HOÀN THIỆN TỔ CHỨC BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VĨNH PHÚC

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
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CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
Đề tài:
HOÀN THIỆN TỔ CHỨC BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VĨNH PHÚC
Giáo viên hướng dẫn : ThS. MAI XUÂN ĐƯỢC
Sinh viên thực hiện : HOÀNG VĂN KIỂM
MSSV : CQ484209
Lớp : QTKD TỔNG HỢP 48A
Chuyên đề tốt nghiệp
HÀ NỘI, 05/2010
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
2
Chuyên đề tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
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Chuyên đề tốt nghiệp
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Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG 1
NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VĨNH PHÚC

1.1. Thông tin chung về doanh nghiệp
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1.2. Qúa trình phát triển của công ty cổ phần Dược Phẩm Vĩnh Phúc
1.2.1. Lịch sử ra đời và phát triển
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Chuyên đề tốt nghiệp
1.2.1.1 Giai đoạn 1: Từ tháng 11/1970 đến tháng 9 / 1987:
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1.2.1.3. Giai đoạn 3: Từ tháng 11/1992 đến tháng 6/2004:
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Chuyên đề tốt nghiệp
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1.2.1.4. Giai đoạn 4: Từ tháng 6/2004 đến nay:
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Chuyên đề tốt nghiệp
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1.2.2 Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần Dược Phẩm Vĩnh Phúc .
1.2.2.1Kết quả
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Đơn vị tính: triêu đ.
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[Số liệu giai đoạn 2005-2009 của báo cáo tài chính]
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Chuyên đề tốt nghiệp
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Chuyên đề tốt nghiệp
1.2.2.2. Hiệu quả
Bảng 2: 2,,&6,P/ ‚[q@..
Us5 2005 2006 2007 2008 2009
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[Số liệu giai đoạn 2005-2009 của báo cáo tài chính]
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1.2.2.3. Những thuận lợi, khó khăn với hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp hiện nay.
a. Khó khăn.
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 -$0LuttwHLutt•
,)!0&LS‚E$0),-
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<R_{,)XK z_n,•-M(
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UK.+€4+40"XH)+- G ?!$

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1U>X,*3% /;),:0787(XM)M
5-; 1NL/ $*9X1
b. Thuận lợi.
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(+(,/7 30!+("B)' J7X
  (5"=*!(>1C-N|m/
->:=9K1
1.3 . Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
1.3.1.Sơ đồ khối về cơ cấu bộ máy quản lý và mối quan hệ giữa các bộ phận
của công ty
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1.3.2. Chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận
_Đại hội đồng cổ đông: QJ,? >&+=7 .
T,?G$U>&-+47(GV J:0+((
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' s$7*-1
_Ban kiểm soát: 23 / J? >G+!-+47(,
,'/ $ J:0+(,/  P-7(/
(M1
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2/ J
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12
Chuyên đề tốt nghiệp
- Hội đồng quản tri:2/ J? >G&-+4P,
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/ $>1
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3 1
•U,(+5 J:0SU&-+4D+-)4
,T0 1
Ban giám đốc bao gồm:
- Giám dốc: p(PV J:0:078/ 0"
*$U>1b, =X$:,A&, =+(s /
'AX(Mq,)AX:09'^, K+'1
_ Phó Giám đốc kinh doanh: U&-+4Db, =U>4
,:078/ *+(5E.54)<
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P-7(/ 54(&1
_Phó giám đốc sản xuất: U&-+4D, =:078+( (
,/ 0") JDb, =<T: 
75:!/ 0"*1

 Các phòng ban:
- AX(M,SU&EL:078(J+=$
U>,4M",1V/, D) $-+4,/ 
-b, =: (T:  D75: + 
(M1q"5,s5)L>,:078+=+($
*4&-:0,J+= &1N(X&-+47,,(
,)(:8)(LD7# /9M ,,:0/ 
0"+(*$U>1
_ Phòng kinh doanh: U&-+4'-,>+-*
$(U>95+7-!9540B)
D7# /0"*' $1
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Chuyên đề tốt nghiệp
_ Phòng quản trị nhân sự: U&-+4*4) (/)J*]
5>)0:,+ 75:  M,+,+ 
(M>1
_Phòng đảm bảo chất lượngSb,,(:<0" 00
73$0B0"1
_Phòng cơ điện:A4,+ +,&0"+(
0B*1U&-+4*ˆE-76,TT,&
G1
_Phòng nghiên cứu và phát triểnSA4,+ 5E,
*+(<,0"T0B((&73+(
5E,†-0B!1
_ Phòng bảo vệS200')(U>),>9+5
7(+-U>1
_Các phân xưởngS,9".< E G7(:0 =
9".1r0 =7(7# /;/ 0"9".
+('s /$5Šb, =+(,X‹1,-M

$r0 =7(?E0" ((/7# /U> 
+0"+(1bD+-r0 =7(A&:0 =),,+€
+(>9‘31
1.4 Năng lực của công ty
1.4.1.Tài chính
b=*-$C-N)KJ+=$>
?G@3ABC%AD)…J,s5+( 3-
0vS
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
14
Chuyên đề tốt nghiệp
Bảng 3:UKJ+=*$>uttxoutt•
2K+S- J
U,s
5
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[Số liệu giai đoạn 2005-2009 của báo cáo tài chính]
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Chuyên đề tốt nghiệp
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1.4.2 Nhân lực
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Chuyên đề tốt nghiệp
Bảng 5: Thu nhập bình quân đầu người
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1.4.3 Cơ sở vật chất
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Chuyên đề tốt nghiệp

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Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG 2
HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VĨNH PHÚC
2.1. Kết quả bán hàng
2.1.1. Kết quả theo doanh thu:
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2.1.2.Kết quả theo chi nhánh.
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