9. Báo cáo của Ban Tổng giám đốc về kết quả sản xuất kinh doanh năm 2016 và kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2017,

cONG

ry c0 pHAN 6rd

rur

ceNG HoA xA ner
DQc I$p -

s6: 349 /BC-rMr-BrcD

cut Ncni.r vrEr NAM

Tg do - II4nh phric

Hd NAL ngdy ,13 thdng

tl

ndm 2017

BAO CAO
K6t qun ho4t tlQng sin xuAt kinh doanh nim 2016
vir K6 ho4ch ho4t tlQng sin xu6t kinh doanh ndm2017
Kinh thua: - Cin quy vi

tl6ng, cric Quj vi dai bi6u;
- HQi cO

Thay mpt cho Ban T6ng girim d6c cdng ty c6 ph6n 6 tO TMT, t6i xin rrinh bdy

Biio c6o ktit qu6 ho4t dQng s6n xu6t kinh doanh ndm 2016 vd Ke hoqch hoqt dQng
s6n xu6t

kinh doanh nFm 2017 nhu sau:

I/ Thufn lqi vi kh6 khin
1/ Thu{n lqi:
- C6ng ty ld don vi c6 uy tin tr6n thi trudng trong linh vuc s6n xu6t, l6p r6p xe
O t6 tai, C6ng ty c6 k€nh phdn phdi rQng khip ci nu6c ddng thdi ciic chinh s6ch cria
nhd nu6c nhu: Si6t chAt tai tuong xe qu6 t6i; Tdng thu6 nhflp khAu xe 6 t6 nguy0n
chi6c vd ddc biQt Nganh s6n xu6t, llp rip & NK phan ph6i xe 6 t6 dd duoc eu6c H6i
thdng qua dua vdo luflt ld Nghdnh nghC kinh doanh c6 diAu ki6n...Nhfrng di6u ndy
da g6p phdn h6 trq, md rQng thi trucrng ti6u thu xe cria C6ng ry.

- Co sd h4 tdng cria Cdng ty tuong aOi OAy dri dic biQt C6ng ty df, co b6n dAu
tu xong du 6n showroom trung bAy xe vd T6ng kho Midn Nam, Chi nh6nh C6ng ty
CP 6 tO TMT tai thdnh ph6 H6 Chi Minh. Th6ng 3 ndm2017 da bat dAu di vdo hoat

ddng kinh doanh.

- C6ng ty c6 cric ddi tilc ld cdc nhd cung cAp c6 thuong hi6u tr€n thi truong
QuOc t6 nhu t{p dodn TaTa cria An DQ, t6p dodn Sinotruck cria Trung eui5c. .. v6i
li

sg da dang v€ mdu md, sdn ph6m vd ph6n khric cdc ddng xe hang nhg, h4ng trung vd
hqng n{ng.

- C6ng ty dd c6 mQt

sO

ddng xe chri dao ddp tmg nhu c6u thi trudng.

- Ban diOu hdnh thuong xuydn nhAn duoc su quan t6m, chi d4o kip thdi cria HQi

,r,.
-: qudn
" tri d6i
d6ng
v6i citc giiti ph6p trong sAn xu6t kinh

doanh nhim t4o di6u kiQn

thudn lqi nh5.t cho ban didu hdnh tri6n khai thgc hiQn nhi€m vu do Dai hOi ddng c6
oong oe ra.

l*

il";

\\*

\


- C6ng ty dd

git

duoc tinh thanh kho6n t5t, tu6 ng ng6n hdng dring han, tru6c

h4n, x6p hang tin dung c0a C6ng ty duoc cdc t6 chfc tin dung ddnh gi6 cao do d6
cdng t5c huy dQng v6n cta C6ng ty cflng g{p nhidu di0u ki6n thu{n lqi.

khln:
- Thi truong 6 t6 bi canh tranh gay ght

2/ Kh6

cua c6c

d6i thrj kinh doanh cing

nghdnh ngh€.

Dpi ly cta Cdng ty chua ldm t6t c6ng t6c b6n hdng, chua thUc hiQn
nghiCm tfc c6ng tdcphit tri6n thi trudng theo chri truong cria c6ng ty, chua chri
dQng tim ki6m kh6ch hdng.
- MQt

si5

- Chinh phri vd c6c BQ, Ban, Nghanh chua c6 su chi dao cp th€ v6 thdi gian lQ
trinh 6p dpng su dung bQ khi thai d6ng co EURO 4 thay thti EURO 2 didu ndy da
ldm 6nh huong dt5n ti6n dQ cdp gi6y chtmg nh{n ddng ki€m cria xe, tir rro dd lirm 6nh
hu0ng d6n tinh hinh sin xu6t kinh doanh cta C6ng ty.
- MQt sd phdng, ban don vi ph6i hqp chua char chc, nhip nhdng d6n d6n c6
lic, c6 noi c6ng vi6c chua duoc gi6i quy6t tri€t dil vd kip thdi.

IV KOt qun sin xu6t kinh doanh nim 2016.
1/ Tinh hinh thgc hiQn cric chi tiOu s6n xu6t kinh doanh:

al CAc chi ti6u kinh doanh th6 hiQn tr6n BCTC crta C6ng ty mg:

4
/c

i(

T
T

Don vi
tinh

Kii ho4ch
nlm 2016

Thqc hiQn

Ti

nim

so

San luong xe ti6u thu

Chi6c

10.560

6.646

63Yo

a

Xe tai nhe

L ntec

8.060

6.046

75%

b

Xe tdi nhe & cdc loai xe khdc

Chi6c

2.

600

24%

2

Doanh thu thuAn brin hdng

1

J

4

5

Chi ti6u

Lgi nhurin trudc thu6
Loi nhudn

sau thu6

rl6ng C6ng ty me
Chia c6 tuc

cta cd

2016

16 thuc hi6n
vrii k5 hogch

\

s00

5.803.76

2.497.36

8

-1

Tr d6ns

320.4t6

60.928

t9%

Tr cl6ng

256.333

48.203

t8,8%

%

50

10

20%

Tr d6ng

43%


6

NQp ngdn s6ch nhd nu6c

Tr ddng

346.000

328.r92

94,\Yo

7

Luong binh quAn

Tr cl6ng

8,25

6,7

8t,2%

6ii heu trAn bdo cdo tdi chinh riAng dd daqc ki€m todn tqi ngay i1/12/2016).
b/ C6c chi tiOu kinh doanh th6 hien tr6n BCTC hqp nh6t:
T!
TT

Chi ti6u

Don vi

Thgc hiQn

Thr,rc hiQn

tinh

nlm 2015

nIm 2016

lQ Yo

titng

tru&ng 2016
so vr5'i

nlm

2015

Gihm25%

1

Doanh thu thudn

Tr tl6ng

3.365.048

2.s27.962

2

Lgi nhu{n tru6c thu6

Tr cl6ng

234.606

61.620

Giim73,1Yo

3

Lqi nhuan

Tr d6ng

t86.624

47.589

Giitm74,5o/o

sau thu6 cria

C6ng ty mq
(SO

li\u

tuAn bdo cdo hqp nhfu dd dwqc kiAm rcdn

nhin vir c6c bhi hgc cin rrit kinh nghiQm:
- Cdng ty cAn chri trong hon nfa d6 ph6t tri6n

Ui ngdy i1/12/2016)

2/ Nguy6n

trudng ve md rQng thi phan ti6u thU.
- Cric phdng ban don vi cAn ph6i
hdnh vd qu6n

sAn phAm phir hqp

v6i thi

a

C

t<6t

trqp v6i nhau t6t h
lj.

- DOi vdi cdc d4i l'! cAn thudng xuy6n ph6i hgp, xu

lj

thdng tin thi trudng vd

gi6i quytSt t6t c6ng viQc sau b6n hdng.

BI

Thu{n lqi vit kh6 khnn:
a) ThuQn lqi:
L.

Ti6m ndng ph6t tri6n cira TMT : (1) Lqi th6 san xuAt, ldp r6p dQc quy€n xe

tii

Sinotruk tai ViQt Nam. (2) Lqi th0 canh tranh tir viQc Chinh phri di6u chinh tdng thu6
nhflp khAu xe nguy6n chitic mQt s6 chring lo4i xe. (3) Chi nh6nh C6ng ty C6 phAn 6

t6 TMT t4i Thdnh Ph5 HO Chi Minh Uit

OAu

di vdo hoat dQng. (a) San ph6m xe tii

TATA - An d0 dA dugc dua ra thf trudng vd nhfln duoc su phan hdi tich cgc ttr phia
kh6ch hdng.

.T

(

i


-

Dung luqng thi trudng xe 6 t6 n5m 2017 duqc d6nh gi6 tii5p tpc t[ng trudng.

MAt kh6c, nhu cdu thay thi5 xe h6t niCn h4n su dUng sC girip c6ng t6c ti€u thu san
phAm cria C6ng ty thu{n lgi hon.

-

Dganh nghiQp c6 di€u kiQn ph6t tri6n khi chinh phu mdi bQc 10'16 viOc quan

tAm d6n v6n d€

cii

- Nghanh s6n

tht tqc hdnh chinh vd cAi thi€n m6i tnrong kinh doanh.
xu6t, liry rip, nhQp khAu ph6n ph6i 6 t6 dA clusc qui5c hQi rhOng
c6ch

qua vd duoc dua vdo

b. Kh6

-

lu{t ld nghdnh ngne nnl doanh c6 di6u kiQn.

khin:

San phAm C6ng

ty bi canh tranh gay gitbbi

chc doanh nghiQp

kinh doanh

ctrng nghdnh nghdi.

- Ldi su6t cho vay cria c6c t6 chr?c tin dr,lng c6 xu huong tang.
2. KO hogch

sin xu6t kinh doanh ndm

2017 cria C6ng

ff

m9:

Ty tq.%

T
T

ting
vi
tinh

Ecrn

Chi ti6u

Thqc hiQn

nim 2016

KG ho4ch
ndm 2017

tru&ng
ndm2017
so vri,i

20t6
1

d

b
2
J

4
5

6

7

Sin luqng xe ti6u

thr,r

Xe tdi nhe
Xe tdi ndng vd cdc loai xe
khdc
Doanh thu thuAn

Chi6c

6.646

t2.278

t84,7 %

rG

ChiAc

6.046

10.640

176 %

P}
T

Chi6c

600

1.638

273 %

Tr

d6ne

Lqi nhuAn trudc thu6

NQp NgAn s6ch Nhd nudc

2.497.363

4.876.303

t97 %

60.928

154.760

254%

48.203

123.808

257 %

50.000

107 Y.

10

25

2s0%

6,7

8,25

t23 %

Tr
Tr
d6ne

Tr
d6ne

Chia c6 tuc

%

Luong binh quAni ngudi

Tr

M
..JN

d6ne

Lgi nhu{n sau thu6 cria c6
d6ng C6ng ty m9 nlm 2015

i0/

ddne

328.192

3

3. K6 ho4ch tIAu tu:

- Ti6p tr,rc hodn thi€n c6ng t6c ddu tu x6y dqng co sd h4 tAng tai dU 6n
Showroom tnmg bdy xe vd T6ng kho MiOn Nam

- Chi nhrinh Ho Chi Minh.


- Thanh ly, chuy0n nhugng trii s6n tr6n A6t g6n
chi s6 83 Tri€u Khric

-

Thanh Xu6n

liin vdi quydn

su dung tqi dia

- Hd NOi.

4. C6c chi ti6u kinh t6 xE hQi kh6c:

-

.

Ddm bAo thu nhQp binh qu6n dAu ngudi n5m 2Ot7 ld 8.250.000 d6ng/thring.

- ihuc hiQn

chffi

s6ch d6i

vdi ngudi lao d6ng theo dring quy dinh cria Nhd nudc.

- Tao mdi truong ldm vi6c t6t

dC CBCNV phdt huy h6t nang

luc cria minh

d6ng g6p cho su ph6t tri€n chung cta C6ng ty; h4n ch6 ct6n mrlc th6p nh6t tai n4n
lao rl6ng trong qud trinh sAn xudt kinh doanh.

- Ldm ttit cdng t6c tu thi6n xA hQi d6 qu6ng bd vd n6ng cao hinh 6nh, thuong
hiQu cria C6ng ty.

IIU

Cdc gi6i ph6p thrlc hiQn:

1. Di6i

vfi

Cdng fy m9.

a/ Nh6m gini phdp vi; t6 chric, nhAn sg, Iao il6ng, ti6n luong:

- Ti€p tuc thuc

hiQn quy ch6 thudng phat 16 rdng d6 khuyen khich kip thdi

nhfrng t{p th6, c6 nh6n c6 nhtrng cdi titin n6ng cao nlng su5t lao dQng vd ch6t luqng
s6n phAm, d6ng

thdi xu

l1i nghi€m nhfrng

CBCNV vi ph4m kj, luflt lao dQng, nQi

quy, quy ch6 cria C6ng ty.

di6u hdnh, bQ mriy t6 chuc citacirc Phdng ban, d
vi trirc thu6c cho phn hqp v6i

sin luong san xu6t kinh d.oanhndm2017.
OO

tidn luong phi.r hqp

aC

kich thich s6n xu6t kinh doanh.

- Phdn dinh 16 chric n[ng, nhi€m vp, quydn han cta c6c phdng ban, don vi, b6
phdn vd timg c6 nhdn dC ndng cao tr6ch nhi€m, tinh chri dQng trong c6ng

thiQn quy ch6 tr6ch nhiQm ldm vi€c
hiQn dugc c6c muc ti€u cria C6ng

b/ Nh6m

ty

gifa c6c phdng ban, don vi,

vi€c; hodn

bQ phdn d6 thuc

ctdt ra.

giii phdp v6 b6n hirng :

- Chri trong thuc hi6n c6ng t6c ddo tao chuyCn m6n cho Ciin bQ, nhdn vi6n
Trung tdm b6n hdng vd dQi ngfi kinh doanh cria c6c Dai
nghi0p va chuydn sdu hon.

T\
rAl

- Ki6n todn bQ m6y t0 chr?c, qu6n ly, hodn thiQn vd ndng cao ndng lUc bQ m6y

- Ap dpng ctrO

\

lli

d6m b6o tinh chuy€n

0
T

4
lz


- Ddnh gi6 dung tinh hinh thi tnrong, vC nhu cAu, co c6u s6n phAm, gi6 c6, diii

tht

cqnh tranh vd dua ra ciic gihi phfip, chinh s6ch b6n hdng phtr hqp dC neng cao s6n

luong ti6u thg.
- Ph6t tri6n, hodn thiQn

hQ

th6ng Dai

cta C6ng ty. DAc biQt ld c6ng t6c nh{n
- Ph6i hqp v6i c6c dAi

lf

dC

diOn

t!

cdpl, c6p

II

d6 ti€u rhg

i6t c6c to4i xe

thuong hiQu TMT.

thlrc hiQn t6t c6ng t6c b6o hanh sdn phdm sau brin

hang vd xri ly th6ng tin thi trudng.

c/ Nh6m gi6i ph6p vd; tiri chinh, ng6n hdrng

- Thi6t lap t6t quan

hQ

v6i c6c Ngdn hang, t6 chrlc tin dqng

dC dam

bao dri

ngudn tin dqng cho vi6c md LC nh{p khau b0 linh ki6n vd thanh torin tidn hdng nQi
dia h6a.

- Linh hoat phuong thric rhanh to6n v6i kh6ch hdng vd Dai ly.

- Theo d6i s6t tinh hinh bi€n d0ng ty gi6 ngo4i t6 vd l6i su6t d6 dua ra chinh
s6ch kinh doanh phir hqp trong tirng thdi

d/ Gini ph6p vd; quin

k,.

lf, tliiiu hirnh :

s6

i)
,\

linlr
ki€n nh0p khdu, c6p br) hdng thi6u h6ng, sai quy c6ch, vflt'tu n6i dia h6a dC dam bao

)

- 6n dinh vd n6ng cao ch6t luong c6c loai xe hi6n c6, phrit tri6n th6m m6t
chring lopi xe d6 d6p ring cao nh6t nhu cdu cria thi

trudng.

- Gi6i quyt5t nhanh ch6ng, d6ng bQ c6c vln

AA nfran hdng,

ki€m d6m b0

cho s6n xu6t va thit5t k6 ding ki6m xe.

- Thgc hiQn t6t c6ng t6c qu6n

lj

tdi chinh, ti6t kiQm c6c chi phi s6n xu6t vd

qu6n ly, tr6nh th6t thoet, lang phi.

- TEng cudng quAn lli ch6t luqng timg c6ng doan s6n xu6t, l6p r6p.

2. Diii

vfi cic c6ng ty con
a/ Tdp trung chi d4o ngudi quAn ly v6n 6 ciic C6ng ty con thyc hi6n t6t viec

xAy dgng k6 ho4ch vd thlrc hiOn k6 hoach dd ra.

b/ C6 co ctr6 tiem

'

*a,

gi6m srit th6ng qua ngudi dai diQn quan

ly v6n d€ c6

bi€n phrip kip thdi gi6i quy6t nhtng ph6t sinh trong qu6 trinh thUc hiQn k€ ho4ch.
c/ TAp trung chi clao c6ng t6c ndng cao nlng luc s6n xu6t vd cung c6p dich
cria C6ng ty con

dim b6o k6 hoach SXKD

6

d€ ra.

vr,r

')

Tr€n tl6y ld nQi dung co bdn cta 86o c6o k6t qud s6n xu6t kinh doanh ndm
2016 vd phuong huong, nhiQm vu s6n xu5t kinh doanh ndm 2017 do Ban T6ng girirn
d6c x6y dgng.

Kinh trinh Dai hQi ddng cd ddng xem xdt, th6ng qua d6 triiin khai thuc hiQn.

Xin trAn trong c6m on!
Noi nhfn:

-

Dai
hdi ditne cd
':"".
HQi ddng quan

ditnp

4f'

tri @e b/c)

Luu TCKT, VP

TM. BAN TONG GIAM E6C

-

6f,I
";l
*l-z

Bti Vin Hfru