Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk và TH Truemilk

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA VINAMILK VÀ TH TRUE MILK

NHÓM 11


NỘI DUNG CHÍNH

Phần 1: CÔNG TY VINAMILK

Phần 2: CÔNG TY TH TRUE MILK

Phần 3: SO SÁNH 4P

Phần 4: SO SÁNH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH


PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMILK

Quá trình phát triển
Công ty sữa Vinamilk là một doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc Bộ Công Nghiệp, được thành lập năm 1976.


Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level


TẦM NHÌN – SỨ MỆNH

MỤC TIÊU
Hướng tới tầm nhìn” trở thành biểu tượng niềm tin số 1 Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con
người”.

Năm 2017 đạt 3 tỷ USD và phấn đấu trở thành một trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới.


MÔ HÌNH SWOT

S : Điểm mạnh

• Thương hiệu mạnh, 34 năm
• Mạng lưới phân phối rộng
• Sản phẩm đạt chất lượng tốt và được người
tiêu dùng yêu thích;

• Máy móc thiết bị hiện đại, được nâng cấp và
mở rộng mỗi năm, sản phẩm đảm bảo tiêu
chuẩn quốc tế

• Đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp
với tình hình phát triển của công ty.

W : Điểm yếu

• Vinamilk vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập
khẩu nguyên liệu sữa bột từ nước ngoài

• Công ty có nhiều loại sản phẩm dành cho các
đối tượng khác nhau nhưng quy cách đóng

gói sản phẩm chưa tạo được sự khác biệt

• Ngoài sản phẩm từ sữa, các sản phẩm khác
của công ty (bia, cà phê, trà xanh…) vẫn chưa
có tính cạnh tranh cao.

O : Cơ hội

T : Nguy cơ

• Dân số đông và tốc độ tăng cao
• Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài
nước ngày càng nhiều và gay gắt;
• Có nguồn nguyên liệu tập trung hơn, giảm chi
• Thị trường sữa bột
phí nhập khẩu
• Thu nhập tăng , nhu cầu cao và họ quan tâm cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm nhập
đến nhiều sản phẩm chăm sóc sức khỏe

ngoại

nhiều hơn

Áp lực từ sản phẩm thay thế.

• Phát triển và tiêu thụ mạnh thêm nhiều dòng
sản phẩm mới và kiểu cách mẫu mã và chất
lượng.

PHẦN 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TH TRUE MILK

Được thành lập ngày 24/2/2009
Sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao
gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true
MILK.

Tập đoàn TH cũng đang phát triển hệ thống
cửa hàng bán lẻ TH True Mart.


TH True Milk




Sứ mệnh : TH True Milk lấy chất lượng sữa sạch đặt lên hàng đầu .
Mục tiêu: Mở rộng sản xuất sản phẩm từ sữa tươi, thực hiện dự án cung cấp rau củ quả tươi và thực phẩm sạch khác.

=> Trở thành chuỗi cửa hàng với thương hiệu thực phẩm cung cấp lương thực phẩm sạch, an toàn và cao cấp cho người tiêu
dùng.


Mô hình SWOT

Điểm mạnh:

Điểm Yếu:

•

•
•

•
•
•
•

Nguồn lực tài chính dồi dào, Hệ thống phân phối ngày càng hoàn thiện.
Công nghệ sản xuất cao, hiện đại nhất Đông Nam Á.
Tận dụng nguồn nguyên liệu giá rẻ , đầu tư phát triển cả nguồn nguyên liệu
sữa mới.

Sản phẩm còn hạn chế,
Nhãn hiệu chưa được công chúng biết đến rộng rãi, uy tín chưa cao.
Chi phí cho việc sản xuất cao.
Các hoạt động xã hội còn hạn chế.

Cơ hội:

Thách Thức:

•

•
•
•

Quy mô thị trường lớn, nhu cầu về sản phẩm chất lượng cao khi khả năng
thanh toán của khách hàng ngày một tăng,

•
•

Thị trường ngành sữa tăng trưởng mạnh và ổn định.
Nhà nước đã và đang tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp
trong nước phát triển.

Kinh doanh trong liên quan mật thiết đến sức khỏe con người.
Cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước có tiềm lực mạnh.
Có khả năng giá nguyên liệu tăng vì bị cắt viện trợ nông nghiệp, thiếu
nguyên liệu.


PHẦN 3: SO SÁNH 4P

Sản phẩm(Product)

Giá( pice)

Xúc tiến (Promotion)

Phân Phối(place)


QUY TRÌNH SẢN XUẤT


Click to edit Master text styles
Second level

Third level
Fourth level
Fifth level


DANH MỤC SẢN PHẨM


DANH MỤC SẢN PHẨM


BAO BÌ
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level


GIÁ
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level


SẢN PHẨM
Click to edit Master text styles
Second level

Third level
Fourth level
Fifth level


Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level


HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

63 tỉnh thành


CHIÊU THỊ

Sáng tạo trong quảng cáo


CHIÊU THỊ

Hoạt động cộng đồng
Click to edit Master text styles
Second level
Third level
Fourth level
Fifth level

Dịch vụ nhân viên

1.787


Thành công nhờ biết sử dụng người

1993, Vinamilk đã ký hợp đồng dài hạn với Trường Đại học Công nghệ sinh học

Đội ngũ lao động tay nghề cao

ứng dụng Moscow thuộc Liên bang Nga
Họ học công nghệ sữa và các sản phẩm từ sữa; tự động hóa quy trình công nghệ và
sản xuất; máy móc thiết bị sản xuất thực phẩm; quản lý trong ngành sữa.


QUY TRÌNH SẢN XUẤT CỦA TH TRUE MILK


SẢN PHẨM

•

Công nghệ cùng kỹ thuật

•

Để có sản phẩm sữa sạch TH đã mua toàN bộ bí quyết chăn nuôi bò sữa của Isarel .

+ Sữa tươi sạch thanh trùng có đường – ít đường
+ Sữa tươi sạch tiệt trùng có đường – ít đường - không đường, hương dâu – hương socola
+ Sữa tươi công thức Top KID hương vani , dâu, socola.