Giao dịch đàm phán kinh doanh với người mỹ

Giao dịch đàm phán kinh doanh với người
Mỹ
Người thuyết trình: Đặng Ngọc Ly


Nội dung chính

Những điều tôi biết

Những điều tôi nghĩ

Link
Link tài
tài liệu:
liệu:
/> />

Những điều tôi biết
Những câu nói yêu thích của doanh nhân Mỹ:







“make it snappy” (nhanh lên)
“jump to it” (nhào vô)
“what are you waiting for” (còn chờ gì nữa)
“nothing venture, nothing have” (không liều thì không có gì cả)
“Business is business” (kinh doanh là kinh doanh)

Phong cách Mỹ


Thương lượng kiểu Mỹ










Coi trọng thời gian: thời gian là tiền bạc
Thúc đẩy thương lượng 1 cách mau chóng
Chuyên nghiệp: đúng hẹn, trang phục, thông tin
Nói to, thích nhìn thẳng vào người đối diện
Thẳng thắn, đòi hỏi quyền lợi công khai
Tính cá nhân cao
Ít quan tâm đến văn hóa nước khác
Thích sự chính xác minh bạch
Làm việc gì cũng có mục đích





Họ muốn làm bạn có cảm giác được giao dịch với họ là quyền lợi của ban
Họ gây cho ta cảm giác họ không thận trọng lắm nhưng thật ra họ đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng và
đủ sức để chịu hậu quả







Thích đặt câu hỏi
Sự yên lặng làm họ thấy lo lắng
Tốc độ: nhanh
Thích các hợp đồng lớn
Thích các giấy chứng nhận từ các khách hàng tên tuổi


Hợp đồng kiểu Mỹ





Luôn có luật sư trong giao dịch Mỹ
Hợp đồng vô cùng chi tiết
Cách họ tự bảo vệ bằng các thủ tục pháp lý
Một cách để họ hù dọa bạn. Vì nước Mỹ có 50 bang nên có rất nhiều qui định và bạn có quyền
phản đối bất kỳ điều gì họ đưa ra trong hợp đồng





Sau khi đã ký nó sẽ có giá trị pháp lý tối cao
Họ sẵn sang đưa bạn ra tòa nếu bạn k làm đúng theo hợp đồng


Đòi hỏi hàng đầu




Chất lượng hàng hóa cao
Giá cả linh hoạt
Các thương nhân Mỹ nói rằng chỉ có 45 giây đồng hồ đầu tiên trong cuộc gặp gỡ để biết mình
thành công hay thất bại. Vì vậy hãy cố gắng gây chú ý ngay từ những giây đầu tiên.


Những điều tôi nghĩ








Việt Nam muốn giao dịch đàm phán kinh doanh với người Mỹ phải vượt qua các rào cản:
Ngôn ngữ.
Luật pháp, chất lượng, bảo hộ, giá cả, chứng nhận.
Thái độ làm việc chuyên nghiệp

Kỹ năng thuyết trình sản phẩm
Kỹ năng thuyết phục khách hàng
……..


Điều tôi thích


Kỹ năng diễn thuyết của người Mỹ


Click icon
to a
Làm cách nào mà họ
thuyết trình giỏi như
thế ?

Làm cách nào để chúng
ta giỏi được như họ ???

dd picture


“Hãy bán cho tôi cây bút này”