Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (111.68 KB, 3 trang )
Tín đồ thương hiệu
By Jin Perla June 9, 2013
0
161
Mục tiêu của những marketer như chúng ta là truyền cảm hứng để tạo nên
“sự trung thành vô điều kiện” từ khách hàng, như CEO của Saatchi &
Saatchi Kevin Roberts đã từng nói. Còn bằng chứng nào tốt hơn cho sự
trung thành ấy hơn là những hình xăm logo thương hiệu ngay trên chính cơ
thể khách hàng nữa đúng không nhỉ?
Tuần rồi, hãng rượu rum Sailor Jerry đã tổ chức một sự kiện marketing ở
Brooklyn. Họ phát đồ uống miễn phí cho bất cứ ai sẵn sàng tậu một hình
xăm Sailor Jerry* lên người. Kết quả là có tận hai trăm người đứng xếp
hàng chờ tới lượt mình.
Sebastian – một fan cuồng – đã phát biểu: “Tôi bị yêu Sailor Jerry mất rồi.
Tôi chỉ uống mỗi Sailor Jerry thôi. Anh biết không, rất nhiều người chẳng
hiểu cái quái gì cả. Mà tôi cũng không trông mong họ sẽ hiểu, vì đơn giản,
Sailor Jerry là của riêng tôi mà thôi.”.
Đây thực sự là những lời tuyệt vời nhất dành tặng cho Sailor Jerry vì nó đã
chứng tỏ Sailor Jerry thực sự là một thương hiệu có ý nghĩa với những
người hâm mộ chân chính. Có được một nhóm những tín đồ như vậy chính
là thứ mà chúng ta cần tạo dựng khi làm marketing. Khi lựa chọn phân
khúc mục tiêu, ta cứ thường mô tả chung chung cả nắm kiểu: “Nữ, 18 – 49
tuổi, có túi xách”. Và chỉ nhiêu đó thôi, hết. Nếu ta cố gắng thu hút tất cả
mọi người, thì cũng có nghĩa là ta sẽ chẳng thu hút được ai cả. Nếu bạn chỉ
có một kiểu chung cho tất cả, thì sẽ chẳng ma nào thèm đâu. (Và tôi sẽ rất
bất ngờ nếu bạn bán được hàng trong khi chỉ có thể mô tả khách hàng của
bạn được trong 3 cụm từ như thế!)
Một nhà bình luận đã phát biểu ở cửa hiệu xăm hình Sailor Jerry rằng: