Xây dựng chiến lược phát triển của tập đoàn trường thịnh (tt)

1

MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Trong tiến trình hội nhập đòi hỏi các doanh nghiệp trong
nước phải cạnh tranh trực tiếp với nhau mà còn phải chịu sự cạnh
tranh bởi các doanh nghiệp nước ngoài để tồn tại và phát triển.
Doanh nghiệp muốn duy trì lợi nhuận và khả năng cạnh tranh cần
phải luôn đổi mới và phát triển về mọi mặt : Vốn, công nghệ, cơ cấu
tổ chức, trình độ quản lý, chất lượng sản phẩm, cũng như không
ngừng nâng cao uy tín và thương hiệu của mình.
Đối với Công ty Cổ phần Tập đoàn Trường Thịnh, sau hơn
mười lăm năm hoạt động đã đạt được một số thành tựu nhất định,
quy mô ngày càng mở rộng, mức độ tăng trưởng về doanh thu và lợi
nhuận luôn đạt các kế hoạch đề ra. Tuy nhiên, khi đất nước chúng ta
ngày càng hội nhập với quốc tế sâu rộng, quan hệ kinh tế ngày càng
mở thì sự đối mặt với cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt, khốc liệt có
thể đe doạ đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Chính vì
vậy, muốn tồn tại và phát triển, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến
lược phát triển phù hợp trong những năm tiếp theo. Là một cán bộ
quản lý trong Doanh nghiệp tôi đã nhận thấy được tầm quan trọng
của việc xây dựng chiến lược phát triển của doanh nghiệp nên đã
chọn đề tài : “Xây dựng chiến lược phát triển của Tập đoàn
Trường Thịnh” để làm đề tài nghiên cứu cho luận văn Thạc sỹ của
tôi.
2. Mục tiêu nghiên cứu
Nghiên cứu và hệ thống hoá những lý luận cơ bản về chiến
lược, làm cơ sở xây dựng chiến lược cho Tập đoàn Trường Thịnh.


2

Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động, môi trường kinh doanh của
Tập đoàn Trường Thịnh, từ đó xây dựng và lựa chọn các phương án
chiến lược phù hợp cho sự phát triển của Tập đoàn Trường Thịnh
trong thời gian tới.
3. Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp
Phương pháp so sánh, phương pháp tổng hợp, phương pháp
chuyên gia
4. Phạm vi nghiên cứu
Trong giới hạn của đề tài này, tác giả chỉ nghiên cứu và xây
dựng chiến lược phát triển của Tập đoàn Trường Thịnh trong lĩnh vực
xây dựng và đầu tư các công trình giao thông đến năm 2020 tầm nhìn
đến 2025.
5. Bố cục đề tài
Chương 1: Cơ sở lý thuyết về xây dựng chiến lược Công ty
Chương 2: Thực trạng xây dựng chiến lược và phân tích môi
trường kinh doanh của Tập đoàn Trường Thịnh.
Chương 3: Xây dựng chiến lược phát triển của Tập đoàn
Trường Thịnh


3

Chương 1
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY

1.1. KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC, QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
1.1.1. Khái niệm về chiến lược
Chiến lược là tập hợp các mục tiêu cơ bản dài hạn, được xác

định phù hợp với tầm nhìn, sứ mệnh của tổ chức và các cách thức,
phương tiện để đạt được những mục tiêu đó một cách tốt nhất, sao
cho phát huy được những điểm mạnh, khắc phục được những điểm
yếu của tổ chức, đón nhận được những cơ hội, né tránh hoặc giảm
thiểu thiệt hại do những nguy cơ từ môi trường bên ngoài
1.1.2. Khái niệm về quản trị chiến lược
Quản trị chiến lược là một bộ các quyết định quản trị và các
hành động xác định hiệu suất dài hạn của một công ty.
1.2. TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
1.2.1. Xác định tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu của công ty
1.2.1.1. Xác định tầm nhìn
Tầm nhìn/viễn cảnh: thể hiện các mục đích mong muốn, khát
vọng cao nhất, khái quát nhất mà công ty muốn đạt được.
1.2.1.2. Xác định sứ mệnh:
Sứ mệnh: là một mệnh lệnh then chốt về cách thức mà một tổ
chức nhìn nhận về các đòi hỏi của các bên hữu quan.
1.2.1.3. Xác định mục tiêu của công ty
Mục tiêu: là những thành quả xác định mà tổ chức tìm cách
đạt được khi theo đuổi sứ mệnh(nhiệm vụ chính) của mình. Việc xác
định các mục tiêu có ý nghĩa rất quan trọng đối với sự thành công của
tổ chức.


4

1.2.2. Phân tích môi trường bên ngoài
1.2.2.1. Phân tích môi trường vĩ mô :
•

Môi trường kinh tế

•

Môi trường chính trị -luật pháp

•

Môi trường văn hoá –xã hội

•

Môi trường dân số

•

Môi trường công nghệ

•

Môi trường toàn cầu

1.2.2.2. Phân tích môi trường ngành :
Phân tích mô hình năm lực lượng cạnh tranh của
Michael E.Porter:
1.2.3.1. Phân tích chiến lược hiện tại của Công ty:
•

Phân tích điểm mạnh (Strenght) của công ty

•

Phân tích điểm yếu (Weak) của công ty

1.2.3.2. Phân tích các nguồn lực và các khả năng tiềm tàng
• Phân tích các nguồn lực
• Các khả năng tiềm tàng
1.2.3.3. Khái niệm và công cụ tạo dựng năng lực cốt lõi:
1.2.3.4. Phân tích chuỗi giá trị và sáng tạo giá trị :
Khái niệm chuỗi giá trị : chuỗi giá trị chỉ ý tưởng coi một
công ty là một chuỗi các hoạt động chuyển hoá các đầu vào thành các
đầu ra tạo giá trị cho khách hàng.
1.3. CÁC CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY
1.3.1. Chiến lược tập trung vào một lĩnh vực kinh doanh
Là chiến lược tập trung cạnh tranh một cách thành công trong
phạm vi giới hạn của một lĩnh vực kinh doanh đơn lẻ.
1.3.2. Chiến lược hội nhập dọc


5

Chiến lược hội nhập dọc là công ty đang sản xuất các đầu vào
cho chính mình (hội nhập dọc về phía sau/ hay ngược chiều), hoặc
phán tán các đầu ra của mình (hội nhập về trước/ hay xuôi chiều).
1.3.2.1. Chiến lược hội nhập ngược chiều
Là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách thâm nhập và thu
hút những người cung cấp (các yếu tố đầu vào của doanh nghiệp) để cải
thiện doanh số,lợi nhuận hoặc kiểm soát thị trường cung ứng nguyên vật
liệu.
1.3.2.2. Chiến lược hội nhập dọc thuận chiều
Là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách thâm nhập và

thu hút những trung gian phân phối và tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp (yếu tố đầu ra).
1.3.3. Chiến lược đa dạng hoá
Chiến lược đa dạng hoá là chiến lược tăng trưởng dựa trên sự
thay đổi một cách cơ bản về công nghệ, sản phẩm, lĩnh vực kinh
doanh nhằm tạo lập những cặp Sản phẩm-Thị trường mới cho công
ty.
1.4. CÁC CÔNG CỤ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
1.4.1. Ma trận các yếu tố bên ngoài
1.4.2. Ma trận các yếu tố bên trong
1.4.3. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
1.4.4. Ma trận SWOT
1.4.5. Ma trận BCG
TÓM TẮT CHƯƠNG 1


6

Trong chương một, tác giả chủ yếu đề cập các cơ sở lý luận
cơ bản của đề tài có thể tóm tắt một số điểm chính sau:
- Tiếp cận các khái niệm chiến lược kinh doanh của các học
giả Phương tây để đúc kết khái niệm chung nhất về chiến lược kinh
doanh.
- Trình bày quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh.
- Các công cụ xây dựng chiến lược thông qua các ma trận các
yếu tố bên trong, ma trận các yếu tố bên ngoài, ma trận cạnh tranh,
ma trận SWOT, Ma trận BCG…
Các nội dung lý luận đề cập ở chương một sẽ làm cơ sở để
phân tích, đánh giá và đưa ra các giải pháp chiến lược kinh doanh của
Tập đoàn Trường Thịnh trong chương hai và chương ba.

7

Chương 2
THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VÀ PHÂN TÍCH
MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA
TẬP ĐOÀN TRƯỜNG THỊNH
2.1 TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TRƯỜNG THỊNH
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triền.
Khởi nghiệp từ một tổ hợp sản xuất nhỏ vào đầu năm 1994.
Với những sự kiện đánh dấu sự phát triển của Tập đoàn Trường
Thịnh với số vốn ban đầu là 4,5 tỷ đồng, đến nay tổng tài sản của Tập
đoàn Trường Thịnh hơn 2.000 tỷ đồng.
2.1.2 Cấu trúc và cơ cấu tổ chức Tập đoàn Trường Thịnh.

Trường Thịnh
Group

2.1.3 Đặc điểm kinh doanh và thực trạng chiến lược của
TậpXÂY
đoànLẮP
Trường Thịnh

DU LỊCH
KHÁCH SẠN

ĐẦU TƯ

Công ty Cổ

phần doanh của Tập đoàn Trường Thịnh
2.1.3.1 Đặc điểm
kinh
Trường Thịnh miền

Công ty Cổ phần
Trường Thịnh 1

Công ty Cổ phần
Trường Thịnh 2
Công ty Cổ phần
Trường Thịnh 4

Bắc

Công ty Cổ phần
Trường Thịnh 5

Dự án SunSpa

Dự án BOT Đông Ha

Dự án Động Thiên
Đường

Công ty TNHH BOT
Đường tránh Thành phố
Đồng Hới

8

Cơ cấu tổ chức của Tập đoàn Trường Thịnh gồm Hội đồng
quản trị (Văn phòng và Ban kiểm soát), Ban lãnh đạo (Tổng giám
đốc, các Phó Tổng giám đốc, Văn phòng, các Ban, phòng chức năng
và các đơn vị thành viên).
Các đơn vị thành viên của Tập đoàn Trường Thịnh gồm:
- Các đơn vị hạch toán phụ thuộc
- Các thành viên hạch toán độc lập

- Các đơn vị liên doanh
Bảng 2.1: Sản lượng, doanh thu, lợi nhuận từ 2006-2010
Chỉ tiêu

2006

Sản lượng (tỷ đồng)
Tốc độ tăng

400
-

Doanh thu (tỷ đồng)
Tốc độ tăng
Lợi nhuận (tỷ đồng)
Tốc độ tăng

260
8,00

2007

2008

2009

2010

470

550

630

800

17,5%

17,0%

14,5%

27,0%

320

358

410

520

23,1%

11,7%

14,5%

27,0%

8,50

9,00

9,30

10,80

6,3%

5,9%

3,3%

16,1%

2.1.3.2 Viễn cảnh, Sứ mệnh, giá trị cốt lõi, mục tiêu phát
triển của Tập đoàn Trường Thịnh
• Viễn cảnh
Xây dựng Tập đoàn Trường Thịnh phát triển thành một tập

đoàn kinh tế đa ngành nghề với các hoạt động chính là Đầu tư và xây
dựng các Công trình giao thông, Thuỷ điện, Xi măng và kinh doanh
dịch vụ du lịch, khách sạn nghỉ dưỡng cao cấp, bất động sản,…
Sứ mệnh
Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo ra những sản phẩm và
dịch vụ chất lượng cao với giá hợp lý. Thực hiện chế độ đãi ngộ thoả


9

đáng về vật chất và tinh thần nhằm khuyến khích cán bộ công nhân
viên tạo ra nhiều giá trị mới cho khách hàng, cổ đông và toàn xã hội..
•

Tầm nhìn chiến lược
Đến năm 2015, trở thành tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực

đầu tư và xây dựng hạ tầng giao thông tại Bắc Miền Trung Việt Nam.
•

Giá trị cốt lõi
Con người là nguồn tài sản vô giá, là sức mạnh của Tập

đoàn Trường Thịnh
Mục tiêu phát triển
• Mục tiêu tài chính.
- Tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 20-25%.
- Duy trì mức lợi nhuận trên doanh thu: 15% - 17% mỗi năm.
- Thực hiện cổ phần hoá một cách tích cực và chủ động và sẽ
thực hiện niêm yết trên thị trường chứng khoán.

- Đẩy mạnh tái cơ cấu ngành nghề, chuyển hướng đầu tư các
dự án có tiềm năng phát triển lâu dài và có tỷ suất sinh lời cao;
phát triển và nâng cao hiệu quả hoạt động của các đơn vị thành
viên.
- Giải quyết triệt để vấn đề mất cân đối tài chính và cải thiện hệ
số thanh toán, chủ động trong nguồn vốn kinh doanh.
- Tăng trưởng trên cơ sở khả năng sinh lời và bền vững.
• Mục tiêu về khách hàng.
- Các dự án xây dựng giao thông, thuỷ điện do Chính phủ
đầu tư, các dự án sử dụng nguồn vốn ODA hay do các doanh nghiệp
nước ngoài đầu tư theo hình thức BT, BOT…
- Thực hiện đầu tư các dự án phát triển hạ tầng giao thông,
thuỷ điện có tiềm năng theo các hình thức B.O.T, BT, PPP…


10

2.1.3.3 Thực trạng công tác xây dựng chiến lược phát triển
tại Tập đoàn Trường Thịnh
Nâng cao năng lực thi công: Năng lực thi công bao gồm thiết
bị, nhân lực để thi công các công trình, dự án.
Chuyên môn hoá đầu tư: Thay vì phải đi đấu thầu từ các chủ
đầu tư (khách hàng), Công ty có thể vừa là chủ đầu tư, vừa là người
thực hiện các dự án giao thông.
2.1.3.4 Thực trạng thực hiện và kết quả đạt được
• Tình hình thực hiện
- Thực hiện hiệu quả: Trên cơ sở các công trình, dự án đã trúng
thầu hoặc các dự án do Công ty tự thực hiện để bố trí các nguồn lực
thực hiện đảm bảo tiến độ, chất lượng, hiệu quả.
- Đầu tư sinh lời: Trên cơ sở Nhà nước đang chủ trương cho tất

cả các thành phần kinh tế cùng tham gia đầu tư vào các lĩnh vực như
giao thông, hạ tầng, thuỷ điện, Tập đoàn Trường Thịnh lựa chọn các
dự án tiềm năng để thực hiện đầu tư vừa thu lời từ đầu tư đồng thời
phát huy được năng lực hiện có của Tập đoàn Trường Thịnh.
• Đánh giá kết quả thực hiện chiến lược phát triển hiện tại
của Tập đoàn Trường Thịnh
Mặc dù Tập đoàn Trường Thịnh đã có định hướng phát triển
cho hoạt động của mình nhưng không rõ nét. Có thể nói đây chỉ là
việc thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm trên cơ sở
các giá trị hợp đồng trúng thầu của hoạt động xây lắp các công trình
giao thông. Riêng hoạt động đầu tư các công trình thu phí, việc
nghiên cứu và phát hiện mang tính "tình cờ" và có chút hơi "ngẫu
hứng" lãnh đạo Tập đoàn. Chình vì thế, việc gặp các sai lầm trong
hoạt động kinh doanh đã xảy ra như đầu tư Thuỷ điện La Trọng đã


11

từng gây cho Tập đoàn Trường Thịnh những thiệt hại đáng kể không
chỉ về kinh tế mà còn ảnh hưởng đến uy tín và thương hiệu của Tập
đoàn Trường Thịnh.
2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
2.2.1 Phân tích môi trường bên ngoài.
2.2.1.1 Các yếu tố tác động từ môi trường vĩ mô
•

Yếu tố kinh tế – xã hội

•

Lạm phát

•

Lãi suất vay vốn

•

Môi trường chính trị - pháp luật

•

Môi trường công nghệ

2.2.1.2 Các yếu tố tác động từ môi trường vi mô
•

Người cung ứng và khách hàng

•

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Trên cơ sở phân tích, so sánh về những yếu tố cạnh tranh giữa
Tập đoàn Trường Thịnh và các đối thủ cạnh tranh; đồng thời tham
khảo ý kiến đánh giá của các chuyên gia về điểm mạnh và điểm yếu
của từng nhóm doanh nghiệp, tác giả xây dựng ma trận hình ảnh cạnh
tranh như sau:

12

Hiện tại Tập đoàn Trường Thịnh đang đứng thứ 3 trong ba đối
thủ kể trên. Vấn đề đặt ra là Tập đoàn Trường Thịnh phải làm sao tận
dụng được những mặt mạnh và hạn chế những điểm yếu của mình để
dành thêm thị phần và tạo thương hiệu cho Công ty.
2.2.1.3 Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài
Bảng 2.4: Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài
STT

Các yếu tố bên ngoài

Mức
độ
quan
trọng

Phân
loại

Số
điểm
quan
trọng

0,08

3

0,24

1

Tiềm năng thị trường lớn

2

Tình hình chính trị Việt Nam ổn định

0,1

4

0,4

3

Áp dụng kỹ thuật công nghệ cao

0,07

3

0,21

4

Nguồn cung cấp vật tư ổn định

0,07

3

0,21

5

Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu suy giảm

0,07

1

0,07

6

Lãi suất cho vay trong nước biến động

0,07

2

0,14

7

Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ cạnh tranh

0,08

2

0,16

8

Số lượng khách hàng nhiều

0,08

3

0,24

9

Kinh tế mở cửa, các nhà đầu tư nước ngoài vào
Việt Nam

0,06

1

0,06

10

Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế

0,08

2

0,16

11

Giải phóng mặt bằng thực hiện dự án

0,09

3

0,27

12

Luật đầu tư, luật xây dựng tạo điều kiện cho DN

0,09

3

0,27

13

Thời tiết bất thường gây trở ngại cho quá trình

thi công

0,06

2

0,12

Tổng cộng

1

2,55


13

2.2.2 Phân tích môi trường bên trong.
2.2.2.1 Nguồn nhân lực
STT
1

2

3

Diễn giải

Số lượng

Tổng số
Nam
Nữ
Tính chất sử dụng
Gián tiếp
Trực tiếp
Trình độ
Sau đại học
Đại học
Cao đẳng
Trung cấp
Phổ thông

1.564
1.348
216
1.564
167
1.397
1.564
2
181
134
342
905

Cơ cấu
100%
86,19%
13,81%

100%
10,68%
89,32%
100%
0,13%
11,57%
8,57%
21,87%
57,86%

2.2.2.2 Quản lý chất lượng
Từ năm 2005, Tập đoàn Trường Thịnh được chứng nhận hệ
thống quản lý chất lượng dịch vụ theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Đến
năm 2009 tái chứng nhận lần 2 tiêu chuẩn ISO 9001:2008.
2.2.2.3 Nguồn lực tài chính
Bảng 2.6: Mức vốn và tài sản
Chỉ tiêu

2006

Vốn điều lệ (tỷ đồng)
Tốc độ tăng

300
-

Doanh thu (tỷ đồng)
Tốc độ tăng
Lợi nhuận (tỷ đồng)
Tốc độ tăng

260
8,00

2007

2008

2009

2010

300

350

450

582

0,0%

16,7%

28,6%

29,3%

320

358

410

520

23,1%

11,7%

14,5%

27,0%

8,50
6,3%

9,00
5,9%

9,30
3,3%

10,80
16,1%


14

2.2.2.4 Năng lực thiết bị

Tập đoàn Trường Thịnh năng lực thiết bị luôn được Công ty
chú trọng và đầu tư với hơn 300 đầu xe máy các loại, đáp ứng được
các yêu cầu của các chủ đầu tư.
2.2.2.5 Nguồn thông tin
Công ty có một hệ thống thông tin rõ ràng gồm thông tin nội bộ
và thông tin từ bên ngoài:
2.2.2.6 Hoạt động quản trị
Tập đoàn Trường Thịnh phát triển đi lên từ một tổ hợp sản xuất
nhỏ, trong quá trình hoạt động vừa thực hiện vừa mõ mẫm để tìm ra
một phương án điều hành phù hợp nên còn vấp phải một số điều chưa
hợp lý và phù hợp.
2.2.2.7 Văn hoá công ty
Hiện tại, văn hoá công ty chưa được hình thành cụ thể. Công ty
chỉ tập trung cao độ vào các quá trình thi công xây dựng mà
chưa chú ý đến việc xây dựng cho mình một nét văn hoá riêng.
2.2.2.8 Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ của Tập đoàn
Trường Thịnh
Bảng 2.7: Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ
Mức
STT

Các yếu tố bên trong

độ
quan

Phân
loại

Số

điểm
quan

1

Nguồn nhân lực dồi dào, trình độ kỹ thuật cao

trọng
0,09

3

trọng
0,27

2

Chiến lược marketing cho sản phẩm còn hạn

0,07

2

0,14

3

Thiết bị máy móc hiện đại

0,08

4

0,32

4

Khả năng về tài chính chưa mạnh

0,07

2

0,14

5

Nghiên cứu và phát triển thích hợp cho từng dự

0,08

3

0,24


15
6

Hệ thống quản lý chất lượng tốt

0,09

4

0,36

7

Nguồn thông tin liên lạc bên trong và bên

0,07

3

0,21

8

Cơ cấu tổ chức còn bị hạn chế

0,08

2

0,16

9

Đào tạo và huấn luyện

0,07

2

0,14

10

Công tác thanh quyết toán, khả năng thu hồi

0,07

2

0,14

11

Chất lượng các công trình tốt, nhiều bằng khen

0,07

3

0,21

12

Quản lý còn phân tán rời rạc ở một số phòng

0,08

2

0,16

13

Các chế độ khuyến khích nhân viên

0,08

3

0,24

Tổng cộng

1.00

2,73

Nhận xét: Kết quả cho thấy tổng số điểm đạt được là 2,73 trên
mức trung bình 2,5. Điều này cho thấy các yếu tố bên trong của Tập
đoàn Trường Thịnh là khá tốt.
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
Qua phân tích thực trạng xây dựng chiến phát triển hiện nay
của Tập đoàn Trường Thịnh cho thấy môi trường hoạt động của Tập
đoàn Trường Thịnh có nhiều thách thức đồng thời cũng có rất nhiều

cơ hội để Tập đoàn Trường Thịnh tận dụng phát triển. Điều này đòi
hỏi Tập đoàn Trường Thịnh cần xây dựng một chiến lược hợp lý trên
cơ sở đánh giá chính xác những điểm mạnh, điểm yếu hiện hữu của
Tập đoàn Trường Thịnh hiện nay và trong tương lai.


16

Chương 3
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TẬP ĐOÀN
TRƯỜNG THỊNH
3.1. CƠ SỞ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA
TẬP ĐOÀN TRƯỜNG THỊNH
3.1.1. Cơ sở về dự báo.
3.1.1.1. Nhận định tình hình chung
Năm 2012 được bắt đầu với những lo âu của cộng đồng doanh
nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp xây dựng và kinh doanh đầu tư
các công trình giao thông. Sự phục hồi chậm chạp của nền kinh tế thế
giới sau cơn “đại khủng hoảng tài chính toàn cầu” đã có những tác
động tiêu cực lên mọi mặt của nền kinh tế Việt Nam.
3.1.1.2. Tiềm năng phát triển của ngành xây dựng giao thông
Chủ trương của Nhà nước là cho đa dạng hoá các nguồn vốn
đầu tư, các hình thức đầu tư, huy động tối đa mọi nguồn lực cho phát
triển cơ sở hạ tầng giao thông vận tải như BT, B.O.T, PPP…..
3.1.2. Mục tiêu phát triển kinh doanh của Tập đoàn Trường
Thịnh
Tập trung vào hai lĩnh vực thế mạnh là: Xây lắp và đầu tư hạ
tầng giao thông.
Những mục tiêu dài hạn cụ thể của Tập đoàn Trường
Thịnh như sau:

- Trở thành một tập đoàn kinh tế đa ngành nghề với ngành nghề
chính là đầu tư và xây dựng các công trình giao thông có vị thế.
- Phát triển mạnh lãnh vực đầu tư kinh doanh hạ tầng giao
thông thu phí.


17

- Chủ động nguồn vốn sản xuất kinh doanh và cho dự án đầu
tư: mời gọi các nhà đầu tư thứ cấp tham gia dự án với nhiều phương
án như đầu tư từng cụm dự án hoặc hợp tác đầu tư.
- Quản lý hiệu quả nguồn vốn đầu tư vào các Công ty con,
Công ty thành viên.
Các mục tiêu từ năm 2012 đến năm 2020:
- Tập trung đầu tư xây dựng và đưa vào kinh doanh thu phí dự
án B.O.T Quốc lộ 1A đoạn từ Thành phố Đông Hà đến Thị xã Quảng
Trị.
- Tiếp tục đầu tư hoàn thiện hồ sơ để trình cơ quan có thẩm
quyền xin đầu tư dự án Quốc lộ 1A đoạn từ đèo Ngang đến bắc
Thành phố Đồng Hới theo hình thức B.O.T.
- Trên cơ sở các công trình đã trúng thầu và đã có bố trí đủ
nguồn vốn cần đẩy nhanh tiến độ thi công, thanh quyết toán.
- Bố trí đầy đủ nhân lực, thiết bị và nguồn vốn để thực hiện dự
án Cam Lộ - Tuý Loan theo hình thức BT.
- Củng cố năng lực các đơn vị thi công: Công ty con và đơn vị
trực thuộc.
3.2. PHÂN TÍCH CÁC PHƯƠNG ÁN VÀ LỰA CHỌN CHIẾN
LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TẬP ĐOÀN TRƯỜNG THỊNH
3.2.1. Ma trận BCG và phân tích danh mục vốn đầu tư
Tập đoàn Trường Thịnh với mục tiêu phát triển mạnh trong

lĩnh vực đầu tư và xây dựng hạ tầng giao thông. Mảng kinh doanh
xây lắp các công trình giao thông: SBU1 và mảng đầu tư các công
trình giao thông thu phí: SBU2


18

Ma trận BCG

Mảng KD

Tập
đoàn
Trường
Thịnh

CT
Sơn
Hải

424

320

40
6

45

0

66

Xây dựng (tỷ VND)
Đầu tư (tỷ VND)
3,0

Ngôi sao
1,5
1,0

SBU
1

Con bò sữa

2,0

CT
471

1,0

Tập
đoàn
Sông
Đà

236
0,97

CT
494

Thị
phần
tương
đối

Mức
tăng
trưởng
thị
phần

56

30%

15%

115

9,7%

10%

0,5

0

Dấu chấm hỏi
SBU
2

Con chó

3.2.2. Ma trận SWOT và xây dựng các chiến lược phát triển
Từ việc phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ và
vị thế của Tập đoàn Trường Thịnh trong điều kiện hiện nay, tác giả đã
sử dụng ma trận SWOT để hình thành các phương án chiến lược phát
triển như sau:


19

Bảng 3.2: Ma trận SWOT của Tập đoàn Trường Thịnh
Các cơ hội (O)
Các nguy cơ (T)
1. Tiềm năng của thị1. Tốc độ tăng trưởng
trường lớn
kinh tế có dấu hiệu suy
2. Tình hình chính trịgiảm
Việt Nam ổn định
2. Lãi suất cho vay trong
3. Áp dụng kỹ thuậtnước thường biến động
3. Sự cạnh tranh mạnh
MA TRẬN KẾT HỢP công nghệ cao
4.
Nguồn

cung
cấp
vật
mẽ từ đối thủ cạnh tranh.
(SWOT) CỦA TẬP
tư ổn định
4. Kinh tế mở cửa, các
ĐOÀN TRƯỜNG
5. Số lượng khách hàngnhà đầu tư nước ngoài
THỊNH
nhiều
vào Việt Nam
6. Quy hoạch phát triển5. Nguồn vốn tài trợ cho
hạ tầng giao thông
dự án bị hạn chế
7. Các luật đầu tư, 6. Thời tiết bất thường
luật
gây trở ngại cho quá
xây dựng… tạo điềutrình thi công
kiện cho doanh nghiệp
Các điểm mạnh (S)
Phối hợp (S/O)
Phối hợp ( S/T)
1. Nguồn nhân lực dồi Chiến lược tăng trưởng Chiến lược đa dạng hoá
dào, trình độ kỹ thuật cao tập trung (S1, S2, S4, S5, (S1, S2, S3, S6, T3)
2. Trang bị máy móc hiện S6, O1, O2, O3)
đại
3. Nghiên cứu và phát
triển cho từng dự án
4. Hệ thống quản lý chất

lượng tốt
5. Nguồn thông tin liên
lạc bên trong và bên ngoài
6. Chất lượng công trình
tốt
7. Chế độ khuyến khích
nhân viên trong công việc.


20
Các điểm yếu (W)
Phối hợp (W/O)
Phối hợp (W/T)
1. Chiến lược Marketing Chiến lược hội nhậpChiến lược hội nhập (W2,
còn hạn chế
(W2, W5, S1, S2, S4, S5,W5, T2, T3, T4, T5)
2. Khả năng tài chính S6)
chưa mạnh
3. Cơ cấu tổ chức còn bị
hạn chế
4. Đào tạo và huấn luyện
5. Công tác thanh quyết
toán, khả năng thu hồi
công nợ còn chậm
6. Quản lý còn phân tán ở
một số phòng ban

Trên cơ sở phân tích ma trận SWOT, Tập đoàn Trường Thịnh
có thể phối hợp các chiến lược để hình thành các phương án chiến
lược như sau:

Phương án 1: Thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung
Phương án 2: Theo đuổi chiến lược đa dạng hoá sản phẩm
Phương án 3: Theo đuổi chiến lược hội nhập
Lựa chọn chiến lược phát triển
Trong điều kiện hiện nay, khi khủng khoảng kinh tế đang còn
tiềm ẩn nhiều rủi ro, quá trình hội nhập của Việt Nam ngày càng sâu
rộng vào kinh tế thế giới, với mục tiêu đặt ra là phát triển ổn định,
bền vững thì trong giai đoạn hiện nay và tầm nhìn đến 2025, Tập
đoàn Trường Thịnh nên thực hiện chiến lược hội nhập trên cơ sở thực
hiện liên doanh, liên kết với các đối tác có tiềm lực tài chính, kinh
nghiệm quản lý để phát huy hết thế mạnh của Công ty cũng như học
hỏi và nâng cao năng lực, kinh nghiệm trong công tác quản lý, điều
hành. Từ đó điều chỉnh cấu trúc cũng như hoạt động của Tập đoàn
cho phù hợp với các yêu cầu và mục tiêu cụ thể của đơn vị.


21

3.3. GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC
3.3.1. Hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức và phát triển
nguồn nhân lực.
o Hoàn thiện cơ cấu tổ chức:
o Phát triển nguồn nhân lực
3.3.2. Tài chính
Trong thời gian tới công ty cần phải xây dựng kế hoạch từng
bước cải tổ công tác tài chính, tạo đà để phát triển nguồn lực tài chính
3.3.3. Công nghệ thông tin
Công ty cần quan tâm nhiều đến các ứng dụng của công nghệ
thông tin trong quản lý hoạt động của công ty và triển khai thành
công ERP

3.3.4. Năng lực thiết bị và quy trình quản lý thiết bị thi
công.
Trong thời gian tới công ty cần đầu tư máy móc thiết bị mang
tính đồng bộ hơn và có chu kỳ nâng cấp, thay thế nhằm đảm bảo các
thiết bị thi công luôn tiên tiến và đáp ứng đủ các yêu cầu của Công ty.
3.3.5. Chất lượng sản phẩm
Kiểm tra và quản lý chất lượng về thi công xây dựng cần theo
tiêu chuẩn ISO 9001:2008 mà công ty đã được cấp.
3.3.6. Giá thành sản phẩm
Công ty cần tìm mọi biện pháp để giảm giá thành sản xuất
nhưng vẫn đảm bảo chất lượng theo yêu cầu của khách hàng. Một số
biện pháp giảm giá thành mà không gây ảnh hưởng đến chất lượng:
3.3.7. Xây dựng quan hệ đối ngoại
Cần tăng cường các mối quan hệ đối ngoại với các khách hàng,
nhà cung cấp để gia tăng hiệu quả trong kinh doanh


22

3.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
3.4.1. Đối với Giao thông vận tải và Bộ xây dựng
Bộ Xây dựng, Bộ Giao thông vận tải bãi bỏ những thủ tục
không cần thiết hoặc trái quy định.
Bộ Xây dựng, Bộ Giao thông vận tải cần có biện pháp mạnh
hơn nữa trong việc xử phạt nặng các đơn vị có hành vi rút ruột công
trình, thi công không đảm bảo chất lượng.
3.4.2. Đối với Ngành xây dựng giao thông
Nâng cao sức cạnh tranh của các sản phẩm ngành xây dựng
trong thời kỳ hội nhập.
Đẩy mạnh nghiên cứu khoa học kỹ thuật, ứng dụng công nghệ

xây dựng mới.

KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Xuất phát từ tình hình thực tế, từ những ưu điểm và hạn chế
của Tập đoàn Trường Thịnh kết hợp với những ý kiến đóng góp của
các chuyên gia trong ngành, tác giả đã đề xây dựng chiến lược phát
triển cho Tập đoàn Trường Thịnh và một số kiến nghị, giải pháp
nhằm thực hiện chiến lược phát triển của Tập đoàn Trường Thịnh.

KẾT LUẬN


23

Trong bối cảnh xu thế hội nhập quốc tế ngày càng cao, Tập
đoàn Trường Thịnh đang đứng trước nhiều cơ hội và thách thức, tiếp
cận các công nghệ mới tiên tiến, nhu cầu về sử dụng các sản phẩm,
dịch vụ và các tiện ích của ngành xây dựng ngày càng gia tăng. Nền
kinh tế, chính trị và xã hội trên toàn cầu không ngừng biến động, sức
ép cạnh tranh ngày càng gia tăng. Vấn đề đặt ra đối với Tập đoàn
Trường Thịnh lúc này là cần phải có chiến lược phát triển rõ ràng để
đạt đến mục tiêu.
Trong bối cảnh khó khăn trên, tác giả đã mạnh dạn đề xuất
chiến lược phát triển của Tập đoàn Trường Thịnh trở thành một tập
đoàn mạnh trong lĩnh vực xây dựng và đầu tư hạ tầng giao thông,
hoạt động bền vững trong sản xuất kinh doanh và đầu tư tài chính,
ứng dụng công nghệ thông tin hiện đại trong sản xuất, điều hành
nhằm cung cấp các sản phẩm, dịch vụ và tiện ích ưu việt nhất cho
khách hàng.
Tác giả đã sử dụng phương pháp nghiên cứu về ma trận BCG

và ma trận SWOT và các công cụ hỗ trợ khác để tiến hành phân tích
môi trường bên ngoài và nội lực bên trong đề xuất xây dựng chiến
lược phát triển cho Tập đoàn Trường Thịnh.