BẢN ké HOẠCH CHI TIẾT

BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH
1.GIỚI THIỆU.
- Tên nhóm: Thập nhất tứ trụ.
- Thành viên: 11 người.
- Tên dự án kinh doanh: GIẢI KHÁT LÀ MÁT
- Ý nghĩa: Trải nghiệm công việc kinh doanh và nâng cao khả năng làm việc
nhóm.
2. DỰ ÁN KINH DOANH.
1. Tóm lược dự án.
1.1. Mục đích:
- Thành công trong việc kinh doanh, đạt mức lợi nhuận theo dự kiến.
- Gắn kết các đồng đội với nhau và củng cố tinh thần làm việc nhóm.
- Thể hiện năng lực, sự sáng tạo và tận tâm trong công việc.
1.2. Lợi thế cạnh tranh:
- Có thế giao tiếp được Tiếng Anh.
- Di chuyển tự do, linh hoạt khi bán hàng.
- Sản phẩm có nhu cầu thiết thực với thị trường.
- Phục vụ nhiệt tình và chu đáo, giao tận tay khách hàng.
2. Ý tưởng kinh doanh.
Nhận thấy rằng Hồ Hoàn Kiếm là 1 trong những nơi có đầy tiềm năng để phát
triển du lịch, mỗi năm thu hút rất nhiều lượng khách tham quan danh lam thắng
cảnh nơi đây và là một nơi lý tưởng dành cho các hoạt động giải trí, thư giãn. Từ
đó chúng tôi đã có một ý tưởng kinh doanh ngắn hạn các mặt hàng giải khát, vừa
phục vụ cho người dân quanh đây, vừa phục vụ cho khách vãng lai, đi công tác, du
lịch. Chúng tôi nghĩ rằng với một kế hoạch kinh doanh chu đáo cộng với nhân lực


giỏi giang, nhiệt tình kết hợp với một nguồn vốn đủ lực có thể kinh doanh thành
công với ý tưởng này.
2.1 Ý tưởng dịch vụ, sản phẩm bán ra.
- Trà chanh.

- Trà Thái.
- Kẹo mút có trang trí.
- Kẹo dừa.
- Dẫn tour cho khách nước ngoài.
- Dịch vụ che ô nếu trời mưa.
2.2 Địa điểm kinh doanh.
- Xung quanh khu vực Hồ Gươm.
3. Phân tích thị trường.
3.1 Thị trường mục tiêu.
- Khách hàng mục tiêu là những cặp đôi yêu nhau, hoặc những nhóm bạn trẻ tụ tập
quanh khu vực bờ hồ, có nhu cầu giải khát hoặc đồ ăn vặt.
- Khách hàng tiềm năng là những người nước ngoài tham qua và du lịch ở bờ hồ.
- Những gia đình có con nhỏ.
3.2 Đối thủ cạnh tranh.
- Những quán nước, đồ ăn vặt xung quanh bờ bồ.
- Các nhóm cùng kinh doanh một mặt hàng trong vòng teamwork.
4. Kế hạch marketing và bán hàng.
4.1 Giá cả.
- Giá cả hợp lý, rẻ, vừa túi tiền bình dân và phù hợp với sinh viên, có thể rẻ hơn
một chút so với những đối thủ cạnh tranh.
- Trà chanh 7k/cốc, 20k/3cốc.
- Trà Thái 9k/cốc, 25k/3 cốc
- Kẹo mút 4k/cái, 10k/3cái.


- Dẫn tour du lịch (Tùy giá khách trả)
4.2 Bán hàng và quảng cáo.
- Người bán hàng sẽ đồng thời giới thiệu, quảng cáo và bán sản phẩm.
- Người bán hàng sẽ phải di chuyển nhiều, đồng thời quan sát và tìm cho mình
những khách hàng tiềm năng để bán sản phẩm.

- Chào mời khách hàng một cách thân thiện, tỷ mỉ và rõ ràng nhất có thể để gây
thiện cảm đến khách hàng.
- Nếu khách hàng là người nước ngoài thì yêu cầu người bán hàng phải giao tiếp
Tiếng Anh lưu loát để không bị mất thiện cảm bán hàng.
- Quảng cáo và thu hút về giá cả sản phẩm cùng với những chương trình khuyến
mãi.
- Trang trí các sản phẩm phục vụ trẻ em.
5. Dự toán tài chính.
5.1 Vốn.
- 300 000 VND được huy động từ tất cả thành viên trong nhóm.
5.2 Sử dụng vốn.
Tên sản phẩm (sp)
Trà Nestea
Cốc nhựa
Đồ pha trà
Phụ kiện
Bột Trà thái
Bóng bay
Kẹo dừa
Kẹo mút
Thạch
Đá
Tổng

Số tiền/sp
31500
500

Số lượng sp
2

50

15000
50000
5000
25000
1000
7500
10000

1
1
5
1
15
2
1

5.3 Dự toán doanh thu: 1.500 000 VND

293000

Số tiền phải trả
63000
25000
48000
15000
50000
5000
25000

15000
15000
10000


3. KẾ HOẠNH ĐIỀU HÀNH.
1. Chuẩn bị.
- Tất cả thành viên trong team đều phải cùng nhau chuẩn bị sản phẩm và tập cách
giao tiếp khi bán hàng.
2. Bán hàng.
- Chia team ra thành 3 nhóm nhỏ để hoạt động hết công suất.
- Trong mỗi nhóm, 3 người sẽ hỗ trợ nhau trong khi bán hàng, luân phiên thay đổi
giữa 3 nhiệm vụ: bưng bê sản phẩm, chào hàng với khách và bán hàng, thu ngân.
( Trong những tình huống khó khăn từng nhóm sẽ linh hoạt xử lý )
- Mỗi nhóm sẽ cách xa nhau để mở rộng khách hàng tiềm năng.
- Nếu có thể sẽ phân công mỗi nhóm có 1 bạn biết giao tiếp Tiếng Anh.
4. PHỤ LỤC