Chiến lược và mô hình SWOT

NHÓM 11


TRÒ CHƠI Ô CHỮ
S

T R E N G T H S

W E A K N E S S

ĐIỂM MẠNH
ĐIỂM YẾU

O P P O R T U N I T I E S
T H R E A T S

THÁCH THỨC

CƠ HỘ


MÔ HÌNH SWOT LÀ GÌ ?


Mô hình phân tích SWOT là một công cụ rất hữu
dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định trong
mọi tình huống đối với bất cứ tổ chức kinh
doanh nào. SWOT cung cấp một công cụ phân
tích chiến lược, rà soát và đánh giá vị trí, định
hướng của một công ty hay của một đề án kinh
doanh. SWOT phù hợp với làm việc và phân

tích theo nhóm, được sử dụng trong việc lập kế
hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược, đánh
giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản
phẩm và dịch vụ.


Xác định được những điểm mạnh của doanh nghiệp và
công ty  Để phát huy tối đa
2. Xác định được các cơ hội  Để tận dụng ngay được
3. Hiểu được điểm yếu của doang nghiệp trong kinh doanh 
Để khắc phục và hạn chế
4. Tiên liệu được những mối đe đọa  Quản lý và hạn chế các
rủi ro
5. Bằng cách sử dụng cơ sở so sánh và phân tích SWOT giữa
doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh  giúp cạnh tranh hiệu
quả trên thị trường
1.




Ma trận BCG




Ma trận BCG được hình
thành trên cơ sở doanh thu
của doanh nghiệp dựa trên
tốc độ phát triển và thị phần

tương đối của doanh nghiệp
đó
Các công ty phải xác định
được tốc độ tăng trưởng
cũng như thị phần của từng
sản phẩm để đặt vào ma
trận này


Ma trận BCG


Ngôi sao: Có thị phần tương đối lớn và
ở những ngành tăng trưởng cao. Có
lợi thế cạnh tranh và cơ hội để phát
triển, chúng chứa đựng tiềm năng to
lớn về lợi nhuận và khả năng tăng
trưởng trong dài hạn.


Ma trận BCG


Dấu hỏi chấm: Đây là những SBU
ở vị thế cạnh tranh tương đối yếu
có thị phần tương đối thấp.


Ma trận BCG


Con bò sữa: Đây là những SBU trong ngành
tăng trưởng thấp ở giai đoạn trưởng thành
nhưng ưu thế về chi phí, do đạt được lợi thế
kinh tế nhờ quy mô mà hiệu ứng đường cong
kinh nghiệm. Điều đó cho phép duy trì khả
năng sinh lợi cao.


Ma trận BCG


Con chó: Đây là những SBU ở vị thế cạnh
tranh yếu, thị phần thấp, trong những ngành
tăng trưởng chậm. Triển vọng của những SBU
này rất kém, có thể chúng đòi hỏi lượng vốn
đầu tư rất lớn chỉ để duy trì một thị phần
thấp, rất ít cơ hội tăng trưởng.


Bốn chiến lược của BCG






Xây dựng: sản phẩm của công ty cần được đầu tư củng
cố để tiếp tục tăng trưởng thị phần, đôi khi phải hy sinh
lợi nhuận trước mắt nhằm mục tiêu dài hạn

Giữ: Tối đa hóa khả năng sinh lợi và sản sinh tiền
Thu hoạch: tập trung vào mục tiêu đạt được lợi nhuận
ngay trong ngắn hạn
Từ bỏ: Phải từ bỏ sản phẩm hoặc bộ phận kinh doanh
nào không có khả năng sinh lời, tập trung nguồn lực vào
những sản phẩm hay bộ phận có khả năng sinh lời hơn


Các bước xây dựng ma trận BCG






Bước 1 :Xác định 2 thông số quan trọng là:
_Tỷ lệ tăng trưởng ngành
_Thị phần tương đối của doanh nghiệp
Bước 2 :Xác định SBU của doanh nghiệp
_Mỗi SBU là một vòng tròn trên mặt phẳng BCG
nhưng có độ lớn tỷ lệ thuận với mức độ đóng góp của
SBU trong toàn bộ doanh thu của doanh nghiệp.
Bước 3 : Biểu diễn các SBU trên mặt phẳng BCG
_ Để xác định vị trí của các SBU trên ma trận BCG
thì cần phải xác định được 2 thông số đó là tỷ lệ tăng
trưởng và thị phần tương đối của SBU đó .


Xây dựng định hướng chiến lược cho mỗi SBU


Ngôi sao

Dấu chấm hỏi





Bò tiền

04/07/2017

Chó



Bỏ Dấu chấm hỏi ít triển vọng nhất
để giảm áp lực về vốn đầu tư
Dùng vốn dư từ Bò tiền đầu tư vào
Dấu chấm hỏi và nuôi dưỡng Ngôi
sao đang hình thành
Tiếp tục duy trì hoạt động của Chú
chó hoặc để nó thoát khỏi ngành
Công ty cần xây dựng một cấu trúc
kinh doanh cân bằng

14

BH5.2. Công ty Sữa VINAMLK
Bộ phận
(SBU)

Doanh thu
(Tỷ VNĐ)

%
Doanh
thu

Lợi nhuận
(Tỷ VNĐ)

% Lợi
nhuận

Thị
phần
TĐ

% Mức
độ tăng
trưởng

1. Sữa nước

2332

35

376

39

1,2

+18

2. Sữa bột

1584

24

193

20

0.6

+10

3. Sữa đặc

1376

21

77

8

1,3

+17

4. Sữa chua

698

11

299

31

1,35

+10

5. SP Khác

659

9

19

2

0,05

+3

Tổng cộng

6649

100

963

04/07/2017

15


BH5.3. Case Công ty Sữa VINAMLK
Mức thị phần tương đối trong ngành

Cao
20%
Tỷ lệ
tăng
trưởng Trung
trong bình
ngành 10%
(%)

Cao

Trung
bình

1.5

0.8

39%

Star

Thấp
0.1
Question Marks

SBU1: Sữa nước

SBU1

SBU2: Sữa bột

8%
31%
SBU4

SBU3

SBU2

SBU3: Sữa đặc

Cash Cows

20%

Dogs
SBU4: Sữa chua
2%

Thấp
0%
04/07/2017

SBU5

16

SBU5: SP Khác


Ưu điểm của ma trận BCG
Tập trung phân tích nhu cầu về vốn đầu tư ở
các SBU khác nhau, chỉ ra cách thức sử dụng
một cách tốt nhất nguồn lực tài chính (vốn đầu
tư), nhằm tối đa hoá cấu trúc kinh doanh của
công ty
 Chỉ ra sự cần thiết phải tiếp nhận thêm hoặc từ
bỏ một SBU nào đó, hướng đến xây dựng một

cấu trúc kinh doanh cân bằng và tối ưu



Nhược điểm của ma trận BCG
Phương pháp BCG quá đơn giản. Đánh giá về
tiềm năng và triển vọng của SBU chỉ dựa trên
thị phần và sự tăng trưởng ngành là chưa đầy
đủ, trong một số trường hợp còn dẫn đến sai
lầm
 Phương pháp BCG có thể đánh giá chưa đầy
đủ dẫn đến xếp loại không đúng về các SBU



V. Kết luận
Hệ thống hóa được lý thuyết ma trận BCG
 Phân tích thị trường để áp dụng ma trận một
cách đúng đắn
