Nêu khái niệm vai trò về chiến lược kinh doanh đối với doanh nghiệp

Nêu khái niệm vai trò về Chiến lược kinh doanh đối với Doanh nghiệp
Chiến lược là một đề tài rất rộng lớn, trong phạm vi bài này chúng tôi chỉ bàn về
chiến lược kinh doanh của công ty. Nhưng trước khi mổ xẻ về chiến lược công ty ta cần
phải thống nhất với nhau một hiểu biết chung về chiến lược.
Strategy is a very broad topic, within this article we only discuss business strategy
of the company. But before dissecting the company's strategy will need to agree a
common understanding of strategy.

Khái niệm về chiến lược
Hiện tại có nhiều định nghĩa khác nhau về chiến lược, nguyên nhân cơ bản có sự
khác nhau này là do có các hệ thống quan niệm khác nhau về tổ chức nói chung và các
phương pháp tiếp cận khác nhau về chiến lược của tổ chức nói riêng.
Về mặt bản thể học, tùy theo quan điểm của chủ nghĩa thực chứng (positivism) hay
theo xu hướng tạo dựng (constructivism) mà bản chất của chiến lược được xác định theo
quy luật tự nhiên hoặc có sự tác động có ý nghĩa của chủ thể. Trên thực tế, chiến lược
thường được định nghĩa theo hướng thực tiễn nhằm làm dễ dàng các quá trình thực hành
trong tổ chức.
* Theo Johnson và Scholes, chiến lược được định nghĩa như sau :
Chiến lược là việc xác định định hướng và phạm vi hoạt động của một tổ chức
trong dài hạn. Ở đó tổ chức phải giành được lợi thế thông qua việc kết hợp các nguồn
lực trong một môi trường nhiều thử thách, nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của thị
trườngvà đáp ứng mong muốn của các tác nhân có liên quan đến tổ chức.
Theo định nghĩa này, chiến lược của một doanh nghiệp được hình thành để trả lời
các câu hỏi sau :
Hoạt động kinh doanh sẽ diễn ra ở đâu trong dài hạn? (định hướng).


Hoạt động kinh doanh sẽ cạnh tranh trên thị trường sản phẩm nào và phạm vi các
hoạt động? (thị trường, phạm vi hoạt động).
Bằng cách nào hoạt động kinh doanh được tiến hành tốt hơn so với đối thủ cạnh
tranh trên thị trường? (lợi thế).

Nguồn lực nào (kỹ năng, tài sản, tài chính, nhân sự, công nghệ, thương hiệu…) cần
thiết để tạo ra lợi thế cạnh tranh? (nguồn lực).
Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài tác động đến khả năng cạnh tranh của
doanh nghiệp? (môi trường).
• Theo Michael Porter (1996),
“Chiến lược là việc tạo ra một sự hài hòa giữa các hoạt động của một công ty. Sự
thành công của chiến lược chủ yếu dựa vào việc tiến hành tốt nhiều việc… và kết hợp
chúng với nhau… cốt lõi của chiến lược là “lựa chọn cái chưa được làm”.
Theo cách tiếp cận này, chiến lược là tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh, tìm và
thực hiện cái chưa được làm (what not to do). Bản chất của chiến lược là xây dựng được
lợi thế cạnh tranh (competitive advantages), chiến lược chỉ tồn tại trong các hoạt động
duy nhất (unique activities). Chiến lược là xây dựng một vị trí duy nhất và có giá trị tác
động một nhóm các hoạt động khác biệt.
Định vị chiến lược
Để có được chiến lược cũng như để tạo ra được lợi thế cạnh tranh, có ba dạng định
vị cơ bản :
- Định vị dựa trên sự đa dạng các hoạt động (varieties based) : Đó là sự lựa chọn
một hay một nhóm các hoạt động trong một ngành kinh doanh trên cơ sở việc phân đoạn
các hoạt động kinh doanh.
- Định vị dựa trên nhu cầu (needs based) : Đó là việc lựa chọn nhóm khách hàng
có nhu cầu đồng nhất trên cơ sở việc phân đoạn thị trường.

2


- Định vị dựa trên khả năng tiếp cận của khách hàng đối với một mặt hàng hay lĩnh
vực kinh doanh (access based) : Đó là cách định vị dựa trên tiêu chí vị trí địa lý hoặc khả
năng thanh toán của khách hàng.
* Việc kết hợp hài hòa giữa các hoạt động cho phép tạo ra lợi thế cạnh tranh và khả
năng bảo vệ lợi thế này trong dài hạn. Có ba dạng liên kết cơ bản :

- Sự liên kết giản đơn giữa từng hoạt động đơn lẻ với tổng thể chiến lược.
- Sự liên kết khi các hoạt động được củng cố và tăng cường.
- Sự liên kết khi tối ưu hóa các nỗ lực.
Vị trí chiến lược chỉ có thể được bảo vệ lâu dài khi có sự khác biệt được tạo ra :
Chính sự khác biệt trong các hoạt động, trong việc đáp ứng nhu cầu hay trong cách thức
tiếp cận khách hàng cho phép doanh nghiệp luôn tìm được những định vị mới.
Công ty hoạt động mà không có chiến lược ví như một người đi trên đường mà
không xác định minh đi đâu, về đâu, cứ mặc cho đám đông (thị trường và đối thủ) đẩy
theo hướng nào thì dịch chuyển theo hướng đấy. Nếu cứ tiếp tục đi như vậy thì mãi mãi
người ấy sẽ chỉ là một người tầm thường lẫn mình trong đám đông .
Một nhà lãnh đạo có bản lĩnh sẽ không muốn phó mặc tương lai của doanh nghiệp
mình cho thị trường và đối thủ muốn dẫn đi đâu thì theo đó. Muốn vậy ông ta phải chủ
động vạch ra một hướng đi và cố gắng tác động để dẫn dắt thị trường đi theo hướng này,
một hướng đi mà công ty của ông ấy đã chuẩn bị và do đó sẽ gặp nhiều thuận lợi hơn
những người khác.Trong bất kỳ một cuộc đối đầu nào, đối thủ nào áp đặt được lối chơi
của mình lên đối phương thì sẽ là người có nhiều cơ hội chiến thắng hơn.
Vai trò của chiến lược kinh doanh đối với doanh nghiệp:
Trong bất kỳ lĩnh vực nào của quản lý, chiến lược vẫn khẳng định ưu thế trên các mặt:
- Định hướng hoạt động dài hạn và là cơ sở vững chắc cho triển khai hoạt động
trong tác nghiệp. Thiếu vắng chiến lược hoặc chiến lược không được thiết lập rõ ràng, có

3


luận cứ sẽ làm cho hoạt động mất hướng, chỉ thấy trước mắt không thấy được trong dài
hạn, chỉ thấy cái cục bộ mà không thấy cái toàn thể.
Ví dụ: Công ty sản xuất bánh kẹo Kinh Đô đưa ra chiến lược dài hạn cho Công ty
mình là tập trung đi vào sản xuất và chế biến bánh kẹo.Khi đặt ra được chiến lược này,
công ty đi vào sản xuất các mặt hàng chính của mình như: Bánh cookie, Bánh snack, Bánh
cracker AFC – Cosy, Kẹo sôcôla, Kẹo cứng và kẹo mềm, Bánh mì mặn, ngọt, Bánh bông

lan,Bánh Trung thu Kinh Đô. Do có chiến lược đúng đắn và dài hạn nên Công ty Kinh Đô
hiện là công ty sản xuất và chế biến bánh kẹo hàng đầu tại thị trường Việt Nam với 7 năm
liên tục được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao . Hệ thống phân
phối của Kinh Đô trải khắp 64 tỉnh và thành phố với 150 nhà phân phối và gần 40.000 điểm
bán lẻ. Sản phẩm của Kinh Đô đã được xuất khẩu sang thị trường 20 nước trên thế giới như
Mỹ, Châu Âu, Úc, Trung Đông, Singapore, Đài Loan, với kim ngạch xuất khẩu phấn đấu
đạt 10 triệu USD vào năm 2013.
- Tạo cơ sở vững chắc cho các hoạt động nghiên cứu triển khai, đầu tư phát triển,
đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực. Trong thực tế phần lớn các sai lầm trả giá về đầu tư
và nghiên cứu triển khai,… có nguồn gốc từ chỗ thiếu vắng hoặc có sự sai lệch trong xác
định mục tiêu chiến lược.
Ví dụ: Công ty Nội thất 190 đặt mục tiêu đào tạo nguồn nhân lực tri thức cao.
Công ty đã và đang chuẩn bị cho nguồn nhân lực trình độ cao trong tương lai bằng cách
gửi con em cán bộ công nhân viên sang học các ngành công nghệ, các sản phẩm từ gỗ, tự
động hóa quy trình công nghệ và sản xuất, máy móc thiết bị và quản lý. Công ty tuyển
sinh viên tốt nghiệp loại giỏi tại các trường Đại Học trong cả nước và đưa đi du học,
những cán bộ nào có nhu cầu đi học sẽ được công ty hỗ trợ 50% học phí. Ngoài ra, công
ty còn tổ chức những chương trình đào tạo ngắn hạn cho công nhân viên trong công ty để
nâng cao trình độ, thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển.
- Tạo cơ sở cho các doanh nghiệp chủ động phát triển các hướng kinh doanh phù
hợp với môi trường trên cơ sở tận dụng các cơ hội, tránh được các rủi ro, phát huy các lợi
thế của doanh nghiệp trong kinh doanh.
4


Ví dụ: KFC được biết đến với slogan “Finger lickin’ good” (Vị ngon trên từng
ngón tay). Câu định vị này trở thành một trong những câu nói cửa miệng thông dụng. Sau
hơn 50 năm, KFC đã quyết định thay đổi nó bằng slogan “So good” (Thật tuyệt). Như lời
giải thích của KFC, họ muốn được nhìn nhận là một thương hiệu thân thiện với môi
trường và tránh xa hình ảnh tiêu cực của chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh. Martin Shuker,

Giám đốc điều hành của KFC Anh và Ailen, chia sẻ: “Chúng tôi cực kỳ háo hức ra mắt
câu định vị So good bởi vì nó không chỉ đơn thuần là một slogan mới. Đó là lời cam kết
mang đến những thứ có chất lượng tốt hơn bao gồm hương vị đồ ăn, văn hoá doanh
nghiệp và cách thức hoạt động ở các thị trường nội địa.” Thông thường, các thương hiệu
đồ ăn nhanh thường bị liên tưởng đến những thứ không có lợi cho sức khoẻ. MC Donalds
đã nỗ lực trong nhiều năm nhưng vẫn không thể xoá bỏ được cảm nhận này.KFC thay đổi
một thành tố của bản sắc nhận diện thương hiệu (slogan) là phục vụ cho nỗ lực thay đổi
chiến lược truyền thông hơn là phục vụ cho chiến lược kinh doanh (mục tiêu của chiến
lược kinh doanh không thay đổi). Trong trường hợp này KFC đúng là chỉ cần xác định
Tầm nhìn thương hiệu (trở thành thương hiệu ăn nhanh không gây hại cho sức khỏe) và
Triết lý thương hiệu (thương hiệu ăn nhanh thân thiện môi trường và thấu hiểu, chia sẻ lo
lắng với khách hàng) để đưa thông điệp định vị thương hiệu phù hợp.
- Cải thiện căn bản tình hình, vị thế của một công ty, một ngành, một địa phương.
Các lợi ích được xác lập cả về mặt tài chính và phi tài chính.
Lợi ích của chiến lược kinh doanh
Nghiên cứu một cách toàn diện các lợi ích của quản trị chiến lược, Greenly đã ra
các lợi ích sau đây:
-Nó cho phép nhận biết, ưu tiên và tận dụng các cơ hội.
-Nó đưa ra những vấn đề khách quan về vấn đề quản trị.
-Nó xác lập cơ cấu của các quan hệ hợp tác và kiểm soát sự cải thiện các hoạt động.
-Nó tối thiểu hóa tác động của những thay đổi có hại.

5


-Nó cho phép các quyết định chính yếu trong việc hỗ trợ tốt hơn các mục tiêu đã
thiết lập.
-Nó thể hiện sự phân phối hiệu quả thời gian và các nguồn lực cho các cơ hội đã
xác lập.
-Giảm thiểu thời gian cho sự điều chỉnh lại các quyết định sai sót hoặc quyết định

đặc biệt.
-Nó là cơ sở hình thành cơ cấu thông tin nội bộ.
Ví dụ: Công ty Cổ phần Nhựa thiếu Niên Tiền Phong đã đưa ra chiến lược kinh
doanh cho công ty dựa trên mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter – Mô
hình phân tích môi trường ngành
Giáo sư Michael Porter đưa ra mô hình năm lực lượng cạnh tranh để phân tích các
yếu tố cạnh tranh trực tiếp trong ngành của doanh nghiệp, đó là các đối thủ cạnh tranh
trực tiếp; các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng; các sản phẩm thay thế; các nhà cung cấp;
người mua.
Đối thủ tiềm
tàng
Nguy cơ của đối thủ mới
Nhà cung
cấp

Quyền lực người bán

Đối thủ hiện
tại

Quyền lực người muaKhác hàng

Nguy cơ của sản phẩm thay thế
Sản phẩm
thay thế

Trên cơ sở đó Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong đã đưa ra mô hình cụ
thể như sau:
Mô hình: 5 lựa lượng cạnh tranh
6

Yếu tố

Thuận lợi, điểm mạnh

Khó khăn, điểm yếu đối với

đối với Công ty

Công ty

Nhà cung ứng Được ưu đãi về số lượng,
giá, dịch vụ sau bán hàng

Quyền lực

Khó xác định được sự biến Thấp
động của giá nguyên vật liệu
nhập khẩu

Khách hàng

Khách hàng trong mạng Khách hàng đa dạng và có sự Cao
lưới phân phối chiếm tỷ lệ chồng chéo
cao

Đối thủ cạnh - Khách hàng biết đến ít

- Tỷ lệ % chiết khấu cao

tranh hiện tại

- Nhà xưởng rộng

- Mức độ bán hàng ít

Thấp

- Chất lượng sản phẩm - Giá bán thấp
thấp
- Quảng cáo ít
Đối thủ tiềm - Công ty hoạt động lâu, - Rào cản gia nhập thị trường Khá cao
tàng

có uy tín

thấp, có nhiều đối thủ tiềm
tàng

Sản

phẩm - Giá nguyên liệu PVC Nhựa PVC khó phân hủy, ảnh TB

thay thế

thấp

hưởng đến môi trường

Dựa trên mô hình này, Công ty dễ dàng biết được những điểm mạnh, điểm yếu của
từng lực lượng, qua đó phát huy những điểm mạnh của từng lực lượng và hạn chế điểm
yếu, đem lại hiệu quả cao nhất cho công ty.
Vậy với một doanh nghiệp việc đề ra chiến lược là rất quan trọng và cần thiết,
nhưng trên thực tế không ít doanh nghiệp lại lơ là việc đưa ra chiến lược của công ty
mình và có những hậu quả không thể lường trước. Nhiều chuyên gia kinh tế đã nhận định
rằng:” Doanh nghiệp Việt thiếu tầm nhìn chiến lược”

7


(PetroTimes) - Thiếu tầm nhìn chiến lược trong kinh doanh là một trong
những hậu quả dẫn đến việc thua lỗ của doanh nghiệp Việt hiện nay.
Trong bối cảnh nền kinh tế mở và có nhiều biến cố cũng như cơ hội từ khách quan
đến chủ quan tác động thì vấn đề tầm nhìn chiến lược trong kinh doanh được xem là yếu
tố then chốt quyết định sự thành bại của doanh nghiệp.
Ví dụ: Tập đoàn Mai Linh chuyên hoạt động trong lĩnh vực: vận tải, du lịch, đào
tạo, tài chính, xây dựng, thương mại, tư vấn & quản lý, truyền thông. Do công ty không
có chiến lược kinh doanh tập trung và dài hạn nên lĩnh hậu quả khi đầu tư trái ngành
nhưng không đủ khả năng cạnh tranh. Tính thời điểm 31/12/2013, công ty có khoản vay
nợ ngắn hạn trên 1.000 tỷ đồng, cao trên hai lần so với nguồn vốn chủ sở hữu. Lỗ lũy kế
đến cuối năm ngoái là 504 tỷ đồng, tăng gần 5% so với thời điểm đầu năm. Trong năm
2013, Mai Linh đã chuyển đổi trái phiếu thành cổ phiếu cho quỹ VOF thuộc VinaCapital,
qua đó tăng vốn từ 876 tỷ lên 1.017 tỷ đồng. Hiện VOF nắm giữ xấp xỉ 14% cổ phần của
Mai Linh.
Tuy nhiên, thực tế hiện nay nhiều doanh nghiệp trong nước chưa nhìn nhận được ý
nghĩa của vấn đề này. Bằng chứng là ngày càng có nhiều doanh nghiệp bỏ qua giá trị kinh
doanh cốt lõi và thay vào đó là hoạt động kinh doanh đa ngành. Hậu quả của việc này là
nhiều doanh nghiệp tự bước chân vào con đường chết khi không có sự chuẩn bị và am
hiểu về môi trường kinh doanh mới.

Đánh giá về vấn đề này, tại Hội nghị đầu tư 2013 với chủ đề: Quay về giá trị cốt lõi
diễn ra ngày 22/10 do Tạp chí đầu tư tổ chức, nhiều ý kiến cho rằng việc đánh giá thấp giá
trị kinh doanh cốt lõi cho thấy tầm nhìn của doanh nghiệp trong nước hiện nay rất yếu.
Theo ông Nguyễn Minh Triết, Giám đốc Điều hành Công ty Tư vấn Strategy Asia:
Việc doanh nghiệp rời bỏ những giá trị kinh doanh cốt lõi thể hiện tầm nhìn yếu kém của
doanh nghiệp khi không thấy rõ những khó khăn đang đeo bám tình hình kinh tế.
Đồng tình với ý kiến này, ông Dominic Scrive - Giám đốc Điều hành Dragon
Capital dẫn chứng: Trước đây, khi thời điểm thị trường chứng khoán và bất động sản tăng
8


mạnh, chi phí vốn rẻ và rất dễ dàng huy động vốn, nhiều doanh nghiệp đã đầu tư vào các
ngành ngân hàng, cổ phiếu…Còn hiện nay, khi không còn nguồn tiền dễ dàng, giá trị tài
sản giảm mạnh, cộng với sự can thiệp của Chính phủ, thì các doanh nghiệp này lại bắt đầu
muốn quay trở về kinh doanh với những giá trị cốt lõi.
Cũng theo ông Dominic Scrive, trên thực tế, kinh doanh đa ngành không hoàn toàn
xấu và tập trung một ngành là hoàn toàn tốt. Bởi theo khảo sát của Dragon Capital, các
công ty đa ngành chiếm đến 80% doanh thu của 50 công ty hàng đầu Hàn Quốc, 90% ở
Ấn Độ và 40% ở Trung Quốc (khảo sát được thực hiện năm 2010).
Vấn đề nằm ở chính năng lực và chiến lược của chính doanh nghiệp Việt đang
thiếu tầm nhìn và tư duy chiến lược. Nên khi đầu tư trái ngành họ không thể phân bố
nguồn lực hợp lý, dẫn đến không hiệu quả và thua lỗ. Ở đây, trách nhiệm lớn nhất thuộc
về tầm nhìn chiến lược và khả năng của lãnh đạo của doanh nghiệp.
“Kinh doanh tập trung một ngành chưa bao giờ là lỗi mốt, nhưng đầu tư kinh
doanh đa ngành không phải là không hay tuy nhiên phải biết cách đầu tư khôn ngoan. Nếu
xác định doanh nghiệp không đủ thực lực để cạnh tranh trong môi trường mới thì tốt nhất
là không nên tham gia” - ông Dominic Scrive khẳng định.

9

KẾT LUẬN
Chiến lược là những giải pháp mang tính định hướng giúp doanh nghiệp đạt được
các mục tiêu dài hạn. Chiến lược được hình thành dựa trên các thông tin bên trong và bên
ngoài doanh nghiệp và được lựa chọn theo một tiến trình mang tính khoa học.
Trên thực tế nền kinh tế Việt Nam là nền kinh tế mới hình thành có nhieeud sự biến
động; quy mô thị trường có sự tăng trưởng nhanh, gia nhập thêm nhiều tổ chức kinh tế, có
nhiều nhà đầu tư nước ngoài…có nhiều cơ hội và tiềm năng phát triển. Đó là dấu hiệu tốt
cho nền kinh tế. Để duy trì và đẩy mạnh nền kinh tế, các doanh nghiệp cần phải có sự
chuyên sâu, vững vàng trong mỗi bước đi và để có sự vững vàng đó, không gì khác là mỗi
doanh nghiệp cần phải xác định chiến lược kinh doanh của riêng mình, đặt ra được mục
tiêu cụ thể để tồn tại và khẳng định vị trí của mình trên tonaf thế giới.

10


TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. BCG (2013). Bàn về chiến lược, Tủ sách Trí thức do PACE tuyển chọn và giới
thiệu, Nxb Thời Đại
2.Giáo trình chiến lược kinh doanh- Khoa KTPT- Trường Kinh tế quốc dân
3.Chiến lược quản lý và kinh doanh ( T! & T2) – Học viện hành chính quốc gia
4.Tạp chí kinh tế

The concept of strategy
Currently there are many different definitions of strategy, the underlying cause of
this difference that is the different system concepts about the organization in general and
the different approaches to the organization's strategy in particular.
In terms of ontology, depending on the perspective of positivism (positivism) or
construction trends (Constructivism) that the essence of strategy is determined according
to the laws of nature or significance of the impact of subject. In fact, strategy is usually

defined towards practical to make the process easy practice in organizations.
* According to Johnson and Scholes, strategy is defined as follows:
The strategy is to determine the direction and scope of an organization's activities
in the long term. In there organizations have to gain the advantage through the integration
11


of resources in a challenging environment, to satisfy well market demands and satisfy the
desire of the agents involved in the organization.
According to this definition, a business strategy is formed to answer the following
questions:
Business activities will take place somewhere in the long term? (disambiguation).
Business activities will compete in the market with product and the scope of
activities? (markets, the scope of activities).
By the way business is conducted better than its competitors in the market?
(advantage).
What resources (skills, assets, finance, human resources, technology, brands ...)
necessary to create a competitive advantage? (resources).
The factors of the outside environment affecting the competitiveness of the
business? (environment).
* According to Michael Porter (1996),
"The strategy creates a harmony between the activities of a company. The success
of the strategy is primarily based on good conducting more work ... and combine them
together ... the core of the strategy is "the choice has not been made".
Under this approach, the strategy is to create a difference in the competition, finds
and does what has not been done (what not to do). The essence of strategy is building
competitive advantage (competitive Advantages), strategic exists only in unique activities
only (unique Activities). The strategy is building a unique location and value the impact a
different group activities.
12

Positioning strategic
To get the strategy or create competitive advantage, there are three basic types of
navigation
- Positioning is based on the diversity of activities (based varieties): It is a choice
or a group of activities in a business based on segmenting of the business activities.
- Positioning based on needs (needs based): It is the choice of the customer group
needs uniformity on the basis of market segmentation.
- Positioning is based on the ability to reach a customer for goods or business
sector (access based): That's the positioning way based on the geographical location or the
solvency of the customer.
* The harmonious combination allows activities to create competitive advantage
and ability to protect the long-term advantages. There are three basic types of links:
- The simple link between each single activity with the overall strategy.
- The connection of the activities to be strengthened and enhanced.
- The connection of the optimization.
Strategic location can only be long-lasting protection when differences are created:
the difference in the activity, to meet the needs or approach enables businesses customers
are always looking the new position.
The company operates without strategy such as walking on the street without
identifying yourself where to go, in spite of crowd (market and competitor) pushed in any
direction they move in that direction. If you continute going on like that forever you will
only be a mediocre and alone in the crowd.
13


A leader bravery will not want to consign future of your business for market and
competitor that want to go to follow that lead. To do so he must deliberately set out a
direction and try to influence the market to lead in this direction, a direction that his

company has prepared and will therefore get more advantages than those who other.
The role of business strategy for businesses:
In any field of management, strategy insisted advantages on the following aspects:
- Long-term orientation activities and is a solid basis for the implementation of
operational activities. The absence of strategy or strategy are not clearly established, it
will make the argument works disoriented, only see immediate without seeing visible in
the long term, only to see the local area without seeing the whole.
For example: Company Kinh Do confectionery manufacturers offer long-term
strategy for their company is going to focus on producing and processing confectionery.
When laid out this strategy, the company went into the production of its main products such
as cookies, snacks, Biscuits cracker AFC - Cosy, chocolate candies, hard candies and soft
candies, salty bread, sweet cake, Kinh Do mooncakes. Because the right strategy and long
term should Kinh Do Company is a company producing and processing leading
confectionery market in Vietnam for 7 consecutive years by consumers voted Vietnam High
Quality Goods . Distribution system Kinh spanning 64 provinces and cities with 150
distributors and 40,000 retail outlets. Kinh products have been exported to 20 markets
around the world such as America, Europe, Australia, Middle East, Singapore, Taiwan, with
exports to strive to reach 10 million by 2013.

14


- Create a solid basis for research and development activities, investment and
development, training and retraining of human resources. In fact the majority of mistakes
and paid the price of investment and research and development, ... is derived from the
absence and deviation in determining strategic goals.
For example: 190 Furniture Company aims to train human resource of knowledge.
The company has been preparing for qualified human resources in the future by sending
children of officials to the technology industry school, wood products, process automation
and production technology machinery and equipment management. Company hiring

graduate students with excellent at the University in the country to study and take, the
staff needs to learn, they will be supported 50% of tuition. In addition, the company also
organizes short-term training programs for company employees in order to improve,
promote business development.
- Create the basis for businesses to actively develop business models suitable for
the environment on the basis of taking advantage of the opportunities and avoiding the
risks and promoting the the advantage of the business .
For example, KFC is known for its slogan "Finger lickin 'good" (Taste on each
finger). Question positioned to be become one of the oft-quoted common. After more than
50 years, KFC has decided to change it with the slogan "So good" (It's great). As
explanation of KFC, they want to be seen as a brand-friendly environment and away from
the negative image of fast food chains. Martin Shuker, chief executive of KFC UK and
Ireland, said: "We are extremely excited to launch the So good question because it is not
merely a new slogan. It is a commitment to something better quality food including taste,
15


culture and the way businesses operate in the domestic market". Generally, the fast-food
brands often think of things not conducive to health. MC Donalds has strived for years but
still can not remove is perceived nay.KFC changes an element of brand identity (slogan)
is serving attempts to change communication strategies than service for business strategy
(strategy objectives of the business has not changed). In this case it is true that KFC just
determined Vision brand (brand fast food becomes not harmful to health) and brand
philosophy (fast food brand environmentally friendly and understanding, sharing concerns
listen to the customer) to take the message consistent brand positioning.
- Improve the basic situation, the position of a company, an industry, a local. The
established benefits both financial and non-financial.
Benefits of business strategy
A comprehensive study of the benefits of strategic management, Greenly has the
following benefits:

-It allows the identification, prioritization and take advantage of opportunities.
-It provides objective problems of governance problems.
-It established the structure of the partnership and control improvement activities.
-It minimizes the impact of adverse changes.
-It allows key decisions to better support established objectives.
-It represents the effective distribution of resources and time for the opportunity to
be established.
-Minimize the time to adjust the wrong decision or particular decisions.
-It is the basis of forming the internal structure information.
16


Example: Tien Phong Plastic Joint Stock Company has given a strategy for
company business is based on five competitive forces model of Michael Porter - analysis
industry environment model.
Michael Porter Professor has given five competitive forces model to analyze
competitive factors in direct competition in the business sector, which are existing
competitors; potential competitors; substitute products; providers; customers.
Potential
competitors
The risk of new competitors
Providers

Existing
competitors
Powers of seller

Customers
Powers of buyer

The risk of substitute products
Substitute
products

On that basis Tien Phong Plastic Joint Stock Company has given specific model as
follows:
Model: Five competitive forces
Factor
Providers
Customers

Favorable
and
strengths
to
the
Company
Incentives
about
quantity, price, aftersales service
Customers
in
the
distribution network of

Difficulties and
Powers
weaknesses
of
the

company
Difficult to determine the Low
price fluctuations of raw
materials imported
Customers have diversity High
and overlapping
17


Existing
competitors
Potential
competitors
Substitute
products

a high proportion
- Customers know less
- The level of sales less
- Product quality is low
- Advertising less
- The Company operates
in
a
long
time,
prestigious
- PVC material low
price

Rate% high discount
- Wide factory
- Low price

Low

- Barriers to entry low, Pretty high
there are many potential
competitors
Difficult to degrade PVC, Average
environmental impact

Based on this model, the company easily see the strengths and weaknesses of each
force, thereby promoting the strengths of each forces and limited weaknesses, giving best
performance for the company.
So with the proposed business strategy is very important and necessary, but in fact
many businesses neglect to give his company's strategy and have unpredictable
consequences. Many economists have stated that: "Vietnamese Business lack strategic
vision"
(PetroTimes) - Lack of strategic vision in business is one of the consequences
led to the loss of Vietnamese businesses today.
In the context of an open economy and there are many events and opportunities
from objective to subjective impacts, the strategic vision of the business is considered a
key factor determining the success or failure of your business.
For example: Mai Linh Group specializes in the field of transportation, travel,
training, financing, construction, commercial, consulting & management, communication.
Because company đin’t have focused business strategy and long-term so it has
18

consequences that is the investment field left but not enough industry competitiveness. As
on 31st Dec 2013 the time, the company had short-term debt over 1,000 billion, over two
times higher than capital owners. Accumulated losses by the end of last year was 504
billion, up nearly 5% compared to the beginning of the year. In 2013, Mai Linh had to
convert the bonds into shares of Vinacapital for VOF, which raise capital from 876 billion
to 1.017 billion. VOF currently holds approximately 14% share of Mai Linh.
However, the current reality many domestic busineses that have not recognized the
significance of this issue. Evidence that more and more businesses ignore core business
values and instead operate diverse businesses. The consequence of this is that many
busineses to step into the way of death when not prepared and knowledgeable about the
new business environment.
Assessment this regard, the Investment Conference in 2013 with the topic: Return
to the core values held on 22nd Oct by the Journal of institutional investors, many argued
that underestimate the value of business shows the core of businesses visibility in dometic
is very weak.
According to Nguyen Minh Triet, Director of Operations Asia Strategy Consulting
Firm: The businesses leaving the core business values represent poor visibility of the business
when no apparent difficulties are clinging to the situation economy.
Agreed with this opinion, Mr. Dominic Scrive - Dragon Capital Executive Director
evidence: In the past, when the time of the stock market and real estate increased, low
cost and very easy to raise capital, many businesses have invested in the banking sector,
the stock ... for now, when there is no source of easy money, property values dropped
19


sharply, plus the intervention of the government, the businesses started want to go back to
business with these core values.
According to Mr. Dominic Scrive, in fact, business is not all bad multidisciplinary
and focused industry is entirely possible. Because according to a survey by Dragon
Capital, the company diversified revenue accounted for 80% of the 50 leading Korean

companies, 90% in India and 40% in China (the survey was done in 2010).
The problem lies in the capability and businesses strategy of the Vietnamese is lack
of vision and strategic thinking. Should the investment contrary industry them unable
reasonable resource allocation, leading to inefficient and unprofitable. Here, the greatest
responsibility of the strategic vision and leadership capabilities of the business.
"Business sector focus is never out of fashion, but business investment is not
diversified or not however it has to know how to invest wisely. If businesses determine
not enough strength to compete in the new environment, then it is best not to engage "Dominic Scrive confirmed.

CONCLUSION
Strategy is oriented solutions to help businesses achieve long-term goals. Strategy
is formed based on the information inside and outside the business and be selected by a
scientific process.

20


In fact, Vietnam's economy is the new economy form much of the variation;
market size of fast growth, many organizations joined more economic, more foreign
investors ... there are many opportunities and development potential. That is a good sign
for the economy. To maintain and strengthen the economy, businesses need to have an indepth, stability in every step and to have the conviction that nothing is every business
needs to determine the business strategy of your own, set out specific goals to survive and
assert your position worldwide.

REFERENCES
21


1. The BCG (in 2013). Discuss strategies, that knowledge bookcase by PACE selected and
introduced, Times Publishing House

2. Syllabus business-strategy-School Science KTPT National Economy
3.Management and business strategy (T! & T2) - National Academy of Administration
4. Economic Journal Magazine

22