Định vị thị trường sản phẩm của công ty TNHH đầu tư và thương mại trang linh

Định vị thị trường sản phẩm của Công ty TNHH Đầu tư và thương mại Trang
Linh

BÀI LÀM

Câu hỏi: Chọn 1 sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp/tổ chức của anh chị
và hãy phân tích sản phẩm, dịch vụ đó được định vị như thế nào trên thị
trường. Bình luận và kiến nghị

Để thành công trong chương trình Marketing cần phải có định vị. Định vị
được coi là một trong những yếu tố cơ bản của chiến lược Marketing. Định vị
không chỉ dừng lại ở một cái tên đẹp, một đặc trung được quảng cáo rầm rộ hay
một thương hiệu. Định vị không chỉ đơn thuần liên quan đến việc đúng vị trí và
đúng thời điểm. Nó cũng không chỉ dừng lại ở một đội ngũ bán hàng hùng hậu.
Định vị thực sự là một nền tảng mà trên đó diễn ra tất cả các chương trình
Marketing khác tập trung vào mục tiêu xây dựng quan hệ với thị trường mục
tiêu.

Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu mặc đẹp để làm đẹp cho mình và
cho xã hội là không thể thiếu. Phụ nữ cần đẹp ở mọi lúc mọi nơi, không chỉ khi
đi chơi mới phải đẹp mà đi làm cũng phải đẹp. Không những mặc đẹp mà còn
giúp họ tự tin, thoải mái hơn trong công việc hàng ngày. Và Trali ra đời cách
đây gần 1 năm nhằm giúp chị em ngày càng hoàn thiện hơn trong mắt người
khác phái.

1


Trong khuôn khổ bài viết này, Tôi tập trung nghiên cứu sản phẩm đầm
công sở mang thương hiệu Trali. Công ty TNHH Đầu tư và thương mại Trang
Linh (Trali) là doanh nghiệp được thành lập năm 2008, có trụ sở tại 139 Tôn

Đức Thắng – Hà Nội. Trali hướng tới việc tạo nên một phong cách mới trong
lĩnh vực thời trang công sở được yêu chuộng nhất ở Việt Nam.
2) Đặc tính sản phẩm
Tuy ra đời muộn hơn các thương hiệu thời trang công sở khác ở trong
nước nhưng Trali lại chọn cho mình một hướng đi khác biệt dù vẫn nhằm đến
nhóm khách hàng mục tiêu là giới nữ văn phòng.
Với Slogen là Tôn vinh vẻ đẹp Việt, Trali sẽ làm hài lòng những khách
hàng khó tính nhất. Chúng tôi cho ra đời các sản phẩm đa dạng về kiểu dáng
thiết kế, giá cả và chất lượng nhằm hướng đến nhóm khách hang mục tiêu là
giới văn phòng.
Tôi tập trung nghiên cứu về đặc tính của đầm công sở nhằm mục tiêu
định vị thị trường, xây dựng thương hiệu khác biệt và nổi trội.
Định vị sản phẩm được định nghĩa là nghệ thuật và khoa học để làm cho
sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với một hoặc nhiều phân đoạn thị trường, theo
hướng khác biệt một cách có ý nghĩa trong cạnh tranh.
Trong dịp 8-3 vừa qua, Trali cho ra đời bộ sưu tập mang tên “Huyền thoại
đen trắng”. Trắng - tượng trưng cho sự tinh khiết, trong sáng, được xem là màu
của sự hoàn hảo; Đen - tượng trưng cho những gì huyền bí sang trọng luôn tạo
nên sức cuốn hút không dễ cưỡng lại. Vài người vẫn cho rằng nếu chỉ có đen
trắng thì thật đơn điệu và bạn chỉ có thể đi đến những nới như trường học, công
sở… với bộ trang phục đen trắng. Thời trang Trali đã chứng minh điều ngược
lại. Chỉ với đen và trắng, bạn vẫn có thể biến ảo đến không ngờ, một cô thư ký
mẫn cán, xinh đẹp, cô công chúa bé nhỏ đáng yêu hay một cô nữ sinh tinh
nghịch… Có quá nhiều lụa chọn cho bạn trong mỗi biến tấu hoà quyện của cặp
đôi đen trắng.
2


Đặc tính của đầm công sở không những cần đẹp mà còn phải lịch sự,
thoải mái, chất liệu vải thoáng mát giúp người mặc cảm thấy tự tin hơn khi bước

vào một ngày làm việc mới. Để ra một sản phẩm, Trali chú ý từ khâu chọn vải,
vẽ mẫu đến khi phối màu sao cho sản phẩm màu sắc hài hoà, chất lượng đảm
bảo. Từ khi có ý tưởng về bộ sản phẩm mới, các nhà thiết kế sẽ đưa ra những
mẫu thiết kế phù hợp. Sau đó, đến khâu chọn vải, Trali tìm kiếm các loại vải có
nguồn gốc từ Trung Quốc, Hàn Quốc: như Kaki, RTO, lụa, chun, gấm… nhưng
phổ biến nhất là 2 loại Kaki và RTO. Về giá cả, Trali có các loại đầm với mức
giá dao động từ 439.000đồng/bộ đến 728.000đồng/bộ. Mức giá nêu trên là khá
phù hợp với khách hang giới công sở văn phòng.
Nhận xét về sản phẩm, Quỳnh Nga – Miss Audition 2006 cho biết: Cô rất
thích các trang phục công sở và cô thường tìm đến thương hiệu thời trang Trali.
Các trang phục của Trali ôm sát cơ thể, làm toát lên những đường cong gợi cảm
của cô. Quan trọng hơn trang phục không hề hở hang mà rất kín đáo, tạo sự
thoải mái và tự tin cho người mặc. Các mẫu thiết kế và màu sắc trang phục của
Trali rất trẻ trung hiện đại khiến Quỳnh Nga cảm thấy mình năng động hơn

3) Xác định đối thủ cạnh tranh
Trên thị trường hiện tại có rất nhiều thương hiệu thời trang Việt, nhưng đối thủ
cạnh tranh lớn nhất của Trali là Thời trang Nem, Ivy.
Nem là nhãn hiệu thời trang tập trung vào giới trung lưu, đã vào thị trường Việt
Nam từ lâu. Sản phẩm của Nem nhằm vào khách hành là nữ, chủ yếu là những
người đẹp, người mẫu, hoa hậu, phát thanh viên truyền hình.
Ivy có mặt tại thị trường từ cuối năm 2005, đến nay đã trở thành một thương
hiệu thời trang cao cấp đứng đầu về thời trang công sở Việt Nam hiện nay.

3


Cả 2 thương hiệu Nem và Ivy tập trung vào giới nữ ở lứa tuổi 40 trở lên, chủ
yếu là các doanh nhân thành đạt. So sánh với đối thủ, Trali chọn nhóm khách
hàng nữ, làm việc văn phòng, độ tuổi từ 20-40 tuổi, với mức giá phải chăng và

kiểu dáng phong phú, đa dạng.
Thời trang Trali tạo hình ảnh dựa vào thuộc tính. Vì ra đời muộn hơn các đối
thủ, để cạnh tranh được đòi hỏi kiểu dáng phải đẹp, đi đôi với chất lượng và giá
cả hợp lý.
Trali hiện có hơn 40 đại lý nằm rải rác từ Quảng Bình trở ra. Chúng tôi nhận
được tín hiệu rất tốt từ khách hàng thông qua các đại lý, rất nhiều đơn vị đến đề
nghị được mở đại lý tiêu thụ sản phẩm, điều này đã chứng tỏ thương hiệu của
chúng tôi đã được khẳng định rõ ràng trên thị trường.
Thông qua đại lý tại các tỉnh, thành phố: Hà nội, Hải phòng, Quảng ninh, Lạng
sơn, Nghệ an, Thanh hoá , Ninh bình, HảI dương chúng tôi đã tiến hành điều tra
về nhu cầu sử dụng sản phẩm trong độ tuổI từ 20-40, chúng tôi nhận thấy:

Tỉnh, thành phố tiến
STT hành điều tra, nghiên

Độ tuổi

cứu.
1

Hà Nội

Khu vực nội thành

Khu vực ngoại thành

Nhu cầu sử dụng

Tỷ

SP(Bộ sản

trọng

phẩm/tháng)

(%)

18 730

Độ tuổi từ 20-40

Độ tuổi từ 30-40

12 750

5 980
13 900

2
4

Hải Phòng

19,48

14,45


Khu vực nội thành

Khu vực ngoại thành

3

Khu vực ngoại thành

Khu vực ngoại thành

Độ tuổi từ 20-40

Độ tuổi từ 30-40

Khu vực ngoại thành

5 400

Độ tuổi từ 20-40

Độ tuổi từ 30-40

3 400

Độ tuổi từ 30-40

9,98

7 100

2 500

10 445

Độ tuổi từ 20-40

11,85

8 000

9 600

Thanh Hoá

Khu vực nội thành

8 500

11 400

Nghệ An

Khu vực nội thành

5

Độ tuổi từ 30-40

Quảng Ninh

Khu vực nội thành

4

Độ tuổi từ 20-40

10,86

5 950

4 495
5


6

Ninh Bình

Khu vực nội thành

Khu vực ngoại thành

7

Độ tuổi từ 20-40

Khu vực ngoại thành

10,19

6 500

Độ tuổi từ 30-40

Hải Dương

Khu vực nội thành

8

9 795

3 295

10 650

Độ tuổi từ 20-40

11,07

5 900

Độ tuổi từ 30-40

Các vùng khác

4 750

11 650

12,11

Qua số liệu trên, chúng ta nhận thấy thời trang Trali đã được đông đảo khách
hang biết đến, đồng thời cũng khẳng định việc định vị sản phẩm và lựa chọn đối
tượng khách hàng của Công ty là hoàn toàn đúng đắn và phù hợp với sự phát
triển của xã hội.
Đồng thời theo nghiên cứu và điều tra thị trường đối với các Công ty thời trang
khác trên thị trường chúng tôi nhận thấy

Sản lượng cung
STT Tên các doanh nghiệp
6

cấp(bộ/tháng)

Thị phần (%)


1

Thời trang NEM

2

Thời trang IVY

3

Thời trang N ữ

120 150

110 500

105 450

35,75

32,88

31,37

4) Khuyếch trương
Mục tiêu của Trali là ngày càng mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thị trường lớn
nhất ở phía Nam, đây là một trong những thị trường giàu tiềm năng nhưng cũng
đầy gam go và khó khăn. Vì đây là một thị trường rất đa dạng cả về người tiêu
dùng cũng như các đối thủ cạnh tranh.
Do đó để đảm bảo sản phẩm được phát triển ngày càng mạnh đòi hỏi sự bắt
nhịp, thay đổi về mẫu mã đa dạng, phong phú, tập trung vào độ tuổi từ 20-40.

Kết luận:

Sau khi áp dụng các kiến thức đã học từ môn Quản trị Marketing về định vị sản
phẩm và nghiên cứu về thời trang Trali, Tôi có một số kiến nghị sau:
Để có thể cạnh tranh được trên thương trường, ngoài mục tiêu mở rộng thị
trường thông qua các đại lý, Trali cần tăng chất lượng sản phẩm hơn nữa. Ưu
điểm của Trali mà khách hàng rất ưa chuộng là mẫu mã phong phú, đa dạng, giá
cả phải chăng phù hợp với rất nhiều đối tượng phụ nữ. Tuy nhiên chất liệu vải
7

cần phải chú ý hơn nữa. Cần chọn những loại vải có chất lượng cao hơn nhưng
đảm bảo giá cả không thay đổi. Nhờ đó, Trali mới có thể cạnh tranh được với
các thương hiệu thời trang khác.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. A framework for Marketing management – Philip Kotler
2. Grigss University, Tập bài giảng môn Quản trị Marketing.
3. Slide bài giảng môn Quản trị Marketing của Ts. Nguyễn Thị Tuyết Mai.
4. Thương hiệu thời trang Trali: www.trali.com.vn

8