quan ly san hasdgajgg wqdgqwgqw wqudgwigw iqwdgiwg i

Sàn giao dịch bất động sản

BLUE SKY

PREMIE
R
RESIDE
NCES
Đơn vị thực hiện: Phòng môi giới

Thành phố Hồ Chí Minh - 2016


MỤC LỤC

1 Dự án PREMIER RESIDENCES PHU QUOC EMERALD BAY
Premier Residences Phu Quoc Emerald Bay (Premier Condotel) là dự án
condotel 5 sao theo chuẩn quốc tế, tọa lạc tại Bãi Khem, đảo ngọc Phú Quốc,
một trong những bãi biển đẹp và hoang sơ hiếm có trên thế giới. Với vị trí sát
mặt biển, dự án nằm trong tổ hợp Khu nghỉ dưỡng (resort) quy mô, mật độ xây
dựng chỉ 30% trên tổng diện tích xây dựng, 70% diện tích còn lại dành cho
khoảng xanh và các tiện ích 5 sao.
1.1 Cung Bất động sản nghỉ dưỡng Condotel
Condotel hay còn được gọi là Condo Hotel được hiểu như là sự kết hợp giữa
căn hộ và khách sạn.
Loại hình Căn hộ Condotel Việt Nam đang nở rộ tại các khu du lịch và nghỉ
dưỡng có lợi thế về bờ biển và khí hậu bởi những tiềm năng đầu tư còn rất lớn và
ít đơn vị khai thác.
Đánh giá tiềm năng của bất động sản nghỉ dưỡng, nhiều chuyên gia cho rằng bất
động sản nghỉ dưỡng vẫn còn thiếu trong khi có nhiều tiềm năng phát triển, đặc

biệt khi ngành du lịch ở nước ta vẫn đang ở giai đoạn đầu của sự phát triển, vì
vậy hình thức Condotel còn khá mới mẻ.
Trong năm 2015, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng đón nhận nguồn vốn lớn
của nhà đầu tư trong và ngoài nước. Một số tên tuổi lớn có thể kể đến đối với nhà
đầu tư trong nước là Vingroup, Sungroup…
Tại Việt Nam, các dự án lớn như đang thu hút giới đầu tư phải kể đến
như: Condotel Vinpearl Nha Trang, Condotel Vinpearl phú quốc, Condotel
Vinpearl đà nẵng, Condotel Grand World Phú Quốc…
1.2 Cầu Bất động sản nghỉ dưỡng Condotel
Việt Nam có đường bờ biển dài 3.260 Km, với nhiều danh lam thắng cảnh tiềm
năng phát triển du lịch nghỉ dưỡng là rất lớn. Hằng năm, lượng khách nước ngoài
du lịch đến Việt Nam ngày càng tăng, trong đó, số lượng không nhỏ du khách
mong muốn tận hưởng những ngày nghỉ dài trong một ngôi nhà với đầy đủ tiện
nghi như: nhà bếp, phòng khách, phòng ngủ…với chi phí hợp lý, đang dần tạo ra
một xu thế du lịch nghỉ dưỡng mới.
Không chỉ khách du lịch, ngay tại Việt Nam- những người có mức thu nhập trung
lưu tại Việt Nam, hầu hết đều mong muốn được hưởng thụ cuộc sống và thể hiện
“đẳng cấp” của bản thân, nhưng họ không đủ chi trả một số tiền “khủng” để tận
hưởng những ngày nghỉ trong những biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp với giá phòng
đang ngày càng tăng cao.
Đối với nhà đầu tư: ngoài việc sở hữu cho riêng mình ngôi nhà thứ hai để nghỉ
dưỡng chuẩn 5 sao, chủ căn hộ còn tăng nguồn thu từ việc cho thuê căn hộ cho
khách du lịch trong những ngày không sử dụng (Timeshare). Khi giá trị của
những căn biệt thự nghỉ dưỡng thường rất cao, có khi lên đến cả vài triệu đô thì
những căn condotel với diện tích vừa phải cùng giá bán chỉ từ 2 đến 5 tỷ, thời
gian thu hồi vốn nhanh và an toàn, sẽ là một cơ hội đầu tư hiệu quả dành cho nhà
đầu tư.

1.3 Chủ đầu tư
Tập đoàn Sun (Sun Group) là một trong những tập đoàn lớn, mạnh tại Việt Nam.
Có nhiều kinh nghiệm trong các dự án du lịch nghỉ dưỡng. Là chủ đầu tư của các
dự án:
-

Cáp treo Bà Nà Hills 5,8km vốn đầu tư 30 triệu Euro
Làng Pháp Cổ trên đỉnh Bà Nà vốn đầu tư 70 triệu USD
Khách sạn cao nhất miền Trung Novotel Da Nang Priemier
Intercontinental Danang Sun Penisula Resort
Premier Village Đà Nẵng vốn đầu tư 65 triệu đô
Cáp treo Fansipan Sapa 6,2km vốn đầu tư 20 triệu USD

Các đối tác quốc tế
Kiến trúc sư Bill Bensley (Mỹ), top 05 kiến trúc sư lừng danh thế giới.
Quy hoạch và thiết kế bởi Sala design (Anh)
Được quản lý bởi thương hiệu quốc tế Accor (Pháp)
Intercontinental
Jw Marriott
Ritz Carlton
1.4 Vị trí
Phú Quốc đứng đầu trong các khu vực có tiềm năng phát triển và khai thác du
lịch so với Nha Trang, Đà Nẵng, Quảng Ninh (điều kiện giao thong, khí hậu, dịa
hình tự nhiên và nhiều bãi biển đẹp được bình chọn đẹp nhất hành tinh như Bãi
Sao, Bãi Khem, Bãi Dài, Bãi Vòng. …
Phú Quốc có định hướng phát triển thành Đặc khu kinh tế năng động hiện đại.
Phú Quốc là hòn đảo có diện tích lớn nhất Việt Nam tương đương Singapore
(563 km2), 150km bờ biển, 99 ngọn núi, 62% diện tích rừng nguyên sinh, dân số
khoảng 103,000 người.
Khí hậu ôn hoà quanh năm với nhiệt độ trung bình khoảng 27 độ C. Gần như

không bao giờ có Bão.


Giao thong thuận lợi có các tuyến đường xuyên đảo (tỉnh lộ 47) và các tuyến
khác được trải nhựa, 4 làn xe.
1.5 Khả năng sinh lợi
Giá từ khoảng 3 tỷ
• Chương trình cam kết cho thuê
Cam kết tốt nhất trong phân khúc Condo Resort ; thu nhập tối thiểu 9% giá trị
căn condo trong 9 năm. (các condo khác cam kết 2-5 năm).
Những căn hộ nghỉ dưỡng đẳng cấp quốc tế sẽ mang lại lợi ích kép cho các chủ
sở hữu. Theo đó, các chủ sở hữu Premier Condotel sẽ nhận được 85% lợi nhuận
ròng từ hoạt động cho thuê (tối thiểu 9% trên giá bán căn hộ chưa gồm VAT
trong 9 năm) cùng 135 đêm nghỉ dưỡng.
Với cam kết này của chủ đầu tư, dự án sẽ thu hút không ít nhà đầu tư.
Người mua phải ký thêm một cam kết cho thuê. Khách hàng sẽ nhận được ít nhất
85% giá trị tiền thuê mỗi tháng. Đảm bảo là lợi nhuận không thấp hơn 9% giá trị
căn nhà. Thời gian là 9 năm tính từ lúc thanh toán 95% giá trị căn nhà.
Sau 9 năm
-

Nếu tiếp tục giao quản lý thì ký hợp đồng khác với tỉ lệ khác cao hơn.

-

Khách hàng muốn lấy lại thì sẽ có thỏa thuận khác.

Nhận được khoản tiền đầu tiên sau 6 tháng kể từ ngày đủ điều kiện.
Đặc biệt:
Hạn mức thời gian sử dụng căn hộ: Khách hàng được sử dụng 15 đêm nghỉ lại

miễn phí trong mỗi năm tại toàn hệ thống khách sạn nhà hàng của SUN Group
khi khách hàng thanh toán đủ và đúng hạn 95% giá trị căn hộ:
o Novotel Danang Premier Han River Hotel
o Intercontinental Danang Sun Peninsula Resort


o Premier Village Danang Resort managed by AccorHotels
o Mercure Bà Nà Hills French Village ( Ba Na Hills Mountain Resort)

2 Kế hoạch môi giới
2.1 Đội ngũ phòng môi giới Sàn giao dịch bất động sản Blue Sky
Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động của phòng Môi giới
Trưởng phòng
3 Nhân viên
3 Nhân viên
3 Nhân viên

6 Cộng tác viên

− Trưởng phòng môi giới :
6 Cộng tác viên
6 Cộng tác viên
+ Hoạch định và triển khai các kế hoạch kinh doanh từng tháng, quý, năm theo kế

hoạch của công ty, đảm bảo mục tiêu kinh doanh đã đề ra .
+ Thực hiện các thủ tục giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng, thu nhập và báo cáo
tình hình thị trường .
+ Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ NVKD, quản lý và điều hành trực tiếp
công việc của nhân viên để đảm bảo mục tiêu kinh doanh đã đề ra .
+ Chịu trách nhiệm tham mưu, báo cáo các hoạt động và hiệu quả kinh doanh cho

ban TGĐ.
− Nhân viên môi giới :
+ Cung cấp, tư vấn đầy đủ và chính xác thông tin sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách
hàng.
+ Thực hiện chỉ tiêu doanh số bán hàng hàng tháng / qúy / năm.


+
+
+
+
+
+
+
+
+
−
+
+
+

Phát triển mối quan hệ khách hàng và kênh khách hàng mới.
Nắm bắt, hiểu rõ các qui định, qui trình xử lý nghiệp vụ bán hàng của Sàn
Cập nhật kiến thức sản phẩm và nâng cao kỹ năng bán hàng.
Theo dõi tiến độ thanh toán của khách hàng.
Chăm sóc khách hàng theo chương trình chung của sàn.
Cập nhật cho khách tiến độ thực hiện dự án.
Giới thiệu khách hàng tham quan nhà mẫu.
Những công việc khác theo sự phân công của quản lý trực tiếp.
Thực hiện các chương trình sự kiện quảng bá sản phẩm.

Cộng tác viên :
Cập nhật kiến thức sản phẩm và nâng cao kỹ năng bán hàng.
Giới thiệu khách hàng tham quan nhà mẫu.
Cung cấp, tư vấn đầy đủ và chính xác thông tin sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách
hàng.

+ Phát triển mối quan hệ khách hàng và kênh khách hàng mới.

Lợi thế cạnh tranh của SGD
Với đội ngũ chuyên viên tư vấn, bán hàng và môi giới có khả năng giao tiếp và
đàm phán tốt, linh hoạt, nhạy bén, có vốn hiểu biết sâu rộng, hiểu biết pháp lý về
bất động sản, và sử dụng thành thạo nhiều công cụ công nghệ.
Những lợi ích của quý khách hàng khi đăng ký môi giới tại sàn:
- Với cơ sở dữ liệu, danh sách khách hàng mua lớn, các hình thức tiếp thị hiệu
quả, cùng đội ngũ cộng tác viên phủ kín, nhân viên tư vấn - bán hàng chuyên
nghiệp, sàn tích cực giới thiệu khách mua hoặc thuê giúp chủ sở hữu nhanh
chóng bán hoặc cho thuê được bất động sản với mức giá tốt nhất và tuân thủ quy
định của PL Việt Nam.
- Được tư vấn một cách bài bản về các BĐS có giá trị, địa thế, phong thủy phù
hợp với nhu cầu và năng lực của khách mua hoặc thuê.
- Thẩm định và tái thẩm định giá các hạng mục BĐS, giúp thông tin không bị
nhiễu và minh bạch.
- Tăng tính thanh khoản của BĐS được chào bán hoặc cho thuê.


- Hỗ trợ thông tin về pháp lý, thủ tục, vay ngân hàng, đàm phán, ký hợp đồng đối
với cả bên mua và bán, thuê và cho thuê trên thị trường, bằng đội ngũ chuyên
viên tư vấn và môi giới chuyên nghiệp có kiến thức chuyên môn.
- Quảng cáo, tiếp thị BĐS để nhanh chóng xúc tiến hoàn thành giao dịch BĐS.
- Hoàn toàn an tâm về tình trạng pháp lý, quy hoạch, giá cả đối với bất kỳ BĐS

nào do SGD giới thiệu.
Trong trường hợp BĐS chào bán là USD sẽ được quy đổi theo tỉ giá hối đoái
ngân hàng BIDV vào thời điểm ký “Hợp đồng môi giới BĐS” hoặc “ Hợp đồng
cho thuê BĐS”.
Quy trình môi giới đối với khách mua, thuê BĐS:
- Khách hàng điền nội dung vào “Phiếu đăng ký mua hoặc thuê BĐS” (Ghi rõ
nhu cầu, các yếu tố cần thiết của BĐS cần tìm).
- SGD tư vấn cho khách hàng giá trị BĐS khách có thể mua hoặc thuê ( khả năng
tài chính hiện có, khả năng vay thêm, khả năng thanh toán nợ vay …)
- Lập danh sách các BĐS đáp ứng yêu cầu của khách mua.
- Liên lạc với những Chủ sở hữu xác định giá bán hoặc thuê cuối cùng
- Xếp lịch đưa khách đi khảo sát các BĐS
- Tư vấn cho khách hàng ra quyết định mua hoặc thuê BĐS
- Sau khi xem BĐS: nếu khách hàng chưa ưng ý, SGD sẽ giới thiệu ngay BĐS
khác hoặc trong một thời gian sớm nhất.
- Trường hợp khách hàng đồng ý mua hoặc thuê BĐS, SGD chủ động chọn thời
điểm để hai bên gặp nhau trực tiếp thỏa thuận Mua hoặc thuê.
- Hỗ trợ khách mua nhà làm việc với ngân hàng cho vay (nếu có).
- Khách mua đặt cọc – Ký hợp đồng mua bán, cho thuê – công chứng – kết thúc
giao dịch.


2.2 Kế hoạch bán hàng
Khách hàng mục tiêu: doanh nhân, thu nhập cao trên 50 triệu/tháng
Để có thể đưa sản phẩm đến tay khách hàng thì chúng ta cần những chính sách môi
giới sao cho phù hợp. Dựa trên quy mô cũng như năng lực của sàn chúng ta chúng tôi
đưa ra chính sách môi giới sau:
Đầu tiên chính là việc lựa chọn phương thức quảng bá cho sản phẩm, chúng tôi sẽ sử
dụng các kênh:
 Quảng cáo trên báo chí cho doanh nhân.

 Quảng bá về sản phẩm bằng trang web của chính sàn chúng ta cũng như thông

qua các trang web cá nhân của các nhân viên của chúng ta.

 Sử dụng các trang mạng xã hội, các công cụ tìm kiếm để khách hàng có thể tiếp

cận nhiều hơn về sản phẩm.
Mặc dù các phương pháp trên mang lại hiệu quả không cao tuy nhiên đây là thời
đại của digital marketing nên việc áp dụng các phương pháp trên phần nào cũng
giúp các khách hàng tiềm năng có thể biết đến chúng ta nhiều hơn.
 Tổ chức 1 sự kiện mở bán có cấp độ vừa phải được tiến hành tại sàn: đây là 1

trong các phương pháp chính nhằm giới thiệu về sản phẩm với các khách hàng
•

tiềm năng:
Quy mô khoảng 100 khách hàng.


•

Các khách mời sẽ là các khách hàng đã từng mua sản phẩm tại sàn và cũng như 1
số khách hàng khác ( các vị này có thể là người quen biết, hay đối tác, đồng

nghiệp của những khách hàng đã giao dịch với chúng ta…..)
• Nội dung event sẽ là sự tri ân đến khách hàng cũ cũng như giới thiệu thêm với họ
về sản phẩm mới (mục tiêu chính của sự kiện). Các thông tin về sản phẩm mới
cũng như các chính sách khi mua hàng sẽ giới thiệu 1 cách kỹ càng nhất ( tại sự
kiện sẽ cho khách mời xem 1 đoạn clip về sản phẩm: thu hút thị giác khách mời)

Nội dung sự kiện:
Chương trình khai mạc buổi lễ: sử dụng các thước phim quảng bá về hòn đảo
Phú Quốc để tạo sự thu hút nơi khách hàng rằng đây chính là 1 không gian thư
giãn hoàn hảo
Phát biểu của chủ đầu tư :tại buổi lễ ra mắt các khách hàng sẽ được gặp gỡ, giao
lưu với đại diện chủ đầu tư nhằm tạo sự tin tưởng cũng như gần gũi giữa nhà
thầu và khách hàng tiềm năng của mình.
Tiến hành mở bán – đặt cọc cho căn hộ
Trong sự kiện sẽ tiến hành giới thiệu cho khách mời khi tham gia giao dịch với
chúng ta sẽ nhận được những giá trị như thế nào.
Mục tiêu doanh số: Bán 90 căn trong 3 tháng. Đặt chỉ tiêu cho mỗi nhân viên
bán hàng là 3 căn 1 tháng.


2.3 Chính sách cho nhân viên bán hàng:
Đối với sản phẩm căn hộ nghĩ dưỡng (condotel) nhân viên sẽ được hưởng những
chính sách đặt biệt sau:
-

Mức hoa hồng hấp dẫn là 2% giá trị căn hộ.
Thưởng: Đối với nhân viên đạt chỉ tiêu sẽ tặng một chuyến du lịch trị giá

10 triệu VND; nếu nhân viên vượt được chỉ tiêu sẽ thưởng nóng mỗi căn 10
triệu VND
Nếu trường hợp nhân viên không bán được (1-2 tuần) sẽ có những biện pháp
giúp đỡ, hỗ trợ, tìm hiểu nguyên nhân để khắc phục. Đồng thời sẽ có những hình
thức phạt để tạo động lực cho nhân viên luôn tiến tới. Nếu sau quá trình hỗ trợ
mà nhân viên vẫn không bán được; trong 1 tháng sẽ bị cảnh cáo. Không bán
được liên tiếp trong 2 tháng sẽ có thể bị đuổi nếu không đưa ra được nguyên
nhân và cách khắc phục phù hợp.

2.4 Dự toán chi phí cho phòng môi giới:
Lương/ người/
NHÂN VIÊN

Số lượng

tháng

Tổng lương 3 tháng

Cộng tác viên

18

1,500,000

81,000,000

Nhân viên sale

9

4,000,000

36,000,000

Trương phòng

1

10,000,000

30,000,000

Tổng

147,000,000


HOẠT ĐỘNG

1 tháng

3 tháng

Telephone sale
Báo giấy/báo

3,600,000

10,800,000

online

100,000,000

300,000,000

Web/SEO

20,000,000

60,000,000

Event

100,000,000

Bảng hiệu

15,000,000
Tổng cộng

485,800,000

1 tháng

3 tháng

Chi hoa hồng

1,800,000,000

5,400,000,000

chi dự trù

100,000,000

300,000,000

Tổng chi phí

6,332,800,000

-

Doanh thu cho 90 căn là 270,000,000,000


Mức chiết khấu cho phòng môi giới là 2.35%


3 Đề xuất chính sách bán hàng đến chủ đầu tư.
3.1 Công cụ quảng cáo sản phẩm:
Ứng dụng Digital marketing: trang web chủ sản phẩm, SEO, google search,
facebook…
3.2 Ưu đãi ĐẶC BIỆT
-

Mỗi khách hàng tham gia mua căm hộ sẽ được bốc thăm chúng 100%.

-

Tặng chuyến du lịch Phú Quốc cho 3 khách hàng đầu tiên sở hữu và có thể
bán lại cho người khác.

-

Trong ngày diễn ra sự kiện mở bán, khách hàng đặt cọc 50 triệu trở lên và ký

phiếu xác nhận đặt chỗ thì được chiết khấu 4% trên giá bán (chưa gồm thuế
GTGT)

3.3 Ưu đãi CHO VAY
-

Khách hàng được hỗ trợ vay với lãi suất thấp. Đặc biệt nếu khách hàng thanh
toán trên 50% giá trị HĐ thì được vay không lãi suất trong thời hạn 12 tháng.

-

Khách hàng không vay theo chính sách trên sẽ được hưởng mức chiết khấu
3% trên giá bán (chưa gồm thuế GTGT).

3.4 Đề nghị đến chủ đầu tư về sự kiện tại sàn.
Chúng tôi sẽ thường xuyên tổ chức các hội nghị khách hàng trong suốt quá trình
bán dự án của quý Chủ Đầu Tư. Nhờ vậy mà tốc độ bán dự án của chúng sẽ nhanh
hơn. Rất mong quý Chủ Đầu Tư có thể hỗ trợ kinh phí theo các sự kiện.