“Sử dụng các công cụ xúc tiến hỗn hợp trong nghiên cứu cơ hội đấu thầu tại Công ty cổ phần cơ điện và xây dựng Việt Nam”

Luận văn tốt nghiệp

1

PGS.TS Lê Công Hoa

DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ
Trang
Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức sản xuất của Meco.,jsc …………………..............7
Hình 1.2: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Meco.,jsc ..............................8
Bảng 1.3: Cơ cấu lao động Meco.,jsc năm 2007 ............................................11
Bảng 1.4: Các chỉ tiêu tài chính 5 năm từ 2003 ÷ 2007 …………….............13
Hình 1.5: Sơ đồ xương cá biểu hiện quan hệ giữa các công cụ
marketing và việc thắng thầu ………………………………………..............15
Hình 1.6: Sơ đồ quá trình cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng …….............16
Bảng 2.1: Một số gói thầu Meco.,jsc trúng thầu trước 2007 ………..............19
Bảng 2.2: Kết quả đấu thầu xây dựng năm 2007 ……………………...........21
Hình 2.3: Các công cụ xúc tiến hỗn hợp ở Meco.,jsc ……………….............23
Hình 2.4: Các kênh thông tin về cơ hội đấu thầu của Meco.,jsc ……............26
Hình 2.5: Mối quan hệ của Meco.,jsc với các chủ thể khác trong
hoạt động đấu thầu ……………………………………………………..........31
Hình 3.1: Qui trình thu thập thông tin cơ hội đấu thầu (Đề xuất) …………. 47

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

2

PGS.TS Lê Công Hoa

MỞ ĐẦU
Cùng với sự phát triển sản xuất và trao đổi hàng hoá, phương thức đấu
thầu ngày càng được áp dụng rộng rãi trong mọi lĩnh vực kinh tế, kinh doanh.
Với tính cạnh tranh bình đẳng, đấu thầu mở ra nhiều cơ hội công bằng cho tất
cả các nhà thầu. Tuy nhiên, để nhận biết, nắm bắt được những cơ hội này, đòi
hỏi các doanh nghiệp phải nghiên cứu kĩ lưỡng và sử dụng các công cụ xúc
tiến hỗn hợp hợp lý hỗ trợ ở cả trước, trong và sau quyết định tranh thầu.
Để làm rõ vai trò và cách sử dụng các công cụ xúc tiến hỗn hợp trong
thực tế, trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần cơ điện và xây dựng Việt
Nam (Meco.,jsc), em đã có điều kiện đi sâu tìm hiểu và thực hiện đề tài “Sử
dụng các công cụ xúc tiến hỗn hợp trong nghiên cứu cơ hội đấu thầu tại Công
ty cổ phần cơ điện và xây dựng Việt Nam”.
Đề tài áp dụng phương pháp định tính, nghiên cứu tài liệu thứ cấp là
chủ yếu, có kết hợp phỏng vấn cá nhân và được bố cục thành 3 phần chính:
- Chương 1: Vai trò của các công cụ xúc tiến hỗn hợp trong nghiên cứu
cơ hội đấu thầu tại Meco.,jsc
- Chương 2: Thực trạng sử dụng các công cụ xúc tiến hỗn hợp trong
nghiên cứu cơ hội đấu thầu tại Meco.,jsc
- Chương 3: Giải pháp tăng cường sử dụng các công cụ xúc tiến hỗn
hợp trong nghiên cứu cơ hội đấu thầu tại Meco.,jsc
Để thực hiện được đề tài này, em đã nhận được sự giúp đỡ tận tình của
tất cả các cán bộ, công nhân viên Công ty cổ phần cơ điện và xây dựng Việt
Nam nói chung và các anh chị thuộc phòng Kinh tế, Kế hoạch & đầu tư nói
riêng. Đồng thời, em xin cảm ơn thầy giáo PGS.TS Lê Công Hoa đã tận tình
chỉ bảo, hướng dẫn em trong từng giai đoạn thực tập và nghiên cứu đề tài thực
tập tốt nghiệp.

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

3

PGS.TS Lê Công Hoa

Do hạn chế về thời gian và nhận thức, luận văn không thể tránh khỏi
những sai sót. Vì vậy, em rất mong các thầy cô giáo, các anh chị trong
Meco.,jsc xem xét, góp ý và giúp em sửa chữa để bài viết được hoàn thiện
hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày

tháng

năm 2008

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Thị Huế

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế

4

Luận văn tốt nghiệp

PGS.TS Lê Công Hoa

Chương 1: VAI TRÒ CỦA CÁC CÔNG CỤ XÚC TIẾN
HỖN HỢP TRONG NGHIÊN CỨU CƠ HỘI ĐẤU THẦU
TẠI MECO.,JSC
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Meco.,jsc
1.1.1 Thông tin chung về Meco.,jsc
- Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần cơ điện và xây dựng Việt Nam
- Tên giao dịch: Vietnam mechanization electrification and construction
join stock company
- Tên viết tắt: Meco.,jsc
- Đơn vị chủ quản: Tổng công ty cơ điện - xây dựng nông nghiệp và
thuỷ lợi
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần
- Người đại diện theo pháp luật: Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm giám
đốc Nguyễn Ngọc Bình
- Vốn điều lệ: 66.000.000.000 Việt Nam đồng. (Đăng kí kinh doanh
thay đổi lần thứ 4 ngày 09/07/2007)
- Số đăng ký kinh doanh: 0103009916
- Ngày cấp: Lần đầu: 30/11/2005
Thay đổi lần thứ 4: 09/07/2007
- Địa chỉ trụ sở: Ngõ 102 - Đường Trường Chinh - Phường Phương Mai
- Quận Đống Đa - Hà Nội
- Tài khoản số 102010000071073 tại ngân hàng Công thương chi nhánh
Đống Đa - Hà Nội

- Mã số thuế: 0100103295
- Điện thoại: (04).2138536
- Fax: (04).8.691568 - (04).8.694774

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

5

PGS.TS Lê Công Hoa

- Website: www.mecojsc.vn
- Email:
- Ngành nghề kinh doanh chính:
+ Về cơ khí và điện: chế tạo, sửa chữa, lắp đặt thiết bị phụ tùng cơ khí
phục vụ cho ngành nông, lâm diêm nghiệp, thủy lợi và xây dựng;
+ Về xây dựng: đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng nông thôn, xây dựng
công trình thủy lợi: hồ đầu mối, kênh mương, kè và đập; xây lắp các công
trình dân dụng, nông, lâm, diêm nghiệp, công nghiệp, giao thông;
+ Về thương mại và dịch vụ: kinh doanh nội địa và xuất nhập khẩu các
loại vật tư máy móc, thiết bị, hóa chất phục vụ nông nghiệp (trừ hóa chất nhà
nước cấm) và chế biến nông sản; sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng;
+ Kinh doanh bất động sản;
+ Khai thác khoáng sản, tài nguyên; khai thác vật liệu xây dựng (đất,
đá, cát, sỏi) bao gồm cả khảo sát thăm dò và chế biến (trừ các loại khoáng sản
Nhà nước cấm);

+ Khoan phụt vữa xi măng, gia cố, chống thấm và xử lý nền móng công
trình xây dựng; chống thấm nền và thân đê, thân đập công trình thủy lợi, thủy
điện;
+ Nạo vét sông ngòi, cửa sông, cửa biển; sản xuất bê tông đầm lăn và
bê tông các loại; thí nghiệm vật liệu xây dựng;
+ Chế tạo và lắp đặt thiết bị và phụ tùng công trình thủy lợi, thủy điện;
chế tạo, sửa chữa và lắp đặt công trình nhà máy chế biến sản phẩm nông lâm
nghiệp, chế tạo và lắp đặt công trình khung nhà kết cấu thép;
+ Đầu tư kinh doanh nhà máy thủy điện, khu đô thị, hạ tầng, khu công
nghiệp, khu nhà cao tầng;
+ Kinh doanh vật liệu xây dựng, vật liệu điện và kim khí khác; kinh
doanh thiết bị và phụ tùng máy xây dựng; kinh doanh phương tiện vận tải;

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

6

PGS.TS Lê Công Hoa

kinh doanh dịch vụ nhà hàng; kinh doanh dịch vụ quản lý nhà chung cư; cho
thuê máy móc thiết bị; kinh doanh đại lý xăng dầu; đại lý ký gửi hàng hóa;
+ Giáo dục mầm non, giáo dục tiểu học, giáo dục trung học cơ sở, giáo
dục trung học phổ thông, giáo dục trung học chuyên nghiệp, cao đẳng và đại
học; dạy nghề ngắn hạn, dài hạn.
1.1.2 Quá trình ra đời và phát triển của Meco.,jsc

Trải qua hơn 50 năm hình thành và phát triển, qua 6 lần đổi tên, đến
nay, Meco.,jsc có trụ sở chính tại Hà Nội, 6 chi nhánh tại các địa phương
trong cả nước, hoạt động kinh doanh trên phạm vi cả nước. Lịch sử ra đời và
phát triển của công ty có thể chia làm 3 giai đoạn chính:
Từ năm 1956 đến 1985: Meco.,jsc được thành lập theo Quyết định số
07/NN-QĐ ngày 08/03/1956 với tiền thân là Xưởng sửa chữa máy kéo
(Xưởng máy 250A). Đến 21/03/1969, công ty đổi tên thành Nhà máy đại tu
máy kéo Hà Nội. Năm 1977, do yêu cầu của ngành Nông nghiệp đổi tên thành
Nhà máy cơ khí Nông nghiệp I Hà Nội. Trong giai đoạn này, lĩnh vực kinh
doanh của công ty chủ yếu là cơ khí sửa chữa máy móc nông nghiệp, hoạt
động theo kế hoạch Nhà nước giao trong cơ chế bao cấp.
Từ năm 1986 đến 2004: Đây là giai đoạn công ty thoát ra khỏi thời kì
bao cấp, tự chủ kinh doanh và tham gia vào một số ngành nghề mới như xây
dựng, thiết kế và xây lắp đường dây và trạm biến thế từ 35kV trở xuống…
Đến 12/12/1990, công ty đổi tên thành Nhà máy cơ điện Nông nghiệp I Hà
Nội. Ngày 24/03/1993, Quyết định của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Công
nghiệp thực phẩm (nay là Bộ Nông nghiệp & PTNT) thành lập Công ty Cơ
điện và Phát triển nông thôn trên cơ sở Nhà máy cơ điện Nông nghiệp I Hà
Nội, với ngành nghề chủ yếu là: Công nghiệp sản xuất thiết bị, phụ tùng máy
nông nghiệp, thương nghiệp bán buôn, bán lẻ và công nghiệp khác. Sau đó,
các ngày 11/03/2002, 29/10/2003 sáp nhập Công ty cơ điện nông nghiệp và

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


7

Luận văn tốt nghiệp

PGS.TS Lê Công Hoa

thuỷ lợi 5;6;7;10 vào Công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn và đổi tên
thành Công ty Cơ điện – Xây dựng Nông nghiệp và Thuỷ lợi Hà Nội.
Từ năm 2005 đến nay: Từ ngày 9/12/2004 Công ty chuyển đổi hoạt
động sang hình thức Công ty Cổ phần theo Quyết định số 4465/QĐ/BNNTCCB của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và PTNT. Ngày 21/6/2007, công ty đổi
tên thành Công ty Cổ phần Cơ điện và Xây dựng Việt Nam.
1.1.3 Các mặt hoạt động quản trị chủ yếu của Meco.,jsc
1.1.3.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất của Meco.,jsc
Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức sản xuất của Meco.,jsc
Đại hội đồng cổ đông

Ban kiểm soát

Hội đồng quản trị

Ban tổng giám đốc

Văn
phòng

Phòng
TC KT

TT
thươn
g mại
xuất
nhập

khẩu

TT tư
vấn
xây
dựng
thuỷ
lợi,
thuỷ
điện

TT
thí
nghiệ
m vật
liệu
xây
dựng

Lớp Công nghiệp 46B

Phòng
nhân sự,
lao động,
tiền lương

XN
cơ
điện
I

Phòng
kỹ thuật
– cơ
điện

Phòng
kinh tế,
kế hoạch
& đầu tư

XN
bê
tông
đầm
lăn

XN
xây
lắp

XN
xử
lý
hạ
tầng

Các
chi
nhán

h
công
ty

Phòng kỹ
thuật –
xây dựng

Các
ban
chỉ
huy
công
trình

Sv. Nguyễn Thị Huế

Các
ban
quản
lý
dự
án


8

Luận văn tốt nghiệp

PGS.TS Lê Công Hoa

1.1.3.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Meco.,jsc
Hình 1.2: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Meco.,jsc
Đại hội đồng cổ đông
Ban kiểm soát
Hội đồng quản trị
(Chủ tịch, phó chủ tịch và các uỷ viên)

Ban tổng giám đốc
(Tổng giám đốc,các phó tổng giám đốc)

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế

Phó ban quản lý dự án

Các ban
quản lý dự
án

Trưởng ban quản lý dự án

PGĐ ban điều hành

Các ban điều
hành công
trình chức
năng
GĐ ban điều hành

Phó ban chỉ huy

Các ban
chỉ huy
công trình
Trưởng ban chỉ huy

P.Giám đốc xí nghiệp

Các XN
trực thuộc
Giám đốc xí nghiệp

P.Giám đốc chi nhánh

Giám đốc chi nhánh

Các chi
nhánh

Phó phòng

Trưởng phòng

Các
phòng
chức
năng

Luận văn tốt nghiệp

9

PGS.TS Lê Công Hoa

1.2 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của Meco.,jsc
1.2.1 Sản phẩm
Meco.,jsc hiện nay đang duy trì và phát triển 3 nhóm sản phẩm chính là
sản phẩm xây lắp, công nghiệp và thương mại - xuất nhập khẩu. Trong đó giá
trị sản phẩm thương mại chiếm tỷ trọng lớn nhất: 61%, tiếp đó là sản phẩm
xây lắp chiếm khoảng 36%, cuối cùng là sản phẩm công nghiệp chiếm 3%.
- Sản phẩm công nghiệp: có lịch sử phát triển khoảng 51 năm, tập trung
vào cơ khí chế tạo nhỏ theo đơn đặt hàng, cơ khí phục vụ thi công thuỷ điện,
thuỷ lợi. Tính cạnh tranh của sản phẩm không cao, chủ yếu phục vụ xây dựng
các công trình công ty thực hiện.
- Sản phẩm xây lắp: mặc dù mới phát triển khoảng 15 năm trở lại đây
song một số sản phẩm thi công liên quan đến các công trình thuỷ điện, thuỷ
lợi của Meco.,jsc có thế mạnh lớn trong ngành xây dựng như: xử lý hạ tầng,
nền móng công trình, chống thấm chân đê, thân đập, khoan phụt vữa bê tông,
sản xuất bê tông đầm lăn…
- Sản phẩm thương mại - xuất, nhập khẩu: phát triển trong 14 năm gần
đây, chủ yếu là nhập khẩu phục vụ xây dựng, cơ khí, kinh doanh vật liệu xây
dựng, máy móc thi công… trong nội địa. Lĩnh vực này công ty chưa có nhiều
kinh nghiệm, công tác marketing chưa phát triển.
Ngoài ra, Meco.,jsc hiện đang phát triển kinh doanh bất động sản trong
đầu tư xây dựng, quản lý nhà chung cư, văn phòng cho thuê…
1.2.2 Thị trường
Thị trường cả 3 nhóm sản phẩm của Meco.,jsc chủ yếu là nội địa, trải

trên địa bàn cả nước, tập trung vào lĩnh vực xây dựng thuỷ điện, công trình
thuỷ lợi, nông nghiệp, nông thôn. Tuy nhiên, thị trường không được phân địa
lý rõ rệt do đặc thù ngành nghề. Hiện nay, Meco.,jsc có 27 đầu mối trên toàn

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

10

PGS.TS Lê Công Hoa

quốc, 7 chi nhánh ở Hoà Bình, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc, Thanh Hoá, miền
Trung, TP Hồ Chí Minh, Tây Nguyên…
1.2.3 Khách hàng
Do đặc thù ngành nghề kinh doanh, khách hàng của Meco.,jsc chủ yếu
là các tổ chức, công ty trong lĩnh vực xây dựng thuỷ điện, thuỷ lợi; giao thông
đường bộ, cơ điện, điện lực như công ty cổ phần thuỷ điện Bình Điền, Hương
Điền, tổng công ty xây dựng thuỷ lợi 4, LiLama, EVN, công ty đường Hiệp
Hoà, Linh Cảm, Quảng Bình, Nông Cống…
1.2.4 Công nghệ - trang thiết bị
Về thiết bị xây dựng: Một trong những thế mạnh của Meco.,jsc là máy
móc thi công và phương tiện vận tải phục vụ thi công đều mới, đồng bộ,
thường xuyên được nâng cấp, đầu tư mới và có công suất đạt tiêu chuẩn cao.
Hầu hết máy móc đều có xuất xứ từ các nước Đông Âu, Đức, Nhật Bản, Tiệp
Khắc và Trung Quốc.
Về thiết bị phục vụ sản xuất cơ khí: Do có truyền thống hơn 50 năm

nhưng tốc độ đổi mới chậm, phần lớn các thiết bị cơ khí đã có tuổi thọ cao,
lạc hậu, năng suất thấp, khó phù hợp với nền sản xuất hiện đại.
Về nghiên cứu - phát triển sản phẩm mới: Meco.,jsc có 2 phòng thí
nghiệm đạt tiêu chuẩn ở công trình thuỷ điện Hương Điền, ở trụ sở công ty tại
102 Trường Chinh. Công tác nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới luôn được
khuyến khích, đầu tư.
Ngoài ra, công ty đang áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 90012000, xây dựng hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm đồng bộ từ phòng
chuyên trách: phòng kỹ thuật - cơ điện, phòng kỹ thuật - xây dựng, đến các xí
nghiệp, công trường.

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


11

Luận văn tốt nghiệp

PGS.TS Lê Công Hoa

1.2.5 Nguyên vật liệu
Hoạt động sản xuất của Meco.,jsc tập trung vào lĩnh vực xây dựng và
cơ khí là chủ yếu. Ở cả hai ngành nghề này, nguồn nguyên liệu đều sẵn có
trên thị trường, áp lực từ phía nhà cung ứng không cao. Ngoài ra, một số loại
nguyên liệu cho xây dựng công ty tự sản xuất trực tiếp tại các công trình: bê
tông đầm lăn,…
Mặt khác, quá trình thi công các công trình thuỷ điện hoạt động theo cơ
chế cho phép công ty điều chỉnh giá nguyên vật liệu khi có sự biến động trên
thị trường. Do đó, sự thay đổi về giá trên thị trường đều không ảnh hưởng lớn

đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Meco.,jsc.
Với các nguyên liệu sản xuất sản phẩm cơ khí có độ biến động giá lớn,
Meco.,jsc đã có chiến lược ký hợp đồng cung ứng dài hạn với các nhà cung
ứng trong và ngoài nước. Đồng thời, công ty cũng lập một khoản chi phí
phòng ngừa trượt giá nguyên vật liệu đầu vào.
1.2.6 Lao động
Số lượng và cơ cấu lao động
Bảng 1.3: Cơ cấu lao động Meco.,jsc năm 2007
Trình độ

STT
1
2
3
4
5
6

Số lượng
(người)

Tỷ lệ(%)

Trình độ trên đại học
3
Trình độ đại học
161
Trình độ cao đẳng, trung cấp, nghiệp vụ
94
Công nhân kỹ thuật từ bậc 6-7

47
Công nhân kỹ thuật từ bậc 1-5
334
Lao động khác chưa qua đào tạo
136
Tổng
775
(Nguồn: Phòng Nhân sự, Lao động - Tiền lương)

0,39
20,77
12,13
6,06
43,09
17,56
100%

Qua các năm, số lượng lao động biến động không nhiều, từ 719 (năm
2005) lên 775 (năm 2007), lao động khối hành chính ít thay đổi, công nhân

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

12

PGS.TS Lê Công Hoa

bậc 1-5 và chưa qua đào tạo biến động mạnh do chủ yếu tuyển dụng theo các
công trình xây dựng. Lao động có trình độ đại học trở lên, tay nghề cao còn
chiếm tỷ lệ thấp.
Về điều kiện lao động
Meco.,jsc luôn đầu tư, sắm mới trang thiết bị cải thiện môi trường làm
việc của nhân viên và thực hiện chế độ làm việc, khen thưởng, nghỉ lễ, an
dưỡng theo đúng qui định pháp luật về lao động. Với quan điểm “Người lao
động là tài sản của Công ty”, Meco.,jsc thường xuyên tổ chức các chương
trình đào tạo, nâng cao nghiệp vụ cho lực lượng lao động của mình.
1.2.7 Vốn kinh doanh
Với lịch sử hình thành trên 50 năm từ một doanh nghiệp nhà nước, sản
xuất kinh doanh sau cổ phần hoá đạt được kết quả khá cao, công ty cổ phần
cơ điện & xây dựng Việt Nam luôn là đối tác chiến lược của các ngân hàng
trong và ngoài nước do luôn thanh toán vốn và lãi vay đúng thời hạn.
Công ty luôn đảm bảo vốn kinh doanh cần thiết cho sản xuất, thực hiện
các dự án đầu tư, các gói thầu. Khi cổ phần hoá, công ty cũng đã thu thêm
được vốn chủ sở hữu nhờ bán cổ phần. Trong cơ cấu vốn kinh doanh, khoảng
30% là vốn chủ sở hữu, 70% là vốn vay các ngân hàng thương mại, hợp tác
kinh doanh, vay các quĩ phát triển...

1.3 Đánh giá kết quả hoạt động của Meco.,jsc từ năm 2003 ÷ 2007
Nhìn vào bảng chỉ tiêu tài chính dưới đây, ta có thể thấy có sự thay đổi
khá rõ rệt giá trị của các chỉ tiêu giữa trước và sau năm 2005 - năm bắt đầu

Lớp Công nghiệp 46B

CÁC BAN
QUẢN LÝ
DỰ ÁN

Sv. Nguyễn Thị Huế

PHÓ BAN QUẢN LÝ DA

Bảng 1.4: Các chỉ tiêu tài chính 5 năm từ 2003 ÷ 2007

TRƯỞNG BAN QUẢN LÝ DA

thực hiện cổ phần hoá.


13

Luận văn tốt nghiệp

PGS.TS Lê Công Hoa

Đ.vị

Năm

Năm

Năm

Năm

Năm

tính

2003

2004

2005

2006

2007

Lần

1,01

1,02

0,87

0,90

1,08

(TSLĐ - Hàng tồn kho)/Nợ ngắn Lần

0,51

0,54

0,35

0,54

0,59

91,23
10,41

87,28
6,86

87,21
6,82

89,74
8,75

79,0
3,76

1,20

1,33

1,62

3,41

2,18

0,8

0,82

0,71

1,23

2,10

%

0,04

0,06

0,09

0,67

1,44

%

0,38

0,41

0,48

7,99

12,33

%

0,03

0,05

0,06

0,82

3,02

%

0,04

0,06

0,09

0,67

1,44

Các chỉ tiêu

1.

Chỉ tiêu về khả năng thanh
toán
- Hệ số thanh toán ngắn hạn
TSLĐ / Nợ ngắn hạn
- Hệ số thanh toán nhanh
hạn

2.

Chỉ tiêu về cơ cấu vốn
- Hệ số Nợ/Tổng tài sản
%
- Hệ số Nợ/Vốn chủ sở hữu
Lần
3.
Chỉ tiêu về năng lực hoạt động
- Vòng quay hàng tồn kho
Lần
Giá vốn hàng bán/Hàng tồn kho BQ
- Doanh thu thuần/Tổng tài sản
Lần
4.

Chỉ tiêu về khả năng sinh lời
- Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Doanh thu
thuần
- Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở
hữu

- Hệ số Lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản
- Hệ số Lợi nhuận từ hoạt động kinh

doanh/Doanh thu thuần
(Nguồn: Phòng Kinh tế - Kế hoạch - Đầu tư)

- Về khả năng thanh toán: Khả năng thanh toán ngắn hạn của Meco.,jsc
khá cao mặc dù có sự giảm xuống vào 2 năm đầu cổ phần hoá. Tuy nhiên khả
năng thanh toán nhanh các khoản nợ ngắn hạn còn thấp. Đây là do đặc thù
ngành nghề: tỷ lệ hàng tồn kho trong tài sản lưu động khá lớn (trên 50%) do
phải dự trữ phục vụ các công trình, dự án đang thực hiện; các khoản phải thu

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

14

PGS.TS Lê Công Hoa

lớn (trên 20% giá trị tài sản lưu động) do các công trình, dự án đều phải tạm
ứng trước để thực hiện, chờ quyết toán, bảo lãnh hợp đồng. Tỷ lệ tiền mặt/tài
sản lưu động thấp, chỉ chiếm từ 5% đến 6% trong giá trị tài sản lưu động.
- Về cơ cấu vốn: Tỷ lệ nợ phải trả trên tổng nguồn vốn lớn (chiếm trên
75%) do các công trình, dự án đòi hỏi vốn đầu tư lớn mà bản thân vốn chủ sở
hữu không đủ đáp ứng. Đây là đặc điểm phổ biến của các công ty xây dựng.
Song, Meco.,jsc luôn trả gốc và lãi các khoản nợ đúng hạn nên luôn là đối tác

tin cậy của các ngân hàng. Đặc biệt, sau cổ phần, do kinh doanh hiệu quả nên
tỷ lệ nợ đang có xu hướng giảm xuống đáng kể. (từ 91,23% năm 2003 xuống
còn 79% năm 2007)
- Về năng lực hoạt động: Chỉ tiêu vòng quay hàng tồn kho sau cổ phần
tăng dần cho thấy năng lực hoạt động trong marketing, kinh doanh các sản
phẩm được cải thiện, sản xuất theo đơn đặt hàng trước là chủ yếu. Điều này
làm tiết kiệm chi phí kho bãi, hao mòn tài sản vô hình. Hiệu năng sử dụng
tổng tài sản sau 2005 cũng tăng cao.
- Về khả năng sinh lời: Sau cổ phần, do phải tự chủ về kinh tế - kinh
doanh, Meco.,jsc đã nỗ lực cải tổ bộ máy công ty theo hướng tinh gọn, đặt
hiệu quả kinh tế lên hàng đầu nên từ 2006, tình hình kinh doanh công ty bắt
đầu có hiệu quả, sinh lời. Các chỉ tiêu biểu hiện khả năng sinh lời tăng nhanh,
lớn. Tuy nhiên, tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/doanh thu thuần còn thấp là do trong
thời gian này, Meco., jsc đang đầu tư mua sắm máy móc thiết bị mới cho sản
xuất, nguyên vật liệu cho cơ khí, xây dựng đều có giá cao, chiếm tỷ trọng lớn
trong tổng chi phí.
Hằng năm, từ lợi nhuận giữ lại, công ty trích lập các quỹ theo tỷ lệ như
sau: Quỹ dự phòng tài chính: 5%; Quỹ khen thưởng phúc lợi: 5%; Quỹ quản
lý điều hành: 5%; Quỹ đầu tư phát triển: 10%.

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


15

Luận văn tốt nghiệp

PGS.TS Lê Công Hoa

1.4 Vai trò của các công cụ xúc tiến hỗn hợp trong nghiên cứu cơ hội
đấu thầu tại Meco.,jsc
1.4.1 Vị trí của các công cụ xúc tiến hỗn hợp và hoạt động nghiên cứu cơ
hội đấu thầu
Cùng với sự phát triển kinh tế, tính chất cạnh tranh trong sản xuất kinh
doanh ở Việt Nam ngày càng khốc liệt. Cạnh tranh giữa các nhà thầu trong đấu
thầu xây dựng cũng không nằm ngoài qui luật đó. Thực tế cho thấy, nhà thầu nào
có chiến lược marketing đấu thầu hợp lý thường có khả năng thắng thầu cao hơn
các nhà thầu khác. Song, không phải nhà thầu nào cũng nhận thức được tầm
quan trọng và các hoạt động của marketing đấu thầu. Tiếp cận theo lý thuyết
chung về marketing, marketing đấu thầu cũng sử dụng bốn công cụ: sản phẩm,
giá, xúc tiến hỗn hợp, phân phối nhằm đạt tới mục tiêu thắng thầu.
Hình 1.5: Sơ đồ xương cá biểu hiện quan hệ giữa các công cụ marketing
và việc thắng thầu

Giá

Sản phẩm
Thắng thầu

Xúc tiến
hỗn hợp

Phân phối

Do những đặc điểm đặc thù của lĩnh vực xây dựng, trong sơ đồ trên, giá
được hiểu là giá dự thầu được tính toán phù hợp với gói thầu đang đấu thầu;
sản phẩm là các giải pháp kỹ thuật, công nghệ thi công công trình thuộc gói
thầu; phân phối là quá trình bàn giao công trình cho khách hàng đúng thời

hạn, đúng chất lượng kỹ thuật, bảo đảm lợi ích của chủ đầu tư và uy tín của

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


16

Luận văn tốt nghiệp

PGS.TS Lê Công Hoa

doanh nghiệp. Như vậy, xúc tiến hỗn hợp là một trong bốn công cụ marketing
đấu thầu được sử dụng nhằm hỗ trợ cho công ty đạt được mục tiêu thắng thầu.
Mặt khác, quá trình cạnh tranh trong đấu thầu để đi tới mục tiêu cuối
cùng - thắng thầu của Meco.,jsc cũng như các công ty khác được chia làm các
giai đoạn chính như sơ đồ sau:
Hình 1.6: Sơ đồ quá trình cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng
Nghiên cứu cơ hội đấu thầu

Tìm, phân tích
thông tin

Trượt

Tham gia đấu
thầu

Bảo hành công

trình

Kí kết hợp
đồng
Trúng

Bàn giao đưa vào
sử dụng

Thực
hiện
hợp
đồng

Từ sơ đồ trên ta có thể thấy nghiên cứu cơ hội đấu thầu là hoạt động bắt
đầu từ tìm kiếm thông tin; phân tích cơ hội để đi đến quyết định tranh thầu và
xác định khả năng trúng thầu. Hoạt động này được tiến hành ngay từ đầu quá
trình cạnh tranh đấu thầu mỗi gói thầu cụ thể và là công tác được tiến hành
liên tục ở mọi công ty xây dựng.
Từ việc xác định vị trí của các công cụ xúc tiến hỗn hợp và hoạt động
nghiên cứu cơ hội đấu thầu như trên, có thể nhận thấy việc sử dụng các công
cụ xúc tiến hỗn hợp có vai trò khá lớn trong quá trình nghiên cứu cơ hội đấu
thầu. Vậy vai trò đó là gì?

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

17

PGS.TS Lê Công Hoa

1.4.2 Vai trò của các công cụ xúc tiến hỗn hợp trong nghiên cứu cơ hội đấu
thầu tại Meco.,jsc
Mặc dù tham gia dự thầu xây dựng chưa nhiều, bước đầu Meco.,jsc đã
có những quan tâm sử dụng các công cụ xúc tiến hỗn hợp trong quá trình đấu
thầu nói chung và nghiên cứu cơ hội đấu thầu nói riêng. Từ đó, công ty đã
nhận thấy những vai trò lớn mà các công cụ xúc tiến hỗn hợp đem lại.
Trước hết, các công cụ xúc tiến hỗn hợp có ý nghĩa quyết định trong
việc tìm kiếm, thu thập các cơ hội đấu thầu. Một trong các công cụ xúc tiến
hỗn hợp là hệ thống thông tin về cơ hội đấu thầu. Dựa vào các nguồn thông
tin này, công ty có thể thu thập được các thông tin về cơ hội đấu thầu thuộc
lĩnh vực kinh doanh của mình từ đó chọn lọc cơ hội phù hợp với khả năng.
Như trên đã đề cập, cùng với các công cụ marketing đấu thầu khác,
việc sử dụng các công cụ xúc tiến hỗn hợp giúp Meco.,jsc phân tích, đánh giá
các cơ hội đấu thầu một cách chính xác hơn. Từ việc cung cấp các thông tin
về đối thủ cạnh tranh trong đấu thầu, thiết lập quan hệ với những chủ thể có
liên quan trước, trong và sau đấu thầu như ngân hàng, Bộ chủ quản, cơ quan
chính phủ…, Công ty có thể xác định được khả năng của mình trong nắm bắt
từng cơ hội đấu thầu cụ thể nhờ so sánh tương quan thế mạnh với đối thủ, ước
tính sự hỗ trợ về vốn của các ngân hàng… Đồng thời nó cũng cung cấp thông
tin hỗ trợ ra các quyết định liên quan đến tranh thầu như: xác định giá dự
thầu, lập hồ sơ dự thầu…
Việc sử dụng các công cụ xúc tiến hỗn hợp cũng góp phần lớn làm tăng
năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của Meco.,jsc. Thông qua các hoạt động
quảng bá, khuyếch trương hình ảnh, uy tín của công ty ngày càng tăng. Sự
nhanh nhạy trong nắm bắt các cơ hội cũng tăng nhờ tổ chức hệ thống thông

tin về cơ hội đấu thầu. Năng lực phân tích, đánh giá vị thế của Công ty so với
các nhà thầu khác ngày càng nâng cao, chính xác hơn. Tất cả những tiến bộ

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

18

PGS.TS Lê Công Hoa

đó tạo điều kiện tăng xác suất trúng thầu khi dự thầu của công ty; từ đó tăng
hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


19

Luận văn tốt nghiệp

PGS.TS Lê Công Hoa

Chương 2: THỰC TRẠNG SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ XÚC
TIẾN HỖN HỢP TRONG NGHIÊN CỨU CƠ HỘI ĐẤU

THẦU TẠI MECO.,JSC
2.1 Kết quả hoạt động đấu thầu của Meco.,jsc trong những năm qua
Với sự phát triển nhanh chóng của ngành xây dựng, ngày càng nhiều
dự án qui mô, vốn lớn, kỹ thuật hiện đại được đề xuất và đi vào triển khai.
Cùng với điều đó, hoạt động đấu thầu ngày càng được tổ chức nhiều, rộng rãi
nhằm bảo đảm tính công bằng, bình đẳng, đảm bảo tính cạnh tranh lành mạnh
để tìm ra nhà thầu xứng đáng nhất.
2.1.1 Khái quát hoạt động đấu thầu Meco.,jsc trước năm 2007
Trước năm 2007, đặc biệt là khi vẫn là doanh nghiệp Nhà nước trực
thuộc Tổng công ty cơ điện – xây dựng nông nghiệp và thuỷ lợi, Bộ Nông
nghiệp & PTNT(năm 2004), Meco.,jsc ít tham gia dự thầu xây dựng do cơ
chế bao cấp, làm theo sự phân công của Nhà nước. Sau khi chuyển sang cơ
chế tự chủ, hạch toán độc lập, Meco.,jsc đã dần tham gia đấu thầu các gói
thầu thuộc lĩnh vực thi công, xây lắp và trúng thầu.
Nhìn vào bảng trang bên, ta có thể thấy, trước năm 2007, các gói thầu
mà Meco.,jsc tham gia dự thầu và trúng thầu đa phần là gói thầu xây lắp, thi
công qui mô, giá trị không lớn chủ yếu thuộc về lắp đặt máy móc, đường dây
điện cao và hạ thế, làm đường. Trong thời gian này, Meco.,jsc cũng thực hiện
những dự án xây dựng các công trình thuỷ điện có qui mô, giá trị lớn nhưng
đa phần đều là nhiệm vụ từ Tổng công ty giao khoán xuống: Thuỷ điện
Plêikrông (giá trị 95 tỷ), thuỷ điện Sê San 4 (giá trị 200 tỷ)…; hoặc được chỉ
định thầu: Thuỷ điện Bình Điền (giá trị 118,783 tỷ), Thuỷ điện Đồng Nai 3
(giá trị 250 tỷ)… Tuy nhiên, việc trúng các gói thầu nhỏ như trên đã nêu cũng
đã là thành công bước đầu của công ty trong đấu thầu xây dựng.

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế

Luận văn tốt nghiệp

20

PGS.TS Lê Công Hoa

Bảng 2.1: Một số gói thầu Meco.,jsc trúng thầu trước 2007
S
T

Giá trị
Tên công trình

(triệu

T
1 Chế tạo và lắp đặt xây dựng

đồng)

xưởng PVS, nhà chứa bã và TB

3.500

ngành đường
2 Xây lắp đường dây 110kV Na
Dương - Tiên Yên
3 Đuờng Đại Sơn - Mỏ Vàng Văn Yên - Yên Bái
4 Công trình Hồ chứa nước
IARING

5 Quốc lộ 4C Cao Bằng - Hà
Giang
6 Thuỷ điện Pleikrong

8 Thuỷ điện Sông Tranh 2
…

….

gian

Công ty đường Quảng 2002

3.000
5.700
4.900
5.100
95.000

7 Thuỷ điện Bình Điền

Thời

Chủ đầu tư

118.783
180.000
…

Bình

Công ty xây lắp điện 2003
2
UBND

huyện

Văn 2003

Yên tỉnh Yên Bái
BQLDA Thủy lợi 412

2003

Sở Giao thông Cao 2004
Bằng
Tổng

Công

ty

Cơ 2004

điện-Xây dựng nông
nghiệp & thủy lợi
Công ty cổ phần thuỷ 2004
điện Bình Điền
Tổng công ty Xây 2005
dựng thuỷ lợi 4
…

…

(Nguồn: Phòng Kinh tế, Kế hoạch & Đầu tư)

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

21

PGS.TS Lê Công Hoa

2.1.2 Kết quả hoạt động đấu thầu của Meco.,jsc năm 2007
Sang năm 2007, Meco.jsc tham gia 15 phiên đấu thầu, trong đó 11
phiên thuộc lĩnh vực xây lắp, 4 phiên thuộc lĩnh vực cơ khí. Tuy nhiên, do tính
chất nhỏ lẻ, chủ yếu là cung cấp, vận chuyển, lắp đặt thiết bị phục vụ cho các
dự án xây dựng công ty đang đảm nhiệm nên báo cáo không đề cập đến.
Trong 11 phiên đấu thầu xây lắp, có 9 phiên đấu thầu rộng rãi, 2 phiên chỉ
định thầu (Công trình thuỷ điện Văn Chấn, công trình thuỷ điện Nho Quế 3).
Từ bảng kết quả đấu thầu trang sau, ta có thể tính được tỷ lệ thắng thầu trong
dự thầu của Meco.,jsc:
- Số dự án, gói thầu dự thầu (kể cả chỉ định thầu): 11
- Tổng giá trị các gói thầu: 1.470.288.685.000 đồng.
- Số dự án, gói thầu trúng (kể cả chỉ định thầu): 6
- Tổng giá trị các gói thầu trúng: 1.192.321.685.000 đồng
- Tỷ lệ thắng thầu:

+ Theo số gói thầu: Tỷ lệ thắng thầu là 54,55%
+ Theo giá trị: Tỷ lệ thắng thầu là 81,09%
Như vậy, tỉ lệ thắng thầu của Meco.,jsc xét theo cả giá trị và số lượng
tương đối cao. Tuy nhiên, nguyên nhân là có 2 dự án được chỉ định thầu là 2
dự án thuỷ điện với giá trị khá lớn, chiếm đến hơn 70% tổng giá trị các gói
thầu tham gia. Vì thế làm cho tỉ lệ thắng thầu xét theo giá trị đạt khá cao. Nếu
tách 2 dự án chỉ định thầu ra, chỉ xét đấu thầu rộng rãi, tỷ lệ thắng thầu theo số
lượng là 44,44%; theo giá trị là 35,93%. Tỷ lệ này lại hơi thấp. Điều đó chứng
tỏ năng lực cạnh tranh của Meco.,jsc trong đấu thầu rộng rãi còn khá yếu. Các
dự án, gói thầu trúng thầu có giá trị và qui mô còn nhỏ trừ các công trình thuỷ
điện được chỉ định thầu.

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

22

PGS.TS Lê Công Hoa

Bảng 2.2: Kết quả đấu thầu xây dựng năm 2007

TT

Tên dự án

Giá trị bỏ

(gói thầu)

thầu (1000đ)

Kết quả dự thầu
Chỉ
Trúng Trượt

định
thầu

1

Công trình Hồ Trọng - gói thầu xây 23.788.000

x

2

lắp số 3
Gói thầu số 01 (BT) thuộc dự án Gia 19.800.000

x

cố và xử lý xói lở hai bờ hạ lưu nhà
3

máy TĐ Hoà Bình
Gói thầu số 02 (BP) thuộc dự án Gia 18.100.000

x

cố và xử lý xói lở hai bờ hạ lưu nhà
4

máy TĐ Hoà Bình
Gói thầu số 02: Từ cầu Đoàn Kết 16.279.000

x

đến kênh 62 thuộc CT kè Xáng Xà
5

No, tỉnh Hậu Giang
Gói thầu số 1a: đập phụ số 1, số 2 và 102.797.000

x

kênh nối số 2 tại bậc trên của dự án
6

Nhà máy TĐ Dakr’tih
Gói thầu số 1b: Kênh dẫn từ km 200.000.000

x

0,00 ÷ 1,00 và đập phụ số 3 tại các
7
8

9
10
11

bậc của dự án Nhà máy TĐ Dakr’tih
Trường THPT Thạch Thành 3
Sửa chữa nâng cấp đập Sông Mực
Công trình thuỷ điện Văn Chấn
Công trình thuỷ điện Nho Quế 3
Hồ chứa nước Iamơ, hợp phần đập

2.901.500
2.196.185
662.442.000
374.000.000
47.985.000

x
x
x
x
x

dâng Ialop và hồ chứa Pleipai

Tổng

1.470.288.68
5

(Nguồn: Báo cáo năm 2007-Phòng Kinh tế, Kế hoạch & Đầu tư)
Các công trình trượt thầu do nhiều nguyên nhân trong đó chủ yếu là do
khả năng của Meco.,jsc trong đánh giá năng lực, dự đoán giá bỏ thầu của các
đối thủ cạnh tranh chưa tốt…Tất cả những nguyên nhân trượt thầu như trên
đều có phần nào đó bắt nguồn từ nguyên nhân sâu xa là việc sử dụng các công
Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

23

PGS.TS Lê Công Hoa

cụ xúc tiến hỗn hợp trong đấu thầu xây dựng và cụ thể là trong giai đoạn
nghiên cứu cơ hội đấu thầu chưa hiệu quả.
Để làm rõ vấn đề này, ta sẽ tìm hiểu thực trạng sử dụng các công cụ xúc
tiến hỗn hợp trong nghiên cứu cơ hội đấu thầu tại Meco.,jsc trong phần tiếp
sau đây.

2.2 Thực trạng sử dụng các công cụ xúc tiến hỗn hợp trong nghiên
cứu cơ hội đấu thầu tại Meco.,jsc
Là một công ty xây dựng bước đầu tham gia vào hoạt động đấu thầu,
Meco.jsc đang dần xây dựng cho mình những công cụ xúc tiến hỗn hợp hợp
lý để hỗ trợ công tác nghiên cứu cơ hội đấu thầu và rộng hơn là một bộ phận
của marketing đấu thầu hỗ trợ cho mục tiêu thắng thầu. Hiện tại, Meco.,jsc
đang sử dụng bốn loại công cụ xúc tiến hỗn hợp chủ đạo sau:
- Công tác quảng bá hình ảnh Meco.jsc;

- Các kênh thông tin về cơ hội đấu thầu của Meco.,jsc;
- Các kênh thông tin về đối thủ cạnh tranh với Meco.,jsc;
- Mối quan hệ với các chủ thể khác trong hoạt động đấu thầu.
Tuỳ thuộc vào mỗi thời điểm, dự án khác nhau mà các công cụ này
được sử dụng ở mức độ khác nhau, có tầm quan trọng khác nhau. Tuy nhiên,
trong quá trình hoạt động, xu hướng phối, kết hợp cả 4 loại công cụ này được
Meco.,jsc ưu tiên sử dụng để đạt được hiệu quả tổng hợp.

Hình 2.3: Các công cụ xúc tiến hỗn hợp ở Meco.,jsc

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


24

Luận văn tốt nghiệp

Quảng bá hình ảnh

PGS.TS Lê Công Hoa

Kênh thông tin về
đối thủ cạnh tranh

Công cụ xúc tiến
hỗn hợp

Kênh thông tin về

cơ hội đấu thầu

Mối quan hệ với
các chủ thể khác

So với marketing trong các ngành sản xuất và dịch vụ, các công cụ xúc
tiến hỗn hợp đề xuất ở đây về bản chất vẫn có sự tương đồng. Theo lý
thuyết, các công cụ xúc tiến hỗn hợp bao gồm quảng cáo, xúc tiến bán,
quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp và marketing trực tiếp. Những
phân tích dưới đây sẽ chứng minh 4 công cụ được đưa ra cũng bao hàm
hết các công cụ xúc tiến trong marketing sản xuất, dịch vụ. Tuy nhiên,
do đề tài đi sâu tìm hiểu về sử dụng các công cụ xúc tiến hỗn hợp trong
nghiên cứu cơ hội đấu thầu của ngành xây dựng nên cũng có những nét
khác biệt, làm rõ thêm các công cụ thông tin về cơ hội đấu thầu và đối
thủ cạnh tranh; gộp một số công cụ như quảng cáo, xúc tiến bán, quan
hệ công chúng vào hoạt động quảng bá… Về mục tiêu, ngoài mục tiêu
chung là tăng uy tín của công ty, làm khách hàng mục tiêu biết đến
doanh nghiệp, sản phẩm doanh nghiệp…, các công cụ xúc tiến hỗn hợp
trong nghiên cứu cơ hội đấu thầu hướng tới mục tiêu trực tiếp là nắm
bắt tốt các cơ hội đấu thầu, tăng khả năng thắng thầu nhờ hiệu quả của
nghiên cứu cơ hội đấu thầu.
Trước hết, ta sẽ tìm hiểu việc sử dụng công cụ xúc tiến hỗn hơp đầu
tiên là quảng bá hình ảnh Meco.,jsc.

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế


Luận văn tốt nghiệp

25

PGS.TS Lê Công Hoa

2.2.1 Thực trạng quảng bá hình ảnh Meco.jsc
Quảng bá là một công cụ được Meco.,jsc sử dụng để truyền tải thông
điệp, giới thiệu, đưa dần hình ảnh và những nét đặc trưng cốt lõi của công ty
đến các đối tượng mục tiêu. Từ đó làm các khách hàng tiềm năng biết tới, có
thiện cảm, tăng cơ hội đấu thầu và khả năng thắng thầu.
Trước hết, một phương thức quảng bá rất dễ nhận biết và phổ biến mà
Meco.,jsc đang áp dụng đó là quảng cáo hình ảnh và hoạt động của công ty
bằng nhiều phương tiện khác nhau. Meco.,jsc đã sớm xây dựng một trang web
riêng của mình (www.mecojsc.vn) để giới thiệu với những người quan tâm
những thông tin về công ty như: Sơ đồ tổ chức, chính sách - mục tiêu chất
lượng, quá trình hình thành – phát triển, các công trình đã và đang triển khai,
các tin tức - sự kiện nổi bật, lời ngỏ hợp tác, tiếp nhận các cơ hội đấu thầu…
Trang web được duy trì, cập nhật thông tin thường xuyên bởi cán bộ, nhân
viên công ty và cải tiến hình thức trình bày ngày càng hiện đại. Bên cạnh đó,
Meco.,jsc cũng đã đăng kí tên và những thông tin giới thiệu về công ty trên
trang web của Sở Kế hoạch - Đầu tư thành phố Hà Nội, trang web
doanhnghiep.xaydung.gov.vn - địa chỉ tập hợp các công ty hoạt động trong
ngành xây dựng khá phổ biến để mời chào các cơ hội kinh doanh. Trên một số
báo và tạp chí chuyên ngành xây dựng có uy tín như báo và tạp chí đấu thầu,
xây dựng…, công ty cũng đã đăng thông tin quảng cáo. Hằng năm, Meco.,jsc
vẫn tham gia các sự kiện lớn như Hội chợ triển lãm hàng công nghiệp Việt
Nam Expo, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao. Ở đây, công ty đặt gian
hàng chủ yếu để giới thiệu các sản phẩm cơ khí xây dựng như: máy bơm các
loại, đầu phá thuỷ lực…, qua đó, không những quảng cáo cho lĩnh vực cơ khí
công ty mà cả lĩnh vực xây dựng, giới thiệu năng lực máy móc thi công xây

dựng.

Lớp Công nghiệp 46B

Sv. Nguyễn Thị Huế