Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty CP Động Lực

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
MỤC LỤC
Trang
SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
Trang
SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
CP : Cổ phần
TNHH : Trách nhiệm hữu hạn
TDTT : Thể dục thể thao
HĐQT : Hội đồng quản trị
GDĐT : Giáo dục đào tạo
LN : Lợi nhuận
DT : Doanh thu
TTS : Tổng tài sản
LNTT : Lợi nhuận trước thuế
LNST : Lợi nhuận sau thuế
DTT : Doanh thu thuần
SX-KD : Sản xuất - kinh doanh
ISO : International Organization for Standardization
SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
MỞ ĐẦU
1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI:
Nền kinh tế nước ta đã chuyển từ nền kinh tế thị trường có sự quản lý
của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa trong một thời gian chưa phải
là quá lâu. Đây là một quá trình tương đối dài và phức tạp, đòi hỏi phải có
những nhận thức, những bước đi thích hợp để tìm hiểu, chiếm lĩnh và mở

rộng thị trường đối với mọi công ty, doanh nghiệp hay tổ chức cá nhân nào.
Cơ chế thị trường được vận hành với nhiều thành phần kinh tế song
song và tồn tại đã thúc đẩy nền kinh tế nước ta phát triển nhanh chóng. Sản
xuất kinh doanh mở rộng, nhu cầu thị hiếu của con người đòi hỏi ngày càng
cao. Các đơn vị sản xuất kinh doanh muốn đứng vững và phát triển được trên
thị trường cần phải xuất phát từ nhu cầu thị trường, thị trường khách hàng để
xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm thoả mãn nhu cầu của khách
hàng một cách tối đa.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh, các
công ty phải có khả năng nhận thức lý thuyết và thực hành Marketing vào
kinh doanh. Thực tế cho thấy, các công ty muốn tồn tại và phát triển thì việc
áp dụng các chiến lược Marketing vào kinh doanh là yếu tố rất quan trọng
giúp họ thành công.
Trong đó, việc nghiên cứu, thực hiện và hoàn thiện hoạt động xúc tiến
hỗn hợp với những chiến lược và biện pháp cụ thể sẽ là công cụ sắc bén và
hiệu quả để đưa doanh nghiệp đến thành công.
Hiện nay, xúc tiến hỗn hợp càng được các công ty coi trọng khi mà nó có
tác dụng rất lớn. Người tiêu dùng không thể mua một sản phẩm khi mà
không biết hãng nào sản xuất, nó có phải là sản phẩm nổi tiếng ? Chất lượng
tốt hay không ? Các đặc tính sử dụng cơ bản của nó như thế nào ? … Vì vậy,
SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG
1
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
quá trình ra quyết định mua là một quá trình tương đối dài và không đơn giản,
họ có những thông tin đầy đủ về sản phẩm, những hiểu biết cơ bản về nó, và
đặc biệt là các hình thức bên ngoài, kiểu dáng, chất lượng… để phù hợp với
thị hiếu, sở thích và khả năng của họ. Tất cả các công việc trên đều do hoạt
động xúc tiến hỗn hợp đảm nhận. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp sẽ được các bộ
phận còn lại trong Marketing – mix hỗ trợ để có thể đạt được mục tiêu chung.
Công ty CP Động Lực, tiền thân là công ty TNHH Động Lực được hình

thành từ năm 1989 từ một “tổ” sản xuất bóng chỉ vỏn vẹn có 07 người với
quy mô sản xuất rất nhỏ và sản phẩm chính là bóng đá khâu tay. Trải qua quá
trình hình thành và phát triển, tháng 3 năm 2008 công ty đã chuyển đổi sang
hoạt động theo mô hình CP hóa. Chuyển sang hoạt động dưới mô hình Công
ty CP, công ty đã không ngừng nỗ lực nâng cao năng suất cũng như chất
lượng để dần dần khẳng định vị trí và thiết lập vị thế cho mình.
Tuy nhiên, hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty vẫn chưa thực sự tốt
và còn nhiều điều đáng phải lưu tâm. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty
chủ yếu vẫn chỉ là các hoạt động tài trợ cho các hoạt động thể thao chuyên
nghiệp lẫn không chuyên còn các hoạt động xúc tiến hỗn hợp khác vẫn chưa
được chú trọng và đầu tư hợp lý. Chính vì vậy, em đã chọn đề tài : “Giải
pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty CP Động
Lực” làm chuyên đề thực tập.
2. MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU:
Trên cơ sở tìm hiểu thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công ty
giầy thể thao Động Lực, nguyên nhân của thực trạng, từ đó có thể đề xuất
những biện pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công
ty, nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, tăng uy tín và thị phần của công ty
trên thị trường.
SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG
2
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TÓT NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
3. NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU:
Trên cơ sở mục đích nghiên cứu ở trên, đề tài xác định những nhiệm vụ
nghiên cứu cơ bản sau đây:
3.1. Điều tra, phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn
hợp tại Công ty CP Động Lực.
3.2. Tìm hiểu nguyên nhân của thực trạng đó
3.3. Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn
hợp tại Công ty CP Động Lực.

SINH VIÊN: VĂN QUỐC HOÀNG
3