kế toán quản trị bán hàng xác định kế quả kinh doanh

NHÓM 3
KẾ TOÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG & XÁC ĐỊNH KẾ QUẢ KINH DOANH


Phương pháp định giá sản phẩm



Có tất cả 5 phương pháp

1.

Định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt

2.

Định giá bán sản phẩm dịch vụ

3.

Định giá bán sản phẩm mới

4.

Định giá bán sản phẩm trong một số trường hợp đặc biệt

5.

Định giá bán sản phẩm chuyển nhượng

 Định giá bán sản phẩm theo phương pháp toàn bộ

 Định giá bán theo phương pháp này là dựa vào cách phân loại chi phí theo chức
năng hoạt động, giá bán của sản phẩm được xác định như sau:
Giá bán sản phẩm= chi phí nền + số tiền tăng thêm.
Trong đó:
-Chi phí nền là chi phí để sản xuất một sản phẩm, bao gồm chi phí nguyên vật liệu
trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung.


 Định giá bán sản phẩm theo phương pháp toàn bộ



Số tiền tăng thêm phải đủ để bù đắt chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, đồng thời phải
đảm bảo cho công ty có một mức hoàn vốn thỏa đáng.

Số tiền tăng thêm được tính như sau:
Số tiền tăng thêm = chi phí nền x tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm 

Để xác định tỷ lệ số tiền tăng thêm, các công ty thường sử dụng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) để tính toán.


 Định giá bán sản phẩm theo phương pháp toàn bộ


Đầu tiên là xác định một tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) mà công ty mong muốn đạt được và sau
đó tỷ lệ tăng thêm sẽ được xác định để có thể đạt được ROI nói trên.

Tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm được tính như sau:

 
Tỷ lệ số tiền tăng thêm= tổng chi phí BH + chi phí QLDN + mức hòa vốn mong muốn x 100%
Tổng chi phí nền


Định giá bán sản phẩm theo phương pháp toàn bộ

PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM
Chí phí nền
Chi phí NVLTT
Chi phí NCTT
Chi phí SXC
Số tiến tăng thêm
( Tỷ lệ số tăng thêm)
Giá bán


Định giá sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp



Định giá sản phẩm theo phương pháp này là dựa vào cách phân loại chi phí theo cách ứng xử của chi phí, giá bán
của sản phẩm được xác định như sau: 

Giá bán sản phẩm = chi phí nền + số tiền tăng thêm

Trong đó:  Chi phí nền là biến phí để sản xuất và tiêu thụ một sản phẩm , bao gồm biến phí nguyên vật liệu trực tiếp,
biến phí nhân công trực tiếp và biến phí sản xuất chung, biến phí bán hàng và biến phí quản lý doanh nghiệp.

Định giá sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp



Số tiền tăng thêm phải đủ bù đắp định phí sản xuất chung, định phí bán hàng, định phí quản
lý doanh nghiệp và đảm bảo cho công ty có một mức hoàn vốn thỏa đáng.


Định giá sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp
Số tiền tăng thêm được tính như sau:
  Số tiền tăng thêm = chi phí nền x tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm
 Tương tự như phương pháp toàn bộ, để xác định tỷ lệ số tiền tăng thêm, các công ty cũng thường sử
dụng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) để tính toán. Đầu tiên là xác định một tỷ lệ hoàn vốn đầu tư
(ROI) mà công ty mong muốn đạt được và sau đó tỷ lệ số tiền tăng thêm sẽ được xác định để có
thể đạt được ROI nói trên.
Tỷ lệ (%) số tiền tăng thêm được tính như sau:
 
Tỷ lệ số tiền tăng thêm = Tổng chi phí bất biến+ mức hoàn vốn mong muốn x 100%
Tổng chi phí nền


Định giá sản phẩm theo phương pháp chi phí trực tiếp

PHIẾU ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT SẢN PHẨM
Chí phí nền
Biến phí NVLTT
Biến phí NCTT
Biến phí SXC
Biến phí BH và QLDN
Số tiến tăng thêm

( Tỷ lệ số tăng thêm)
Giá bán


Phương thức bán hàng tại Công ty TNHH Bê Tông Hoàn
Mỹ


Công ty TNHH Bê Tông Hoàn Mỹ chuyên bán bê tông tươi
Tại công ty sản phẩm chủ yếu được tiêu thụ qua phương thức tiêu thụ trực tiếp
Quy trình bán hàng
1. Tìm kiếm khách hàng, đi chào giá bán sản phẩm.
2. Khi có khách hàng Cty thực hiện việc ký kết hợp đồng.


Phương thức bán hàng tại Công ty TNHH Bê Tông Hoàn
Mỹ
Khách hàng của Cty rất đa dạng: Khách hàng là các công ty xây dựng công trình, nhà ở tư
nhân.
Công ty áp dụng 2 phương thức thu tiền: thu tiền ngay và phương thức trả chậm.
1. Phương thức thu tiền ngay: Áp dụng cho các khách hàng lẻ là các nhà ở tư nhân.



Ta dùng tài khoản 111 và mở sổ chi tiết để theo dõi


Phương thức bán hàng tại Công ty TNHH Bê Tông Hoàn
Mỹ
2. Phương thức trả chậm: Đa số áp dụng cho các khách hàng là các Cty xây dựng công

trình.



Ta dùng tài khoản 131 và mở sổ chi thiết để theo dõi theo từng khách hàng.


KẾT LUẬN



Nội dung thuyết trình là nêu lên cách định giá bán sản phẩm , và trình bày cách thức
bán hàng và thu tiền tại Cty TNHH Bê Tông Hoàn Mỹ, giúp chúng ta hiểu thêm 1 loại
sản phẩm cũng gần với cuộc sống chúng ta hàng ngày, chúng là những khối bê tông
tươi góp phần làm nên công trình kiến trúc, cúng nhờ những sản phẩm này mà giúp
cho ngôi nhà của chúng ta thêm kiên cố.


Em xin cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe và đóng góp ý
kiến.