Bài giảng Marketing quốc tế Chương 4: Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu và định vị trong Marketing quốc tế

MARKETING QUỐC TẾ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING
KHOA MARKETING
Ths. Trần văn Thi

22 - 06 - 2006

Marketing quốc tế

1


Chương 4: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌN
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ TRONG
MARKETING QUỐC TẾ

I – Sự cần thiết phải phân khúc và lựa chọn thị trường
mục tiêu
II – Phân khúc thị trường quốc tế
III – Chiến lược và phương pháp lựa chọn thị trường
mục tiêu
IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong thị trường quốc
tế
V – Định vị trong thị trường quốc tế
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

2

I – Sự cần thiết phải phân khúc và
lựa chọn thị trường mục tiêu
1.1 Nội dung các cấp độ marketing
- Marketing đại trà
- Marketing hàng hóa khác nhau
- Marketing mục tiêu
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

3


I – Sự cần thiết phải phân khúc và
lựacủa
chọn
trường
mục mục
tiêu tiêu
1.2 Quy trình
họatthị
động
marketing
- Phân khúc thị trường
- Lựa chọn các khúc thị trường mục tiêu
- Định vị hàng hóa trên thị trường
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

4


II – Phân khúc thị trường quốc tế
2.1- Khái niệm phân khúc thị trường quốc tế
2.2- Quy trình phân khúc thị trường
- Giai đọan khảo sát
- Giai đọan phân tích
- Giai đọan xác định đặc điểm các khúc TT
2.3- Những nguyên tắc cơ bản của phân khúc
- Nguyên tắc có thể định lượng được
- Nguyên tắc có thể khai thác để KD được
- Nguyên tắc có thể tiếp cận được
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

5


II – Phân khúc thị trường quốc tế
2.4 Những biến số phân khúc thị trường tiêu
dùng quốc tế
- Phân khúc theo biến số địa lý
- Phân khúc theo biến số nhân khẩu học
- Phân khúc theo biến số tâm lý học
- Phân khúc theo biến số hành vi
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

6


III – Chiến lược và phương pháp lựa
trường
mục tiêu
3.1 Đánh chọn
giá cácthị
khúc
thị trường
- Quy mô và mức tăng trưởng của khúc TT
- Mức độ hấp dẫn của các khúc thị trường
- Mục tiêu và nguồn lực tương ứng của DN
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

7


III – Chiến lược và phương pháp lựa
chọn
trường
mục tiêu
3.2 Lựa chọn
thị thị
trường
mục tiêu
- Tập trung vào một khúc thị trường

- Chuyên môn hóa có chọn lọc theo từng khúc TT
- Định vị sản phẩm cho từng khúc TT
- Chuyên môn hóa khúc thị trường
- Phục vụ tòan bộ thị trường
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

8


IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong
4.1 Những yếuthị
tố trường
cần xem quốc
xét khi tế
lựa chọn quốc
gia mục tiêu
- Phân tích không khí đầu tư
- Xác định độ hấp dẫn của TT tại quốc gia đó
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

9


IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong
tếquốc gia mục
4.2 - Quy trìnhthị

thựctrường
hiện việc quốc
lựa chọn
tiêu
-Sàng lọc sơ khởi về nhu cầu cơ bản và tiềm năng
-Sàng lọc các điều kiện về kinh tế và tài chính
-Sàng lọc về những tác động của chính trị và pháp luật
-Sàng lọc về những tác động của văn hóa-xã hội
-Sàng lọc về môi trường cạnh tranh
- Sàng lọc cuối cùng
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

10


IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong
thị nhóm
trường
quốc
4.3 – Phân
các thị
trườngtếquốc tế
- Yêu cầu khách quan của việc phân nhóm các thị
trường quốc tế
* Tạo được hiệu quả đủ lớn cho một nỗ lực marketing
tòan diện
* Dễ dàng cho sự vận động của HH từ quốc gia này
qua quốc gia khác

* Thống nhất các chiến lược thâm nhập vào nhóm các
quốc gia giống nhau
* Thực hiện được các chiến lược Mark. đồng nhất
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

11


IV – Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong
thị nhóm
trường
quốc
4.3 – Phân
các thị
trườngtếquốc tế
- Sự tác động của việc phân nhóm các quốc gia đến
họat động marketing
----* Tác động đến họat động nghiên cứu thị trường
* Tác động đến việc họach định chiến lược sàn phẩm
* Tác động đến việc họach định chiến lược phân phối
* Tác động đến việc họach định chiến lược chiêu thị
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

12

V – Định vị trong thị trường quốc tế
- Chiến lược định vị tòan cầu
- Chiến lược định vị khác biệt cho từng thị trường
- Chiến lược định vị cho từng nhóm thị trường
22 - 06 - 2006

Phân khúc thị trường

13