hướng dẫn viết quảng cáo hiệu quả

VIẾT
QUẢNG
CÁO HIỆU
QUẢ
DÀNH CHO
DOANH NGHIỆP
VỪA VÀ NHỎ

SUCCESS OCEANS

SUCCESS OCEANS

0


HƯỚNG DẪN DOANH NGHIỆP NHỎ VIẾT QUẢNG CÁO CÓ TỶ
LỆ CHUYỂN ĐỔI CAO.

Không nghi ngờ gì nữa, khi bạn ngồi xuống nói chuyện trực tiếp
một - một với khách hàng, bạn có thể giải thích rõ bản thân
mình, xây dựng một mối quan hệ tuyệt vời, và thậm chí có một
cơ hội tốt để cho bạn có thể bán hàng.

Nhưng trong một vài trường hợp, nhiều người trong chúng ta
không thể đào tạo ra những thiên tài để có thể làm tiếp thị như
chúng ta.

Mặt khác, điều đó có thể làm cho một nhà văn tuyệt vời trở nên
bí ẩn. Một số người có tài năng thiên bẩm, chúng ta phải công
nhận điều đó. Tuy nhiên, nó không có nghĩa rằng bạn cần có
phải có nó. Bất cứ ai cũng có thể đầu tư một chút thời gian và

năng lượng cuộc chơi viết quảng cáo và mang lại những bài viết
hay, tỷ lệ chuyển đổi từ quảng cáo sẽ tăng lên.

SUCCESS OCEANS

1


Tại sao cần phải có nội dung quảng cáo hay?
Bởi vì một bài viết có nội dung hấp dẫn sẽ tạo ra tiền cho bạn.
Bất cứ nơi nào bạn truyền tải thông điệp như: trang web,
blog và phương tiện truyền thông của bạn, thì những nội dung
quảng cáo này sẽ thay vị trí của bạn, nó là một bản sao đại diện
cho bạn. Bản sao này làm việc để mang lại cho bạn những khách
hàng tiềm năng, giúp bạn tương tác và gần gũi hơn với khác
hàng để tăng khả năng bán hàng.

Có rất nhiều sự cạnh tranh cho sự chú ý của khách hàng online.
Nội dung quảng cáo phải hoàn hảo, đẹp mắt. Khi nội dung
quảng cáo của bạn không tốt, thì bạn sẽ mất rất nhiều tiền. Mặt
khác, một nội dung quảng cáo tuyệt vời: Nó có tính tương tác
với khách hàng, hấp dẫn họ và cung cấp những gì họ muốn, theo
cách họ muốn, vì vậy họ muốn nhiều hơn nữa.

Trong khi viết bài quảng cáo có xu hướng là một trong những
trở ngại lớn nhất đối với các doanh nghiệp nhỏ nhất, vì họ không
biết phải làm thế nào thế cho đúng.

Vì thế, chúng tôi đã đưa ra một số giải pháp mà sẽ giúp bài viết
quảng cáo của bạn tỏa sáng ngay lập tức. Và khi bài viết của bạn

tỏa sáng, bạn sẽ thấy kết quả ngay lập tức. Bài viết hấp dẫn hơn,
bán hàng nhiều hơn, có thêm nhiều thu nhập.

SUCCESS OCEANS

2


Tập trung vào các mối quan hệ, không bán hàng.
Nguyên tắc số một để viết bài quảng cáo hấp dẫn là bạn phải
nhớ rằng bạn đang viết cho khách hàng, cho mọi người. Và mọi
người đang liên hệ với mình. Một mối quan hệ tốt với khách
hàng là điều tuyệt vời với tất cả các doanh nghiệp. Họ dựa vào
những mối quan hệ đó để đo niềm tin vào các sản phẩm và dịch
vụ của bạn.

Mỗi người có một cách khác nhau để mua sản phẩm hoặc thuê
dịch vụ của bạn. Chúng ta bắt đầu với sự quan tâm, dành thời
gian tìm hiểu về nhau, và khi chúng ta đã sẵn sàng, chúng ta thực
hiện một cam kết. Mỗi giai đoạn của mối quan hệ cần xác định
sự tương tác. Người mua cũng làm như vậy. Họ bắt đầu với một
vấn đề, dành nhiều thời gian nghiên cứu và tìm hiểu về các lựa
chọn, và một khi họ đã có đủ tin tưởng, họ sẽ cam kết mua hàng.
Con đường này được gọi là "các phễu bán hàng." Chúng tôi sử
dụng thuật ngữ này bởi vì có nhiều chương trình khách hàng
quan tâm, nhưng khi họ tương tác với thương hiệu của bạn, một
SUCCESS OCEANS

3

số sẽ mất hứng thú hoặc mua ở nơi khác, tiếp tục quảng cáo và
chăm sóc đến những người cam kết sẽ mua hàng từ bạn.

Mỗi doanh nghiệp có phễu khác nhau. Một số là ngắn hạn: một
cửa hàng kem bán lẻ. Hầu hết mọi người bước vào cửa đã sẵn
sàng để mua kem. Chỉ có một số ít đi bộ vào cửa, phát hiện ra họ
không thể mua một cái xúc xích, và rời đi. Một số là dài hạn:
giống như một tàu du lịch Bahamas. Nhiều người xem online để
tìm câu trả lời cho câu hỏi về đi du lịch. Họ mất vài tháng, có lẽ
cả năm để quyết định họ sẽ có một chuyến du lịch, cụ thể là đến
Bahamas. Các công ty du lịch phải có bài viết quảng cáo nhắm
mục tiêu đến những khách hàng tiềm năng trong từng giai đoạn
của phễu đó để thương hiệu của bạn được nằm trong tâm trí
khách hàng trước khi những khách hàng tiềm năng ra quyết định
chọn chuyến du lịch đến Bahamas. Cũng giống như mối quan hệ
của bạn, bạn không thể vội vàng chuyển sang cam kết. Bạn sẽ
không mang theo một chiếc nhẫn kim cương vào một ngày tối
mù, phải không? Tương tự như vậy, bạn không thể thúc đẩy bán
hàng cho khách hàng khi khách hàng tiềm năng này mới chỉ
đang tìm hiểu về bạn.

Chắc chắn, bạn muốn họ mua hàng của bạn, và do đó hình ảnh
đầu tiên của bạn là có thể rút gọn lại là: "Đây là những gì tôi
đang bán, bạn muốn mua không?" Chỉ cần ghi nhớ: bối cảnh là
quan trọng. Nhưng nói chung, khi bạn viết bài quảng cáo, các
SUCCESS OCEANS

4

công cụ bán hàng bằng âm thanh nên được chuyển xuống một
trang sản phẩm rất cụ thể và nội dung khác nhắm tới mục tiêu là
cuối của phễu bán hàng của bạn, nơi mà khách hàng của bạn
biết rằng họ đang được bán và sẵn sàng để mua. Bạn càng hiểu
khách hàng đang ở trong đâu khi họ mua hàng, tốt hơn bạn có
thể tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ một cách thích hợp,
có cơ hội tốt hơn, bạn sẽ phải tạo ra bài quảng cáo để di chuyển
khách hàng xuống cuối phễu..

SUCCESS OCEANS

5


Tìm giọng nói của bạn
Bởi vì bạn đang viết cho mọi người đọc, bạn cần tưởng tượng
mình là người đọc. Các bài viết quảng cáo tốt nhất có thể được
đọc to và âm thanh sẽ giống như cách bạn nói. Điều đó lần lượt
giúp cho phong cách viết của bạn, và làm cho nó dễ tiếp cận
hơn.

Dấu chấm câu là bạn của bạn trong viết quảng cáo. Mục đích của
dấu chấm câu là phá vỡ một câu để cho phép độc giả đọc một
cách tự nhiên hơn. Dấu phẩy đại diện cho sự tạm dừng, đó là cơ
hội để lấy hơi và thở. Khoảng thời gian cho độc giả một cơ hội
để suy nghĩ cho vấn đề thứ hai chuẩn bị nói và về những gì đã
vừa nói. Khi bạn sử dụng dấu chấm câu có chiến lược, bạn có thể
làm cho bài viết quảng cáo trở nên xuất sắc.

Quan trọng nhất là cách để pha trộn lên một câu văn dài. Sử
dụng câu ngắn. Đặt vào giữa, bây giờ và một lần nữa, một câu
phức tạp để xây dựng một vài bước chạy đà cho ý tưởng của
bạn. Sau đó, bổ sung với một câu đơn giản. Điều này tạo ra một
nhịp điệu thông minh cho bài viết quảng cáo của bạn. Tương tự
như vậy, chú ý đến từ vựng. Bạn nên sử dụng những từ mà khách
hàng có thể hiểu.

Bản thân bạn khi nói chuyện với khách hàng tiềm năng. Bạn luôn
muốn âm thanh của bạn dễ tiếp cận với khách hàng và thể hiện
SUCCESS OCEANS

6


được sự chuyên nghiệp. Hãy thử nghiệm bài viết quảng cáo của
bạn bằng cách "đọc to" nó. Hãy lắng nghe chính mình đọc nó.
Nếu bạn nghe âm thanh ấy tự nhiên, thì có thể bạn đang đi đúng
hướng. Nếu bạn không thể nghe thấy lời nói của mình chạm
được đến khách hàng tiềm năng, bạn cần dành thêm thời gian
chonó.

Bạn hãy chú ý và cẩn thận với một vài lỗi sau: Vì một số lý do hãy
kiểm tra thật kỹ lỗi chính tả... Mặt khác, phải cẩn thận với các lỗi
về ngữ pháp. Đôi khi, ngữ pháp tốt định hình phong cách bạn
SUCCESS OCEANS

7

đang hướng tới. Những lần khác, sử dụng ngữ pháp không tốt sẽ
làm cho chúng ta không thể hiện được hết điều chúng ta muốn
nói, và như vậy thì nó đang ở dưới so với trình độ học vấn của
bạn? Bạn cần phải hiểu và làm chủ các quy tắc cơ bản của ngữ
pháp trước khi bạn có thể sáng tạo chúng. Nếu đây không phải
là điểm mạnh của bạn, bạn nên xin lời khuyên từ những người có
kinh nghiệm về mặt này, và bạn hãy chỉnh sửa nó thật tốt trước
khi bạn đăng bài quảng cáo của bạn.

Làm thế nào để tìm kiếm một giải pháp nhanh chóng cho những
lỗi ngữ pháp của bạn? Chúng tôi khuyên bạn hãy sử dụng những
dịch vụ kiểm tra ngữ pháp cho bạn. Bạn có thể chuyển bài viết
quảng cáo của bạn qua cho nơi có dịch vụ để tìm lỗi và học hỏi
làm thế nào để khắc phục chúng.

SUCCESS OCEANS

8


Tính cách của Giáo sư
Những người thích sự đơn giản. Họ thích sự thông minh, tài giỏi.
Nhưng họ không có thời gian và đủ kiên nhẫn để giải mã những
công việc sự đóng góp của một giáo sư. Có sự khác biệt giữa
một giáo sư được nhiều người yêu quý, vì giáo sư đó là người
yêu công việc giảng dạy như cuộc sống và lấy thành công của
học viên làm làm vui sướng. Một vị là người là tẻ nhạt và nhàm
chán, những người sử dụng từ ngữ quá phức tạp để thể hiện sự
thông minh, sự tài giỏi của bản thân.

Cuộc nói chuyện một - một
Thật dễ dàng để rơi vào cái suy nghĩ sai lầm rằng mình đang viết
cho một đối tượng rộng lớn bởi vì bạn đang hy vọng có được
càng nhiều người nhất có thể đọc được bài viết của bạn. Nhưng
thực tế là khi ai đó đang đọc bài viết quảng cáo của bạn, họ chỉ
nghĩ về nó như là một cuộc trò chuyện một-một giữa họ và bạn.

SUCCESS OCEANS

9


Điều quan trọng là phải đảm bảo bài viết của bạn có tính cá
nhân và tập trung vào người đọc, chứ không chỉ là khách hàng
rộng lớn ngoài kia.

Bằng một ví dụ, thay vì viết: "Các chủ doanh nghiệp nhỏ không
có nhiều thời gian cho gia đình", bạn có thể viết, "Bạn ghét cảm
giác phải dành quá nhiều thời gian cho công việc mà không có
thời gian cho gia đình?". Bạn có cảm thấy sự khác biệt? Một tiêu
đề thực tế về một đối tượng rộng lớn, một tiêu đề mang tính cá
nhân hoá và mang về nó đã có được một tình cảm lớn từ khách
hàng.

Viết quảng cáo ngắn hay dài
Trong khi không có một công thức chính xác cho bài viết của bạn
nên ngắn hay dài như thế nào, có một số quy tắc về độ dài của
bài viết mà bạn cần phải tuân thủ. Sau đây là một vài hướng dẫn
cho bạn:
SUCCESS OCEANS

10




Hãy xem xét các hình thức:

Chiều dài các mẫu bạn đang viết: ở trên Facebook luôn có giới
hạn về số kí tự, nhưng bài viết trên blog có thể thay đổi một
cách linh hoạt. Các trang Landing Pages thường được giới hạn
để chúng phù hợp trên một trang duy nhất. Các email thì tốt
nhất nên quan tâm đến thời gian của người đọc và nhanh
chóng đi vào nội dung chính.


Hãy xem xét các thông điệp:

Chiều dài bài viết của bạn nên được sắp xếp vào thông điệp
chung. Bài viết còn có thể được sử dụng để cung cấp các phân
tích chuyên sâu, giải pháp, nhưng nếu các tin nhắn có thể được
chuyển tải trong một mẫu ngắn gọn, giữ cho nó đơn giản và
hấp dẫn.


Xem xét các đối thủ cạnh tranh của bạn:

Hãy theo dõi các bài viết của các đối thủ cạnh tranh của bạn
đang quảng cáo. Thành công của họ có thể giúp bạn tìm ra
những ý tưởng tuyệt vời.



Hãy xem xét lịch sử của bạn:

Những bài viết nào của bạn đã được đánh giá là thành công
nhất? Hãy nhìn vào độ dài của nó và viết theo độ dài đó một
lần nữa. Nếu nó hoạt động tốt, hãy tiếp tục làm nó! Nếu
không, hãy tạo ra những sự thay đổi nhỏ, nơi mà bạn nghĩ
rằng đó là những vấn đề cần được kiểm tra lại. Tiếp tục cho
đến khi bạn có được kết quả mong muốn. Nếu không có vấn
đề gì về độ dài của bài viết, thì bạn sẽ có được những bài viết
SUCCESS OCEANS

11


nhanh chóng. Độc giả không có kiên nhẫn để đọc hết 15 trang
chỉ để có được những gì họ thực sự muốn. Mỗi từ và mỗi câu
cần được xem xét về giá trị của nó. Cuối cùng, số từ có giá trị
được chắt lọc lại và chỉnh sửa lại thành một tin nhắn chất
lượng.

Vì

vậy

cần

phải

tập

trung

vào

chất

lượng.

Làm nổi bật Lợi ích chứ Không phải là tính năng
Bạn đam mê các sản phẩm và dịch vụ của bạn, và sự nhiệt tình
của bạn được thể hiện một cách rất tự nhiên. Nhưng khi nói đến
bài viết quảng cáo, thì sản phẩm và dịch vụ của bạn không phải
là điều quan trọng nhất bạn có thể thảo luận.

Chắc chắn bạn sẽ muốn khách hàng tiềm năng có thể tìm thấy
các sản phẩm và dịch vụ của bạn, nhưng bạn không nói tất cả về
sản phẩm của bạn của bạn trong bài viết quảng cáo.

Trang sản phẩm của bạn liệt kê tất cả những điều tuyệt vời mà
bạn đang bày bán. Khi chiến lược tiếp thị của bạn cần đến nội

SUCCESS OCEANS

12


dung về sản phẩm, thì đây cơ hội để chứng tỏ sản phẩm của bạn
có lợi cho khách hàng.

Mọi người đều muốn biết, “Sản phẩm đó giúp được gì cho tôi?"
Khi bài viết của bạn tập trung vào những lợi ích của sản phẩm,
nó sẽ trả lời cho các câu hỏi trước khi khách hàng có cơ hội để
hỏi.

Khiến họ làm điều gì đó...
Trong bài hướng dẫn này, chúng ta đã nói nhiều về việc tập
trung vào mối quan hệ với khách hàng khi viết quảng cáo, mà
không hề đề cập đến bán hàng. Điều này có nghĩa là bạn không
bao giờ đề nghị độc giả bất cứ điều gì. Chỉ đưa ra lời đề nghị
đúng chỗ, đúng thời điểm.
Quảng cáo tốt nhất của bạn là phải truyền cảm hứng cho khách
hàng. Công việc của người viết quảng cáo là khơi dậy hành động
bên trong khách hàng.

SUCCESS OCEANS

13


Câu hỏi đặt ra là, "Những điều bạn muốn độc giả của bạn làm là
gì?" Không phải lúc nào cũng bán hàng. Có lúc chỉ tặng khách
hàng 1 cuốn e-book để khách hàng tải về, để họ có được một
bài phân tích miễn phí, hoặc đăng ký nhận bản tin. Đó là cách để
xây dựng được một mối quan hệ.
Dù bạn yêu cầu, bạn cũng phải có giá trị để cung cấp. Khán giả
có vấn đề thì họ mới muốn muốn khắc phục, và họ đang tìm
kiếm các giải pháp từ bạn. Vì vậy bạn nên cung cấp cho họ bằng
bất cứ hình thức nào thích hợp với họ. Và khi họ đã sẵn sàng, thì
hãy bán cho họ. Vào cuối của bài viết là một lời kêu gọi hành

động (CTA). Một CTA như " Hãy click vào đây để đăng kí mua
hàng" Điều này đã bỏ qua sự sẵn sàng của người, và khả năng
dẫn đến bán hàng sẽ không cao. Tuy nhiên, một CTA mà mời
người đọc để tải về một e-book miễn phí sẽ thêm giá trị nhiều
hơn, và sẽ là một cơ hội để có được một địa chỉ email, từ đó có
thể thêm họ vào một chiến dịch cho email khác.
Lời khuyên: khả năng bán hàng sẽ cao hơn và làm người đọc tiếp
tục tương tác với bạn dễ dàng hơn, khi đó họ sẵn sàng nhận điện
thoại và nói chuyện với nhân viên bán hàng của bạn.

SUCCESS OCEANS

14


Một số lời khuyên về việc làm thế nào để tạo ra một CTA tuyệt
vời:
• Sử dụng lời kêu gọi hành động để nhận giá trị. Nếu bài viết
trên blog cung cấp một phần giải pháp, cung cấp một hội thảo
trên web về chủ đề của một chuyên gia trong lĩnh vực đó.
• Đừng chỉ vì đó là một CTA, mà bạn có thể buông lơi kỹ năng
viết bài quảng cáo của bạn. Bài viết khô khan, nhàm chán thì
chắc chắn khách hàng sẽ không “click”. Hãy sáng tạo với CTA của
bạn; truyền cảm hứng cho họ để họ hành động.
• Hãy rõ ràng, khách hàng của bạn không muốn bị bất ngờ bởi
những gì họ nhận được sau lần nhấp chuột đó. Phải chính xác
những gì bạn đã hứa với họ, và chính xác những gì họ sẽ nhận
được.
SUCCESS OCEANS

15


• Khêu gợi sự quan tâm của họ: Các CTA tốt nhất thêm những
yếu tố gây ra sự tò mò. Các cụm từ như: "Chỉ 1 giây, bạn đã có
thể tiết kiệm được ____?" hoặc "Bạn có thể bỏ lỡ ______", v….v,
trêu chọc người đọc đủ để thúc đẩy họ hành động.

Hãy chắc chắn bạn theo dõi tương tác của bạn với khách hàng
để bạn có thể ghi điểm trong lòng khách hàng tiềm năng. Nếu
họ đã được tương tác với bạn, họ đang bắt đầu cho thấy sự sẵn
sàng mua sản phẩm. Chắc bạn cũng không muốn bỏ lỡ cơ hội để
tăng

doanh

số

cho

doanh

nghiệp.

Từ ngữ, Từ ngữ, Từ ngữ.
Phần lớn thành công của bài viết quảng cáo phụ thuộc vào
những ngôn từ bạn chọn. Nhưng bạn không cần phải là một từ
điển để xây dựng được các email tuyệt vời, thư chào hàng, các
trang đích, nội dung trang web. Thay vào đó, thực hành thật
nhiều là chìa khóa để thành công. Đây là những gì Napoleon Hill

nói về tầm quan trọng của việc lựa chọn từ ngữ của bạn: "Hãy
SUCCESS OCEANS

16


suy nghĩ hai lần trước khi nói, vì lời nói và ảnh hưởng của bạn sẽ
trồng những hạt giống là thành công hay thất bại trong tâm trí
của người khác"

Khi bạn thực sự biết đối tượng khách hàng của bạn, bạn biết làm
thế nào để họ nói, bạn biết những gì họ đọc. Công việc của bạn
là chọn ngôn từ cho bài viết của bạn thật phù hợp với những gì
bạn biết về khách hàng của bạn. Nếu bạn viết bài cho một công
ty luật, bạn phải chọn ngôn ngữ thấm nhuần niềm tin và sự hiểu
biết của bạn về pháp luật. Mặt khác, nếu bạn bán ván lướt sóng,
bài viết của bạn phải liên quan tới thể thao, tới sự tận hưởng
cuộc sống và năng lượng tràn trề.

Những ngôn ngữ, lời nói đúng sẽ giúp bạn:
• Được chào đón trong hộp thư của khách hàng tiềm năng (bởi vì
họ thực sự muốn đọc những gì bạn gửi)
• Vị trí của bạn như một chuyên gia (vì họ biết bạn có gì quan
trọng để nói cho họ)
• Thực hiện một loạt các thư cho khách hàng để tương tác với
khách hàng và bán hàng cho họ. (vì bạn sẽ ở lại trong tâm trí của
họ cho đến khi họ đã sẵn sàng để mua)

SUCCESS OCEANS

17


Một Danh sách kiểm tra bài viết quảng cáo.
Khi bạn viết, theo danh sách kiểm tra đơn giản này sẽ giúp đảm
bảo bài viết của bạn được tỏa sáng và thông điệp của bạn đến
với khách hàng. Trước khi bạn biết điều đó, các nguyên tắc trong
danh sách kiểm tra này sẽ trở thành bản chất thứ hai, và văn bản
của bạn sẽ được cải thiện.
1. Giai điệu tổng thể


Các văn bản: giản dị và tránh sáo rỗng



Tính cách của tôi được phản ánh ở đâu đó trong các bài
viết

2. Nội dung


Có đủ thông tin trong câu mở đầu để kể về toàn bộ câu
chuyện



Những đoạn văn là những suy nghĩ hoàn toàn có liên quan
đến câu giới thiệu

3. Linh hoạt và dễ đọc


Tôi đã kiểm tra các bài viết về lỗi chính tả / lỗi ngữ pháp



Tôi thay thế các từ IN HOA để cải thiện khả năng đọc
SUCCESS OCEANS

18




Ai đó đã đọc bài viết của tôi để kiểm tra sự trôi chảy.

"Nhưng tôi không có thời gian để làm như thế này!"
Trong năm 2016, báo cáo của chúng tôi về xu hướng marketing
cho doanh nghiệp nhỏ. Chúng tôi thấy rằng có đến 46,8 phần
trăm của các chủ doanh nghiệp nhỏ tự quản lý marketing cho
doanh nghiệp của họ. Sẽ không ngạc nhiên nếu muốn nâng cao
chất lượng bài viết quảng cáo thì cần phải có nhiều thời gian. Bài
viết của bạn là vô cùng quan trọng. Nó có nhiệm vụ tham
gia xây dựng các mối quan hệ của bạn với khách hàng tiềm
năng của bạn. Nếu bạn đã đọc đến cuối của tài liệu này, và bạn
nhận ra rằng bạn không có thời gian và năng lượng để tạo ra các
bài viết tốt nhất nhưng bạn vẫn cần phải tìm cách để có được nó
để làm cho doanh nghiệp của bạn phát triển hơn.

Chúng tôi đã chuẩn bị cho bạn 21 mẫu viết bài quảng cáo, giúp
bạn nhanh chóng tạo ra những bai viết xuất sắc.

SUCCESS OCEANS

19


21 Công thức viết quảng cáo không thể từ chối
Hầu hết các nhà tiếp thị đều biết đến công thức viết quảng cáo
AIDA-Attension (chú ý), Interest (lợi ích), Desire (khát khao),
Action (hành động).
(Nó tương tự với chơi bóng đá. Mọi cầu thủ đều biết rằng đội
nào ghi nhiều bàn thắng hơn sẽ dành chiến thắng.)
Khi nói đến công thức viết quảng cáo. AIDA là một công thức
chuẩn, nhưng vẫn còn nhiều công thức khác nữa.
Một số công thức viết quảng cáo nêu dưới đây đã được truyền
lại từ rất lâu, trước khi tôi được sinh ra. Bạn có thể thấy chúng
trong những cuốn sách về tiếp thị hoặc bài viết quảng cáo đã bị
chôn vùi. Nói cách khác, chúng đang cố gắng đứng vững trước
thử thách thời gian.
Hãy xem và ứng dụng một trong những công thức viết quảng
cáo dưới đây:
#1 Công thức viết quảng cáo đơn giản nhất.
1.Tôi đã cho bạn những gì
2. Nó sẽ giúp gì cho bạn
3. Tôi là ai?
4. Tiếp theo bạn cần làm gì
#2 Công thức viết quảng cáo SSS: Star. Story. Solution.
SUCCESS OCEANS

20


Star – Ngôi sao: Các ngôi sao là nhân vật chính trong quảng cáo
của bạn. Người đó có thể là bạn, một người nổi tiếng hay khách
hàng của bạn.
Story – Câu chuyện: Nói cách mà “ngôi sao” đã trải qua vấn đề
tương tự những khách hàng tiềm năng của bạn đang phải trải
qua vào thời điểm hiện tại.
Solution – Giải pháp: Thể hiện cách mà “ngôi sao” đã sử dụng
sản phẩm hay dịch vụ của mình để giải quyết vấn đề này.
Công thức viết quảng cáo này được Gary Halbert dùng trong
chiến dịch vô cùng thành công: “The amazing diet secret of a
desperate housewife”.
#3 Công thức viết quảng cáo PAS: Problem. Aggravate. Solve
( Vấn đề. Khoét sâu nỗi đau. Giải pháp)
Vấn đề: bắt đầu bằng việc nói về một vấn đề cụ thể mà đối
tượng bạn hướng đến đang gặp phải (nhập đoạn hội thoại đã có
trong đầu bạn)
Khoét sâu nỗi đau: Khoét sâu vào hậu quả của vấn đề (tạo ra
mong muốn giải quyết vấn đề ngay lập tức)
Giải pháp: trình bày cho độc giả hướng dẫn và lý do tại sao sản
phẩm của bạn giải quyết được vấn đề của họ (các kênh nhu cầu
về sản phẩm của bạn)
Dưới đây là một mẫu quảng cáo biến thể từ công thức này:
SUCCESS OCEANS

21

1.Trạng thái của khách hàng – Vấn đề
2. Khoét sâu vào nỗi đau khiến khách hàng muốn thoát ra khỏi
đó
3. Xử lý từ chối: đưa ra các giải pháp kém chất lượng của các bên
khác
4. Đưa cho câu trả lời để giải quyết vấn đề. Cung cấp bằng
chứng, đưa ra lời đề nghị, cuối cùng là cam kết
#4 Công thức viết quảng cáo của Bob Serling.
Bob Serling là người sáng lập của Profit Alchemy
Điều kiện tiên quyết # 1: Bạn phải có một sản phẩm chất lượng
Điều kiện tiên quyết # 2: Tạo và sử dụng Hồ sơ khách hàng
Điều kiện tiên quyết # 3: Sự tin cậy Tạo lợi nhuận tối đa
Điều kiện tiên quyết # 4: Đưa lời mời mọi thứ
Bước 1: Bạn phải tiến hành nghiên cứu thấu đáo kỹ lưỡng trước
khi bạn viết bài quảng cáo
Bước 2: Nghỉ ngơi và suy ngẫm
Bước 3: Tạo một danh sách đầy đủ các tính năng, sự kiện, và con
số
Bước 4: Danh sách tất cả các lợi ích mà khách hàng của bạn sẽ
nhận được
SUCCESS OCEANS

22


Bước 5: Tạo một lời đề nghị không thể cưỡng lại
Bước 6: Tạo một cam kết đáng tin cậy
Bước 7: Viết mạnh mẽ, tiêu đề gây sự chú ý
Bước 8: Sử dụng màu sắc để nhấn mạnh điểm quan trọng

Bước 9: Dùng đồ họa thích hợp, không tràn lan
Bước 10: Tạo một đoạn mở đầu lôi cuốn, ngay lập tức bắt đầu
thực thi lời hứa thực hiện trong tiêu đề của bạn
Bước 11: Loại bỏ tất cả sự phản đối với khẩu hiệu “Tấn công vào
sự tín nhiệm”
Bước 12: Tạo tiêu đề phụ hấp dẫn để duy trì người đọc, kéo họ
đến phần bán hàng.
Bước 13: Để trình bày phần bán hàng thúc đẩy mạnh mẽ nhất có
thể, bạn phải làm cho khách hàng cảm nhận sâu sắc nhất nỗi đau
của họ.
Bước 14: Loại bỏ hoàn toàn nỗi đau của khách hàn
Bước 15: Bạn phải thiết lập các thông tin hoàn hảo với khách
hàng của bạn.
Bước 16: Chốt lại niềm tin của bạn với lợi ích của “người trong
cuộc”
Bước 17: Cung cấp cho khách hàng của bạn bằng chứng không
thể chối cãi rằng bạn có thể cung cấp tất cả mọi thứ bạn hứa.
SUCCESS OCEANS

23


Bước 18: Sử dụng “Nút Click” để phá vỡ bài viết của bạn tạo
thành các khối để dễ dàng đọc
Bước 19: Cung cấp cho khách hàng của bạn một danh sách lợi
ích mà họ có được bằng cách sử dụng sản phẩm của bạn.
Bước 20: Tóm tắt ngắn gọn những lợi ích quan trọng của bạn.
Bước 21: Liệt kê các tính năng mà sản phẩm của bạn cung cấp.
Bước 22: Hơn thế nữa, cung cấp gói phần mềm giá trị cao khiến
không ai có thể bỏ lỡ.

Bước 23: Giá sản phẩm của bạn.
Bước 24: Kêu gọi hành động.
Bước 25: Tăng lợi nhuận của bạn.
Bước 26: “Kiểm soát rủi ro” để chốt nhiều đơn hàng hơn.
Bước 27: Kết thúc phần bán hàng của bạn bằng cách tóm tắt tất
cả các lợi ích mà khách hàng nhận được.
Bước 28: Tăng tương tác của bạn nhiều hơn nữa bằng cách sử
dụng một PS – tái bút.
Bước 29: Làm cho nó dễ dàng để mọi người đặt hàng.
Bước 30: Tránh tất cả những liên kết dẫn khách hàng của bạn đi
từ trang web của bạn.
Bước 31: Nghỉ ngơi và suy ngẫm- lần thứ hai.
SUCCESS OCEANS

24