BÀI THI kết THÚC môn HUY ĐỘNG tài TRỢ

BÀI THI KẾT THÚC MÔN HUY ĐỘNG TÀI TRỢ

Câu 1 . Hãy cho biết vai trò của huy động tài trợ đối với tổ chức văn
hóa nghệ thuật?
TL : Huy động tài trợ là 1 thuật ngữ chỉ việc huy động các nguồn tài chính
khác nhau để thực hiện các mục đích nhất định.
Trước hết ta hiểu huy động tài trợ với tổ chức văn hóa nghệ thuật là
Huy động các nguồn lực xã hội cho sáng tạo nghệ thuật.
là các hoạt động được duy trì và lên kế hoạch nhằm phát hiện, tiếp
cận và phát triển các nguồn tài chính cũng như các nguồn lực cần thiết
khác, phục vụ cho sứ mệnh, mục tiêu của tổ chức hoặc đơn vị văn hoá
nghệ thuật.
Tìm tài trợ đã và đang trở thành một trong những kĩ năng quản lý
thiết yếu đối với tổ chức văn hoá nghệ thuật. Nhằm tìm kiếm và đa dạng
hoá nguồn lực cho tổ chức, đặc biệt trong bối cảnh ngân sách nhà nước
cho lĩnh vực văn hoá nghệ thuật đang bị cắt giảm.
Gây quỹ và tìm tài trợ có ý nghĩa thiết thực cho sự tồn tại và tăng
trưởng của tổ chức, bởi khi có đủ nguồn lực cần thiết, tổ chức có khả năng
thực hiện tốt sứ mệnh, nhiệm vụ của mình.
Gây quỹ giúp tăng cường năng lực tự chủ của tổ chức, giúp tổ chức
giảm bớt sự lệ thuộc vào 1 nguồn tài chính hay 1 nguồn lực nhất định.
chỉ giúp nghệ thuật phát triển đúng hướng mà còn là động lực
khuyến khích khả năng sáng tạo của người nghệ sĩ. Một mặt, đó là sự ghi
nhận công sức lao động nghệ thuật của nghệ sĩ, mặt khác là sự đầu tư
xứng đáng để thu về những tác phẩm nghệ thuật có giá trị.
Ở Việt Nam những năm gần đây, tài trợ cho nghệ thuật không còn là mới
mẻ. Nhà nước ta đã chú trọng tới nhiều hoạt động đầu tư, tài trợ cho nghệ
thuật. Nhiều khoản kinh phí hỗ trợ sáng tác, xuất bản, dàn dựng đã được
"rót" ra, nhiều quỹ đặt hàng sản phẩm nghệ thuật đã được thành lập, nhiều
trại sáng tác được mở, tập hợp và tạo điều kiện cho văn nghệ sĩ sáng tác.

Ðể tranh thủ nguồn tài trợ quốc tế, các cơ quan quản lý văn hóa ở nước ta
cũng đã ký nhiều biên bản thỏa thuận thành lập các quỹ phát triển văn hóa
với các nước như: Quỹ Hỗ trợ phát triển văn hóa Việt Nam - Thụy Ðiển,
hay Quỹ Giao lưu văn hóa Việt Nam - Ðan Mạch... Có thể thấy, sự tài trợ
từ ngân sách nhà nước đối với các hoạt động văn hóa nghệ thuật là cần
thiết và đã đem lại nhiều thành công đáng kể đối với sự phát triển của
nghệ thuật nước nhà. Tuy nhiên, cũng chính tài trợ dẫn tới sự ỷ lại, thụ
động trong việc tìm kiếm nguồn lực của các đơn vị nghệ thuật. Thói quen
trông chờ hỗ trợ của Nhà nước từ thời còn bao cấp khiến một số đơn vị
nghệ thuật, nhất là các đơn vị nghệ thuật công lập, đến giờ vẫn không chịu
tự thân vận động, vô hình trung không chỉ khiến đời sống của các anh chị
em nghệ sĩ không được bảo đảm, mà còn làm ảnh hưởng tới chất lượng
sáng tạo nghệ thuật. Không ngoa khi có ý kiến cho rằng, nếu thiếu sự tài
trợ của Nhà nước, nhiều đơn vị nghệ thuật ở Việt Nam sẽ "chết".
Sự đầu tư cho nghệ thuật của Nhà nước cũng chưa có hình thức ưu
tiên và chưa đi vào chiều sâu, còn dàn trải cào bằng. Mỗi loại hình nghệ
thuật đều có những đặc thù riêng. Vì thế, việc tài trợ cũng cần tính đến bản
sắc từng loại hình. Thực tế khi tham dự các hội trại sáng tác nghệ thuật
thời gian gần đây, người ta vẫn thấy nhan nhản những gương mặt quen
thuộc, năm nào cũng gặp, năm nào cũng hăm hở tham gia, cũng nhận kinh
phí hỗ trợ sáng tác song lại chẳng có tác phẩm nào "ra tấm, ra món". Ai là
nhân tố mới và làm sao nhân tố mới được tài trợ, đó là vấn đề cần suy
nghĩ.
Chỉ khi nào tài trợ nghệ thuật được đẩy mạnh, các nhà tài trợ luôn
mong muốn ủng hộ nghệ thuật hết mình song hành cùng tài năng, bản lĩnh
sáng tạo của nghệ sĩ khi đó bức tranh nghệ thuật nước nhà mới thoát khỏi
cảnh tranh tối, tranh sáng, phát triển bền vững, có chiều sâu.
Câu 2 . Huy động tài trợ -gây quỹ gồm những loại hình nào? Nêu
đặc điểm?

**TL : Huy động tài trợ - gây quỹ có 4 mô hình chính sách văn
hóa cơ bản mà các nước trên thế giới đang áp dụng:
1.

Mô hình người tạo điều kiện ( Faciliitator : các nước theo mô hình
này thường ít tài trợ trực tiếp cho nghệ thuật mà gián tiếp tạo môi
trường thuận lợi để kích thích tài trợ, đặc biệt là xây dựng khung
pháp lý phù hợp


2.

3.

4.

Vd : như các điều luật khấu trừ hoặc miễn giảm thuế cho các cá
nhân, doanh nghiệp tài trợ cho nghệ thuật.
Mô hình nhà bảo trợ đặc điểm chính là nhà nước không trực tiếp
quản lý tài trợ cho VHNT mà trao cho hội đồng nghệ thuật chịu
trách nhiệm.
Mô hình kiến trúc sư thì nhà nước quản lý hỗ trợ cho VHNT thông
qua bộ văn hóa với ngân sách nhà nước cũng trực tiếp thông qua
bộ VH
VD : Ở các nước Pháp, Hà lan, các nước bắc âu, thụy điển, phần
lan, nauy
Ở các nước theo mô hình kiến trúc sư thì nhà nước là tài trợ chủ
yếu cho NT.
Mô hình kĩ sư gọi là mô hình “kế hoạch hóa tập trung” đặc điểm
của mô hình này là nhà nước quản lý và tài trợ trực tiếp cho

VHNT. Đây là mô hình QLVH của Liên xô và các nước thuộc phe
XHCN trước đây, hiện nay trên thực tế mô hình này cũng đã biến
đổi.

**5 loại hình gây quỹ và các nguồn tài trợ VHNT.
1.

2.

3.

4.

5.

Thu nhập của tổ chức VHNT : là tiền các đơn vị tổ chức NT kiếm
được thông qua các hoạt động kinh doanh các sản phẩm vd như
bán vé, bán đồ lưu niệm, ấn phẩm về chương trình NT, băng đĩa
có liên quan đến NT
Nguồn ngân sách của nhà nước (Bộ VHTT-DL) là nguồn tài chính
do các tổ chức nhà nước như Bộ VH, Bộ VHTT-DL, các hội chính
trị cấp phát.
Nguồn trợ cấp không hoàn lại là nguồn cung cấp tài chính nhằm
đáp ứng cho các mục tiêu cộng đồng vd hội đồng châu âu, ủy ban
châu âu, unesco, ngân hàng thế giới.
Nguồn góp tặng là tiền của cá nhân, doanh nghiệp, tổ chức từ
thiện đóng góp mà không mong nhận lại điều gì ngoại trừ 1 lời
cảm ơn, nó như 1 món quà tăng không phải trao đổi ( vd các tổ
chức từ thiện, bảo trợ, các mạnh thường quân..) mạnh thường
quân là người thời Chiến Quốc lúc chiến tranh xảy ra đã cưu

mang hơn 3000ng trong nhà mình.
Nguồn quỹ từ doanh nghiệp là tienf của doanh nghiệp tài trợ cho 1
chương trình NT, từ thiện v..v với mục tiêu roc ràng là quảng bá
tên tuổi sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.


Câu 3. Người huy động tài trợ cần những kĩ năng gì?
TL : -Tự tin, giao tiếp tốt.. thấu hiểu tâm lý khách hàng.
-Khả năng yêu cầu, nhiệt tình.. tâm huyết, kiên nhẫn.
-Không ngại từ chối- kĩ năng word, exel, xử lý tài liệu, ngoại ngữ..
-Khả năng thuyết trình tốt
Câu 4. Trình bày một số nguyên tắc cơ bản trong hoạt động gây quỹ?
- Xây dựng những người ủng hộ cho tổ chức:
- Ý thức được sự cạnh tranh tài trợ và hiểu biết thấu đáo về bản thân tổ
chức trước khi tìm tài trợ
- Người làm gây quỹ không phải là người đi xin mà là người kiến tạo,
không phải là người tiếp nhận một cách thụ động mà phải là người chủ
động đề nghị:
- Gây quỹ là một công việc mang tính cá nhân:
- Hiểu quan điểm của nhà tài trợ:
- Lòng tin và quan hệ công chúng:
- Cần xác định chính xác tổ chức muốn gì hoặc yêu cầu bao nhiêu:
- Nuôi dưỡng mối quan hệ với nhà tài trợ và duy trì sự tham gia của họ:
- Không quên giải trình và báo cáo tiến độ và kết quả thực hiện tài trợ:
Caau5. Phân tích Swot (điểm yếu, điểm mạnh, cơ hội, thách thức) trong
hoạt động huy động tài trợ?
SWOT là từ tiếng Anh:

+ strengths (các điểm mạnh)

+ weaknesses (các điểm. yếu)
+ opportunities (các cơ hội)
+ threats (những mối đe đọa).


- Điểm mạnh: Là những yếu tố nội tại liên quan trực tiếp đển tổ chức văn
hoá nghệ thuật. Thông qua việc đánh giá điểm mạnh giúp tổ chức xác định
được xác nguồn lực như nhân lực, tài chính, cơ sở vật chất, thời gian hay
uy tín thương hiệu, năng lực sáng tạo, sự đoàn kết,... nhằm xác định mục
tiêu gây quỹ và các nhiệm vụ để đạt được mục tiêu.
- Điểm yếu: Là những yếu tố nội tại có thể gây cản trở đến dự án, đến tổ
chức văn hoá nghệ thuật. Đó là những hạn chế của tổ chức, buộc tổ chức
phải tìm cách khắc phục, vượt qua trong khi lập kế hoạch gây quỹ.
- Cơ hội: Là những nhân tố ngoại cảnh như điều kiện tự nhiên, xã hội, tình
hình chính trị, kinh tế, xã hội, khoa học kỹ thuật,... đang tạo điều kiện thuận
lợi cho tổ chức văn hoá nghệ thuật thực hiện được mục tiêu của mình.
- Thách thức: là những nhân tố khách quan liên quan đến những điều kiện
ngoại cảnh như các nhân tố tự nhiên (thiên tai, bão lụt, động đất,...) hay
môi trường xã hội như bất ổn chính trị, đường lối chính sách không phù
hợp, cơ chế quản lý kém, điều kiện cơ sở hạ tầng không đáp ứng được
yêu cầu,... Những nhân tố này có khả năng gây tổn hại đến tổ tổ chức văn
hoá nghệ thuật trong quá trình thực hiện mục tiêu đề ra.
Câu 6.Quy trình xây dựng quyền lợi của nhà tài trợ?
- Khái niệm: Quyền lợi của nhà tài trợ là những lợi ích mà họ có được
thông qua dự án. Đó không chỉ là những lợi ích về quảng cáo, tiếp cận
khách hàng mục tiêu, quan hệ công chúng mà còn là những giá trịtinh thần
như cơ hội giải trí, trách nhiệm xã hội, danh tiếng, thiện cảm của cộng
đồng và các cơ quan quản lý.
- Những quyền lợi đó thường bao gồm:
+ Ghi nhận bằng lời

+ Tài liệu tuyên truyền quảng cáo: poster, tờ bướm, băng rôn, phướn, vé
mời, sách giới thiệu chương trình trong mùa diễn, quảng cáo trên báo,
công bố với báo chí hoặc trên trang web.
+ Ghi nhận và quảng cáo trên cuôn sách giới thiệu chương trình
+ Đưa tin và quảng cáo hên các phương tiện truyền thông
+ Tặng vé


+ Ưu tiên đặt chỗ trước
+ Các buổi xem/Buổi diễn riêng
+ Sử dụng các phương tiện giải trí, không gian trưng bày
+ Những vật phẩm lâu bền: Tách chén, lọ hoa, áo phông, lịch, móc chìa
khoá, các vật phẩm giáo dục, đĩa CD, sách giới thiệu (catalogue) và video
là những ví dụ hay về các vật phẩm lâu bền. In nhãn hiệu của nhà tài trợ
lên các vật phẩm đó các tác dụng như một sự nhắc nhở về mối quan hệ
giữa hai bên.
+ Quà tặng của công ty
+ Sử dụng hình ảnh
+ Quyền được sử dụng lôgô của chương trình, của Ban Tổ chức
+ Quyền là người đầu tiên được đơn vị tổ chức liên hệ
+ Các kết nối trên trang web: Đơn vị tổ chức có thể cho phép kết nối giữa
trang web của mình với trang web của nhà tài trợ. Điều này sẽ có lợi cho
cả đôi bên.
+ Các lợi ích khác:Tổ chức họp báo; tổ chức các sự kiện có sự tham gia
của các nghệ sỹ, khách quan trọng (VIP) dành cho nhà tàitrợ; tổ chức các
buổi tiệc chiêu đãi, phần thưởng dành cho nhà tài trợ; giấy chứng nhận tài
trợ của Ban tổ chức; nhà tài trợ được cung cấp phần thưởng, quà tặng cho
chuông trình; phát phóng sự tư liệu về nhà tài trợ trước giờ diễn ra
chưomg trình; chụp hình với các nghệ sỹ danh tiếng của chương trình
phục vụ cho việc quảng bá của nhà tài trợ...

Câu 7.Lập kế hoạch cho một chiến dịch vận động gây quỹ? Nêu các bước
chính lập hs tài trợ.
Lập kế hoạch cho một chiến dịch vận động gây quỹ cần thực hiện các công
việc: - Xây dựng một dự án gây quỹ: Phải chửng minh tầm quan trọng của
dự án cho cả hiện tại và tương lai của tổ chức. Tổ chức chuẩn bị kế hoạch
thực hiện dự án càng chị tiết càng tốt để đảm bảo rằng tổ chức có thể


quyên góp được tiền và có đủ khả năng tiếp tục phát triển, nhân rộng hiệu
quả của dự án khi nó đã kết thúc.
- Tiến hành nghiên cứu tỉnh khả thi của dự án
- Hoạch định cơ cẩu chiến dịch
- Đánh giá các nguồn tài trợ tiềm năng
- Chuẩn bị bản trình bày dự án
- Đảm bảo sự ủng hộ của các thành viên Ban Tổ chức
- Năng lực lãnh đạo
Câu 8. năm thành tố chính của sự kiện huy động tài trợ :
- Nhà tài trợ: Nhà tài trợ sẽ ủng hộ cho sự kiện nhằm đạt được các mục
tiêu của họ, ví dụ, sự kiện sẽ giúp các nhà tài trợ tiếp cận với khách hàng
mục tiêu, quảng bá sản phẩm, phát triển thương hiệu.
- Truyền thông: Nhiệm vụ của giới truyền thông là đưa tin về những sự kiện
trong đó có sự kiện gây quỹ, đặc biệt, nếu sự kiện có sự tham gia của các
ngôi sao hoặc nếu sự kiện thực sự đáng được đưa tin thì giới truyền thông
càng quan tâm và không khó để có những bài báo viết về sự kiện đó.
- Người trình diễn: Những người trình diễn đóng vai trò trung tâm trong sự
kiện gây quỹ thông qua các chương trình có bán vẻ. Người trình diễn có
thể là các ban nhạc, ca sĩ, diễn viên, nhà ảo thuật,...
- Khán thính giả: Ở Việt Nam tỷ lệ người dân tham gia các sự kiện gây quỹ
chưa cao. Có người đến chỉ đon giản vì họ muốn được tham gia vào một
sự kiện, có người lại coi đấy là một cách để làm từ thiện. Sự quan tâm của

họ tới sự kiện phần nào phụ thuộc vào hình thức, chất lượng buổi biểu
diễn và mục đích của việc tổ chức sự kiện đó.
- Tổ chức/đơn vị gây quỹ: Nhân tố cuối cùng chính là những người gây quỹ
và tổ chức của họ. Sự xuất hiện của người gây quỹ, tổ chức gây quỹ chính
là tâm điểm của sự kiện. Khán thính giả có thể đển tham dự vì họ là nhà tài
trợ hoặc họ có mối quan tâm tới tổ chức của người gây quỹ.


Câu 9.Nêu và phân tích hình thức quảng cáo tìm tài trợ?
- Quảng cáo trên báo chí: Vấn đề chính của việc quảng cáo trên báo chí là
chi phí cao, nhưng có thể hướng vào các nhóm độc giả mục tiêu cụ thể.
- Áp phích quảng cáo: Áp phích quảng cáo dường như ít thích hợp nhất
với việc gây quỹ, chủ yếu là vì nó không mang lại những hưởng ứng trực
tiếp dù nó cũng là một phương tiện quảng cáo hiệu quả.
- Quảng cáo trên truyền hình: Quảng cáo triển truyền hình là phát các
thông điệp trên sóng truyền hỉnh nhằm quảng cáo cho các sản phẩm, dịch
vụ, sự kiện
- Quảng cáo trên đài phát thanh: Quảng cáo trên đài phát thanh là phát các
thông điệp trên sóng phát thanh nhằm quảng cáo cho các sản phẩm, dịch
vụ, sự kiện
Câu 10.Phân tích hình thức gửi thư trực tiếp để gây quỹ?
Hình thức gây quỹ thông qua chương trình thư tín có ba yếu tố quan trọng,
đó là: người nhận thư, thông điệp của bức thư và thời điểm gửi thư.
- Người nhận thư: Tỷ lệ hưởng ứng chiến dịch gây quỹ mà tổ chức nhận
được sẽ có những sự khác biệt rất lớn, đậc biệt là giữa nhóm đối tượng đã
từng ủng hộ và nhóm chưa ủng hộ bao giờ. Tỷ lệ hưởng ứng của người
nhận thư là một trong những yếu tố quyết đỉnh kết quả của chiến địch gây
quỹ bằng hình thức gửi thừ trực tiếp.
- Thông điệp của bức thư: Điều tổ chức gây quỹ nói và đề nghị là rất quan
trọng. Do đó, cần phải đưa ra một thông điệp có sức tác động mạnh mẽ

khiến những người nhận thư bị thuyết phục và đồng ý quyên góp, trong đó
phương pháp tiếp cận sáng tạo chính là cách thay đổi câu chuyện chúng ta
kể cho họ, và gợi ý khoản đóng góp mà tổ chức muốn nhận được. - Thời
điểm: Thời điểm gửi thư là một yếu tố rất quan trọng. Trong một năm có
một vài thời điểm được coi là thuận lợi hơn, ví dụ, khoảng thời gian cuối
năm, đây là thời điểm tốt để đưa ra các yêu cầu làm từ thiện như ủng hộ
người nghèo, ủng hộ một kế hoạch hoạt động của một tổ chức văn hoá
nghệ thuật,...


Câu 11. 6 Mục tiêu của nhà tài trợ và 5 câu hỏi vàng.
+

Mục tiêu truyền thông, quảng cáo thương hiệu.

+Mục tiêu lợi nhận tài chính.
+Để lại di sản cho đời sau.
+Giúp đỡ người khác.
+Tìm bạn mới, chia sẻ kinh nghiệm.
+Kế hoạch nghỉ hưu.
Dùng 5 câu hỏi vàng để biết mục tiêu của nhà tài trợ muốn hướng
đến.
1.
2.
3.
4.
5.

Ưu tiên số 1 của bạn là gì?
Tại sao bạn lại chọn nó?

Tại sao nó lại quan trọng với bạn?
Hậu quả nếu bạn không có nó?
Tại sao điều đó lại làm bạn lo lắng

Câu 12. Quyền lợi của nhà tài trợ là gì? Thế nào là quyền lợi của các
nhà tài trợ?
Quyền lợi nhà tài trợ là những lợi ích, quyền lợi mà nhà tài trợ được
hưởng khi tham gia vào các hoạt động tài trợ, hỗ trợ sự kiện, chương trình,
hỗ trợ nguồn vốn, v…v…Quyền lợi nhà tài trợ luôn được chú trọng, đảm
bảo và được chú ý một cách tuyệt đối.
Bạn phải thực sự hiểu, bạn có khả năng đáp ứng những gì và nhu cầu
doanh nghiệp tập trung vào vấn đề gì, để từ đó có sự thêm bớt quyền lợi
phù hợp. Tức là có thể thêm cái này, nhưng bớt quyền lợi khác.
Điều này cần sự am hiểu chương trình, các sản phẩm truyền thông của
chương trình, sự nhanh nhạy và sáng tạo trong việc tổ chức chương trình,
để qua đó đưa ra được các giải pháp tối ưu cho nhu cầu doanh nghiệp.
Ví dụ 1: Nếu một nhãn hàng thời trang muốn tổ chức một buổi trình diễn
thời trang trong một chương trình học thuật của bạn. Ở đây, rõ ràng nếu
như thiên về thời trang không, chương trình của bạn sẽ mất đi giá trị đối
với sinh viên, không cung cấp kiến thức hay kỹ năng gì cho họ. Nhưng nếu
không làm thì bạn sẽ không tiền tài trợ. Giải pháp ở đây là việc bạn phải


sáng tạo làm sao trình diễn thời trang những vẫn mang tính giáo dục kỹ
năng, kiến thức cho sinh viên,..như kiểu một bộ trang phục đại diện cho
một kỹ năng làm việc chẳng hạn.
Ví dụ 2: Nếu doanh nghiệp cần tuyển dụng nhân sự, không cần quảng cáo
sản phẩm gì hết. Với doanh nghiệp này bạn cần giảm bớt các quyền lợi
không cần thiết với họ như phát sampling sản phẩm, phát tờ rơi, chiếu
TVC,... tập trung vào tuyển dụng nhân sự như nguồn CV chất lượng cao,

phỏng vấn thử, tương tác với doanh nghiệp, giới thiệu chương trình tuyển
dụng, thăm nhà máy, văn phòng công ty để quảng cáo môi trường làm
việc..
Câu 13. 6 cách gây ấn tượng tốt với nhà tài trợ.
Bản thân bạn cũng đánh giá đối tác kinh doanh tiềm năng, nhân viên và
những người quen biết dựa trên cuộc gặp gỡ đầu tiên với họ, vì vậy người
khác cũng sẽ đánh giá bạn và doanh nghiệp của bạn qua cách bạn thể
hiện trong lần đầu gặp gỡ.
Cách tốt nhất để tạo ấn tượng tích cực ban đầu, đặc biệt trong kinh doanh
là biết nắm bắt cơ hội để tạo ra cảm tình đặc biệt. Nhiều doanh nhân bỏ
qua tầm quan trọng của phong thái đĩnh đạc và chuyên nghiệp. Một số
cách xã gia thông thường sẽ giúp bạn tạo ấn tượng tốt khi bạn gặp ai đó
lần đầu tiên.
1.

2.

3.
4.

Chuẩn bị trước cuộc gặp
hãy tìm hiểu mọi thứ có thể về khách hàng tiềm năng, đối tác và cả
cách anh ta hoặc cô ta tiếp cận việc làm ăn.
Chuẩn bị trang phục gọn gàng.. tác phong, Phong thái chuyên
nghiệp.. Tự tin nhưng khiêm nhường
Thể hiện sự tôn trọng đối tác
Nói năng rõ ràng có sức thuyết phục.
Bằng kiến thức / sự am hiểu một lĩnh vực nào đó
Bằng sự nhạy bén / năng động
Bằng sự câu thị / ham học hỏi

Bằng sự nhiệt tình / sức trẻ / niềm đam mê
Phải biết điểm mạnh của mình là gì và sử dụng nó như thế nào
Thường xuyên sử dụng tên
Biết lắng nghe


5.

6.

Con người chỉ có một cái miệng và có tới hai cái tai
Quan sát -> Sự thật ngầm hiểu
Đặt câu hỏi
Bày tỏ thiện chí
Hướng đến một kết quả , một mục đích rõ ràng
Duy trì và phát triển quan hệ
Nhớ rằng : mối quan hệ là một tài sản quý giá nhất
Phải có thiện chí xây dựng mối quan hệ và quan tâm thực sự đến đối
tác
Phân biệt : Tận dụng mối quan hệ # Lợi dụng mối quan hệ.
Bắt tay chắc chắn
Trong hầu hết các nền văn hóa, một cái bắt tay chắc chắn có sức
mạnh mang rất quan trọng. Cái bắt tay của bạn nên mang đến cảm
giác ấm áp, thân thiện và chân thành. Nếu nó quá mạnh hoặc quá
yếu, bạn sẽ chuyển tải một ấn tượng tiêu cực.
Nếu bạn đang ngồi khi được giới thiệu một ai đó, hãy đứng lên trước
khi bạn bắt tay – Điều đó cho thấy sự tôn trọng bản thân và đối tác.
Hãy nhớ giữ cái bắt tay ngắn và thú vị, nhiều người sẽ trở nên khó
chịu nếu một cái bắt tay kéo dài hơn một vài giây. Cuối cùng, hãy
chắc chắn bạn mỉm cười và nhìn thẳng vào mắt đối phương khi bắt

tay.

Trình tự các bước lập 1 hồ sơ tài trợ
Hồ sơ xin tài trợ bao gồm các loại giấy tờ sau:
1. Thư ngỏ gửi Nhà tài trợ .
2. Kế hoạch chương trình.
3. Quyền lợi Nhà tài trợ.
4. Kế hoạch tuyên truyền.
5. Bản dự trù kinh phí.
6. CD có chứa Power Point tóm lược nội dung vận động tài trợ (có thì càng
tốt).
7. Bản giới thiệu về đơn vị tổ chức


8. Các ấn phẩm tuyên truyền : Poster – banner –tờ rơi…