Chỉ cần 1 phần trăm trong số đó thôi thì

Chỉ cần 1% trong số đấy thôi
thì…
By Nguyễn Hạo Nhiên March 15, 2013
0
193

Chúng ta sẽ theo dõi một câu chuyện nho nhỏ về kế hoạch kinh doanh của
một nhạc sĩ. Anh chàng đã lên kế hoạch chuẩn bị rất hoành tráng, dự báo
rất chuyên nghiệp, và rồi…
Một anh bạn của tôi được một nhạc sĩ nhờ giúp đóng gói một số lượng lớn
đĩa CD.
Anh nhạc sĩ này đã cho in 10,000 bản CD để chuẩn bị sẵn sàng cho 10,000
đơn đặt hàng chắc chắn sẽ tới trong tuần đó.


Anh này đã mua quảng cáo ¼ trang bìa 4 của một tạp chí với 1 triệu độc
giả thường xuyên.
Nhạc sĩ nhà ta luôn miệng nói: “Nếu chỉ 1% độc giả của tạp chí này mua
CD của tôi… thì đã cũng lên đến 10,000 đơn hàng rồi! Mà đó mới chỉ là 1%
thôi đấy nhá!”.
Anh chàng đã mua 10,000 cái bìa CD có đệm và nhãn mác rất chi là hoành
tráng. Chàng cũng đã biến cái ga ra nhà mình thành một trung tâm đóng
gói đĩa CD.
Vẫn luôn miệng, anh nói “Có thể chúng ta đạt đến 10%! Là 100,000 bản!
Nhưng với tình huống xấu nhất, nếu chỉ 1% thôi… thì vẫn rất là ngon!”.
Và rồi tạp chí cũng đến ngày xuất bản, và… chẳng có gì xảy ra cả. Anh
nhạc sĩ mua một tờ. Có quảng cáo của anh đàng hoàng. Nhưng chẳng có
đơn hàng nào đến cả! Có vấn đề gì nhỉ? Không. Đã kiểm tra rồi. Mọi thứ
vẫn chạy tốt.
Vài tuần sau thì anh chàng nhận được 4 đơn hàng. Tổng số lượng đĩa bán
ra: 4.

Bạn tôi kể lại câu chuyện và rồi kết thúc bằng một câu bất hủ:
“ANH CHÀNG QUÊN LÀ VẪN CÒN CÓ SỐ NHỎ HƠN 1%.”
Tôi luôn nhớ như in câu chuyện này mỗi khi tôi nghe có ai đó trình bày kế
hoạch kinh doanh mà có câu đại khái như: “Với hơn 30 triệu cái iPhone đã
được bán ra, thì cái ứng dụng của chúng ta chắc chắn sẽ… blah blah
blah…”.
Lời bình: Chẳng thể trách được anh nhạc sĩ. Thậm chí những người có
chuyên môn về lập kế hoạch kinh doanh, khởi nghiệp cũng vẫn luôn rơi vào
cái bẫy tự đánh giá cao bản thân và sản phẩm của mình. Lạc quan là điều
tốt (không có nó thì làm gì có ai đi kinh doanh nữa), nhưng có lẽ anh nhạc


sĩ này cần vẽ ra thêm nhiều trường hợp (scenario) để đối phó với những
tình huống như thế này.