Bài thảo luận lập và phân tích dự án đầu tư

Bài thảo luận
Lập và phân tích dự án đầu tư
Tuần 1: Lựa chọn một dự án đầu tư bất kỳ? Phân tích thị
trường, sản phẩm dự kiến được thực hiện?
Tuần 2: Trình bày lý do chọn dự án, lý do chọn địa điểm,
xây dựng báo cáo tài chính? Tính toán các chỉ tiêu hiệu quả
kinh tế đầu tư ?


Danh sách nhóm 4 ca1
• Đinh Thiện Hiếu


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
1.Phân tích thị trường cung cầu
•

Hầu hết ở các thành phố lớn hiện nay
như Hà Nội, TP HCM, và một số thành
phố khác. Có lẽ bây giờ rất ít người phải
tự rửa chiếc xe máy của mình. Một
phần vì công việc quá bận rộn, hoặc là
do không có đủ điều kiện để rửa chiếc
xe của mình ngay tại nhà vì thiếu diện
tích, mà rửa xe là một trong những quá
trình bảo dưỡng quan trọng bởi nó ảnh
hưởng lớn tới độ mới và sạch sẽ của
một chiếc xe.


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "

1. Phân tích thị trường cung cầu
• Theo những người có kinh nghiệm
bạn nên rửa xe mỗi tuần một lần bởi
nó phải thường xuyên hứng bụi hay
nhựa cây, hay hàng trăm thứ
khác.Ngoài ra sau mỗi chuyến đi xa
hay qua một ngày mưa, rửa ngay sau
đó đảm bảo các chất ăn mòn không
làm xước sơn. Theo phiếu thăm dò ý
kiến mà nhóm khảo sát thì có đến
83% người có xe máy sẽ đi rửa xe từ
2-5 lần mỗi tháng.


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
1. Phân tích thị trường cung cầu
• Tại Hà Nội, Sở Giao thông Vận tải cho biết
lượng môtô, xe gắn máy trên toàn thành
phố đang vào khoảng 3,7 triệu chiếc
• Tại TP Hồ Chí Minh thì lượng xe gắn máy
vào khoảng 4,5 triệu chiếc xe gắn máy, số
lượng xe gắn máy cao nhất thế giới
• Và tốc độ phát triển bình quân hàng năm là
từ 12-14% năm. Như vậy, khối lượng xe
gắn máy ở các thành phố là rất lớn và do
đó là nhu cầu cần rửa xe là rất lớn. Đây là
một thị trường lớn và rất tiềm năng mà
nhóm dự định đầu tư

Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
1. Phân tích thị trường cung cầu
•

Như vậy thị trường là tất cả các khách hàng có xe máy trên địa bàn
thành phố


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
2. Thị trường mục tiêu
• Hà Nội hiện có gần 50 ĐH, CĐ và
trung học chuyên nghiệp với số lượng
sinh viên, học sinh xấp xỉ 100 ngàn và
số lượng sinh viên đi xe gắn máy là
rất lớn
• Hơn 50.000 học sinh đi học bằng xe
gắn máy
• Theo Sở Giáo dục - đào tạo TP.HCM,
toàn thành phố có tất cả 103 trường
trung học phổ thông các loại với tổng
số 145.025 học sinh. Tỷ lệ học sinh đi
xe gắn máy chiếm khoảng từ 30% 40%. Trong số hơn 50.000 học sinh đi
xe gắn máy này thì số em đi xe phân
phối lớn chiếm khoảng 70%, tăng hơn
năm 2000 là 20%.


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
2. Thị trường mục tiêu
• Khu vực trung tâm TP.HCM

cũng là nơi có nhiều trường
học. Tính riêng Đại học Khoa
học xã hội và nhân văn cở sở
Đinh Tiên Hoàng, số xe gắn
máy của sinh viên trung bình
từ 2.000 - 3.000 lượt xe/ngày
• Như vậy, thị trường mục tiêu là
những bạn học sinh-sinh viên
có xe máy


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
3. Chiến lược kinh doanh
• Marketing trong các trường học bằng cách phát
tờ rơi giới thiệu về quán rửa xe dành cho học
sinh- sinh viên với giá rẻ hơn 20% so với giá thị
trường (12k) nếu có thẻ HSSV. Nếu không phải
là HSSV thì vẫn giữ nguyên giá của thị trường
(15k)
• Áp dụng bán vé tháng rửa xe với giá hữu nghị
(quy định số lần được rửa bất kỳ trong tháng)


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
3. Chiến lược kinh doanh
• Ngoài việc rửa xe, cửa hàng
còn có các dịch vụ kèm theo
như dịch vụ bơm vá (máy nén
khí sử dụng tốt cho điều này),
dịch vụ thay dầu nhớt, bán dầu

nhớt, dán nilon cho xe hay dán
các biểu tượng logo như
Chelsea, MU mà các bạn trẻ
thích thể hiện cá tính.
• Có máy tính để khách hàng
lướt web miễn phí.Dịch vụ đồ
uống như trà đá, nhân trần đá,
café,… trong khi khách hàng
chời đợi !


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
3. Chiến lược kinh doanh
• Có đội ngũ nhân viên lành nghề:
gồm 2 nhân viên kinh nghiệm và
1nhân viên phụ giúp (có thể là
sinh viên làm ca)
• Đảm bảo xe sẽ được rửa sạch
sẽ, chu đáo trong khoảng thời
gian 10’
• Xin trài trợ, hoặc làm đại lý cho
các công ty săm lốp, dầu nhớt,
giới thiệu cho khách hàng về
sản phẩm để có thêm thu nhập


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
4a. Phân tích địa điểm
•
Giới thiệu về 2 phương án

•
Phương án 1: cửa hàng được
đặt ngay trong các trường đại
học (địa điểm 1)
•
Vị trí: cách xa khu vực giảng
dạy, gần các địa điểm gửi xe
của sinh viên
•
Diện tích khoảng 35m2.
•
Chi phí thuê mặt bằng khoảng
4-5 triệu / tháng


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
• 4a. Phân tích địa điểm
• Đánh giá:
• Thuận lợi: Đây là địa điểm rất lý tưởng gây được sự chú
ý của sinh viên vì có nhiều người qua lại. Trong lúc các
bạn đang học tập thì chiếc xe của bạn được rửa một
cách chu đáo, đảm bảo sạch sẽ với giá cả sinh viên và
các dịch vụ cũng rất sinh viên. Về đối thủ cạnh tranh thì
không có bất cứ đối thủ nào.
• Khó khăn: Thuyết phục ban quản lý nhà trường về việc
tiệm rửa xe được đặt trong trường. Ngoài khách hàng là
sinh viên thì rất khó phục vụ các khách hàng khác có
cùng nhu cầu vì lí do ra vào trường học

Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
• 4a. Phân tích địa điểm
• Phương án 2: cửa hàng
được đặt bên ngoài trường
(địa điểm 2)
• Vị trị : gần cổng trường nơi
có nhiều sinh viên qua lại
• Diện tích khoảng 35 m2. Mặt
tiền 5m2
• Chi phí thuê nhà khoảng 5
triệu/ tháng


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
• 4a. Phân tích địa điểm
• Đánh giá:
• Thuận lợi: khu vực cổng trường là nơi các bạn sinh viên
thường xuyên qua lại, dễ nhận thấy và thuận tiện cho
việc rửa xe. Là nơi tập trung dân cư đông đúc có thu
nhập cao vì vậy ngoài khách hàng là sinh viên còn có
thể phục vụ cho nhiều đôi tượng khách hàng khác
• Khó khăn: Vấp phải nhiều đối thủ cạnh tranh cùng lĩnh
vực và các cửa hàng chuyên kinh doanh về dịch vụ phụ
như tiệm rửa ô tô- xe máy, cửa hàng kinh doanh bán lẻ,
các quán nước


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
• 4a. Phân tích địa điểm

•

Thông qua nhận xét đánh giá về khó khăn và thuận lợi của 2 phương án và
bảng so sánh trọng số , nhóm đã quyết định lựa chọn phương án 2 là đặt
tiệm ngoài cổng trường


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
4b. Địa điểm lựa chọn và lý do chọn địa điểm
- Địa điểm: Tiệm được mở cạnh trường ĐH Bách Khoa Hà Nội, trên

đường Trần Đại Nghĩa
- Lý do:
1. ĐH Bách Khoa là 1 trường đại học lớn, có diện tích rộng, lượng
tuyển sinh hàng năm rất đông. Ngoài hệ đại học, trường còn có
hệ cao đẳng và hệ tại chức học vào buổi tối. Do đó hứa hẹn một
lượng xe ra vào hàng ngày sẽ rất cao.
2. Ngoài trường ĐHBK, còn có thêm các trường như ĐH KTQD, ĐH
XD nằm rất gần và lượng khách hàng sẽ nhiều hơn
3. Khu dân cư của phường Bách Khoa có mật độ rất đông
4. Lượng sinh viên khu vực này đông nhưng tiệm rửa xe rất ít, chủ
yếu tập trung vào lĩnh vực thiết bị công nghệ cao, giải trí mà nổi
tiếng là trung tâm linh kiện máy tính và các quán Game, Internet


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
• 5. Phân tích tài chính
•

1.Dự báo tài chính

a. Chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm dịch vụ
Chi phí đăng ký kinh doanh là chi phí thành lập cửa hàng
Chi phí nghiên cứu là chi phí để nghiên cứu tìm hiểu các loại dụng
cụ của cửa hàng, tư vấn cho cửa hàng, các nhu cầu của khách
hàng về chất lượng dịch, dịch vụ kèm theo…Tổng chi phí ước tính
là 1 triệu đồng
b. Chi phí thuê mặt bằng kinh doanh
Theo tham khảo giá thị trường và thực tế thì giá thuê 1 cửa hàng
35m2. Ký hợp đồng thuê 5 năm, trả tiền hàng quý là
•
5 triệu đồng / tháng , tức là 60 triệu đồng / năm
c. Chi phí tu sửa và trang trí nhà hàng, nội thất
Lát toàn bộ mặt sàn bằng gạch men Hạ Long không trơn, nhanh
khô, bền đẹp. Trang bị hệ thống dây điện, hệ thống nước tốt. Ước
tính là 5 triệu đồng


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
5. Phân tích tài chính
d. Chi phí thiết bị bao gồm các mục sau ( dùng trong 5 năm và KH 5 năm):


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
• Các dụng cụ sản xuất


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
• Các dụng cụ sản xuất

Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
5. Phân tích tài chính
e. Chi phí marketing cho cửa hàng
Chi phí phát tờ rời, biển hiệu quảng cáo. Ước tính 1 triệu đồng
f. Chi phí lương cho công nhân


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
5. Phân tích tài chính
g. Chi phí các khoản sinh hoạt


Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
•

5. Phân tích tài chính

h. Chi phí nguyên vật liệu
•
Chi phí nguyên vật liệu được tính toán dựa trên những tính toán về
khả năng thu hút khách hàng . Chi phí này bao gồm các khoản như
đồ uống, dầu nhớt, giấy dán nilon...
•
Ước tính:
Năm 1 : 30 000 VNĐ/ngày * 30 ngày = 0.9 triệu/tháng = 10.8 triệu/năm
Năm 2 : 40 000VNĐ/ngày * 30 ngày = 1.2 triệu/tháng = 14.4 triệu/năm
Năm 3 : 40 000VNĐ/ngày * 30 ngày = 1.2 triệu/tháng = 14.4 triệu/năm
Năm 4 : 50 000VNĐ/ngày * 30 ngày = 1.5 triệu/tháng = 18 triệu/năm
Năm 5 : 60 000VNĐ/ngày * 30 ngày = 1.8 triệu/tháng = 21.6 triệu/năm

Dự án “mở tiệm rửa xe máy sinh viên "
•

•

5. Phân tích tài chính
i. Chi phí tín dụng
Dự án hoạt động với nguồn vốn tự có từ gia đình hoặc
cá nhân, nhóm bạn bè
f. Chi phí dự phòng
Là các dự phòng rủi ro hoặc có thể cũng là các khoản
tiền thưởng cho nhân viên
Ước tính là 0.3 triệu/tháng, tức là 3.6 triệu/ năm