QUYẾT ĐỊNH về GIÁ chương 5 ( môn marketing căn bản)

LOGO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN

QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
GVHD: LÊ THỊ CHIÊU MỸ

SVTH:NHÓM 1
1.Nguyễn Ngọc Sơn
2.Nguyễn Minh Thiện
3. Nguyễn Thị Cẩm Tú
4.Nguyễn Ngọc Đình Bảo
5.Nguyễn Ngọc Bích Châu
6.Đỗ Nguyễn Hoàng Thái Sơn


I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.1 Khái niệm

Dưới gốc độ
người mua:
Giá cả của một sản phẩm
là khoản tiền mà người
mua phải trả cho người
bán để được quyền sở
hữu, sử dụng sản phẩm
đó.

Khái niệm
về giá

Dưới gốc độ
người bán:
Giá cả của một sản phẩm
là khoản thu nhập mà
người bán nhân được
nhờ việc tiêu thị sản
phẩm đó.


I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá
Text

Các yếu tố bên trong

Các yếu tố bên ngoài

1. Các mục tiêu
marketing
2. Marketing mix
3. Chi phí sản xuất
4. Các yếu tố khác

1. Cầu của thị trường
mục tiêu
2. Tâm lý khách hàng
3. Cạnh tranh và thị
trường
4. Các yếu tố khác

Các quyết
định về
giá
Text


I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.1 Các yếu tố bên trong
Mục tiêu

Mục tiêu
tồn tại

Mục tiêu
khác

Marketing của công ty

Dẫn đầu
về CLSP

Dẫn đầu về
thị phần

Tối đa hóa
lợi nhậu


I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.1 Các yếu tố bên trong

Giá


I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài

a. Cầu của thị trường mục tiêu
Quan hệ giữa cầu và giá sản phẩm

P

P
D
D

P1

P1

P2

P2

Q1

Q2

Q

Đồ thị a: Đường cầu có độ dốc âm.

Q2

Q1

Q

Đồ thị b: Đường cầu có độ dương.


I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài
Quy luật cung - cầu
Q
A

N

S
D

E

Q2

I

Q3
Q1

F
B

C

D
P1

P2

P3

Đồ thị c: Quan hệ giữa cung cầu-giá cả.

P


I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài
Sự nhạy cảm của cầu theo giá.
P

P
D

D

P1

P1

P2

P2

Q1

Q2

Đồ thị d1: Cầu co giãn ít.

Q

Q1

Q2

Đồ thị d2: Cầu co giãn nhiều.
Đồ thị d: Độ co giãn của cầu khi giá thay đổi

Q


I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài
b. Tâm lý khách hàng khi chấp nhận mức giá

 Gía càng cao thì chất lượng càng cao.
 So sánh giá của sản phẩm này với sản phẩm cùng
loại.

 Hoài nghi về mức giá doanh nghiệp so với chất
lượng sản phẩm.
 Gía tâm lý : 99.000 đồng thay vì 100.000 đồng.


I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài
c. Cạnh tranh và thị trường.
TT
Cạnh tranh
Hoàn hảo

Chấp nhận
và bán
theo giá
thị trường.

TT
Thị trường
độc quyền

 Nếu chịu sự
quản lý của
Nhà nước=>
bán theo giá
quy định.
 Nếu không
chịu sự quản
lý=> tự do
định giá.

TT
Cạnh tranh
độc quyền

Định giá gần
với đối thủ
cạnh tranh tùy
thuộc vào sự
khác biệt mẫu
mã, chất
lượng, DV
khách hàng.

TT
Độc quyền
nhóm

Đặt giá
tương
đương với
giá của đối
thủ cạnh
tranh


I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ
1.2.2 Các yếu tố bên ngoài
d. Các yếu tố bên ngoài khác.

 Các yếu tố môi trường kinh tế: lạm phát, tăng trưởng
hay suy thoái…→ảnh hưởng sức mua, CPSX.
 Quản lý vĩ mô của Nhà nước:
- Đặt giá trần ⇒ nhằm bảo vệ người mua.
- Đặt giá sàn ⇒ nhằm bảo vệ người bán.
- Ban hành các đạo luật.