18 Quy Luật Bất Biến Phát Triển Danh Tiếng Công Ty

TX\ OXDÆW EDÃW ELHÃQ

7+(

,0087$%/( /$:6 2) &25325$7( 5(387$7,21

n
e
y
u

7URQJ PRÑL WKÖÚL ÓDÑL WDÚL VDÝQ TX\Û JLDÛ QKDÃW OXRÄQ ODÚ PRÆW GDQK WLHÃQJ NKRÄQJ WÎ YHÃW

m
S

h
it

g
N

.
o

i
d
u
t
S

3+$»7 75,(§1 '$1+ 7,(£1* &2¤1* 7<

7DÛF JLDÝ

5RQDOG - $OVRS

%LHÄQ GÔFK

7UDÂQ 7KÔ %ÏFK 1JD 1JX\HÅQ 7KÔ 7KX +DÚ


%ÎD

o0R¾W GDQK WLH»QJ WÇFK FÐÉF NKR¼QJ WÐÉ QKLH¼Q PDÒ FRÓ WKD\ YDÒR ËRÓ EDÉQ SKDÕL WÐÉ PÆQK WDÉR GÐÉQJ FKDÄP VRÓF

.
o

YDÒ JÆQ JLÐÏ PR½L QJDÒ\ 'DQK WLH»QJ FXÕD FR¼QJ W\ QDÒR FXÏQJ FRÓ NKDÕ QDÄQJ EÌ ËH GRÉD YDÒ FXR»Q VDÓFK QDÒ\ VHÏ ODÒ

QJÐÎÒL WUÎÉ O\Ó ËDÃF OÐÉF JLXÓS FDÓF QKDÒ ËLHºX KDÒQK TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ FXÕD FR¼QJ W\ 1KÐÏQJ YÇ GXÉ PLQK KRÉD

i
d
u
t
S

ODÒP VDÓQJ WRÕ YD»Q ËHº FXÒQJ FDÓF OÎÒL NKX\H¼Q ËXÓF NH»W WÐÒ WKÐÉF WH» PDÒ FXR»Q VDÓFK FXQJ FD»S VHÏ JLXÓS QKDÒ ËLHºX

KDÒQK [D¼\ GÐÉQJ PR¾W GDQK WLH»QJ WR»W FXÏQJ QKÐ EDÕR YH¾ YDÒ FXÕQJ FR» ËH¿ GDQK WLH»QJ WR»W ËHÉS ËRÓ VR»QJ PDÏL
WURQJ ORÒQJ FR¼QJ FKXÓQJp


-HUU\tV

o&XR»Q VDÓFK ODÒ VÐÉ NH»W KÎÉS JLÐÏD FDÓL QKÆQ VDÃF VDÕR FXÕD PR¾W QKDÒ EDÓR YÎÓL QKÐÏQJ NH»W TXDÕ NKDÕR VDÓW YHº TXDQ

n
e
y
u

ËLH¿P FXÕD FR¼QJ FKXÓQJ YHº QKLHºX PDÅW KRDÉW ËR¾QJ FXÕD FDÓF GRDQK QJKLH¾S KLH¾Q QD\ 7DÓF JLDÕ ËDÏ NKDÓL TXDÓW
FDÓF QJX\H¼Q WDÃF FKXÕ ËDÉR ODÒP QH¼Q GDQK WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S ËRºQJ WKÎÒL KHÓ PÎÕ QKÐÏQJ JRÓF NKXD»W WURQJ
YLH¾F TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ GÐÉD WUH¼Q WKÐÉF WH» KRDÉW ËR¾QJ FXÕD FDÓF FR¼QJ W\ FXÉ WKH¿ 7DÓF JLDÕ NKR¼QJ FKÀ NKDÔQJ
ËÌQK WDºP TXDQ WURÉQJ FXÕD GDQK WLH»QJ ËR»L YÎÓL FKLH»Q OÐÎÉF SKDÓW WULH¿Q GRDQK QJKLH¾S PDÒ FRÒQ FXQJ FD»S
PR¾W FD¿P QDQJ WKLH»W \H»X FKR QKÐÏQJ FR¼QJ W\ ËDQJ WÆP NLH»P FDÓFK WKÐÓF [D¼\ GÐÉQJ GDQK WLH»QJ FKR PÆQKp

g
N

-R\ 0DULH 6HYHU 3KRÛ FKXÝ WÔFK NLHÄP *LDÛP ÓRÃF +DUULV ,QWHUDFWLYH

m
S

h
it

/ÖÚL JLÖÛL WKLHÆX

&DÓF QKDÒ ËLHºX KDÒQK FXÕD QKÐÏQJ FR¼QJ W\ FRÓ GDQK WLH»QJ WR»W KDÔQ ËDQJ FDÕP WKD»\ NKDÓ FR¼ ËÎQ YDÒR OXÓF

.
o

QDÒ\ r EÎÕL FDÓF YXÉ EH¼ ER»L ËDÏ ODºQ OÐÎÉW KDÉ EH¾ KRDÅF ODÒP R¼ GDQK KH»W FR¼QJ W\ QDÒ\ ËH»Q FR¼QJ W\ NKDÓF FKÀ YÆ PR¾W
VR» QKDÒ ËLHºX KDÒQK KRD PDÃW YÆ QKÐÏQJ PRÓQ OÎÉL QKXD¾Q NH»FK [XÒ 7DºP QKÆQ YHº GDQK WLH»QJ r WKÐÓ WDÒL VDÕQ OD¼X

i
d
u
t
S

YDÒ GDÒL TX\Ó JLDÓ QKD»W FXÕD FR¼QJ W\ r FXÏQJ EÌ FKH NKXD»W +RÉ FKÀ ELH»W VR»QJ FKR KLH¾Q WDÉL YDÒ YR¼ WÆQK KXÕ\ KRDÉL
GDQK WLH»QJ FXÕD FKÇQK FR¼QJ W\ PÆQK

1KÐÏQJ KDÒQK ËR¾QJ ËDÓQJ KR¿ WKHÉQ FXÕD GRDQK QJKLH¾S NKR¼QJ FKÀ FKR WKD»\ GDQK WLH»QJ TX\Ó JLDÓ ËH»Q WKH»

QDÒR YDÒ FXÏQJ SKXÒ GX WKH» QDÒR PDÒ FRÒQ FKÐÓQJ WRÕ KDÒQK ËR¾QJ [D»X [D FXÕD PR¾W FR¼QJ W\ ËÎQ OHÕ FRÓ WKH¿ ODÒP
KRHQ R» WKDQK GDQK WRDÒQ QJDÒQK FR¼QJ QJKLH¾S WKD¾P FKÇ ODÒ WRDÒQ JLÎÓL GRDQK QJKLH¾S FXÕD PR¾W TXR»F JLD
1KÐÏQJ YXÉ EH¼ ER»L YDÒ VÐÉ OÎ ODÒ QJDÒ\ FDÒQJ JLD WDÄQJ WÐÒ SKÇD FKÇQK SKXÕ ËDÏ WDÉR UD PR¾W PR¼L WUÐÎÒQJ NLQK GRDQK

n
e
y

u

PDÒ ÎÕ ËRÓ FDÓF FR¼QJ W\ OXR¼Q SKDÕL FDÕQK JLDÓF FDR ËR¾ ËH¿ EDÕR YH¾ GDQK WLH»QJ FXÕD PÆQK 0R¾W VR» GRDQK QJKLH¾S
FRÓ GDQK WLH»QJ NKR¼QJ WÆ YH»W FKÎÉW QKD¾Q WKD»\ PÆQK ËDQJ EÌ [H»S FKXQJ KDÒQJ PR¾W FDÓFK WKLH»X FR¼QJ EDÂQJ YÎÓL
FDÓF FR¼QJ W\ ODÃP WDL WLH»QJ YÆ QKÐÏQJ YXÉ ODÒP DÄQ NKXD»W WD»W 0R¾W WÎÒ EDÓR NKL ËÐD WLQ YHº FXR¾F ËLHºX WUD WDÉL
PR¾W QKDÒ PDÓ\ FXÕD -RKQVRQ
JLDQ OD¾Q NH» WRDÓQ -RKQ

-RKQVRQ ÎÕ 3XHUWR 5LFR ËDÏ [H»S -RKQVRQ

-RKQVRQ YDÒR QKRÓP FDÓF FR¼QJ W\

-RKQVRQ SKDÕL \H¼X FDºX WRÒD VRDÉQ FR¼QJ NKDL FDÕL FKÇQK WKR¼QJ WLQ QDÒ\

g
N

5RQ 6DUJHQW r JLDÓP ËR»F ËLHºX KDÒQK FXÕD 6WDSOHV r NH¿ ODÉL FKX\H»Q ËL WKDÄP PR¾W WUÐÎÒQJ WUXQJ KRÉF ÎÕ
QJRDÉL R¼ %RVWRQ 1KÐÏQJ FD¼X KRÕL FXÕD ËDÓP KRÉF VLQK ÎÕ ËD¼\ NKLH»Q R¼QJ NLQK QJDÉF WR¾W ËR¾ 0R¾W WKLH»X QLH¼Q
KRÕL o2œQJ NLH»P ËÐÎÉF EDR QKLH¼X WLHºQ"p WURQJ NKL PR¾W KRÉF VLQK NKDÓF WKDÃF PDÃF o2œQJ FRÓ PR¾W WD»P PDÒQ
WURQJ EXRºQJ WDÃP WUÌ JLDÓ WÎÓL

h
it

ËR¼ OD NKR¼QJ"p 2œQJ KLH¿X FKXÓQJ ËDQJ DÓP FKÀ QKÐÏQJ NKRDÕQ FKL WLH¼X

SKXQJ SKÇ FXÕD FÐÉX JLDÓP ËR»F ËLHºX KDÒQK 7\FR ,QWHUQDWLRQDO 'HQQLV .R]ORZVNL QJÐÎÒL EÌ FDÓR EXR¾F ODÒ
ËDÏ GXÒQJ QJD¼Q VDÓFK FR¼QJ W\ ËH¿ PXD VDÃP YD¾W GXÉQJ [D [À FKR ULH¼QJ PÆQK 6DX VÐÉ YLH¾F FXÕD 7\FR
FR¼QJ FKXÓQJ FRÓ [X KÐÎÓQJ [HP FDÓF QKDÒ ODÏQK ËDÉR GRDQK QJKLH¾S ODÒ QKÐÏQJ NHÕ WKDP ODP OXR¼Q WÆP

m
S

FDÓFK JLDQ OD¾Q VR¿ VDÓFK NH» WRDÓQ YDÒ FKÀ OR WKX YHÓQ FKR EDÕQ WKD¼Q
+RDÉW ËR¾QJ NLQK GRDQK QJDÒ\ FDÒQJ NKRÓ ËLHºX NKLH¿Q KÎQ NKL WÇQK WRDÒQ FDºX QJDÒ\ FDÒQJ LQ GD»X D»Q

ËD¾P QHÓW KÎQ WURQJ NKL FXR¾F FDÉQK QJDÒ\ FDÒQJ WUÎÕ QH¼Q JD\ JDÃW YDÒ NKDÃF QJKLH¾W 7URQJ NKR¼QJ NKÇ ËDº\
KRDÒL QJKL YDÒ GRÒ [HÓW PR¾W GDQK WLH»QJ WR»W ODÒ \H»X WR» TXDQ WURÉQJ YDÒ FRÓ VÐÓF PDÉQK KÎQ FDÕ EÎÕL ËRÓ ODÒ oWD»P
EÆQK SKRQJp DQ WRDÒQ QKD»W PDÒ FR¼QJ W\ FRÓ WKH¿ VÎÕ KÐÏX
+\ YRÉQJ FXR»Q VDÓFK QDÒ\ VHÏ KÐÎÓQJ GD½Q EDÉQ FDÓFK WDÉR GÐÉQJ PR¾W GDQK WLH»QJ WR»W FKR GRDQK QJKLH¾S
PÆQK 9ÎÓL PXÉF ËÇFK ËRÓ WR¼L ËDÏ VÐÕ GXÉQJ WLQ WÐÓF EDÒL YLH»W FXÕD PÆQK WURQJ

QDÄP TXD YHº YD»Q ËHº GDQK

WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S YDÒ [D¼\ GÐÉQJ WKÐÎQJ KLH¾X FXÏQJ QKÐ NLQK QJKLH¾P FXÕD WR¼L WURQJ YDL WURÒ ELH¼Q WD¾S


YLH¼Q YDÒ QJÐÎÒL SKXÉ WUDÓFK FKX\H¼Q PXÉF WLH»S WKÌ FXÕD WÎÒ 7KH :DOO 6WUHHW -RXUQDO &XR»Q VDÓFK QDÒ\ FXÏQJ OD»\
WÐ OLH¾X WÐÒ FDÓF FXR¾F SKRÕQJ YD»Q FXÕD WR¼L YÎÓL FDÓF QKDÒ ËLHºX KDÒQK GRDQK QJKLH¾S QKDÒ QJKLH¼Q FÐÓX WKÌ WUÐÎÒQJ
FKX\H¼Q JLD WUX\HºQ WKR¼QJ YDÒ KRÉF JLDÕ WURQJ QKLHºX OÍQK YÐÉF NKDÓF QKDX

.
o

/XÓF WR¼L YLH»W FXR»Q VDÓFK YHº TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S PRÉL QJÐÎÒL ËHºX QJKLH½P QKLH¼Q FKR
UDÂQJ WR¼L ËDQJ ËL WÆP FD¼X WUDÕ OÎÒL FKR ELH»Q FR» (QURQ YDÒ FDÓF YXÉ EH¼ ER»L GRDQK QJKLH¾S WLH»S VDX ËRÓ «LHºX

i
d

u
t
S

QDÒ\ FRÓ WKH¿ KLH¿X ËÐÎÉF QKÐQJ WKD¾W UD WR¼L ËDÏ EDÃW ËDºX OH¼Q NH» KRDÉFK WÐÒ PXÒD KHÒ QDÄP

WÐÓF ODÒ NKDÓ OD¼X

WUÐÎÓF NKL QKÐÏQJ FKX\H¾Q [D»X [D NLD EÌ OR¼L UD DÓQK VDÓQJ 'ÐÉ DÓQ FXÕD WR¼L EÌ JLDÓQ ËRDÉQ FKXÕ \H»X YÆ YXÉ
NKXÕQJ ER» QJDÒ\

WKDÓQJ

YDÒR 7UXQJ WD¼P 7KÐÎQJ PDÉL 7KH» JLÎÓL 7KDÕP KRÉD QDÒ\ ËDÏ EXR¾F QKD¼Q YLH¼Q WÎÒ

7KH :DOO 6WUHHW -RXUQDO VÎ WDÓQ YDÄQ SKRÒQJ VDQJ 7UXQJ WD¼P 7DÒL FKÇQK 7KH» JLÎÓL ÎÕ JDºQ EH¼Q QÎL PDÒ WD»W FDÕ KRº
VÎ WDÒL OLH¾X FXÕD WR¼L SKDÕL QDÂP JLÐÏD ËR»QJ EXÉL EDÅP YDÒ ËR¿ QDÓW &XR»L FXÒQJ WKÆ WR¼L ËDÒQK YD¾Q GXÉQJ WUÇ QKÎÓ ËH¿

NKR¼L SKXÉF ODÉL ËHº FÐÎQJ FXR»Q VDÓFK ËDÏ JDºQ QKÐ KRDÒQ WD»W 7KD¾P FKÇ FXR»Q VDÓFK FXÕD WR¼L ËDÏ QKD¾Q ËÐÎÉF JLD»\
SKHÓS LQ D»Q WUÐÎÓF NKL (QURQ QR¾S KRº VÎ [LQ EDÕR YH¾ SKDÓ VDÕQ YDÒR WKDÓQJ FKÇQ QDÄP ËRÓ

n
e
y
u

.KDÓ OD¼X WUÐÎÓF NKL [DÕ\ UD QKÐÏQJ YXÉ EH¼ ER»L QDÒ\ WR¼L QKD¾Q WKD»\ UDÂQJ FDÓF FR¼QJ W\ ËDÏ EDÃW ËDºX KLH¿X UD
WDºP TXDQ WURÉQJ FXÕD GDQK WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S QKÐQJ KRÉ YD½Q NKR¼QJ ËH¿ WD¼P QKLHºX ODÃP &ÐÓ PR½L ODºQ YLH»W
PR¾W EDÒL EDÓR YHº GDQK WLH»QJ FKR WÎÒ 7KH :DOO 6WUHHW -RXUQDO WR¼L ODÉL QKD¾Q ËÐÎÉF QKÐÏQJ FXR¾F ËLH¾Q WKRDÉL
YDÒ H PDLO WÐÒ FDÓF QKDÒ TXDÕQ O\Ó NKDR NKDÓW PXR»Q WÆP KLH¿X FDÅQ NHÏ KÎQ YHº FKXÕ ËHº QDÒ\ +RÉ KRÕL WR¼L YHº

NKDÓL QLH¾P YHº FDÓFK [DÓF ËÌQK GDQK WLH»QJ FDÓFK ËDÓQK JLDÓ YDÒ TXDQ WURÉQJ QKD»W ODÒ FDÓFK TXDÕQ O\Ó GDQK

g
N

WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S 3KRÓ FKXÕ WÌFK NLH¼P JLDÓP ËR»F WUX\HºQ WKR¼QJ GRDQK QJKLH¾S FXÕD 7D¾S ËRDÒQ 'ÌFK YXÉ
7DÒL FKÇQK 31& ËDÏ YLH»W WURQJ H PDLO FXÕD R¼QJ WKH» QDÒ\ o%DÒL EDÓR KR¼P QD\ FXÕD DQK YHº GDQK WLH»QJ GRDQK
QJKLH¾S WKD¾W ODÒ KD\ 7R¼L ËDQJ FXÒQJ FDÓF ËRºQJ QJKLH¾S ÎÕ ER¾ SKD¾Q TXDÕQJ FDÓR YDÒ TXDQ KH¾ FR¼QJ FKXÓQJ

h
it

QJKLH¼Q FÐÓX EDÒL EDÓR ËRÓ YÆ FKXÓQJ WR¼L YÐÒD EDÒQ ËH»Q FDÓF \H»X WR» WDÓF ËR¾QJ WÎÓL GDQK WLH»QJ YDÒ QKÐÏQJ YLH¾F FDºQ
ODÒP ËH¿ WDÉR GÐÉQJ PR¾W GDQK WLH»QJ WR»Wp

9LH¾F TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ PDQJ WÇQK QJKH¾ WKXD¾W QKLHºX KÎQ ODÒ NKRD KRÉF QKÐQJ YD½Q FRÓ QKÐÏQJ

m
S

QJX\H¼Q WDÃF YDÒ KÐÎÓQJ GD½Q ËÐÎÉF KH¾ WKR»QJ ODÉL 7R¼L JRÉL ËRÓ ODÒ

TX\ WDÃF WKDÒQK FR¼QJ FXÕD GDQK WLH»QJ

GRDQK QJKLH¾S &XR»Q VDÓFK ËÐÎÉF FKLD ODÒP ED SKDºQ YDÒ FRÓ YDL WURÒ QKÐ PR¾W EDÕQ FKÀ GD½Q JLXÓS WDÄQJ WR»L
ËD OÎÉL ÇFK WÐÒ WKÐÓ WDÒL VDÕQ TX\Ó JLDÓ QKD»W FXÕD EDÉQ 1KÐÏQJ YÇ GXÉ FKL WLH»W WURQJ VDÓFK ËDÏ PLQK KRÉD OÎÉL ÇFK
FXÕD PR¾W GDQK WLH»QJ WR»W FXÏQJ QKÐ KD¾X TXDÕ FXÕD GDQK WLH»QJ [D»X ËRºQJ WKÎÒL JLÎÓL WKLH¾X QKÐÏQJ ELH¾Q
SKDÓS FXÉ WKH¿ QKDÂP EDÕR YH¾ WLH»QJ WR»W YDÒ NKDÃF SKXÉF WLH»QJ [D»X &R¼QJ W\ QDÒR FXÏQJ SKDÕL KRÉF FDÓFK ËDÓQK
JLDÓ GDQK WLH»QJ FXÕD PÆQK FKÀ ËÌQK FDÓF QKDÒ ËLHºX KDÒQK FDR FD»S SKXÉ WUDÓFK YLH¾F QXR¼L GÐÎÏQJ GDQK

WLH»QJ YDÒ WÆP KLH¿X [HP DL WURQJ VR» FDÓF WKDÒQK SKDºQ OLH¼Q TXDQ FRÓ WKH¿ ODÒP FKR GDQK WLH»QJ WUÎÕ QH¼Q WR»W
QKD»W KRDÅF EÌ WR¿Q KDÉL QDÅQJ QHº QKD»W &XR»Q VDÓFK FRÒQ ËDÒR VD¼X PR¾W VR» oYD»Q ËHº QRÓQJp QKÐ ËDÉR ËÐÓF WLQK
WKDºQ FR¼QJ GD¼Q FXÕD GRDQK QJKLH¾S YDÒ WDÓF ËR¾QJ FXÕD ,QWHUQHW ËR»L YÎÓL GDQK WLH»QJ 9Ç GXÉ ODÒP WKH» QDÒR ËH¿


EDÉQ YÐÒD FRÓ WKH¿ VÐÕ GXÉQJ ,QWHUQHW ODÒP FR¼QJ FXÉ FDÕL WKLH¾Q QKD¾Q WKÐÓF YHº FR¼QJ W\ EDÉQ YÐÒD FRÓ WKH¿ FKR»QJ ODÉL
QKÐÏQJ PR»L QJX\ KLH¿P WLHºP D¿Q WURQJ ËRÓ" %DÉQ FRÓ WKH¿ ODÒP JÆ ËH¿ YÐÒD FRÓ WKH¿ TXDÕQJ EDÓ FR¼QJ NKDL PLH½Q
SKÇ WUH¼Q ,QWHUQHW ODÉL YÐÒD WUX\HºQ EDÓ WKR¼QJ WLQ YHº FDÓF QJKÍD FÐÕ FXÕD FR¼QJ W\ EDÉQ" «D¼\ ODÒ QKÐÏQJ YD»Q ËHº
NKRÓ NKDÄQ PDÒ FR¼QJ W\ QDÒR FXÏQJ SKDÕL ËR»L PDÅW

.
o

%H¼Q FDÉQK PR¾W VR» EDÕQJ [H»S KDÉQJ GDQK WLH»QJ WR»W QKD»W YDÒ WH¾ QKD»W FXR»Q VDÓFK QDÒ\ FRÒQ SKD¼Q WÇFK SKDÕQ

i
d
u
t
S

ÐÓQJ YDÒ OR»L KDÒQK [ÐÕ FXÕD FDÓF FR¼QJ W\ QKÐ YLH¾F 0HUULOO /\QFK QR½ OÐÉF NKR¼L SKXÉF KÆQK DÕQK FXÕD PÆQK YDÒ
QKÐÏQJ EDÒL KRÉF ËDÓQJ JLDÓ WÐÒ YXÉ 0DUWKD 6WHZDUW ODÒP WR¿Q KDÉL FKÇQK FR¼QJ W\ FXÕD EDÒ 1KÐÏQJ YXÉ EH¼ ER»L
ËÐÎÉF WUÆQK EDÒ\ ÎÕ ËD¼\ ODÒ FD¼X FKX\H¾Q FDÕQK EDÓR YHº FDÓF FDÉP ED½\ ËR»L YÎÓL GDQK WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S

WKH» QKÐQJ KD¾X TXDÕ QJKLH¼P WURÉQJ FKÀ [DÕ\ UD NKL FDÓF FR¼QJ W\ NKR¼QJ FRÓ QJÐÎÒL ËÐÓQJ PXÏL FKÌX VDÒR

WURQJ FDÓF YXÉ NLH¾Q WXÉQJ GRDQK QJKLH¾S &RÓ NKDÓ QKLHºX ËLHºX ËH¿ FKXÓQJ WD KRÉF KRÕL WÐÒ FDÓF FR¼QJ W\ WÐÒ OD¼X ËDÏ
WUD¼Q WURÉQJ FKDÄP VRÓF GDQK WLH»QJ FXÕD PÆQK YDÒ ODÒP YLH¾F WÇFK FÐÉF PR½L QJDÒ\ ËH¿ EDÕR YH¾ FKXÓQJ 1KÐÏQJ FD¼X
FKX\H¾Q FXÕD KRÉ WKH¿ KLH¾Q JLDÓ WUÌ FXÕD YLH¾F TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ QKÐ FDÓFK -RKQVRQ

n
e
y
u

-RKQVRQ NKDÃF VD¼X

QKD¾Q WKÐÓF YHº WÇQK OLH¼P FKÇQK WURQJ WRDÒQ ER¾ ËR¾L QJXÏ QKD¼Q YLH¼Q NKDÃS WRDÒQ FDºX KD\ FDÓFK 'X3RQW NLH¿P
VRDÓW GDQK WLH»QJ

QDÄP WXR¿L FXÕD PÆQK KRDÅF FDÓFK ,%0 OD¾S NH» KRDÉFK FKR PR¾W KÆQK DÕQK GRDQK QJKLH¾S

QKD»W TXDÓQ FDÓFK 7LPEHUODQG YDÒ /HYL 6WUDXVV ELH»Q WUDÓFK QKLH¾P [DÏ KR¾L WKDÒQK EDÕQ FKD»W FXÕD YDÄQ KRÓD
GRDQK QJKLH¾Se

&R¼QJ W\ PDQJ WLH»QJ [D»X ËÐÎÉF WD¾S WUXQJ WUÆQK EDÒ\ WURQJ FXR»Q VDÓFK QDÒ\ ODÒ 3KLOLS 0RUULV 7X\

g
N

QKLH¼Q WR¼L NKR¼QJ FKXÕ \H»X WD¾S WUXQJ YDÒR KÆQK DÕQK EÌ YD¿Q ËXÉF FXÕD KRÉ PDÒ YDÒR QKÐÏQJ QR½ OÐÉF NKR¼QJ PH¾W
PRÕL FXÕD KRÉ WURQJ FDÓF KRDÉW ËR¾QJ WÇFK FÐÉF ËH¿ FDÕL WKLH¾Q GDQK WLH»QJ WÐÒ YLH¾F ËR¿L WH¼Q FKR ËH»Q YLH¾F WKLH»W
OD¾S FDÓF TX\ WDÃF ËDÉR ËÐÓF PÎÓL 'XÒ EDÉQ FRÓ WLQ KD\ NKR¼QJ YLH¾F 3KLOLS 0RUULV JLÎÒ ODÒ $OWULD *URXS [ÐÓQJ

h
it

ËDÓQJ YÎÓL PR¾W GDQK WLH»QJ WR»W KÎQ WKÆ FR¼QJ W\ QDÒ\ YD½Q ODÒ PR¾W WUÐÎÒQJ KÎÉS ËR¾F ËDÓR YDÒ KD»S GD½Q FDºQ ËDÅF
ELH¾W FKXÓ \Ó NKL FKXÓQJ WD QJKLH¼Q FÐÓX YHº PR¾W GRDQK QJKLH¾S ËDQJ WKHR ËXR¿L SKÐÎQJ WKÐÓF KRDÉW ËR¾QJ FRÓ

WUDÓFK QKLH¾P KÎQ ËH¿ EDÓQ ORDÉL VDÕQ SKD¿P WX\ KÎÉS SKDÓS QKÐQJ OXÓF QDÒR FXÏQJ EÌ SKDÕQ ËR»L

m
S

1KLHºX EDÒL KRÉF ËÐÎÉF WUÆQK EDÒ\ WURQJ FXR»Q VDÓFK QDÒ\ FRÓ WKH¿ DÓS GXÉQJ FKR ED»W N\Ò WR¿ FKÐÓF QDÒR OÎÉL

QKXD¾Q KD\ SKL OÎÉL QKXD¾Q 6X\ FKR FXÒQJ NKDÕ QDÄQJ GDQK WLH»QJ EÌ WR¿Q KDÉL NKR¼QJ FKÀ EÌ ËRÓQJ NKXQJ WURQJ
JLÎÓL GRDQK QJKLH¾S %DÉQ KDÏ\ QKÎÓ ODÉL FDÓF WUÐÎÒQJ KÎÉS WR¿Q KDÉL GDQK WLH»QJ JDºQ ËD¼\ FXÕD +R¾L +ÐÎÓQ J ËDÉR

VLQK 1DP +RD .\Ò +R¾L +ÐÎÓQJ ËDÉR VLQK 1DP +RD .\Ò OHÏ UD SKDÕL WKDP NKDÕR TX\ WDÃF

UDÂQJ PR¾W WR¿

FKÐÓF FDºQ KLH¿X ELH»W YDÒ SKXÉF YXÉ FKR WD»W FDÕ FDÓF ËR»L WÐÎÉQJ WURQJ SKDÉP YL FXÕD PÆQK +RÉ GÐÎÒQJ QKÐ NKR¼QJ
QKD¾Q UD QKÐÏQJ QJÐÎÒL XÕQJ KR¾ WUXQJ WKDÒQK VHÏ EÌ [XÓF SKDÉP ËH»Q QKÐÎÒQJ QDÒR EÎÕL FKÇQK VDÓFK FKR»QJ QJÐÎÒL
ËRºQJ WÇQK FXÕD KRÉ YDÒ UXÓW ODÉL NKRDÕQ WUÎÉ FD»S WDÒL FKÇQK FXÒQJ FDÓF KÆQK WKÐÓF KR½ WUÎÉ NKDÓF &RÒQ ËR¾L ERÓQJ FKDÒ\
0DMRU /HDJXH %DVHEDOO ËDÏ WÐÉ ODÒP WR¿Q KDÉL KÆQK DÕQK FXÕD PÆQK NKL ËH¿ [DÕ\ UD VÐÉ WUDQK FKD»S ODR ËR¾QJ
JLÐÏD FKXÕ ËR¾L ERÓQJ YDÒ FDÓF FDºX WKXÕ /HÏ UD KRÉ QH¼Q ELH»W TX\ WDÃF

r %LH»Q QKD¼Q YLH¼Q FXÕD EDÉQ WKDÒQK


QKÐÏQJ QJÐÎÒL EDÕR YH¾ GDQK WLH»QJ YDÒ TX\ WDÃF
+DÏ\ ËRÉF YDÒ VÐÕ GXÉQJ

r 1JD\ WÐÒ ËDºX SKDÕL FKRÉQ FDÓFK ODÒP ËXÓQJ

TX\ WDÃF QDÒ\ ËH¿ TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S r WKÐÓ WDÒL VDÕQ TX\Ó JLDÓ

QKD»W FXÕD FR¼QJ W\ EDÉQ

.
o
"""

m
S

h
it

g
N

n
e
y
u

i
d
u
t
S


3KDÂQ

.

o

i
d
u
t
S

7$±2 '¸±1* '$1+ 7,(£1* 72£7

g
N

n
e
y
u

7URQJ PRÉL WKÎÒL ËDÉL WDÒL VDÕQ TX\Ó JLDÓ QKD»W OXR¼Q ODÒ PR¾W GDQK WLH»QJ NKR¼QJ WÆ YH»W

m
S

h
it

:,//,$0 6+$.(63($5(


4X\ WDËF

72£, ³$ +2»$ 7$º, 6$½1 *,$» 75´ 1+$£7 &8½$ %$±1

.
o

.KL %LOO 0DUJDULWLV ODÓL [H YHº WUXÉ VÎÕ FR¼QJ W\ )HG([ VDX EÐÏD DÄQ WUÐD R¼QJ WKD»\ WURQJ QJÐÎÒL KÎL NKRÓ

i
d
u
t
S

FKÌX 2œQJ ELH»W FDÕP JLDÓF EXRºQ QR¼Q ËRÓ NKR¼QJ SKDÕL ODÒ SKDÕQ ÐÓQJ FXÕD GDÉ GDÒ\ ËR»L YÎÓL PRÓQ PÐÉF WD¿P JLD
YÌ PDÒ R¼QJ YD½Q JRÉL PR½L NKL GXÒQJ EÐÏD WDÉL QKDÒ KDÒQJ 3DFLILF 5LP 0HPSKLV 2œQJ YÐÒD QKD¾Q PR¾W FXR¾F
ËLH¾Q WKRDÉL PDÒ WKR¼QJ ËLH¾S WÐÒ ËDºX EH¼Q NLD NKLH»Q R¼QJ WÐÎÕQJ QKÐ PÆQK ËDQJ R»P PR¾W FKLH»F [H WDÕL

)HG([ ER»F FKDÓ\ WUH¼Q [D OR¾ JDºQ 6DLQW /RXLV +ÆQK DÕQK FKLH»F [H ER»F FKDÓ\ ËÐÎÉF WR¼ ËLH¿P EDÂQJ ELH¿X

WUÐQJ )HG([ PDÒX VDÃF UÐÉF UÎÏ ËDÏ ËÐÎÉF SKDÓW WUH¼Q WD»W FDÕ FDÓF NH¼QK WUX\HºQ KÆQK TXR»F JLD 0R¾W VR» FKÐÎQJ
WUÆQK WKÎÒL VÐÉ FRÒQ ËRDÓQ JLDÒ ËRDÓQ QRQ ODÒ WDÒL [H» ËDÏ QJXÕ JD¾W VDX WD\ ODÓL KRDÅF ËD¼\ ODÒ PXÉF WLH¼X FXÕD PR¾W YXÉ
NKXÕQJ ER»

n
e
y
u

1KÐÏQJ WLQ WÐÓF NLH¿X QKÐ YD¾\ FKDÔQJ EDÓR WUÐÎÓF ËLHºX JÆ WR»W ËHÉS FKR GDQK WLH»QJ YR»Q ËÐÎÉF FKDÄP VRÓF
FD¿Q WKD¾Q FXÕD )HG([ 0DUJDULWLV WDÄQJ WR»F SKRÓQJ [H YHº WUXÉ VÎÕ ËH¿ PRQJ NKR»QJ FKH» SKDºQ QDÒR VÐÉ WR¿Q KDÉL

GDQK WLH»QJ PR½L OXÓF PR¾W ODQ UR¾QJ .KL ËH»Q QÎL ËÇFK WKD¼Q 0DUJDULWLV r SKRÓ FKXÕ WÌFK FR¼QJ W\ SKXÉ WUDÓFK
PDÕQJ TXDQ KH¾ ËDºX WÐ YDÒ WUX\HºQ WKR¼QJ TXR»F WH» r ËDÏ FXÒQJ PR¾W QKRÓP OXD¾W VÐ FKX\H¼Q YLH¼Q FKÐÓQJ NKRDÓQ
YDÒ FDÓF QKDÒ TXDÕQ O\Ó TXDQ KH¾ FR¼QJ FKXÓQJ WD¾S WUXQJ YDÒR SKRÒQJ KR¾L WKDÕR UR¾QJ UDÏL ËÐÎÉF WUDQJ EÌ WKLH»W EÌ
PDÓ\ WÇQK YDÒ WKR¼QJ WLQ OLH¼Q ODÉF

g
N

7URQJ NKL ËRÓ ÎÕ 3LWWVEXUJK r QÎL ËDÅW YDÄQ SKRÒQJ ER¾ SKD¾Q FKX\H¿Q SKDÓW ËÐÎÒQJ ER¾ FXÕD )HG([ r FDÓF
QKDÒ TXDÕQ O\Ó ËDQJ FR» [DÓF ËÌQK WÆQK KXR»QJ [DÕ\ UD YXÉ FKDÓ\ ËRºQJ WKÎÒL ÐÎÓF WÇQK WKLH¾W KDÉL GR QRÓ JD¼\ UD

h
it

0H¾QK OH¾QK ËDºX WLH¼Q FXÕD ER¾ SKD¾Q QDÒ\ ODÒ WÆP KLH¿X [HP OLH¾X FRÓ PR¾W TXDÕ ERP KD\ ED»W N\Ò YD¾W OLH¾X QJX\
KLH¿P QDÒR ÎÕ WURQJ WKXÒQJ KDÒQJ ËDQJ ER»F FKDÓ\ WUH¼Q [H NKR¼QJ &DÓF QKD¼Q YLH¼Q FXÏQJ YR¾L YDÏ ËH»Q KLH¾Q
WUÐÎÒQJ YXÉ FKDÓ\ ËH¿ FR» FKH ËD¾\ ELH¿X WUÐQJ FXÕD FR¼QJ W\ EDÂQJ PD»\ PLH»QJ JLD»\ PDÒX FDP EDÄQJ NHR YDÒ
FDÕ VÎQ $L FXÏQJ KLH¿X ODÒ QKÐÏQJ KÆQK DÕQK ËRÓ ËÐÎÉF SKR¼ EDÒ\ FDÒQJ ÇW WKÆ FDÒQJ WR»W FKR GDQK WLH»QJ FR¼QJ W\

m
S

.KL QKRÓP [ÐÕ O\Ó NKXÕQJ KRDÕQJ NKDÔQJ ËÌQK UDÂQJ KRÉ FRÓ WKH¿ ORDÉL ERÕ JLDÕ WKLH»W NKXÕQJ ER» FDÓF QKD¼Q

YLH¼Q TXDQ KH¾ FR¼QJ FKXÓQJ OLHºQ JRÉL ËLH¾Q QJD\ FKR NH¼QK WUX\HºQ KÆQK &11 )R[ 1HZV YDÒ FDÕ FKX\H¼Q
PXÉF WKÎÒL VÐÉ FXÕD FDÓF PDÉQJ WUX\HºQ KÆQK NKDÓFe ËH¿ FR¼QJ ER» QJX\H¼Q QKD¼Q FKÇQK [DÓF FXÕD YXÉ WDL QDÉQ [H
FXÕD )HG([ ËDÏ ËD¼P YDÒR PR¾W ELH¿Q EDÓR WUH¼Q [D OR¾ JDºQ 6DLQW /RXLV ODÒP YÎÏ WKXÒQJ [DÄQJ YDÒ JD¼\ FKDÓ\
)HG([ FRÒQ OD¾S WÐÓF OLH¼Q KH¾ YÎÓL YDÄQ SKRÒQJ WKR»QJ ËR»F ÎÕ 0LVVRXUL ËH¿ WUDQK WKXÕ VÐÉ XÕQJ KR¾ FXÕD FDÓF EH¼Q

WKÐÓ ED ËDÓQJ WLQ FD¾\ QKDÂP [XD WDQ WLQ ËRºQ YHº oWKXÒQJ KDÒQJ QJX\ KLH¿Pp YDÒ oWD\ WDÒL [H» QJXÕ TXH¼Qp

0DUJDULWLV YDÒ ËR¾L QJXÏ QKD¼Q YLH¼Q FXÕD PÆQK FXÏQJ ËDÕP EDÕR UDÂQJ FDÓF FÎ TXDQ QKDÒ QÐÎÓF FDÓF ËDÉL GLH¾Q EDÓQ
KDÒQJ YDÒ GÌFK YXÉ NKDÓFK KDÒQJ FXÕD FR¼QJ W\ VHÏ ËÐÎÉF FD¾S QKD¾W WLQ WÐÓF OLH¼Q WXÉF VXR»W QJDÒ\ KR¼P ËRÓ ( PDLO


ËÐÎÉF JÐÕL FKR WRDÒQ ER¾ QKD¼Q YLH¼Q FR¼QJ W\ WURQJ ËRÓ PRÉL FKL WLH»W YHº YXÉ WDL QDÉQ ËÐÎÉF WUÆQK EDÒ\ PR¾W FDÓFK
WUXQJ WKÐÉF
0DUJDULWLV QKD¾Q WKÐÓF ËÐÎÉF UDÂQJ UD»W NKRÓ ËLHºX FKÀQK WKR¼QJ WLQ VDL OH¾FK PR¾W NKL QRÓ EDÃW ËDºX ODQ UR¾QJ

.
o

WURQJ JLÎÓL WUX\HºQ WKR¼QJ YDÒ ,QWHUQHW 2œQJ QRÓL o&KXÓQJ WR¼L ËDÏ QKDQK FKRÓQJ ËÇQK FKÇQK PRÉL VX\ ËRDÓQ YDÒ

OD¾S WÐÓF GD¾S WDÃW FDÓF WLQ ËRºQ &KXÓQJ WR¼L ËDÏ NKR¼QJ ËH¿ QKÐÏQJ WKR¼QJ WLQ YHº QRÓ ORÉW YDÒR FDÓF FKÐÎQJ WUÆQK

i
d
u
t
S

WKÎÒL VÐÉ TXDQ WURÉQJ EXR¿L WR»L YDÒ QKÐÏQJ WÎÒ QKD¾W EDÓR KDÒQJ ËDºXp 9D¾\ ODÒ VÐÓ PH¾QK ËDÏ KRDÒQ WD»W ËR»L YÎÓL
0DUJDULWLV YDÒ FDÓF ËRºQJ QJKLH¾S FXÕD R¼QJ

)HG([ ODÒ WD»P JÐÎQJ ËLH¿Q KÆQK QKD»W YHº VÐÉ KH»W PÆQK FKR GDQK WLH»QJ FR¼QJ W\ .LH¿P VRDÓW FÎQ NKXÕQJ
KRDÕQJ YHº YXÉ FKDÓ\ [H WDÕL YDÒR PXÒD WKX QDÄP

ODÒ FR¼QJ YLH¾F ËÐÎÉF %LOO 0DUJDULWLV KRDÒQ WD»W FKÀ WURQJ

PR¾W QJDÒ\ 9DÒ R¼QJ WUÎÕ WKDÒQK QJÐÎÒL FRÓ X\ WÇQ QKD»W WURQJ YD»Q ËHº WUX\HºQ EDÓ FDÓF KRDÉW ËR¾QJ TXDÕQ O\Ó GDQK

WLH»QJ 1JRDÒL YLH¾F QXR¼L GÐÎÏQJ GDQK WLH»QJ FXÕD )HG([ R¼QJ FRÒQ YLH»W EDÒL YHº TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ FKR PR¾W
FKX\H¼Q VDQ YDÒ WUÎÕ WKDÒQK KR¾L YLH¼Q FXÕD 9LH¾Q 'DQK WLH»QJ r PR¾W WR¿ FKÐÓF QJKLH¼Q FÐÓX FRÓ WUXÉ VÎÕ ËDÅW WDÉL
WKDÒQK SKR» 1HZ
n
e
y
u

2œQJ WLQ UDÂQJ YLH¾F WKÐÎÒQJ [X\H¼Q GLH½Q WD¾S GÐÉD WUH¼Q FDÓF WÆQK KXR»QJ PR¼ SKRÕQJ NKXÕQJ KRDÕQJ TXD ËRÓ
OD¾S NH» KRDÉFK ËR»L SKRÓ YÎÓL FDÓF VÐÉ FR» ED»W WKÐÎÒQJ FXÕD )HG([ ËDÏ JLXÓS R¼QJ WÐÉ WLQ YÐÎÉW TXD YXÉ FKDÓ\ [H
WDÕL )HG([ OXR¼Q VDÖQ VDÒQJ ËH¿ ËÐÎQJ ËDºX YÎÓL PRÉL WÆQK KXR»QJ NKD¿Q FD»S FRÓ WKH¿ [DÕ\ UD WÐÒ ËR¾QJ ËD»W YDÒ

g
N

NKXÕQJ ER» FKR ËH»Q EDÏR WX\H»W KD\ FDÓF YXÉ WD»Q FR¼QJ WUH¼Q PDÉQJ ,QWHUQHW YÆ KLH»P FRÓ FXR¾F NKXÕQJ KRDÕQJ
QDÒR ODÉL NKR¼QJ DÕQK KÐÎÕQJ ËH»Q GÌFK YXÉ FKX\H¿Q KDÒQJ FXÕD KRÉ WKHR PR¾W FDÓFK QDÒR ËRÓ 2œQJ QRÓL o4X\
WUÆQK TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ JLR»QJ QKÐ PR¾W EÐÓF WUDQK ËÐÎÉF JKHÓS WÐÒ YR¼ YDÒQ PDÕQK QKRÕ PDÒ WR¼L ËDÏ JDÃQ NH»W
ODÉL YÎÓL QKDX 7R¼L ËDÏ NKX\H»Q NKÇFK PR»L TXDQ KH¾ JLÐÏD FDÓF QKDÒ ËDºX WÐ QKD¼Q YLH¼Q YDÒ FDÓF SKRÒQJ EDQ TXDQ

h
it

KH¾ FR¼QJ FKXÓQJ ËH¿ WD»W FDÕ FXÒQJ KRDÉW ËR¾QJ WKHR PR¾W NH» KRDÉFKp «LHºX TXDQ WURÉQJ ODÒ WD»W FDÕ FDÓF QKRÓP
QDÒ\ ËHºX SKDÕL WUÐÉF WLH»S EDÓR FDÓR FKR 0DUJDULWLV ËH¿ ËDÕP EDÕR WÇQK QKD»W TXDÓQ FKR FDÓF WKR¼QJ ËLH¾S EH¼Q
WURQJ YDÒ EH¼Q QJRDÒL 1KÐÏQJ JÆ QKD¼Q YLH¼Q QKÆQ WKD»\ WUH¼Q PDÉQJ );79 QR¾L ER¾ FDºQ SKXÒ KÎÉS YÎÓL QKÐÏQJ

m
S

JÆ PDÒ QKDÒ VDÓQJ OD¾S NLH¼P JLDÓP ËR»F ËLHºX KDÒQK FXÕD )HG([ ODÒ )UHGHULFN 6PLWK QRÓL YÎÓL QJÐÎÒL SKRÕQJ
YD»Q WUH¼Q NH¼QK WUX\HºQ KÆQK &1%&
4X\HºQ KDÉQ FXÕD 0DUJDULWLV WDÉL FR¼QJ W\ QDÒ\ URÏ UDÒQJ ODÒ NKR¼QJ WKH¿ SKXÕ QKD¾Q 2œQJ FRÓ QKLH¾P YXÉ EDÓR

FDÓR FKR PR¾W SKRÓ FKXÕ WÌFK ËLHºX KDÒQK QKÐQJ R¼QJ OXR¼Q ËÐÎÉF 6PLWK VDÖQ VDÒQJ ODÃQJ QJKH ED»W FÐÓ OXÓF QDÒR
7URQJ NKL KDÒQJ QJDÒ\ 0DUJDULWLV ODÒ QJÐÎÒL KRDÉW ËR¾QJ YÆ GDQK WLH»QJ FR¼QJ W\ WKÆ 6PLWK FXÏQJ WRÕ UD QKLH¾W

KX\H»W NKR¼QJ NHÓP WURQJ FR¼QJ YLH¾F TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ 3KDÕL FKDÄQJ ËD¼\ ODÒ PR¾W O\Ó GR NKDÓF JLXÓS )HG([
WKDÒQK FR¼QJ WURQJ YLH¾F [D¼\ GÐÉQJ KÆQK DÕQK" 9LH¾F JLDÓP ËR»F ËLHºX KDÒQK PR¾W GRDQK QJKLH¾S WKD»X KLH¿X
YDÒ ËDÓQK JLDÓ FDR YD»Q ËHº GDQK WLH»QJ ODÒ \H»X WR» UD»W TXDQ WURÉQJ 9DÒ )UHG 6PLWK WKD¾W VÐÉ ËDÏ ODÒP ËLHºX ËRÓ


9ÎÓL R¼QJ WKÐÎQJ KLH¾X GRDQK QJKLH¾S WRDÒQ FDºX YDÒ GDQK WLH»QJ FXÕD )HG([ WURQJ OÍQK YÐÉF GÌFK YXÉ NKDÓFK
KDÒQJ ODÒ WDÒL VDÕQ JLDÓ WUÌ QKD»W FXÕD FR¼QJ W\
6PLWK YDÒ 0DUJDULWLV SKR»L KÎÉS WÇFK FÐÉF YDÒ DÄQ \Ó ËH»Q QR½L KDºX QKÐ QKDÒ ËLHºX KDÒQK YDÒ TXDÕQ O\Ó QDÒR

.
o

FXÕD )HG([ FXÏQJ ËHºX QRÓL YHº FR¼QJ YLH¾F FXÕD KRÉ WÐÒ NKÇD FDÉQK WDÓF ËR¾QJ ËR»L YÎÓL GDQK WLH»QJ GRDQK
QJKLH¾S «D¼\ NKR¼QJ FKÀ ËÎQ JLDÕQ ODÒ YD»Q ËHº FXÕD FDÓF QKDÒ TXDÕQ O\Ó )HG([ OXR¼Q FR» JDÃQJ ELH»Q PR½L QKD¼Q

i
d
u
t
S

YLH¼Q FXÕD PÆQK WKDÒQK PR¾W ËDÉL VÐÓ FXÕD GRDQK QJKLH¾S )HG([ QKD¾Q UD UDÂQJ GDQK WLH»QJ FXÕD KRÉ FKÌX

DÕQK KÐÎÕQJ WÐÒ PR½L QKD¼Q YLH¼Q NKL KRÉ WLH»S [XÓF YÎÓL FDÓF WKDÒQK SKDºQ OLH¼Q TXDQ WÐÒ NKDÓFK KDÒQJ ËH»Q QKDÒ
ËDºX WÐ KD\ FDÓF WR¿ FKÐÓF FKÇQK SKXÕ 1KDÒ TXDÕQ O\Ó 35 FXÕD FR¼QJ W\ -RDQ /ROODU QRÓL o&KXÓQJ WR¼L NKR¼QJ

JLR»QJ &RFD &ROD QÎL PRÉL QJÐÎÒL FRÓ WKH¿ PXD VDÕQ SKD¿P WDÉL FÐÕD KDÒQJ KRDÅF PDÓ\ EDÓQ KDÒQJ WÐÉ ËR¾QJ PDÒ
FKDÔQJ WUR¼QJ WKD»\ QKD¼Q YLH¼Q &RFD ËD¼X FDÕ )HG([ WKÆ ODÉL NKDÓF %DÉQ VHÏ OXR¼Q EDÃW JDÅS ÇW QKD»W PR¾W JÐÎQJ

PDÅW ËDÉL GLH¾Q FKR FR¼QJ W\ PR½L NKL EDÉQ FDºQ ËH»Q GÌFK YXÉ FXÕD FKXÓQJ WR¼L 1KLHºX QJÐÎÒL QJDÒ\ QDÒR FXÏQJ
QKÆQ WKD»\ QKD¼Q YLH¼Q )HG([ ËDQJ SKXÉF YXÉ KRÉp

n
e
y
u

&DÓF QKD¼Q YLH¼Q WUXQJ WKDÒQK FXÕD )HG([ WKÐÎÒQJ VD\ VÐD QRÓL YHº oGRÒQJ PDÓX WÇPp WXR¼Q FKDÕ\ WURQJ
KX\H»W TXDÕQ KRÉ KRÉ ËDQJ DÓP FKÀ PDÒX WÇP WURQJ ELH¿X WUÐQJ FXÕD FR¼QJ W\ )HG([ FRÒQ ËHº UD FKÇQK VDÓFK
WDÅQJ WKÐÎÕQJ FKR QKÐÏQJ QKD¼Q YLH¼Q ODÒP QKLHºX KÎQ WUDÓFK QKLH¾P FXÕD KRÉ YDÒ FXÕQJ FR» WDÄQJ FÐÎÒQJ GDQK
WLH»QJ FXÕD FR¼QJ W\ 9Ç GXÉ KRÉ WUDR JLDÕL o&KLP ÐQJ YDÒQJp FKR QKÐÏQJ QKD¼Q YLH¼Q WD¾Q WXÉ\ QKÐ 'DUUHQ
'RFKHUW\ r PR¾W TXDÕQ O\Ó FD»S FDR ÎÕ 0LQQHDSROLV ËDÏ ODÓL [H VXR»W ED WLH»QJ UÐÎÏL ËRºQJ KRº ËH¿ ËÇFK WKD¼Q JLDR

g
N

PR¾W R»QJ WKR¼QJ ËÐÎÒQJ WLH¿X EÌ WKD»W ODÉF WUÐÎÓF ËRÓ WURQJ KH¾ WKR»QJ FKX\H¿Q KDÒQJ )HG([ YÐÒD NÌS JLÎÒ FKR
PR¾W FD SKD½X WKXD¾W FD»S FÐÓX «RÓ ODÒ QKÐÏQJ YLH¾F ODÒP NKLH»Q PR»L FDÕP WÆQK FXÕD FR¼QJ FKXÓQJ GDÒQK FKR
WKÐÎQJ KLH¾X FDÒQJ )HG([ WKH¼P ËD¾P ËDÒ NKDÃQJ NKÇW &R¼QJ W\ FXÏQJ NKR¼QJ QJÐÒQJ NKX\H»Q NKÇFK FDÓF

h
it

QKD¼Q YLH¼Q NKDÓF ODÒP YLH¾F WKD¾W [XD»W VDÃF .KL

QKD¼Q YLH¼Q FXÒQJ NHÓR ËH»Q FÎ VÎÕ FXÕD )HG([ WDÉL

VD¼Q ED\ YDÒR OXÓF QÐÕD ËH¼P ËH¿ EDÃW ËDºX TX\ WUÆQK SKD¼Q ORDÉL KDÒQJ KRÉ ËDÏ ERÕ TXD FDÓF EXR¿L WUX\HºQ KÆQK
WURQJ ËRÓ )UHG 6PLWK NH¿ FKX\H¾Q YHº QKÐÏQJ QKD¼Q YLH¼Q DQK KXÒQJ KRDÅF WUX\HºQ ËL QKÐÏQJ WKR¼QJ ËLH¾S ËDº\

m
S

FDÕP KÐÓQJ 6PLWK QRÓL o&KXÓQJ WR¼L SKDÕL FXQJ FD»S GÌFK YXÉ WR»W QKD»W YDÒ FKXÓQJ WR¼L NKR¼QJ WKH¿ WKÐÉF KLH¾Q
ËLHºX ËRÓ QH»X QKD¼Q YLH¼Q NKR¼QJ FRÓ ËR¾QJ FÎ ODÒP YLH¾F 1H»X FKXÓQJ WR¼L ËDÉW ËÐÎÉF FDÕ KDL PXÉF WLH¼X QDÒ\
GÌFK YXÉ KRDÒQ KDÕR YDÒ FDÕP KÐÓQJ ODÒP YLH¾F FXÕD QKD¼Q YLH¼Q WKÆ GDQK WLH»QJ WR»W VHÏ WÐÉ WÆP ËH»Q WKR¼Lp
&R¼QJ W\ OXR¼Q QKDÃF QKÎÕ QKD¼Q YLH¼Q DÄQ PDÅF FKÀQK WHº YDÒ QÎÕ QXÉ FÐÎÒL WUH¼Q PR¼L ED»W FÐÓ NKL QDÒR WLH»S [XÓF

YÎÓL NKDÓFK KDÒQJ 1H»X NKDÓFK KDÒQJ FRÓ YHÕ FDÄQJ WKDÔQJ YÆ OR NKR¼QJ ELH»W OLH¾X KDÒQJ FXÕD KRÉ FRÓ ËH»Q ËXÓQJ JLÎÒ

KD\ NKR¼QJ QKD¼Q YLH¼Q )HG([ FRÓ QKLH¾P YXÉ LQ VDR ODÉL YD¾Q ËÎQ FXÕD NKDÓFK YDÒ JRÉL ODÉL FKR NKDÓFK YDÒR QJDÒ\
KR¼P VDX ËH¿ EDÓR FKR KRÉ ELH»W KDÒQJ ËDÏ ËÐÎÉF FKX\H¿Q ËH»Q WD\ QJÐÎÒL QKD¾Q 1H»X EXR¾F SKDÕL ËH¿ NKDÓFK KDÒQJ
FKÎÒ ËÎÉL TXDÓ OD¼X WDÉL YDÄQ SKRÒQJ )HG([ KRDÅF KDÒQJ ËH»Q PXR¾Q KÎQ OÌFK WUÆQK ËDÏ FDP NH»W YÎÓL NKDÓFK )HG([
VHÏ WDÅQJ KRÉ QKÐÏQJ PRÓQ TXDÒ QKR QKRÕ WKD\ OÎÒL [LQ OR½L QKÐ ER¾ EXÓW EL KRDÅF EXÓW FKÆ FKDÔQJ KDÉQ 1ÎL ODÒP YLH¾F


JRẫQ JDềQJ QJDQ QDS FXẽQJ JRểS SKDQ YDềR YLHắF [Dẳ\ GéẫQJ KặQK DếQK FXếD )HG([ *OHQQ 6HVVRPV r SKRể
FKXế WèFK SKXẫ WUDểFK FKLHằQ OéẻẫF YDề KRDẫW ậRắQJ EDểQ OHế FXếD )HG([ ([SUHVV r QRểL o1KDẳQ YLHẳQ SKDếL JLéẽ FKR
YDQ SKRềQJ PRắW SKRQJ FDểFK FKX\HẳQ QJKLHắS YDề ậDếP EDếR OXRẳQ VDẫFK VHẽ QJDQ QDS &KXểQJ WRẳL NKRẳQJ PXRằQ
NKDểFK KDềQJ YLHằW YDềR VR JRểS \ể UDQJ WURQJ YDQ SKRềQJ ậD\ PXềL EDểQK SL]]D KD\ WKèW JDề UDểQp &DểF FKéẻQJ

.

o

WUặQK YLGHR ậDềR WDẫR QKDQK NKRẳQJ QJéềQJ WKRẳL WKXểF QKDẳQ YLHẳQ oKDẽ\ ậH FKR NKDểFK KDềQJ FDếP QKDắQ ậéẻẫF

i
d
u
t
S

QXẫ FéẻềL FXếD EDẫQp PRẵL NKL KRẫ JRẫL ậLHắQ NHẳX JRẫL SKDểW KX\ oWKDểL ậRắ QKLHắW WặQKp YDề FXQJ FDằS oGèFK YXẫ
WKéẻẫQJ KDẫQJp ậH NKDểFK KDềQJ WX\HẳQ WUX\HQ YH )HG([ YẻểL EDẫQ EHề JLD ậặQK YDề ậRQJ QJKLHắS FXếD KRẫ

)HG([ FRềQ SKDểW WULHQ PRắW KHắ WKRằQJ ậDểQK JLDể FKDằW OéẻẫQJ GèFK YXẫ FXếD WéềQJ ERắ SKDắQ KD\ QKRểP
QKDẳQ YLHẳQ WURQJ FRẳQJ W\ URL WKéẻếQJ WLHQ FKR KRẫ WUHẳQ Fẻ Vẻế FKDằP ậLHP 9ầ GXẫ QKRểP VHẽ Eè SKDẫW
ậLHP QHằX ODềP WKDằW ODẫF PRắW NLHắQ KDềQJ YDề

ậLHP QHằX ậH KDềQJ ậHằQ PXRắQ PRắW QJDề\

1JKLHẳQ FéểX ODề PRắW WURQJ QKéẽQJ EéẻểF ậDX WLHẳQ ậH ậD\ PDẫQK GDQK WLHằQJ GRDQK QJKLHắS YDề )HG([
OXRẳQ ODQJ QJKH ậDểQK JLDể FXếD QKéẽQJ WKDềQK SKDQ OLHẳQ TXDQ FKầQK FXẽQJ QKé WDểF ậRắQJ FXếD EDểR JLẻểL ậRằL YẻểL

n
e
y
u

GDQK WLHằQJ FXếD PặQK &RẳQJ W\ TXDQ VDểW GDQK WLHằQJ Wéề QKLHX JRểF ậRắ NKDểF QKDX YDề GéẫD WUHẳQ QKLHX WLHẳX
FKầ NKDểF QKDX ậH SKDểW KLHắQ QKéẽQJ ậLHP FRềQ \HằX NHểP &KDễQJ KDẫQ KRẫ ậéẻẫF ậLHP FDR YH FKDằW OéẻẫQJ
VDếQ SKDP YDề WKDểL ậRắ WKDẳQ WKLHắQ WURQJ YLHắF SKXẫF YXẫ NKDểFK KDềQJ QKéQJ ODẫL Eè ậLHP WKDằS YH QKéẽQJ NKầD

FDẫQK QKé WDP QKặQ SKRQJ FDểFK ODẽQK ậDẫR YDề WUDểFK QKLHắP [Dẽ KRắL đà FDế ED NKầD FDẫQK QDề\ FRẳQJ W\ WLQ
UDQJ NHằW TXDế KRDẫW ậRắQJ FXếD PặQK NKRẳQJ FK ODề QKéẽQJ Jặ FRẳQJ FKXểQJ QKặQ WKDằ\ &RẳQJ W\ ậDẽ FKR WKLHằW

g
N

NHằ ODẫL PRắW SKDQ ZHEVLWH )HG([ ậH ER VXQJ WKRẳQJ WLQ YH FDểF KRDẫW ậRắQJ QKDẳQ ậDẫR YDề WDP QKặQ GRDQK
QJKLHắS /ROODU QRểL o)UHG 6PLWK ậDẽ WDẫR UD WRDềQ ERắ QJDềQK FRẳQJ QJKLHắS FKX\HQ SKDểW QKDQK NKL RẳQJ
WKDềQK ODắS )HG([ 9ặ YDắ\ FKXểQJ WRẳL FDQ JLDềQK ậLHP FDR KẻQ YH WDP QKặQ YDề QDQJ OéẫF ODẽQK ậDẫR 1KéQJ

h
it

FKXểQJ WRẳL YDẵQ FKéD WUX\HQ ậDẫW ậéẻẫF WKRẳQJ ậLHắS QDề\ PRắW FDểFK WKDắW Véẫ KLHắX TXDếp
4XDếQ WUè GDQK WLHằQJ ODề PRắW YDằQ ậH WRDềQ FDX QHẳQ FDểF FKLHằQ OéẻẫF YH GDQK WLHằQJ SKDếL ậéẻẫF ậLHX
FKQK FKR SKXề KẻẫS YẻểL QHQ YDQ KRểD FXếD PRẵL TXRằF JLD 1KDắQ WKéểF ậéẻẫF ậLHX ậRể )HG([ [DểF ậèQK UDQJ

m
S

WDẫL FKDẳX $X WUDểFK QKLHắP [Dẽ KRắL ODề \HằX WRằ WDểF ậRắQJ ậHằQ GDQK WLHằQJ FXếD KRẫ PDẫQK PHẽ KẻQ VR YẻểL WDẫL
0\ẽ 7URQJ NKL ậRể QJéẻềL 1KDắW ODẫL FKXể WURẫQJ ậHằQ QDQJ OéẫF WDềL FKầQK YDề NKDế QDQJ ODẽQK ậDẫR YDề FK ậDW

WUDểFK QKLHắP [Dẽ KRắL YDề Véẫ ORẳL FXRằQ YH PDW WặQK FDếP [XRằQJ KDềQJ WKéể KDL
9LHắF TXDếQ O\ể GDQK WLHằQJ WRDềQ FDX FXếD )HG([ ậéẻẫF FKLD WKDềQK ED PDếQJ OẻểQ WKHR YXềQJ ậèD O\ể ODề

FDểF QéẻểF WKXRắF NKX YéẫF FKDẳX 0\ẽ FDểF QéẻểF OẻểQ QKé ôéểF YDề 7UXQJ 4XRằF YDề FDểF WKè WUéẻềQJ ậDQJ KRDẫW
ậRắQJ PDẫQK QKé 3KLOLSSLQHV YDề $Q ôRắ )HG([ FXẽQJ VRDẫQ WKDếR FKLHằQ OéẻẫF GéẫD WUHẳQ ậRắ FKầQ PXRL FXếD WKè
WUéẻềQJ 1JRDềL UD KRẫ FRềQ FKXể \ể ậHằQ YLHắF OLHẳQ WXẫF WDẫR Véẫ NKDểF ELHắW PDQJ WầQK FDẫQK WUDQK YDề QKéẽQJ GèFK
YXẫ PẻểL ẻế FDểF WKè WUéẻềQJ FXẽ KẻQ QKé $QK WURQJ NKL WDắS WUXQJ QKDằQ PDẫQK Véẫ QKDắQ WKéểF WKéẻQJ KLHắX YDề

WDÉR GÐÉQJ PR¾W GDQK WLH»QJ WÇFK FÐÉF ÎÕ FDÓF WKÌ WUÐÎÒQJ PÎÓL QKÐ 7UXQJ 4XR»F
)HG([ KLH¿X JLDÓ WUÌ GDQK WLH»QJ FXÕD YLH¾F ODÒP PR¾W oFR¼QJ GD¼Q GRDQK QJKLH¾Sp ËXÓQJ QJKÍD +RÉ ELH»W
UDÂQJ NKL JÐÕL TXDºQ DÓR TX\H¼Q JRÓS YDÒ FXQJ ÐÓQJ QKÐÏQJ ËRº QKX \H»X SKD¿P NKDÓF ËH»Q FKR FDÓF QDÉQ QKD¼Q

.
o

ËR¾QJ ËD»W ÎÕ (O 6DOYDGRU KD\ FKX\H¿Q JD»X WUXÓF WÐÒ 7UXQJ 4XR»F ËH»Q YÐÎÒQ WKXÓ TXR»F JLD ÎÕ :DVKLQJWRQ WKÆ

ËRÓ FKÀ ËÎQ JLDÕQ ODÒ YLH¾F QH¼Q ODÒP )HG([ FXÏQJ QKD¾Q WKÐÓF ËÐÎÉF UDÂQJ QKÐÏQJ KDÒQK ËR¾QJ QKÐ YD¾\ OXR¼Q ËH¿

i
d
u
t
S

ODÉL D»Q WÐÎÉQJ WÇFK FÐÉF ËR»L YÎÓL QKLHºX TXDQ FKÐÓF FKÇQK SKXÕ YDÒ WURQJ QR½ OÐÉF PÎÕ UR¾QJ KRDÉW ËR¾QJ NLQK
GRDQK TXR»F WH» FXÕD )HG([ WKÆ QKÐÏQJ JLDÓ WUÌ YR¼ KÆQK ËRÓ WKD¾W NKRÓ PDÒ ËRQJ ËH»P FKÇQK [DÓF

1KÐÏQJ QJÐÎÒL FKÌX WUDÓFK QKLH¾P TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ FXÕD )HG([ OXR¼Q FKDÄP VRÓF FD¿Q WKD¾Q KÆQK DÕQK
FXÕD GRDQK QJKLH¾S PÆQK WUÐÎÓF EDÓR JLÎÓL 9Ç GXÉ FÎ VÎÕ );79 WÐÉ VDÕQ [XD»W YDÒ ELH¼Q WD¾S EDÕQ WLQ YLGHR YDÒ
GÐÉQJ FDÓF ËRDÉQ SKLP QJDÃQ YHº QKÐÏQJ FKLH»F PDÓ\ ED\ YDÒ [H WDÕL )HG([ VDX ËRÓ PÎÓL JÐÕL FKR FDÓF ËDÒL
WUX\HºQ KÆQK &DÓFK ODÒP ËRÓ ËDÕP EDÕR UDÂQJ GRDQK QJKLH¾S VHÏ JDÅS ÇW UXÕL UR KÎQ ODÒ ËH¿ FKR PR¾W ËDÒL ËÌD

SKÐÎQJ QDÒR ËRÓ ËL UD QJRDÒL YDÒ ODÒP SKLP SKRÕQJ YD»Q PR¾W oEDÓF WDÒLp FXÕD )HG([ )HG([ FRÒQ OD¾S PR¾W

n

e
y
u

oWR¿ VÐÉ WKD¾Wp YÎÓL QKLH¾P YXÉ ËÐÎÉF JLDR ODÒ WKX WKD¾S YDÒ FXQJ FD»S EDÂQJ FKÐÓQJ FKR JLÎÓL WUX\HºQ WKR¼QJ ËH¿
ËLHºX FKÀQK QKÐÏQJ FD¼X FKX\H¾Q YDÒ WLQ ËRºQ NKR¼QJ FKÇQK [DÓF &DÓF QKDÒ ËLHºX KDÒQK FR¼QJ W\ WKÐÎÒQJ [X\H¼Q
JDÅS JÎÏ FDÓF EDQ ELH¼Q WD¾S FXÕD EDÓR JLÎÓL ËH¿ TXDÕQJ EDÓ FKLH»Q OÐÎÉF YDÒ GÌFK YXÉ YD¾Q FKX\H¿Q KRDÒQ KDÕR FXÕD
)HG([ 9DÒ WURQJ VXR»W WKÎÒL JLDQ [DÕ\ UD NKXÕQJ KRDÕQJ QKD¼Q YLH¼Q 35 FR» WÆP PRÉL FDÓFK KÐÎÓQJ VÐÉ FKXÓ \Ó
FXÕD EDÓR JLÎÓL VDQJ QKÐÏQJ FD¼X FKX\H¾Q WÇFK FÐÉF KÎQ 9Ç GXÉ QDÄP

g
N

NKL FDÓF SKL FR¼QJ )HG([ ËH GRÉD

ËÆQK FR¼QJ YDÄQ SKRÒQJ FXÕD 0DUJDULWLV OLH¼Q WXÉF ËÐD UD QKÐÏQJ FD¼X FKX\H¾Q YHº FR¼QJ QJKH¾ FKX\H¼Q PR¼Q
KRDÉW ËR¾QJ WLQK WKDºQ ODÒP YLH¾F FDR FXÕD QKD¼Q YLH¼Q YDÒ QKÐÏQJ NKDÓFK KDÒQJ WLQ WÐÎÕQJ FXÕD )HG ([ WUH¼Q WRDÒQ
TXR»F

h
it

)HG([ OXR¼Q FDÕQK JLDÓF WUÐÎÓF QKÐÏQJ QJX\ FÎ FRÓ WKH¿ ODÒP KRHQ R» GDQK WLH»QJ FXÕD KRÉ 0R¾W KLH¿P KRÉD
OÎÓQ [XD»W KLH¾Q YDÒR FXR»L QDÄP

GÐÎÓL FDÓL WH¼Q &R¼QJ W\ $UWKXU $QGHUVHQ r KDÏQJ NH» WRDÓQ FXÕD )HG([

6ÐÉ GÇQK OÇX FXÕD FR¼QJ W\ QDÒ\ WURQJ YXÉ EH¼ ER»L (QURQ ËDÏ DÕQK KÐÎÕQJ WUÐÉF WLH»S YDÒ KDºX QKÐ QJD\ OD¾S WÐÓF

m

S

ËH»Q GDQK WLH»QJ FXÕD )HG([ 6PLWK QRÓL WUÐÎÓF NKL $UWKXU $QGHUVHQ VXÉS ËR¿ o&KXÓQJ WR¼L ËDÏ VÎÓP ËRDÓQ
ELH»W NH»W FXÉF QDÒ\ 5RÏ UDÒQJ ODÒ $QGHUVHQ ËDÏ ODÒP FKR FR¼QJ FKXÓQJ QJKL QJÎÒ YHº WÇQK PLQK EDÉFK WURQJ FDÓF

EDÓR FDÓR WDÒL FKÇQK FXÕD )HG([p )HG([ EDÃW ËDºX [HP [HÓW N\Ï OÐÎÏQJ YDÒ QJDÒ\
WKR¼QJ EDÓR FDÃW KÎÉS ËRºQJ YÎÓL $QGHUVHQ YDÒ WKD\ WKH» EDÂQJ KDÏQJ (UQVW

WKDÓQJ

QDÄP

KRÉ


YLH¼Q FR¼QJ WR» OLH¼Q EDQJ ËDÏ EXR¾F WR¾L $QGHUVHQ FDÕQ WUÎÕ SKDÓS O\Ó YDÒ KDÏQJ QDÒ\ VXÉS ËR¿ FKRÓQJ YDÓQK WUÐÎÓF
VÐÉ EDÒQJ KRDÒQJ FXÕD FR¼QJ FKXÓQJ
&DÓL WH¼Q )HG([ JDºQ QKÐ ËDÏ WUÎÕ WKDÒQK PR¾W WKXD¾W QJÐÏ FKXQJ FKR GÌFK YXÉ FKX\H¿Q SKDÓW QKDQK YDÒ
QKLHºX QJÐÎÒL WKD¾P FKÇ QRÓL ËH»Q YLH¾F o)HG([p FDÓF NLH¾Q KDÒQJ FXÕD KRÉ ED»W NH¿ KRÉ FRÓ WKD¾W VÐÉ GXÒQJ GÌFK YXÉ


FXÕD )HG([ KD\ NKR¼QJ 7X\ YD¾\ EDQ ODÏQK ËDÉR FR¼QJ W\ YD½Q WLQ UDÂQJ WKÐÎQJ KLH¾X FR¼QJ W\ YD½Q FRÒQ
QKLHºX WLHºP QDÄQJ FKÐD ËÐÎÉF NKDL WKDÓF KH»W «H¿ WR»L ËD KRÓD OÎÉL ÇFK FXÕD PR¾W GDQK WLH»QJ ËÐÎÉF ËDÓQK JLDÓ
ODÒ oËDÓQJ NKDR NKDÓWp )HG([ OXR¼Q WÆP PRÉL FDÓFK ËD¿\ PDÉQK YLH¾F TXDÕQJ EDÓ WKÐÎQJ KLH¾X GRDQK QJKLH¾S
«RÓ ODÒ O\Ó GR WDÉL VDR FR¼QJ W\ VDÖQ VDÒQJ ERÕ UD JDºQ

WULH¾X ËR¼ OD ËH¿ GDÓQ WH¼Q PÆQK NKDÃS VD¼Q ERÓQJ ËDÓ

.

o

:DVKLQJWRQ 5HGVNLQV YDÒ WDÉL VDR KRÉ ODÉL KÎÉS WDÓF YÎÓL $PD]RQ FRP ËH¿ FKX\H¿Q WKD¾W QKDQK WD¾S VDÓFK

i
d
u
t
S

+DUU\ 3RWWHU PÎÓL QKD»W ËH»Q WD\ KDÒQJ WUDÄP QJDÒQ WUHÕ HP ËDQJ KDÓR KÐÓF ËRÓQ FKÎÒ 7D»W FDÕ QKÐÏQJ FR» JDÃQJ
ËRÓ ËDÏ WKX KXÓW VÐÉ TXDQ WD¼P FXÕD EDÓR JLÎÓL YDÒ WDÄQJ WKLH¾Q FDÕP FXÕD NKDÓFK KDÒQJ ËR»L YÎÓL )HG([

'XÒ )HG([ OXÓF QDÒR FXÏQJ QD¼QJ QLX EDÕR YH¾ KÆQK DÕQK FXÕD PÆQK QKÐ PR¾W PRÓQ ËRº PRÕQJ PDQK YDÒ TX\Ó

JLDÓ QKÐQJ NKR¼QJ SKDÕL OXÓF QDÒR KRÉ FXÏQJ VÐÕ GXÉQJ QRÓ PR¾W FDÓFK DQ WRDÒQ %DÉQ WKÐÕ KÆQK GXQJ YLH¾F PR¾W
FR¼QJ W\ ËRºQJ \Ó ËH¿ +ROO\ZRRG GÐÉQJ OH¼Q FD¼X FKX\H¾Q YHº VDÕQ SKD¿P YDÒ GÌFK YXÉ FXÕD PÆQK QKÐ QDÉQ QKD¼Q
FXÕD PR¾W WKDÕP KRÉD «D¼\ FRÓ WKH¿ ODÒ KDÒQK ËR¾QJ WÐÉ JLH»W FKH»W GDQK WLH»QJ QKÐQJ ODÉL FKÇQK ODÒ YLH¾F PDÒ QKÐÏQJ
FDÓL ËDºX VDÓQJ VXR»W FXÕD )HG([ TX\H»W ËÌQK WKÐÉF KLH¾Q 7H¼Q SKLP &DVW $ZD\ 1DP GLH½Q YLH¼Q WKXÕ YDL

n
e
y
u

FKÇQK QJR¼L VDR DÄQ NKDÓFK 7RP +DQNV &R»W WUX\H¾Q PR¾W PDÓ\ ED\ )HG([ UÎL [XR»QJ 7KDÓL %ÆQK 'ÐÎQJ
WRDÒQ ER¾ SKL KDÒQK ËRDÒQ WKLH¾W PDÉQJ WUÐÒ +DQNV r QJÐÎÒL ËDÏ VR»QJ VXR»W ER»Q QDÄP QKÐ PR¾W 5RELQVRQ
&UXVRH WKÎÒL KLH¾Q ËDÉL WUH¼Q KRÒQ ËDÕR QKRÕ [D [R¼L

o&KXÓQJ WR¼L ËDÏ QRÓL ËH»Q UXÕL UR QDÒ\ QKÐQJ WR¼L WLQ ODÒ PRÉL QJÐÎÒL FRÓ WKH¿ WDÓFK EDÉFK FD¼X FKX\H¾Q KÐ FD»X

YÎÓL WKÐÉF WH» KRDÉW ËR¾QJ FXÕD )HG([p

6PLWK QRÓL YD¾\ YÆ R¼QJ FDÕP WKD»\ FRÓ WKH¿ ËDÅW WURÉQ QLHºP WLQ YDÒR QKDÒ

g
N

ELH¼Q NÌFK %LOO %UR\OHV YR»Q ODÒ QJÐÎÒL PDÒ R¼QJ ËDÏ TXHQ ELH»W QKLHºX QDÄP 7D»W QKLH¼Q ODÒ )HG([ FDÕP WKD»\
FDÄQJ WKDÔQJ YHº WÆQK WLH»W UÎL PDÓ\ ED\ QDÒ\ YDÒ KRÉ FRÒQ SKDÕL QKÐÎÉQJ ER¾ QKÐÏQJ SKDºQ GH½ EÌ SKDÕQ ËR»L NKDÓF
WURQJ NÌFK EDÕQ QKÐ FDÕQK FDÓF QKD¼Q YLH¼Q )HG([ XR»QJ UÐÎÉX WUH¼Q YÌ WUÇ ODÓL SKXÉ WURQJ PDÓ\ ED\ FXÕD KRÉ KD\

h
it

FDÕQK FKLH»F [H WDÕL )HG([ GÇQK ËDº\ EXÒQ ËD»W FKDÉ\ NKDÃS FDÓF ËÐÎÒQJ SKR» 0RVFRZ &KL WLH»W QDÒ\ FKDÔQJ
JLR»QJ FKXÓW QDÒR YÎÓL KÆQK DÕQK FKÀQ FKX VDÉFK VHÏ FXÕD )HG([ &R¼QJ W\ ËDÏ WKX\H»W SKXÉF ËDÉR GLH½Q SKLP
FDÃW ERÕ FDÕQK FKLH»F PDÓ\ ED\ )HG([ FDÃP ËDºX ODR [XR»QJ ELH¿Q 0DUJDULWLV NKR¼QJ PXR»Q VDX QDÒ\ SKDÕL OR

m
S

ODÃQJ YHº YLH¾F PR¾W QKD¼Q YLH¼Q FXÏ KD\ NKDÓFK KDÒQJ FDÓX NÀQK QDÒR ËRÓ FXÕD )HG([ OR¼L SKD¼Q ËRDÉQ QDÒ\ UD YDÒ
WXQJ OH¼Q PDÉQJ ,QWHUQHW

%R¾ SKLP ËDÏ FKÐÓQJ WRÕ VÐÓF KD»S GD½Q QJD\ WDÉL TXDº\ EDÓQ YHÓ FKÐD NH¿ QRÓ FRÒQ ËHP YHº FKR 7RP +DQNV

PR¾W ËHº FÐÕ JLDÕL 2VFDU FXÕD 9LH¾Q KDÒQ OD¼P «LH¾Q DÕQK 0\Ï 0RÉL VÐÉ FKXÓ \Ó FXÏQJ WD¾S WUXQJ YHº SKÇD )HG([

&XR»L FXÒQJ FR¼QJ W\ QKD¾Q WKD»\ OÎÉL ÇFK PDÒ ER¾ SKLP PDQJ ODÉL FKR GDQK WLH»QJ FXÕD PÆQK QKÎÒ YLH¾F PR¼ WDÕ

+DQNV ODÒ PR¾W SKL FR¼QJ )HG([ FÐÓ FDQK FDÓQK EH¼Q ORÒQJ QKLH¾P YXÉ SKDÕL JLDR KDÒQJ FKR NKDÓFK ËXÓQJ JLÎÒ
YÎÓL EDR EÆ QJX\H¼Q YHÉQ $QK WD WÆP PRÉL FDÓFK ËH¿ YÎÓW PR¾W JRÓL KDÒQJ VXÏQJ QÐÎÓF VDX NKL PDÓ\ ED\ UÎL YDÒ

JLDR QRÓ WD¾Q WD\ QJÐÎÒL QKD¾Q ER»Q QDÄP VDX ËRÓ QJD\ NKL DQK WUÎÕ ODÉL YÎÓL FXR¾F VR»QJ YDÄQ PLQK 0DUJDULWLV
QRÓL o%R¾ SKLP PXR»Q QRÓL UDÂQJ ËR»L YÎÓL QKD¼Q YLH¼Q )HG([ WKÆ NLH¾Q KDÒQJ QDÒR FXÏQJ TX\Ó JLDÓ QKÐ WKH¿ ËRÓ ODÒ


PR¾W WKXÒQJ YDÒQJ YD¾\ 0DÉQJ OÐÎÓL NLQK GRDQK FXÕD FKXÓQJ WR¼L ËDÏ YÐÎQ WÎÓL KÎQ

TXR»F JLD YDÒ VÐÓF KD»S GD½Q

FXÕD 7RP +DQNV WUH¼Q WRDÒQ WKH» JLÎÓL ODÒ PR¾W OÎÉL WKH» OÎÓQ FXÕD FKXÓQJ WR¼Lp )HG([ ËDÏ PÎÒL NKDÓFK KDÒQJ WUH¼Q
NKDÃS WKH» JLÎÓL ËH»Q GÐÉ QKÐÏQJ EÐÏD WLH¾F JLÎÓL WKLH¾X SKLP WUÐÎÓF NKL ER¾ SKLP QDÒ\ ËÐÎÉF WUÆQK FKLH»X UR¾QJ UDÏL
&R¼QJ W\ FXÏQJ NKR¼QJ TXH¼Q TXDÕQJ EDÓ YÎÓL WRDÒQ WKH¿ QKD¼Q YLH¼Q YDL WURÒ QR¿L ED¾W FXÕD )HG([ WURQJ ER¾ SKLP

.
o

QDÒ\ ËH¿ KRÉ WKD»P QKXDºQ QLHºP WÐÉ KDÒR GRDQK QJKLH¾S

i
d
u
t
S

5RÏ UDÒQJ ODÒ EDÉQ SKDÕL OXR¼Q WD¾Q GXÉQJ QKÐÏQJ FÎ KR¾L KLH»P KRL QKÐ YD¾\ ËH¿ WR»L ËD KRÓD GDQK WLH»QJ FXÕD

PÆQK QKÐQJ YLH¾F TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ QRÓL FKXQJ ÇW ËRÒL KRÕL VÐÉ WDÓR EDÉR ËR¾W SKDÓ PDÒ FKÀ FDºQ VÐÉ TXDQ WD¼P
ËHºX ËDÅQ YDÒ WKÐÎÒQJ [X\H¼Q 0RÉL TX\H»W ËÌQK NLQK GRDQK FKÇQK WDÉL )HG([ ËHºX SKDÕL ËÐÎÉF WÇQK ËH»Q WDÓF

ËR¾QJ FXÕD QRÓ ËR»L YÎÓL GDQK WLH»QJ FR¼QJ W\ 6DX NKL FR¼QJ W\ YD¾Q FKX\H¿Q EDÂQJ ËÐÎÒQJ KDÒQJ NKR¼QJ QDÒ\ PÎÕ
UR¾QJ VDQJ OÍQK YÐÉF ËÐÎÒQJ ER¾ JLDR SKDÓW WKHR ËÌD FKÀ YDÒ YD¾Q FKX\H¿Q KDÒQJ WURÉQJ WDÕL QDÅQJ ËH¿ WDÄQJ VÐÓF

FDÉQK WUDQK WURQJ FXR¾F FKLH»Q YÎÓL 8QLWHG 3DUFHO 6HUYLFH KRÉ ËDÏ WKD¾Q WURÉQJ FD¼Q QKDÃF OLH¾X FRÓ QH¼Q ËDÅW WH¼Q
)HG([ FKR QKÐÏQJ GRDQK QJKLH¾S PÎÓL FXÕD PÆQK KD\ NKR¼QJ 0R¾W PDÅW KÆQK DÕQK WÇFK FÐÉF FXÕD )HG([ FRÓ

n
e
y
u

WKH¿ JLXÓS FR¼QJ W\ EDÓQ FDÓF SKÐÎQJ DÓQ YD¾Q FKX\H¿Q PÎÓL YDÒ WKX KXÓW QKLHºX QKD¼Q YLH¼Q PÎÓL 'DQK WLH»QJ WR»W
WKÐÎÒQJ FRÓ YDL WURÒ QKÐ PR¾W VÐÉ EDÕR ËDÕP NKL FR¼QJ W\ PÎÕ UR¾QJ KRDÉW ËR¾QJ VDQJ QKÐÏQJ OÍQK YÐÉF NLQK
GRDQK PÎÓL

0DÅW NKDÓF )HG([ SKDÕL [DÓF ËÌQK oËR¾ PHºP GHÕRp FXÕD WKÐÎQJ KLH¾X FR¼QJ W\ +RÉ VÎÉ GÌFK YXÉ YD¾Q
FKX\H¿Q ËÐÎÒQJ ER¾ PÎÓL FXÕD PÆQK FRÓ WKH¿ ODÒP WR¿Q KDÉL GDQK WLH»QJ YHº GÌFK YXÉ NKDÓFK KDÒQJ YR»Q NKR¼QJ WÆ YH»W

g
N

YDÒ KRDÉW ËR¾QJ YD¾Q FKX\H¿Q ËÐÎÒQJ KDÒQJ NKR¼QJ TXD ËH¼P ËDÓQJ WLQ FD¾\ «LHºX JÆ VHÏ [DÕ\ UD QH»X ËR¾L QJXÏ [H
WDÕL ËR¼QJ ËDÕR NKR¼QJ ËDÓS ÐÓQJ ËÐÎÉF WLH¼X FKXD¿Q JLDR QKD¾Q KDÒQJ ËXÓQJ JLÎÒ PDÒ KDÒQJ NKR¼QJ YD½Q ODÒP ËÐÎÉF"
)HG([ ELH»W KRÉ NKR¼QJ WKH¿ TXDÓ KDÒR SKRÓQJ YÎÓL FDÓF OÎÒL KÐÓD FXÕD PÆQK EÎÕL NKDÓFK KDÒQJ OXR¼Q N\Ò YRÉQJ ÎÕ KRÉ

h
it

QKÐÏQJ GÌFK YXÉ KRDÒQ KDÕR 3KRÓ FKXÕ WÌFK SKXÉ WUDÓFK TXDQ KH¾ ËDºX WÐ -DPHV &OLSSDUG QRÓL o1KÐÏQJ FKLH»F [H

WDÕL WUDÃQJ LQ ËD¾P ELH¿X WUÐQJ FXÕD )HG([ VHÏ ODÒP WDÄQJ JLDÓ WUÌ TXDÕQJ EDÓ WUH¼Q ËÐÎÒQJ SKR» FXÕD FDÕ QÐÎÓF
7KH» QKÐQJ FKXÓQJ FXÏQJ ODÒP WDÄQJ ËDÓQJ NH¿ FDÓF UXÕL UR ËR»L YÎÓL GDQK WLH»QJ FR¼QJ W\ PR½L NKL FRÓ ËLHºX

m
S

JÆ NKR¼QJ KD\ [DÕ\ UD OLH¼Q TXDQ ËH»Q PR¾W FKLH»F [H WDÕL )HG([p
7UÐÎÓF NKL FKR LQ FDÓL WH¼Q ËDÃW JLDÓ FXÕD PÆQK OH¼Q QKÐÏQJ FKLH»F [H WDÕL ËÐÎÉF PXD ËH¿ JLDR KDÒQJ EDÂQJ

ËÐÎÒQJ ER¾ )HG([ ËDÏ WKÐÉF KLH¾Q QKLHºX FXR¾F QJKLH¼Q FÐÓX TX\ PR¼ YHº FKD»W YDÒ OÐÎÉQJ GDÒQK FKR NKDÓFK KDÒQJ

KLH¾Q WDÉL YDÒ FDÕ NKDÓFK KDÒQJ WLHºP QDÄQJ &D¼X KRÕL OÎÓQ QKD»W PDÒ )HG([ TXDQ WD¼P ODÒ OLH¾X PR¾W TX\H»W ËÌQK
TXDÕQJ EDÓ WKÐÎQJ KLH¾X FRÓ \Ó QJKÍD ËR»L YÎÓL NKDÓFK KDÒQJ KD\ NKR¼QJ YDÒ N\Ò YRÉQJ FXÕD KRÉ YHº QKÐÏQJ FKLH»F [H
WDÕL PDQJ WH¼Q )HG([ ODÒ JÆ &R¼QJ W\ NH»W OXD¾Q UDÂQJ KRÉ KRDÒQ WRDÒQ FRÓ WKH¿ WKRÕD PDÏQ ËRÒL KRÕL FXÕD NKDÓFK
KDÒQJ FXÏQJ QKÐ GX\ WUÆ YDÒ WKD¾P FKÇ FRÓ WKH¿ WR¼ ËLH¿P WKH¼P FKR GDQK WLH»QJ FXÕD )HG([ 9Æ WKH» FR¼QJ W\
[XÓF WLH»Q WKDÒQK OD¾S PR¾W oFKÐÎQJ WUÆQK NLH»Q WUXÓF QKDÏQ KLH¾Xp PÎÓL FKR QKLHºX ER¾ SKD¾Q NLQK GRDQK NKDÓF
QKDX 7D»W FDÕ FDÓF QKDÏQ KLH¾X ËRÓ ËHºX ËÐÎÉF SKRÓQJ WDÓF WÐÒ ELH¿X WUÐQJ FXÕD )HG([ YÎÓL QKÐÏQJ FDÓFK SKR»L


PDÒX NKDÓF QKDX &R¼QJ W\ KXD»Q OX\H¾Q ËR¾L QJXÏ QKD¼Q YLH¼Q ODÓL [H UD»W QJKLH¼P NKDÃF \H¼X FDºX KRÉ SKDÕL JLÐÏ
FKR [H FR¾ OXR¼Q VDÉFK VHÏ 7X\ YD¾\ QJDÒQK NLQK GRDQK FKX\H¿Q KDÒQJ ËÐÎÒQJ ER¾ UD»W GH½ JDÅS QKÐÏQJ UXÕL UR
QJX\ KLH¿P QJRDÒL WDºP NLH¿P VRDÓW FXÕD FDÓF QKDÒ TXDÕQ O\Ó 'DQK WLH»QJ FXÕD )HG([ NKR¼QJ WKH¿ WRºQ WDÉL QH»X
WUH¼Q [D OR¾ [DÕ\ UD TXDÓ QKLHºX WDL QDÉQ QKÐ YXÉ FKDÓ\ ÎÕ 0LVVRXUL KD\ YLH¾F PR¾W NKDÓFK ER¾ KDÒQK WKLH¾W PDÉQJ

.
o

YÆ EÌ [H WDÕL YD YDÒR

i

d
u
t
S

.H»W TXDÕ FKD¼Q WKÐÉF YDÒ URÏ UDÒQJ QKD»W FXÕD YLH¾F TXDÕQ O\Ó GDQK WLH»QJ WKDÒQK FR¼QJ WKH¿ KLH¾Q ÎÕ QKÐÏQJ FRQ

VR» /ÎÉL QKXD¾Q FXÕD )HG([ QDÂP WURQJ QKRÓP PÐÎÒL YÌ WUÇ FDR QKD»W FXÕD GDQK VDÓFK FDÓF FR¼QJ W\ ËÐÎÉF
QJÐÎÏQJ PR¾ QKD»W GR WDÉS FKÇ )RUWXQH EÆQK FKRÉQ FXÏQJ QKÐ EDÕQJ [H»S KDÉQJ QKÐÏQJ GRDQK QJKLH¾S PDÒ WH¼Q
WXR¿L ËÐÎÉF ËDÓQK JLDÓ FDR QKD»W FXÕD KDÏQJ WÐ YD»Q &RUH%UDQG 1KÐÏQJ FXR¾F NKDÕR VDÓW QDÒ\ SKDÕQ DÓQK TXDQ

ËLH¿P FXÕD FDÓF QKDÒ ËLHºX KDÒQK GRDQK QJKLH¾S YDÒ FDÓF QKDÒ SKD¼Q WÇFK WDÒL FKÇQK QKÐQJ )HG([ ODÉL FKÀ ËÐÓQJ
ÎÕ YÌ WUÇ WKÐÓ

WURQJ EDÕQJ [H»S KDÉQJ &KÀ VR» 'DQK WLH»QJ QDÄP

FXÕD +DUULV ,QWHUDFWLYH YR»Q SKDÕQ DÓQK

TXDQ ËLH¿P FXÕD FR¼QJ FKXÓQJ «RÓ FXÏQJ ODÒ GD»X KLH¾X ËH¿ 0DUJDULWLV YD½Q SKDÕL WLH»S WXÉF ODÒP YLH¾F KH»W PÆQK

n
e
y
u

QKDÂP WD¾Q GXÉQJ PRÉL WLHºP QDÄQJ GDQK WLH»QJ FXÕD )HG([ ËR»L YÎÓL FR¼QJ FKXÓQJ 0\Ï

'$1+ 7,(£1*

g

N

'XÒ PXR»Q KD\ NKR¼QJ WKÆ ED»W N\Ò FDÓ QKD¼Q FR¼QJ W\ KD\ WR¿ FKÐÓF QDÒR FXÏQJ SKDÕL [D¼\ GÐÉQJ YDÒ SKDÓW
WULH¿Q GDQK WLH»QJ GÐÉD WUH¼Q QKD¾Q WKÐÓF FXÕD FR¼QJ FKXÓQJ YHº GDQK WLH»QJ ËRÓ 1JÐÎÒL WD SKDÕL PD»W QKLHºX QDÄP

h
it

WKDÓQJ ËH¿ [D¼\ GÐÉQJ GDQK WLH»QJ QKÐQJ FRÓ WKH¿ KXÕ\ KRDÉL QRÓ FKÀ WURQJ FKR»F ODÓW &R¼QJ W\ (QURQ QJDÒQK
FR¼QJ QJKLH¾S NH» WRDÓQ NLH¿P WRDÓQ VDX YXÉ $QGHUVHQ :DOO 6WUHHWe ODÒ QKÐÏQJ YÇ GXÉ QR¿L ED¾W &KÀ VDX NKL
TXÈ QJDÏ WÐÒ ËÀQK FDR GDQK YRÉQJ QKÐÏQJ WR¿ FKÐÓF QDÒ\ PÎÓL NLQK QJDÉF QKD¾Q UD UDÂQJ NKR¼QJ JÆ TX\Ó JLDÓ KÎQ
PR¾W GDQK WLH»QJ WR»W YDÒ NKR¼QJ JÆ SKXÒ GX KÎQ PR¾W GDQK WLH»QJ WR»W

m
S

&D¼X KRÕL ËDÅW UD ÎÕ ËD¼\ ODÒ OLH¾X FDÓF FR¼QJ W\ FRÓ NKRDQK WD\ QJRºL QKÆQ FR¼QJ FKXÓQJ QJKÍ WKH» QDÒR YHº KRÉ

WXÒ\ \Ó KD\ FKXÕ ËR¾QJ JD¼\ DÕQK KÐÎÕQJ ËH»Q TXDQ ËLH¿P PRÉL QJÐÎÒL WURQJ FKÐÎQJ WUÆQK TXDÕQ O\Ó YDÒ WR»L ËD
KRÓD WDÒL VDÕQ JLDÓ WUÌ QKD»W FXÕD PÆQK 'DQK WLH»QJ WR»W FXÕD GRDQK QJKLH¾S VHÏ WKX KXÓW NKDÓFK KDÒQJ QKDÒ ËDºX
WÐ YDÒ FDÓF QKD¼Q YLH¼Q WDÒL QDÄQJ GD½Q ËH»Q OÎÉL QKXD¾Q FDR YDÒ JLDÓ FR¿ SKLH»X FDR 9DÒ YÎÓL WKÎÒL JLDQ QKÐÏQJ
FR¼QJ W\ ELH»W QXR¼L GÐÎÏQJ GDQK WLH»QJ FXÕD PÆQK VHÏ NKLH»Q PRÉL QJÐÎÒL WLQ WÐÎÕQJ YDÒ NKR¼QJ FKH¼ EDL KRDÅF
TXD\ OÐQJ YÎÓL KRÉ WURQJ QKÐÏQJ WKÎÒL ËLH¿P NKRÓ NKDÄQ KD\ NKXÕQJ KRDÕQJ
&DÓF FR¼QJ W\ FDºQ KLH¿X URÏ QKÐÏQJ ËR»L WÐÎÉQJ FRÓ WKH¿ WDÓF ËR¾QJ ËH»Q GDQK WLH»QJ FXÕD PÆQK ËRºQJ WKÎÒL
SKDÕL ËDÓQK JLDÓ QKD¾Q WKÐÓF FXÕD QKLHºX WKDÒQK SKDºQ OLH¼Q TXDQ 9DÒ WUÐÎÓF WLH¼Q KRÉ SKDÕL WKÐÉF KLH¾Q ËÐÎÉF


QKÐÏQJ JÆ ËDÏ KÐÓD &KD»W OÐÎÉQJ VDÕQ SKD¿P YDÒ GÌFK YXÉ FXÕD KRÉ SKDÕL [XD»W VDÃF FDÓFK FÐ [ÐÕ FXÕD KRÉ SKDÕL
KRDÒQ KDÕR NH»W TXDÕ WDÒL FKÇQK FXÕD KRÉ ËDÉW PÐÓF SKDÕL WDÄQJ WUÐÎÕQJ SKXÒ KÎÉS QKD¼Q YLH¼Q FXÕD KRÉ SKDÕL WRÕ UD
WKD¼Q WKLH¾Q YDÒ ËDÓQJ WLQ FD¾\e &DÓF FR¼QJ W\ WKXR¾F QKLHºX QJDÒQK QJKHº NKDÓF QKDX QKÐ )HG([ -RKQVRQ

-RKQVRQ +DUOH\ 'DYLGVRQe ËDÓQJ ËÐÎÉF WR¼Q YLQK ODÒ ED¾F WKDº\ FXÕD QJKH¾ WKXD¾W QDÒ\

.
o

&DÓF TXDQ FKÐÓF FKÇQK SKXÕ YDÒ FDÓF QKDÒ NLQK WH» KRÉF WLQ UDÂQJ QJDÒ\ QD\ GDQK WLH»QJ ËDQJ WUÎÕ WKDÒQK PR¾W

i
d
u
t
S

WDÒL VDÕQ TXDQ WURÉQJ KDÒQJ ËDºX FXÕD GRDQK QJKLH¾S ËLHºX PDÒ WUÐÎÓF ËD¼\ FKÐD WÐÒQJ ËÐÎÉF ËDÓQK JLDÓ ËXÓQJ
PÐÓF o7URQJ WKH» JLÎÓL FXÕD FKXÓQJ WD NKL \Ó WÐÎÕQJ QJDÒ\ FDÒQJ WKD\ WKH» YD¾W FKD»W WURQJ YLH¾F WDÉR UD JLDÓ WUÌ

NLQK WH» WKÆ VÐÉ FDQK WUDQK YÆ GDQK WLH»QJ ËDÏ WUÎÕ WKDÒQK ËR¾QJ OÐÉF TXDQ WURÉQJ WKXÓF ËD¿\ QHºQ NLQK WH» FXÕD
FKXÓQJ WD WLH»Q OH¼Q SKÇD WUÐÎÓFp

FKXÕ WÌFK &XÉF 'ÐÉ WUÐÏ /LH¼Q EDQJ $ODQ *UHHQVSDQ QRÓL WURQJ EDÒL GLH½Q

YDÄQ QKD¼Q EXR¿L OH½ WUDR EDÂQJ GDQK GÐÉ QDÄP

WDÉL «DÉL KRÉF +DUYDUG o+DÒQJ KRÓD VDÕQ SKD¿P FRÓ WKH¿

ËÐÎÉF ËDÓQK JLDÓ WUÐÎÓF NKL KRDÒQ WD»W PR¾W JLDR GÌFK WURQJ NKL QKDÒ FXQJ FD»S GÌFK YXÉ FKÀ FRÓ WKH¿ OD»\ GDQK
WLH»QJ FXÕD KRÉ ËH¿ ËDÕP EDÕR FKD»W OÐÎÉQJ GÌFK YXÉp

n
e

y
u

7UH¼Q WKÐÉF WH» QJDÒQK NH» WRDÓQ ËDÏ QJKÍ ËH»Q YLH¾F ER¿ VXQJ GDQK WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S YDÒR FR¾W 7DÒL VDÕQ
WURQJ EDÕQJ FD¼Q ËR»L NH» WRDÓQ 1KÐQJ WURQJ WÆQK KÆQK oKD¾X (QURQp QDÒ\ QJÐÎÒL WD NKR¼QJ FRÒQ EDÒQ ËH»Q
ËLHºX ËRÓ QÐÏD &RÓ OHÏ FDÓF KDÏQJ NH» WRDÓQ TX\H»W ËÌQK WR»W KÎQ FDÕ ODÒ KRÉ QH¼Q JLÐÏ JÆQ GDQK WLH»QJ FXÕD FKÇQK
PÆQK WUÐÎÓF ËDÏ

g
N

9D¾\ ËÇFK WKÐÉF ËLHºX JÆ ODÒP QH¼Q GDQK WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S" .KL FR¼QJ FKXÓQJ SKDÕL QJKH YHº FDÓF YXÉ EH¼
ER»L KDºX QKÐ PR½L QJDÒ\ QJÐÎÒL WD ËDÏ ËDÓQK ËRºQJ GDQK WLH»QJ YÎÓL WUDÓFK QKLH¾P [DÏ KR¾L YDÒ KDÒQK YL ËDÉR ËÐÓF
FXÕD GRDQK QJKLH¾S 'XÒ WDºP TXDQ WURÉQJ FXÕD ËDÉR ËÐÓF YDÒ WUDÓFK QKLH¾P QJDÒ\ FDÒQJ ËÐÎÉF NKDÔQJ ËÌQK QKÐQJ
FKÐÒQJ ËRÓ YD½Q FKÐD ËXÕ ËH¿ ODÒP QH¼Q GDQK WLH»QJ .H»W TXDÕ KRDÉW ËR¾QJ PR¼L WUÐÎÒQJ ODÒP YLH¾F FKD»W OÐÎÉQJ

h
it

VDÕQ SKD¿P YDÒ GÌFK YXÉ NKDÕ QDÄQJ ËLHºX KDÒQK GRDQK QJKLH¾S WDºP QKÆQ FXÕD EDQ ODÏQK ËDÉRe FXÏQJ ËRÓQJ YDL
WURÒ TXDQ WURÉQJ %H¼Q FDÉQK ËRÓ FDÓF FR¼QJ W\ FRÒQ SKDÕL WKD¾Q WURÉQJ WURQJ PR»L TXDQ KH¾ WÆQK FDÕP JLÐÏD FR¼QJ W\
YDÒ FDÓF WKDÒQK SKDºQ OLH¼Q TXDQ YR»Q ËRÓQJ YDL WURÒ WUXQJ WD¼P NH¿ FDÕ ËR»L YÎÓL QKÐÏQJ GDQK WLH»QJ OD¼X ËÎÒL QKD»W

m
S

7KD¾P FKÇ WH¼Q WXR¿L FXÕD FR¼QJ W\ FRÓ WKH¿ WUÎÕ QH¼Q WR»W OH¼Q KD\ [D»X ËL SKXÉ WKXR¾F YDÒR WÆQK KXR»QJ YDÒ FDÕ

FDÕP QKD¾Q FKXÕ TXDQ FXÕD NKDÓFK KDÒQJ PR½L NKL KRÉ QKÆQ WKD»\ [H FXÕD FR¼QJ W\ JRÉL ËLH¾Q WKRDÉL ËH»Q YDÄQ
SKRÒQJ KD\ WUX\ FD¾S ZHEVLWH FXÕD FR¼QJ W\

&RÓ WKH¿ EDÉQ QJDÉF QKLH¼Q QKÐQJ GDQK WLH»QJ FDÓ QKD¼Q FXÕD FKÇQK JLDÓP ËR»F ËLHºX KDÒQK FXÏQJ FRÓ DÕQK

KÐÎÕQJ NKR¼QJ QKRÕ ËH»Q GDQK WLH»QJ FXÕD GRDQK QJKLH¾S 0R¾W JLDÓP ËR»F ËLHºX KDÒQK FKX\H¼Q TX\HºQ FRÓ OHÏ
NKR¼QJ WRºQ WDÉL ËÐÎÉF OD¼X WURQJ WKÎÒL ËDÉL PÎÓL QDÒ\ WURQJ NKL FDÓFK FÐ [ÐÕ FXÕD QKÐÏQJ QKD¼Q YD¾W OÐÒQJ GDQK
QKÐ %LOO *DWHV FXÕD 0LFURVRIW KD\ -HII %H]RV FXÕD $PD]RQ FRP ODÉL WR¼ ËLH¿P WKH¼P KÆQK DÕQK FXÕD FR¼QJ W\
KRÉ 9DÒ DL FRÓ WKH¿ TXH¼Q QKÐÏQJ WDÓF ËR¾QJ ED»W OÎÉL FXÕD 0DUWKD 6WHZDUW ËR»L YÎÓL GDQK WLH»QJ FXÕD FR¼QJ W\ EDÒ


WD" +D\ YXÉ WKDQK WRDÓQ

WULH¾X ËR¼ OD FXÕD 'LFN *UDVVR ËH¿ ODÉL WLH»QJ [D»X FKR 6DÒQ *LDR GÌFK

&KÐÓQJ NKRDÓQ 1HZ 0R¾W FXR¾F NKDÕR VDÓW QDÄP

GR KDÏQJ TXDQ KH¾ FR¼QJ FKXÓQJ %XUVRQ 0DUVWHOOHU WKÐÉF KLH¾Q ËDÏ NKDÓP

.
o

SKDÓ UD PR¾W FKL WLH»W WKXÓ YÌ ËD VR» ËHºX FKR UDÂQJ GDQK WLH»QJ FXÕD JLDÓP ËR»F ËLHºX KDÒQK ËDÓQJ JLDÓ EDÂQJ PR¾W
QÐÕD GDQK WLH»QJ FR¼QJ W\ &RQ VR» QDÒ \ ËDÏ WDÄ Q J WÐÒ

QDÄ P

NKL %XUVRQ ODºQ ËDºX WLH¼Q WKÐÉF KLH¾Q

i
d
u

t
S

FXR¾F NKDÕR VDÓW YHº JLDÓP ËR»F ËLHºX KDÒQK YÎÓL ËR»L WÐÎÉQJ ËÐÎÉF KRÕL ODÒ FDÓF QKDÒ ËLHºX KDÒQK GRDQK QJKLH¾S QKDÒ

SKD¼Q WÇFK WDÒL FKÇQK QKDÒ ËDºX WÐ FDÓF WKDÒQK YLH¼Q KR¾L ËRºQJ TXDÕQ WUÌ EDÓR FKÇ NLQK GRDQK YDÒ FDÓF TXDQ
FKÐÓF FKÇQK SKXÕ /HVOLH *DLQHV 5RVV r WUÐÎÕQJ SKRÒQJ QJKLH¼Q FÐÓX WDÉL %XUVRQ r QRÓL o*LDÓP ËR»F ËLHºX

KDÒQK ODÒ QJÐÎÒL SKDÓW QJR¼Q FDR QKD»W FXÕD WR¿ FKÐÓF ODÒ KLH¾Q WKD¼Q FXÕD WKÐÎQJ KLH¾X YDÒ ODÒ QJÐÎÒL NH»W QR»L

TXDÓ NKÐÓ KLH¾Q WDÉL YDÒ WÐÎQJ ODL FXÕD FR¼QJ W\ &DÓF JLDÓP ËR»F ËLHºX KDÒQK FXÏQJ FKÇQK ODÒ QKÐÏQJ QJÐÎÒL EDÕR
KR¾ YDÒ KRÉ ËÐÎÉF N\Ò YRÉQJ ODÒ VHÏ FKX\H¿Q JLDR FKR WKH» KH¾ ODÏQK ËDÉR WLH»S WKHR PR¾W GDQK WLH»QJ WKD¾P FKÇ FRÒQ
WR»W KÎQ OXÓF KRÉ QKD¾Q QRÓp

n
e
y
u

+R¾L ËRºQJ TXDÕQ WUÌ QJDÒ\ FDÒQJ FKXÓ WURÉQJ N\Ï QDÄQJ TXDÕQ WUÌ GDQK WLH»QJ NKL FKRÉQ JLDÓP ËR»F ËLHºX
KDÒQK PÎÓL 'DQK WLH»QJ FXÏQJ WUÎÕ WKDÒQK PR¾W \H»X WR» ËH¿ ËDÓQK JLDÓ KLH¾X TXDÕ KRDÉW ËR¾QJ FXÕD JLDÓP ËR»F
ËLHºX KDÒQK YDÒ ODÒ PR¾W WURQJ QKÐÏQJ WLH¼X FKXD¿Q ËH¿ TX\H»W ËÌQK NKHQ WKÐÎÕQJ 9D¾\ PDÒ QKLHºX FR¼QJ W\ YD½Q
NKR¼QJ QKD¾Q UD JLDÓ WUÌ WURÉQ YHÉQ FXÕD GDQK WLH»QJ -RKQ *LOIHDWKHU r SKRÓ FKXÕ WÌFK KDÏQJ QJKLH¼Q FÐÓX WKÌ
WUÐÎÒQJ 5RSHU$6: r QRÓL o&DÓF FR¼QJ W\ SKDÕL QKD¾Q WKD»\ UDÂQJ GDQK WLH»QJ QJDÒ\ FDÒQJ PDL PR¾W ODÒ

g
N

YD»Q ËHº QJKLH¼P WURÉQ J 1KÐQJ PR¾W VR» JLDÓP ËR»F ËLHºX KDÒQK YD½Q FKR UDÂQJ ËD»\ FKÀ ODÒ FKX\H¾Q EÆQK
WKÐÎÒQJp

.LH¿X VX\ QJKÍ ËRÓ UD»W QJX\ KLH¿P &KÐD EDR JLÎÒ FDÓF FR¼QJ W\ ODÉL FDºQ KÐÎÓQJ GD½Q YHº YLH¾F EDÕR YH¾

h
it

KÆQK DÕQK FXÕD KRÉ QKLHºX QKÐ OXÓF QDÒ\ &R¼QJ FKXÓQJ WKÐÎÒQJ [X\H¼Q QKÆQ WKD»\ QJKH WKD»\ KRÉ WUH¼Q PDÉQJ
,QWHUQHW YDÒ FDÓF EDÕQ WLQ WUX\HºQ KÆQK +RDÉW ËR¾QJ NLQK GRDQK KLH¾Q ËDÉL PDQJ WÇQK WRDÒQ FDºX YDÒ WKR¼QJ WLQ
ËDÅF ELH¾W ODÒ QKÐÏQJ OÎÒL ËRºQ ËDÉL ËÐÎÉF ODQ WUX\HºQ UD»W QKDQK 1KÐ QJÐÎÒL WD YD½Q QRÓL o7LH»QJ ODÒQK ËRºQ JDºQ

m
S

WLH»QJ GÐÏ ËRºQ [Dp

0R¾W VR» FR¼QJ W\ NKR¼QJ KLH¿X GR YR¼ WÆQK KD\ KÐÏX \Ó PDÒ WKÐÎÒQJ [X\H¼Q WÐÉ ERÓS PHÓR GDQK WLH»QJ FXÕD

PÆQK &KDÔQJ KDÉQ &R¼QJ W\ 2œ WR¼ )RUG ËDÏ ODÒP WR¿Q KDÉL QJKLH¼P WURÉQJ GDQK WLH»QJ FXÕD PÆQK NKL SKDÕL WKÐÒD
QKD¾Q QKÐÏQJ NKX\H»W ËLH¿P FKH»W QJÐÎÒL FXÕD GRÒQJ [H WKH¿ WKDR ([SORUHU ËÐÎÉF WUDQJ EÌ OR»S )LUHVWRQH +D\
JDºQ ËD¼\ KÎQ FR¼QJ W\ ODÉL ODÒP WKD»W YRÉQJ FDÓF QKDÒ PR¼L WUÐÎÒQJ KRÉF VDX NKL EDÓR FDÓR UDÂQJ FKÀ VR» WLH»W NLH¾P
QKLH¼Q OLH¾X FXÕD QKÐÏQJ PD½X [H WKH¿ WKDR PDQJ QKDÏQ KLH¾X )RUG ËDÏ JLDÕP ËDÓQJ NH¿ 9D¾\ PDÒ WUÐÎÓF ËRÓ )RUG
FRÒQ PDÉQK PLH¾QJ WX\H¼Q ER» UDÂQJ FR¼QJ W\ VHÏ KDÉQ FKH» WR»L ËD PÐÓF WLH¼X WKXÉ QKLH¼Q OLH¾X FKR GRÒQJ [H WKH¿
WKDR oXR»QJ [DÄQJ QKÐ QÐÎÓF ODÏp FXÕD KRÉ 9R»Q ËÐÎÉF ELH»W ËH»Q QKÐ PR¾W oGRDQK QJKLH¾S [DQKp QKÎÒ QKÐÏQJ


VDếQ SKDP WKDẳQ WKLHắQ YẻểL PRẳL WUéẻềQJ WKRẳQJ WLQ QDề\ ậDẽ ODềP WRQ KDẫL QDQJ QH GDQK WLHằQJ FXếD )RUG
6DX WDằW FDế QKéẽQJ WKXế ậRDẫQ PDQ WUDể YDề QKéẽQJ KDềQK YL Pẻề DểP QKéẽQJ NHế SKDẫP WRắL YDẵQ FRằ \ể OéềD SKQK
NKLHằQ PRắW VRằ QJéẻềL WLQ UDQJ KRẫ OXRẳQ WURQJ VDẫFK YDề ậDểQJ WLQ FDắ\ 'DQK WLHằQJ NLHX QKé YDắ\ VẻểP KD\

.

o

PXRắQ URL FXẽQJ VHẽ ORắ URẽ PDW WUDểL FXếD QRể YDề FRẳQJ FKXểQJ VHẽ QKDắQ UD FKDẳQ WéẻểQJ Véẫ WKDắW 9ầ GXẫ (QURQ

WéềQJ ậéẻẫF [HằS KDẫQJ ODề FRẳQJ W\ VDểQJ WDẫR QKDằW WURQJ FXRắF WKDP GRề \ể NLHằQ FXếD FDểF QKDề ậLHX KDềQK JLDểP

i
d
u
t
S

ậRằF YDề FDểF QKDề SKDẳQ WầFK FKéểQJ NKRDểQ GR WDẫS FKầ )RUWXQH WLHằQ KDềQK FK YDềL WKDểQJ WUéẻểF NKL FRẳQJ W\

TX\HQ OéẫF QDề\ Eè SKDểW JLDểF ODề OéềD JDẫW $KROG r PRắW FRẳQJ W\ NLQK GRDQK VLHẳX WKè FXếD +Dề /DQ r ậDẽ ậéẻẫF
[HằS WKéể QKDằW WURQJ FXRắF QJKLHẳQ FéểX YH GDQK WLHằQJ GRDQK QJKLHắS QDP

GR +DUULV ,QWHUDFWLYH YDề

9LHắQ 'DQK WLHằQJ WKéẫF KLHắQ &K ầW ODẳX VDX FXẽQJ FKầQK FRẳQJ W\ ậRể Eè ậLHX WUD YH QKéẽQJ VDL SKDẫP
QJKLHẳP WURẫQJ WURQJ FRẳQJ WDểF NHằ WRDểQ

n
e
y
u

'$1+ 7,(Ê1* &8ẵ$ &$ằ& 7$Ư3 2$1 0<ã $1* *,$ẵ0 '$Â1

ôDẳ\ ODề NHằW TXDế ậDểQK JLDể FXếD FRẳQJ FKXểQJ WURQJ PRắW FXRắF NKDếR VDểW GR +DUULV ,QWHUDFWLYH WKéẫF KLHắQ

YDềR FXRằL QDP

&DẳX KRếL ODề o'DQK WLHằQJ FXếD FDểF WDắS ậRDềQ 0\ẽ ậDẽ WKD\ ậRL QKé WKHằ QDềR WURQJ KDL QDP

TXD"p
6X\ JLDếP QKLHX
6X\ JLDếP FKXểW ầW
.KRẳQJ WKD\ ậRL

h
it

&DếL WKLHắQ FKXểW ầW
&DếL WKLHắQ QKLHX

g
N

m
S

1Rẵ OéẫF TXDếQ O\ể GRDQK QJKLHắS PRắW FDểFK FRể WUDểFK QKLHắP KẻQ YDề QKéẽQJ FRằ JDQJ WURQJ YLHắF JLDểP VDểW

KRDẫW ậRắQJ NHằ WRDểQ FRể WKH JLXểS JLDếP EẻểW SKDQ QDềR WKDểL ậRắ KRDềL QJKL FXếD FRẳQJ FKXểQJ YH JLẻểL NLQK
GRDQK ôDẫR OXDắW 6DUEDQHV 2[OH\ QKDP FDếL WKLHắQ YLHắF TXDếQ WUè GRDQK QJKLHắS 8à\ EDQ *LDểP VDểW .Hằ

WRDểQ &RẳQJ W\ &R SKDQ +éẽX KDẫQ YDề QKLHX FKầQK VDểFK KD\ TX\ ậèQK NKDểF WKDắW Véẫ ậRểQJ YDL WURề TXDQ WURẫQJ
Yặ FKXểQJ EXRắF FDểF FRẳQJ W\ WUXQJ WKéẫF FẻếL Pẻế YDề FRẳQJ NKDL KẻQ WURQJ PRẫL PDW KRDẫW ậRắQJ ;HểW FKR
FXềQJ ORềQJ WLQ ODề QHQ WDếQJ FXếD GDQK WLHằQJ WKHằ QKéQJ PXRằQ WDẫR GéẫQJ ậéẻẫF GDQK WLHằQJ QRL EDắW GRDQK
QJKLHắS SKDếL ELHằW NKDR NKDểW YéẻQ [D KẻQ QKéẽQJ QJX\HẳQ WDF KD\ TX\ ậèQK FXếD FKầQK SKXế 1KéẽQJ Jặ

SKDểS OXDắW \HẳX FDX YDề QKéẽQJ Jặ FRẳQJ FKXểQJ N\ề YRẫQJ WKéẻềQJ ODề KDL SKDẫP WUXề UDằW NKDểF QKDX


7KéẫF WHằ ậDẽ FKéểQJ PLQK UDQJ GDQK WLHằQJ PDẫQK PHẽ OXRẳQ VRQJ KDềQK YẻểL WUDểFK QKLHắP ậDF ELHắW FXếD
GRDQK QJKLHắS .KDểFK KDềQJ YDẵQ OXRẳQ ậRềL KRếL ẻế )HG([ QKéẽQJ WLHẳX FKXDQ FDR KẻQ VR YẻểL FDểF ậRằL WKXế
FDẫQK WUDQK FXếD KRẫ +ặQK DếQK QKDẳQ YLHẳQ )HG([ ODQ ORắL ậéẻềQJ [D YDằW YDế ậH JLDR KDềQJ WURQJ WKẻềL WLHằW [DằX
ậDẽ WUẻế WKDềQK oWDằP KX\ FKéẻQJ GDQK Géẫp FXếD )HG([ VXRằW QKLHX QDP TXD 1HằX FRẳQJ W\ ODềP VéểW PHế KặQK

.
o

DếQK ậRể NKDểFK KDềQJ VHẽ QKặQ KRẫ EDQJ FRQ PDW QJKLHẳP NKDF KẻQ SKDểQ [HểW KRẫ FD\ QJKLHắW KẻQ VR YẻểL NKL
NKDểFK KDềQJ FKHẳ WUDểFK KD\ SKHẳ EặQK FDểF GèFK YXẫ JLDR KDềQJ NKDểF

i
d
u
t
S

&DểF QKDề VDếQ [XDằW Rẳ WRẳ FXẽQJ YDằS SKDếL WặQK KXRằQJ NKRể [éế QKé YDắ\ 0RắW NKL KRẫ ậDẽ [Dẳ\ GéẫQJ ậéẻẫF

GDQK WLHằQJ WRằW YH QKéẽQJ VDếQ SKDP FKDằW OéẻẫQJ FDR KRẫ OXRẳQ SKDếL FKèX DểS OéẫF OẻểQ KẻQ FDểF QKDề VDếQ [XDằW
NKDểF OXểF KRẫ EXRắF SKDếL WX\HẳQ ERằ WKX KRL PRắW PDẵX [H QDềR ậRể Yặ YDềL VDL VRểW NKRẳQJ ậDểQJ FRể 1JKLHẳQ FéểX

FXếD PRắW QJKLHẳQ FéểX VLQK WDẫL ôDẫL KRẫF 6WDQIRUG YDề PRắW JLDểR Vé ôDẫL KRẫF 7H[DV ậDẽ NHằW OXDắQ UDQJ WKè
SKDQ FXếD FRẳQJ W\ Eè WKX KHẫS ODẫL VDX QKéẽQJ WKRẳQJ EDểR WKX KRL VDếQ SKDP NLHX QKé YDắ\ ậDF ELHắW ODề FDểF
FRẳQJ W\ QRL WLHằQJ YH ậRắ WLQ FDắ\ VDếQ SKDP YDề Véẫ WầQ QKLHắP FXếD NKDểFK KDềQJ QKé 7R\RWD YDề +RQGD

n

e
y
u

182Ô, 'áảã1* 02Ư7 02Ô, 75áả1* 9$ơ1 +2ằ$ &2ằ <ằ 7+áằ& 9(Â '$1+ 7,(Ê1*
&DểF FRẳQJ W\ K\ YRẫQJ WRằL ậD KRểD JLDể WUè GDQK WLHằQJ FXếD PặQK SKDếL ODềP WDằW FDế ậH ELHằQ YLHắF TXDếQ O\ể
GDQK WLHằQJ WKDềQK PRắW SKDQ Fẻ EDếQ WURQJ PRẳL WUéẻềQJ YDQ KRểD GRDQK QJKLHắS YDề KHắ WKRằQJ JLDể WUè &Xẫ

g
N

WKH ODề KRẫ FDQ ODềP FKR WKRẳQJ ậLHắS YH YLHắF TXDếQ O\ể GDQK WLHằQJ ậéẻẫF FKX\HQ WDếL NKDS WR FKéểF YDề JLXểS
QKDẳQ YLHẳQ KLHX UDQJ PRẵL QJéẻềL ậHX FRể WKH DếQK KéẻếQJ ậHằQ GDQK WLHằQJ GRDQK QJKLHắS WKRẳQJ TXD FRẳQJ
YLHắF KDềQJ QJDề\ 'DQK WLHằQJ SKDếL ODề \HằX WRằ WUXQJ WDẳP ậH FRẳQJ FKXểQJ QKDắQ GLHắQ GRDQK QJKLHắS YDề
GDQK WLHằQJ NKRẳQJ FK ậẻQ WKXDQ ODề NHằW TXDế FXếD FDểF FKLHằQ GèFK TXDếQJ EDể RQ DềR KD\ QKéẽQJ WKXế WKXDắW

h
it

35 KDằS GDẵQ

'L VDếQ TX\ể JLDể QKDằW PDề PRắW FRẳQJ W\ ậéẻẫF WKéềD KéẻếQJ FKầQK ODề FDểF QKDề ODẽQK ậDẫR X\ WầQ YDề TXDể
NKéể WKDềQK FRẳQJ EẻếL ậRể FKầQK ODề QHQ WDếQJ Fẻ EDếQ ậH FRẳQJ W\ YXQ ậDS QKDắQ WKéểF YH GDQK WLHằQJ WURQJ

m
S

PRẵL QKDẳQ YLHẳQ 1KDắQ ậèQK QDề\ ậXểQJ YẻểL PRẫL GRDQK QJKLHắS GXề ậRể ODề *HQHUDO (OHFWULF YDề QKDề VDểQJ

FKHằ ORẵL ODẫF 7KRPDV $OYD (GLVRQ KD\ 7KRPDV - :DWVRQ r FRQ QJéẻềL QRằL QJKLHắS FKD PặQK ODềP UDẫQJ

GDQK ,%0 /èFK Véế ậDểQJ Wéẫ KDềR FXếD FRẳQJ W\ FRể WKH NKầFK OHắ QKDẳQ YLHẳQ JLéẽ JặQ GDQK WLHằQJ GRDQK

QJKLHắS YDề WLHằS WXẫF SKDểW KX\ QKéẽQJ WUX\HQ WKRằQJ ậRể 0RắW QJKLHẳQ FéểX QDP

FXếD +DUULV

,QWHUDFWLYH YH GDQK WLHằQJ GRDQK QJKLHắS ậDẽ SKDểW KLHắQ UD UDQJ KDX KHằW FDểF FRẳQJ W\ WURQJ GDQK VDểFK
PéẻềL GRDQK QJKLHắS KDềQJ ậDX ậHX FRể oFDểL JRằFp YéẽQJ FKDF QKé *HQHUDO 0LOOV YDề (DVWPDQ .RGDN
YẻểL OèFK Véế KặQK WKDềQK YDề SKDểW WULHQ NHểR GDềL Wéề KẻQ

QDP WUéẻểF

ôH YLHắF TXDếQ O\ể GDQK WLHằQJ WKDắW Véẫ WKDằP QKXDQ YDềR PRẳL WUéẻềQJ YDQ KRểD GRDQK QJKLHắS FDểF FRẳQJ


W\ FDQ FKXế ậRắQJ KẻQ WURQJ KRDẫW ậRắQJ QDề\ 0DF GXề JLDểP ậRằF ậLHX KDềQK ODề QJéẻềL ậDW QHQ WDếQJ YDề FKèX
WUDểFK QKLHắP VDX FXềQJ YH GDQK WLHằQJ FRẳQJ W\ QKéQJ TXDếQ O\ể GDQK WLHằQJ ODề FRẳQJ YLHắF FDQ WKéẫF KLHắQ
OLHẳQ WXẫF VXRằW

JLẻề WURQJ QJDề\ YDề EDế\ QJDề\ WURQJ WXDQ 9ặ WKHằ FDểF FRẳQJ W\ SKDếL SKDẳQ FRẳQJ PRắW VRằ

QKDề TXDếQ O\ể KRDF JLDR SKRể FKR PRắW SKRềQJ EDQ QDềR ậRể FKèX WUDểFK QKLHắP FKầQK đà )HG([ QJéẻềL ậRể ODề

.
o

%LOO 0DUJDULWLV

i
d

u
t
S

7URQJ NKL ậRể WDẫL *OD[R6PLWK.OLQH QJéẻềL FKèX WUDểFK QKLHắP JLDểP VDểW YDằQ ậH GDQK WLHằQJ ODề

'XQFDQ %XUNH %XUNH r SKRể FKXế WèFK SKXẫ WUDểF K GDQK WLHằQJ YDề KặQK DếQK GRDQK QJKLHắS r QRểL o7RẳL
ậDQJ FRằ JDQJ [Dẳ\ GéẫQJ GDQK WLHằQJ PRắW FDểFK KHắ WKRằQJ WURQJ QKDắQ WKéểF FXếD PRẵL QKDẳQ YLHẳQ QKDF QKẻế

KRẫ YH GDQK WLHằQJ FRẳQJ W\ YDềR PRẫL OXểF PRẫL QẻL EẻếL FKXểQJ WD FRể [X KéẻểQJ FK WDắS WUXQJ ậHằQ GDQK
WLHằQJ NKL ậDẽ [Dế\ UD UDF URằL PDề TXHẳQ EDệQJ QRể YDềR QKéẽQJ WKẻềL ậLHP WRằW ậHẫSp .Hằ KRDẫFK FXếD RẳQJ ODề KẻẫS

WDểF FKDW FKHẽ YẻểL SKRềQJ TXDQ KHắ EDểR JLẻểL FXếD FRẳQJ W\ GéẻẫF QDề\ YDề WDQJ FéẻềQJ WLHằS [XểF YẻểL QKDẳQ YLHẳQ
WRDềQ FRẳQJ W\ 2QJ WDẫR PRẫL ậLHX NLHắQ ậH QKDẳQ YLHẳQ ậéẻẫF WKRẳQJ EDểR NèS WKẻềL YH TXDQ ậLHP FXếD FRẳQJ

n
e
y
u

W\ QKẻề ậRể PDề PRẵL QKDẳQ YLHẳQ ậHX FRể WKH Wéẫ WLQ WUDế OẻềL QKéẽQJ FDẳX KRếL NKRể FKDễQJ KDẫQ QKé WDẫL VDR PéểF
OéẻQJ FXếD ậRắL QJXẽ ậLHX KDềQK ODẫL FDR QKé YDắ\ PXẫF WLHẳX FXếD QKéẽQJ QJKLHẳQ FéểX *OD[R WKéẫF KLHắQ WUHẳQ
ậRắQJ YDắW YDề WDẫL VDR FRẳQJ W\ ODẫL QLHẳP \HằW JLDể WKXRằF ẻế PéểF NKLHằQ QKLHX QJéẻềL NKRể FRể NKDế QDQJ FKL WUDế
%XUNH QRểL o+LHắQ QD\ FDểF FRẳQJ W\ GéẻẫF OẻểQ ậDQJ Eè [D ODểQK WKDắP FKầ WD\ FKD\ GR QJéẻềL WLHẳX GXềQJ
ậRềL KRếL ậéẻẫF Véế GXẫQJ WKXRằF YẻểL JLDể SKDếL FKDQJ 9ặ WKHằ QKDằW WKLHằW SKDếL FRể PRắW QJéẻềL ẻế Yè WUầ FXếD WRẳL ậH WKX

g
N

WKDắS QKéẽQJ Jặ WKHằ JLẻểL QJK YH *OD[R FXẽQJ QKé SKDếQ DểQK QKéẽQJ Jặ FKXểQJ WRẳL PXRằQ WKHằ JLẻểL QKặQ

QKDắQ YH PặQKp

0RắW FRẳQJ W\ NKDểF KHằW ORềQJ FKDP OR [Dẳ\ GéẫQJ PRẳL WUéẻềQJ YDQ KRểD KéẻểQJ ậHằQ GDQK WLHằQJ ODề

h
it

$OWLFRU r FRẳQJ W\ PHẫ FXếD GRDQK QJKLHắS EDểQ KDềQJ WUéẫF WLHằS $PZD\ &RẳQJ W\ QDề\ ậDẽ SKDếL FKèX EXểD UặX Gé
OXDắQ NKL WLQ WéểF WLHẳX FéẫF WUDềQ ODQ WUHẳQ EDểR FKầ VDX NKL 8à\ EDQ 7KéẻQJ PDẫL /LHẳQ EDQJ ậLHX WUD YH FDểF WKXế
WKXDắW EDểQ KDềQJ FXếD KRẫ YDề ORẳL KRẫ YDềR FXRắF WUDQK FDẽL OLHẳQ TXDQ ậHằQ WKXHằ QKDắS NKDX NHểR GDềL KDềQJ QDP

m
S

WUẻềL YẻểL FKầQK SKXế &DQDGD 7X\ YDắ\ NKRẳQJ SKDếL PDẽL WẻểL QDP

$PZD\ PẻểL ậDW FRẳQJ WDểF WDQJ

FéẻềQJ KặQK DếQK FXếD PặQK OHẳQ Yè WUầ éX WLHẳQ KDềQJ ậDX
6RQJ VRQJ YẻểL YLHắF WLHằS WXẫF WUDQK ậDằX ậH YéẻẫW TXD QKéẽQJ TXDQ QLHắP VDL ODP UDQJ WKDP JLD YDềR KHắ

WKRằQJ EDểQ KDềQJ ậD FDằS FK ODề WUDềR OéX QKDằW WKẻềL $PZD\ ậRQJ WKẻềL PXRằQ JDẳ\ DằQ WéẻẫQJ YẻểL FDểF QKDề

TXDếQ O\ể FXếD PặQK YH WDP TXDQ WURẫQJ FXếD YLHắF TXDếQ O\ể GDQK WLHằQJ &RẳQJ W\ EDW ậDX EDQJ QKéẽQJ FXRắF
KRắL WKDếR YH KặQK DếQK GRDQK QJKLHắS YDề [XểF WLHằQ YLHắF TXDếQJ EDể FKR KRDẫW ậRắQJ QDề\ PRắW FDểFK WULHắW ậH
KẻQ WDẫL oôDẫL KRẫF 'DQK WLHằQJp r WHẳQ JRẫL PRắW FKXRẵL KRắL WKDếR NHểR GDềL ED QJDề\ WKX KXểW
FDR FDằS Wéề NKDS QẻL WUHẳQ WKHằ JLẻểL

QKDề TXDếQ O\ể

oôDẫL KRẫF 'DQK WLHằQJp EDR JRP FDểF EDềL JLDếQJ YH O\ể WKX\HằW GDQK WLHằQJ YẻểL QKéẽQJ QJX\HẳQ WDF
PDQJ WầQK FKDằW KRẫF WKXDắW NHềP WKHR FDểF JLDếL WKầFK YH KHắ WKRằQJ ậDểQK JLDể GDQK WLHằQJ FXếD FRẳQJ W\ ôLHP
WKHQ FKRằW WURQJ FKéẻQJ WUặQK JLDếQJ GDẫ\ QDề\ ODề WặQK KXRằQJ QJKLHẳQ FéểX YH FDểFK [Dẳ\ GéẫQJ GDQK WLHằQJ
WDẫL PRắW FRẳQJ W\ Ké FDằX WHẳQ ODề 7UHYDGRU 4XD EDềL WDắS ậRể FDểF QKDề TXDếQ O\ể FXếD $PZD\ UXểW UD ậéẻẫF FDểFK

.
o

[éế O\ể QKéẽQJ YDằQ ậH YH GDQK WLHằQJ QKé WầQK KẻẫS SKDểS FXếD SKéẻQJ WKéểF EDểQ KDềQJ WUéẫF WLHằS PDề KRẫ ậDQJ

i
d
u
t
S

WLHằQ KDềQK FXẽQJ QKé KRẫ SKDếL WKéềD QKDắQ UDQJ QKDẳQ YLHẳQ EDểQ KDềQJ FXếD PặQK ậDẽ TXDể KXHẳQK KRDQJ YH
QKéẽQJ YDằQ ậH [XQJ TXDQK WầQK KLHắX TXDế KD\ JLDể WUè FXếD FDểF VDếQ SKDP

0DUN %DLQ r SKRể FKXế WèFK SKXẫ WUDểFK WUX\HQ WKRẳQJ GRDQK QJKLHắS FXếD $OWLFRU r QRểL oôDẫL KRẫF

'DQK WLHằQJ FRể WDểF ậRắQJ UDằW ODẳX GDềL *Lẻề ậDẳ\ FKXểQJ WRẳL NKRẳQJ FDQ JLDếL WKầFK GDềL GRềQJ YH O\ể WKX\HằW YDề

TX\ WUặQK TXDếQ O\ể GDQK WLHằQJ PDề FK ậẻQ JLDếQ ODề FKXểQJ WRẳL WKéẫF KLHắQ FRẳQJ YLHắF QDề\p 2QJ WKéềD QKDắQ
UDQJ YLHắF JLéẽ FKR PRẫL QJéẻềL KẻẫS WDểF YẻểL QKRểP NKRẳQJ ậẻQ JLDếQ FKXểW QDềR o%DẫQ SKDếL ODềP YLHắF EDQJ WDằW
FDế WLQK WKDQ YDề QKLHắW KX\HằW EDằW NH FRẳQJ YLHắF KD\ WKè WUéẻềQJ QDềRp
GHẵ GDềQJ QKéQJ ậRể ODề FDểFK GX\ QKDằWp

n

e
y
u

%DLQ QRểL WKHẳP r o4XDế ODề NKRẳQJ

3+$Â1 7+áảẵ1* 7á 02Ư7 '$1+ 7,(Ê1* $ã áả& .+$ẳ1* 1+
'DQK WLHằQJ FKDF FKDQ ODề WKéể PDề FRẳQJ W\ QDềR FXẽQJ NKDR NKDểW YDề Wéẫ KDềR 0RắW TXDếQJ FDểR FKR FDểF

g
N

UDGLR %RVH YDề PDể\ QJKH &' WX\HẳQ ERằ o'DQK WLHằQJ FXếD FKXểQJ WRẳL ậéểQJ VDX FDểF VDếQ SKDP QDề\p FRềQ
TXDếQJ FDểR FXếD 7DắS ậRDềQ 7KéẻQJ PDẫL .QLJKW NKDễQJ ậèQK UDQJ KRẫ oWDắQ WXẫ\ YẻểL NKDểFK KDềQJ FRể GDQK
WLHằQJ ậDểQJ WLQ FDắ\p

h
it

1KéQJ ODềP WKHằ QDềR PDề WKéể WDềL VDếQ YRẳ KặQK ậéẻẫF JRẫL ODề GDQK WLHằQJ QDề\ ODẫL FRể NKDế QDQJ WDẫR UD
QKéẽQJ OẻẫL ầFK KéẽX KặQK" %DẫQ KDẽ\ [HP PRắW VRằ WDểF GXẫQJ NKDể URẽ UDềQJ FXếD GDQK WLHằQJ .KDểFK KDềQJ ậéẻQJ
QKLHẳQ KéẻểQJ ậHằQ QKéẽQJ FRẳQJ W\ FRể GDQK WLHằQJ WRằW YH FKDằW OéẻẫQJ VDếQ SKDP YDề GèFK YXẫ +Rẫ WUẻế WKDềQK
QKéẽQJ NKDểFK KDềQJ WUXQJ WKDềQK YDề WKDắP FKầ VDệQ VDềQJ WUDế JLDể FDR KẻQ ậRẳL FKXểW ậH FRể ậéẻẫF VDếQ SKDP Wéề

m
S

QKéẽQJ QKDề VDếQ [XDằW WLHằQJ WDP &KầQK GDQK WLHằQJ YH SKDQ PHP PDể\ WầQK FKDằW OéẻẫQJ KDềQJ ậDX FXếD
&RẳQJ W\ 0LFURVRIW ậDẽ JLXểS KRẫ EéẻểF YDềR FDểF KHắ WKRằQJ WURề FKẻL ậLHắQ Wéế FKRằQJ ODẫL FDểF oậDẫL JLDp ODẳX
QDP WURQJ OQK YéẫF QDề\ QKé 6RQ\ YDề 1LQWHQGR

3+$Â1 7+áảẵ1* 7á '$1+ 7,(Ê1*
7KHR NHằW TXDế NKDếR VDểW QDP

FXếD +DUULV ,QWHUDFWLYH FDểF FRẳQJ W\ GéẻểL ậDẳ\ ậDQJ JDW KDểL QKéẽQJ

OẻẫL ầFK WR OẻểQ Wéề GDQK WLHằQJ YéẽQJ PDẫQK FXếD KRẫ ôD VRằ QKéẽQJ QJéẻềL ậéẻẫF KRếL ậDẽ WUDế OẻềL UDQJ KRẫ FRể \ể


ËÌQK PXD VDÕQ SKD¿P YDÒ GÌFK YXÉ KRDÅF ËDºX WÐ YDÒR FR¿ SKLH»X FXÕD FDÓF FR¼QJ W\ QDÒ\
<» ³´1+ 08$ +$º1*
:DO 0DUW

.
o

+RPH 'HSRW
-RKQVRQ

-RKQVRQ

*HQHUDO 0LOOV
&RFD &ROD
<» ³´1+ ³$¢8 7¸
-RKQVRQ

-RKQVRQ

6RQ\
:DO 0DUW

*HQHUDO (OHFWULF
6RXWKZHVW $LUOLQHV +DUOH\ 'DYLGVRQ

g
N

n
e
y
u

i
d
u
t
S

9ÎÓL GDQK WLH»QJ WR»W FR¼QJ W\ FRÒQ JLDÒQK ËÐÎÉF FKÀ VR» WÇQ QKLH¾P FDR KÎQ QKÎÒ YD¾\ YLH¾F NKDL WKDÓF FDÓF
WKÌ WUÐÎÒQJ YR»Q WUÎÕ QH¼Q GH½ GDÒQJ KÎQ YDÒ YÎÓL FKL SKÇ UHÕ KÎQ &DÓF QKDÒ ËDºX WÐ JDºQ QKÐ FKDÃF FKDÃQ VHÏ WUDQK
QKDX FR¿ SKLH»X FXÕD QKÐÏQJ FR¼QJ W\ FRÓ NH»W TXDÕ WDÒL FKÇQK WR»W YDÒ QDÄQJ OÐÉF ODÏQK ËDÉR ËÐÎÉF ËDÓQK JLDÓ FDR

h
it

4XDÕ ODÒ UD»W NKRÓ ËH¿ ËÌQK OÐÎÉQJ FKÇQK [DÓF QKÐQJ NKR¼QJ DL QJKL QJÎÒ YHº WDÓF ËR¾QJ FXÕD WDÒL VDÕQ YR¼ KÆQK
QDÒ\ ËR»L YÎÓL QKD¾Q WKÐÓF FXÕD FDÓF QKDÒ ËDºX WÐ WDÉL :DOO 6WUHHW 7UÐÎÕQJ SKRÒQJ TXDQ KH¾ ËDºX WÐ FXÕD )HG([
-DPHV &OLSSDUG QRÓL o%DÉQ FRÓ QJKÍD YXÉ SKDÕL FXQJ FD»S ËDº\ ËXÕ FDÓF VR» OLH¾X WDÒL FKÇQK QKÐQJ QH»X GDQK

m
S

WLH»QJ FXÕD EDÉQ KRHQ R» WKÆ QKÐÏQJ FRQ VR» NLD VHÏ WUÎÕ QH¼Q ËDÓQJ QJÎÒ YDÒ FRÓ WKH¿ EÌ ËDÓQK JLDÓ WKD»Sp 9Æ WKH»
FDÓF FR¼QJ W\ FDºQ WKÐÎÒQJ [X\H¼Q WKDÄP GRÒ \Ó NLH»Q FDÓF QKDÒ ËDºX WÐ ËH¿ WÆP KLH¿X TXDQ ËLH¿P FXÕD KRÉ YHº FR¼QJ
W\ TXD ËRÓ NÌS WKÎÒL SKDÓW KLH¾Q YDÒ [ÐÕ O\Ó ED»W N\Ò YD»Q ËHº QDÒR OLH¼Q TXDQ ËH»Q GDQK WLH»QJ YDÒ KRDÉW ËR¾QJ FXÕD
FR¼QJ W\

1KLHºX QKDÒ QJKLH¼Q FÐÓX ËDÏ WKÐÕ [HP [HÓW PR»L TXDQ KH¾ JLÐÏD GDQK WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S YDÒ VÐÓF KD»S GD½Q

ËDºX WÐ

FR¼QJ W\ WKDP JLD QJKLH¼Q FÐÓX QDÒ\ YDÒ NH»W TXDÕ FKR WKD»\ JLDÓ FR¿ SKLH»X FDR KÎQ ÎÕ FDÓF FR¼QJ W\

FRÓ GDQK WLH»QJ PDÉQK YHº WUDÓFK QKLH¾P [DÏ KR¾L 9DÒ PR¾W QJKLH¼Q FÐÓX NKDÓF YÎÓL PÐÎÒL GDQK PXÉF ËDºX WÐ FXÏQJ
FKÀ UD UDÂQJ FDÓF QKDÒ ËDºX WÐ VDÖQ VDÒQJ WUDÕ FDR KÎQ ËH¿ VÎÕ KÐÏX FR¿ SKLH»X FXÕD FDÓF FR¼QJ W\ GDQK WLH»QJ YDÒ


ËÐÎÉF FKR ODÒ ÇW QJX\ FÎ UXÕL UR &DÓF FR¼QJ W\ QDÒ\ FXÏQJ QKÎÒ ËRÓ PDÒ FRÓ WKH¿ KDÉ WKD»S FKL SKÇ YR»Q
'DQK WLH»QJ OD¼X QDÄP YDÒ R¿Q ËÌQK FXÕD GRDQK QJKLH¾S FXÏQJ FRÓ WKH¿ QD¼QJ FDR KLH¾X VXD»W KRDÉW ËR¾QJ YDÒ
WKXÓF ËD¿\ WLQK WKDºQ ODÒP YLH¾F FXÕD QKD¼Q YLH¼Q WKX KXÓW FDÓF QKDÒ ËLHºX KDÒQK WDÒL QDÄQJ FXÕQJ FR» PR»L TXDQ KH¾

.
o

YÎÓL FDÓF QKDÒ EDQ KDÒQK ËÌQK FKH» FDÓF QKRÓP XÕQJ KR¾ FXÏQJ QKÐ FDÓF FR¾QJ ËRºQJ ËÌD SKÐÎQJ QÎL FR¼QJ W\
ËDÅW YDÄQ SKRÒQJ YDÒ QKDÒ PDÓ\ 9Ç GXÉ ËLH¿Q KÆQK ODÒ 3XEOLF 6HUYLFH (QWHUSULVH *URXS 36(* 'DQK WLH»QJ

i
d
u
t

S

ËDÏ KR½ WUÎÉ KRÉ PR¾W FDÓFK ËDÃF OÐÉF NKL KRÉ PXD KD\ [D¼\ GÐÉQJ FDÓF QKDÒ PDÓ\ QDÄQJ OÐÎÉQJ PÎÓL 1KÎÒ EDÕQJ
WKDÒQK WÇFK YHº QKÐÏQJ KRDÉW ËR¾QJ WÇFK FÐÉF YÆ PR¼L WUÐÎÒQJ ÎÕ 1HZ -HUVH\ PDÒ FR¼QJ W\ OXR¼Q QKD¾Q ËÐÎÉF VÐÉ

FKD»S WKXD¾Q FXÕD FKÇQK SKXÕ VÐÉ KR½ WUÎÉ FXÕD FR¾QJ ËRºQJ FKÐD NH¿ ËÐÎÉF KÐÎÕQJ QKÐÏQJ FKÇQK VDÓFK WKXH» ÐX
ËDÏL NKL PÎÕ UR¾QJ NLQK GRDQK VDQJ QKÐÏQJ EDQJ NKDÓF

&KDÔQJ KDÉQ NKL 36(* PXD WUDÉP SKDÓW ËLH¾Q FKDÉ\ EDÂQJ KÎL QÐÎÓF $OEDQ\ ÎÕ %HWKOHKHP 1HZ FDÉQK VR¼QJ +XGVRQ 5LYHU YDÒR QDÄP

KRÉ ËÐÎÉF QKLHºX WR¿ FKÐÓF PR¼L WUÐÎÒQJ XÕQJ KR¾ EDR JRºP +LH¾S

KR¾L /DÓ SKR¿L +RD .\Ò FXÕD 1HZ
n
e
y
u

1KÐÏQJ WR¿ FKÐÓF QDÒ\ WDÓQ WKDÒQK NH» KRDÉFK FXÕD FR¼QJ W\ WURQJ YLH¾F WKD\ WKH» QKDÒ PDÓ\ ËLH¾Q FXÏ N\Ï EDÂQJ
PR¾W QKDÒ PDÓ\ PÎÓL FRÓ WDÓF GXÉQJ JLDÕP WKLH¿X OÐÎÉQJ NKÇ WKDÕL FXÏQJ QKÐ OÐÎÉQJ QÐÎÓF OD»\ WÐÒ VR¼QJ +XGVRQ
0DUN %URZQVWHLQ r JLDÓP ËR»F SKXÉ WUDÓFK FKÇQK VDÓFK YDÒ FKLH»Q OÐÎÉF PR¼L WUÐÎÒQJ WDÉL 36(* r QRÓL o7R¼L
JRÉL ËRÓ ODÒ ËLH¿P VDÓQJ PR¼L WUÐÎÒQJ PDÒ FKXÓQJ WR¼L OXR¼Q FR» JDÃQJ JÆQ JLÐÏ .KDÕ QDÄQJ WKÇFK ÐÓQJ QKDQK FKRÓQJ
YÎÓL TX\ ËÌQK QKDÒ QÐÎÓF FXÏQJ ODÒ PR¾W OÎÉL WKH» FDÉQK WUDQK TXDQ WURÉQJ FXÕD FKXÓQJ WR¼Lp

g
N

'DQK WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S YÐÏQJ PDÉQK FRÒQ FRÓ NKDÕ QDÄQJ WDÓF ËR¾QJ WÇFK FÐÉF ËH»Q QKDÏQ KLH¾X VDÕQ

SKD¿P 'X3RQW WÐÉ KDÒR YÆ FRÓ

QJÐÎÒL WLH¼X GXÒQJ QRÓL UDÂQJ oFRÓ D»Q WÐÎÉQJ WR»W YÎÓL FR¼QJ W\p YDÒ KRÉ NKDÔQJ

ËÌQK VHÏ PXD WKDÕP QKDÏQ KLH¾X 6WDLQPDVWHU FXÕD 'X3RQW WURQJ NKL FKÀ

h
it

QJÐÎÒL WLH¼X GXÒQJ QRÓL UDÂQJ KRÉ

NKR¼QJ WKÇFK %H¼Q FDÉQK ËRÓ KÎQ PR¾W QÐÕD VR» QJÐÎÒL QJKÍ WR»W YHº FR¼QJ W\ WRÕ UD WLQ WÐÎÕQJ YDÒR FDÓF WX\H¼Q ER»
WURQJ TXDÕQJ FDÓR FXÕD 6WDLQPDVWHU YDÒ FKÀ FRÓ

m
S

QRÓL UDÂQJ KRÉ QJKL QJÎÒ QKÐÏQJ WKR¼QJ ËLH¾S ËRÓ

92£1 '$1+ 7,(£1*

&DÓF FR¼QJ W\ KLH¿X UDÂQJ KRÉ SKDÕL ODÒP YLH¾F KH»W PÆQK ËH¿ [D¼\ GÐÉQJ GDQK WLH»QJ WKÐÓ FRÓ WDÓF GXÉQJ QKÐ

oYR»Q ËH¿ GDÒQKp JLXÓS KRÉ YÐÎÉW TXD QKÐÏQJ WKÎÒL ËLH¿P NKRÓ NKDÄQ 9LH¾F QDÒ\ ËÐÎÉF KLH¿X QR¼P QD ODÒ PÎÕ PR¾W
WDÒL NKRDÕQ WLH»W NLH¾P WÇFK FRÓS GDºQ GDQK WLH»QJ ËH¿ GXÒQJ GDºQ WURQJ oQKÐÏQJ QJDÒ\ PÐD EDÏRp 1H»X FKDÔQJ

PD\ [DÕ\ UD NKXÕQJ KRDÕQJ KD\ VX\ JLDÕP OÎÉL QKXD¾Q PR¾W FR¼QJ W\ YÎÓL GDQK WLH»QJ YÐÏQJ FKDÃF VHÏ ÇW EÌ WR¿Q
KDÉL KÎQ YDÒ SKXÉF KRºL QKDQK FKRÓQJ KÎQ .KDÓFK KDÒQJ WUXQJ WKDÒQK QKÐÏQJ QJÐÎÒL KD¼P PR¾ QRºQJ QJKLH¾W
FXÕD FR¼QJ W\ OXR¼Q VDÖQ VDÒQJ ERÕ TXD GDÄP ED OR½L QKRÕ YDÒ WKD WKÐÓ FDÕ QKÐÏQJ VDL SKDÉP OÎÓQ FKÀ FDºQ FR¼QJ W\

KDÒQK ËR¾QJ YÎÓL WKDÓL ËR¾ FDºX WKÌ YDÒ FKD¼Q WKDÒQK %LOO 0DUJDULWLV FXÕD )HG([ ËDÏ SKDÓW ELH¿X PR¾W FD¼X UD»W


KD\ o'DQK WLH»QJ GRDQK QJKLH¾S YÐÏQJ PDÉQK FRÓ WKH¿ YÇ QKÐ FKLH»F SKDR FÐÓX VLQK WURQJ FÎQ EDÏR GÐÏ YDÒ ODÒ
OXRºQJ JLRÓ WKR¿L [XR¼L NKL EDÉQ QDÃP EDÃW ËÐÎÉF YD¾Q KR¾L FXÕD PÆQKp
1KÐÏQJ WÆQK KXR»QJ GD½Q ËH»Q NKXÕQJ KRDÕQJ KD\ GXÒ FKÀ PR¾W YDÒL GLH½Q ELH»Q WLH¼X FÐÉF FKDÃF FKDÃQ VHÏ

.
o

ODÒP KRHQ PÎÒ GDQK WLH»QJ YDÒ WÐÎÓF ËL FXÕD FR¼QJ W\ PR¾W SKDºQ oYR»Q GDQK WLH»QJp TX\Ó JLDÓ PDÒ KRÉ ËDÏ WÇFK
OXÏ\ WUÐÎÓF ËRÓ 7X\ QKLH¼Q EHº GDÒ\ OÌFK VÐÕ YÎÓL WKLH¾Q FKÇ ËÐÎÉF QJÐÎÒL WLH¼X GXÒQJ FR¼QJ QKD¾Q ED»\ OD¼X VHÏ JLXÓS

i
d
u
t
S

KRÉ SKXÉF KRºL QKDQK FKRÓQJ VDX PR½L ODºQ WKDÕP KRÉD «LHºX ËRÓ JLDÕL WKÇFK WDÉL VDR &RFD &ROD FRÓ WKH¿ SKXÉF

KRºL QKDQK QKÐ YD¾\ VDX SKDÕQ ÐÓQJ YXÉQJ YHº FXÕD KRÉ WUÐÎÓF WLH»W OR¾ FXÕD EDÓR JLÎÓL YHº VÐÉ QKLH½P ED¿Q QÐÎÓF

QJRÉW ÎÕ FKD¼X $œX KD\ YXÉ NLH¾Q WXÉQJ JD¼\ [R¼Q [DR GÐ OXD¾Q YHº WKDÓL ËR¾ SKD¼Q ELH¾W FKXÕQJ WR¾F FXÕD FR¼QJ W\
QDÒ\ YDÒR QDÄP

o9R»Q GDQK WLH»QJp FXÏQJ JLXÓS 9ROYR GX\ WUÆ KÆQK DÕQK ËDÓQJ WÐÉ KDÒR YHº ËR¾ DQ WRDÒQ

FDR FXÕD VDÕQ SKD¿P NH¿ FDÕ VDX NKL FKÐÎQJ WUÆQK TXDÕQJ FDÓR YDÒR ËDºX WKD¾S QLH¼Q

FXÕD KRÉ EÌ WR» FDÓR ODÒ

VDL VÐÉ WKD¾W «H¿ FKÐÓQJ PLQK UDÂQJ QKÐÏQJ FKLH»F [H 9ROYR FRÓ ER¾ NKXQJ oFÐÓQJ QKÐ WKHÓSp FXÕD KRÉ KDºX QKÐ
NKR¼QJ WKH¿ SKDÓ KXÕ\ ËÐÎÉF QJÐÎÒL WD ËDÏ FKR GLH½Q FDÕQK PR¾W FKLH»F [H WDÕL NKR¿QJ ORº KXÓF WKDÔQJ YDÒR FKLH»F

n
e
y
u

[H 9ROYR PDÒ YD½Q NKR¼QJ ODÒP QRÓ QDÓW YXÉQ &KÀ ÇW OD¼X VDX FR¼QJ W\ ËDÏ SKDÕL WKÐÒD QKD¾Q UDÂQJ TXDÕQJ FDÓR
QDÒ\ FKÀ ODÒ JLDÕ WDÉR 7KH» QKÐQJ QJDÒ\ QD\ FR¼QJ W\ YD½Q WLH»S WXÉF ERºL ËDÃS KÆQK DÕQK PR¾W FR¼QJ W\ R¼ WR¼ FRÓ
QKÐÏQJ VDÕQ SKD¿P YÎÓL ËR¾ DQ WRDÒQ YÐÎÉW WUR¾L TXD FKLH»Q GÌFK TXDÕQJ FDÓR o;H FRÓ OÐÎQJ WD¼Pp YDÒ OLH¼Q WXÉF
QKD»Q PDÉQK QKÐÏQJ WÇQK QDÄQJ ËDÅF ELH¾W FXÕD GRÒQJ [H KDL FDºX FKDÉ\ WUH¼Q ËÌD KÆQK EDÂQJ SKDÔQJ QKÐ ER¾ FDÕP
ÐÓQJ SKDÓW KLH¾Q YDÒ QKDÃF QKÎÕ ODÓL [H YHº VÐÉ YD ËXÉQJ VDÃS [DÕ\ UD KRDÅF PDÒQ FÐÕD FRÓ WKH¿ WÐÉ SKRºQJ OH¼Q ËH¿

g
N

EDÕR YH¾ ËDºX FXÕD QJÐÎÒL QJRºL EH¼Q WURQJ NKL [H EÌ YD ËD¾S PDÉQK

1KÎÒ QJXRºQ oYR»Q GDQK WLH»QJp GRºL GDÒR PDÒ PR¾W WLQ ËR¾QJ WUÎÒL YHº DPLDÄQJ FXÏQJ NKR¼QJ ËH¿ ODÉL YH»W VHÉR
YÍQK YLH½Q OH¼Q KÆQK DÕQK FXÕD %LQQH\

h
it

6PLWK YDÒ WKÐÎQJ KLH¾X &UD\ROD FRÓ WXR¿L ËÎÒL JDºQ WKH» N\Õ 1DÄP

PR¾W EDÕQ WLQ WUX\HºQ KÆQK FR¼QJ ER» NH»W TXDÕ NLH¿P QJKLH¾P QJD½X QKLH¼Q PR¾W VR» VDÕQ SKD¿P GDÒQK

FKR WUHÕ HP NKDÔQJ ËÌQK UDÂQJ FRÓ DPLDÄQJ WURQJ EXÓW FKÆ PDÒX &UD\ROD 7KR¼QJ WLQ QDÒ\ ODÒP FDÓF ED¾F SKXÉ
KX\QK OR ODÃQJ NKL FRQ HP KRÉ EÌ ËDÅW YDÒR PR»L QJX\ KLH¿P QJKLH¼P WURÉQJ FKR VÐÓF NKRÕH 'DQK WLH»QJ OD¼X ËÎÒL

m
S
FXÕD %LQQH\

6PLWK ËDÏ QKDQK FKRÓQJ [RÓD ËL FDÕP JLDÓF WLH¼X FÐÉF ËRÓ

1KDÂP QJDÄQ FKDÅQ NKR¼QJ ËH¿ FXR¾F NKXÕQJ KRDÕQJ ODQ UR¾QJ FR¼QJ W\ OD¾S WÐÓF SKDÓW KDÒQK WKR¼QJ FDÓR EDÓR

FKÇ YDÒR ËXÓQJ QJDÒ\ FD¼X FKX\H¾Q ËRÓ ËÐÎÉF WXQJ UD WUH¼Q WÎÒ 6HDWWOH 3RVW ,QWHOOLJHQFHU YDÒ FDÓF SKÐÎQJ WLH¾Q
WUX\HºQ WKR¼QJ NKDÓF %LQQH\

6PLWK WX\H¼Q ER» UDÂQJ WKÐÕ QJKLH¾P GR FKÇQK FR¼QJ W\ WLH»Q KDÒQK NKR¼QJ SKDÓW

KLH¾Q ËÐÎÉF ED»W N\Ò GD»X KLH¾X QDÒR WKH¿ KLH¾Q VÐÉ FRÓ PDÅW FXÕD DPLDÄQJ WURQJ FDÓF WKDÒQK SKDºQ FD»X WDÉR QH¼Q VDÕQ
SKD¿P FXÕD KRÉ 7KH» QKÐQJ FR¼QJ W\ YD½Q ORQJ WURÉQJ FDP NH»W VHÏ WKD\ ËR¿L FDÓF WKDÒQK SKDºQ WURQJ VDÕQ SKD¿P
EXÓW FKÆ PDÒX QH»X FDÓF FKX\H¼Q JLD YDÒ FÎ TXDQ FKÇQK SKXÕ FKR UDÂQJ ËLHºX ËRÓ ODÒ FDºQ WKLH»W
'XÒ %LQQH\

6PLWK ËDÏ SKDÕQ ÐÓQJ NÌS WKÎÒL QKÐQJ PR¾W VR» WUÐÎÒQJ KRÉF YD½Q WRÕ UD WKD¾Q WURÉQJ YDÒ ORDÉL


EXểW FKặ PDềX &UD\ROD UD NKRếL QJDQ EDềQ FXếD KRẫF VLQK &KéD KHằW PRắW VRằ WUéẻềQJ KRẫF YDề QKDề WUHế FRềQ EDQ
KDềQK WKRẳQJ FDểR EDểR FKầ QKDP [RD GèX Véẫ OR ODQJ FXếD FDểF EDắF SKXẫ KX\QK o&KDễQJ EDR JLẻề ODề TXDể WKDắQ
WURẫQJ NKL QRểL ậHằQ YDằQ ậH DQ WRDềQ YDề VéểF NKRếH FXếD KẻQ

WUHế HP PDề FKXểQJ WRẳL ậDQJ FKDP VRểFp

JLDểP ậRằF KRẫF YXẫ $QJLH 'RUUHOO FXếD /D 3HWLWH $FDGHP\ QRểL NKL WKRẳQJ EDểR NHằ KRDẫFK QJéQJ Véế GXẫQJ

.
o

WDằW FDế FDểF ORDẫL EXểW FKặ PDềX WDẫL QKDề WUéẻềQJ
%LQQH\

6PLWK SKDếL QKẻề ậHằQ &RQH

i
d
u
t
S

PRắW KDẽQJ WUX\HQ WKRẳQJ FKX\HẳQ TXDếQ O\ể NKXếQJ KRDếQJ ẻế

%RVWRQ r YDề ậH QJKè JLXểS NLHP VRDểW WKRẳQ J WLQ FXếD EDểR JLẻểL KXDằQ OX\HắQ QKDẳQ YLHẳQ FKR FDểF FXRắF

SKRểQJ YDằQ EDểR FKầ YDề Wé YDằQ FKR JLDểP ậRằF ậLHX KDềQK YH QKéẽQJ KDềQK ậRắQJ FDQ WKLHằW QKDP WUDằQ DQ
Gé OXDắQ &DẳX WUDế OẻềL FXếD FRẳQJ W\ ậDẽ ODềP FRẳQJ FKXểQJ \HẳQ WDẳP KẻQ WURQJ OXểF FKẻề 8à\ EDQ $Q WRDềQ 6DếQ
SKDP 7LHẳX GXềQJ +RD .\ề WKéẫF KLHắQ FDểF FXRắF WKéế QJKLHắP ậRắF ODắS .HằW TXDế ODề FK FRể PRắW OéẻẫQJ

DPLDQJ NKRẳQJ ậDểQJ NH WURQJ KDL FKLHằF EXểW FKặ PDềX &UD\ROD 7X\ QKLHẳQ WKHR ậH QJKè FXếD Xế\ EDQ
QDề\ QKDề VDếQ [XDằW ậDẽ ậRQJ \ể QJKLHẳQ FéểX ODẫL FRẳQJ WKéểF VDếQ SKDP FXếD PặQK ậH ORDẫL WUéề EDằW N\ề WKDềQK

n
e
y

u

SKDQ DPLDQJ QDềR YDề FDế QKéẽQJ YDắW OLHắX WéẻQJ Wéẫ DPLDQJ &Rể WKH QRểL oYRằQ GDQK WLHằQJp YDề YLHắF TXDếQ O\ể
GDQK WLHằQJ WKRẳQJ PLQK ậDẽ EDếR YHắ FKR %LQQH\

6PLWK WURQJ VXRằW FXRắF NKXếQJ KRDếQJ QDề\

0DF GXề YDắ\ QKéQJ GDQK WLHằQJ ODẫL GHẵ GDềQJ VXẫS ậR FK WURQJ FKẻểS PDW QHằX FRẳQJ W\ NKRẳQJ FRể WURQJ
WD\ PRắW GL VDếQ YéẽQJ FKDF QKé YDắ\ 1KLHX FRẳQJ W\ PDQJ YHằW QKẻ FXếD QKéẽQJ YXẫ EHẳ ERằL KD\ JLDQ ODắQ
WURQJ FRẳQJ WDểF NHằ WRDểQ NKRẳQJ EDR JLẻề FRể WKH SKXẫF KRL KRDềQ WRDềQ GDQK WLHằQJ PDề KRẫ ậDẽ FRằ FRẳQJ WDẫR

g
N

GéẫQJ WUéẻểF ậRể +Rẫ FRể TXDể ầW oYRằQ GDQK WLHằQJp NKL EDW ậDX YDề VRằ YRằQ ậRể JLẻề ậDẳ\ ậDẽ Eè KRẫ WLHẳX SKD KHằW
FDế 5RL ậDẳ\ PRẫL QJéẻềL VHẽ YDẵQ QKẻể QKéẽQJ Jặ :RUOG&RP ậDẽ JDẳ\ UD FKR GXề WHẳQ FRẳQJ W\ ậDẽ ậRL WKDềQK
0&, 1JéẻềL WD YDẵQ QKẻể UDQJ FRẳQJ W\ QDề\ ậDẽ VD OD\ WURQJ YXẽQJ EXềQ FXếD YXẫ JLDQ ODắQ NHằ WRDểQ NKRQJ OR

h
it

PDề KDắX TXDế ODề FRẳQJ W\ SKDếL QRắS KR Vẻ [LQ EDếR KRắ SKDể VDếQ FXềQJ QKéẽQJ WKLHắW KDẫL WDềL FKầQK QJKLHẳP
WURẫQJ FKR QKDẳQ YLHẳQ YDề FR ậRẳQJ

m
S

&$ằ, *,$ằ &8ẵ$ 6á ;(0 1+( 9$ /$0 6áằ7 0(ẵ '$1+ 7,(Ê1*

'DQK WLHằQJ FRể WKH Eè PDằW ậL FK WURQJ JLDẳ\ ODểW &RẳQJ W\ QDềR NKRẳQJ ELHằW FDểFK FKDP VRểF QXRẳL

GéẻẽQJ YDề EDếR YHắ GDQK WLHằQJ FXếD PặQK VHẽ SKDếL QKDắQ ODằ\ QKéẽQJ EDềL KRẫF ậDX ậẻểQ ôRể ODề GDQK WLHằQJ Eè

WRQ KDẫL VHẽ NKRẳQJ GHẵ GDềQJ KRDF QKDQK FKRểQJ SKXẫF KRL ODẫL ậéẻẫF
&DểF FRẳQJ W\ FDQ WKDắQ WURẫQJ YDề OXRẳQ FDếQK JLDểF ậH SKDểW KLHắQ YDề QKDắQ GDẫQJ QKéẽQJ PRằL ậH GRẫD ậRằL

YẻểL GDQK WLHằQJ FXếD KRẫ QJD\ Wéề NKL FKXểQJ FRềQ FKéD KặQK WKDềQK URẽ QHểW VDX ậRể WULHQ NKDL FDểF FKầQK
VDểFK TX\ WUặQK YDề FDế WặP NLHằP ậRQJ PLQK ậH SKRềQJ WKXế QJDQ FKDQ KRDF QKDQK FKRểQJ NKDF SKXẫF
'DQK WLHằQJ QJDề\ QD\ ậDQJ SKDếL ậRằL PDW YẻểL YRẳ VRằ WKDểFK WKéểF PẻểL &Rể EDR JLẻề EDẫQ QJK UDQJ FDểF