chưa cảm thấy thuyết phục, hãy thử một thí nghiệm
khác. Hãy liệt kê ra những điều mà bạn nghĩ bạn không thể làm
được. Ví dụ:
•
•
•
•

“Tôi không thể thành công như người khác”
“Tôi không thể giàu có như người khác”
“Tôi không thể được nhiều người yêu quý như người
khác”
…

Bây giờ, hãy làm những bước sau với từng câu “Tôi không thể…”
và chú ý diễn biến tâm lý của chính bản thân mình.
1. Hãy nói ra câu nói ấy bằng giọng ngập ngừng, thiếu tự
tin,… (nếu bạn chưa biết phải nói thế nào, hãy nhớ lại một
lúc nào đó trong quá khứ mà bạn cực kì thiếu tự tin, ngập
ngừng, lắp bắp,…).
2. Tự hỏi chính bản thân mình một cách thật mạnh mẽ và tự
tin: “Có thật là tôi không thể… ? Sẽ ra sao nếu tôi thật sự
có thể nhưng lại nghĩ là mình không thể?”.
Bạn cảm thấy như thế nào. Có phải bạn đã bắt đầu nghi ngờ
những điều “không thể” và bắt đầu tin rằng chúng “có thể”?
Ứng Dụng Của NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy)

NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy) đã được ứng dụng rộng rãi
với kết quả vô cùng khả quan trong rất nhiều lĩnh vực:
•
•
•

Kinh doanh
Huấn luyện
Bán hàng


•
•
•
•

•
•
•

Lãnh đạo
Tâm lý học
Thể thao
Y tế
Thương thuyết
Giáo dục
Và nhiều lĩnh vực khác …

Ngày nay, hầu hết những quyển sách về phát triển bản thân đều
chứa đựng một vài kỹ thuật NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư
Duy), và nó đã được kết hợp ít nhiều vào hầu hết những khóa đào
tạo kỹ năng sống và kỹ năng mềm. Tuy nhiên, không phải khóa
học nào cũng vận dụng NLP một cách bài bản.
NLP được sử dụng trong giáo dục ở nhiều mảng khác nhau. Ví
dụ: các giáo viên có thể tìm hiểu sự khác biệt giữa những đứa trẻ
phân loại và lưu trữ thông tin theo thị giác (visual), thính giác
(auditory) hay cảm giác (kinesthetic) – thường được gọi là
phương pháp VAK. Có được thông tin này có thể giúp giáo viên
điều chỉnh ngôn ngữ của họ để những gì họ dạy sẽ có thể được
nhiều học trò lĩnh hội một cách thấu đáo và trọn vẹn nhất.
Các bác sĩ và luật sư đang tận dụng những kỹ thuật NLP tương tự
để thu thập thông tin chất lượng từ bệnh nhân và khách hàng.
NLP cũng được sử dụng để nghiên cứu sức ảnh hưởng của hệ
thống niềm tin đối với bệnh tật. Bước đầu nhận thấy cách các bác
sĩ trao thông tin cho bệnh nhân như thế nào có thể là một công cụ
hữu ích cho việc phục hồi (hoặc ngược lại). Không có lĩnh vực

nào như lĩnh vực về sức khỏe mà câu châm ngôn “Nếu bạn tin
vào điều gì thì nhiều khả năng điều đó sẽ diễn ra theo cách bạn
tin” lại đúng đến thế.
Đặc biệt, NLP được dùng rất nhiều trong việc phát triển bản thân.
Nó tập trung vào bạn muốn gì, bạn muốn trở thành người như thế
nào, và làm thế nào để tìm thấy động lực bên trong để giúp bạn
thay đổi. Thay vì đi theo các tâm lý truyền thống thường có
khuynh hướng tập trung vào vấn đề và nguyên nhân của vấn đề,
NLP tập trung vào giải pháp nhiều hơn.


NLP được sử dụng trong thể thao nhằm bảo đảm sự lặp lại của
phong độ đỉnh cao cho các vận động viên.
Lợi Ích Của NLP Đối Với Doanh Nghiệp Và Tổ Chức
Song song với việc là một công cụ tuyệt vời để thay đổi từng cá
nhân, thì lợi ích tiềm năng của NLP đối với doanh nghiệp và tổ
chức là hết sức to lớn.
Ví dụ điển hình nhất để đánh giá hiệu quả của NLP trong tổ chức
diễn ra vào năm 1986. Sau khi thuê một chuyên gia NLP, lực
lượng quân đội Mỹ có thể giảm thời gian huấn luyện đội quân
thiện xạ từ 6 tuần xuống chỉ còn 3 ngày mà không có ảnh hưởng
nào đến tỷ lệ trúng tuyển.
Trong lĩnh vực kinh doanh, NLP đã đang được sử dụng để tăng
cường hiệu quả bán hàng, kỹ năng ra quyết định, kỹ năng thuyết
trình, tạo động lực, quản lý stress, và hầu hết các công việc mà
bạn có thể nghĩ đến. Ví dụ: NLP đã được ứng dụng bởi Hội đồng
của một trong những ngân hàng hàng đầu ở nước Anh trong việc
đưa ra quyết định; bởi Walt Disney trong việc nhận diện các
chiến lược mang tính sáng tạo; bởi Fiat trong việc đào tạo đội
ngũ lãnh đạo; bởi các cơ quan pháp luật trong việc cải tạo (thay

đổi) những phạm nhân; bởi các nhà điều hành của American
Express để tạo mối quan hệ qua điện thoại; bởi nhiều công ty
trong việc cho ra đời những mẫu quảng cáo ấn tượng, đánh mạnh
vào tâm lý người tiêu dùng.
Châm ngôn của những nhà huấn luyện NLP là “nói thì phải
làm”. Trong kinh doanh, chúng ta cần phải làm (và hoàn thành
công việc một cách hiệu quả) nhiều hơn nói, chính vì thế, kinh
doanh là một lĩnh vực mà NLP có thể tạo ra những đóng góp hết
đặc biệt.
Và Cuối Cùng…
Có rất nhiều rất nhiều kỹ thuật NLP khác nhau mà bạn có thể sử
dụng để hoàn thiện bản thân, và những người xung quanh. Chúng
ta có thể làm chủ chính mình và lựa chọn cuộc sống theo cách mà


chúng ta luôn mơ ước cùng với NLP (Lập Trình Ngôn Ngữ Tư
Duy).
Bạn sẽ làm gì nếu bạn biết mình không thể thất bại? Bởi vì
thất bại chỉ là một khái niệm trong tư duy mà thôi, bạn có thể
“lập trình” lại cả thất bại.
Vậy thì, bạn sẽ làm gì nếu bạn biết mình có tất cả mọi tiềm
năng cần thiết để thành công?



Hỗ trợ thực hiện:
Bùi Hoàng Thanh Dung - Đinh Hải Đăng
Nguyễn Hồng Vân

TGM BOOKS

NHÀ XUẤT BẢN PHỤ NỮ


MINDWORKS – AN INTRODUCTION TO NLP
The secrets of your mind revealed
© Anné Linden with Kathrin Perutz 2008.
Vietnamese Language Translation Copyright © 2009 by TGM Corporation.
Vietnamese edition arranged through Amer-Asia Books, Inc.,
(Globalbookrights.com).
All Rights Reserved.

PHÁT HUY TIỀM NĂNG CÙNG NLP
Dịch giả: Uông Xuân Vy – Trần Đăng Khoa

TGM Corporation giữ bản quyền xuất bản và phát hành ấn bản tiếng
Việt trên toàn thế giới theo hợp đồng chuyển giao bản quyền với
Crown House Publishing Limited. Bất cứ sự sao chép nào không được
sự đồng ý của TGM và Crown House Publishing Limited. đều là bất
hợp pháp và vi phạm Luật Xuất Bản Việt Nam, Luật Bản Quyền Quốc
Tế và Công Ước Bảo Hộ Bản Quyền Sở Hữu Trí Tuệ Berne.

TGM CORPORATION

w w w. t g m . v n

Văn phòng tại TP. Hồ Chí Minh
Tầng 4, Tòa nhà Mirae Business Center
268 Tô Hiến Thành, Phường 15, Quận 10, TP. Hồ Chí Minh
Tel: (08) 6264 7902 – Fax: (08) 6264 7906
Văn phòng tại Hà Nội

Tầng 6, trường Tiểu học Ngôi Sao Hà Nội
Lô T1, Khu đô thị Trung Hòa Nhân Chính, Quận Thanh Xuân, Hà Nội
Tel: (04) 3771 2162 – Fax: (04) 3555 8594
Văn phòng tại Đà Nẵng
17 Lý Tự Trọng, Tp. Đà Nẵng
Tel: (0511) 3843 478


Mục Lục
Cảm Nhận Độc Giả
Lời Nói Đầu
Lời Cảm Ơn
Lời Giới Thiệu: Đánh Thức Phép Lạ

Phần Một

Ý nghĩa của giao tiếp chính là phản hồi mà bạn nhận được

1

Chương 13
Nói Ra Điều Bạn Muốn Nói
Chương 27
Gửi Thông Điệp Đi:
Hướng về người khác và tạo sự kết nối
Chương 315
Điều Khiển Ý Thức Thời gian hoạt động
Chương 423
Quan sát
Chương 533

Hệ Thống Biểu Hiện
Chương 639
Cách Diễn Đạt Của Hệ Thống Biểu Hiện:
Ngôn ngữ giác quan
Chương 747
Cách Diễn Đạt Của Hệ Thống Biểu Hiện:
Chuyển động mắt


Chương 853
Nhận Biết Về Điểm Tương Đồng Hoặc Khác Biệt
Chương 961
Diễn Đạt Lại Ý
Chương 1067
Đồng Điệu Và Dẫn Dắt
Chương 1175
Giao Tiếp Là Sự Linh Hoạt

Phần Hai 81
Bạn có tất cả những nguồn lực bạn cần

Chương 1283
Kho Báu Tiềm Ẩn
Chương 13 89
Giác Quan Nội Tại
Chương 1499
Dán Nhãn Cho Những Nguồn Lực
Chương 15105
Neo
Chương 16113

Thiết Lập Phản Ứng Cho Tương Lai
Chương 17117
Trạng Thái Cơ Thể

Phần Ba 127
Thành Công Là Khả Năng Đạt Được
Kết Quả Mong Muốn


Chương 18129
Đặt Câu Hỏi
Chương 19135
Định Nghĩa Mục Tiêu
Chương 20139
Ước Mơ Hay Mục Tiêu?
Chương 21143
Mục Tiêu Rõ Ràng
Chương 22 147
Mục Tiêu Dưới Dạng Khẳng Định
Chương 23 157
Mục Tiêu Phải Nằm Trong Tầm Kiểm Soát Của Bạn
Chương 24 163
Mục Tiêu Cụ Thể
Chương 25
Bằng Chứng Cho Thấy Bạn Đã Đạt Được Mục Tiêu

169

Chương 26173
Mục Tiêu Sinh Thái

Chương 27181
Phương Pháp Giả Sử
Chương 28185
Thực Hiện Kế Hoạch: Nguồn Lực
Chương 29187
Thực Hiện Kế Hoạch: Chiến Lược


Cảm nhận của độc giả

T

“
ôi đã quan tâm theo dõi công việc của Anné Linden
trong hơn 20 năm qua và tôi biết bà là một nhà huấn luyện NLP
(Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy) lão luyện và giàu kinh nghiệm.
Tôi rất vui mừng khi biết cuối cùng bà đã chọn được cách chia sẻ
những hiểu biết và suy nghĩ của mình với nhiều người hơn bằng
việc cho ra đời quyển sách này. Nếu bạn chưa quen với NLP thì
quyển sách này sẽ giới thiệu một cách đơn giản nhưng đầy đủ tất
cả những gì mà bạn muốn biết. Anné viết rất dễ hiểu và thể hiện
vốn hiểu biết của bà trong từng trang sách.”
Julian Russel, Huấn luyện viên cấp cao, Công ty tư vấn PPD

A

nné Linden là một nhà giáo bậc thầy, một tấm gương
xuất chúng. Với cách viết vô cùng giản dị và trong sáng, bà đã
mang đến cho độc giả những nguyên tắc hiệu nghiệm của việc
thay đổi. Bà khiến cho NLP trở nên dễ tiếp cận và tôi rất lấy làm

vui mừng và nôn nóng giới thiệu quyển sách của bà đến tất cả
sinh viên, đồng nghiệp và bạn bè của tôi. Chúng tôi chắc chắn
sẽ đưa tác phẩm này vào hiệu sách Learning Alliance của mình.
Tiến sỹ Rev. Joyce Liechenstein,
Phó giám đốc, One Spirit Learning Alliance and One Spirit Interfaith
Seminary, Thành phố New York, www.joyceliechenstein.com


C

húc mừng tác phẩm “Phát Huy Tiềm Năng Cùng NLP”
của Anné Linden được tái bản. Quyển sách được viết bằng lòng
nhiệt thành, với phong cách trò chuyện nhẹ nhàng và sẽ là quyển
cẩm nang để bạn tìm hiểu về NLP cũng như hiểu rõ hơn về bản
thân mình.
Bà đã tận dụng các kỹ năng của một diễn viên và một nhà giáo
để mang đến cho bạn đọc nhiều lựa chọn phong phú về những
bài tập thực tiễn, những lời gợi ý, những câu hỏi, mẩu chuyện, ẩn
dụ sâu xa và thậm chí cả những màn kịch ngắn… tất cả khiến cho
khái niệm NLP trở nên sống động trong đời thực.
Đây là một quyển sách hướng dẫn thú vị có kết cấu chặt chẽ
về NLP và quan trọng không kém, quyển sách chú trọng đến
việc khám phá và học hỏi kiến thức về NLP đối với mỗi cá nhân.
Bề dày kinh nghiệm 20 năm trong lĩnh vực NLP của tác giả chắc
chắn sẽ tỏa sáng cùng với sự chân thành, tính sáng tạo và niềm
đam mê không bao giờ tắt.
Một quyển sách tuyệt vời dành cho mọi người, những người
mới biết đến khái niệm NLP, những người xem việc tìm hiểu về
NLP như cách phát triển bản thân và cả những người thích thú
đón nhận những ví dụ có thật, sống động và nhiều màu sắc minh

chứng cho tác dụng lớn lao của NLP trong cuộc sống – và dành
cho cả những người muốn được nhiệt tình khích lệ trải nghiệm
NLP.
Judith Lowe, PPD Learning, Luân Đôn

M

ột quyển sách đẹp. Nó không chỉ đong đầy suy nghĩ
sâu sắc, mà còn được thể hiện bằng văn phong tao nhã và lôi
cuốn nhất. Chỉ những người thật sự thông suốt về một chủ đề
nào đấy mới có thể viết trôi chảy và đầy phong cách như thế.


Anné Linden chắc chắn là một bậc thầy như vậy. Chỉ với cách
viết đầy lôi cuốn cũng đã đủ để bạn say sưa đọc nó. Đối với tôi,
đây là tất cả những gì về NLP… quyển sách này chắc chắn là một
ví dụ xuất sắc.
Sue Knight, tác giả của NLP at Work (NLP trong Công Việc),
Nhà tư vấn, đào tạo và huấn luyện viên quốc tế, www.sueknight.co.uk

T

hông thường, mỗi khi tôi cố giải thích các khái niệm
phức tạp của NLP cho những người không rành về tâm lý học, tôi
nhận được một trong hai phản ứng. Một là “ánh mắt khó hiểu”
của những người cảm thấy điều tôi nói quá sức rắc rối. Phản ứng
còn lại là sự hăng hái của những người chập chững bước vào và
xem NLP là con đường phát triển bản thân. Cả hai dạng người
này đều cần một phương pháp tiếp cận dễ hiểu về NLP, để giúp
họ nhận ra những ứng dụng của NLP trong việc giao tiếp cực

kỳ hiệu quả, tiếp cận nguồn lực, gặt hái kết quả, biến thất bại
thành thông tin phản hồi, có thêm nhiều lựa chọn và linh hoạt
hơn trong những tình huống thường nhật. “Phát Huy Tiềm Năng
Cùng NLP” của Anné Linden (viết cùng Kathrin Perutz) chính
là lời giải đáp.
“Phát Huy Tiềm Năng Cùng NLP” chính là “quyển sách
hướng dẫn cho não bộ”, nó cho phép người đọc “tận dụng tối đa
sức mạnh và nguồn lực sẵn có”. Quyển sách này được chia làm
bảy phần, mỗi phần nói về một giả định cơ bản của NLP:
•

Ý nghĩa của giao tiếp chính là phản hồi mà bạn nhận được.
Phần này nói về việc giao tiếp hiệu quả trong các mối quan
hệ cá nhân: tạo sự kết nối, kỹ năng quan sát, cách thức biểu
hiện và diễn đạt (ngôn ngữ hoặc phi ngôn ngữ), thời gian
hoạt động và thời gian chết, sự tương đồng và khác biệt, kỹ
năng đồng điệu và dẫn dắt người khác.

•

Bạn có tất cả những nguồn lực bạn cần. Phần này hướng dẫn


cho độc giả cách tiếp cận các nguồn lực của chính mình và
nâng cao sở trường cũng như tài năng của họ. Những công
cụ NLP cần thiết trong việc này là giác quan nội tại, neo,
thiết lập phản ứng cho tương lai và ngôn ngữ cơ thể.
•

Thành công là khả năng đạt được những kết quả mong

muốn. Trong phần này, quyển sách đào sâu vào việc thiết
lập mục tiêu, giá trị sống, kết quả, động lực, sự suy xét về
môi trường và chiến lược.

•

Bạn có thể chuyển thất bại thành thông tin phản hồi. Phần
này là những định hướng về mặt triết học trong lĩnh vực
chuyển hóa ý nghĩa của thất bại – để khám phá về việc học
hỏi, để nhìn thấy những cơ hội mới ẩn chứa trong mỗi thất
bại, và để nhận ra rằng điều tốt đẹp tồn tại song song, hoặc
bất chấp, những điều tồi tệ.

•

Tấm bản đồ không phải là một vùng đất. Trong phần khám
phá về các mô thức ngôn ngữ này, Anné Linden sẽ hướng
dẫn cho chúng ta về Phương thức Meta – cách đặt câu hỏi để
có câu trả lời cụ thể và đầy đủ ý nghĩa.

•

Có một ý định tích cực đằng sau mỗi hành vi. Ở mục này,
quyển sách nêu ra những hành vi vô thức của chúng ta và
cách kiểm soát chúng bằng việc hiểu rõ “từng phần”, ý định
tích cực và chuyển hóa ý nghĩa.

•

Luôn có nhiều lựa chọn. Chủ đề của phần này là sự linh hoạt.

Linden đưa ra những công cụ cho sự thay đổi: chuyển đổi
giác quan và khuôn mẫu can thiệp.

Kết luận:
Quyển sách này khiến NLP trở nên dễ chấp nhận đối với
những đối tượng không chuyên – những người đơn giản chỉ
muốn áp dụng NLP vào cuộc sống thường ngày. Linden lồng
những bài hướng dẫn vào những mẩu đối thoại vui vẻ cùng


những câu chuyện mẫu, ví dụ và ẩn dụ. “Phát Huy Tiềm Năng
Cùng NLP” là quyển cẩm nang hàng đầu dành cho những ai bắt
đầu tìm hiểu NLP.
Tiến sĩ Judith E. Pearson là chuyên gia tư vấn, nhà thôi miên
và nhà huấn luyện NLP được chứng nhận. Bà mở văn phòng
riêng tại Springfield, bang Virginia. Bà cũng vừa xuất bản quyển
The Weight, Hypnotherapy and You Weight Reduction Program:
An NLP and Hypnotherapy Practitioner’s Manual. Địa chỉ trang
web của bà là www.engagethepower.com.


Lời Nói Đầu

P

“ hát Huy Tiềm Năng Cùng NLP” là quyển sách đặc biệt về
phát triển bản thân, nó viết về những gì bạn đã biết. Điểm chính
khi đọc quyển sách này không phải nằm ở những thông tin mới
mẻ, mà là học cách sử dụng những thông tin bạn có trong tay
nhưng không biết hoặc chưa dùng đến.

Quyển sách này viết cho bạn và về bạn. Mục đích của nó là
giúp bạn đạt được những mục tiêu của mình, bất kể đó là gì – để
mở ra những lựa chọn cụ thể cho bạn.
Vì vậy, xin bạn đừng đọc suông mà hãy sử dụng nó! Những kỹ
năng đề cập trong quyển sách này sẽ chẳng có lợi ích gì, trừ khi
bạn thực hành chúng. Chúng không phải là những gợi ý trí tuệ,
cũng không phải là những giải pháp trí tuệ. Thậm chí nếu bạn đã
quen với việc giải quyết vấn đề bằng logic và lý luận thì hãy tạm
ngưng cách suy nghĩ đó để tiếp nhận quyển sách này. Hãy để nó
phát huy phép mầu của mình. Hãy để nó khơi dậy phép mầu trong
bạn.
Khi làm các bài tập – hãy thật sự làm chúng thay vì bận tâm
nghĩ ngợi – bởi bạn sẽ tác động đến sự thay đổi, một cách có ý
thức và vô thức, có tác dụng dẫn đến sự lựa chọn.
Hãy đọc quyển sách này theo trình tự, từ đầu đến cuối, sau đó
quay lại tập trung vào những phần cụ thể, kỹ năng hoặc phương
pháp nào đó. Hãy mang tất cả khả năng, nguồn lực, nỗi sợ hãi và
thói quen của bạn vào trong sách. Hãy biến nó thành của riêng
bạn và cuối cùng, bạn sẽ khám phá ra rằng bộ não là nơi thú vị
nhất mà bạn từng biết.


Lời Cảm Ơn

T

ÔI XIN gửi tất cả lòng biết ơn và kính trọng của mình đến
Richard Bandler và John Grinder, những người sáng lập ra Lập Trình
Ngôn Ngữ Tư Duy (NLP), những người thầy đầu tiên của tôi. Quyển
sách này dựa trên công trình nghiên cứu của họ. Một số bài tập và

phương pháp được phát triển từ những khóa huấn luyện của họ. Tôi đặc
biệt muốn thể hiện tấm lòng trân trọng của mình để tưởng nhớ Milton
H. Erickson, một trong những vị “tiền bối” có ảnh hưởng lớn nhất đến
NLP, người mà tôi đã được vinh dự học hỏi, và sự thông thái của ông
vẫn thấm nhuần trong công việc của tôi, tiếp thêm nghị lực cho tôi trong
cuộc sống. Tôi cũng muốn ghi nhận công lao của Robert Dilts, tác giả
của ý niệm chuyển đổi quan điểm. Tôi xin cảm ơn người bạn yêu quý
Murray Spalding đã giúp quyển sách này ra đời; cảm ơn Susan James,
sự nhiệt tình và hỗ trợ không mệt mỏi của cô bao giờ cũng là điểm tựa
và niềm khích lệ đối với tôi; cảm ơn Joanne Fabris đã mang Kathy đến
với tôi, quyển sách này sẽ không bao giờ hoàn tất nếu thiếu cô ấy. Cuối
cùng, tôi xin gửi lời cảm ơn đến Jane Dystel, người đã giúp quyển sách
này thành hiện thực.