Chiến Lược Internet Marketing – Khám Phá Công Thức Bí Mật Của Các Triệu Phú Internet

www.cachkiemtienonline.com

1


Mục Lục

Giới thiệu tác giả..................................................................................3
Chương 1:Công thức bí mật của các triệu phú Internet Marketing.....4
Chương 2:Khám phá sức mạnh của Squeeze page...........................6
Chương 3:Bí mật của Email Marketing..............................................11
Chương 4:Nghệ thuật viết thư chào hàng.........................................15
Chương 5:Bí quyết thu hút lưu lượng truy cập..................................20
Chương 6:Tuyển dụng cộng tác viên.................................................39

www.cachkiemtienonline.com

2


Giới thiệu tác giả

www.cachkiemtienonline.com

3


Chương 1: Công thức bí mật của các triệu phú Internet
Marketing
Chào mừng bạn đến với chương đầu tiên bản kế hoạch của các triệu phú
Internet Marketing.Tôi vẫn nhớ lần đầu tiên tham gia hội thảo của Leon Jay chỉ

trong khoảng 3 giờ ngắn ngủi thôi nhưng Leon Jay đã chia sẽ rất nhiều kiến
thức giá trị trong đó có một công thức đơn giản nhưng cực kì mạnh mẽ và được
các bậc thầy Internet trên thế giới sử dụng.
Nếu bạn đã từng đọc sách “Tôi đã kiếm 1 triệu đô đầu tiên trên Internet như thế
nào?”của Ewen Chia thì ông cũng đã nhắc đến công thức bí mật này công thức
đã giúp Ewen Chia tạo ra thu nhập hàng triệu đô mỗi năm từ kinh doanh trên
Internet.
Trong chương đầu tiên này tôi sẽ chia sẻ cho bạn công thức bí mật của các
triệu phú Internet Marketing giúp bạn có cái nhìn tổng quan về mô hình kinh
doanh trên Internet

www.cachkiemtienonline.com

4


Các chương tiếp theo tôi và bạn sẽ cùng nhau tìm hiểu rõ hơn về công thức
này.Đặc biệt hơn tôi sẽ giúp bạn xây dựng hệ thống website,bạn không nhất
thiết phải là một chuyên gia về thiết kế web mới có thể xây dựng được cho mình
một hệ thống website.Tôi sẽ hướng dẫn bạn từng bước để bạn có thể thực hiện
được và xây dựng ngay cho mình một hệ thống website theo đúng chiến lược
Internet Marketing.

www.cachkiemtienonline.com

5


Chương 2:Khám phá sức mạnh của Squeeze Page
Trong chương này chúng ta sẻ tìm hiểu về Squeeze Page

Squeeze Page là gì?
Squeeze page hay còn được gọi là trang thu thập thông tin.Squeeze page là
điểm tiếp xúc đầu tiên giữa khách hàng và bạn,bạn cần phải thể hiện sự chuyên
nghiệp,giá trị và khiến khách hàng không cưỡng lại được sức hấp dẫn của nó.
Mục đích của trang squeeze page là để ghi nhận tên và địa chỉ email của những
người có hứng thú với sản phẩm của bạn.Để có được tên và địa chỉ email bạn
phải cho họ một thứ có giá trị(ebook,video,audio...).Bạn phải xem trang này như
một trang bán hàng.Bạn phải thuyết phục được họ rằng cuộc trao đổi này là
xứng đáng.
Những người để lại thông tin cho thấy rằng họ quan tâm đến những thứ bạn
cung cấp.Đây là một yếu tố đánh giá khách hàng tiềm năng.Nếu họ không sẵn
sàng trao đổi tên và địa chỉ email để lấy thông tin miễn phí,hiếm có khả năng họ
mua hàng từ bạn trong tương lai.
Trang thu thập thông là một công cụ thiết yếu để xây dựng danh sách khách
hàng tiềm năng cho bạn.

4 thứ bạn có thể cho đi miễn phí
Hãy suy nghĩ kỹ về những thứ bạn sẽ cho đi.Những thứ bạn cho đi càng giá trị
thì tỷ lệ khách hàng để lại thông tin cho bạn càng cao.

www.cachkiemtienonline.com

6


Dựa vào hình trên bạn có thể lựa chọn cho mình sản phẩm cho đi,giá trị của
sản phẩm được xếp tăng dần từ phải sang trái.
Nào chúng ta cùng tìm hiểu:
1.Khóa đào tạo trực tuyến ngắn hạn (ecourse)

Bằng cách cung cấp một khóa học trực tuyến bao gồm 7 phần,bạn có thể
thường xuyên gửi email cho những khách hàng tiềm năng.Bạn cũng tạo được
cho họ thói quen nhận và đọc email đến từ bạn.
Những khóa học trực tuyến có thể chỉ là nội dung chữ trong email,hoặc bạn có
thể gia tăng giá trị cho chúng bằng cách đính kèm video.
2.Sản phẩm mẫu
Đây có thể là 5 chương đầu của quyển sách bạn viết.Nếu họ thích những gì họ
đọc,khả năng họ sẽ mua cuốn sách của bạn.
www.cachkiemtienonline.com

7


Nếu bạn bán quyền thành viên của một chương trình nào đó(membership
program),bạn có thể cho họ 1 tuần thành viên miễn phí.Hoặc bạn có thể cho họ
dùng thử phần mềm trong vòng 30 ngày.
3.Audio
Nếu bạn đã phỏng vấn một chuyên gia trong lĩnh vực của mình,bạn có thể phát
tặng đoạn ghi âm này.Để nâng cao giá trị của nó bạn có thể đính kèm một bản
thuật lại.
4.Video
Bạn có thể quay video màn hình chia sẻ những kiến thức của bạn trong lĩnh vực
Internet Marketing.
Một giáo viên có thể dạy bài học đầu tiên miễn phí,hoặc một tác giả có thể dành
ra 30 phút giới thiệu các nguyên lý trong cuốn sách của họ.

6 bí quyết thiết kế trang Squeeze Page
1.Tiêu đề
Đây là điều đầu tiên mà khách hàng sẽ lưu ý khi họ truy cập web của bạn.Tiêu
đề của bạn cần phải thu hút được sự chú ý của khách hàng ngay lập tức và làm

tăng sự hứng thú của họ để đủ giữ chân họ đọc hết phần còn lại của trang web
2.Gạch đầu dòng
Liệt kê những lợi ích bạn đem lại bằng cách sử dụng những gạch đầu dòng thật
dễ đọc.Tạo ba,năm hoặc tối đa là bảy gạch đầu dòng .Mỗi ý phải mạnh và khơi
dậy sự thích thú đối với những ưu đãi của bạn
3.Mẫu thu thập thông tin
Mẫu này cần phải nổi bật và rõ ràng.Trên nút nhấn hãy để một cụm từ mang
tính hành động.Đừng dùng những từ như “nhận tin”,”đăng ký” hay “gửi” bởi
chúng thường gây khó chịu.
www.cachkiemtienonline.com

8


Thay vào đó hãy viết là “đăng nhập miễn phí ngay”,hoặc “gửi ngay thông tin cho
tôi”....Việc đề cập tới lợi ích ngay trên đoạn chữ của nút nhấn sẽ làm tăng khả
năng thuyết phục khách.
Hãy đảm bảo mẫu của bạn có thể đọc được dễ dàng mà không cần phải kéo
chuột để xem toàn bộ.
Nghiên cứu cho thấy phần đông mọi người không bao giờ kéo chuột để đọc
toàn bộ website.Hãy tạo điều kiện tốt nhất cho người xem thực hiện điều bạn
muốn họ làm.
4.Bảo mật
Việc bảo mật rất quan trọng,hãy đảm bảo với họ rằng bạn không bán hoặc
chuyển nhượng thông tin cá nhân của họ cho bất kỳ ai khác.Không ai muốn hộp
mail của mình đầy thư rác cả.
5.Sử dụng đồ họa hiệu quả
Dùng hình ảnh sản phẩm có giá trị minh họa cao(ảnh bìa của ebook,video...)
6.Hướng dẫn rõ ràng
Nếu bạn cần khách hàng xác nhận địa chỉ email sau khi đăng ký,bạn nên

hướng dẫn cụ thể họ cần bấm vào một đường dẫn trong email sắp được gửi tới
hộp thư của họ.
Hãy đưa ra những chỉ dẫn thật rõ ràng,ngay cả đối với những việc bạn nghĩ là
hiển nhiên.Điều này sẽ làm tăng tỷ lệ đăng ký từ khách hàng.
Bạn có thể tham khảo mẫu Squeeze page dưới đây.Trong phần thực hành tôi
sẽ hướng dẫn bạn tạo một trang Squeeze page như vậy.

www.cachkiemtienonline.com

9


Khám phá nền tảng kinh doanh online mang tính cách mạng
trong nền công nghiệp Internet Marketing
Kinh doanh online chưa bao giờ dễ dàng đến thế với nền tảng marketing
“kéo&thả” đầu tiên và tốt nhất Fusionhq,tôi sẽ sử dụng nền tảng của Fusionhq
để hướng dẫn bạn cách thức xây dựng hệ thống website.Với Fusionhq bạn có
thể xây dựng cho mình squeeze page,sale page và tuyển mộ cộng tác viên để
quảng bá cho sản phẩm của bạn.Bạn có thể xem thêm nhiều tính năng khác
của Fusionhq tại trang web />
www.cachkiemtienonline.com

10


Chương 3: Bí mật Email Marketing
Sau khi lấy được email và họ tên từ trang squeeze page chúng ta sẽ sử dụng
công cụ email marketing để xây dựng mối quan hệ với những người đã nhận
được quà tặng nhằm biến họ thành khách hàng mua sản phẩm của chúng ta
trong tương lai.Với Fusionhq thì hệ thống này đã tích hợp sẵn Email marketing

chúng ta sẽ học cách sử dụng trong các video đi kèm cuốn sách này.
Có thể bạn đã nghe rất nhiều lần rằng danh sách khách hàng là thứ hái ra
tiền.Điều này hoàn toàn đúng.Nếu danh sách của bạn đúng đối tượng mục tiêu
và bạn có mối quan hệ tốt với khách hàng,danh sách của bạn sẽ là cỗ máy in
tiền.

Tại sao xây dựng mối quan hệ với danh sách khách hàng giúp
bạn kiếm nhiều tiền hơn?
Lượng truy cập đồng nghĩa với tiền.Mối quan hệ với những người trong danh
sách của bạn tốt chừng nào,thì khả năng họ đọc email của bạn gửi càng lớn
chừng ấy.
Và khi càng nhiều người đọc email của bạn,website của bạn sẽ có càng nhiều
khách ghé thăm và mua hàng.

3 bí quyết tăng cường mối quan hệ với khách hàng
Dưới đây là 3 bí quyết thu phục lòng yêu mến của khách hàng
1.Tạo sự khác biệt
Những email bạn gửi phải mang tính cá nhân và phải đến từ bạn.Đừng bao giờ
gửi đi những nội dung có sẵn.Bạn có thể mượn ý tưởng,nhưng cách diễn giải
trong email phải là của chính bạn.

www.cachkiemtienonline.com

11


Hãy viết như thể bạn đang viết cho một người bạn.Nói những điều bạn muốn
nói.Sự chân thật sẽ khiến bạn được tôn trọng.
2.Đừng chào bán bất cứ thứ gì trong những email đầu tiên
Sau khi ai đó đăng ký thông tin để nhận món quà miễn phí.Đừng chào hàng

ngay lập tức.Hoặc nếu có hãy là những ưu đãi một lần duy nhất (OTO – One
Time Offer).
Những email đầu tiên bạn gửi sẽ quyết định những giao dịch trong tương lai
giữa đôi bên.Không có một con số chính xác những email bạn nên gửi trước khi
bắt đầu chào hàng.Nhưng bạn càng gửi nhiều thông tin miễn phí và giá trị thì
lòng tin nơi khách hàng càng cao.
Nên nhớ rằng một chiến lược marketing tốt bạn sẽ không nhất thiết phải chào
hàng.
3.Phân biệt danh sách khách hàng của bạn
Xếp những người mua hàng của bạn vào một danh sách riêng biệt và dành thời
gian để xây dựng mối quan hệ mật thiết với họ.Phần lớn doanh thu bán hàng
của bạn đến từ một số lượng nhỏ những người như thế này .Và việc bán cho
một ai đó đã mua hàng từ bạn dễ dàng hơn nhiều so với những người chưa
từng mua.
Vì thế,hãy chăm sóc và đối xử với những khách hàng của bạn bằng sự tôn
trọng.Hãy thật sự lắng nghe xem họ cần gì.

Bí mật của Autoresponder
Bạn muốn thuyết phục khách hàng với một chuỗi thư trả lời tự động
(Autoresponder).Để làm được điều này bạn cần một chủ đề toàn diện,một cái gì
đó thật sự hấp dẫn.
Gửi một email chưa đủ .Nhưng khi bạn viết một chuỗi email ,bạn có thêm nhiều
thời gian để xây dựng lòng tin.Và khi lòng tin càng được củng cố,bạn càng có
thêm nhiều doanh thu.

www.cachkiemtienonline.com

12

Trong mỗi email hãy làm nổi bật ít nhất một lợi ích có giá trị.Khi bạn gửi đi một
loạt email,bạn có thêm thời gian để xây dựng lòng tin.

5 bí quyết viết tiêu đề tăng tỷ lệ đọc email của bạn
1.Scandal
Con người thường bị thu hút bởi những scandal,sự giết chóc và tính tiêu
cực.Hãy tận dụng bất kỳ vấn đề hiện tại nào và gắn vào những câu chuyện
“Scandal” mới nhất với dòng chủ đề email của bạn.
2.Sử dụng dấu ngoặc đơn()
Đặt dòng tiêu đề trong dấu ngoặc đơn có vẻ như “trêu ngươi” và làm chúng ta
muốn đọc xem cái gì trong đó.
3.Ngắn gọn
Khi bạn viết dòng chủ đề bằng một hoặc hai từ ngắn gọn điều này sẽ khiến
khách hàng thấy lạ lẫm và tò mò.Hãy đánh thức khách hàng của bạn bằng
những từ ngữ sắc bén và mạnh mẽ.
4.”Sự thật về...”
Sử dụng những dòng chủ đề “Sự thật về...”sẽ thu hút khách hàng rất tốt bởi nó
gợi sự tò mò của khách hàng.
Ví dụ:Sự thật về SEO,sự thật về kinh doanh trên Internet,sự thật về email
marketing...
5.Hồi âm (Re)
Khi bạn đặt chữ “re” vào trước dòng tiêu đề,nó đánh lừa khách hàng rằng bạn
đang trả lời email mà họ đã viết cho bạn.Mặc dù tỷ lệ mở email kiểu này
cao,nhưng đừng lạm dụng chữ “re” này.Khách hàng có thể sẽ rất bực mình khi
biết bạn đánh lừa họ và từ chối mở email sau này của bạn.

Những điều cần lưu ý khi bấm nút gửi email đi
www.cachkiemtienonline.com

13

1.Mỗi dòng trong nội dung email tối đa khoảng 60 ký tự.Nếu nhiều hơn 60 ký tự
sẽ gây khó đọc đồng thời 60 ký tự sẽ phù hợp với màn hình của mobile trong
trường hợp khách hàng check email thông qua mobile.
2.Email có mang tính cá nhân không?
Bằng cách thêm tên của người nhận email vào dòng tiêu đề sẽ gia tăng tỷ lệ mở
email.
3.Tiêu đề email đã đủ sức hấp dẫn chưa?
Tiêu đề email rất quan trọng,nếu tiêu đề email không đủ sức hấp dẫn thì email
sẽ không được mở ra và tỷ lệ chào hàng của bạn sẽ rất thấp.
4.Email có thể hiện cá tính của bạn không?
Nếu bạn có thêm ý kiến của riêng bạn hoặc một câu chuyện cá nhân sẽ làm cho
người đọc cực kì thú vị và họ có cơ hội để biết về bạn nhiều hơn.
5.Bạn có thông tin hữu ích để chia sẻ cho những người đăng ký trong danh
sách hay không?
Hãy chia sẻ những thông tin hữu ích giúp giải quyết vấn đề cho những người
trong danh sách và bạn sẽ được nhìn nhận như một chuyên gia trong lĩnh vực
của bạn.
6.Có không quá 3 liên kết trong một email
Những nghiên cứu chỉ ra rằng nơi tốt nhất để chèn liên kết URL là ở ba vị trí
sau:
-Một hay hai dòng đầu tiên trong email của bạn
-Trong phần nội dung của email
-Dòng tái bút
Chú ý:Việc chèn URL quá 3 lần không ảnh hưởng đến tỷ lệ thu hút khách hàng
nhưng có thể ảnh hưởng đến khả năng gửi email của bạn.Những công cụ lọc
thư rác sẽ xóa email của bạn nếu có quá nhiều đường dẫn trong một email.
www.cachkiemtienonline.com

14


Chương 4:Nghệ thuật viết quảng cáo
Viết quảng cáo là nghệ thuật chào hàng dưới dạng chữ viết và nó phức tạp hơn
nhiều người vẫn nghĩ.Để viết nên một bài chào hàng hiệu quả bạn cần ít nhất
bốn tuần làm việc liên tục.Chỉ viết một bản nháp tốt thôi thì chưa đủ ,bạn còn
phải chỉnh sửa nó nhiều lần.
Đừng cố gắng làm cho mẩu quảng cáo của bạn gây ấn tượng với tất cả mọi
người.Đó là điều không thể.Khi bạn nhận thức rõ về sản phẩm của mình,bạn sẽ
thấy nó không phải là dành cho tất cả mọi người.Do đó,bạn nên tập trung vào
nhóm khách hàng phù hợp .Làm được điều này tỉ lệ thành công của bạn sẽ tăng
lên đáng kể.

10 bước giúp bạn viết quảng cáo thành công
Xin giới thiệu với bạn 10 bước mà tất cả những người bán hàng và tiếp thị
chuyên nghiệp đều sử dụng để biến khách hàng tiềm năng thành người mua
hàng.Các bước này không giới hạn trong việc viết lời chào hàng trên trang web
mà còn có thể áp dụng cho tất cả các dạng tiếp thị như quảng cáo trên báo,tờ
rơi và gửi thư trực tiếp.
1.Tiêu đề
2.Đồng cảm với vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và áp dụng nghệ
thuật kể chuyện
3.Đưa ra giải pháp
4.Chỉ rõ những lợi ích thông qua những gạch đầu dòng
5.Cảm nhận của khách hàng đã sử dụng
6.Đưa ra lời chào mời khó cưỡng lại với những món quà tặng
7.Đề ra mức giá và giải thích tính hợp lý của nó
8.Bảo hành mạnh tay để giảm rủi ro cho khách
9.Mời đặt hàng

10.Tái bút

Làm thế nào để viết tiêu đề ấn tượng
www.cachkiemtienonline.com

15


Tất cả các trang web bán hàng đều cần có tiêu đề thật hấp dẫn.Mục đích là thu
hút sự chú ý của người xem và dẫn dắt họ vào khám phá trang web của
bạn.Nếu không làm được điều đó ,họ sẽ chuyển sang trang web khác và bạn
sẽ mất một khách hàng tiềm năng.Tiêu đề quan trọng đến nỗi,một nghiên cứu
cho thấy việc thay đổi tiêu đề có thể làm tăng doanh thu của trang web lên
714%!
Một tiêu đề ấn tượng phải thu hút được sự chú ý và nói lên được những lợi ích
quan trọng mà bạn mang đến cho khách hàng.Nếu bạn không tìm ra ý tưởng
hãy dùng một trong những mẫu sau:”Làm cách nào để...”,”Cùng khám phá bảy
cách để...”,”Bí mật để...”,”Ba bí quyết nhanh chóng để...”...
Khi câu tiêu đề đã lôi kéo được sự chú ý của khách,để thúc đẩy họ đến chỗ
muốn khám phá trang web ,bạn phải tung ra những lời chào hàng thật thuyết
phục để dẫn dắt người xem đi vào quy trình bán hàng hiệu quả.Đây là ba
nguyên tắc quan trọng để viết câu chào hàng mang lại hiệu quả cao.
Nguyên tắc 1:Bán lợi ích, không bán tính năng.
Khi bạn bán một sản phẩm hay dịch vụ,đừng phạm sai lầm khi chỉ tập trung nói
về tính năng mà quên mất lợi ích mà nó đem lại cho người dùng.Chỉ khi bạn
chú trọng vào lợi ích,đối tượng mới có hứng thú mua hàng vì họ thấy rõ nó có
thể giải quyết vấn đề hoặc tạo ra thay đổi trong cuộc sống của họ như thế nào.
Nếu bạn bán kem đánh răng câu chào hàng như “Kem đánh răng với công thức
đặc biệt giúp chà bóng và làm trắng răng”mới chỉ đề cập đến tính năng.Hãy
chuyển sang nói về lợi ích cho khách hàng “Kem đánh răng đem đến cho bạn

hàm răng trắng bóng như ngọc và nụ cười chinh phục người khác phái”.Con
người thường bị cảm xúc chi phối hơn là lý trí.Phổ biến một món hàng nào đó
dưới dạng lợi ích,bạn tạo ra cảm xúc mạnh mẽ thúc đẩy đối tượng mua hàng.
Nguyên tắc 2:Dùng nhiều tính từ mạnh,con số cụ thể làm điểm nhấn trong
câu chào hàng.
So sánh hai câu :”Làm thế nào để kiếm tiền nhiều hơn từ Internet” với “Làm thế
nào để bạn tăng thu nhập gấp đôi trên Internet chỉ trong vòng 6 tuần”.Câu nào
hấp dẫn hơn?Tất nhiên là câu thứ hai,bởi nó dùng đến những con số cụ thể
như”chỉ trong vòng 6 tuần”,”tăng thu nhập gấp đôi”

www.cachkiemtienonline.com

16


Nguyên tắc 3:Sử dụng từ “bạn”và “của bạn”như đang đối thoại với người
đọc
Những câu văn có nhiều từ “bạn” và “của bạn” khiến khách hàng cảm thấy gắn
liền với sản phẩm/dịch vụ được đề cập

Đồng cảm với vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và áp
dụng nghệ thuật kể chuyện
Hãy bắt đầu bằng cách diễn tả cảm giác của khách hàng khi phải đối mặt với
những vấn đề mà bạn muốn giải quyết cho họ.Hãy nói lên sự mệt mỏi,nỗi bức
xúc và sợ hãi mà khách hàng đang phải chịu đựng.Những lời đồng cảm như
vậy giúp xây dựng mối liên kết chặt chẽ giữa người bán hàng với người đọc
ngay lập tức.Họ thấy bạn hiểu rõ những vấn đề của họ.Còn một cách tiếp cận
khác:hãy nói về những kinh nghiệm bản thân về vấn đề đó...điều mà người đọc
cũng nếm trải.

Đưa ra giải pháp
Sau khi miêu tả vấn đề mà khách hàng gặp phải,bạn hãy trình bày về sản phẩm
/dịch vụ của bạn như một giải pháp cho vấn đề của họ và nói về những lợi ích
chính một cách ngắn gọn.Trước khi đi vào giải pháp một chiến thuật hiệu quả là
đưa ra lời cảm nhận của những khách hàng đã giải quyết được vấn đề khi sử
dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Chỉ rõ những lợi ích thông qua những gạch đầu dòng
Thay cho việc tán tụng những tính năng tuyệt vời của sản phẩm hãy tập trung
vào việc sản phẩm của bạn sẽ có lợi cho khách hàng và giúp họ biến ước mơ
thành sự thật như thế nào.Dùng nhiều từ gợi tả để khơi dậy những cảm xúc
mãnh liệt nơi khách hàng.
Hãy dùng gạch đầu dòng để tóm tắt những tính năng và lợi ích(Những
copywriter giỏi sẽ lồng ghép lợi ích vào trong các đặc tính sản phẩm).
www.cachkiemtienonline.com

17


Bạn chỉ nên dùng ba,năm hoặc nhiều nhất là bảy gạch đầu dòng.Những con số
này đã được chứng minh là đem lại hiệu quả tốt nhất.Dùng các công thức tiêu
đề cho gạch đầu dòng,chẳng hạn như “Làm cách nào để...”,”5 bí quyết để...”,”3
bí mật...”

Cảm nhận của khách hàng đã sử dụng
Để tạo được sự tín nhiệm,những lời cảm nhận bạn đăng lên phải có hình của
người viết,cùng họ tên và chức danh đầy đủ.Điều quan trọng cần lưu ý là ghi rõ
họ đạt được những gì từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Đưa ra lời chào mời khó cưỡng lại với những món quà tặng

Tiếp theo,bạn phải làm sao khiến khách hàng nghĩ rằng sản phẩm/dịch vụ mà
bạn cung cấp thật sự có giá trị.Để đến lúc bạn tiết lộ giá sản phẩm,ai cũng nhận
thấy đây là một giá hời.Bạn có thể làm điều này bằng cách tung ra những món
quà tặng hấp dẫn khiến khách hàng khó nói “không”với sản phẩm của bạn.
Những điểm cần lưu ý với quà tặng kèm theo...
-Phải có giá trị sử dụng với đối tượng
-Liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của bạn hoặc thậm chí bổ sung cho nó.
-Giá trị sử dụng cao nhưng chi phí thấp.

Đề ra mức giá và giải thích tính hợp lý của nó
Bước tiếp theo,hãy nêu ra mức giá bạn muốn bán và giải thích tại sao nó hoàn
toàn hợp lý.Bạn có thể nói sơ lại lợi ích của sản phẩm và gía trị của những phần
quà đặc biệt đi kèm.Sau đó,hãy kết luận rằng giá sản phẩm thật sự thấp hơn
nhiều so với giá trị thật sự mà nó mang lại

Bảo hành mạnh tay để giảm rủi ro cho khách
www.cachkiemtienonline.com

18


Bạn sẽ không bán được hàng nếu không có chế độ bảo hành và hoàn tiền cho
khách.Khách hàng muốn được tự kiểm chứng những tính năng của sản phẩm
hay dịch vụ mà bạn đã mô tả trong thư chào hàng.Chế độ bảo hành của bạn sẽ
loại bỏ hết các rủi ro.
Nếu bạn chưa có tiếng tăm trong ngành và bạn đang bán một sản phẩm vô
danh với giá cao,tốt nhất bạn nên có một chế độ bảo hành thật tốt.Điều này thể
hiện niềm tin của chính bạn vào sản phẩm/dịch vụ của mình.

Mời đặt hàng

Bước này là quan trọng nhất làm sao cho khách hàng mua NGAY BÂY GIỜ!Để
tránh việc khách chần chừ và trở lại lần sau,khuyến mãi có thời hạn sẽ tạo cảm
giác cấp bách buộc họ phải nhấp nút “mua”ngay lập tức!
Ví dụ:50 người đầu tiên sẽ được nhận quà tặng miễn phí trị giá 600.000 VNĐ

Tái bút
Bạn cần tóm tắt về đề xuất,giá cả,khả năng rủi ro thấp(chế độ bảo hành),bất cứ
sự khan hiếm nào(hoặc lý do nên mua ngay),và kêu gọi mua hàng.

www.cachkiemtienonline.com

19


Chương 5: Bí quyết thu hút lưu lượng truy cập
Một trong những sai lầm lớn nhất của hầu hết người mới khi bắt đầu khởi động
trang web đầu tiên của họ là tin rằng miễn là họ có một trang web, mọi người sẽ
tự động tìm đến.
Ngay cả khi bạn nghĩ rằng sản phẩm của bạn và trang web của bạn là tuyệt vời
tất cả mọi thứ, xin lỗi nhưng không có ai thực sự quan tâm. Họ thậm chí không
biết nó tồn tại! Xây dựng một trang web giống như xây dựng một biển quảng
cáo ở giữa sa mạc.Internet là rất rộng,có hàng tỷ tỷ các trang web, và bạn chỉ là
một trong rất nhiều các trang web đó mà thôi!
Bạn phải tìm hiểu làm thế nào để thu hút lưu lượng truy cập đến trang web của
bạn. Cũng giống như một cửa hàng bán lẻ tại khu trung tâm mua sắm cần phải
có khách hàng để bán hàng của mình, bạn cũng cần lưu lượng truy cập
cho kinh doanh trực tuyến của bạn để làm việc. Bởi vì nếu không có ai nhìn
thấy sản phẩm của bạn sẽ không có ai mua, có nghĩa là bạn không có tiền
(và bạn cần phải tìm một công việc một lần nữa ...).
Trong cuốn sách này bạn sẽ được tìm hiểu về các phương pháp thu hút lưu

lượng truy cập phổ biến được nhiều người sử dụng và chứng minh rằng nó hiệu
quả,bao gồm:
1.Search Engine Optimisation(Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm)
2.PPC Marketing
3.Video Marketing
4.Social Media Marketing
5.Blog Comment
6.Forum Marketing
7.Affiliate Marketing
Nào chúng ta cùng tìm hiểu về những chiến lược mạnh mẽ này!

www.cachkiemtienonline.com

20


Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm(SEO)
Khi muốn tìm kiếm thông tin,bạn thường bắt đầu bằng những công cụ tìm kiếm
như Google,Yahoo,đúng không?Phần lớn khách hàng tìm đến bạn cũng thông
qua những kênh chủ yếu này.Trong thực tế,hơn 50% khách hàng tiềm năng đến
với bạn bằng cách này.
Vấn đề ở chỗ,người lướt web thường chỉ để mắt tới 10-20 trang web đầu tiên
trên hai trang kết quả tìm kiếm.Trong hàng ngàn trang web hiển thị cùng một
lúc,hỏi thử cơ hội trang web của bạn có mặt trong danh sách 20 trang web đầu
tiên là bao nhiêu?
Nếu bạn chỉ đưa trang web của mình lên và chẳng làm gì,cơ hội của bạn mong
manh như trúng số độc đắc,đặc biệt là đối với các từ khóa thông dụng nhiều
người tìm kiếm.
Với hàng trăm ngàn thậm chí hàng triệu đối thủ cạnh tranh,bạn có khả năng lọt
vào danh sách 20 trang web xuất hiện đầu tiên không?May thay,câu trả lời là có

và bạn có thể làm được điều này chỉ trong vòng 6 tháng nếu biết áp dụng chiến
thuật đúng đắn.
Đầu tiên bạn cần hiểu rõ những công cụ tìm kiếm xếp hạng các trang web như
thế nào.Việc xếp ai ngồi “chiếu trên chiếu dưới” trong Internet hoàn toàn không
dựa vào thứ tự xếp hạng trước sau hay bảng chữ cái.Thay vào đó,các công cụ
tìm kiếm sẽ sục xuống tận đáy đại dương Internet,rồi dựa vào các công thức
toán học phức tạp để đo lường mức độ phù hợp và phôr biến của các trang
web.
Trang web của bạn càng phù hợp với từ khóa và càng phổ biến bao nhiêu thì
thứ hạng tìm kiếm của bạn càng cao bấy nhiêu.Tôi xin giới thiệu hai cách cơ
bản có thể dùng để đẩy thứ hạng trang web của bạn lên cao hơn.
Cách 1:Làm trang web của bạn phổ biến hơn

www.cachkiemtienonline.com

21


Một trong những tiêu chí để các công cụ tìm kiếm đo lường mức độ phổ biến
của trang web là dựa vào số đường dẫn vào trang web của bạn,được gọi là “độ
phổ biến của đường dẫn”.Càng có nhiều đường dẫn vào trang web,những
đường dẫn ấy càng phổ biến bao nhiêu thì cơ hội xếp hạng cao của trang web
càng tăng bấy nhiêu.
Một trang web ở thứ hạng cao thường có ít nhất 50-100 đường dẫn.Để theo
dõi số đường dẫn tới trang web của mình,bạn có thể dùng công cụ tại
www.alexa.com
Trước khi bắt đầu nhờ tất cả bạn bè chèn đường dẫn từ trang web của họ đến
trang của bạn hãy chắc chắn rằng sự kết nối ấy là hợp lý.Ví dụ:Nếu trang web
của bạn bán đồ thể thao mà bạn để đường dẫn trên trang web trò chơi điện tử
thì máy tìm kiếm sẽ không tính.Đó là chưa kể các công cụ tìm kiếm có thể còn

phạt bạn nữa!Bạn phải có những đường dẫn từ những trang web có nội dung
liên quan đến nội dung trang web của bạn.
Thêm vào đó,trang web có đường dẫn tới bạn cũng phải có đông người viếng
thăm.Dù có hàng triệu đường dẫn từ những trang web không người vào thì
cũng chẳng thay đổi được thứ bậc xếp hạng của bạn.
Cách 2:Lựa chọn và khôn khéo để vào các từ khóa tốt nhất
Từ khóa là thứ mà công cụ tìm kiếm dựa vào khi xếp hạng trang web của
bạn.Một trang web càng có nhiều một loại từ khóa nhất định trang web đó càng
dễ được xếp hạng cao(bên cạnh một số yếu tố khác).Nhưng bạn chớ nghĩ đến
mánh để từ khóa nhan nhản trên trang web nhé vì công cụ tìm kiếm rất thông
minh nó sẽ phạt bạn đấy!Từ khóa phải hiển thị đúng chỗ và phải tạo thành
những câu có nghĩa.
Đầu tiên hãy chọn những từ khóa và cụm từ khóa mà khách hàng sẽ gõ vào
công cụ tìm kiếm.Bạn sử dụng công cụ www.google.com/keywords để tìm ra
được danh sách 25-50 từ khóa phù hợp với trang web của bạn.
Khi lập web bạn cần để những từ khóa quan trọng nhất vào tên miền,thẻ tiêu đề
và những câu chào hàng.
a.Tên miền
Đặt từ khóa vào tên miền sẽ giúp đẩy thứ hạng trang web lên.
www.cachkiemtienonline.com

22


b.Thẻ tiêu đề
Thẻ tiêu đề là những gì hiện ra ở phía trên cùng trình duyệt web của bạn.Nó
bao gồm tên trang web và dòng giới thiệu về trang web.Nếu bạn nhấp vào “view
source” trên trình duyệt web của bạn,bạn sẽ thấy dòng này trong mã nguồn hiện
lên giữa <title> và </title>.
Để đảm bảo rằng từ khóa của bạn hiện lên nhiều lần trong thẻ tiêu đề hãy miêu

tả trang web của bạn một cách chi tiết.Ví dụ,nếu “kiếm tiền online”là một từ
khóa quan trọng,bạn có thể để thẻ tiêu đề như: <title> Chia sẻ những bí quyết
kiếm tiền online từ tiếp thị liên kết,bạn sẽ được chia sẻ những công cụ giúp
kiếm tiền online được các triệu phú Internet trên thế giới sử dụng </title>
c.Trong cả đoạn quảng cáo chào hàng,hãy chèn càng nhiều từ khóa càng
tốt
Mẫu quảng cáo càng có nhiều từ khóa càng giúp bạn dễ lên hạng hơn.Khi viết
đoạn quảng cáo hãy cố gắng dùng càng nhiều từ khóa và cụm từ khóa càng
tốt.Tối ưu nhất từ khóa nên chiếm dung lượng khoảng 15-16% đoạn văn.
Đây là mẫu tối ưu hóa trang trong SEO

www.cachkiemtienonline.com

23


PPC Marketing(Pay Per Click Marketing)
Nhiều người hỏi tại sao họ phải bỏ tiền trong khi có thể làm điều đó miễn phí?
Câu trả lời là quảng cáo loại này giúp bạn thu hút khách hàng ngay lập tức và
chất lượng của nhóm khách hàng này thường tốt hơn rất nhiều,giúp gia tăng cơ
hội mang lại doanh thu.
Là một chủ doanh nghiệp bạn phải xem quảng cáo là một kênh đầu tư chứ
không phải chi phí.Ví dụ,nếu bạn trả 200.000 VNĐ mà thu hút được 100 người
vào trang web,kết quả có 10 người mua hàng và bạn kiếm được 1.000.000
VNĐ vậy bạn sẽ đầu tư bao nhiêu?Chẳng phải là càng nhiều càng tốt sao?Chỉ
cần bạn biết rõ nên quảng cáo như thế nào và ở đâu để có được tỉ lệ lợi nhuận
cao nhất!
PPC Marketing quảng cáo dạng trả tiền cho mỗi lượt truy cập có thể thu hút
khách hàng tiềm năng vào trang web của bạn.Chừng nào “lợi nhuận/đầu tư”vào
quảng cáo là con số lớn hơn 1,bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn.Tuy vậy,nếu

“lợi nhuận/đầu tư” nhỏ hơn 1,bạn sẽ bị lỗ.
Để quảng cáo trên Google bạn có thể đăng ký trên mạng tại
www.google.com/ads, trả bằng thẻ tín dụng và trang web của bạn được đăng
lên ngay lập tức.Chương trình quảng cáo này gọi là Google Adwords,bạn chỉ
phải trả tiền khi có ai đó truy cập vào trang web của bạn(Pay Per Click)

www.cachkiemtienonline.com

24


Khi thực hiện quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click có một số mẹo mà bạn nên
nhớ:
-Tiêu đề là phần quan trọng nhất của quảng cáo.Hãy chắc chắn rằng nó thu hút
được độc giả.Bạn nên cố gắng ghép tất cả hoặc một phần của cụm từ khóa tìm
kiếm vào tiêu đề của mình.
-Hãy thử các yếu tố khác nhau có thể ảnh hưởng tới tỷ lệ click và chất lượng
lưu lượng truy cập đến trang web của bạn.Bạn có thể đề cập đến các bản tin
miễn phí hoặc các phần quà tặng thêm mà bạn mời họ tải về.
-Hãy hiểu rằng bạn không có nhiều không gian quảng cáo.Quảng cáo trả tiền
cho mỗi lượt click điển hình chỉ cho phép bạn để khoảng 25 ký tự(bao gồm cả
khoảng trống và dấu chấm phẩy)cho tiêu đề và bạn chỉ có 35 ký tự cho mỗi
dòng miêu tả.

www.cachkiemtienonline.com

25