Phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở việt nam 2017

BÀI TẬP CÁ NHÂN
Môn học: QUẢN TRỊ MARKETING
Họ và tên: Nguyễn Văn Hải (1)

Đề bài:
Hãy phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối
với kinh doanh bất động sản ở Việt Nam hiện
nay (phân tích tới các yếu tố ảnh hưởng đến môi
trường vĩ mô, môi trường ngành....)
Hãy nhận định những điều kiện để trở thành nhà
kinh doanh bất động sản thành công ở Việt Nam
hiện nay (những đặc điểm cơ bản của nhà kinh
doanh bất động sản thành công). Hãy phân tích sự khác nhau (nếu có) giữa Hà Nội và
Thành phố Hồ Chí Minh.
Bài Làm:
1- Phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở Việt
Nam hiện nay.
Trong thời điểm đất nước đang hội nhập kinh thế, nền kinh tế đang dần từng bước ổn
định và phát triển, tốc độ đô thị hóa tăng cao đang là những cơ hội và thách thức lớn
đối với thị trường kinh doanh bất động sản ở Việt Nam.
a- Về Môi trường kinh tế:
* Cơ hội:
- Nền kinh tế đang phát triển; môi trường và điều kiện kinh doanh trước tiên phải phụ
thuộc vào sức sống của nền kinh tế, mà sức sống đó đã thấy rõ khi nó vươn mình
đứng dậy sau “cơn bão” khủng hoảng tài chính toàn cầu; Theo các dự đoán của
chuyên giá kinh tế thì thu nhập GDP của Viêt Nam dự kiến tăng 6,5% trong năm
2010, xuất khẩu tăng trưởng 6%, vốn đầu tư phát triển ở mức 41,5% GDP, CPI kiềm
chế dưới mức 7%.
Page 1

- Thời gian gần đây nhiều doanh nghiệp đã tiếp cận được gói lãi suất kích cầu và đã
vượt qua giai đoạn khó khăn nhất, nhờ đó, số việc làm mới được tạo ra cũng được
tăng lên theo từng quý, thu nhập của người lao động cao hơn đã kéo theo sức cầu về
nhà ở phục hồi;
- Các thị trường kinh doanh cổ phiểu và buôn bán vàng, ngoại tệ đang trong thời
điểm "đóng băng" dẫn đến các nhà đầu tư đang có xu hướng chuyển sang kênh đầu tư
bất động sản;
*Thách thức: Mặc dù kinh tế đang phát triển nhưng Việt Nam vẫn là nước còn
nghèo và tốc độ tăng trưởng còn chậm hơn một số nước khác trong khu vực; Mô hình
kinh tế đang phát triển nên các nguồn chi đầu tư cho thị trường bất động sản chưa
nhiều;
- Sản xuất công nghiệp năm 2009 tăng trưởng thấp nhất trong vòng 10năm trở lại
đây, xuất khẩu giảm 11,6% trong khi nhập siêu tăng cao đã ảnh hưởng không nhỏ để
thu nhập của công nhân ở các khu kinh tế;
- Bên cạnh đó, tăng đầu tư, tăng tín dụng sẽ gây áp lực làm tăng sức cầu ngoại tệ. DN
tận dụng nguồn tín dụng trong gói kích thích kinh tế để nhập nguyên liệu và thiết bị
trong khi nhu cầu chưa cần, do đó vốn bị dồn lại. Điều này ở tầm vĩ mô tạo nên áp
lực về cầu ngoại tệ. Vì vậy, có thể kiểm soát được CPI trong năm nhưng vấn đề lãi
suất và tỷ giá thì áp lực rất lớn, trong khi đó những biến động và sự tổn thương từ tác
động của nền kinh tế thế giới vẫn chưa lường hết được;
- Cùng với việc ý thức cao về tác hại của lạm phát đối với ổn định kinh tế vĩ mô để từ
đó có những quyết sách đối phó đúng, người ta cũng thấy Chính phủ đã đánh giá và
nhận thức rõ ràng những mối nguy hiểm khác như bội chi ngân sách lớn, nợ nước
ngoài tăng, giải ngân vốn ODA chậm, thâm hụt cán cân thương mại chậm được cải
thiện, thâm hụt cán cân thanh toán quốc gia. Đây là những thách thức không nhỏ đối
với một nền kinh tế nhỏ và còn có nhiều điểm bất hợp lý về mặt cấu trúc hiện nay.
- Thu nhập bình quân trên đầu người còn rất thấp (1000USD/năm) so với các nước
trên thế giới và trong khu vực dẫn đến khả năng để có thể mua nhà của đa số người
dân Việt nam còn nhiều hạn chế.

Page 2


- Việc sử dụng ngoại tệ, vàng để giao dịch bất động sản có ảnh hưởng lớn ở thị
trường thành phố Hồ Chí Minh khi thị trường vàng và ngoại tệ thường xuyên biến
động trong những năm gần đây.
b- Môi trường tự nhiên:
* Cơ hội:
- Quỹ đất để đầu tư cho bất động sản nói chung còn nhiều, đặc biệt là các vùng ven
thành phố;
- Chính phủ đang có những chủ trương di chuyển các trung tâm chính trị, văn hóa
để điều tiết mật độ sinh sống ở các khu đô thị lớn;
- Nguồn tài nguyên vật liệu thô phong phú như đá, cát, gạch, gỗ......
- Vị trí địa lý thuận lợi cho phát triển bất động sản du lịch;
- Hệ thống giao thông, hạ tầng ở một số khu đô thị rất thuận lợi;
- Quỹ đất xây dựng ở các Trung tâm kính tế chính trị lớn ngày càng cạn kiệt là cơ
hội để đầu tư các khu chung cư cao tầng;
* Thách thức:
- Điều kiện khí hậu Việt Nam khắc nghiệt, là vùng nhiệt đới gió mùa, chịu nhiều
ảnh hưởng của thiên tai, bão lụt (đặc biệt là miền Bắc và Miền Trung) do đó các công
trình xây dựng yêu cầu phải kiên cố, kỹ thuật cao dẫn đến tăng chi phí đáng kể trong
đầu tư nhà cao tầng; Bên cạnh đó nước biển đang ngày một dâng cao do biến đổi khí
hậu; Địa chất yếu và phức tạp tập trung nhiều ở 2 thành phố lớn Hà Nội và thành phố
Hồ Chí Minh cũng là bài toán hóc búa đối với các nhà đầu tư khi chi phí xây dựng
gia cố đầt nền và móng nhà cao tầng đang chiếm tỷ trọng lớn.
- Quỹ đất để đầu tư có sinh lợi lớn tại các trung tâm đô thị đang ngày cành eo hẹp.
- Giá đất đền bù đang ngày một tăng cao.
- Nhiều vị trí đầu tư có sinh lợi lớn nhưng bị khống chế bỡi chiều cao kiến trúc do
ảnh hưởng gần sân bay.
- Nhà đầu tư phải bỏ ra một khoản chi không nhỏ để xây dựng các công trình hạ tầng

kỹ thuật, bảo vệ môi trường (cây xanh,giải pháp xử lý nước thải, hạ tầng kỹ thuật);
Page 3


- Chi phí nhiên liệu tăng lên ảnh hưởng trực tiếp, gián tiếp (trong chi phí vật liệu) đến
quá trình đầu tư xây dựng, đặc biệt trong giai đoạn hiện nay nguồn điện không đủ cấp
để sản xuất dẫn đến phải sử dụng các nguồn năng lượng khác như xăng, dầu.
- Nguồn nguyên liệu thô mặc dù phong phú, đa dạng nhưng đang trong quá trình cạnh
tranh về giá cả do lượng xuất khẩu tài nguyên thô như đá, cát, thép...đang ngày càng
tăng;
- Nhiều nguồn nguyên liệu quý nhứ đá trắng, silicát...đang ngày càng khan hiếm dô
quá trình khai thác bừa bãi, khó có khả năng khắc phục.
c- Môi trường công nghệ:
* Cơ hội:
- Công nghệ thi công nhà cao tầng đang ngày càng phát triển nâng cao hiệu suất, an
toàn và rút ngắn được nhiều thời gian thi công,;
- Các thiết bị thang máy cho nhà cao tầng ngày càng đa dạng, hiện đại thỏa mãn
nhu cầu của khách hàng;
- Công nghệ thông tin, truyền thông ngày càng phát triển đáp ứng được nhu cầu
marketing khách hàng ở tại nhiều vùng miền.
- Công nghệ phát triển kéo theo các thiết bị đường ống đầu tư hạ tầng kỹ thuật
(điện, cấp thoát nước...) phong phú, đa dạng về kích thước, chất lượng cho nhà đầu tư
lựa chọn;
- Sự hội nhập về khoa học công nghệ trong vai trò kiến trúc, kết cấu đã ảnh hưởng
không nhỏ tới chất lượng của sản phẩm hàng hóa bất động sản;
- Công nghệ xử lý nền đất yếu, cọc khoan nhồi đường kính lớn....góp phần tích cực
trong đầu tư xây dựng;
- Các sáng kiến về phát triển vật liệu không nung, kính chịu lực, ximăng đông kết
nhanh...đã và đang được áp dụng hiệu quả.
* Thách thức:

- Phần lớn các công nghệ thi công xây dựng chủ yếu nhập khẩu nên chi phí đầu tư
cao;
Page 4


- Chưa làm chủ được công nghệ hiện đại dẫn đến quá trình vận hành chưa hiệu quả,
thiết bị công nghệ chưa khai thác được tối đa công suất;
- Đặc thù của sản phẩm là thời gian thi công kéo dài nên quá trình huy động và thu
hồi vốn chậm.
- Sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ một phần là cơ hội nhưng cũng là thách
thức với nhà đầu tư khi việc cập nhật công nghệ trong đầu tư không kịp thời.
d- Môi trường chính trị và pháp luật:
* Cơ hội:
- Chính phù đã có nhiều đề án, dự án phát triển mở rộng các trung tâm đô thị, kinh tế
lớn như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đà Nẵng........nên tiềm năng
để đầu kinh doanh bất động sản đang ngày càng dồi dào;
- Các đề án nhà cho người thu nhập thấp, nhà cho sinh viên đang khuyến khích phát
triển;
- Nghị định số 25/2009/NĐ-CP của Chính phủ ban hành ngày 6-3 là hành lang pháp
lý quan trọng để quản lý tổng hợp tài nguyên và bảo vệ môi trường biển, hải đảo Việt
Nam, nhằm quản lý thống nhất, liên ngành, liên vùng, hài hòa lợi ích chung giữa các
bên liên quan trong khai thác, sử dụng tài nguyên và bảo vệ môi trường biển và hải
đảo.
- Luật số 38/2009/QH12 – Luật Sửa đồi bổ sung Điều 126 của Luật Nhà ở và ĐIều
121 của Luật Đất đai đã được Quốc hội khóa XII thong qua tại kỳ họp thứ 5 ngày 18
tháng 6 năm 2009. Người Việt Nam định cư ở nước ngoài được sở hữu nhà ở tại Việt
Nam, đã mở rộng tiềm năng và cơ hội cho cả cầu và cung về đầu tư về phân khúc nhà
ở.
- Nghị định Chính phủ sổ 88/2009/NĐ-CP 19/10/2009 về cấp giấy chứng nhận
quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất được ban

hành và chấm dứt tình trạng phân tán trong việc cấp hai Giấy chứng nhận trong suốt
15 năm qua.
- Thuế thu nhập cá nhân đối với chuyển nhượng bất động sản: việc đưa ra hai phương
thức nộp thuế cho hai mức 2% -25% trong chuyển nhượng bất động sản tại thời điểm
Page 5


giữa tháng 9/2009 đã lập tức gây tác động đến thị trường bất động sản – thị trường
đóng băng. Cả người bán lẫn người mua đều ngưng giao dịch và chờ đợi. Thông tư
số: 2/2010/TT-BTC ngày 11/01/2010 của Bộ Tài chính ban hành hướng dẫn bổ sung
thông tư số 84/2008/TT-BTC ngày 30/9/2008 của Bộ Tài chính hướng dẫn thi hành
một số điều của Luật Thuế thu nhập cá nhân và hướng dẫn thi hành nghị định
100/2008/NĐ-CP ngày 8/9/2008 của Chính phủ quy định chi tiết một số điều của
Luật Thuế thu nhập cá nhân cũng đã nhanh chóng gỡ rối được cho giao dịch bất động
sản, đặc biệt, giảm được nguy cơ tiêu cực do sự chênh lệch giữa hai mức thiế thu
nhập cá nhân đối với chuyển nhượng bất động sản
- Thông tin về thị trường phong phú và đa dạng hơn khi Bộ Xây dựng quy định việc
kinh doanh bất động sản phải được đăng tải báo trên báo 3 kỳ liên tục và 01 lần trên
đài truyền hình địa phương ;Cơ hội cho các nhà đầu tư kinh doanh bất động sản tầm
cỡ khi nhà nước quy định về các điều kiện để đăng ký kinh doanh và sàn giao dịch
(vốn pháp đình lớn hơn 6 tỷ; các điều kiện để mở sàn giao dịch...)- theo Thông tư
13/3008/TT-BXD.
- Sự điều tiết của Chính phủ đảm bảo cho việc kinh doanh được an toàn;
- Tại các địa phương ở Miền Trung (như Nghệ An, Thanh Hóa, Quảng Bình, Hà
tĩnh...) đang có nhiều chính sách thu hút đầu tư vào thị trường bất động sãn;
- Hổ trợ cho vay và cho nợ khi mua nhà thu nhập thấp;
- Chính phủ đã có những bài toán bài bản hơn trong chiến dịch chống lạm phát;
* Thách thức:
- Thị trường bất động sản chịu sự điều tiết của Chính phủ khi có những biến động về
"cơn sốt" hay "đóng băng" dẫn đến nhiều nhà đầu tư mất cơ hội (Luật và Nghị định

157 hướng dẫn thi hành luật kinh doanh bất động sản);
- Nhà nước không có chế độ ưu đãi trong đầu tư kinh doanh bất động sản (Theo Luật
khuyến khích đầu tư năm 1994);
- Hạn chế đầu tư khu đô thị trên nền đất nông nghiệp (một trong những quỹ đất sẵn
có với chi phí đền bù thấp);
- Việc huy động vốn trong đầu tư bị hạn chế do chính phủ cấm việc huy động vốn
Page 6


đầu tư khi dự án chưa được khởi công xây dựng hạ tầng kỹ thuật (đối với đất ở) và
chưa thicông xong phần móng đối với các nhà chung cư (theo quy định tại Thông tư
13/2008/TT_BXD ngày 22/5/2008);
- Hạn chế kinh doanh bất động sản nhỏ lẽ khi quy định vốn pháp định tối thiểu để đầu
tư kinh doanh bất động sản phải lớn hơn 6tỷ; các điều kiện để mở sàn giao dịch...
- Giá đền bù giải phóng mặt bằng tăng cao và không ổn định khi Chính phủ ban hành
Nghị định 69/2009/NĐ-CP về đền bù giải phóng mặt bằng;
- Chính sách của Nhà nước tác động về việc khuyến khích xây nhà giá rẻ, nhà cho
người thu nhập thấp là áp lực cho các doanh nghiệp khi đầu tư các khu đô thị, chung
cư cao cấp;
- Các hình thức, mức độ xử phạt vi phạm hành chính trong đầu tư kinh doanh bất
động sản quá khắc nghiệt (Nghị định 23/2009/NĐ-CP về xử phạt vi phạm hành chính
trong đầu tư xây dựng, kinh doanh bất động sản).
- Chính phủ có nhiều động thái trong việc kiềm chế sức hút của thi trường bất động
sản thông qua hạn chế cho vay các nguồn vốn tín dụng.
- Thông tin về các dự án, quy hoạch liên quan đến kinh doanh bất động sản không
được công bố kịp thời nên khó nắm bắt thị trường để đầu tư;
- Hạn chế xây dựng các tòa nhà cao tầng, đặc biệt gần các sân bay, trung tâm chính
trị...;
- Các chính sách về tài chính, thuế đang "đánh mạnh" vào thị trường kinh doanh bất
động sản (hạn chế chô vay đầu tư xây dựng; đánh thuế thu nhập...

e- Môi trường về văn hóa xã hội:
* Cơ hội:
- Tốc độ đô thị hóa tăng nhanh: Theo dự báo của Bộ Xây dựng, tỷ lệ đô thị hoá của
Việt Nam vào năm 2020 sẽ đạt khoảng 40%, tương đương với số dân cư sinh sống tại
đô thị chiếm trên 45 triệu dân. Mục tiêu đề ra cho diện tích bình quân đầu người là
100m2/người. Nếu đạt tỷ lệ 100m2/người, Việt Nam cần có khoảng 450.000ha đất đô
thị, nhưng hiện nay, diện tích đất đô thị chỉ có 105.000ha, bằng 1/4 so với yêu cầu.
Page 7


Với tốc độ phát triển và dân số đô thị như hiện nay, Việt Nam sẽ phải đối mặt với
ngày càng nhiều vấn đề phức tạp phát sinh từ quá trình đô thị hoá, trong đó thị trường
kinh doanh bất động sản là một vấn đề cần được nghiên cứu mang tính định hướng
chiến lược không chỉ đối với Chính phủ (Theo Báo điện tử Lao động).
- Tầng lớp trung lưu tăng nhanh, dẫn đến nhu cầu về nhà ở cao cấp, biệt thự tăng;
- Nguồn lực lao động phong phú, Giá nhân công xây dựng rẻ;
- Khu vực Miền Bắc và Miền Trung đa số người dân quan niệm muốn sở hữu nhà
đất --> cơ hội cho mua bán đất đai;
- Ở Miền Nam ảnh hưởng của trào lưu phương Tây --> cơ hội cho thuê nhà và mua
bán căn hộ chung cư;
- Phong tục tập quán thích ở theo hướng nhà hạp tuổi, hạp hướng và có phong thủy
đẹp ;
* Thách thức:
- Tỷ lệ thu nhập giàu/nghèo càng gia tăng; Số lượng người có thu nhập thấp chiếm đa
số;
- Tỷ lệ thấp nghiệp cao, lao động phổ thông nhiều;
- Trình độ lao động của công nhân thấp, số lượng không ổn định (làm việc theo thời
vụ..)
- Tình trạng đầu cơ bất động sản diễn ra ở nhiều nơi, một số công trình bị làm giá….
- Đa số người dân thích sở hữu, ít có thói quen thuê nhà, thách thức cho việc xây nhà

cho thuê cũng như chung cư cao tầng
- Quan niệm của người dân còn phong kiến, lạc hậu, nặng nề về quan niệm sống;
nguồn vốn trong dân còn nhiều nhưng chủ yếu tập trung đầu tư tiền gửi ngân hàng
….
- Dân trí của một số bộ phận ven thành thị chưa cao nên gây khó khăn trong công tác
đền bù giải phóng mặt bằng.
f. Môi trường ngành:

Page 8


- Thị trường BDS chưa phát triển tập trung, còn nhỏ lẻ, manh mún; Hiện tượng đầu
cơ, cò mồi xảy ra đa số ở các đô thị;
- Có nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành;
- Giá cả thị trường và giá xuất phát điểm chênh nhau nhiều;
- Chịu sự quản lý chặt chẽ của nhiều ngành (trong đó Bộ Xây dựng là chủ yếu) từ
khâu chuẩn bị đầu tư đến kết thúc đầu tư;
- Mối đe dọa từ các mặt hàng thay thế;
- Ảnh hưởng của quyền lực nhà cung ứng, quyền lực của người mua;
- Luôn tiềm ẩn nhiều đối thủ cạnh tranh mới.

2. Những điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công:
- Phải am hiểu về thị trường bất động sản; Hiểu biết và nắm rõ về Luật kinh doanh
bất động sản, Nghị định 157/2008/NĐ-CP và Thông tư 13/2008/TT-BXD về hướng
dẫn thực hiện Luật kinh doanh bất động sản; Có kiến thức tổng thể về nền kinh tế; sự
phát triển của cơ sở hạ tầng; đặc điểm của vị trí, xu hướng của xã hội trong quá khứ,
hiện tại và tương lai.
- Nhà kinh doanh bất động sản phải là người được đào đào tạo qua các chuyên ngành
về xây dựng, kinh tế… có tiềm lực tài chính đủ mạnh, có kinh nghiệm trong lĩnh vực
hoạt động kinh doanh bất động sản; Có kỹ năng dự báo nhu cầu và tiếp cận thị

trường.
- Không ngừng tìm kiếm và tính toán các cơ hội.
- Năng lực về tài chính phù hợp với lĩnh vực đầu tư;
- Có kỹ năng hoạt động marketing để tiếp cận khách hàng mục tiêu; Sử dụng internet
như một công cụ quan trọng, tối ưu hoá website cho các công cụ tìm kiếm sẽ giúp
hoạt động marketing và kinh doanh bất động sản có hiệu quả hơn. Website phải đăng
tải những nội dung có giá trị, đăng tải đầy đủ những sản phẩm là mục tiêu của
marketing
- Có tư duy tốt, biết nắm bắt cơ hội, mạnh dạn và quyết đoán;
Page 9


- Có mối quan hệ rộng, đặc biệt là quan hệ tốt với chính quyền địa phương và với các
nhà đầu tư, môi giới bất động sản lớn;
- Thực hiện tốt việc nghiên cứu thị trường tại thời điểm hiện tại để đưa ra những
quyết định chiến lược có kết quả trong vòng vài ba năm sau đó.
- Với các công trình cần có các mô hình trưng bày trong khung cảnh ấn tượng, đây là
điều quan trọng tạo nên sự hấp dẫn đối với các khách hàng.
- Biết nắm bắt thị hiếu của khách hàng mục tiêu để làm thỏa mãn, sung sướng cho
khách hàng bằng các hình thức quảng bá sản phẩm như sử dụng các slide, máy chiếu,
tài liệu, hình ảnh minh hoạ; Xây dựng các chiến lược quảng cáo tốt, sử dụng các kênh
truyền thông hợp lý để hướng vào nhóm khách hàng mục tiêu.
- Biết tổ chức các chương trình xúc tiến bán hàng với nguồn ngân sách hợp lý nhằm
tạo dấu ấn và thu hút khách hàng.
- Tiếp thị đến tận người mua bằng đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, cởi mở, thân
thiện, nhiệt tình.
- Một chú ý rất quan trọng là biết sử dụng và lắng nghe ý kiến của các chuyên gia,
các tổ chức tư vấn.
3. Sự khác nhau giữa Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh khu lựa chọn thị
trường để đầu tư bất động sản:

Tiêu chí đánh giá

Hà nội

Vê vị trí địa lý

Là trung tâm Văn hóa- Là trung tâm Kinh tế trọng

SG

Chính trị của cả nước
Về điều kiện tự nhiên

Khí

hậu

khắc

điểm của đất nước

nghiệt; Tài nguyên về đầu tư kinh

nguồn tài nguyên khu vực doanh bất động sản không
lân cận còn dồi dào

lớn

Page 10

Pháp luật – chính sách

Hà nội quản lý chặt chẽ Cơ chế quản lý "thoáng
hơn về kiến trúc chặt (do hơn" cho các nhà đầu tư
chịu ảnh hưởng của nhiều
trung tâm chính trị văn
hóa)

Văn hóa xã hội

Mang đậm chất văn hóa Ảnh hưởng bởi văn hóa
phương

đông

có

ảnh phương tây, lối sống thực

hưởng bởi phong tục tập dụng
quán phong kiến
Độ nhạy bén

Hơn

Cơ chế làm việc

Năng động

Năng động hơn

Thói quen khách hàng

Quan niệm "ăn chắc mặc Quan niệm phương tây,
bền", nguồn vốn trong dân thường tính toán xác định
chưa được phát huy,chủ cụ thể trước khi mua hàng
yếu đầu tư bằng lãi suất
ngân hàng; hành vi mua
hành ngẫu hứng thường
xuất hiện

Chính sách thu hút

Có nhiều chính sách thu Nhiều nhà đầu tư chấp
hút đầu tư nhưng còn nặng nhận và cảm thấy thoải
nề về thủ tục hành chính

mái hơn khi đầu tư vào thị
trường này

Mật độ dân số

Cao

Cao

Thu nhập bình quân

Không cao

Cao hơn

Giao thông - Hạ tầng

Chưa phù hợp với tầm vĩ Tốt hơn
mô của khu vực

Nhu cầu về nhà ở

Rất cần thiết

Cao hơn

Page 11


Thói quen sở hữu

Có thói quen sở hữu (mua Có thể thuê nhà, chung cư
nhà đất)

4- Kết luận: Qua nắm bắt được kiến thức từ bộ môn Quản trị marketing, tôi nhận thấy
để trở thành một nhà đầu tư kinh doanh bất động sản thành công cần hội tụ đầy đủ
các yếu tố về sự hiểu biết tầm vi mô, vĩ mô; sự nhạy cảm với thị trường và đặc biệt
phải có một kiến thức sâu rộng về marketing đối với thị trường bất động sản. Ngoài
những nhận định khách quan về môi trường vĩ mô thì việc phân tích môi trường bên
trong doanh nghiệp (SWOT) cũng là một yếu tố quan trọng góp phần thành công
trong lĩnh vực kinh doanh này.

1. Tài liệu tham khảo:
-

Giáo trình bài giảng “Quản trị marketing” - Đại học Griggs.

-

Các

bài

viết

trên

mạng

Internet:

,

;www.vneconomy.vn,,
, ; http://www. Laodong.net. Các số liệu
cập nhật từ các trang veb điện tử khác.

Page 12