Kinh nghiệm kinh doanh thành công tại Singapo

Công ty TNHH Công Trình Khoa Nghi

Giám đốc kinh doanh
Lin Ming Chih

Kinh nghiệm kinh doanh
thành công tại Singapo
1


Mục lục



Giới thiệu sơ lược công ty và sản phẩm
Kinh nghiệm thành công Singapo: sản
phẩm kết cấu lợi thế
Đặc sắc sản phẩm của chúng tôi
Những dịch vụ chúng tôi cung cấp
Đối thủ cạnh tranh



Phân tích SWOT






2

Giới thiệu sơ lược về công ty
Dự án kinh doanh ：
 Công ty chúng tôi cung cấp các loại dụng cụ đo công nghiệp và
thiết bị giám sát.Phạm vi bao gồm:thiết bị giám sát trực
tuyến/thiết bị phân tích chất lượng nước/tích hợp phần mềm
cứng cơ điện/thiết kế điều khiển bằng hình/bộ điều khiển dạng
phân tán và nhúng vào/mođun I/O phân tán và dạng cắm the
̉/phương án giải quyết truyền dẫn dữ liệu không dây/tích hợp hệ
thống cảng báo Email và tin nhắn
 Giao diện người máy/nghiên cứu phát triển phần mềm
SCADA/tích hợp phần mềm ERP/lập trình Mirosoft VS2005
(VB.NET ASP.NET C++ SQL),phương án giải quyết hỗ trợ tức
thì máy server công nghiệp
 Chủ yếu cung cấp thiết bị giám sát cho khách hàng trong và
ngoài nước với OEM, làm các loại sản phẩm thiết bị phân tích
theo đơn đặt hàng của khách hàng, thiết kế phần mềm cứng liên
quan, hãy liên hệ với chúng tôi.
3


Sản phẩm công ty
Các loại sản phẩm ：


Tích hợp cơ điện :giao diện người máy/OEM nghiên cứu phát
triển thiết bị phân tích/ thiết bị phân tích giám sát quy
trình/thiết bị nhà máy tự đông hoá/ERP tự động hoá thông tin



Thiết bị phân tích cánh tay máy robot: thiết bị phân tích cánh tay máy robot
đa năng XYZ/ thiết bị phân tích cánh tay máy robot đa trục/ thiết bị phân
tích lấy mẫu tự đông (tip thay đổi tự đông)



Thiết bị phân tích đa năng trực tuyến: ca loại thiết bị phân tích
chất lượng nước gíam sát điều khiển tức thì qua mạng



Chủ yếu cung cấp OEM:các loại sản phẩm thiết bị phân tích được làm theo
đơn đặt hàng yêu cầu của khách hàng, thiết kế những phần mềm cứng liên
quan, xin hãy liên hệ với chúng tôi.

4


Kinh nghiệm thành công
ở Singapo


Sản phẩm
Hệ thống giám sát camera chất lượng nướcTSS&CCTV đa năng trực
tuyến



Kết cấu
Đều sử dụng trang web tiến hành việc giám sát



Đặc điểm
Giám sát trực tuyến bằng trang web tức thì
Sensor tự làm sạch bằng quang học có thể thu được phân
tích chuẩn xác
Khi có báo động có thể thông báo bằng tin nhắn tức thì
Tính năng của các thông số kỹ thuật cung cấp dịch vụ làm theo
đơn đặt hàng của khách hàng
5


Hi Con(s) Pte Ltd

Sơ đồ minh hoạ giám sát chất lượng nước
bảo vệ môi trường chính phủ Singapo
Mạng không dâyGPRS

Mạng không dâyGPRS

Mạng không dâyGPRS

Mạng không dâyGPRS

Bộ điều khiển
thông điệp thu
thập dữ liệu

Bộ điều khiển
thông điệp thu
thập dữ liệu

Bộ điều khiển
thông điệp thu
thập dữ liệu

Bộ điều khiển thông
điệp thu thập dữ liệu

Nhiệt độ
nước,PH,độ dẫn
điện,DVR ký thuật
số,

Nhiệt độ
nước,PH,độ dẫn
điện,DVR ký thuật
số,
thuyết trình và tin

Nhiệt độ
nước,PH,độ dẫn
điện,DVR ký thuật
số,
thuyết trình và tin
nhắn

Nhiệt độ
nước,PH,độ dẫn
điện,DVR ký thuật
số,

Cửa dòng
chảy sông
C

Cửa dòng
chảy sông
D

thuyết trình và

nhắn

tin nhắn

Cửa dòng
chảy sông
D

3G

Cửa dòng
chảy sông
B

ADSL

ADSL hoặc3G
(kết cấu VPN)
(côngt y viễn thông)

3G

thuyết trình và tin
nhắn

ADSL

Gửi phát tin nhắn
Hi Con(s) Pte Ltd

Bảo trì thiết bị đầu
cuối

Máy chủ của cục
bảo vệ môi trường
Singapo

Máy chủ của khu
công nghiệp

6


Kết cấu
mạng

Các loại trạm
giám sát

Server

Năng lượng mặt
trời PUB

Tss-CCTV

Sư đồ hình minh hoạ đường dây

Phòng máy
viễn thông
Singapo

Với
mạng
3G

End User
CS Tech
Server
Dự bị

Hicon
Server

PUB
Tân sáng Đài

Loan

Hicon
Singapo

7


Đặc điểm Giám sát trực tuyến
tức thì
Sử dụng những tài khoản khác
nhau đăng nhập vào PUB &
HICON có thể gửi đi những thông
điệp khác nhau, như video, chất
lượng nước, đồ thị đường cong,
cảnh báo, cài đặt tin nhắn v.v...

CCTV cung cấp tính năng
camera quan sát cá nhân,
kết hợp điều khiển PTZ từ
xa, truy vấn video phát lại,
những thiết bị về ống kính
nhìn ban đêm v.v...
8


PUB cùng chung 1 màn hình theo dõi chất lượng nước của cả nước có gặp
bất thường không, khi đèn đỏ chớp nháy có thể nhấp chọn trạm giám sát
đó truy vấn thông tin liên quan cụ thể hơn, và lập tức gửi phát tin nhắn
SMS thông báo để tiến hành giải quyết 　　　　　　　　　　　　

9


End user 　 PUB & HICON
PUB
Tài khoản cục
bảo vệ môi
trường singapo

HICON
Tài khoản công
ty bảo trì Singapo

Giá trị báo động đã
cài đặt dựa theo đèn
báo hiển thị trạng
thái giám sát

10


Hệ thống giám sát camera
chất lượng nước PUB CCTV
Tài khoản
PUB có thể
cùng 1 mmàn
hình hiển thị
thông tin liên
quan của 4

công ty như :
giá trị đo tức
thìTSS,camer
a, tên trạm, đồ
thị đường
cong, giá trị
đo lịch sử
11


Hệ thống giám sát camera chất
lượng nước End User CCTV

Tài khoản của ngươ
sử dụng thông thươ
Có thể cùng chung
Màn hình hiển thị
Thông tin liên quan
về giám sát của
Chính mình như:
Giá trị đo tức thì TS
Video, tên trạm,
đồ thị đường cong
giá trị đo lịch sử

12


Đặc điểm Nắm vững các thông tin chi
tiết

　
　　 　　
　
　　

Phân tích chính xác
Đồ thị đường cong ngày,
tháng, tuần
Phân tích con số tức thì
Cài đặt giá trị cảnh báo

Tính năng gửi phát tin nhắn
Ghi nhận về báo động lịch
sử

13


Cài đặt
cảnh báo

Tin nhắn GSM

14


Đôi thủ cạnh tranh

EPT/Đức

15


So sánh sản phẩm SI
Hạng mục so sánh

HICON

Tính năng cơ bản TSS/OEM

EPT

Dịch vụ theo đơn đặt hàng

tốt

Kỹ thuật bảo dưỡng thiết bị tốt Giá cả hợp lý
Lắp đặt+thiết kế+nghiên cứu
phát triển

Chi phí đắt đỏ

Dịch vụ theo đơn tố
đặtt hàng

tốtTiện lợi hoạt động làm

Điều khiển bằng hình

Quy cách thống nhất

Quy cách thống nhất
Định dạng cố định

theo yêu khách hàng

Mạng
Kỹ thuật

Giám sát trực tuyến

tốt

Kinh doanh tiếp thị

tốt

không

Tính ưu việt không ngừng
được cải thiện

?

tốt

?

Phục vụ nhanh chóng

Đào tạo nhân viên+cử công
tác

tốt

Theo định hướng khách
hành là trên hết

?

Lợi thế chính của CSTECH: các đại lý chỉ cần bá16n+


So sánh sản phẩm của thiết
bị
Hạng mục so sánh
(giá cả)

HICON
CSTECH

Tính năng cơ bản TSS

Bảo đảm chất lượng

?

Thao tác trực tuyến trên mạng

Nhanh chóng lấy được dữ
liệu

Không có

Thiết bị theo dõi

Hiệu quả cao về CCTV

IR camera

Làm sạch tự động

Làm sạch tự động bằng
quang học

?

Cách hiệu chỉnh/chu kỳ

Có thể tứ cài đặt đơn giản
dễ dàng

?

Tin nhắn/Email/xuất ra báo biểu

Có thể chọn mua

?

Hệ thống điện liên tục

Có thể chọn mua

?

Cửa sổ đối thoại bằng hình

Phù hợp với nhu cầu của
khách hàng

?

Khả năng nghiên cứu phát triển theo

Duy trì độ chính xác

?

/Đài Loan

EPT
WTW /Đức

17


Kinh nghiệm thành công ở
Singapo



CS tech với hỗ trợ cho bán khỏi lo âu về sau
Đội ngũ phân công chuyên nghiệp có hiệu quả, công nghệ chất lượng cao
nhanh chóng giải quyết cấ đề ở hiện trường



Cách thức liên lạc thuận tiện, nhanh chóng

msn, điện thoại qua mạng skype, dịch vụ on call



Phát triển tính năng,yêu cầu sự tốt nhất
Phát triển phần mềm phần cứng với kinh nghiệm phong phú làm hài lòng nhu cầu
của khách hàng



Lắp ráp máy tại hiện trường, chuyển giao kinh nghiệm

Cung cấp giáo trình đào tạo nâng cao sự cạnh tranh của khách hàng



Kinh nghiệm làm công trình phong phú,quy trình nhất
quán
Dịch vụ làm theo đơn đặt hàng tận tình với tích hợp cơ điện, 1 lần có thể ok



Giá cả thiết thực
Giá cả hợp lí, giá cả và tính năng đều tốt hơn các nhà
cung cấp địa phương Âu Mỹ
18


CS tech Với hỗ trợ không lo âu về
sau


Đội ngũ phân công làm việc chuyên nghiệp có
hiệu suất
Bộ phận nghiên cứu phát triển 　 nghiên cứu phát triển công
nghệ mới
Bộ công trình 　 với dịch vụ các kỹ sư có chứng chỉ hành nghề
đích thân ráp máy
Bộ phận quản lý chất lượng: Yêu cầu chất lượng sản phẩm cao
Bộ phận tích hợp công nghệ: thiết kế và thiết bị tích hợp
Bộ phận kinh doanh:phát triển nghiệp vụ, làm hài lòng nhu cầu
của khách hàng



Giải quyết nhanh chóng vấn đề của hiện trường
Có thể on call hoặc đến hiện trường phục vụ, bào trì bảo
dưỡng cho bạn
19

Cách thức liên lạc thuận tiện
 Mỹ

+1-315-844-5117
 Anh +44-20-8133-8490
 Hong Kong +852-8191-0849
 Singapo +65-6367-1948
 Đài Loan +886-7-731-2811

E-mail 　
20


Phát triển tính năng, yêu
cầu cái tốt nhất


Sáng tạo đổi mới công nghệ nghiên cứu phát
triển
Phát triển quy trình mới, tận tâm tận lực phát triển công nghệ:
phát điện bằng năng lượng mặt trời, phát điện bằng gió, hệ
thống điện liên tục



OEM
Cung cấp thiết bị thực tiễn ưu việt cho khách hàng là phương châm của
chúng tôi; không ngừng cải thiện bản thân là sứ mệnh của chúng tôi



Viết phần mềm
Lập trình theo yêu cầu của khách hàng

21


Đến hiện trường lắp máy, chuyển giao kinh
nghiệm


Kỹ sư đến lắp ráp máy tại địa phương



Cung cấp giáo trình hoàn thiện cho nhà phân
phối để học tập

22


Quy trình nhất quán, kinh nghiệm
làm công trình phong phú



Kinh nghiệm tích hợp cơ
điện
Trình tự hoạt động tiêu

chuẩn SOP

Kinh
doanh

Thu mua

Phát triển
Khách hàng

Tạo
đơn đặt
hàng

Duy trì
dịch vụ

　　
　　

Nghiên cứu
Phát triển

Nghiên cứu
phát triển
Phần mềm
cứng

Công
trình

Chế tác
Dự án

Quản lý
Chất lượng

Kiểm tra
Quản lý
Chất lượng

Đủ điều
kiện

Xác định
xuất hàng

Thử nghiệm
Phần mềm
cứng

23


Giá cả thiết thực
Nguồn nhân lực chất lượng cao của
Đài Loan
 Đào tạo chuyên nghiệp nhân viên
và phục vụ tận tình
 Quốc gia dân chủ hoá, thông tin

hóa, công nghệ cao
 Lương tương đối thấp so với các
nước Âu Mỹ


24


Phân tích CS Tech SWOT


Strength 　 Ưu điểm
Nguồn nhân lực ưu tú, có khả năng nghiên cứu phát
triển,giá cả hợp lý, dịch vụ làm theo đơn đặt hàng



Weakness 　 Nhược điểm
Truyền bá thương hiệu



Opportunity 　 cơ hội
Đối tượng hợp tác 　 cơ quan chính phủ, các doanh
nghiệp lớn



Threat 　 sự đe doạ
Hỗ trợ của nền kinh tế

25