So sánh unilever và pg

So san
́ h UNILEVER vs P&G
P&G

Unilever

Sản phẩm

Tid eTide
Downy 
Head & Shoulder
Rejoice
Pantiene 
Olay
Gillete 
Crest

Gillete là một nhãn hiệu nổi tiếng từ lâu thuộc 
dòng sản phẩm chăm sóc dành cho nam giới: 
dao cạo râu, kem cạo râu, lăn khử mùi... P&G 
đã thành công trong vị trí độc tôn của dòng sản 
phẩm này, 
P&G có mỹ phẩm SK2 nổi tiếng, tầm cỡ Estee 
Lauder. nếu xét về ngành hàng Comestics, thì 
số 1 vẫn là L'oreal (Nestlé và Sanofi Aventis 
nắm thị phần chính), P&G đứng thứ 2 và 
Unilever đứng thứ 3.
P&G có khăn giấy Tissue nổi tiếng
Nhãn hiệu Kotex của Kimberly­Clark, còn nói về 
khăn giấy thì P&G và Kimberly­Clark cạnh tranh 
chính với nhau tại thị trường Mỹ.

P&G có dầu gội Pantene đuợc mệnh danh là 
Global Brand.
 

P&G dường như không hoạt động trong lĩnh vực 
này, 

­Trong khi đó anh chàng Crest của P&G chỉ 
chiếm thị phần rất nhỏ bé.

­ Mặc dù tại Mỹ Tide là bộ giặt số 1
­Hiện nay Rejoice đã đánh bạt Sunsilk – 
Pantene đã vượt qua Dove, chỉ còn Head & 
Shoulder là đang kèm Clear, nhưng trong một 
ngày không xa H & S sẽ vượt Clear 

Omo
Comfort
Clear
Sunsilk
Dove
Pond
Rexona
P/S
trong khi đó U chỉ mới khởi đầu loay hoay với anh 
chàng Rexona.
­ U không có gì cả.
­ U không có­ U không có một lọai dầu gội nào 
xứng đáng với tầm vóc Global brand cả, dù rằng đã 
cố hết sức đẩy Dove lên ngang hàng, nhưng con 

đuờng vẫn còn mờ mịt. Còn huyền thoại về Sunsilk 
thì đã tắt ngấm từ lâu, với lý do đơn giản: quá nhiều 
sản phẩm trong dòng sản phẩm chăm sóc tóc của 
Sunsilk, sơ sơ có khoảng trên 20 loại dầu gội mang 
tên Sunsilk.
doanh thu Dove đã tăng trưởng 2 con số trên toàn 
cầu trong những năm gần đây, và đó là một trong 
những brand có giá trị trên 1 tỷ USD của U
­ Nhưng về mảng thực phẩm, thì U lại dẫn đầu.
trong khi U được xem là một Food & Beverage 
Company trên thế giới và đứng hàng thứ 4 sau 
Nestlé, Kraft Food và Pepsico. Còn tại thị trường 
Việt Nam , U cũng không dẫn đầu khi chỉ có nhãn 
hàng Knorr & Lipton
­ Về nhóm hàng chăm sóc răng miệng, thì hơn 80 
triệu dân VN ai ai cũng biết đến P/S. Colgate 
Pamoli dù là tên tuổi lớn nhất trên thế giớitrong lĩnh 
vực này nhưng cũng yếu thế so với P/S và Close­
up của U.
­ Omo & Comfort của U vẫn ở thế thượng phong tại 
VN so với Tide & Downy của P&G.
Bên cạnh đó U còn có anh chàng "Áo trắng ngời 
sáng tương lai" Viso ­ cùng bàng trướng ở ngành 
hàng bột giặt

­ Nhìn tổng quát U chỉ còn ưu thế ở ngành hàng 
bột giặt và chăm sóc quần áo

Gần đây khi Olay của P&G đã tạo ra cơn sốt với 

/>
Trang 1


người tiêu dùng ở nhóm hàng mỹ phẩm cao cấp, 
làm cho U méo mặt nhìn doanh số của Pond sụt 
giảm thê thảm. P&G đã làm được điều mà U cần 
đến 10 năm nữa mới đuổi kịp
­ P&G chiếm ưu thế ỏ ngành dầu gội, 
Về lâu dài, tôi nghiêng về P&G hơn bởi những 
chiến lược bài bản và dài hạn của họ.
P&G có mô hình quản lý rất hiện đại và hiệu 
quả, luôn làmột trong những cty đi tiên phong về 
đổi mới mô hình quản lý trên thế giới.

Thị trường

­ ở châu Âu, PG chiếm ưu thế gần như tuyệt 
đối. 
­ Ở thị trường Mỹ, P&G chiếm ưu thế tuyệt đối. 
Còn ở châu Âu thì không hẳn, bởi vì 
2 bên đã áp dụng rất nhiều phương pháp : giảm 
giá, hệ thống phân phối, đối đầu trực 
tiếp....nhưng nhìn chung, P&G vẫn có vẻ cao 
cấp hơn, và U chiếm nhiều thị phần hơn

Doanh thu
Chiến
lược

Cao hơn
­trong khi P&G vẫn mang tính khu vực nhiều 
hơn.
Nếu xét đến chiến lược toàn cầu, P&G vẫn hơn 
hẳn U với định vị cao cấp hơn và chiếm vị trí độc 
tôn ở nhiều ngành hàng và nhiều thị trường quan 
trọng. Bằng việc thâu tóm Gillete và tập trung 
vào các mặt hàng chiến lược của mình, P&G 
vẫn sẽ tiếp tục bành trướng.
P&G có mô hình quản lý rất hiện đại và hiệu 
quả, luôn làmột trong những cty đi tiên phong về 
đổi mới mô hình quản lý trên thế giới.
Đứng về gốc độ doanh thu, P&G vẫn nhỉnh hơn 
nhiều và nếu xét định vị về ngành hàng chiến 
lược thì P&G rõ ràng hơn
Ở VN chiến lược 2 bên cũng khác, khó nhận xét 
công bằng. P&G theo hướng cherry­picking, 
chọn những phân khúc, khu vực có lợi nhất 
(premium & urban hơn U), Nếu xét ROI, 
marketing efficiency thì P&G tốt hơn vì phân 
khúc họ chọn dễ làm ăn và kiếm tiền hơn.

­trong khi ở thị trường châu Á, Unilever có sự trỗi 
dậy mạnh mẽ. Vì vậy, chúng ta có thể thấy chiến 
lược của Unilever ở thị trường châu Á, đặc biệt ở 
Việt Nam , là bằng bất cứ mọi giá cầm chân sự 
phát triển của P&G.
­ những ngành hàng chiến lược dủa Unilever tại 
châu Âu là Food & Beverage, và bản thân tính trên 
phương diện tập đoàn, Unilever thuộc nhóm hàng 

Food & Beverage (theo dõi tạp chí Fobres), chứ 
không hẳn là P&G chiếm tuyệt đối ở châu Âu. 
­ tỷ lệ phần trăm đóng góp trên doanh thu của thị 
trường châu Á của Unilever rất cao, các trung tâm 
nghiên cứu (R&D) , Design center của Unilever tập 
trung chủ yếu ở châu Âu, một ít ở châu Á và rất ít ở 
Mỹ.
­ Và Vietnam là một trong những market có tốc độ 
tăng trưởng rất cao của Unilever.
Unilvever dường như cao tay hơn khi luôn ra những 
chiêu thức marketing và quảng cáo dường như”đàn 
áp" đối thủ cạnh tranh P&G. Có thể nói như vậy, 
vì Unilever có vẻ khá áp đặt được với phong cách 
và lối sống của người Việt Nam

­, còn Unilever hoạt động đa lĩnh vực hơn: hàng 
tiêu dùng, thực phẩm...: 
­ trong khi U chọn chiến lược trải đều, rộng & lấy 
thịt đè người.
 Người dẫn đầu ­ U đã vận dụng quy luật người tiên 
phong ở VN tốt hơn P&G
­Hệ thống nhận diện sản phẩm của U vẫn đang tốt 
hơn P&G. Bạn hãy bước vào 1 siêu thị sẽ cảm 
nhận hàng hóa của U bao trùm hết tất cả à đó là 
lãnh địa của U, tôi hay thường nói như thế.
­U chi khá mạnh tay cho những chiến dịch tiếp thị 
sản phẩm, giới thiệu sản phẩm và quà tặng, 
khuyến mãi. Ví dụ như trong thời hoàng kim của 
triều đại Sunsilk, thì ngấn sách của U bỏ ra để 

Có thể là do văn hóa U rất Political và 
Aggressive nên mới ra nông nỗi này. P&G thì có 
vẻ Intellectual, hiền hòa hơn.
P&G và U ở Vietnam thì dĩ nhiên là U sẽ chiếm 
ưu thế hơn rồi. Không chỉ ở Việt Nam mà một số 
(chỉ một số không phải toàn bộ) nước ở châu Á 
cũng thế.
Sở dĩ vậy là vì P&G bước đầu đã đánh giá sai về 
thị trường Việt Nam, bằng chứng là người Việt 
nghe đến Omo trước khi nghe về Tide, nghe đến 
Comfort trước khi biết đến có sự tồn tại của 
Downy.... Còn ở các thị trường khác thì khỏi nói, 
P&G thắng tuyệt đối, nhất là tại Mỹ P&G là "bất 
khả xâm phạm".

Mark & Sale cho Sunsilk bằng tổng ngân sách của 
Pepsi Viet Nam cho tất cả các sản phẩm. Bạn nên 
chú ý ngân sách chi của Sunsikl = Pepsi Cola + 7 
up + Mirinda + Aquafina + Twister.
U chi để PR và làm Event cho sản phẩm tốt hơn 
P&G thông qua các sư kiện: Đám cưới đôi tình 
nhân vải – Lễ Hội Tết OMO, Học Hỏi Điều Hay 
Ngại Gì ... tốn tiền để mua OMO
­ Như đã nói ở nói ở trên, U chi quá nhiều nên lãi 
ròng có thể không lớn bằng P&G.

­Sản phẩm của P&G thì dường như quá nhỏ bé 
và lu mờ trước các sản phẩm của U.
Nhưng theo tôi thiết nghĩ, nếu P&G cứ để tình 

trạng như thế này, sớm muộn cũng sẽ mất thị 
phần về tay U. Khách hàng có là Loyal của P&G 
cũng chán ngán khi rảo bước đi tìm mà toàn 
thấy hàng của U. 
Phân phối

­chi phí ít hơn nhưng logistic tốt hơn.

­ U đứng đầu về số outlet, vượt trội so với P&G 
nhưng về mô hình quản lý và hiệu quả thì P&G 
vẫn hơn. 
Tuy nhiên những năm gần đây, đặc biệt là từ khi 
P&G giảm giá một số sản phẩm và đưa ra một 
số sản phẩm mới thì tốc độ tăng trưởng của 
P&G cao hơn U.

Nhân lực

P&G luôn được đánh giá là lựa chọn tốt nhất cho 
các nhân tài, và cũng ít ai thật sự muốn rời bỏ 
P&G.

: U phân phối có vẻ như bao trùm, nhưng theo 
đánh giá của 1 số nhà nghiên cứu thị trường và 
trong ngành, U phải tốn bộn tiền cho POSM và 
distribution nhưng không hiệu quả cao bằng P&G
tuy U đứng đầu về số outlet, vượt trội so với P&G
Nhìn tổng quát. Có thể dễ dàng nhận thấy U đã có 
được những thành công hơn P&G tại Việt nam về 
thị phận, doanh số, lợi nhuận, các hoạt động xã 

hội.

U thì vẫn có khá nhiều lời phàn nàn về phong cách 
và môi trường làm việc

tất cả đều có cùng nhận định về khả năng chọn 
lựa talent của P&G, còn môi trường cũng không 
phàn nàn nhiều, chỉ là nhiều áp lực (mà cty nào 
chẳng thế).

/>
Trang 3