chiến lược marketing bitis

Thuyết trình : Môn Marketing

Chủ đề : Doanh Nghiệp Biti’s

GV : Th.S Đoàn Thị Thanh Hằng


Danh sách nhóm :
1.Nguyễn Thị Bé Hảo

XNK19U

2.Nguyễn Ngọc Huyền

XNK19U

3.Nguyễn Thị Ngọc Hiền

XNK19U

4.Võ Thị Mỹ Linh

XNK19U

5.Lê Ngọc Mai

XNK19U

6.Nguyễn Vịnh Nghi

XNK19U

7.Trương Thị Nhi

XNK19U

8.Nguyễn Thị Thúy Nhân

XNK19U

9.Lê Nguyễn Anh Nhung
10.Phan Nữ Đan Trinh
11.Quang Thị Ngọc Thanh
12.Đặng Thị Huyền Trang
13.Trịnh Thị Phương Trinh

XNK19U
XNK19U
XNK19U
XNK19U
XNK19U

14.Hoàng Thị Cẩm Tú

XNK19T

15.Trần Thị Lệ Thúy

XNK19T

16.Lê Hoàng Bích Viên

XNK19T

17. Đỗ Thị Quỳnh Như

XNK19T


Lời ngõ:
Bà Phạm Chi Lan-nguyên phó chủ tịch phòng TM công nghiệp Việt Nam, thành viên ban tư vấn
chính phủ đã từng nói: “Nếu người Nhật tự hào và ủng hộ với các sản phẩm Sony, Honda thì người Việt
Nam cũng có thể tự hào với các sản phẩm Việt Nam như Biti’s…” Từ lâu Biti’s đã là 1 thương hiệu giày
dép có uy tín trên thị trường và được mọi người tiêu dùng yêu thích, tuy nhiên hiện tại thị phần trong
nước của Biti’s đang sụt giảm đáng kể. Một phần là do các các chiến lược Marketing chưa đem lại hiệu
quả cao.
- Do đó, nhóm chúng em đã quyết định lựa chọn sản phẩm giày dép Biti’s tại thị trường Việt Nam cho
bài.



I).Sản phẩm của doanh nghiệp Biti’s


Thông tin chung về doanh nghiệp.
 Biti’s có tên đầy đủ là công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên có trụ sở chính tại Quận 6,
TPHCM.


Các dòng sản phẩm chính

Dòng phổ thông

Đây thường là các loại giày thể thao, giày tây, dép,…Ở dòng
này mỗi năm có 2 đến 3 sản phẩm mỗi năm nhưng mẫu mã
chưa có sự đột phá cao.

Dòng cao cấp

Được gọi là GOSTO có thương hiệu cao cấp để cạnh
tranh với đối thủ khác. Bao gồm giày dép, túi xách,….


Dòng phổ thông

Dòng cao cấp


Ý nghĩa của sản phẩm:



Dẫn bước thành công




Nâng niu từ thưở bé



Dõi theo từng quá trình



Tạo nên phong cách riêng


Sứ mệnh:


II). Chiến lược marketing:
1. Chiến lược sản phẩm:

Thắng trái tim-Thắng tất cả


 Sản phẩm Biti’s Hunter-Nhẹ Như Bay




Là một trong những thương hiệu lâu đời của nghành giày dép Việt Nam khi gắn liền với tuổi thơ với
nhiều thế hệ Việt.




•

Chất lượng sản phẩm luôn là giá trị cốt lõi mà Biti’s theo đuổi kể từ giai đoạn khởi nghiệp.

Như vậy, một sản phẩm “Hàng hiệu giá
Việt Nam” như Biti’s Hunter đương
nhiên trở thành chọn lựa hợp lý cho
người tiêu dùng.


2. Phân phối :





Siêu thị Việt Nam

Thị trường Trung Quốc


Biti’s có điểm mạnh về chất lượng. Thường thì 1 sản phẩm có thể sử dụng từ 3 đến 5 năm.

Biti’s có hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước thuận lợi cho việc mua hàng.

Điểm mạnh
Uy tín của thương hiệu còn đi sâu vào tâm trí của người dùng bằng sản phẩm có chất

của Biti’s.

lượng cao.

Tạo nên sự bao phủ rộng lớn, dễ dàng đưa thương hiệu biti’s đến với NTD mà không cần

bỏ quá nhiều phí đầu tư.


Các hoạt động Marketing chưa được thường xuyên và rõ nét

Thay đổi mẫu mã chậm so với nhu cầu của NTD đặc biệt là người trẻ

Điểm yếu của

Giá của Biti’s cao tuy có chất lượng tốt nhưng trở thành điểm mà đối thủ khai thác

Biti’s
Các đại lý của Biti’s hiện nay đang bị thu hẹp do quá chú trọng vào xuất khẩu mà không
chú trọng đến trong nước

Biti’s không quản lý chặt chẽ các đại lý trong việc trưng bày, cơ cấu hàng hoá, không có sự
đồng nhất với các đại lý


III). Đối thủ cạnh tranh :

 Sự kiện của Adidas:
-Sự xuất hiện của adidas Originals

EQT tại triển lãm nghệ thuật được đón
chờ nhất nước Mỹ, Art Basel Miami,
adidas Originals đánh dấu sự trở lại
của dòng giày EQT huyền thoại từng
làm mưa làm gió vào thập niên 90 với
thiết kế mới nhất của đôi EQT Support

93/17.


Được giới thiệu trong Art Basal Miami, EQT Support 93/17, phiên bản mới nhất của dòng EQT là sự
khẳng định hùng hồn nhất về triết lý thiết kế của EQT .


•

Chiến lược sử dụng khuôn mặt đại diện:

- Bằng việc phát hành “Life time giftcard” (thẻ quà tặng trọn đời) .


- Rapper gạo cội Jay Z; Pusha T; các KOLs bậc nhất trên Instagram như Waka Flocka, Tosh Zhang, DJ
Whoo Kid...

Rapper Jay Z.

Rapper Pusha T.


- Chiến dịch EQT tại Việt Nam có thể thể điểm qua một số gương mặt của dòng sản phẩm
này như:

•

Phở cùng EQT Support RF

•

Kelbin cùng EQT Support ADV PK

•

Mai Ngô trên chân EQT Support ADV "All White"




Sự kiện của Biti’s Hunter:

- Biti’s đã áp dụng công thức truyền thông AIDA cho chiến lược của mình một cách rất bài bản và có thể
nói là khá hấp dẫn.