bài tập marketing thương hiệu Seven.AM

TÌM HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG SEVEN.AM.
Giáo viên hướng dẫn:
Nguyễn Kim Hòa.
Sinh viên thực hiện:
Phùng Thị Minh Hằng.
Phạm Thị Thu Hương.
Nguyễn Thị Liên.
Trần Thị Lệ.
Nguyễn Thị Thùy Linh.
Phạm Thị Nguyệt.
Nguyễn Thị Trang 044.
Trần Thị Thủy Tiên.


Tổng quan bài thuyết trình

I.
1.
2.
II.

Quá trình hình thành và phát triển của thương hiệu thời trang Seven.AM
Quá trình hình thành và phát triển
Cách bày trí của hàng của Seven.AM
Giới thiệu về sản phẩm thời trang, đối tượng khách hàng của thương hiệu.
Giới thiệu sản phẩm thời trang.
Đối tượng khách hàng
Thị trường, đối thủ cạnh tranh
Nghiên cứu thị trường
Đối thủ cạnh tranh của Seven.AM
Phân khúc thị trường

Chiến lược marketing.
Khảo sát thực tế và chiến lược đề xuất
Khảo sát thực tế.
Kết luận
Chiến lược đề xuất.

3.
4.
III.
1.
2.
3.
IV.
V.
1.
2.
3.


I.
1.
•.

Quá trình hình thành và phát triển của thương hiệu thời trang Seven.AM
Quá trình hình thành và phát triển
Ra đời vào 4/2009, sau hơn 7 năm khẳng định vị thế của mình trên “đấu trường” thời trang Việt, Seven.am đã trở thành thương
hiệu đẳng cấp quen thuộc đối với phái đẹp.

•.

Seven.AM luôn hướng tới sự sang trọng, thanh lịch nhưng không mất đi nét trẻ trung và quyến rũ của người phụ nữ. Chính vì
thế, song song với thương hiệu Seven.AM là hơi thở cuộc sống đan xen nét văn hóa hiện đại để tôn lên vẻ đẹp người phụ nữ Việt.

•.

Bên cạnh sự tự tin, thoải mái, các thiết kế của hãng có tính ứng dụng cao đã mang đến cho nàng công sở những kiểu phong cách
thời trang đa chức năng có thể diện đi làm, đi chơi hay hẹn hò.


•
•

Từng sản phẩm của Seven.AM đa dạng về màu sắc lẫn mẫu mã, tỉ mỉ trong từng chất liệu hay đường kim mũi chỉ.
Với sứ mệnh, mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm thời trang thương hiệu “Made in Viet Nam” mang đến
những trang phục theo đúng nhịp mốt, chất liệu cao cấp nhưng giá cả vô cùng hợp lý. Trên con đường khẳng định
thương hiệu, Seven.AM luôn lấy sự hài lòng của khách hàng làm kim chỉ nam cho định hướng phát triển, lấy khẩu
hiệu “Tôn vinh vẻ đẹp phụ nữ Việt Nam” là sứ mệnh hoạt động. Với kế hoạch phát triển mang tính chiến lược,
Seven.AM đã, đang và sẽ là thương hiệu thời trang lớn mạnh được yêu thích trên toàn quốc.


2. Cách bày trí của hàng của Seven.AM
•

Địa điểm của cửa hàng:

-

Seven.AM luôn lựa chọn những vị trí thu hút khách, ở những khu phố sầm uất, giao thông thuận tiện.

-

Chỗ để xe thuận tiện, rộng rãi, tạo cho khách hàng những thiện cảm đầu tiên trước khi bước vào cửa hàng.

•

Cách bố trí cửa hàng mang xu hướng hiện đại, sang trọng



•Tủ để đồ được đặt ngay cửa ra vào, cạnh đó là quầy thu ngân, gương soi là gương lớn, đặc

biệt là khu giảm giá hay các mặt hàng tiện ích được bố trí ở trong cùng của cửa hàng để người mua có
thời gian trải nghiệm toàn bộ các mặt hàng khác trước khi đến đó.

•Phòng thử đồ: được đặt ở góc phòng, có nhiều ngăn, bên cạnh có gương lớn có thể nhìn

được toàn thân, nhiều móc treo để khách hàng có thể vừa treo đồ của mình, vừa treo sản phẩm trong
quá trình thử.

•Cửa hàng sắp xếp những sản phẩm “cốt lõi” nhất ở những vị trí thuận tiện, đó là những mặt

hàng giúp mang lại lợi nhuận cao nhất cho cửa hàng. Xen lẫn với đó là các sản phẩm quần áo hấp dẫn,
thuộc dạng “hot hit” để kích thích sự tò mò, tạo phần sinh động và quan trọng nhất là kích cầu khách
hàng.


•Trưng bày những dòng sản phẩm liên quan ở cạnh nhau.
•Bố trí cửa hàng để đảm bảo an ninh, lắp camera để quan sát tổng quan hơn, đi kèm với đó là sắp xếp đồ đạc và các khu
vực thông thoáng, dễ quan sát và những kẻ ăn cắp vặt sẽ không có cơ hội “hành nghề”

•Hệ thống đèn chiếu sáng: thu hút khách hàng bởi ánh sáng làm cho các cửa hàng trở nên lung linh hơn. Cửa hàng bố trí
đèn tại các khu vực như manocanh, trước gương và tại các khu vực trưng bày sản phẩm. Tùy vào vị trí khác nhau cửa hàng lựa
chọn nhiều tông đèn khác nhau để tạo sự lung linh, tươi sáng cho cửa hàng hoặc mang đến không gian ấm cúng, sang trọng.



II. Giới thiệu về sản phẩm thời trang, đối tượng khách hàng của
thương hiệu.

1.Giới thiệu sản phẩm thời trang.
•.Với sự am hiểu thị hiếu thời trang trong nước trên tinh thần nhanh nhạy nắm bắt xu hướng thời trang

thế giới, các thiết kế của Seven.AM mang hơi thở cuộc sống hiện đại, trẻ trung mà vẫn tôn vinh nét đẹp văn
hóa Việt.

•.Đem đến sự tự tin, thoải mái cho phụ nữ Việt Nam ở bất cứ nơi đâu, trong bất cứ khoảnh khắc tận

hưởng cuộc sống nào, các thiết kế của Seven.AM phong phú đa dạng về kiểu dáng phù hợp với nhiều hoàn
cảnh sử dụng; bên cạnh đó khai thác tối ưu các chất liệu ngoại nhập tốt, bền, đẹp phù hợp với khí hậu nhiệt
đới Việt Nam 4 mùa Xuân, Hạ, Thu, Đông.


Thời trang nữ

Quần áo

Phụ kiện &
giày dép

Đầm

Vòng cổ

Áo khoác

Khuyên tai

Áo

Thắt lưng

Quần

Túi

Chân váy

Ví

Theo bộ

Giày

Bộ liền

Xăng đan

Đồ len

2. Đối tượng khách hàng

•Seven.AM là thương hiệu thời trang phong cách hiện đại dành cho phụ

nữ Việt. Các thiết kế của Seven.AM hiện đại, trẻ trung mà vẫn tôn vinh nét
đẹp văn hóa Việt. Phụ nữ Việt có thể tự tin, thoải mái tận hưởng cuộc sống
và các thiết kế phong cách của Seven.AM.

•Đối tượng khách hàng mà thương hiệu hướng tới có thu nhập tương

đối cao và ổn định, phong cách thời trang khá ổn, tri thức cao và mua sắm
thông minh.

•Tuy mới chỉ ra đời được 6 năm nhưng Seven AM đã trở thành nhãn

hàng được nhiều chị em công sở lựa chọn do những thiết kế bắt kịp xu
hướng, chất liệu ngoại nhập và giá cả hợp lí. Đây cũng là một trong những
hãng thời trang chú ý đến sự thoải mái và tiện dụng mà sản phẩm mang lại
cho khách hàng. Yếu tố Tốt-Bền-Đẹp luôn được chị em công sở quan tâm và
Seven AM đã làm được điều đó chỉ với 800-2 triệu đồng/items.


III. Thị trường, đối thủ cạnh tranh

1. Nghiên cứu thị trường
•. Cùng với sự xâm nhập thị trường quần áo may sẵn của các hãng

thời trang tên tuổi trên thế giới như: Giorgio Armani, CK, Pierre Cardin,
Chanel, D&G, Christian Dior, Louis Vuitton, Levis… Một loạt các thương hiệu

Việt như PT 2000, The Blues (Blue Exchange), Canifa, Ninomaxx… hay mới
hơn là Seven.AM, Eva de Eva, Nem… tuy vẫn còn non trẻ nhưng rõ ràng
đang khẳng định được vị trí của mình trên thị trường.

•.

Các thương hiệu thời trang Việt vẫn đang phải tự mình dò dẫm
bước đi cho sự tồn tại của chính mình.

•.

Phần lớn các thương hiệu quần áo may sẵn của VN mới chỉ xuất
hiện khoảng 10 năm trở lại đây, rõ ràng nếu xét về bề dày hàng trăm năm
của các hãng thời trang thế giới sẽ không có “cửa” để cạnh tranh. Nhưng,
bằng những bước đi chắc chắn, dường như cuộc trường chinh của các
thương hiệu Việt đang đi đúng hướng.


•

Nếu chỉ so sánh ở ngay thị trường nội địa, một trong những điểm mạnh của các thương hiệu thời
trang Việt so với các “đại gia” thời trang thế giới là tầm ảnh hưởng của họ lan rộng hơn và được đón
nhận ở khắp mọi nơi. Đặc biệt, mẫu mã và chủng loại đa dạng với nhóm khách hàng chính là giới trẻ
các hãng thời trang này đang có một vị thế riêng trên thị trường nội địa.


•

Ivy Moda
Kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác nhau,các sản phẩm thời trang công sở luôn đem đến sự

thoải mái, tiện nghi, không quá cứng nhắc, gò bó cho chị em. Thương hiệu thời trang Ivy Moda
là thương hiệu luôn mong muốn đem lại vẻ đẹp hiện đại và sự tự tin cho người phụ nữ.

K&K Fashion

•

K&K Fashion đã trở thành 1 thương hiệu thời trang công sở uy tín, được nhiều các quý cô văn
phòng ưa chuộng. Các thiết kế của K&K Fashion mang tính ứng dụng cao, vừa lịch sự, sang
trọng nơi công sở, vừa nhẹ nhàng, đáng yêu để dạo phố.

Eva de Eva

•

Đây là 1 trong những đối thủ cạnh tranh với Seven AM trong ngành thời trang công sở. ), Eva de
Eva đã có những bước đi đầu Những thiết kế của Eva de Eva khá nổi bật, luôn theo kịp xu

2. Đối thủ cạnh tranh của Seven.AM

hướng thời trang so với nhiều thương hiệu thời trang công sở khác mà giá cả cũng phải chăng


3. Phân khúc thị trường
Theo vị trí địa
lý

Theo hành vi

Phân khúc

thị trường

Theo tâm lý

Theo đặc
điểm dân số


c

n

ặ

à

Đ

H

T
â

V

t

ý

i

v

l

đ

T

ị

m

h

ể

i

•

•

r
í
T
í

m

h

ờ

c

h

i

d

đ
ị
a


IV. Chiến lược marketing.
Giai đoạn tung ra thị trường

Tâp trung vào khách hàng tiềm năng

Tăng cường quảng cáo

Quảng cáo thế mạnh của sản phẩm
Giai đoạn tăng trưởng
Tích cực cải tiến sản phẩm

Chiến lược
sản phẩm

Giai đoạn bão hòa

Quảng bá chất lương sản phẩm

Duy trì mối quan hệ với khách hàng

Thực hiện những đợt xả hàng

Giai đoạn suy thoái
Thiết kế những sản phẩm thay thế.


Shop sử dụng kênh phân phối
trực tiếp đến tay người tiêu
dùng thông qua việc bán hàng
trực tiếp và online giao hàng
tận nơi cho khách hàng có nhu
Luôn thay đổi nguồn hàng khác

cầu.
Mở các đợt sale thu hút khách

nhau để tạo ứng tượng mới mẻ

hàng

cho khách hàng

Chất liệu đa dạng, mẫu mã đẹp,

nguồn hàng dồi dào…là những
yếu tố thuận lợi cho việc lựa
chọn và nhập nguồn hàng.

Chiến
lược về
giá

Dịch vụ VIP CARD : sẽ được
giảm giá khi mua hàng tùy theo
cấp độ của thẻ


Quảng cáo qua
truyền thông : tivi,
báo, tạp trí,
internet…

Bán hàng oline,dịch
vụ ship hàng tốt

Chiến lược xúc
tiến hỗn hợp

Đội ngũ bán hàng
tâm lí, tận tình

Mở các chương
trình sale, quà
tăng, …

Chi nhánh ,cửa hàng ở các tỉnh, thành phố

Tạo kênh bán hàng oline :

Chiến lược phân

facebook,website….

phối thị trường

Bao trùm thị trường : phân phối các sản phẩm
đến các chuỗi cửa hàng

cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí cho
khách hàng vip và khách có hóa đơn trên
1 triệu


 Với chiến marketing trên, Seven.AM đã ngày càng thu hút nhiều khách hàng đến
với sản phẩm của mình,mở rộng phạm vi kinh doanh trên các thành phố, giúp
thương hiệu khẳng định tên tuổi.

 Ưu điểm của Seven.AM
• Chất lượng sản phẩm tốt với chất liêu thời trang cao cấp phù hợp với phái nữ.
• Vị trí địa lý thu hút nhiều khách hàng.
• Dịch vụ đa dạng, uy tín: chào đón khách tận tình giúp mọi người có nhiều thiện
•
•

•

cảm, dịch vụ vận chuyển hàng tốt.

Nhân viên có năng lực, nhiệt tình trong công việc.
Lưc lượng nhân viên đông.
Khả năng thiết kế và phát triển sản phẩm tốt : thiết kế ra nhiều sản phẩm hợp thời
trang.

 Tạo cơ hội cho chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược đa dang sản phẩm, và
chiến lược hội nhập


 Nhược điểm của Seven.AM :
• Các sản phẩm phu trợ như túi sách trang sức …chưa được đa dạng.
• Các hoạt động truyền thông của thương hiệu chưa đến được nhiều khách hàng.
 Tạo cơ hội cho chiến lược hôi nhập phía trước và phát triển các phụ kiện đi kèm,
bên cạnh đó thì làm hạn chế chiến lược phát triển thị trường.


V. Khảo sát thực tế và chiến lược đề xuất

1.
•.

•.

Khảo sát thực tế.
Giá váy trung bình từ 1 triệu 3 đến 1 triệu 8 trăm nghìn đồng, váy bán được nhiều nhất trong cửa hàng.

GIÁ BÁN : 1,599,000 đ

GIÁ BÁN: 1,699,000 đ